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《仕言》編委會(huì)
采訪記者團(tuán)
Sampson、Charles 、Aissa、 Vivien、 Keeley、Sugar
責(zé)任編輯
Sam
執(zhí)行主編
Leon
副主編
Amanda
編委會(huì)成員
Robin、William、Alison、 Ada 、Danny、 Grace 、職能、產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人
《仕言》編輯部：集團(tuán)人力資源行政部
投稿郵箱：shiyan@sino-bestway.com.cn
主編
Jerry
分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
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Contents
本期目錄
分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
業(yè)務(wù)前線上努力的追風(fēng)者【上】
—— 專訪2023年各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀伙伴代表的奮斗故事
堅(jiān)持不懈的動(dòng)力
瑞 言 RU I 語
深度訪談
鏡頭中的風(fēng)景
BEST YOUNG
? 睿選優(yōu)課蘇州 Ellen
? 睿選優(yōu)課上海 Sophie
? 生管內(nèi)訓(xùn)北京 Poplar
? 北京綜合管理部 Daisy
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成功并不像想象中那么難，其本質(zhì)就是簡單的事情
重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做。而在重復(fù)中，有一種品格
是難能可貴的，那就是堅(jiān)持的毅力。
“水滴石穿，繩鋸木斷”，這倆成語中的哲理，我
們都懂得，然而為什么對(duì)石頭而言，微不足道的水能把
石頭滴穿？柔軟的繩子能把堅(jiān)硬的木頭鋸斷？
其本質(zhì)，還是堅(jiān)持。一滴水的力量是微不足道，然
而許多滴的水堅(jiān)持不斷地沖擊石頭，就能形成巨大的力
量，最終把石頭沖穿。同樣，繩子才能把木鋸斷。
堅(jiān)持不懈對(duì)我們而言，最難不在思想認(rèn)知，而在其
行動(dòng)，而行動(dòng)如“水滴石穿”要靠源自內(nèi)心中的動(dòng)力。
缺乏動(dòng)力，最終讓行動(dòng)半途而廢。分享給伙伴們一個(gè)故
事，或許能發(fā)掘出源自我們內(nèi)心深處的動(dòng)力。
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瑞
言
語
RUI
堅(jiān)持不懈的動(dòng)力
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曾經(jīng)有一個(gè)年輕人因?yàn)榇煺叟c困難，想放棄自己一
直努力追求的夢(mèng)想。為此，他虔誠地來到山中寺院，想
向法師求教?！胺◣?，您能給我一個(gè)讓我不放棄的理由
嗎？”他問。法師微笑著對(duì)他說：“你看看四周，看到
那些山蕨和竹子嗎？我播了山蕨和竹子的種子后，給它
們光照和水分。山蕨很快就從地面長了出來，茂密的綠
葉覆蓋了地面。然而，竹子卻什么也沒有長出來?！?/p>
“第二年，山蕨長得更加茂密。竹子的種子仍然沒
有長出任何東西。兩年過去了，竹子的種子還是沒有發(fā)
芽?！薄叭欢搅说谖迥?，地面上冒起了一個(gè)細(xì)小的
萌芽。與山蕨對(duì)比，它小到微不足道。但是，僅在６個(gè)
月之后，竹子就長到30米高了。它花了５年時(shí)間來長根，
竹子的根給了它生存所需的一切。”
法師對(duì)他說：“年輕人，你這段時(shí)間所經(jīng)歷的挫折
與困難，實(shí)際上就是你如竹子一樣，在悄悄地長根的時(shí)
候?；蛟S明天，就是你的時(shí)機(jī)到來之時(shí)?！?/p>
。
他幡然醒悟，離開了山中的寺院，心中帶著對(duì)未來
的憧憬，再次出發(fā)……
聽完法師的點(diǎn)撥，不知道你是否也跟故事中的年輕
人一樣，也從自己的內(nèi)心深處挖掘到對(duì)自己所追求的，
所努力，所付出堅(jiān)持的動(dòng)力？
百仕瑞的伙伴們，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境趨冷且緩慢復(fù)蘇背
景下，無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)、管理、運(yùn)營等各方
面都面臨挑戰(zhàn)與壓力。在全司伙伴們的共同努力下，前
三季度達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，在金秋時(shí)節(jié)喜獲辛勤努力的碩果！
謹(jǐn)以此文鼓勵(lì)第四季度仍堅(jiān)持不懈地奮斗在路上的
伙伴們，愿大家如挺拔的翠竹，厚積薄發(fā)，在第四季度
中，不放棄，堅(jiān)持到底，努力不負(fù)有心人，達(dá)成自己最
終的目標(biāo)！
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分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
撰稿：《仕言》編輯部；排版設(shè)計(jì)：Leon
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深度訪談
【編者按】
2023年百仕瑞各子品牌與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的伙伴們?cè)诋?dāng)下
經(jīng)濟(jì)環(huán)境緩慢復(fù)蘇的背景下，心中充滿積極的正能量，
不畏各種困難，朝著設(shè)定的目標(biāo)一路攜手前行。
《仕言》將在本期與下期內(nèi)刊中，分別采訪報(bào)道來
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分 享 交 流 凝 聚 奮 進(jìn)
自睿選優(yōu)課、睿鄰、生管內(nèi)訓(xùn)、GT內(nèi)訓(xùn)的優(yōu)秀伙伴代
表，聽聽他們講述自己2023年的努力向前的故事，激勵(lì)
更多的伙伴們?cè)诮衲闝4中，不放棄，堅(jiān)持不懈地朝著
自己的目標(biāo)加油！
睿選優(yōu)課的公開課業(yè)務(wù)，在2023年中，華東、華北、
西南的團(tuán)隊(duì)都在不斷努力，積極復(fù)蘇合作業(yè)務(wù)。到Q3
時(shí)，整體業(yè)務(wù)成績獲得可喜的局面?！妒搜浴凡稍L了睿
選優(yōu)課兩位新伙伴。雖然他們加入睿選優(yōu)課時(shí)間不長，
但是成長速度非?？?。兩位在今年度新人的業(yè)務(wù)到款增
量上都處于排名第一的優(yōu)秀表現(xiàn)。
龔永昊Gary
睿選優(yōu)課華北公開課課程顧問
2022年4月加入睿選優(yōu)課，
在22年7月1日前入職的新人中，
年度到款增量排名第一。
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各位伙伴們，大家好！
我是北京公開課團(tuán)隊(duì)2組的Gary。來自河南信陽，
沒錯(cuò)就是“全國唯一的永久宜居城市“，那里青山綠水，
飲食多樣豐富。也非常歡迎大家去旅游。
時(shí)間過得真快，2023年快要進(jìn)入尾聲，回想這一路
走來，迷茫過、焦慮過，經(jīng)歷過許多挑戰(zhàn)與困難，但還
好有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，克服重重困
難，始終如一，砥礪前行。
今年來，我始終堅(jiān)持以干好工作為首要職責(zé)，工作
勤勤懇懇，遇事不推不拖，以目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移的
前進(jìn)著。期間給我印象很深刻的是上半年的時(shí)候有一家
關(guān)鍵的客戶，關(guān)系了到自己的目標(biāo)能否得達(dá)成，并且也
是非常有潛力的客戶。但當(dāng)時(shí)因?yàn)榻佑|客戶時(shí)間不長，
客戶關(guān)系薄弱，導(dǎo)致談合作的時(shí)候，一直卡住。同時(shí)摸
不清楚客戶的意圖，拉鋸戰(zhàn)了很久。逐漸自己的心理壓
力越來越大。
當(dāng)時(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)Lynn主動(dòng)找到我，詳細(xì)的盤點(diǎn)這家客
戶的情況，以及我的行為策略?？偨Y(jié)出一些可能存在的
問題。帶著我和客戶一起開會(huì)，梳理出客戶的問題，雙
方合作的問題，并一一解開，猶如一團(tuán)打了很多結(jié)的線
團(tuán)被一點(diǎn)一點(diǎn)捋出來，最終順利達(dá)成合作。
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這次經(jīng)歷，我收獲很多，回想起來真是當(dāng)局者迷，
旁觀者清。因?yàn)槲姨^緊張，時(shí)間節(jié)點(diǎn)給我?guī)韷毫Γ?/p>
忽略了基礎(chǔ)的問題，也就亂了方寸。本應(yīng)順利的事情，
變得曲折。從此后，讓我心態(tài)上成熟很多，懂得了一步
一個(gè)腳印的重要性。
接下來，也是2023年來非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住
23年的尾巴，Q4季度也希望自己能再次突破，達(dá)成目
標(biāo)，超越目標(biāo)，超越自己！Never give up！
宋盼盼Janet
睿選優(yōu)課蘇州公開課課程顧問
2022年9月加入睿選優(yōu)課，
在22年7月1日后入職的新人中，
年度到款增量排名第一。
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各位伙伴，大家好！
我是來自蘇州銷售4部的宋盼盼Janet，我來自西北
甘肅。我信奉的座右銘是：在能奮斗的時(shí)候用盡全力，
在能改變的時(shí)候竭盡所能。
23年業(yè)務(wù)工作中對(duì)我最大的困難：我迫切需要轉(zhuǎn)正。
但是在待轉(zhuǎn)正的期間，我經(jīng)歷過失敗的挫折、內(nèi)心寂寞
的掙扎，滴下的汗水、流過的眼淚。幸運(yùn)的是我堅(jiān)持了
下來，并找到了各個(gè)節(jié)點(diǎn)突破，順利轉(zhuǎn)正！并收獲了一
群可愛的伙伴同事。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，
而是堅(jiān)持了才能看到希望。面對(duì)的挑戰(zhàn)是不斷突破，業(yè)
績不受限。
全年目標(biāo)37.5萬 ， 目前完成52.68萬，預(yù)付款完成
42.98萬。我覺得是線索加四行為，量變引起質(zhì)變，抓住
任何一個(gè)推預(yù)付款的機(jī)會(huì)撐起了我的業(yè)績，日益努力，
而后風(fēng)生水起。全力以赴工作的同時(shí)，也了解到了新的
行業(yè)，最終的成交簽單也成就了更好的自己。
目前全年目標(biāo)已經(jīng)完成，但是Q4仍想給自己定15萬
的業(yè)績，目標(biāo)沖刺下20萬。
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睿鄰的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)，如一匹黑馬。在激烈競(jìng)爭(zhēng)
的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域，在近年中不斷自我完善提升產(chǎn)品力，
服務(wù)交付能力與業(yè)務(wù)拓展面。2023年，睿鄰團(tuán)隊(duì)心懷目
標(biāo)，重新出發(fā)。《仕言》采訪了2023年業(yè)績突出的
Rebecca與團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)步巨大的Alvin團(tuán)隊(duì)。聽聽他們?cè)?/p>
今年的成長故事。
李菲Rebecca
睿鄰北京內(nèi)訓(xùn)顧問
2018年6月加入百仕瑞，
之后轉(zhuǎn)入睿鄰內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。在23
年中，內(nèi)訓(xùn)業(yè)績表現(xiàn)出色。
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關(guān)于我
大家好！我是睿鄰北京2組的Rebecca，轉(zhuǎn)眼在公司
已五年了，其中三年跟大家一起經(jīng)歷疫情。這三年的各
種不易，我們共同熬過。好在2022年底，全國解封，我
們看到了黎明前的曙光。
2023，新的挑戰(zhàn)
疫情放開，業(yè)務(wù)是可以自由開展了，但疫情之后對(duì)
于各行各業(yè)的影響不容小覷，比如：
1、很多公司上半年情況不明朗，上半年培訓(xùn)項(xiàng)目暫
時(shí)不啟動(dòng)，儲(chǔ)備客戶不足，重新?lián)Q了一批客戶做，開發(fā)，
成交需要一氣呵成。
2、客戶對(duì)產(chǎn)出要求高，要效果，要落地，要解決問
題，要賦能業(yè)務(wù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的PK激烈，拼專業(yè)，拼服務(wù)，拼價(jià)
格，拼資源。
面臨種種挑戰(zhàn)，耳邊一直有個(gè)聲音在不斷提醒自己，
往前沖，不能停，一切要趁早，要比往年更努力，要不
斷向目標(biāo)看齊。
2023，最難忘的經(jīng)歷
最難忘的一段經(jīng)歷，突然不知道從哪里說起，這一
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年的故事好多好多，都很感動(dòng)，都很難忘。
睜開眼睛干活，閉上眼睛睡覺，餓了吃飯-目標(biāo)明確，
勇往直前，簡單快樂，似乎這一年就是這樣過來的，這一
年也即將就這樣過去了。
上半年目標(biāo)就一個(gè)，完成升三級(jí)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，
從1月1日開始就瘋狂拜訪見客戶，我記得一季度我自己拜
訪了20多家客戶，開了15個(gè)電話會(huì)議，加上陪訪，每個(gè)月
幾乎都是15、6家的拜訪量，特別喜歡那段時(shí)間自己的狀態(tài)，
每天都在自己的業(yè)績小賬本上加來減去，相信相信的力量，
我能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)。
今年的工作中個(gè)人的成長或收獲有哪些
太多了，專業(yè)方面什么需求的理解，方案的撰寫這些
都不說了吧，心智模式的成長更重要，我覺得最大的收獲
是看到了堅(jiān)持的力量，體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：
堅(jiān)持做難而正確的事，比如：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不管什么時(shí)
間，不管什么形式，
堅(jiān)持開發(fā)客戶，不管疫情還是不是疫情，不管見面還
是不能見面
堅(jiān)持積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)復(fù)盤，不管贏單還是丟單簡單
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談?wù)凲4個(gè)人的目標(biāo)
Q4是終點(diǎn)也是起點(diǎn)，銷售好像也沒有終點(diǎn)，完成
一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)去挑戰(zhàn)下一個(gè)目標(biāo)，沖過了200萬，就
想看看300萬是不是有可能，所以依然保持沖刺的狀態(tài)，
保持努力，看看今年自己到底可以做多少？
陶偉Alvin團(tuán)隊(duì)
睿鄰上海1部
Alvin
Phoebe Cherry
Eason
Anna
Carrie
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Alvin是睿鄰2018年新人培養(yǎng)項(xiàng)目——睿竹一期的學(xué)
員。由于出色的業(yè)績表現(xiàn)與快速成長潛質(zhì)，兩年后提拔
為睿鄰銷售團(tuán)隊(duì)的一名管理者。
成為銷售管理者的Alvin，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方面
成長是從零開始的。他經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)管理中選人的問題、
帶教的問題、管理的問題等，以及各種困難與挑戰(zhàn)。然
而面對(duì)管理工作中的一次次失敗，Alvin從未放棄，堅(jiān)
持不懈，不斷內(nèi)審自我，反省糾正。
2023年，Alvin團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作獲得很大進(jìn)步。
雖然團(tuán)隊(duì)目前還屬于構(gòu)建期。成熟的伙伴僅有一位，其
他都是新伙伴，但在今年構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)中，新伙伴到農(nóng)歷
新年，除Eason還未滿轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間，其他新伙伴均
已不錯(cuò)的績效表現(xiàn)，通過了試用期各項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)苛的考核，
順利轉(zhuǎn)正。
團(tuán)隊(duì)伙伴們雖然來自五湖四海，但是大家積極向上，
不斷地自我要求成長，朝著目標(biāo)拿結(jié)果工作狀態(tài)，在整
個(gè)團(tuán)隊(duì)中形成良好的氛圍。經(jīng)過新伙伴們的成長與努力，
今年上半年入職的Anna建單達(dá)60萬；下半年入職的
Cherry建單近20萬，Phoebe建單近40萬。成長的節(jié)奏開
始由Alvin主導(dǎo)，而后則在團(tuán)隊(duì)中形成默契的步伐。國
慶節(jié)前的業(yè)務(wù)增量還靠管理者與老員工，節(jié)后的業(yè)務(wù)增
量主要靠團(tuán)隊(duì)新伙伴，增加60-70萬。
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新人成長中收獲的成果，哪有一帆風(fēng)順？培養(yǎng)的過
程中充滿了波折與艱難。首先是內(nèi)心的考驗(yàn)，記得在一
次工作會(huì)議中，作為直屬管理者Alvin本著對(duì)下屬負(fù)責(zé)
的態(tài)度，直接表達(dá)對(duì)Cherry的成長結(jié)果的評(píng)價(jià)—還未達(dá)
到令人滿意狀態(tài)，鼓勵(lì)Cherry繼續(xù)努力。管理者的要求，
這無形中給Cherry帶來不小的壓力，會(huì)議過程中，她偷
偷地落下難過的眼淚。最終Cherry沒有辜負(fù)Alvin的期望。
正是Alvin對(duì)新人成長過程的嚴(yán)格要求跟高標(biāo)準(zhǔn)，讓睿
鄰一部的新人成長迅速，苦盡甘來，結(jié)出豐碩的果實(shí)。
面對(duì)今年帶團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)與困難，Alvin淡定地說：
年初的時(shí)候團(tuán)隊(duì)加我四位伙伴，組織下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，
說心里話，大家都沒信心完成。而后還流失了兩位伙伴。
然而讓他沒想到的是，也正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的力量，現(xiàn)在基
本完成年初任務(wù)目標(biāo)，且還在超額突破中。新伙伴Anna、
Cherry、Phoebe給予團(tuán)隊(duì)莫大的力量，她們靠著自己的
拼勁兒，自己開發(fā)客戶資源，腳踏實(shí)地成長進(jìn)步。
雖然大家都感受到今年業(yè)務(wù)環(huán)境存在考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，
Alvin直言不向團(tuán)隊(duì)傳遞外界環(huán)境的問題。因?yàn)橥饨绛h(huán)
境因素的干擾，不是成為阻礙業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵問題。人
是業(yè)務(wù)關(guān)鍵，任何挑戰(zhàn)跟困難，人都可以想到辦法去解
決與面對(duì)。
撰稿：Gary、Janet、Vivien、Rebecca、Leon；排版設(shè)計(jì)：Leon
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睿選優(yōu)課蘇州 Ellen
登五岳獨(dú)尊?泰山記
青春沒有售價(jià)，泰山就在腳下
滿懷期待，滿腔熱血，10點(diǎn)開始夜爬，整整6個(gè)小時(shí)，
凌晨4點(diǎn)到達(dá)山頂。
爬山過程確實(shí)很累，尤其是到十八盤，又陡又險(xiǎn)，往
上看高聳入云，往下看頭暈?zāi)垦?，只能埋頭堅(jiān)持往前沖。
過程中大家互相鼓勵(lì)，齊頭并進(jìn)，到山頂后看到山友
搖擺國旗，唱著國歌，別有一番風(fēng)味。
雖然沒有看到日出，但收獲了云海，真的很棒。登頂
的那一瞬間體會(huì)了什么叫 “會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”
。
下山真的很累，膝蓋隱隱作痛，于是我們選擇坐纜車，
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既能放松休息，也能眾覽泰山風(fēng)景。
這次泰山之旅讓我們懂得了堅(jiān)持與努力，只要我們敢
于嘗試，敢于面對(duì)，敢于堅(jiān)持，一定會(huì)收獲不一樣的自己。
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光與影的童趣時(shí)光
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慢下來，生活處處是風(fēng)景
生管內(nèi)訓(xùn)北京 Poplar
2020年，懷著喜悅的心情獨(dú)自踏上了去往云南的旅程。
隨手拍了一些照片，告訴自己曾經(jīng)來過。
后來《去有風(fēng)的地方》大火，告訴自己在閑暇之余，
還會(huì)再次踏上旅程。
慢慢來的味道有一種很重要的佐料是時(shí)間。慢下來，
生活處處是風(fēng)景。
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投稿作者：Ellen、Sophie、Poplar、Daisy
責(zé)任編輯：Sam；編輯：Leon；排版設(shè)計(jì)：Leon
今生，一定要去一次西藏
北京綜合管理部 Daisy
童話里說：走完108拐，人生的彎路都已走完，以后
皆為坦途，一路順暢！
吹過了海拔5200米寒風(fēng)，日照金山，滿天繁星身臨其
境的震撼，直擊心靈的美。
一路上的美景，讓所有世俗的煩惱幾乎都可忘卻大半，
無數(shù)人在感慨：“今生，一定要去一次西藏”
終是人間值得！
百仕瑞內(nèi)刊《仕言》
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