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目錄2023 年十大流行語發(fā)布 ......................................................................................................... 4美拉德之后，格雷系穿搭突然火了！高級又簡約 ............................................................. 901 秀場中的“格雷系”................................................................................................... 1202 通勤里的“格雷系”...................................................................................................... 1503 日常中的“格雷系”...................................................................................................... 182024 年度流行色：柔和桃.....................................................................................................20穿搭 Outfit ........................................................................................................................24美妝 Make up....................................................................................................................30家居 Room Decor........................................................................................................... 34冬天最火的 4 個穿衣法則，讓你美出新高度 ................................................................... 37店鋪，如何做好邀約維護？ ..................................................................................................49邀約不成功因素.................................................................................................................57邀約的關鍵步驟.................................................................................................................59邀約的不同方法.................................................................................................................61冬天戴配飾，越大越好看 ...................................................................................................... 631 一頂帽子 ........................................................................................................................642 一條圍巾 ........................................................................................................................673 一件珍珠單品 ............................................................................................................... 704 一條腰鏈 ........................................................................................................................71心靈雞湯 ....................................................................................................................................74

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2023 年十大流行語發(fā)布

《咬文嚼字》編輯部 12 月 4 日在滬發(fā)布2023 年十大流行語，新質生產力、雙向奔赴、人工智能大模型、村超、特種兵式旅游等入選。一、新質生產力 “新質生產力”代表一種生產力的躍遷，是科技創(chuàng)新發(fā)揮主導作用的生產力，是擺脫了傳統(tǒng)增長路徑、符合高質量發(fā)展要求的生產力，是數字時代更具融合性、更體現新內涵的生產力?！靶沦|生產力”豐富了馬克思主義生產力理論的內涵，為新時代全面推進我國經濟持續(xù)健康、高質量發(fā)展，整合科技創(chuàng)新資源，引領發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)和未來產業(yè)，提供了科學理論指導和行動指南。二、雙向奔赴 本指相關方朝著共同的目標，一起努力，相互靠近。多用于人與人之間，表達了人們相互愛慕、相互親近的美好愿望?！罢巧埔庥押玫匿傅螀R流，讓寬廣太平洋不再是天塹；正是人民的雙向奔赴，讓中美關系一次次從低谷重回正道。”從用于個人到用于國家，“雙向奔赴”的使用范圍得到了延伸擴展，價值內涵得到了豐富升華。三、人工智能大模型 在人工智能領域，大模型是指擁有超大規(guī)模參數（通

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常在 10 億個以上）、超強計算資源的機器學習模型，能夠處理海量數據，完成各種復雜任務，如自然語言處理、圖像識別等。計算機硬件性能不斷提升，深度學習算法快速優(yōu)化，大模型的發(fā)展日新月異。一系列基于大模型的人工智能應用相繼問世，其中 ChatGPT、“文心一言”等已經在社會生產、生活方面產生了廣泛影響。大模型的普遍應用，也對隱私保護、信息安全等帶來巨大挑戰(zhàn)，迫切需要相關法律和管理措施的有效應對。

四、村超 2023 年 5 月 13 日，貴州省黔東南苗族侗族自治州榕江縣所舉辦的“和美鄉(xiāng)村足球超級聯(lián)賽”開賽?！按宄庇伞班l(xiāng)村足球超級聯(lián)賽”縮略而成。權威媒體統(tǒng)計，自開賽以來，“村超”單場最高上座人數超6 萬，全網瀏覽超 480 億次，各項數據創(chuàng)下歷史紀錄?！按宄贝蠓女惒?，“村 BA”（鄉(xiāng)村籃球比賽）、“村排”（鄉(xiāng)村排球比賽）等，也以驚人的能量和獨特的魅力快速“出圈”?！按濉弊诸^的農村體育賽事躥紅，對推進全民健身、實現全面小康、振興鄉(xiāng)村經濟，具有深遠的現實意義。

五、特種兵式旅游 文化和旅游消費持續(xù)復蘇回暖，“特種兵式旅游”火遍全網。這種新型旅游方式，核心要義是用盡可能少的成本享受盡可能多的旅游資源。游客用最少的時間，花最少的費用，游覽最多的景點，在旅游目的地了解最多的歷史文化、風土人情，像在執(zhí)行特殊任務?！疤胤N兵”經過特殊訓練，裝備精良，戰(zhàn)斗力強，是執(zhí)行某種特殊任務的技術兵種的統(tǒng)稱，也指這一兵種的士兵。用“特種兵式”來修飾“旅游”，是用“特種兵”的顯著特征為特殊的旅游方式賦能?！疤胤N兵式××”還

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很快衍生出“特種兵式觀劇”“特種兵式開會”“特種兵式午休”等說法，顯示出了較強的能產性。

六、顯眼包 “顯眼包”即外在形象或性格特征引人注目的人。原本，“顯眼包”多少帶有一點“嫌棄”的意味。但如今，“顯眼包”的褒揚意味明顯，“嫌棄”的意味已經逐漸消解。稱某人為“顯眼包”，不僅在于其表面“愛出風頭”，更在于其內在的活力外溢，既可愛有趣，又能夠營造歡樂氣氛。當下的“顯眼包”因“與眾不同”而大受歡迎，這是人們對個性化、多元化表達的認同。網友常說“每個物種每個領域都有自己的顯眼包”。比如博物館里形態(tài)生動、富有喜感的館藏文物，也被稱為“顯眼包”。

七、搭子 就是“搭檔”，方言里原指“一起打牌的人”，即“牌搭子”。后使用范圍擴大，一起從事某種活動的同伴皆泛稱“搭子”。如今流行的“搭子”，反映的是一種新型的社交關系模式?！按钭印敝g的互動，控制在滿足特定需求的范圍內。這種精準伴陪，被視為一種無壓力社交，不需要費心思維護，有更多自主選擇和自由空間。通過社交平臺，年輕人萬事可“搭”。吃飯有“飯搭子”，旅游有“旅游搭子”，運動有“運動搭子”，甚至還有“遛娃搭子”“逛街搭子”“減肥搭子”等。八、多巴胺×× 多巴胺主要在腦細胞和腎上腺細胞中合成，可以影響人的運動、認知、情緒、睡眠等多個方面，其水平和平衡對人的健康和幸福至關重要。今年流行的“多巴胺穿搭”，一改過去精致優(yōu)雅和樸素低調的風格，用高飽和度的色彩、繽紛明亮的搭配讓人產生愉悅體驗。“多巴胺穿搭”走紅后，“多巴胺”引申出“快樂因子”的含義，從可視的

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色彩到不可視的抽象概念，都能用“多巴胺”，如“多巴胺景區(qū)”“多巴胺漫步”“多巴胺飲食”“多巴胺休假”等。九、情緒價值 本為營銷學概念，指顧客感知的情緒收益和情緒成本之間的差值。如今流行的“情緒價值”則是對人際關系的描述，指的是一個人影響他人情緒的能力。一個人給他人帶來舒服、愉悅和穩(wěn)定的情緒越多，他的情緒價值就越高；反之，他的情緒價值則越低。“情緒價值”為正，能給人美好感受，激發(fā)正面情緒，激勵個人成長?！扒榫w價值”的流行，反映了現代社會人們對美好生活更高層次的心理需求。十、質疑××，理解××，成為×× 在十多年前的《愛情公寓》中，林宛瑜拒絕男友的求婚，決定追求職業(yè)夢想。起初觀眾不理解，紛紛指責，后來認識到愛情并非人生必需品，便理解了宛瑜，甚至有人表示自己就是宛瑜。今年年初，“質疑宛瑜，理解宛瑜，成為宛瑜”在社交平臺傳開后，“質疑××，理解××，成為××”逐漸變成一個造句格式廣泛流行。在特定的人生階段，面對特定的認知對象，“質疑、理解、成為”是客觀存在的動態(tài)心理過程，也是心智成長、成熟的必經階段，表征于社會生活的方方面面。

《咬文嚼字》主編黃安靖表示，今年《咬文嚼字》秉承長期以來的評選原則，堅持語言的“社會學價值”及“語言學價值”評價標準。與往年相比，2023 年“十大流行語”以下幾個方面的特征比較突出：一、年度特征明顯，折射社會生活面貌。比如，“人工智能大模型”，折射出以 ChatGPT 等為代表的人工智能正走進一個全新時代，這將改變人類的生產、生活甚至思維方式?！按宄眲t是推進全民健身、振興鄉(xiāng)

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村實踐的生動詮釋?！疤胤N兵式旅游”凸顯出文化和旅游消費持續(xù)復蘇回暖下人們積極的生活、精神狀態(tài)。

二、創(chuàng)新特征明顯，凸顯語言創(chuàng)造力。今年出現的大量流行語，都凸顯出一個“新”字，展現出人們強大的語言創(chuàng)新能力。比如“村超”“情緒價值”為漢語詞庫增添了新的詞形；“顯眼包”“搭子”為原詞增加了新的內涵；“多巴胺××”“特種兵式××”“質疑××，理解××，成為××”為漢語語法庫增加了新的造句格式。三、短視頻崛起，語用邊界尚未消除。短視頻以快速、接地氣的傳播優(yōu)勢獲得平臺、粉絲的青睞，成為人們展現語言智慧、進行語言創(chuàng)造的又一重要平臺。然而，短視頻的主要使用人群還是以年輕人特別是九〇后、〇〇后為主，年長者人還處在逐漸了解、接受的過程中。因此，大量流行于短視頻的語言形式，被全社會接受還有一個過程。在語言運用上，短視頻與報刊等傳統(tǒng)媒體甚至互聯(lián)網的傳統(tǒng)傳播方式之間存在明顯邊界，導致“短視頻流行語”轉化成“全民流行語”還有一個過程。這也是今年流行語沒有出現“爆款”，如“命運的齒輪開始轉動”“哈基米”“挖呀挖”“敵蜜”等的傳播范圍沒有得到進一步拓展、沒有進入最終榜單的原因之一。

咬文嚼字編輯部人民日報2023-12-04 19:24發(fā)表于北京

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美拉德之后，格雷系穿搭突然火了！高級又簡約“時尚是時間的沉淀，時尚是內心的表達?！?——臨風君如果說，「多巴胺」「美拉德」的流行，是人們渴望在紛繁壓抑的生活中，找到快樂的出口。

那最近「格雷系」的興起，是人們逐漸把關注度回歸本心，找到生活與自身的平衡之道。

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「格雷系」是由英文“All Grey”直譯而來，放在穿搭上，是以柔和靜謐的灰色調為主的搭配。

無論是從視覺還是穿著感受上，都擁有一種沉穩(wěn)、理性又舒緩的氛圍。格雷系穿搭的包容度很高。

從風格上來看，它既有知識分子風的文藝，又有Quiet Luxury的優(yōu)雅，亦如書中溫文爾雅的知性女郎。

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從搭配性上來說，柔和靜謐的灰，像是蒙上了一層霧色，亞洲女性都能輕松駕馭。

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cr：@阿蕾蕾蕾拉格雷系的魅力還有很多，下面就讓我們一起來欣賞~01 秀場中的“格雷系”

格雷系穿搭，早就潛藏在時尚圈中。

八九十年代的香女郎們，就以沉著理性的灰，在時裝圈中大殺四方，肆意揮灑的舞步，頗有大女主的灑脫和沉穩(wěn)。

Chanel 1985

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早期的 Hermès 也是如此，高級內斂的灰，融合當下松弛的狀態(tài)，呈現出一種低調又不泛奢華的感覺。

Hermès 1998

Louis Vuitton

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到今年，格雷系在時尚圈依然所向披靡。

設計師將人們內心舒緩的態(tài)度投射到穿搭上，用灰色刻畫出女性的魅力和力量。

Altuzarra GUCCI

比如，永遠摯愛灰色的 Prada，用干練冷冽的灰，加上輕盈浪漫的印花和流蘇，步履之間煥發(fā)女性獨特的美，既夢幻又灑脫。Prada 2024 春夏

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劉雯在《Pradasphere II》展覽開幕式，就身穿了Prada2024春夏系列灰色西裝套裝，理性灰與奢華金的結合，詮釋出內斂文藝的知識分子氣質。

@劉雯

02 通勤里的“格雷系”

灰色，可以抵抗過于尖銳的黑白世界，讓我們在職場中有著凈化的能力，找到自己的多重可能性。

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特別是一身灰的職業(yè)裝扮，同色系的協(xié)調感，便能讓你在職場中獨具沉穩(wěn)與高級。

@董潔

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而不同明度的灰色，有著層次分明的理性力量，像深灰大衣內搭淺灰毛衣，就能讓整體造型更豐富有質感。

淺灰外套搭配深灰裙子，則是拿捏極簡風的精髓，透露出女人優(yōu)雅和內斂的美。

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03 日常中的“格雷系”

格雷系灰色在日常中，既能賦予時裝的更多可能性，又能將不同風格的單品結合在一起。

All Grey 用小面積的彩色點綴，是最實用、最易上手的配色方法。

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50%灰色+50%彩色，則是致命的魅惑。

當粉色和灰色相遇，粉色便添上了優(yōu)雅女人氣質，沉悶的灰色也瞬間被點亮，充滿了粉色的活力和輕盈感。

當寶藍色衛(wèi)衣搭配上灰色半裙，則是熱愛生活的運動活力大女主，將運動風混搭更具時髦感。

一種風格的流行，流行的不僅僅是一件服裝，更是一種生活態(tài)度。就像「格雷系」的出現，是我們回歸需求本身的表現，從心所欲。格雷系灰色搭配，還有很多被繼續(xù)拓展的潛力，不如翻翻衣柜里的單品，自己試著搭配起來吧！

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2024 年度流行色：柔和桃

Tease,Dahl_ - Good for now.國 際 色 彩 權 威 機 構 潘 通 公 布 了 2024 年度流行色——PANTONE13-1023 柔和桃（Peach Fuzz）。

“柔和桃是一個介于粉色和橘色之間的柔和色調，散發(fā)舒適、溫馨的氛圍，清新淡雅，是一個能夠療愈人心的感性色調。” ——Pantone“我們發(fā)現，社群的重要性與日俱增，世界各地的人都在重新審視自己，想要的生活方式是什么？什么是最重要的？透過年度色彩PeachFuzz，我們想傳遞出關懷的力量，與我們所愛的人親密陪伴，能找回舒適自在的安全感?；蚴菍⒈娙四蹐F結，豐富彼此的靈魂?！迸送ㄉ恃芯克笨偛肔auriePressman 補充解釋。

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Laurie Pressman 口中“關懷的力量”，我們已然不陌生，柔和桃一直遍布在我們生活的周圍：

它是毛絨絨的水蜜桃，咬下去汁水四濺，香甜可口。

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它是日落時刻，夕陽浸染天邊，變成橘粉色的天空，夢幻浪漫。它是薔薇花的花瓣，馥郁層疊，散發(fā)著脂粉的香味，治愈人心。

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這些具象的事物，抽象的情感和能量，共同解說著2024年度色對時下的意義，柔和桃柔霧般的質感和明朗的色彩，既元氣又溫柔，蓬松輕盈，有很強的療愈力量，繼續(xù)疏解著疫情時代和后疫情時代在人們內心留下的陰霾。

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穿搭 Outfit

2024，讓柔和桃的衣服溫柔輕撫身體，給我們帶來安寧的衣著空間吧。2024 春夏各大品牌秀場上，柔和桃色調的衣物早已現身，大面積的同色系穿搭，包括了西裝套裝、風衣、夾克、長裙等不同單品，洋溢著溫暖、輕緩，明媚的氛圍。

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More

而在日常中，柔和桃適配更多的色彩。

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配色方面，只是需要注意，它對黑黃皮和黃皮并不友好，可以結合其他顏色搭配，參照 Leia Sfez 用簡約的黑色絲絨內搭，搭配柔和桃的斜紋軟呢背帶褲。

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而黃白皮、白皮膚可以嘗試更多的淡彩色。面料方面，春季的針織，夏季的薄紗、緞面、真絲，秋冬的人造皮草，能放大柔和桃的色彩力量，共同帶來全新的色彩風暴。

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包袋配飾方面，漆皮質感的柔和桃包包、腰帶尤為適合春夏，而秋冬則可以考慮帶有暖感的麂皮材質，毛絨材質。

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美妝 Make up

柔和桃在妝容里的分量向來不小。

各大品牌以“桃子”或“柔和桃”色調為主題的限定彩妝、系列彩妝屢見不鮮。

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柔和桃具有視覺膨脹效果，用作頰彩、唇彩可以讓蘋果肌和唇部嘭起來，營造出膠原蛋白感。

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柔和桃色的眼影，可以結合不同色調的橘色，珠光色，亮片色，化出像夕陽一樣的漸變眼妝。

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Step

1.可以先用大號眼影刷淺色杏底眼窩；

2.再慢慢一層層堆疊色調更濃的同色系眼影；3.換成小眼影刷將柔和桃色暈染至上眼皮 1/2 位；4.少量多彩直到與眼窩淺橘色完美融合；

5.用指腹蘸取珠光色點亮眼皮中央，讓眼妝有重點突出。柔和桃配合棕色系的發(fā)色、眉毛、眼線，可以化出洋氣的全妝，底妝的干凈度尤為需要注意，不然容易顯得妝面很臟。

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家居 Room Decor

柔和桃的舒緩氛圍，和適宜恢復能量，調整狀態(tài)的居所十分相襯。柔軟的沙發(fā)、床品、抱枕、掛毯，輕盈的紗窗，毛巾，飲食起居離不開的杯碗碟器具，都適宜以一抹柔和桃，為生活起到持續(xù)的舒緩療效作用。

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如若有翻新居所或裝修新屋的計劃，也可以將柔和桃作為部分空間的主色調，用整面的瓷磚、地磚、乳膠漆、墻紙等營造溫馨之家的感覺。不用擔心色彩太重，適當地留白，就能讓空間耐看，宜居。也許，我們不曾留意身邊的色彩，不會用色彩去形容一生的旅程，一年的光景，一天的心情。

但它們卻無時不刻地陪伴在你我身邊，在無數看不到希望瀕臨絕望的時刻閃爍著，盛開著，無聲的安慰著我們，帶著不散的能量，告訴我們，前路雖然

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漫漫，艱辛不易，可也有無數地溫暖和快樂相護每一程，所有的心碎和悲哀都會被療愈。

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冬天最火的 4 個穿衣法則，讓你美出新高度Today's Topic

冬天的穿搭總是強調干練和氛圍感，寬大的風衣、大衣、厚重的毛衣確實帶來氣場，但對小個子的女生來說就很容易造成臃腫、拖沓的問題。還好前幾天刷到了董潔的微博，董女神的穿搭都那么優(yōu)雅高級。于是，給大家總結了一些小個子的秋冬穿搭攻略。讓你的冬日穿出溫暖與優(yōu)雅～

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“袖口和褲腿短一點”

小個子的女生，美感在于靈動。有不老的精靈感，切記被冬季的大衣壓的沒有氣質。

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袖口和褲腿太長都會讓人顯得邋遢，也會在視覺上壓低身高。穿大衣的時候，可以適當露出袖口。即使大衣很長，也能凸出身材比例。

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垂墜感好，線型流暢的大衣，會拉升縱向長度，也會很顯高。同樣的內搭的長褲，長裙，垂直感好的永遠最適合小個子。適當露膚，加上垂墜感好、線型流暢的大衣不僅能包裹住身體，還能有效修飾身形。

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“時刻強調腰線”

小個子一旦穿上沒有腰線的衣服，就會顯矮、顯臃腫，所以制造腰線是小個子的穿搭技巧之一。

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法國博主 Camille Yolaine 就是小個子穿搭范本，她的穿衣風格帶有濃郁的法式風情。

她很會利用短款針織衫來提高腰線、拔高個子。短款針織會勾勒出好看的身材曲線，更顯瘦。

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高腰褲和短上衣基本同理，會讓上半身看起來比較短，這樣下半身就自然拉長了。

大衣也可以選有腰帶的款式，同樣能提高腰線，也會讓身材看起來更高挑。

“巧用基礎色”

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其實小個子在冬天很難駕馭基礎色，會讓人看起來沒有輕盈感。董潔日常的穿搭基本都是卡其色或白色、灰色，會更好駕馭，而且本身就有一種斯文的氣質，是時下流行的知識分子的顏色。冬日選擇黑色難免有一些壓個子，灰色、白色和米色等就是最好的選擇。

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輕盈的色彩也會看起來更靈動，在冬日也保暖松弛。“視覺重心上移”

用帽子、圍巾等配飾抬高視覺重心，是最簡單有效的變高大法。

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因為上半身增加視覺量感，所以下半身變輕盈不少，整體比例也會延長。此外，也可以利用色彩，亮色、淺色放上半身，會率先聚焦視線，達到無形中拉高比例的效果。

再利用色塊能夠在視覺上將一整片色彩分割開，下半身收縮，視覺上自然就顯瘦。

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也可以露出纖細的脖子，視覺上也有縱向拉長的效果。

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小個子并不是冬天穿搭的苦惱，相反，學會搭配，更能給你帶來冬天難得的輕盈與靈動。

除此之外，精神體態(tài)也是關鍵所在，抬頭挺胸是顯高和提升精氣神兒的不變法則。

你手邊最愛的灰色單品是什么？

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店鋪，如何做好邀約維護？

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進化營的社群里最近討論最多的話題，就是關于門店會員邀約維護。員工層面經常會這樣反饋：

我們每天都在做邀約和維護的這個動作，但是顧客就是不回店，即使回店了也不買，邀約維護次數多了，顧客還把我們刪除拉黑了……管理層面經常會這樣反饋：

我們每天都要求門店去做維護邀約，但是結果一點也不好，有的員工做了，有的員工根本不做，店長能力跟不上也沒辦法做管控，真的很無奈……公司層面經常會這樣反饋：

我們有給到督導崗位、店長崗位、導購崗位設定了目標、績效、獎勵，這些目標是必須要完成的，公司看重的是結果，過程是一線人員該去做好的事情……類似以上簡單列舉的幾個問題，相信在終端層面、管理層面、公司層面都有各自的想法和做法，對這樣的現象也都感同身受和都有共鳴?；谝陨?，今天就來聊聊這個話題，希望與你有一點點啟發(fā)和一點點幫助，助力你做好邀約維護這個模塊。邀約維護：店鋪和員工都存在哪些共性的現狀問題呢？對于邀約維護做不好的關鍵因素，我相信有很多個，但是今天我想簡單列舉幾個共性的因素供你參考。

第一個，新顧客沒有持續(xù)維護鏈接。