空白演示

公 司 介 紹 及 案 例 運 營 思 路

廈 門 龍 商

目 錄

01 集團(tuán)簡介

02 團(tuán)隊榮譽

03 合作案例

04 服務(wù)團(tuán)隊

05 運營思路

01 集團(tuán)簡介

集 團(tuán) 簡 介

龍商集團(tuán)于2006年7月在廈門成立，發(fā)展至今有300余人，為福建省最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)之一。目前集團(tuán)在廈門、泉州、福州

等地均有分公司，已擁有龍商科技、龍商技術(shù)、龍贏投資、微眾傳媒、云網(wǎng)互動、麒麟神算、福州云盤等多家子公司。 業(yè)務(wù)范圍包含互聯(lián)

網(wǎng)廣告營銷、電子商務(wù)、直播電商、跨境電商、自媒體達(dá)人、供貨鏈服務(wù)以及游戲發(fā)行等。

集團(tuán)擁有一支熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商服務(wù)、直播賣貨、供應(yīng)鏈的專業(yè)團(tuán)隊，從業(yè)經(jīng)驗豐富、運營能力強、熟悉互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷，已

服務(wù)客戶的數(shù)量約10萬家。這17年來，龍商人與合作方攜手并進(jìn)，為眾多企業(yè)提供多套行之有效的營銷方案，運營服務(wù)了無數(shù)的電商商家。

如今龍商也成為快手、抖音、Tik Tok、小紅書、微博、愛奇藝、視頻號、知乎、新浪、搜狐、懂球帝等多個主流媒體的核心代理商。

[圖片]

發(fā) 展 歷 程

02 團(tuán)隊榮譽

龍商集團(tuán)鑒于在招商育商、運營能力、業(yè)績考核等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，每一年均會獲得各大媒體的一些獎項。在快

手上也是獲得了諸多獎項，近期的榮譽獎牌有“四星服務(wù)商”、“百萬金牛獎”、“金牛消耗王者”、“年度優(yōu)

秀合作伙伴”、“年度十佳榜樣合作伙伴”、“華南中心績優(yōu)獎”、“華南中心最具潛力獎”等。集 團(tuán) 榮 譽

龍商集團(tuán)鑒于在招商育商、運營能力、投流優(yōu)化、消耗業(yè)績等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，每一年均會獲得各大媒體的一些獎項。

龍商集團(tuán)于2006年7月在廈門成立，發(fā)展至今有300余人，為福建省最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)之一。目前

集團(tuán)在廈門、泉州、福州等地均有分公司，已擁有龍商科技、龍商技術(shù)、龍贏投資、微眾傳媒、云網(wǎng)互動、麒麟

神算、福州云盤等多家子公司。 業(yè)務(wù)范圍包含互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷、電子商務(wù)、直播電商、跨境電商、自媒體達(dá)人、

供貨鏈服務(wù)以及游戲發(fā)行等。

集團(tuán)擁有一支熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商服務(wù)、直播賣貨、供應(yīng)鏈的專業(yè)團(tuán)隊，從業(yè)經(jīng)驗豐富、運營能力強、熟

悉互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷，已服務(wù)客戶的數(shù)量約10萬家。這17年來，龍商人與合作方攜手并進(jìn)，為眾多企業(yè)提供多套

行之有效的營銷方案，運營服務(wù)了無數(shù)的電商商家。如今龍商也成為快手、抖音、Tik Tok、小紅書、微博、愛奇

藝、視頻號、知乎、新浪、搜狐、懂球帝等多個主流媒體的核心代理商。

快 手 榮 譽

03 合作案例

玉 石 主 播 案 例

客戶 簡 介

昵 稱 ： 白 舒 瑤 佘 太 翠 客 戶

粉 絲 數(shù) 量 ： 2 3 0 . 1 w

貨 品 種 類 ： 佘 太 翠 成 品 、 玉 石 吊 墜

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 人 氣 + 商 品 成 交 + R O I 系 數(shù)

當(dāng) 日 R O I ： 4 . 8 5

T + 7 R O I ： 1 2 . 1 3

玉 石 主 播 案 例

客戶 簡 介

昵 稱 ： 新 疆 玉 石 業(yè) 3

快 手 I D : 9 2 1 2 5 1 0 3 2

粉 絲 數(shù) 量 ： 1 0 2 . 7 w

小 店 銷 量 ： 3 3 9 . 1 w 件

貨 品 種 類 ： 和 田 玉 ， 玉 石 配 飾 吊 墜 等

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 商 品 成 交 + r o i 系 數(shù) + 人 氣

人 群 包： 直播帶貨-翡翠-珠寶、品類意向-珠寶-玉石、品類高購買欲-珠寶-翡翠、直播引流-翡翠-金

銀飾、配飾消費意向人群、用戶消費分層、用戶使

用重度等

當(dāng) 日 R O I ： 4 3 . 3 7

T + 7 R O I ： 6 4

玉 石 主 播 案 例

客戶 簡 介

昵 稱 ： 劉 二 姐 翡 翠 三 姐 夫 客 戶

粉 絲 數(shù) 量 ： 9 8 . 2 w

小 店 銷 量 ： 6 7 . 7 w

貨 品 種 類 ： 玉 石 、 原 石

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 推 廣 - 商 品 成 交 + R O I 系 數(shù)

人 群 包： 直播帶貨-珠寶-玉石、品類意向-車貸-有車、股票/證券/基金、直播引流-珠寶-金銀飾、配

飾消費意向人群、用戶消費分層、用戶使用重度等

當(dāng) 日 R O I ： 2 4 . 3

T + 7 R O I ： 9 9 . 2 8

玉 石 主 播 案 例

客戶 簡 介

昵 稱 ： 酒 姐 在 緬 甸 ( 1 6 1 1 4 3 3 0 )

粉 絲 數(shù) 量 ： 9 7 . 3 w

小 店 銷 量 ： 9 1 . 7 w

貨 品 種 類 ： 玉 石 、 吊 墜 、 手 串 、 手 鐲

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 推 廣 - 商 品 成 交 + R O I 系 數(shù)

人 群 包： 直播帶貨-珠寶-玉石、品類意向-珠寶-玉石、品類高購買欲-珠寶-玉石、直播引流-珠寶-金

銀飾、配飾消費意向人群、用戶消費分層、用戶使

用重度等

當(dāng) 日 R O I ： 1 3 . 5

T + 7 R O I ： 4 3 . 8

玉 石 主 播 案 例

粉 絲 數(shù) 量 ： 9 6 w

小 店 銷 量 ： 6 6 . 4 w

貨 品 種 類 ： 玉 石 手 鐲 、 吊 墜 等

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 推 廣

商 品 成 交 + R O I 系 數(shù) + 人 氣

當(dāng) 日 R O I ： 6

T + 7 R O I ： 1 3

某珠寶帶玉 XX玉業(yè)佘太翠

粉 絲 數(shù) 量 ： 3 2 . 5 w

小 店 銷 量 ： 4 1 . 3 w

貨 品 種 類 ： 玉 石 手 鐲 、 吊 墜 等

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 推 廣

商 品 成 交 + R O I 系 數(shù) + 人 氣

當(dāng) 日 R O I ： 5

T + 7 R O I ： 1 0

新粉累積GMV：165755

粉 絲 數(shù) 量 ： 2 3 . 2 w

賬 號 定 位 ： 高 端 玩 家 人 群

貨 品 種 類 ： 玉 石 配 飾 、 吊 墜 等

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 漲 粉 - 粉 絲 關(guān) 注

漲 粉 成 本 ： 1 . 1 1

T + 7 R O I ： 3

XX和田玉籽料

玉 石 主 播 案 例

粉 絲 數(shù) 量 ： 3 3 w

小 店 銷 量 ： 3 9 . 8 w

貨 品 種 類 ： 玉 石 翡 翠 、 手 鐲 等

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 推 廣

商 品 成 交 + R O I 系 數(shù) + 人 氣

當(dāng) 日 R O I ： 6 . 4

T + 7 R O I ： 8 . 5

某珠寶帶玉 XX玉業(yè)佘太翠

粉 絲 數(shù) 量 ： 1 4 . 3 w

小 店 銷 量 ： 2 2 w

貨 品 種 類 ： 蜜 蠟 吊 墜 ， 手 鏈 ，

耳 環(huán) 等

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 直 播 推 廣

商 品 成 交 + R O I 系 數(shù)

當(dāng) 日 R O I ： 2 1 . 7 7

T + 7 R O I ： 3 8 . 5 1

粉 絲 數(shù) 量 ： 1 0 3 w

優(yōu) 化 目 標(biāo) ： 商 品 成 交

貨 品 ： 珠 寶 配 飾 ， 文 玩

當(dāng) 日 r o i ： 6 . 1 3

T + 7 R O I ： 1 3 . 3 6

XX和田玉籽料

其 他 合 作 主 播 （部 分）

其 他 合 作 大 V 達(dá) 人（部 分）

04 服務(wù)團(tuán)隊

服 務(wù) 團(tuán) 隊

運營團(tuán)隊30人

視覺設(shè)計團(tuán)隊

18人

運 營優(yōu) 化

3 5 人

視頻 設(shè) 計

1 2 人

操 盤 策劃

8 人

商 務(wù) 服 務(wù)

1 5 人

分 工 明 細(xì)

主播活動分工 負(fù)責(zé)人

活動方案 運營+運營經(jīng)理+策劃

直播觀看數(shù)統(tǒng)計 運營

后臺roi+成本數(shù)據(jù)檢查 運營+商務(wù)服務(wù)

漲粉/直播推廣消耗進(jìn)度分別匯總 運營+數(shù)據(jù)專員

人群包打包 運營

預(yù)熱視頻監(jiān)督上線 運營+視頻設(shè)計

直播戶表格匯總（包含賬戶ID+運營） 運營+運營經(jīng)理

主播后臺時段流量分時匯總統(tǒng)計 運營+數(shù)據(jù)專員

主播活動盯場 運營+運營經(jīng)理

監(jiān)督調(diào)整賬戶進(jìn)度和操作 運營經(jīng)理

數(shù)據(jù)復(fù)盤 運營+數(shù)據(jù)專員+運營經(jīng)理

日常投放，運營均會跟播，實時給建議，投放后做投流復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析。

大場活動可安排駐場、活動策劃、選貨排品、現(xiàn)場盯播、廣告優(yōu)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤、供應(yīng)鏈等。

持 證 上 崗

廈門龍商擁有強大的運營團(tuán)隊、操盤手等，陪伴商家從0到1的成長，也成功孵化、服務(wù)、運營了眾多商家。

員工也是“持證上崗”，擁有5名操盤手、40多名資深營銷師。

對于0粉起號、店播賣貨、直播主播、短視頻賣貨等商家，可實現(xiàn)賬號運營、活動操盤、直播分析、投放建議

等一體化服務(wù)。從賬號初期的規(guī)劃設(shè)定到整體賬號的提升均有豐富經(jīng)驗，具備可復(fù)制的復(fù)盤分析和孵化體系。

專 業(yè) 服 務(wù)

公司整體進(jìn)行精細(xì)化運營，真正實現(xiàn)服務(wù)365天*24小時。服務(wù)團(tuán)隊可實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，線上指導(dǎo)包含：賬號診斷、

賬號分析、流量助推、日常盯播、違規(guī)查詢、直播指導(dǎo)建議。

線下操盤團(tuán)隊包含：賬號規(guī)劃、人設(shè)設(shè)定、腳本撰寫、直播跟進(jìn)、活動策劃、活動執(zhí)行等全方面賬號服務(wù)。

集團(tuán)有專業(yè)的策劃、視頻、拍攝、自媒體等人才團(tuán)隊，能夠提供原創(chuàng)素材、產(chǎn)品拍攝、視頻剪輯、平面設(shè)計、策劃

方案等服務(wù)，為合作商家提供堅強的后盾保障。

供 貨 培 訓(xùn)

供應(yīng)鏈資源：

龍商傳媒成為了“石獅選品基地”、“愛庫存

選品中心”、“微折購選品中心”、“好衣庫

選品中心”等戰(zhàn)略合作伙伴。講師團(tuán)隊：

有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)隊，不斷地提升、鞏固我

司服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)度；為合作商家提供堅強的

后盾保障，也可為商家的員工賦能、培訓(xùn)。電商運營方法論：

通過日積夜累、官方支持、運營實踐，我司總

結(jié)了快手、抖音、Tik Tok等主流電商平臺的運

營方法論，沉淀了一支懂投流、會運營、打策

略的優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊。

05 運營思路

合 作 思 路

1、推廣優(yōu)化：17年老牌互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，第一批快手廣告代理商，運營經(jīng)驗豐富，可針對性給到推廣

優(yōu)化思路，達(dá)到轉(zhuǎn)化效果；

2、貨品合作：我司合作很多品牌、供應(yīng)鏈，可協(xié)助牽線搭橋，為品牌、達(dá)人、短視頻商家提供優(yōu)質(zhì)的

供應(yīng)鏈服務(wù)與分銷模式，為商家選品、供貨提供便捷；

3、代播帶貨：品牌方需要代播、代運營服務(wù)，我們可以對接。同時，集團(tuán)有多年電商合作經(jīng)驗，在電商

屆有一些人際關(guān)系，可協(xié)助與MCN機構(gòu)、KOL、KOC對接合作、達(dá)人帶貨等；

4、賬號運營：情感、娛樂主播轉(zhuǎn)型帶貨，0粉起號，品牌孵化等，可提供經(jīng)驗、策劃、思路等。也可根據(jù)

大盤數(shù)據(jù)提供近爆品推薦、排品建議、視頻方向等，同時可提供視頻剪輯、拍攝腳本；

5、培訓(xùn)服務(wù)：多年的積累形成了系統(tǒng)性的培訓(xùn)體系，從培訓(xùn)資源、培訓(xùn)經(jīng)驗、電商運營方法論等方面，

都十分完善的。結(jié)合官方支持，可培訓(xùn)商家投流、直播、話術(shù)、排品等，提升人貨場能力。

運 營 策 略

1、基礎(chǔ)定向：根據(jù)賬號情況和客戶要求，設(shè)置年齡、性別、地區(qū)等一些基礎(chǔ)的定向；

2、素材方向：賬號投放前期，根據(jù)賬號的目前作品情況和賬號定位，建議下一步作品的拍攝方向以及更新頻次；

3、人群包使用：

① 購物意圖玉石、珠寶類人群包(根據(jù)主播帶貨類型調(diào)整）

② 品類行為（直播互動）

③ 行為意向、店鋪用戶行為

④ 產(chǎn)品關(guān)鍵詞

⑤ 快手網(wǎng)紅粉絲（對標(biāo)賬號）

⑥ 節(jié)日專區(qū)

⑦ 小店專區(qū)

⑧ 精細(xì)化人群包（結(jié)合實際轉(zhuǎn)化及用戶畫像做交并集）

4、預(yù)算配比（新粉、老粉）：

老粉需要不斷地去觸達(dá)，激活老粉，從娛樂、情感等達(dá)人粉絲轉(zhuǎn)賣貨變現(xiàn)；

一部分預(yù)算放電商新粉，沉淀有購買力粉絲，比例是根據(jù)當(dāng)天直播實際情況進(jìn)行調(diào)整。