短視頻爆粉地圖

目 錄

01. 短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)機(jī)制

抖音與快手、視頻號(hào)的區(qū)別

教育類抖音內(nèi)容洞察

抖音最受觀影的知識(shí)門(mén)類 TOP5

算法

推薦公式

抖音審核機(jī)制

抖音視頻質(zhì)量算法

抖音運(yùn)營(yíng)防封號(hào)、防限流

快手的內(nèi)容推薦流程

快手核心變現(xiàn)法則：老鐵經(jīng)濟(jì)

02. 賬號(hào)定位與內(nèi)容規(guī)劃

人設(shè)定位技巧

主頁(yè)裝修指南

選題原則和來(lái)源

標(biāo)題作用和模板

視頻封面設(shè)置技巧

打造抖音爆款內(nèi)容的方法

優(yōu)質(zhì)短視頻劇本與受眾心理滿足點(diǎn)

六大賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

03. 視頻拍攝和剪輯攻略

視頻拍攝設(shè)備

視頻剪輯工具

視頻剪輯要點(diǎn)

視頻剪輯準(zhǔn)則

視頻拍攝構(gòu)圖技巧

視頻拍攝實(shí)戰(zhàn)技巧

視頻制作5步驟要點(diǎn)集錦

04. 短視頻漲粉攻略

優(yōu)質(zhì)短視頻腳本與受眾心理滿足點(diǎn)

15秒短視頻劇本創(chuàng)造公式

教育類內(nèi)容拍攝形式-課程

教育類內(nèi)容拍攝形式-老師

上熱門(mén)重要因素

Dou+怎么投最高效？

7大引流技巧

05. 爆款在線課程打造

課程選題質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

課程大綱設(shè)計(jì)原則

單節(jié)課內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)表

學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)激發(fā)方法

課程包裝

音視頻制作建議

06. 高效變現(xiàn)技巧

抖音變現(xiàn)路徑剖析

直播環(huán)境準(zhǔn)備

直播間上熱門(mén)的因素

直播帶貨成交技巧

直播間留人技巧

如何提高直播轉(zhuǎn)化

【教育類抖音內(nèi)容洞察】

用戶對(duì)教育行業(yè)相關(guān)工作者的內(nèi)容產(chǎn)出有較高的偏好

1

教師/老師、學(xué)習(xí)、讀書(shū)等相關(guān)話題關(guān)注度高，播放量普遍

2

打造名師IP成為新業(yè)態(tài)

3

【抖音與快手、視頻號(hào)的區(qū)別】

視頻號(hào) VS 抖音號(hào) VS 快手號(hào)

全屏式

滑動(dòng)視頻

瀑布流形式

滑動(dòng)視頻

雙列形

滑動(dòng)視頻

60秒視頻/9張圖片15秒/60秒/15分鐘11秒/57秒/10分鐘

半屏顯示全屏顯示全屏顯示

超3行折疊55字以內(nèi)超37字折疊

可加微信號(hào)

公眾號(hào)文章鏈接不能加微信號(hào)不能加微信號(hào)

素材編輯插件

音樂(lè)庫(kù)

素材編輯插件

音樂(lè)庫(kù)

素材編輯插件

音樂(lè)庫(kù)

微信全生態(tài)轉(zhuǎn)播微信全生態(tài)轉(zhuǎn)播微信全生態(tài)轉(zhuǎn)播

視頻號(hào)

展現(xiàn)形式

視頻時(shí)長(zhǎng)

視頻尺寸

標(biāo)題長(zhǎng)度

微信支持

視頻編輯

微信轉(zhuǎn)播支持

抖音號(hào)快手號(hào)

【算法】

抖音算法

的好處

第一次

推薦

抖音算法

公式

公平競(jìng)爭(zhēng)-專注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可遏

低質(zhì)內(nèi)容（搬運(yùn)+用戶討厭）

熱度=AX視頻完播率+BX評(píng)論數(shù)

+CX點(diǎn)贊數(shù)+DX分享數(shù)（系數(shù)A、

B、C、D會(huì)根據(jù)整體的算法實(shí)時(shí)

微調(diào)）

大致上：播放量（完播率）>

點(diǎn)贊>評(píng)論>轉(zhuǎn)發(fā)。這一步我

們暫且稱為第一次推薦

【抖音最受觀影的知識(shí)門(mén)類 TOP5】

語(yǔ)言教育 英語(yǔ)教學(xué) | 日語(yǔ)教學(xué) | 韓語(yǔ)教學(xué) | 法語(yǔ)教學(xué)

學(xué)科教育 數(shù)學(xué)知識(shí) | 化學(xué)實(shí)驗(yàn) | 物理實(shí)驗(yàn) | 歷史知識(shí)

職業(yè)教育 電腦技巧 | Office教程 | 編程教學(xué) | PS教學(xué)

知識(shí)科普 法律知識(shí) | 消防知識(shí) | 健康科普 | 天文科普

美食制作 家常菜做法 | 輔食制作 | 懶人早餐 | 烘焙教學(xué)

【抖音審核機(jī)制】

上傳抖音視頻

人工檢測(cè)

刪除視頻、限流

確認(rèn)違規(guī)

內(nèi)容重復(fù)內(nèi)容不重復(fù)視頻質(zhì)量打分

冷卻、零散推薦持續(xù)推薦期1天到1周

進(jìn)入蓄池作者申訴

人工審核

更高流量池

爆款帶動(dòng)

停止推薦

刪除視頻

疊加推薦

推送用戶不精準(zhǔn)

停止推薦

反饋差

反饋好

反饋差

反饋好

申

訴

成

未功

違

規(guī)

二次推薦

二次推薦

被舉報(bào)

確認(rèn)違規(guī)

未通過(guò)

低流量推薦開(kāi)始推薦反饋差

發(fā)現(xiàn)違規(guī)

視頻、畫(huà)面

標(biāo)題、關(guān)鍵詞

畫(huà)面消重

關(guān)鍵詞匹配

機(jī)器

檢測(cè)

用戶

反饋

【推薦公式】

抖音熱門(mén)推薦機(jī)制

抖音的流量分配是 去中心化智能推薦 機(jī)器算法+人工雙重審核

用戶上傳抖音視頻，獲得首波推薦流量，新視

頻流量分發(fā)以附近，關(guān)注和好友為主。

初級(jí)

推薦

根據(jù)首波用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊以及完播率

達(dá)到系統(tǒng)設(shè)定的算法，即進(jìn)入下一級(jí)推薦池。

多級(jí)

推薦

根據(jù)系統(tǒng)熱門(mén)推薦算法，擇優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，經(jīng)

由人工審核進(jìn)入熱門(mén)推薦。

熱門(mén)

推薦

分享分享數(shù)、分享率

【抖音視頻質(zhì)量算法】

視

頻

質(zhì)

量

視

頻

質(zhì)

量

打

分

賬

號(hào)

分

組

視

頻

分

組

視頻完播率

點(diǎn)贊數(shù)、點(diǎn)贊率

關(guān)注數(shù)、關(guān)注率、進(jìn)入關(guān)注數(shù)

評(píng)論數(shù)、評(píng)論率、評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)

完播率

點(diǎn)贊

關(guān)注

評(píng)論

互動(dòng)

認(rèn)證是否達(dá)人認(rèn)證

賬號(hào)

內(nèi)容質(zhì)量、話題專業(yè)度

頭像、昵稱、簽名完整率性別、其他資料

內(nèi)容

【抖音運(yùn)營(yíng)防封號(hào)、防限流】

違規(guī)懲罰

限制流量

屏蔽熱門(mén)

屏蔽功能

限制使用

刪除視頻

封號(hào)數(shù)日

常見(jiàn)違規(guī)

賬號(hào)違規(guī)

資料違規(guī)

評(píng)論違規(guī)

關(guān)鍵詞違規(guī)

版權(quán)違規(guī)

操作違規(guī)

作品違規(guī)

涉毒

涉黃

涉暴

涉政

等不健康內(nèi)容

【快手的內(nèi)容推薦流程】

未違規(guī)

機(jī)器

抓取

第一次推薦

疑似違規(guī)

人工審核

違規(guī)

第二次推薦

上熱門(mén)

機(jī)器給作品打標(biāo)簽

? 抓取短視頻畫(huà)面和關(guān)鍵詞標(biāo)記

是否疑似違規(guī)

? 抓取關(guān)鍵幀，跟網(wǎng)上大量作品

匹配消重，內(nèi)容重復(fù)會(huì)被低流量

推薦，或者降權(quán)

平臺(tái)內(nèi)容推薦邏輯

1）定義內(nèi)容 2）定義人 3）人與內(nèi)容互動(dòng)

視頻標(biāo)題、封面截圖、視頻關(guān)鍵幀

3000-5000的基礎(chǔ)曝光

視頻評(píng)分體系

分?jǐn)?shù)越高，推薦越多處罰

【快手核心變現(xiàn)法則：老鐵經(jīng)濟(jì)】

三部曲打造老鐵經(jīng)濟(jì)

老鐵圈

? 公域流量3? 私域流量

全套式互動(dòng)

? 點(diǎn)贊

? 評(píng)論2

? 分享

流量分發(fā)的核心

? 去中心化

? 興趣化 1

? 社交化

【人設(shè)定位技巧】問(wèn)自己

三個(gè)問(wèn)題

明確賬號(hào)人設(shè)定位是否清

晰，是否是一個(gè)有潛力的IP

明確自己要干什么，知道

自己的用戶是誰(shuí)，以此選

擇IP的方向和類目

想清楚自己的用處在哪里，

選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的賽道

①形象和個(gè)性要有記憶點(diǎn)

自己的外貌特征、個(gè)性，能

不能給觀眾留下記憶點(diǎn)

②賬號(hào)內(nèi)容符合自己

的興趣愛(ài)好

人設(shè)一定要是你感興趣

的方向，并且有一定的

經(jīng)驗(yàn)或閱歷

③符合用戶需求

在確定自己人設(shè)的時(shí)候

一定要確定你的人設(shè)可

以滿足大眾的什么需求

④提供差異化的內(nèi)容

你的人設(shè)和市面上同類型的賬號(hào)

相比，你們有哪些不一樣？

⑤堅(jiān)持輸出正確的價(jià)值觀

人設(shè)下所呈現(xiàn)的所有東西都是自

身價(jià)值觀的體現(xiàn)，所謂的價(jià)值觀

也就是你內(nèi)心所相信和堅(jiān)持的，

輸出正確的價(jià)值觀才能走得更久

⑥做可持續(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容

指的是你的人設(shè)是否可持續(xù)，在

你的人設(shè)下能不能源源不斷的產(chǎn)

生內(nèi)容。如果不可能持續(xù)輸出內(nèi)

容，用戶很快就會(huì)把你忘記

做好

人設(shè)定位的

基本要素

我是誰(shuí)

我是干什么的

憑什么讓別人喜歡我

【主頁(yè)裝修指南】

有個(gè)人特色，高辨識(shí)度、高清、和賬號(hào)內(nèi)容相關(guān)

展示從業(yè)資格、達(dá)人認(rèn)證、專業(yè)形象等

好記，一看到關(guān)聯(lián)事物就想到你，用拼音

輸入法能夠方便打出來(lái)

填寫(xiě)性別、年齡、畢業(yè)院校，注意符合人設(shè)

可以補(bǔ)充說(shuō)明我們賬號(hào)的內(nèi)容、

證實(shí)我們的個(gè)人能力、引導(dǎo)關(guān)注

1、我是誰(shuí)？告訴別人你的身份

2、做什么？告訴別人你是做什么的

3、關(guān)注我能給你帶來(lái)什么好處

頭像

昵稱

個(gè)性

簽名

權(quán)威

背書(shū)

個(gè)人

資料

背景

圖片

【選題原則和來(lái)源】

選題原則

關(guān)聯(lián)性：

選題內(nèi)容和賬號(hào)內(nèi)容一致

熱門(mén)性：

選擇最新熱門(mén)的題材

新鮮感：

稀缺性、生活中少見(jiàn)

人設(shè)感：

符合本賬號(hào)的IP人設(shè)定位

選題來(lái)源

選題切入

精彩評(píng)論

點(diǎn)贊高的評(píng)論、網(wǎng)易云音樂(lè)評(píng)論

反差

高端vsLow、高vs低、有錢(qián)vs沒(méi)錢(qián)

干貨

實(shí)操技能、干貨分享

模仿

電影經(jīng)典橋段、

影視經(jīng)典人物

勵(lì)志

正能量展示、不屈不撓、

積極向上

唱反調(diào)

熱門(mén)觀點(diǎn)反駁、揭露常見(jiàn)誤區(qū)、

還原真實(shí)情況

關(guān)聯(lián)性

挖掘同行、研究同行

創(chuàng)新同行

數(shù)據(jù)追蹤

利用數(shù)據(jù)軟件追蹤爆款視頻

段子編排

搜集段子、根據(jù)段子編排內(nèi)容

選題渠道

微博、知乎、百度、公眾號(hào)

達(dá)人關(guān)鍵詞搜索整合

【標(biāo)題作用和模板】

給系統(tǒng)看 獲得更多精準(zhǔn)推薦

給用戶看 提升作品的互動(dòng)率（轉(zhuǎn)評(píng)贊）和完播率

標(biāo)題

作用

將熱門(mén)話題

融入標(biāo)題

提升作品

曝光量

蹭熱門(mén)式

激發(fā)目標(biāo)用戶

好奇心

具體內(nèi)容

留在視頻中

講清楚

懸念式

制造出

沖突性看點(diǎn)

對(duì)比的差異

越大

往往越吸引人

對(duì)比式

總:就是中心意思

分:是分層敘述

總體來(lái)說(shuō):

就是表示總敘和

分述的關(guān)系的

結(jié)構(gòu)方式

總分/分總式能夠

增強(qiáng)標(biāo)題節(jié)奏感讓

亮點(diǎn)更清晰

總分式標(biāo)題

模板

做讀者的

良師益友

通過(guò)啟發(fā)式的

提問(wèn)、點(diǎn)撥

激發(fā)起

觀看用戶的共鳴

啟發(fā)激勵(lì)式

標(biāo)題通過(guò)

挑戰(zhàn)用戶的常識(shí)或

固有印象

激發(fā)他們的

好奇心、好勝心

挑戰(zhàn)式

針對(duì)大眾

關(guān)心的問(wèn)題

給出權(quán)威解答

干貨式

喜歡看故事

是人類的天性

有畫(huà)面感

和沖突感的標(biāo)題

會(huì)大大增加

可讀性

講故事式

【視頻封面設(shè)置技巧】

主要作用

吸引用戶點(diǎn)擊低成本獲客增加曝光機(jī)會(huì)

設(shè)置原則

字一定要大

不低于24號(hào)字

字居中排版

字不要太多

不要超過(guò)30個(gè)字

封面最好

停留1~2秒

01 02 03 04

常用封面設(shè)置技巧

人格化封面用本人，比如毛毛姐

買(mǎi)家秀封面用美食、美景、美妝

美人圖漂亮的小姐姐、帥氣的小哥哥

表情包+配字視頻中表情+文字

固化模板每期封面模板都一樣，只更換元素

創(chuàng)意式貼片、遮蓋、連續(xù)劇、電影

【打造抖音爆款內(nèi)容的方法】

從微信公眾號(hào)搬運(yùn)：關(guān)注一些高質(zhì)量的賬號(hào)，找出他們的金句，然后整

理出來(lái)做成視頻

從電影、電視劇、網(wǎng)劇里搬運(yùn)：電影有很多經(jīng)典的橋段，把那些已經(jīng)火

過(guò)的，可以直接搬運(yùn)到平臺(tái)再來(lái)一次

去大的視頻網(wǎng)站搬運(yùn)：找到優(yōu)酷，騰訊或者是國(guó)外的一些視頻網(wǎng)站，找

到點(diǎn)擊量高的視頻，直接下載過(guò)來(lái)，去除水印之后，直接上傳

熱點(diǎn)模仿：看到什么火，就參考熱門(mén)視頻的腳本，翻拍視頻

系統(tǒng)模仿：找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)、IP，然后分析他的腳本、套路，進(jìn)行模仿

在設(shè)計(jì)內(nèi)容的時(shí)候，通過(guò)反轉(zhuǎn)給粉絲一個(gè)意料之外的結(jié)果

深度拆解爆款視頻的標(biāo)題、選題、文案、結(jié)構(gòu)、腳本、背景音樂(lè)、拍攝

環(huán)境等方面，再將自己的內(nèi)容套用到拆解出的模板中，做出自己的視頻

積極參與抖音挑戰(zhàn)賽：還可以自己制造視頻模板，或者發(fā)起話題，讓粉

絲跟拍，仿拍

搬運(yùn)法

模仿法

內(nèi)容還原法

跟拍法

反轉(zhuǎn)法

【六大賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧】

選擇適合自己的平臺(tái)

對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)對(duì)的平臺(tái)很重要。我們可以根據(jù)各個(gè)短視頻平臺(tái)的特點(diǎn)來(lái)選擇合適

自己的短視頻平臺(tái)。比如快手更著重下沉城市及市場(chǎng)。而抖音更注重年輕以及主流用戶。B站典

型二次元，學(xué)習(xí)相關(guān)。

基礎(chǔ)資料要完善

給你的賬號(hào)好好設(shè)置名字、頭像、個(gè)人簡(jiǎn)介、背景圖片、個(gè)人資料等內(nèi)容，給粉絲留下良好的第

一印象。

了解短視頻平臺(tái)算法

了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，比如抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)

模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)

體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

內(nèi)容創(chuàng)作要有干貨

在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候，可以根據(jù)領(lǐng)域定位，結(jié)合你的受眾人群，創(chuàng)作出受眾喜歡的短視頻內(nèi)容。

增強(qiáng)用戶的互動(dòng)性

發(fā)布視頻以后，要積極與粉絲互動(dòng)，做好粉絲維護(hù)，也可以在視頻開(kāi)頭做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)引發(fā)用戶

轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，提高視頻的數(shù)據(jù)。

運(yùn)營(yíng)要有計(jì)劃

做短視頻運(yùn)營(yíng)要有計(jì)劃，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。如果確定做就要保持一個(gè)穩(wěn)定頻率。

【優(yōu)質(zhì)短視頻劇本與受眾心理滿足點(diǎn)】

有用的資訊、有價(jià)值的知識(shí)、有用的技巧信息

觀點(diǎn)欲望

共鳴好奇

沖突幻想

利益感官

觀點(diǎn)評(píng)論、人生哲理、科學(xué)真知、生活感悟收藏欲、分享欲、愛(ài)欲

Why、What、When、How、

Where、Amazing

愛(ài)情幻想、生活憧憬、

移情對(duì)象……

聽(tīng)覺(jué)刺激、視覺(jué)刺激

價(jià)值共鳴、觀念共鳴、經(jīng)歷共鳴

審美共鳴、身份共鳴

角色身份沖突、常識(shí)認(rèn)知沖突

劇情反轉(zhuǎn)沖突、價(jià)值觀念沖突

個(gè)人利益、群體利益

地域利益、國(guó)家利益

【視頻拍攝設(shè)備】

種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

手機(jī)

單反相機(jī)/微單

業(yè)務(wù)級(jí)攝像機(jī)

家用DV攝像機(jī)小巧方便，清晰度高，穩(wěn)定性強(qiáng)，

操作簡(jiǎn)單，可以長(zhǎng)時(shí)間使用

方便攜帶，價(jià)格實(shí)惠，操作簡(jiǎn)單

攜帶較為方便，拍攝畫(huà)質(zhì)好，手

控調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，鏡頭多

體型大，價(jià)格昂貴，畫(huà)質(zhì)

沒(méi)有相機(jī)好，操作性差

視頻碼率較低，中低端手

機(jī)拍攝畫(huà)質(zhì)較差

價(jià)格貴，操作性差，拍攝

時(shí)間短

價(jià)格偏高

電池蓄電量大，可以長(zhǎng)時(shí)間使用

【視頻剪輯工具】

剪輯軟件剪映

推薦指數(shù)：★★★★★

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)? 片尾有剪映的LOGO，需要設(shè)置;

? 分辨率超過(guò)1080p的視頻，畫(huà)質(zhì)會(huì)被壓縮。

? 內(nèi)含諸多功能和剪輯的教學(xué)，同時(shí)適合剛?cè)腴T(mén)的同學(xué);

? 界面簡(jiǎn)潔，基本剪輯功能齊全，諸多“靈感”模板可以一鍵套用;

? 具備“快字幕”功能，在錄制視頻時(shí)系統(tǒng)分析語(yǔ)言自動(dòng)生成字幕，完全免費(fèi);

? 想上抖音熱門(mén)的朋友，用它分享視頻，可以獲得平臺(tái)的流量扶持，增加視頻

的曝光度;

? 免費(fèi)去片頭、無(wú)水印。

剪輯軟件

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)? 沒(méi)有音樂(lè)卡點(diǎn)功能;

? 自動(dòng)識(shí)別字幕需要收費(fèi)。

? 濾鏡、美顏功能強(qiáng)大;

? 既可以設(shè)置超寬屏畫(huà)幅，也可以設(shè)置圓形畫(huà)幅;

? 設(shè)置了【學(xué)院】功能，社區(qū)模塊可以結(jié)識(shí)很多小伙伴，相互學(xué)習(xí);

? 專門(mén)設(shè)置了vlog套件,一鍵使用模板，添加素材，就能快速為你自動(dòng)生成一段

vlog視頻;

? 軟件設(shè)置了【學(xué)院】功能，不知道vlog怎么拍的小伙伴，輕松一個(gè)視頻就能

讓你搞定拍攝方法。

VUE

推薦指數(shù)：★★★★

剪輯軟件

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

? 中間若需要調(diào)整的話比較麻煩，無(wú)法直接對(duì)處理中的片段進(jìn)行操作，精細(xì)化

處理有點(diǎn)困難;

? 自定義視頻導(dǎo)出分辨率，且不會(huì)降低導(dǎo)出視頻的畫(huà)質(zhì);

? 但想去除水印和解鎖更多濾鏡的話，還是要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

? 支持iOS和Android系統(tǒng)，可以滿足基本的剪輯需求;

? 可以調(diào)節(jié)濾鏡，手動(dòng)調(diào)色，還可以改變音色和音速.

insShot

推薦指數(shù)：★★

剪輯軟件

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)? 識(shí)別語(yǔ)音出錯(cuò)的字幕很難修改;

? 只能導(dǎo)出10分鐘以內(nèi)的視頻。

? 可直接上傳快手;

? 豐富剪輯教程，邊玩邊學(xué);

? 一鍵自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別字幕，只需3秒。

? 特效、卡點(diǎn)模板比較單一；

? 渲染時(shí)容易卡頓和閃退。

? “玩法學(xué)院”開(kāi)設(shè)了各種教程玩法，

讓你邊玩邊學(xué);

? 界面干凈簡(jiǎn)潔，基本剪輯功能齊全;

? 錄制語(yǔ)音視頻的時(shí)候，可以一鍵自

動(dòng)識(shí)別生成字幕;

? 免費(fèi)去片頭、水印。

快影

推薦指數(shù)：★★★★

快剪輯

推薦指數(shù)：★★★

對(duì)稱構(gòu)圖——嚴(yán)肅、權(quán)威、力量等表現(xiàn)

不對(duì)稱構(gòu)圖——?jiǎng)討B(tài)、時(shí)間與空間都有變化的立體構(gòu)圖

環(huán)境聲先入后出，考慮延遲，不必嚴(yán)格對(duì)應(yīng)

畫(huà)面與波型圖剪切點(diǎn)可錯(cuò)開(kāi)1-2幀

構(gòu)圖聲音

構(gòu)圖

聲音畫(huà)面

【視頻剪輯要點(diǎn)】

動(dòng)作連接? 一個(gè)動(dòng)作用兩個(gè)大小有差異畫(huà)面來(lái)連接

? 可按照7:3的比例來(lái)連接，達(dá)到動(dòng)作流暢的效果

轉(zhuǎn)場(chǎng)類

疊化? 合成時(shí)以1-2幀重疊合成來(lái)做切換

? 用于平滑過(guò)渡效果

閃白? 用空白場(chǎng)景穿插在畫(huà)面切換中，如閃光效果

? 刺激強(qiáng)烈，產(chǎn)生速度感，適合節(jié)奏強(qiáng)烈片

光效? 拍攝結(jié)合后期制作達(dá)到最佳光效

? 快速變化或保持變化的光效，更出色

盡量避免純色，注意

顏色層次過(guò)渡

畫(huà)面色彩

去掉色彩只看灰度，

避免過(guò)度調(diào)整

灰度調(diào)整

黑白或彩色畫(huà)面組

接都需保持影調(diào)色

彩一致性

影調(diào)色彩

色彩類

【視頻剪輯準(zhǔn)則】

畫(huà)面過(guò)渡自然問(wèn)題

不同視頻組邏輯不連貫

軸線關(guān)系混亂

音樂(lè)、音效失位

解決

轉(zhuǎn)場(chǎng)之間加彩色閃的閃光

前一個(gè)鏡頭的后兩幀和后一個(gè)鏡頭的前兩幀添加方向模糊效果

前一個(gè)鏡頭后兩幀分別放大百分之150，百分之250

下一個(gè)鏡頭前兩幀分別放大百分之300，百分之200

節(jié)奏感的把控問(wèn)題沒(méi)有輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫

解決有背景音樂(lè)時(shí)，隨著節(jié)奏舒緩時(shí)放長(zhǎng)一點(diǎn)的鏡頭

影片越往高潮發(fā)展，每個(gè)鏡頭越來(lái)越有張力

鏡頭畫(huà)面天頭留白問(wèn)題鏡頭中的主要元素（多

為人物）上方留白不夠

解決

選擇具有天頭留白的畫(huà)面進(jìn)行組接

選擇精彩、畫(huà)面感豐富的畫(huà)面組接

畫(huà)面主角完整性問(wèn)題畫(huà)面太雜亂，裝飾元素太多

解決

不要采用多余的線條、物體、圖形、符號(hào)

前期鏡頭杜絕邊緣切掉人物臉或者身體

【視頻拍攝構(gòu)圖技巧】

中心構(gòu)圖

? 拍攝主體置于畫(huà)面的中心進(jìn)行拍攝

? 適用拍攝主體單一、注意背景保持干凈

重點(diǎn)突出、主體明確

三分線構(gòu)圖

? 將畫(huà)面分3部分，焦點(diǎn)放在分線上取景

畫(huà)面緊湊，具平衡協(xié)調(diào)美感

九宮格構(gòu)圖

? 主體放在“井”字畫(huà)面的交叉點(diǎn)上構(gòu)圖

均衡畫(huà)面、自然生動(dòng)

黃金分割構(gòu)圖

? 此構(gòu)圖法可突出主體，在視覺(jué)上感受舒適

均衡畫(huà)面、自然生動(dòng)

初級(jí)構(gòu)圖

進(jìn)階構(gòu)圖

高級(jí)構(gòu)圖

? 順光、側(cè)光、逆光、頂

光等光線運(yùn)用

不同角度、光影藝術(shù)

? 主體范圍清晰，其他地

方模糊的效果

光圈調(diào)節(jié)、效果對(duì)比

? 透視“近大遠(yuǎn)小”規(guī)律，

引導(dǎo)觀眾視線

延伸成點(diǎn)、立體感強(qiáng)

? 可產(chǎn)生整體感和旋轉(zhuǎn)的

視覺(jué)效果

規(guī)整唯美、不拘一格

? 仰拍就像小孩看世界的

視角，讓畫(huà)面主體散發(fā)出

高聳、莊嚴(yán)的感覺(jué)

細(xì)微區(qū)別、各有其美

? 利用拍攝主體與鏡頭間

的景物進(jìn)行構(gòu)圖

富有層次、對(duì)象醒目

圓形

構(gòu)圖

仰拍

構(gòu)圖

前景

構(gòu)圖

光線

構(gòu)圖

景深

構(gòu)圖

透視

構(gòu)圖

【視頻拍攝實(shí)戰(zhàn)技巧】

關(guān)鍵C位

環(huán)境

陪體

時(shí)間

主體

拍出視頻思想

側(cè)面烘托中心

整體突出主體

及時(shí)抓住時(shí)機(jī)

音樂(lè)準(zhǔn)備儲(chǔ)備根據(jù)定位建立合適的音樂(lè)庫(kù)

拍攝

手法

推推鏡頭，被拍攝物不動(dòng)

取景范圍大到小

拉

拍攝機(jī)器向后拉伸，

取景范圍小到大

搖

機(jī)身依托三腳架地盤(pán)上、

中、下旋轉(zhuǎn)

移

機(jī)器放在運(yùn)載

物體上移動(dòng)

跟

攝影機(jī)跟著拍

攝物體一起移動(dòng)

編導(dǎo)拍攝剪輯運(yùn)營(yíng)

01 02 03 04

【視頻制作5步驟要點(diǎn)集錦】

團(tuán)隊(duì)

建設(shè)

視頻拍攝開(kāi)拍重實(shí)踐

? 劇本潤(rùn)色+安排具體拍攝場(chǎng)景+時(shí)間詳細(xì)計(jì)劃

? 設(shè)備、人員、內(nèi)容缺一不可

剪輯包裝后期制作

上傳發(fā)布分享作品

廣撒網(wǎng)，多渠道，如微信、微博、QQ空間劇本策劃

內(nèi)容打造

? 構(gòu)思直擊觀眾心靈

? 情節(jié)滿足受眾要求

? 內(nèi)容容易引發(fā)共鳴

臺(tái)詞和角色

? 臺(tái)詞設(shè)計(jì)符合角色性格

? 角色性格避免一成不變

? 臺(tái)詞要有爆發(fā)力和內(nèi)涵

音樂(lè) 有利于烘托氛圍

視頻 特效吸引觀眾目光

字幕 幫助觀眾理解視頻內(nèi)容

注意 細(xì)致、真誠(chéng)、新意

【優(yōu)質(zhì)短視頻腳本與受眾心理滿足點(diǎn)】

國(guó)家利益

劇情反轉(zhuǎn)沖突

價(jià)值觀念沖突

角色身份沖突

常識(shí)認(rèn)知沖突

價(jià)值共鳴

觀念共鳴

收藏欲

分享欲

別人家的...

各種移情

有價(jià)值的知識(shí)

有用的技巧

有用的資訊

人生哲理

科學(xué)真知

生活感悟

觀點(diǎn)評(píng)論

地域利益

個(gè)人利益

群體利益

經(jīng)歷共鳴

審美共鳴

身份共鳴

食欲

愛(ài)欲

愛(ài)情幻想

生活憧憬

聽(tīng)覺(jué)刺激

視覺(jué)刺激

When

How

Where

Amazing

Why

What

信息觀點(diǎn)共鳴沖突利益欲望好奇幻想感官

【15秒短視頻劇本創(chuàng)造公式】

前5秒創(chuàng)意吸引注意力

5S必現(xiàn)

5秒時(shí)長(zhǎng)內(nèi)的視頻素材

大概率決定瀏覽者是否

有更高內(nèi)容興趣、互動(dòng)

度以及分享意愿。

15秒創(chuàng)意結(jié)尾保障漲粉

3H內(nèi)容

短視頻內(nèi)容消費(fèi)者往往對(duì)簡(jiǎn)

單易懂的內(nèi)容更感興趣，所

以短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要：

易聚焦、易理解、易互動(dòng)

第10秒反轉(zhuǎn)引發(fā)用戶互動(dòng)

3E創(chuàng)作

內(nèi)容整體規(guī)劃可以從

三個(gè)方面入手:

熱點(diǎn)型內(nèi)容

標(biāo)簽型內(nèi)容

廣告型內(nèi)容

【教育類內(nèi)容拍攝形式-課程】

課程怎么拍？

課程正式開(kāi)拍前，完善的課程設(shè)計(jì)是一切的基礎(chǔ)。課程設(shè)計(jì)需要通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)

品展示類內(nèi)容凸顯教學(xué)實(shí)力。也可以將已有的課程內(nèi)容線上化，對(duì)于錄制的課

堂內(nèi)容進(jìn)行剪輯，提煉要點(diǎn)、總結(jié)，簡(jiǎn)短地傳遞相應(yīng)觀點(diǎn)。比如一個(gè)視頻教會(huì)

一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

前期準(zhǔn)備完善

的課程設(shè)計(jì)

01要點(diǎn)課程

系列化

03

02-1知識(shí)點(diǎn)

02-2痛點(diǎn)/利益點(diǎn)

02-3教學(xué)成果

系列化包括“內(nèi)容系列化”與“形式系列化”

內(nèi)容系列化制造“期待感”

不斷更新的情景短劇、教程類視頻等，讓用戶對(duì)該賬號(hào)內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)的期待。

形式系列化為用戶創(chuàng)造“熟悉感”

固定的臺(tái)詞、場(chǎng)景、動(dòng)作或?qū)Π茁曇舻龋伎赡艹蔀檫_(dá)人或賬號(hào)的標(biāo)志性符

號(hào)，讓用戶對(duì)該抖音賬號(hào)產(chǎn)生熟悉感與認(rèn)同感。

【教育類內(nèi)容拍攝形式-老師】

前期準(zhǔn)備

人設(shè)亦師？亦友？

01 03要點(diǎn)場(chǎng)景化

02-1背景經(jīng)驗(yàn)

02-2專業(yè)水平

02-3人格魅力

課程怎么拍？

出鏡老師的言行舉止除了代表TA個(gè)人外，還承載了企業(yè)形象、服務(wù)理念及業(yè)

務(wù)水平。在這里，老師就是用戶與教育企業(yè)溝通的橋梁、情感投射的載體。

優(yōu)秀的出境老師可以使企業(yè)形象更生動(dòng)，增進(jìn)與用戶的羈絆。故，拍攝前期需

重塑老師的個(gè)人形象，包括性格特點(diǎn)、個(gè)人喜好、同學(xué)生的互動(dòng)模式等等。老

師帶著全新的標(biāo)簽出發(fā)，成為企業(yè)的符號(hào)化形象，便于傳播。

【上熱門(mén)重要因素】

前5規(guī)律新賬號(hào)的前5個(gè)視頻作品是一個(gè)賬號(hào)初始權(quán)重的關(guān)鍵

1,5000,100新發(fā)布視頻1小時(shí)內(nèi)，播放量達(dá)到5000，點(diǎn)贊高于100

后4規(guī)律完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)

發(fā)布時(shí)間下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊的高峰期

綁定官方熱點(diǎn)或熱門(mén)一定要多參與官方熱點(diǎn)話題、挑戰(zhàn)、活動(dòng)等

多用熱門(mén)音樂(lè)用戶對(duì)熱點(diǎn)BGM沒(méi)有抵抗力

多@抖音小助手建議所有視頻都帶上

定位到熱門(mén)商圈也有助于提升視頻權(quán)重

【Dou+怎么投最高效？】

3種投放方式

系統(tǒng)智能投放：

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)個(gè)性化推薦將視頻推薦給感興趣的用戶；

自定義定向投放：

可選擇性別、年齡、地域、興趣等定向方式；

達(dá)人相似粉絲投放：

可根據(jù)你的視頻類型選擇相應(yīng)類目的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，選

定后系統(tǒng)會(huì)將視頻推薦給與達(dá)人的粉絲興趣相近的

人群。

投放技巧

原創(chuàng)視頻, 視頻內(nèi)容完整度好

01

02視頻時(shí)長(zhǎng)不短于 7 秒

03賬號(hào)的標(biāo)簽足夠清晰

04內(nèi)容創(chuàng)意+商品+賬號(hào)定位合一

05選擇粉絲最為活躍的時(shí)間段投放

利用工具計(jì)算Dou+投放產(chǎn)出數(shù)據(jù)06

【7大引流技巧】

常規(guī)技巧：內(nèi)容漲粉，堅(jiān)持發(fā)垂直作品；每條都要回復(fù)；網(wǎng)紅地打卡；數(shù)據(jù)分析下的熱點(diǎn)內(nèi)容。

評(píng)論區(qū)話術(shù)漲粉：幫用戶解決問(wèn)題；和用戶做朋友的口吻；

評(píng)論區(qū)打造人設(shè)IP；對(duì)粉絲引導(dǎo)，不要噴、懟。

私信漲粉：私信（友好、解決問(wèn)題、興趣點(diǎn)、好奇），

如何發(fā)私信（抖音首頁(yè)—右上角【......】一點(diǎn)擊發(fā)消息）。

話題漲粉：熱搜話題與爭(zhēng)議話題自然漲粉。

挑戰(zhàn)漲粉：挑戰(zhàn)類型（話題、特效、趣事、商業(yè)合作、多人）；

如何參與（左上方—搜索框—任意字—挑戰(zhàn)—左上方—搜索框—挑戰(zhàn)—拍同款）。

Dou+功能測(cè)試：粉絲在700—1000，嘗試投放DOU+；

單條視頻投放預(yù)算一般控制在300左右投2-3次DOU+，每次100元；

回收數(shù)據(jù)，相應(yīng)做出投放策略。

互動(dòng)漲粉：發(fā)粉絲群、互推。

【課程選題質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)】

選題方向高度滿足用戶痛點(diǎn)，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)理想自我，用戶購(gòu)買(mǎi)

課程的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈、場(chǎng)景契合程度極高

第一等級(jí)

選題方向是用戶一般需求，用戶能得到基本的能力或成長(zhǎng)助力，

有基本的應(yīng)用場(chǎng)景

第三等級(jí)

選題方向用戶需求比較小

第四等級(jí)

選題方向沒(méi)有用戶需求

第五等級(jí)

選題方向是部分用戶痛點(diǎn)或者大多用戶癢點(diǎn)，有助于用戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)

心希望擁有技能，或成為理想自我，用戶購(gòu)買(mǎi)課程的動(dòng)機(jī)比較強(qiáng)

烈，場(chǎng)景契合程度也比較高，客戶需求相關(guān)性

第二等級(jí)

【課程大綱設(shè)計(jì)原則】

明確課程定位與目標(biāo)人群，課程內(nèi)容的

選取與內(nèi)容排序邏輯要能夠體現(xiàn)課程大

綱設(shè)計(jì)的底層主題邏輯，讓人閱讀之后

有清晰的主題感和內(nèi)容獲得感

主題突出

課程大綱根據(jù)課程內(nèi)容分模塊展示，一

般課程3-4個(gè)模塊，并按照課程邏輯排

序;二級(jí)課程大綱可以采用小標(biāo)題+小短

句解釋的形式展現(xiàn)，清晰說(shuō)明課程內(nèi)容

分模塊與內(nèi)容詳實(shí)

課程大綱多用有確定感的數(shù)

字、有獲得感的對(duì)比、痛點(diǎn)

場(chǎng)景引入等措辭技巧強(qiáng)化課

程的價(jià)值感與場(chǎng)景化

突出價(jià)值感與場(chǎng)景化

【單節(jié)課內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)表】

開(kāi)頭語(yǔ)

? 每節(jié)課用一個(gè)slogan，增強(qiáng)儀式感

? 老師自我介紹精簡(jiǎn)、新穎、與主題相關(guān)

? 側(cè)面凸顯自己的權(quán)威、專業(yè)，塑造信任感

正文總結(jié)語(yǔ)

? 一節(jié)課盡量一個(gè)主題、

且在開(kāi)頭亮明，結(jié)尾強(qiáng)調(diào)

? 圍繞問(wèn)題+方法+怎么

使用+案例+總結(jié)的形式

呈現(xiàn)

? 課程的難點(diǎn)要有相應(yīng)的

教學(xué)、直觀場(chǎng)景展示、作

業(yè)、實(shí)操等設(shè)計(jì)

? 有意識(shí)的再課堂設(shè)計(jì)中

設(shè)計(jì)2個(gè)以上嗨點(diǎn)，喚起

學(xué)員思考

課程引入

與課程主題相關(guān)并且是學(xué)員熟悉的內(nèi)

容、故事、痛點(diǎn)和場(chǎng)景，喚起學(xué)員的

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣

? 總結(jié)全篇主要內(nèi)容，提

出啟示和建議，點(diǎn)明價(jià)值

? 金句結(jié)尾，升華主題，

適度延展課程

作業(yè)/課后提問(wèn)/課后互動(dòng)

布置經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的思考題、作業(yè)

01 02

03 04

05

【學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)激發(fā)方法】

課程調(diào)研要解決學(xué)員的剛需痛點(diǎn)

將課程學(xué)習(xí)與學(xué)員的現(xiàn)實(shí)生活、工作聯(lián)系起來(lái)

要以有趣的誘導(dǎo)性問(wèn)題引入

1

2

3

4建立服務(wù)機(jī)制，比如作業(yè)微博、社群打卡等

傳達(dá)收益與價(jià)值，清晰告知課程收益及未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景

內(nèi)在動(dòng)機(jī)喚醒，幫助用戶建立成長(zhǎng)性價(jià)值觀

設(shè)計(jì)機(jī)制讓進(jìn)步能夠顯現(xiàn)出來(lái)比如表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)狀、證書(shū)等

5

6

7

8通過(guò)故事或?qū)W員案例告訴大家學(xué)員獲得成功的經(jīng)驗(yàn)

【課程包裝】

根據(jù)學(xué)員群體

畫(huà)像放大痛點(diǎn)

提出問(wèn)題

場(chǎng)景化

引言

1

每個(gè)亮點(diǎn)字?jǐn)?shù)

控制在15字以內(nèi)

簡(jiǎn)練直白

亮點(diǎn)突出

文字辨識(shí)度強(qiáng)

版塊排列

同行對(duì)比圖等

課程特色

2

塑造信任感

專業(yè)感

具備權(quán)威背書(shū)的

頭銜為先

根據(jù)能解決什么

問(wèn)題開(kāi)展介紹

講師介紹

3

凸顯邏輯框架

分模塊

有列點(diǎn)

條理清晰

且有獲得感

課程大綱

4課程能給學(xué)員

帶來(lái)的價(jià)值

你將獲得

5

凸顯價(jià)值感

大咖推薦

6

提供真實(shí)感

有頭像、有昵稱

常以多張微信

截圖呈現(xiàn)

標(biāo)注重點(diǎn)句

重復(fù)強(qiáng)調(diào)課程的

獲得感

學(xué)員評(píng)價(jià)

7

主要確保用戶

順利找回聽(tīng)課入口

提醒消費(fèi)者

減少客服成本

購(gòu)課須知

9

人群形象化

適合誰(shuí)聽(tīng)

8

【音視頻制作建議】

通常以音頻直播/音頻錄播/視頻錄播/視頻直播的方式上課

? 選擇采光良好的室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行拍攝

? 畫(huà)面橫屏拍攝，人物構(gòu)圖在腰部以上，約占畫(huà)面高度的三分之二

（注：頭頂上方構(gòu)圖留有一定空間、不觸畫(huà)框頂）

? 畫(huà)面背景色調(diào)統(tǒng)一、無(wú)搶眼雜物;純色背景亦可，但要避免與衣服撞色

? 人物位置保持不變，錄制時(shí)固定拍攝機(jī)位，不抖動(dòng)、晃動(dòng)

? 錄制完成后，請(qǐng)檢查成片，若有問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)錄重錄

視頻

音頻錄制要求

? 吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，語(yǔ)句連貫。語(yǔ)速參考∶一分鐘 150-250 個(gè)字；

? 錄音時(shí)盡量保持音量大小一致；

? 請(qǐng)?jiān)诎察o無(wú)噪音的室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行錄制，避免在室外錄音；

? 錄音前手機(jī)調(diào)至靜音模式，關(guān)閉室內(nèi)容易產(chǎn)生噪音干擾的用電器，如風(fēng)扇、排氣扇等；

? 錄音時(shí)避免以下行為，如觸碰收音設(shè)備、鍵盤(pán)打字、敲桌面、整理衣服等；

? 如有突發(fā)噪音干擾，如∶有人開(kāi)關(guān)門(mén)、汽車?yán)萨Q響、室外人聲吵鬧等，請(qǐng)從被干擾句

子開(kāi)頭重錄;如有口誤情況也請(qǐng)從有誤句子的開(kāi)頭重新開(kāi)始，保持句子的連貫性；

? 錄音時(shí)與收音設(shè)備保持一定距離，防止噴麥的情況；

? 錄制完成后，請(qǐng)檢查錄音，若有問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)錄重錄。

音頻格式要求

? 音頻格式∶MP3、WAV、m4a 等;

? 音頻碼率∶192Kbps 或以上。

? 視頻格式∶MP4、MOV、AVI、WMV、MTS 等常見(jiàn)格式

? 視頻分辨率∶高清1080P（分辨率1980X1080）

或720P（分辨率1280X720）視頻錄制寬高比-16:9

? 視頻錄制幀率為25幀/秒

視頻格式要求

【抖音變現(xiàn)路徑剖析】

通過(guò)抖音實(shí)名認(rèn)證之后，發(fā)布大于10個(gè)作

品，就可以開(kāi)通抖音的櫥窗賣貨了，這也

是普通玩家最快捷的賺錢(qián)方式，當(dāng)你做出

優(yōu)質(zhì)的作品之后，然后再抖音上掛上相應(yīng)

的商品，淘寶聯(lián)盟，抖音小店的商品都能

添加，視頻火了之后就能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化

和收益。

櫥窗

賣貨

通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的抖音號(hào)，通過(guò)把自己打造

成網(wǎng)紅，有了數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)粉絲之后，就

有廣告可以接了，如果有一定粉絲基礎(chǔ)就

會(huì)有商家主動(dòng)聯(lián)系你。

廣告

收入

隨著抖音的火爆，市面上也出現(xiàn)了很多培

訓(xùn)課程和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各種抖音導(dǎo)師數(shù)不勝

數(shù)，收費(fèi)從幾千到幾萬(wàn)不等。

培訓(xùn)

咨詢

知識(shí)付費(fèi)很火，這也是大趨勢(shì)，會(huì)有越來(lái)

越多的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行變現(xiàn)，現(xiàn)在抖音上進(jìn)入

了眾多的只是付費(fèi)玩家，他們通過(guò)抖音上

傳授專業(yè)知識(shí)，吸引觀眾，然后把課程，

教程賣給粉絲。

知識(shí)付

費(fèi)變現(xiàn)

常見(jiàn)

不常見(jiàn)

在抖音上打造百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，對(duì)于深知

其道的公司來(lái)說(shuō)并不是一件難事。多則半

年，少則數(shù)個(gè)月就能打造一個(gè)粉絲數(shù)百萬(wàn)

的網(wǎng)紅號(hào)，一旦粉絲積累，時(shí)機(jī)成熟就能

進(jìn)行多方位的變現(xiàn)，廣告、賣貨直播、商

業(yè)代言等等像明星一樣多元化賺錢(qián)。

網(wǎng)紅IP

孵化

越來(lái)越多的商家在用實(shí)體店給自己的店鋪

導(dǎo)流，發(fā)抖音的時(shí)候加個(gè)定位，就能精準(zhǔn)

的吸引粉絲來(lái)你這個(gè)店里。很多做美食號(hào)

就是靠地點(diǎn)定位，從而達(dá)到商家導(dǎo)流。

線下

引流

這個(gè)主要是通過(guò)在抖音評(píng)論區(qū)，或者簡(jiǎn)介欄

添加個(gè)人微信，或者QQ進(jìn)行導(dǎo)流，是很多

微商或者淘寶店主常用的方式。

QQ/微信

引流

Pick廣告是抖音官方與優(yōu)秀的達(dá)人進(jìn)行合作

的，為抖音公司下的眾多APP進(jìn)行推廣，例

如懂車帝，今日頭條，西瓜視頻，火山視頻

等APP的推廣，將這些APP的廣告軟性的植

入你抖音視頻中的一個(gè)變現(xiàn)方式。

抖音pick

計(jì)劃廣告

【直播環(huán)境準(zhǔn)備】

直播網(wǎng)速

不管是做娛樂(lè)直播還是游戲直播，或是電商直播，直播網(wǎng)速的好壞直接影響了

直播的質(zhì)量

燈光照明

直播間的布置中最重要的一點(diǎn)就是燈光的效果。散光源是最佳的光源。

所謂散光源就是空間中來(lái)自四面八方且均衡的光源，例如頭頂四周的光

線，這樣會(huì)讓直播間的每個(gè)角落都明亮，有一個(gè)舒適的視覺(jué)效果

背景布置

要根據(jù)自己的直播內(nèi)容調(diào)整背景面積的大小，布景要簡(jiǎn)潔、大方，明亮為基

礎(chǔ)，不能花哨，無(wú)雜物堆積，盡量選擇不反光的材質(zhì)作為主要背景

劃分好直播功能區(qū)

直播間劃分好陳列區(qū)、直播區(qū)域、其他工作人員等活動(dòng)區(qū)后，一定要保證在屏幕

里，主播是最中心的人

直播人員配置

直播人員并非只有主播一個(gè)人，還需要導(dǎo)播、中控臺(tái)、客服銷售等人員的配合

直播腳本

梳理直播流程，管理主播話術(shù)，便于總結(jié)

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【直播間上熱門(mén)的因素】

? 賬戶粉絲數(shù)

? 是否固定時(shí)間開(kāi)播

? 直播封面

? 是否滿足有效主播（抖音：每天直播1小時(shí)以上，每個(gè)月40小時(shí)算有效主播）

? 在直播開(kāi)始前20分鐘打賞數(shù)量很大程度會(huì)帶動(dòng)直播間上熱門(mén)

? 用戶在直播發(fā)言，點(diǎn)亮，分享直播鏈接，長(zhǎng)時(shí)間觀看，都會(huì)增加直

播間上熱門(mén)權(quán)重

? 直播前20-30分鐘發(fā)布短視頻，短視頻可以帶來(lái)直播間曝光，同時(shí)

直播間也會(huì)給視頻增加熱門(mén)概率

? 配置管理員-一方面管理直播間黑粉等，另一方面帶動(dòng)直播間氣氛，

注意管理員不能展示與主播的曖昧關(guān)系

? 直播間安排托兒-一方面提出話題給主播回答，另一方面可以適當(dāng)刺

激用戶打賞主播，適當(dāng)引導(dǎo)用戶打賞

? 音樂(lè)，音效-根據(jù)直播內(nèi)容配置

賬號(hào)權(quán)重

直播打賞

直播間互動(dòng)

短視頻熱門(mén)

直播間氣氛活躍

【直播帶貨成交技巧】

直播細(xì)節(jié)

? 快結(jié)束的時(shí)候，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

的粉絲表示真心

? 預(yù)告下一期的直播時(shí)間

直播前期的主題和準(zhǔn)備工作

? 直播前做好內(nèi)容規(guī)劃，也就是直播的主題

? 做好預(yù)熱，物料準(zhǔn)備

? 必須要熟知商品的賣點(diǎn)

直播技巧

? 不要貪心

? 適當(dāng)表演

? 學(xué)會(huì)拒絕

? 伺機(jī)返場(chǎng)

? 評(píng)論互動(dòng)

常見(jiàn)的營(yíng)銷方案制定

? 錦鯉活動(dòng)：直播前設(shè)置好固定的搶購(gòu)時(shí)間，凡

是在固定時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的用戶，就可以拿著下單

的截圖私信客服參與抽獎(jiǎng)，抽取其中1~3個(gè)用戶

獲得全額返現(xiàn)的機(jī)會(huì)

? 遞減贈(zèng)送營(yíng)銷方案

? 快閃成交

【直播間留人技巧】

? 用懸念來(lái)勾起用戶的好奇心

? 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

直播前留人 1

? 直播開(kāi)場(chǎng)留人

? 分享直播主題

? 直播互動(dòng)留人

? 價(jià)值直播內(nèi)容留人

直播中留人 2

? 固定直播時(shí)間

其他直播留人技巧 3

【如何提高直播轉(zhuǎn)化】

從早上7點(diǎn)—晚上12點(diǎn)都可以直播 根據(jù)你的消費(fèi)人群，制定合適的時(shí)間點(diǎn)

? 直播位與講解順序應(yīng)

該提前進(jìn)行合理的安排

? 講解要中立，產(chǎn)品的

樣式、特性等要介紹

? 直播復(fù)盤(pán)

熱點(diǎn)主題比如

6.18大促銷、節(jié)氣主題

品牌誕生周年紀(jì)念日舉

辦優(yōu)惠活動(dòng)等

秒殺

抽獎(jiǎng)

優(yōu)惠券

聚焦

粉絲

活躍

粉絲

讓利

粉絲

直播主題

轉(zhuǎn)化手段直播產(chǎn)品

講解規(guī)劃

直播產(chǎn)品

策劃

直播時(shí)間

引爆

直播

砍價(jià)

拼團(tuán)