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舟山農信簡報

（2021 年第 3 期）

勞動競賽?？?/p>

浙江省農村信用社聯(lián)合社舟山辦事處 2022 年 1 月 24 日

定海 同心聚力謀發(fā)展 合作共贏譜新篇

——定海海洋農商銀行與定海區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司簽訂全

面戰(zhàn)略合作協(xié)議

為充分發(fā)揮國資公司組織優(yōu)勢和農商行金融服務優(yōu)勢，推進定海

經(jīng)濟社會和金融事業(yè)共同發(fā)展，1 月 11 日下午，定海區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)

營有限公司和定海海洋農商銀行簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方領導班

子成員、相關部室、子公司負責人參加會議。

根據(jù)合作協(xié)議要求，雙方將重點圍繞融資服務、債券銷售、資金

結算、業(yè)務合作、安保服務、業(yè)務咨詢及黨建聯(lián)盟等七大領域開展深

入合作交流，努力開創(chuàng)優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏、做強做優(yōu)的

新局面。

此次戰(zhàn)略合作是雙方貫徹落實定海區(qū)第十四次黨代會精神，齊心

協(xié)力整合行業(yè)優(yōu)勢、提升服務內涵的重要舉措。下步，定海海洋農商

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銀行將以此次戰(zhàn)略合作為重要契機，沿著“做強做優(yōu)”這條主線，充

分利用自身金融資源優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新服務能力，持續(xù)加大信貸供給，

豐富融資渠道，提升服務質效，為區(qū)國資及其下屬企業(yè)發(fā)展提供更多

信貸支持和更優(yōu)質便捷的金融服務，堅定不移支持國資國企做優(yōu)做強

做大，不斷增強國有經(jīng)濟的競爭力、創(chuàng)新力和影響力，為定海奮力爭

創(chuàng)高質量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)港城標桿作出更大貢獻。

（定海海洋農商銀行 何增增）

普陀 唱響走千訪萬勞動競賽三部曲

年終歲尾是銀行服務的高峰期，也是旺季營銷的關鍵期，為更好

地滿足客戶金融需求，普陀農商銀行充分發(fā)揮點多面廣的優(yōu)勢，凝聚

服務合力，不斷強化服務保障，切實做好虎年開門紅營銷工作，唱響

走千訪萬勞動競賽三部曲。

落實競賽動員，唱響全員營銷“開場曲”。為了贏戰(zhàn)首季“開門

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紅”，該行第一時間組織召開“開門紅”動員大會，梳理強調一季度

重點工作，將 13 家支行分成四大戰(zhàn)區(qū)，由行領導班子任戰(zhàn)區(qū)司令，

包干聯(lián)動，督促落實，形成競賽強大合力。此外，該行首次實施競賽

期間部室與支行“掛勾考核”方式，要求部室干部定期參與支行走訪

活動，并細化服務支行具體措施，激發(fā)全行上下共同參與的競賽氛圍。

抓好主業(yè)走訪，唱響旺季營銷“進行曲”。網(wǎng)點是服務主陣地，

該行依托 46 家營業(yè)網(wǎng)點，彈性開設柜臺窗口，合理配置網(wǎng)點人員，

有效應對流量高峰。緊緊圍繞客戶多樣性需求，加強產(chǎn)品多元化創(chuàng)新，

通過大額存單、理財、貴金屬、保險等產(chǎn)品，擴展服務領域，并推出

“綠舟貸”、“自在貸”、“倉單通”等融資產(chǎn)品，提升服務覆蓋。緊抓

年前走訪黃金期，開展高價值存款客戶及信貸客戶回訪工作，通過“班

子帶隊走，行長領隊走，員工主動走”形式，努力挖掘潛在客戶，打

響農信服務品版。

加強政企合作，唱響鄉(xiāng)村振興“主題曲”。為提高客戶黏性，該

行通過第三代社保卡換發(fā)契機，沉淀養(yǎng)老金和各類補貼資金，通過轉

移水電煤、醫(yī)保社保等中間業(yè)務簽約，促進社?？ǖ挠行褂谩＜訌?/p>

對轄內 94 家便民服務點的巡檢與督查，以”一村一點”模式，實現(xiàn)

老百姓“家門口辦理”的基礎金融的愿景。加強企業(yè)走訪，及時了解

近遠洋漁業(yè)和船舶運輸業(yè)的行業(yè)動態(tài)，掌握船東的融資需求和資信狀

況。持續(xù)推進普惠簽約，加快農戶小額普惠貸工作。截至 1 月 20 日，

該行存款較年初凈增 5.5 億元，貸款較年初凈增 7.31 億元，共組織

開展外拓營銷 80 余次。

（普陀農商銀行 陸啟丹 李妙）

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岱山 存貸款規(guī)模超 200 億元

近年來，岱山農商銀行在省聯(lián)社、舟山辦事處的正確領導下，在

岱山縣委、縣政府的大力支持和社會各界的關心幫助下，堅持以高質

量黨建引領高質量發(fā)展，專注本源主業(yè)，深化改革創(chuàng)新，在支持“三

農”和實體經(jīng)濟發(fā)展中實現(xiàn)了自身高質量發(fā)展。2022 年新年伊始，

該行緊緊圍繞“開門紅”奮斗目標，上下一心，干勁十足，迅速進入

競賽“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。截至 1 月 7 日，貸款余額 77.78 億元，存款余

額 124.36 億元，存貸款規(guī)模超 200 億元，較 2021 年 12 月末新增

7.21 億元，率先全縣 9 家金融機構突破兩百億大關。

黨建引領，推動黨群創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。2020 年以來，岱山農商銀行與

縣委“兩新”工委開展“紅色互動”，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢，聚焦“黨

建強、發(fā)展強”，持續(xù)推進“黨建+金融”共促發(fā)展，通過“產(chǎn)業(yè)鏈

＋黨建聯(lián)盟”、“行業(yè)＋黨建聯(lián)盟”、“園區(qū)＋黨建聯(lián)盟”等形式建立“銀

企黨建驛站”，為轄內四個產(chǎn)業(yè)園制定專門金融服務方案，提供專項

信貸支持；與縣市場監(jiān)管局合力推進戰(zhàn)略協(xié)議，共建共贏，扎實開展

“我為群眾辦實事”實踐活動，以來配套為商戶提供專屬貸款產(chǎn)品，

持續(xù)授信支持商戶貸款 8 億元。通過整合各方優(yōu)勢資源和優(yōu)勢力量，

將黨建引領、金融服務、放心消費有機融合，雙方共同實施“百萬商

戶助商惠民”計劃。

筑牢服務“三農”主戰(zhàn)場。岱山農商銀行堅守服務“三農”定位，

聚焦鄉(xiāng)村振興主攻方向，夯實“三農”服務團隊，立足農村金融服務

做到專業(yè)專注，根據(jù)地理位置、業(yè)務范圍等實際情況，因地制宜成立

業(yè)務營銷團隊，集中開展“支農”專項營銷活動，全力支持漁農產(chǎn)業(yè)

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融合發(fā)展、支持漁農業(yè)供給側結構性改革，2021 年，累計投放涉農

涉漁貸款近 43.66 億元，支持家庭農場、養(yǎng)殖戶 79 戶，惠及漁農戶

近 16219 萬戶。

支持實體經(jīng)濟，助推全縣社會經(jīng)濟發(fā)展。岱山農商銀行堅持以實

體經(jīng)濟服務作為出發(fā)點和落腳點，切實優(yōu)化小微業(yè)務發(fā)展機制，不抽

貸、不壓貸，加大對小微和民營企業(yè)的金融支持，為民營和小微企業(yè)

提供全方位、多樣化、持續(xù)性的金融服務。積極優(yōu)化營商環(huán)境，扎實

開展“百行進萬企活動”，推出“稅銀貸”“小微誠信貸”“企業(yè)循環(huán)

貸”等信貸產(chǎn)品，有效緩解“融資難、擔保難、融資貴”壓力。在疫

情期間創(chuàng)新推出“復商貸”，深入落實融資暢通工程，繼續(xù)加大對小

微企業(yè)、民營企業(yè)等重點領域的信貸支持力度。切實落實金融“降成

本”要求，保障民生和支持實體經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，助力企業(yè)復工生產(chǎn)，

全面助力打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。截至 2021 年 12 月底，小微企業(yè)貸

款余額 49.09 億元，較年初增加 9.82 億元。

存貸款突破 200 億元，既是振奮人心的亮點，更是拼搏進取的

起點。下一步，岱山農商銀行將以高質量創(chuàng)新發(fā)展為引領，以大橋時

代轉型為動力，全面提升市場競爭力，扛起岱山縣金融主力軍的大旗。

（岱山農商銀行 陳星言 張芯瑜）

嵊泗 助力企業(yè)開門紅

“真的太感謝嵊泗農商銀行了，不然這船未按時交付，我的損失

就大了”。嵊泗縣立強海運有限公司經(jīng)營者王麗百感交集。

嵊泗縣立強海運有限公司作為一家成立于 2021 年的新航運企

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業(yè)，主營風電配套運輸行業(yè)，一艘新的甲板船即將投入運行，但由于

國內疫情反復和鋼板價格大幅上漲，造成其資金缺口不斷加大，融資

難是其目前面臨的最大問題，無法及時解決的話，將面臨巨額賠付。

正當它走投無路時，浙江嵊泗農商銀行通過浙江省金融綜合服務平臺

融資供需模塊了解到該企業(yè)情況，及時上門走訪對接，了解企業(yè)經(jīng)營

現(xiàn)狀，在確認可以放貸的情況下，為其開通綠色通道，采用先保后抵

的方式為其解決資金問題。

為積極營造更加優(yōu)質的銀商服務環(huán)境，該行充分運用“互聯(lián)網(wǎng)+

政務服務”和大數(shù)據(jù)等數(shù)字化方式，依托浙江省金融綜合服務平臺、

浙江省不動產(chǎn)登記一窗受理云平臺、E 周融等平臺，創(chuàng)新貸款模式、

降低融資成本，為經(jīng)營業(yè)主同步配套提供融資、支付結算等“一攬子”

金融服務，不斷提高服務覆蓋率、可得性和滿意度。截至 2021 年末，

該行通過貸款碼支持企業(yè) 136 戶，授信 17618 萬元；通過省金綜平

臺支持企業(yè) 48 戶，授信 2937.5 萬元；E 周融支持企業(yè) 35 戶，授信

1592.5 萬元。

下一步，該行將持續(xù)深化與各級數(shù)據(jù)平臺對接合作，拓寬小微企

業(yè)申請線上渠道，積極推廣“貸款碼”、“E 周融”、“省金綜平臺”等

線上融資對接平臺，進一步推廣 “企業(yè)循環(huán)貸”、“小微稅易貸”、“云

商貸”等相關線上產(chǎn)品，結合線上“總對總”線上抵押等便利手段，

最大程度實現(xiàn)金融服務“一次不用跑”，通過便捷數(shù)字小微助力企業(yè)

開門紅。

（嵊泗農商銀行 婁益斌）

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定海 登高望遠賀新年 篤定實干啟新程

——定海海洋農商銀行組織開展新年登高健步走活動

迎新年，登云廊。1 月 1 日上午，定海海洋農商銀行組織開展“登

高望遠賀新年·篤定實干啟新程”新年登高健步走活動。行領導班子

成員、全行副職以上中層干部參加了此次活動。

當日上午， 60 余名干部職工齊聚東海云廊畚金入口處，在行領

導班子的帶領下，沐浴著冬日的暖陽，興致盎然地開啟了此次新年登

高健步走活動。

此次活動以東海云廊綠道為路線，東海云廊做為定海中心片區(qū)排

澇提升工程（五山生態(tài)旅游帶建設項目），是市、區(qū)重點項目之一，

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該段綠道全程 4 公里，歷時 1.5 個小時。

活動中，干部職工們精神飽滿、熱情高漲。大家相伴而行，一邊

欣賞東海云廊的沿途美景，一邊感受著健步走帶來的快樂，平時忙碌

的身心在健步走中得到了充分的放松。

新年新氣象，通過此次迎新活動不僅考驗和磨練了意志，更加強

了交流與合作，全體干部職工將帶著不畏嚴寒砥礪前行的拼勁，以更

加飽滿的精神狀態(tài)、更加昂揚的斗志投入到工作中去，為全面奪取

2022 年勞動競賽“開門紅”勝利吹響沖鋒號角。

（定海海洋農商銀行 洪沈欣）

普陀 發(fā)放“綠舟貸”為綠色漁業(yè)發(fā)展保駕護航

1 月 4 日，普陀農商銀行新城支行向舟山正豐漁業(yè)專業(yè)合作社發(fā)

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放了全行首筆“綠舟貸”貸款 600 萬元，用于解決該企業(yè)經(jīng)營資金

周轉難題，“綠舟貸”的推出將進一步推進普陀區(qū)綠色漁業(yè)發(fā)展。

“客戶由于造船投入的資金過多，造成后續(xù)出海捕撈的流動資金

可能會不足，有了這筆貸款資金，可以充分保障漁船的后續(xù)作業(yè)生產(chǎn)

以及日常資金周轉?！逼胀愚r商銀行相關工作人員告訴記者，在該筆

600 萬元的貸款中，480 萬元為該船舶抵押，120 萬元為信用貸款，

同時該行還給予客戶優(yōu)惠的貸款利率，減少客戶的融資成本。

據(jù)了解，該支行此次向舟山正豐漁業(yè)專業(yè)合作社發(fā)放的貸款抵押

物是該公司委托中創(chuàng)海洋科技股份有限公司打造的35米玻璃鋼釣漁

船。該船是由中創(chuàng)海洋聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢企業(yè)攜手共同打造的首艘?guī)~

釣漁船，也是目前浙江省最大的近海玻璃鋼漁船。相比普通的釣魚船，

該船在建造過程中充分借鑒吸收了國外先進的設計理念與生產(chǎn)工藝，

捕撈裝備自動化程度高、抗風浪能力較強，并采用了海水冰漿保鮮技

術和通導監(jiān)控設備等，并且釣漁船是積極響應近幾年政府主導保護海

洋資源的作業(yè)方式，是未來漁業(yè)發(fā)展的方向。

近年來，普陀農商銀行大力支持綠色漁業(yè)的發(fā)展，在了解到客戶

融資需求后，第一時間組織工作人員上門辦理，僅 3 個工作日內就

完成了線下放款，以高效的態(tài)度完成了舟山首條綠色漁船的金融服務

工作。下一步，該行將依托浙江農信“大信貸+大數(shù)據(jù)”平臺，積極

探索創(chuàng)建適合漁業(yè)綠色發(fā)展的多元綜合信貸體系，共同推進普陀區(qū)現(xiàn)

代化海洋產(chǎn)業(yè)體系綠色發(fā)展、全面轉型。

（普陀農商銀行 周謙迪）

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岱山 首家智慧收銀上線 打造便捷支付新模式

“您好！出示豐收互聯(lián)付款碼就可以完成付款了”，“微信、支付

寶也可以支付”！日前在岱山源泰禽蛋農民專業(yè)合作社，收銀員不斷

重復著這句話，有條不紊的操作著。

近日，岱山農商銀行與第三方收銀系統(tǒng)舟山行一科技聯(lián)合打造的

智慧收銀系統(tǒng)正式在岱山縣島斗源泰超市、岱山源泰禽蛋農民專業(yè)合

作社、舟山市源泰商貿有限公司 3 個商戶 7 家門店上線。這是岱山

農商銀行首家集管理、支付為一體的智慧收銀項目場景應用系統(tǒng)，率

先全市四家農商銀行上線。自 2022 年 1 月 1 日上線至今，交易筆

數(shù)達 3400 筆，交易金額 8.32 萬元。

據(jù)商戶反應，之前與第三方收銀系統(tǒng)提供商合作，微信、支付寶

收銀費率為 3.8‰，且收款資金均進入第三方賬戶后再過渡到經(jīng)營者

賬戶，收費高、資金不安全一直是個大問題?！艾F(xiàn)在營業(yè)資金結算直

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接進入在農商銀行開立的對公賬戶，交易流水清晰明了，提高了支付

結算安全性，為我們解了燃眉之急?！痹撋虘糌撠熑讼蛴浾哒f到。

據(jù)了解，此次智慧收銀項目是岱山農商銀行根據(jù)商戶具體經(jīng)營模

式，結合一體化收單的行業(yè)經(jīng)驗，為其量身定制的智慧收銀模式，本

次智慧收銀項目的落地，有助于實現(xiàn)零售行業(yè)全方面、多渠道的一碼

多付，實現(xiàn)商戶收單和營銷系統(tǒng)的有效結合，不斷提升商家的服務效

率，進一步深化雙方業(yè)務合作。

該行業(yè)務發(fā)展部負責人表示，接下來，岱山農商銀行將積極把智

慧收銀融入到岱山當?shù)馗餍懈鳂I(yè)中，暢通服務渠道，延伸合作觸角，

不斷提供全面優(yōu)質的金融服務，更好地為客戶提供優(yōu)質服務，努力建

設高效、便捷的智慧銀行，提高服務客戶和搶占場景應用市場先機的

能力。

（岱山農商銀行 徐松娜 沈佳蓓）

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嵊泗 強化機制 服務領先 助力社?？òl(fā)放全履蓋

為進一步做好第三代社?？òl(fā)放及激活工作，結合嵊泗農商銀行

2022 年“開門紅”，全行員工爭當活動的排頭兵和生力軍，跑出開

門紅“加速度”。

“很感謝你們農商銀行，知道我們腿腳不便，能跨海過島，上門

激活社?？?。”由于社?？òl(fā)放名單中很大一部分是老年群體，考慮

到該群體行動不便等特殊性，為提升海島居民金融服務均等化，嵊泗

農商銀行員工攜帶移動終端分批前往轄內海島，為留守老人送去冬天

里的溫暖。該行洋山支行青年骨干甚至每天驅車一百四十多公里赴上

海市浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)為洋山港動遷居民辦理第三代社?？òl(fā)放及激

活業(yè)務。

截至 2021 年年底，該行已發(fā)放社?？?29212 張，發(fā)放率

78.06%，激活金融功能 27618，激活率 94.54%。該行將堅持以“以

客戶為中心”的服務理念，繼續(xù)關注老年人的金融需求，做好社?？?/p>

激活服務工作，也將不斷發(fā)揮農村金融主力軍的作用，優(yōu)化金融服務

質量。

（嵊泗農商銀行 朱虹）

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