家電行業(yè)新風(fēng)口

爭做洗碗機(jī)零售引航者

零售秘籍

高迎華匯通老板

胡國斌虹圖老板

年

/2 0 0 0

23

W

陳豐海豐老板

龍抗云隆陽老板

年

/8 0 0

23

W

王麒偉隆恒禾老板

年

/1 0 0 0

23

W

年

/1 5 0 0

23

W

年

/8 0 0

23

W

一. 洗碗行業(yè)現(xiàn)狀

二. 9大系列適應(yīng)中國所有廚房場景

三. 產(chǎn)品引領(lǐng)

抽屜產(chǎn)品行業(yè)引領(lǐng)

亞式產(chǎn)品行業(yè)引領(lǐng)

四. 3大零售模式

門店套購—貴州中恒海

小區(qū)廚改— 社群交互

三四級市場開發(fā)—青島臨朐

目錄

01

02

03

05

08

DIRECTORY

五. 優(yōu)秀樣板案例

2019年至2022年洗碗機(jī)市場容量逐年增長，

預(yù)計2023年將達(dá)到245萬臺，2024年將達(dá)到269萬臺。

洗碗機(jī)行業(yè)市場容量變化（萬臺）

洗衣機(jī)用戶轉(zhuǎn)化

2021年H1，平均14.5個卡薩帝洗衣機(jī)用戶中

洗碗機(jī)

行業(yè)趨勢

有1個用戶同步購買了卡薩帝洗碗機(jī)

有1個用戶同步購買了卡薩帝洗碗機(jī)

每一位洗衣機(jī)的用戶要充分轉(zhuǎn)化 提升洗碗機(jī)的貢獻(xiàn)比

穩(wěn)步增長

2023年H1，平均 5個卡薩帝洗衣機(jī)用戶中

01

2019

147

192 195

215

245

269

2020 2021

洗碗機(jī)行業(yè)臺數(shù)

2022

300 1.2

0.8

0.6

0.4

0.2

0

250 1

200

150

100

50

0

N11S（雙抽）

20人聚餐

最大滿足40個碗、26個盤子、20個杯子、

2口鍋

N11Z（中子）

16個碗、16個盤、1口鍋、若干奶瓶、

兒童玩具

N11 （單抽）

16個碗、16個盤、1口鍋

壁嵌

灶下直替消毒柜

14個碗、14個杯子、17盤子、1口鍋

水槽

不占櫥柜

8個碗、5個杯子、6個盤子

臺式

7個碗、4個杯子、5個盤子

45亞式

45cm機(jī)身省出半個櫥柜

10個碗、11個盤子、2口鍋

9大系列

適應(yīng)中國所有廚房場景

四世同堂 有老人小孩 消毒需求

一家四口 一日三餐

60亞式

18個碗、17個 盤子、1個湯碗、1口鍋

多人聚餐

公寓獨居 隨心擺放

歐式

22個碗、17個 盤子、1個湯碗、1口鍋

歐式廚房用

02

使用最方便

抽屜式設(shè)計

更輕松

為穩(wěn)定耐用而設(shè)計

更可靠

全球首創(chuàng)以水為軸

的洗碗機(jī)

更潔凈

易于清理

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最高

產(chǎn)品

抽屜式洗碗機(jī)的引領(lǐng)性

一抽 一放 一推 一問

03

產(chǎn)品

亞式洗碗機(jī)的引領(lǐng)性

明管水路 內(nèi)腔有死角、易藏污納垢 暗管水路 易二次增生細(xì)菌

摒棄復(fù)雜水路結(jié)構(gòu)

內(nèi)腔簡潔更干凈

閉門烘干 烘干效率低，耗能高 開門烘干 內(nèi)壁返潮滋生細(xì)菌

20分鐘零能耗速干

通風(fēng)無返潮

單面洗 清潔有死角

下層倒扣碗底洗不到 雙面洗 360度全包裹精洗

洗凈提升25% 洗凈指數(shù)達(dá)1.2

04

模式一：門店套購

貴州中恒海模式

05

貴州中恒海

提成方案 紅包激勵

路徑

零售成果

內(nèi)部體驗

主推型號

22年月均 3月實際 4月實際 5月實際 6月實際

32臺 25臺 23臺

36臺

4臺

22年月均 3月實際 4月實際 5月實際 6月實際

57臺 54臺 52臺

60臺

20臺

高提成刺激零售積極性，可當(dāng)?shù)鼗?/p>

主推型號

N11Z N11 H70

1:1 配比三折樣機(jī)

高額紅包獎勵刺激零售積極性，可當(dāng)?shù)鼗?/p>

有提成型號27款，主推N11系列、H70，紅包在專群實時兌現(xiàn)，

費用由客戶及總部1:1投入；

T-1月活動備案，T月反饋見證性資料，T+1月總部紅包政策兌

現(xiàn)費用。

體驗機(jī)費用返還用成本價包裝，

X 月 X 號前零售 3 臺， 樣機(jī)費

100% 返還體驗直銷員， 直銷員

目標(biāo)達(dá)成后，提成正常發(fā)放。

廈門欣江巖

序號

1

2

3

4

建議提成

1500元

800元

600元

600元

主推型號

CWC20-B29CLU1

CWCX10-B29U1

CWC10-B29BKU1

CWY16-B29SU1

有提成型號27款，主推N11系列、H70；

詳情見中心零售定制方案

...

序號

1

2

3

4

零售價

25999

14999

11999

11999

400元

200元

200元

260元

600元

300元

300元

360元

主推型號

CWC20-B29CLU1

CWCX10-B29U1

CWC10-B29BKU1

CWY16-B29SU1

目標(biāo)完成<100% 目標(biāo)完成率>=100%

紅包獎勵

最高提成1500元 最高紅包600元

詳情見中心零售定制方案

...

客戶3月5日第一時間搶入三方簽訂協(xié)議備案。

客戶共5家門店，15位直銷員，制定到店到人目標(biāo)，從月均4臺，到3月。

挑戰(zhàn)25臺目標(biāo)，建立洗碗機(jī)專群，客戶專人掛靠，并每天輸出日清。

星火培訓(xùn)提升零售能力，人人認(rèn)證到位，目標(biāo)認(rèn)證15人，實際認(rèn)證15人。

直銷員曬單紅包、套購紅包發(fā)放，平均每月發(fā)放6000-7000，洗碗機(jī)專群

實時兌現(xiàn)。

客戶3月6日搶入三方簽訂協(xié)議備案，老板主推。

客戶共10家門店，35位直銷員，制定到店到人目標(biāo)，從月均20臺，到3月

挑戰(zhàn)50臺目標(biāo)，建立洗碗機(jī)專群，每天輸出零售日清。

到店培訓(xùn)落地，認(rèn)證到位，目標(biāo)認(rèn)證35人，實際認(rèn)證35人。

直銷員曬單紅包發(fā)放，套購發(fā)放額外紅包，平均每月發(fā)放8000-10000，

洗碗機(jī)專群實時兌現(xiàn)。

06 模式二：小區(qū)廚改

社群交互

路徑

融創(chuàng)觀湖

零售成果

單小區(qū) 9月實際 10月實際 11月實際 12月實際

12臺

22臺

16臺

32臺

20臺

融創(chuàng)觀湖小區(qū)1200戶，按六步法，通過前期品鑒會，發(fā)展了13

位種子用戶，全小區(qū)4個社群同時種草，成功實現(xiàn)交房4個月內(nèi)銷售

82臺、6個月內(nèi)銷售114臺的洗碗機(jī)訂單，轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)操作小區(qū)提

升6倍。

閉店團(tuán)購 T+15 Day 方案推介 T+10 Day 種子用戶 T+5 Day

出展交互 T-1 Day 引流建群 T Day 社群運營 T+1 Day

廚改過程社群直播 ；

全流程服務(wù)打動用戶、用戶自發(fā)酵傳播 ；

安裝效果圖、VR 效果圖 ；

抽屜、亞式、壁嵌三種產(chǎn)品方案 ；

洗碗機(jī)使用體驗視頻（洗烤盤 / 洗高腳杯） ；

手洗 / 機(jī)洗省水、抹布細(xì)菌視頻 ；

雙面洗正反洗凈視頻 ；

廚改曬單 一戶一方案種草 產(chǎn)品內(nèi)容種草

面對面交互拉群 ：建高質(zhì)量的社群、建立用戶畫像 ；

發(fā)現(xiàn)種子用戶 ：熱心、好奇心、意見領(lǐng)袖 ；

打造家電選購專家人設(shè)， 聚焦陽臺和廚房場景，

軟性植入洗碗機(jī)，目標(biāo) 100% 入戶 ；

免費增值服務(wù)、100%面對面交互

免費改造內(nèi)嵌插座、問卷調(diào)研領(lǐng)綠蘿 ；

免費測甲醛、水電、免費大件代收服務(wù) ；

面對面交互建群、發(fā)現(xiàn)潛在種子用戶

BOX

建群

閉店

觀影

品鑒會種草

地推交互社群運營

1 2 打造家電專家人設(shè) 3

6 5 4

07 模式三：三四級市場開發(fā)

掘金計劃-青島臨朐模式

產(chǎn)品支持 建店支持 零售支持

?4米靠墻展臺建設(shè)，客戶主推。

?六期星火提升人員能力，老板參加，結(jié)業(yè)1天，

單小區(qū)銷售抽屜2臺,客戶信心十足。

?零售機(jī)制，曬單紅包單人最高發(fā)放2000元，

店員愿賣。

?5.5米一面墻形象打造，做洗碗機(jī)最高形象露出。

?掘金客戶掛靠總監(jiān)，牽頭客戶零售方案。

?零售方案落地，培訓(xùn)落地，直銷員單人單月曬單

紅包最高獲得600元。

2022年全年 2023年3月 2023年4月 2023年5月

19臺

14臺

10臺

2臺

2022年全年 2023年3月 2023年4月 2023年5月

24臺

20臺

16臺

0臺

?掘金網(wǎng)格專項展臺費

?客戶折扣樣機(jī)出樣保障

?專項一面墻政策投入

掘金專供4599 毛利35%

總部統(tǒng)一管理，掘金客戶

專供產(chǎn)品，保證客戶利潤。

?會賣-星火學(xué)院提升人員能力

?愿賣-客戶專屬零售方案支持

?想賣-金牌顧問師打造零售樣板

路徑

零售成果

濰坊臨朐廣達(dá)

商丘海金

08 客戶認(rèn)同

客戶共11家一面墻門店

22年規(guī)模1000萬

上海虹圖 23年目標(biāo)2000萬

1-5月零售835臺

TOP5門店配套率32%

客戶共4家一面墻門店

22年規(guī)模320萬

23年目標(biāo)1000萬

1-5月零售340臺

TOP5門店配套率36%

客戶共4家一面墻門店

（全國最大17米洗碗機(jī)靠墻展臺）

22年規(guī)模320萬

23年目標(biāo)1000萬

1-5月零售112臺

TOP5門店配套率36%

客戶共6家一面墻門店

22年規(guī)模603萬

23年目標(biāo)1000萬

1-5月零售237臺

TOP5門店配套率30%

直營大店聯(lián)盟大店

1-5零售145臺

單店月均零售: 16萬 份額：30%

1-5零售201臺

單店月均零售:20萬 份額：28%

1-5零售：169臺

單店月均零售:13萬 份額：26%

1-5零售292臺

單店月均零售:20萬 份額：25%

長沙興德蘇州隆恒禾重慶百貨東鴿電器濟(jì)南銀座北國商城青島鴻程永泰

08

聯(lián)系人:張文碩

聯(lián)系電話: 17635671760

Q1: 想要一面墻? Q2: 不會賣?

聯(lián)系人:吳相錫

聯(lián)系電話:18053520619

聯(lián)系人:王虓

聯(lián)系電話: 15266259911

聯(lián)系人:王虓

聯(lián)系電話: 15266259911

Q3: 想買廚改工具? Q4: 不會廚改?