杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

萬年歷銷售心得

下午三點(diǎn)半左右，顧客熊女士兩姐妹一起走進(jìn)門店，手上拿著賓利

的鑰匙，手腕上佩戴的是伯爵 LIMELIGHT 珠寶腕表，穿著時尚簡約，知

性優(yōu)雅。她們進(jìn)店先詢問有沒有江詩丹頓和百達(dá)翡麗，我回復(fù)沒有，馬

上主動邀請了解積家品牌。邀請入座后，我給顧客講解了積家品牌歷史，

積極主動了解顧客需求（自用還是送禮），得知是商務(wù)送禮后，我進(jìn)一步

了解佩戴者的基本信息（著裝風(fēng)格、身高體重、興趣愛好、出入場合等），

以便提供專業(yè)性推薦。我首先向顧客推薦了超薄大師月相表款，顧客主

動詢問有沒有價位更高一些的表款，于是再次推薦了超薄大師萬年歷表

款。我向顧客介紹積家萬年歷屬于高級復(fù)雜腕表，屬于專家級別功能配

置，是腕表界的三大復(fù)雜功能之一的萬年歷，具有收藏價值，同時也給

顧客傳達(dá)了萬年歷寓意“萬年得歷，順風(fēng)順?biāo)保瑹o論是工作還是生活都

是個很好的兆頭，立刻吸引了顧客對腕表的好奇心，于是便邀請顧客進(jìn)

入 VIP 室再深入地介紹了萬年歷的工藝技術(shù)以及功能。

在交談中，我也了解到顧客家里手表很多，對表比較感興趣，同時

商務(wù)送禮的需求也比較大。顧客也分享家里的一些表款以及購表途徑，

有伯爵、卡地亞、百達(dá)翡麗、勞力士等，購買途徑不一，她同時也是亨

吉利的高端顧客。我耐心地幫顧客分析了海外購買的風(fēng)險，對比內(nèi)地的

三包政策的優(yōu)勢，在香港買禮品送人，包裝是不能帶回的。同時突出南

昌武商 Mall 積家是本地首家高端精品店，貨品齊全與售后保障服務(wù)，并

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

且盛時集團(tuán)是國內(nèi)奢侈名表最大的代理公司，全國門店 400 多家門店，

成為我們的會員后期一些緊俏的表款也是可以優(yōu)先 VIP 的，我們可以提

供全面的禮盒包裝服務(wù)，讓您送出去非常的有面子。顧客表示非常滿意。

我了解到顧客之前在亨吉利買過表，對比那邊的低折扣，于是和顧

客講解精品店的優(yōu)勢：貨品充足、新品及精品店專供款，且買奢侈品，

相信您注重細(xì)節(jié)及服務(wù)感受，您送禮的客人后續(xù)來做保養(yǎng)售后，在這里

享受到的是江西最好的服務(wù)體驗(yàn)。同時我分享武商會員的優(yōu)勢：1W 積分

可在節(jié)日活動期間抵扣 300 元現(xiàn)金券，會員可尊享多種服務(wù)，如金管家

一對一服務(wù)、免費(fèi)停車、提供幫排隊(duì)取號等，商場的定位及名品類是江

西最全奢侈品中心，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，舒適的購物環(huán)境，且成為尊貴的

盛時會員，積分可以在線上商城兌換禮品，皮表帶等，生日時我們?yōu)槟?/p>

準(zhǔn)備儀式及生日禮品。聽到我說的這些服務(wù)優(yōu)勢，顧客有所動容，沉思

之后決定在我們店成交。

做成這一筆大單，我感受頗多，對于一位剛剛加入積家的小伙伴，

第一個月就銷售了一枚鐘表界三大復(fù)雜功能之一的萬年歷，心情無比激

動與興奮，與此同時也大大地增加了我的銷售信心，非常感謝同事們的

協(xié)助，讓我感受到了我們是一個大集體，互幫互助，攜手共進(jìn)。在日常

銷售過程中時刻謹(jǐn)記，真誠地接待每一位顧客，要善于挖掘顧客需求，

多了解顧客（生活，行業(yè)，興趣愛好，家庭情況等等），這對于我們銷售

來說有著非常大的幫助，作為一名銷售人員也要勇于推薦高單價的腕表，

更加主動鼓勵顧客試戴，不必畏懼，勇于嘗試，大膽推薦，做到不挑客，

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

積極主動的服務(wù)好每一位顧客。

盛時表行武商 Mall 積家精品店 李甜

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

最可貴的成果是超越自己

-------亞運(yùn)會

如果說秋是一幅徐徐展開的畫卷，那么九月便是最美的開篇，9 月

23 日，第 19 屆亞運(yùn)會在杭州盛大開幕，杭州又一次站在了世界的舞臺。

來自亞洲 45 個國家和地區(qū)代表團(tuán)的 1.2 萬余運(yùn)動員，相約亞運(yùn)，一起共

赴美好未來。

因?yàn)槭窃诤贾菖e行，在家門口的比賽覺得一定要去看一場，不然會

有遺憾。從開幕式開始，每天都在搶票做攻略，因?yàn)楹芟肟刺?/p>

一開始全身心都只搶跳水，但是一直都搶不到，挺傷心的。只能在電視

上看了所有跳水的比賽，果然全紅嬋小將不負(fù)眾望，拿到了女子雙人跳

水冠軍和個人比賽冠軍。果然是會水花消失術(shù)的小仙女！14 歲的年紀(jì)，

有著沉穩(wěn)和冷靜狀態(tài)，征服了我。哪怕沒有到達(dá)現(xiàn)場，依舊覺得熱血沸

騰。我想這并非偶然，定是她不斷訓(xùn)練，從心底的熱愛堅(jiān)持，才會無畏

前行，不斷的超越自己！

想著還是想要去現(xiàn)場看看，也第一次覺得原來體育競技的門票這么

難搶。好在買到最后一天的舉重男子比賽。讓我記憶很深的是，這是一

場男子 109KG 以上級別的比賽。我也去了解了亞運(yùn)會舉重比賽分為抓舉、

挺舉兩個部分，抓舉和挺舉是不同的舉重方式 ，參賽運(yùn)動員抓舉和挺舉

最好成績相加即是他的總成績。舉重這項(xiàng)比賽其實(shí)參賽一共是 9 位選手，

這次沒有中國的選手。所幸我的位置很不錯，直面賽場，有很好的視覺

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

看比賽。在觀看期間，有吶喊，有加油，也有惋惜。最終冠軍是巴林選

手，戈?duì)柮准{西安。他以抓舉 212KG，挺舉 245KG，總計 457KG 打敗其他

選手，也打破了亞運(yùn)會記錄。在比賽的過程中，他也有在打破自己的記

錄，在他挺舉成功的那一瞬間，我仿佛能

看到了他無數(shù)次的訓(xùn)練，無數(shù)次的汗水灑

遍訓(xùn)練場，手掌上的老繭一層又一層，哪

怕受傷也要強(qiáng)忍，一直再堅(jiān)持，就是為了

這一刻，真的會讓在場的所有人為之動

容。克服自己，超越自己，成就自己！

這次亞運(yùn)會讓我感受到了運(yùn)動員們

的努力和堅(jiān)持。他們在比賽中不斷挑戰(zhàn)自

己，克服困難，最終取得了成功。這讓我

明白了，只要我們努力，就一定能取得進(jìn)步。

盛時表行杭州大廈中端店 丁倩

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

秋意正濃

一轉(zhuǎn)眼夏天過去了，不知不覺已經(jīng)到了秋天，秋天也是杭州最美的

時節(jié)，秋意漸濃，空氣中滿是桂花的香甜，霜降過后就要進(jìn)入深秋了，

桂花落去，銀杏和紅楓即將登場。不夸張地說，杭州的秋景從來不會讓

人失望的，推薦大家閑暇的時候，可以多走走多看看。

【曲院風(fēng)荷】

園中造景，感覺此處體現(xiàn)出了典型的江南園林風(fēng)格。

【滿覺隴】

秋天的滿覺隴處處桂花掛滿枝頭，空氣中都充斥著桂花的芳香，當(dāng)?shù)鼐?/p>

民大多還會現(xiàn)場采摘晾曬，每一道工序都在你面前展現(xiàn)，讓你看的舒心，

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

買的安心，吃的放心。

【北山街】

梧桐葉泛黃的北山街直接封神，坐在湖邊的長椅，看看夕陽，不管是漫

步或是騎行，都是絕佳去處。

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

【良渚古城遺址】

這里會告訴你秋天有多美，公園很大，稻田，蘆葦，小木屋足夠治愈你

一整個秋。

盛時表行杭州大廈寶璣店 周影

杭州分公司地址： 杭州市朝暉路 203 號深藍(lán)廣場 2405

郵編： 310014 電話：（86571）85165751、85160251 傳真：（86571）85165751、85160251－618

做最好的自己

稻盛和夫說過：“你不會的東西，覺得難的東西，一定不要躲，先搞

明白，然后慢慢鉆研，你就比別人優(yōu)秀了。努力做最好的自己才是遵從

本心的選擇?！?/p>

做最好的自己，需要淡然豁達(dá)的胸懷和一顆包容萬物的心，讓自己不

懼風(fēng)雨無畏狂潮；做最好的自己需要有自信的眼光，自信終將會實(shí)現(xiàn)理

想，自信無論處于何時何地都能有那份從容才華。自信是人生路上必不

可少的背包。不論時勢如何，我們都應(yīng)該對未來有信心。生命的樹一旦

真正成熟，風(fēng)雨就會變成掌聲，相信自己枝繁葉茂指日可待；做最好的

自己，需要有面向未來的勇氣，無論過去有多少不快樂，終究會成為煙

云，重要的是有勇氣鋪好面向未來的

路，望向云霧后的陽光。做好自己，實(shí)

現(xiàn)自己的價值。

人生就像一杯茶，不會苦一輩子但

總會苦一陣子，時間又像一張網(wǎng)我們把

它撒在哪里，收獲就在哪里，忙碌是幸

福的，因?yàn)樗屛覀儧]時間去體會痛

苦；奔波是快樂的，它讓我們真實(shí)地感受了生活；人生最精彩的不是成

功的瞬間，而是堅(jiān)持的每一個過程，面向天空的太陽做一朵向陽而生的

向日葵，做最好的自己。

盛時表行杭州大廈伯爵店 楊新亞