深圳市長奇企業(yè)管理咨詢有限公司

杭州賽群網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

特別鳴謝

榮耀莞城 引領(lǐng)中供

助力百家莞商實(shí)現(xiàn)外貿(mào)騰飛

阿里巴巴國際站深圳大區(qū)

榮耀莞城

2023年隨著疫情解封、政策放開，外貿(mào)市場逐漸升溫，外貿(mào)人即將迎來又一個(gè)黃金時(shí)

代！源源不斷的外貿(mào)訂單，蓄勢待發(fā)的外貿(mào)企業(yè)，必將迎來一波又一波外貿(mào)搶單高峰期！為了

幫助東莞企業(yè)打贏這場業(yè)績比賽，踐行讓天下沒有難做的生意的使命，阿里巴巴東莞分公司聯(lián)

合第三方拍檔，完成體系化的助力東莞商家成長路徑。從管理，業(yè)務(wù)，運(yùn)營側(cè)全面輔導(dǎo)東莞商

家跨境電商成長。

招聘輔導(dǎo)實(shí)操

薪酬績效考核

電商人才輸送

選良才 建團(tuán)隊(duì)

2天業(yè)務(wù)成交班

RFQ轉(zhuǎn)化攻略

大客戶開發(fā)技巧

業(yè)務(wù)復(fù)盤

強(qiáng)業(yè)務(wù) 促轉(zhuǎn)化

平臺(tái)數(shù)據(jù)分析診斷

視覺營銷爆品打造

金品權(quán)益使用指南

精運(yùn)營 搶流量

1個(gè)月專屬答疑

運(yùn)營PK大賽

爆品/詢盤/星級(jí)

增長率PK

深陪跑 練組織

課程主題

《做好外貿(mào)老板那些事兒》

《招聘輔導(dǎo)實(shí)操》

《平臺(tái)數(shù)據(jù)分析診斷》

《視覺營銷與優(yōu)質(zhì)發(fā)品》

《運(yùn)營PK賽+線上陪跑》

《金品加速器》

《RFQ高效轉(zhuǎn)化》

《國際站的商機(jī)溝通》

《大客戶開發(fā)與跟進(jìn)》

《業(yè)務(wù)復(fù)盤技巧》

企業(yè)組織架構(gòu)和人才培育的重要性

從招聘體系、培訓(xùn)體系、行政激勵(lì)、7天篩選、師徒機(jī)制、新人開單、帶動(dòng)老人

解決招人難、留人難問題

總結(jié)電商團(tuán)隊(duì)裂變模型，公司平臺(tái)化，員工合伙人化的趨勢

定計(jì)劃：招聘前-識(shí)畫像，定文案，招聘前期工作、執(zhí)行環(huán)節(jié)--落地技法

抓過程：招聘中-重篩選，鑒人才，集體面試會(huì)流程輔導(dǎo)

同行分析、全店分析、產(chǎn)品分析、推廣分析

同行top店鋪挖掘與復(fù)刻

快速復(fù)刻優(yōu)秀店鋪運(yùn)營邏輯

店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)

市場需求下打造高轉(zhuǎn)化詳情頁設(shè)計(jì)邏輯

短視頻拓客引流

優(yōu)質(zhì)發(fā)品關(guān)鍵詞、標(biāo)題及工具使用

RFQ板塊詳解——RFQ包含的內(nèi)容，權(quán)益和規(guī)則

RFQ商機(jī)篩選技巧

RFQ報(bào)價(jià)技巧——報(bào)價(jià)技巧詳解

RFQ報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)——案例詳解，營銷策略

RFQ報(bào)價(jià)后跟進(jìn)——提高回復(fù)率，多重轉(zhuǎn)化策略，持續(xù)復(fù)購

客戶背調(diào)的3個(gè)關(guān)鍵信息(個(gè)人信息、公司信息、采買信息) 市場背調(diào)

多渠道背調(diào) (小滿OKKI、海關(guān)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商分析)

郵件溝通四步(建立信任、挖掘需求、塑造價(jià)值、成交介紹）

快速建立信任（公司介紹、產(chǎn)品介紹、成功案例、顧問角色）

挖掘客戶需求(了解需求、挖掘問題、尋找痛點(diǎn)）

塑造產(chǎn)品價(jià)值（產(chǎn)品賣點(diǎn)、 產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值)

報(bào)價(jià)談判(報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)處理、運(yùn)費(fèi)談判 價(jià)格談判、砍價(jià)回復(fù)）

有效催單（調(diào)研問卷、客戶報(bào)告、刺激回復(fù)）

客戶接待(接待禮儀、工廠接待、展會(huì)接待）

大客戶開發(fā)的重要性

開發(fā)大客戶的渠道

大客戶選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

中小型供應(yīng)商拿下大客戶技巧分析

大客戶成交“潛規(guī)則”

業(yè)務(wù)工作規(guī)劃(制定詳細(xì)工作量化、工作計(jì)劃表)

業(yè)績復(fù)盤(個(gè)人復(fù)盤、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤、精準(zhǔn)客戶復(fù)盤) 深度復(fù)盤

業(yè)績目標(biāo)制定(做好客戶統(tǒng)計(jì)與規(guī)劃、客情維護(hù)、實(shí)實(shí)操月度業(yè)績規(guī)劃)

實(shí)力優(yōu)品、詢盤增長率、星級(jí)PK、1個(gè)月線上答疑陪跑

金品商家權(quán)益、榜單分析及獲取

金品商家綜合流量布局診斷、提效、運(yùn)營落地梳理

金品商家潛力爆品及打造指南

金品商家直通車運(yùn)營診斷分析及優(yōu)化

金品商家精細(xì)化直通車運(yùn)營核心攻略

追結(jié)果：招聘后-沉經(jīng)驗(yàn)，聚培養(yǎng)，招聘廣告/簡歷篩選/電話邀約/邀約面試/入職

培訓(xùn)等提供不同案例工具

王飛

魏全政

張曉晗

張國儒

Linda

精管理

強(qiáng)運(yùn)營

高轉(zhuǎn)化 老板/業(yè)務(wù)

老板

老板/運(yùn)營

時(shí)間 目的

Day1

4月19日

Day2-3

4月20日~21日

Day4

4月26日

Day5-6

5月10日~11日

30天

4月22日~5月21日

對(duì)象 課程內(nèi)容 老師

榮耀莞城

定期上門

數(shù)據(jù)分析

方案推薦

網(wǎng)站機(jī)會(huì)

客戶經(jīng)理

業(yè)務(wù)復(fù)盤

圈子搭建

組織設(shè)計(jì)

資源對(duì)接

流量分析

平臺(tái)診斷

優(yōu)化建議

定期沙龍

物流通關(guān)

財(cái)稅合規(guī)

收匯結(jié)匯

資源對(duì)接

人才種子計(jì)劃=選人+培育 一站式解決外貿(mào)企業(yè)招聘、育人難題

銷售主管 育商專員 生態(tài)服務(wù)方

網(wǎng)站權(quán)益：行業(yè)優(yōu)商專屬首焦資源位推廣 首焦資源位

行業(yè)優(yōu)商享受至少1次/年大區(qū)首焦/底通資源位推廣

人才計(jì)劃亮點(diǎn):

1、提供跨境電商崗位對(duì)口專業(yè)人才(商英、電商等)

2、為企業(yè)篩選出對(duì)跨境電商行業(yè)意向度高人員供企業(yè)選擇

3、雙標(biāo)準(zhǔn)+雙考核

4、提供新員工崗前入職培訓(xùn)，到崗立即上手

買賣雙方精準(zhǔn)匹配，成為網(wǎng)站優(yōu)商，獲取更多精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)買家

客戶經(jīng)理

推薦

商家填寫紙質(zhì)申請(qǐng)表

簽字蓋公章

參加優(yōu)商招商會(huì)

自主申請(qǐng)

簽訂常規(guī)

合作方案

簽訂優(yōu)商

合作方案

按照一般

會(huì)員入駐

加入優(yōu)商專屬

成長計(jì)劃

優(yōu)商項(xiàng)目組

審核

是

否

客戶經(jīng)理提交入駐資料

★紙質(zhì)版申請(qǐng)表

★購買專屬服務(wù)包憑證

★優(yōu)商方案付款水單

★實(shí)地考察合影

實(shí)力 金品

認(rèn)證

標(biāo)桿

> 100萬

>50萬

行業(yè)影響力

生產(chǎn)/服務(wù)

>30萬

>20萬

>11萬

SKA

實(shí)力優(yōu)商

行業(yè)優(yōu)商

金品客戶

品牌優(yōu)商

金標(biāo)

買家

企業(yè)類

買家

小B買家

潛力買家

注冊買家

L4

L2

L1

L0

L3

商家能力標(biāo)簽

商家分層 買家分層

業(yè)務(wù)

規(guī)模

技術(shù)

實(shí)力

生產(chǎn)

實(shí)力

服務(wù)

能力

場景

匹配

精準(zhǔn)匹配

榮耀莞城

時(shí)間 課程主題 目的 對(duì)象 課程內(nèi)容

《做好外貿(mào)老板

那些事兒》

《招聘輔導(dǎo)實(shí)操》

企業(yè)組織架構(gòu)和人才培育的重要性

從招聘體系、培訓(xùn)體系、行政激

勵(lì)、7天篩選、師徒機(jī)制、新人開

單、帶動(dòng)老人解決招人難、留人

難問題

總結(jié)電商團(tuán)隊(duì)裂變模型，公司平

臺(tái)化，員工合伙人化的趨勢

定計(jì)劃：招聘前-識(shí)畫像，定文

案，招聘前期工作、執(zhí)行環(huán)節(jié)--落

地技法

抓過程：招聘中-重篩選，鑒人

才，集體面試會(huì)流程輔導(dǎo)

追結(jié)果：招聘后-沉經(jīng)驗(yàn)，聚培

養(yǎng)，招聘廣告/簡歷篩選/電話邀

約/邀約面試/入職培訓(xùn)等提供不

同案例工具

王飛

魏全政

精管理

老板

Day1

4月19日

1.1 做好外貿(mào)老板那些事

1.2 招聘輔導(dǎo)實(shí)操

1.3 外貿(mào)人才種子計(jì)劃

2.1 平臺(tái)數(shù)據(jù)分析診斷

2.2 視覺營銷與優(yōu)質(zhì)發(fā)品

2.3 金品加速器

2.4 運(yùn)營PK賽+線上陪跑

3.1 RFQ高效轉(zhuǎn)化

3.2 國際站的商機(jī)溝通

3.3 大客戶開發(fā)與跟進(jìn)

3.4 業(yè)務(wù)復(fù)盤技巧

榮耀莞城

第一大要素 組織架構(gòu)

第二大要素 薪酬績效

第三大要素 招聘體系

全面薪酬

體系 工資表 戰(zhàn)略地圖 崗位任務(wù)

清單

績效考核

8要素

招聘獎(jiǎng)勵(lì)

機(jī)制

新兵催熟

機(jī)制

師徒獎(jiǎng)勵(lì)

機(jī)制

新人成長

四部曲

招聘操作

工具包

新人成長4步曲

行業(yè)優(yōu)商“搶跑”六步走

外貿(mào)企業(yè)4Q計(jì)劃

榮耀莞城

招聘項(xiàng)目制

招聘計(jì)劃書

一、招聘目標(biāo)(人員需求)

二、人才面像

三、信息發(fā)布時(shí)間和渠道

四、招聘小組成員名單

呈報(bào)部門:

序號(hào)

成員姓名 負(fù)責(zé)內(nèi)容 備注

招聘崗位 招聘人數(shù)

呈報(bào)時(shí)間:

呈報(bào)人: 職位:

實(shí)用工具《招聘工具箱》目錄

前言

招聘計(jì)劃

BOSS平臺(tái)質(zhì)檢表

人才畫像

招聘會(huì)流程

培訓(xùn)計(jì)劃

面試問卷

優(yōu)勢提煉

3

5

7

8

8

9

10

11

招聘平臺(tái)聚焦 · 招聘日數(shù)據(jù) · 招聘邀約話術(shù)

EGO-GRAM測量表及結(jié)果分析-職業(yè)規(guī)劃

360°面試提問寶典

面試薪資評(píng)估表

職位職級(jí)晉升 · 降級(jí) · 淘汰通道、關(guān)鍵過程績效表格、提成方案

入職邀請(qǐng)Offer

選新“人”考核方式和流程

崗位職責(zé) · 工作流程講解

關(guān)鍵過程績效指標(biāo) · 定義講解

轉(zhuǎn)正后的職位職級(jí)薪資確認(rèn)書

招聘邀約

面試流程

Offer通知

入職確認(rèn)、新人培訓(xùn)

新人考核

轉(zhuǎn)正確認(rèn)

全流程招聘

榮耀莞城

時(shí)間 課程主題 目的 對(duì)象 課程內(nèi)容

《平臺(tái)數(shù)據(jù)

分析診斷》

《視覺營銷與

優(yōu)質(zhì)發(fā)品》

《運(yùn)營PK賽+

線上陪跑》

《金品加速器》

同行分析、全店分析、產(chǎn)品分

析、推廣分析

同行top店鋪挖掘與復(fù)刻

快速復(fù)刻優(yōu)秀店鋪運(yùn)營邏輯

店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)

市場需求下打造高轉(zhuǎn)化詳情

頁設(shè)計(jì)邏輯

短視頻拓客引流

優(yōu)質(zhì)發(fā)品關(guān)鍵詞、標(biāo)題及工

具使用

實(shí)力優(yōu)品、詢盤增長率、星

級(jí)PK、1個(gè)月線上答疑陪跑

金品商家權(quán)益、榜單分析及

獲取

金品商家綜合流量布局診

斷、提效、運(yùn)營落地梳理

金品商家潛力爆品及打造指南

金品商家直通車運(yùn)營診斷分

析及優(yōu)化

金品商家精細(xì)化直通車運(yùn)營

核心攻略

強(qiáng)運(yùn)營

老板

/運(yùn)營

Day2-3

4月20日

~21日

Day4

4月26日

30天

4月22日~

5月21日

張曉晗

張國儒

人才畫像&培養(yǎng)體系標(biāo)準(zhǔn)

雙選會(huì)流程

行業(yè)指導(dǎo)課

跨境電商行業(yè)發(fā)展

跨境電商崗位認(rèn)知

阿里國際站基礎(chǔ)認(rèn)知

職場心態(tài)疏導(dǎo)

高校來源

院校:廣州華立科技職業(yè)學(xué)院云浮校區(qū)(大專)

人數(shù): 100-120

人才來源

1、商務(wù)英語、電子商務(wù)專業(yè)

2、一定英語基礎(chǔ)，具備英語聽說讀寫能力

3、意向從事跨境電商外貿(mào)運(yùn)營、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等相關(guān)崗位

阿里百大文化導(dǎo)入及團(tuán)隊(duì)組建破冰

阿里國際站規(guī)則入門

國際站建站發(fā)品

玩轉(zhuǎn)視覺營銷

國際站高效推廣

數(shù)據(jù)為王:商家星等級(jí)升星計(jì)劃

技能考核

內(nèi)容營銷(阿里國際站直播)

交易履約

國際站證書考核及結(jié)課儀式

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

培訓(xùn)周期及培養(yǎng)體系

第一階段：行業(yè)指導(dǎo)(為期兩天) 第二階段：崗前特訓(xùn)營（為期兩周）

階段 培訓(xùn)版塊

特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容見附錄

交付500元訂

金確定報(bào)名

填寫企業(yè)

招聘回執(zhí)

雙選會(huì)現(xiàn)場

自由匹配

一對(duì)一面試

與新員工達(dá)成

意向

簽訂入職協(xié)議

與新思路簽訂

人才服務(wù)協(xié)議

并現(xiàn)場完款

新員工進(jìn)入

崗前培訓(xùn)

建立企業(yè)交流

群，同步培訓(xùn)

實(shí)況視頻及考

核情況

完成培訓(xùn)

交付企業(yè)

榮耀莞城

榮耀莞城

平臺(tái)數(shù)據(jù)分析診斷

同行分析——

結(jié)合優(yōu)秀同行分析表格分析同行TOP10店鋪、優(yōu)秀產(chǎn)品鏈接

全店分析——

結(jié)合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表從流量、轉(zhuǎn)化等方向分析店鋪數(shù)據(jù)，維穩(wěn)加提升店鋪數(shù)據(jù)

產(chǎn)品分析——

三大問題產(chǎn)品優(yōu)化技巧（重復(fù)鋪貨品、低分品、零效果產(chǎn)品）

推廣分析——

結(jié)合全店直通車?yán)寐史治霰?，分析P4P曝光、點(diǎn)擊、推廣時(shí)長、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、解決直

通車高消耗低轉(zhuǎn)化的問題，達(dá)到降本提效的效果

2.1同行TOP店鋪挖掘與復(fù)刻

通過前臺(tái)搜索排序結(jié)合數(shù)據(jù)分析的方式和免費(fèi)的工具篩選同行TOP店鋪，對(duì)標(biāo)同行TOP店鋪進(jìn)一

步優(yōu)化自己店鋪——運(yùn)營方式、視覺設(shè)計(jì)效果、產(chǎn)品等

2.2 AIDA的營銷手段打造高轉(zhuǎn)化詳情頁設(shè)計(jì)

1、attention 引起注意 2、interest 激發(fā)興趣 3、desert 刺激欲望 4、action 觸發(fā)行動(dòng)

2.3 短視頻拓客引流

1、阿里國際站短視頻的發(fā)展史介紹 2、短視頻的重要性和展示位 3、如何拍攝優(yōu)質(zhì)及精品視頻

4、短視頻腳本思路設(shè)計(jì) 5、短視頻剪輯及拍攝工具推薦

2.4 、20種優(yōu)質(zhì)發(fā)品關(guān)鍵詞查找方式

其中包括谷歌搜刮詞工具使用方法、爆品標(biāo)題的書寫方式、如何發(fā)布爆品鏈接。

1.平臺(tái)首頁搜索欄及篩選條件

2.首頁參考同行----主要參考自然排名靠前的的產(chǎn)品(除去頂展和的5個(gè)廣告位)

3.搜素關(guān)鍵詞后,下拉底部有Related Searches推薦

1.商機(jī)溝通

2.發(fā)布產(chǎn)品----在產(chǎn)品名稱中輸入核心關(guān)鍵詞， 在產(chǎn)品關(guān)鍵詞下有相關(guān)推薦詞

3.訪客洋情-全站偏好關(guān)鍵詞

4.關(guān)鍵詞指數(shù)(常用)

5.引流關(guān)鍵詞------ (此路徑更適合有數(shù)據(jù)積累的老店鋪使用)

6、產(chǎn)品分析360---關(guān)鍵詞分析

7.市場洞察(行業(yè)版使用) -------參考搜索熱度詞排名TOP20和搜索關(guān)鍵詞漲幅排名TOP20

8.商品洞察(行業(yè)版使用) ------ 參考熱賣商品排行-熱品/飆升晶的標(biāo)題

1.關(guān)健詞推廣計(jì)劃-添加關(guān)鍵詞

2.流量廣告--關(guān)鍵詞/搜索報(bào)告

3.智能推廣計(jì)劃--有系統(tǒng)的自選關(guān)鍵詞

4.方案中心--出現(xiàn)的系統(tǒng)推薦詞

1.其他跨境平臺(tái) ---- Amazon、Aliexpress、 Ebay、 Wish等

2.國外社媒平臺(tái) ---- FaceBook、Twitter、Youtube等

3. Google Adwords----- (需要翻墻才能使用)

4.谷歌趨勢---http: //trends.goole.com (需要翻墻才能使用)

5.免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具

客戶-客戶詳情-常用熱搜詞(有些客戶會(huì)隱藏)

RFQ商機(jī)和RFQ市場

國際站首頁

國際站后臺(tái)

外貿(mào)直通車

站外渠道

最全20種

關(guān)鍵詞搜索路徑

榮耀莞城

上午

9:00-12:00

金品建站彰顯商家實(shí)力

金品專屬多場景引流

金品商家高效詞庫搭建

高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品布局秘籍

金品店鋪爆品打造秘籍

金品專屬L3+獲客攻略

金品專屬RFQ獲客策略

下午

14:00-17:00

結(jié)合金品商家權(quán)益全方位提升金品商家實(shí)力展現(xiàn)

全面實(shí)操落地金品實(shí)力卡片實(shí)力標(biāo)簽、金品專享旺鋪優(yōu)化

金品專享場景流量、VR視頻等引流解讀實(shí)操攻略

金品數(shù)據(jù)參謀我的詞庫高效使用落地攻略

金品數(shù)據(jù)參謀訪客畫像行業(yè)大數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用分析

金品櫥窗診斷快速提效方案

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品證關(guān)聯(lián)、主營認(rèn)證等金品加權(quán)實(shí)操

金品商家月度專屬營銷計(jì)劃建立引流L3+買家攻略

金品商家主動(dòng)營銷獲取L1+潛客、L3+買家攻略

金品RFQ主動(dòng)獲取攻略解讀

金品RFQ服務(wù)分提分解讀及攻略

實(shí)力優(yōu)品占比20%以上

詢盤同比上升最多

店鋪星等級(jí)升星（上升一個(gè)星級(jí)）

榮耀主播

視頻等級(jí)達(dá)到L3

短視頻達(dá)人

榮耀莞城

時(shí)間 課程主題 目的 對(duì)象 課程內(nèi)容

《RFQ高效轉(zhuǎn)化》

《國際站的

商機(jī)溝通》

《大客戶開發(fā)

與跟進(jìn)》

《業(yè)務(wù)復(fù)盤技巧》

RFQ板塊詳解——RFQ包含的內(nèi)容，權(quán)益和規(guī)則

RFQ商機(jī)篩選技巧

RFQ報(bào)價(jià)技巧——報(bào)價(jià)技巧詳解

RFQ報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)——案例詳解，營銷策略

RFQ報(bào)價(jià)后跟進(jìn)——提高回復(fù)率，多重轉(zhuǎn)化策略，持續(xù)復(fù)購

客戶背調(diào)的3個(gè)關(guān)鍵信息(個(gè)人信息、公司信息、采買信息) 市場背調(diào)

多渠道背調(diào) (小滿OKKI、海關(guān)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商分析)

郵件溝通四步(建立信任、挖掘需求、塑造價(jià)值、成交介紹）

快速建立信任（公司介紹、產(chǎn)品介紹、成功案例、顧問角色）

挖掘客戶需求(了解需求、挖掘問題、尋找痛點(diǎn)）

塑造產(chǎn)品價(jià)值（產(chǎn)品賣點(diǎn)、 產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值)

報(bào)價(jià)談判(報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)處理、運(yùn)費(fèi)談判 價(jià)格談判、砍價(jià)回復(fù)）

有效催單（調(diào)研問卷、客戶報(bào)告、刺激回復(fù)）

客戶接待(接待禮儀、工廠接待、展會(huì)接待）

大客戶開發(fā)的重要性

開發(fā)大客戶的渠道

大客戶選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

中小型供應(yīng)商拿下大客戶技巧分析

大客戶成交“潛規(guī)則”

業(yè)務(wù)工作規(guī)劃(制定詳細(xì)工作量化、工作計(jì)劃表)

業(yè)績復(fù)盤(個(gè)人復(fù)盤、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤、精準(zhǔn)客戶復(fù)盤) 深度復(fù)盤

業(yè)績目標(biāo)制定(做好客戶統(tǒng)計(jì)與規(guī)劃、客情維護(hù)、實(shí)實(shí)操月度業(yè)績規(guī)劃)

Linda

高轉(zhuǎn)化

老板

/業(yè)務(wù)

Day5-6

5月10日-11日

RFQ獲客

服務(wù)分解讀；行業(yè)甄選商機(jī)；秘密配對(duì)會(huì)；

優(yōu)質(zhì)RFQ, 良好RFQ,一般RFQ標(biāo)準(zhǔn)以及案例展示

分析客戶背景，需求分析，行業(yè)分析，買家視角找出報(bào)價(jià)重點(diǎn)內(nèi)容，根據(jù)買

家需求制作標(biāo)題，對(duì)比同行報(bào)價(jià)參數(shù)

多次跟進(jìn)維度，社媒查詢更多聯(lián)系方式，客戶分層跟進(jìn)

RFQ規(guī)則解讀

RFQ商機(jī)篩選

RFQ報(bào)價(jià)技巧

RFQ報(bào)價(jià)案例詳解

報(bào)價(jià)后跟進(jìn)

小滿獲客

信息完善，標(biāo)簽多樣化（產(chǎn)品類目，銷售渠道，宗教信仰，談判習(xí)慣，合作

細(xì)節(jié)要求等）

設(shè)置客戶分層標(biāo)準(zhǔn)，跟進(jìn)要求，執(zhí)行周期，復(fù)盤周期

客戶建檔

擬定客群（將同類標(biāo)簽客戶放在一起）

擬定標(biāo)題（三個(gè)不一樣的標(biāo)題測試）

擬定模板（文字型模板，圖片型模板）

營銷數(shù)據(jù)復(fù)盤——完善標(biāo)題與模板，提升郵件賣點(diǎn)

制定營銷計(jì)劃

客戶分層管理

榮耀莞城

OBS材料準(zhǔn)備

· 觀眾多且無評(píng)論——商的能力展現(xiàn)

· 確切提問——品的能力展現(xiàn)

· 腳本話術(shù)準(zhǔn)備

· 實(shí)時(shí)分享引流，話術(shù)留客

直播時(shí)長

觀看人數(shù)

評(píng)論人數(shù)

分享進(jìn)入人數(shù)

標(biāo)記看點(diǎn)數(shù)

TM

樣品單

直播目標(biāo)

直播時(shí)間

直播人員

定位市場

買家偏好

音樂偏好

時(shí)尚型

專業(yè)型 直播形象

產(chǎn)品 賣點(diǎn) 呈現(xiàn)方式

直播策劃表

直播目標(biāo) 實(shí)際完成

直播數(shù)據(jù)分析

達(dá)成/未達(dá)成原因 改進(jìn)點(diǎn)

直播復(fù)盤表

直播時(shí)長

觀看人數(shù)

評(píng)論人數(shù)

分享進(jìn)入人數(shù)

標(biāo)記看點(diǎn)數(shù)

TM

樣品單

L3人數(shù)

L4人數(shù)

觀看時(shí)長

偏好占比最高

訪客區(qū)域占比最高

來源占比最高

匹配品

解讀阿里直播規(guī)則 主播分層以及對(duì)應(yīng)的權(quán)益與考核標(biāo)準(zhǔn)

榮耀莞城

市場調(diào)查案例分享

客戶背調(diào)案例分享

小滿海關(guān)數(shù)據(jù)背調(diào) 年進(jìn)口額，產(chǎn)品占比，客戶生意版圖分析，采購淡旺季分析

站外背調(diào) 谷歌趨勢，國際品牌平臺(tái)分析，C端熱賣榜單，SKU收集

查詢公司背景

全球品牌數(shù)據(jù)庫

尋找同行或競爭對(duì)手

查找英國的公司信息

查找客戶信息(網(wǎng)站不穩(wěn)定,不經(jīng)常能上)

Google map

WIPO/JUSTIA

Similarities

Company Search

leyi.org 樂易

站內(nèi)如何做數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)參謀的使用，熱品榜單

站外如何做數(shù)據(jù)收集 谷歌趨勢，國際品牌平臺(tái)分析，C端熱賣榜單，SKU收集

市場調(diào)查

客戶背調(diào)

買家定位、痛點(diǎn)提煉

為何而來?

能提供什么？樣品、方案、預(yù)告。。。

希望得到什么?

補(bǔ)充介紹（公司實(shí)力、個(gè)人專業(yè)度等）

標(biāo)題

引導(dǎo)文

正文(賣點(diǎn))

引導(dǎo)回復(fù)語

個(gè)性簽名

模板詢盤跟進(jìn)

模板詢盤發(fā)送背景 發(fā)送者身份分析 如何有效提問收集數(shù)據(jù)

榮耀莞城

江門市熠永膠粘制品有限公司總經(jīng)理

江門市十友科技有限公司股東

Linda外貿(mào)成交班課程 創(chuàng)始人

十六年外貿(mào)人

阿里金牌講師 首席數(shù)據(jù)官

南粵薈創(chuàng)始人、核心班委

新商業(yè)領(lǐng)袖導(dǎo)師

擅長大客戶開發(fā)維護(hù)

華南賽課負(fù)責(zé)人

阿里巴巴全國P4P認(rèn)證講師

阿里南粵大區(qū)P4P認(rèn)證講師

阿里巴巴北方大區(qū)內(nèi)容營銷認(rèn)證講師

杭州賽群賽課講師部華南大區(qū)負(fù)責(zé)人?

5年外貿(mào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，助力新平臺(tái)單月營

收200w+

疫情初臨防疫類目新開抓住流量機(jī)遇平

臺(tái)單周詢盤破千

各類行業(yè)五星SKA商家-專屬陪跑課程

專項(xiàng)講師運(yùn)營

5年商業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)， 曾服務(wù)

過20+客戶， 陪跑打造多家標(biāo)桿

客戶

主講課程：《團(tuán)隊(duì)復(fù)制系統(tǒng)》

《目標(biāo)分解與達(dá)成》《薪酬&團(tuán)

隊(duì)激勵(lì)機(jī)制》

7年企業(yè)管理洛地輔導(dǎo)專家

阿里巴巴深圳大區(qū)《實(shí)力優(yōu)商》、南

粵大區(qū)《超級(jí)賣家&SKA》 1V1上門門

管理交付顧問

主要項(xiàng)目:招聘落地項(xiàng)目、企業(yè)管理運(yùn)

營項(xiàng)目、落地輔導(dǎo)項(xiàng)目、中層團(tuán)隊(duì)打

造輔導(dǎo)

主講課程:《團(tuán)隊(duì)招聘系統(tǒng)》《管理體

系搭建》《中層管理技能培訓(xùn)》、《

績效管理培訓(xùn)》

服務(wù)項(xiàng)目:落地輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目/企業(yè)管理

運(yùn)營項(xiàng)目/中層團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

開拓者智庫總裁

全國多家外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理、股東、顧問

阿里巴巴國際站明星講師

數(shù)字營銷全國優(yōu)秀講師、鉆石講師

國際站達(dá)人賽導(dǎo)師、浙江外貿(mào)達(dá)人精英曬冠軍

品牌課程:

“儒說超級(jí)車手流量特訓(xùn)營”

“儒說線上視頻系列落地運(yùn)營課程”

“儒說金品誠企、優(yōu)商、金牌賣家專享實(shí)操課程”

平均每年授課200多天，與時(shí)俱進(jìn)，每

次課程都有新內(nèi)容

課程特色:現(xiàn)場實(shí)操診斷分析、獨(dú)創(chuàng)診

斷式教學(xué)

線上線下覆蓋國際站客戶10萬+

國際站連續(xù)11年簽約客戶講師全國積

分榜第一名

張國儒

Linda 魏全政

張曉晗 王飛

價(jià)格談判

HiXX,

Thanks for your feedback.

We sold several containers of ModelXXX to Australia every years. Our price is competitive and feedback is very good. Here is some feedback from our customers:

As you know the weather in Australia is very hot, the ground temperature even over

40°C. If the quality is not good, the artificial grass can not seam well for long time. The

cost of install again is much higher than the cost of the adhesive tape. So we sincerely

hope you could consider the quality more.

To support you, I apply a bottom price XXXUSD from our manager, which a lowest price

we ever quota. We could start cooperation with quantity XXX rolls and the delivery

time is XXX days.

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to applicant the best price for you.

榮耀莞城

國際物流管理專業(yè)

阿里國際站資深小二

深耕外貿(mào)電商行業(yè)七年

曾在深圳臺(tái)灣負(fù)責(zé)過多個(gè)跨境電商賬號(hào)運(yùn)營與管理

服務(wù)超百家東莞企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)多家行業(yè)Top標(biāo)桿

莞城區(qū)域廣告育商負(fù)責(zé)人

行業(yè)優(yōu)商服務(wù)體系核心負(fù)責(zé)人

參與負(fù)責(zé)阿里多個(gè)項(xiàng)目策劃執(zhí)行落地

擅長行業(yè)化數(shù)據(jù)選品規(guī)劃和企業(yè)招聘管理流程

深耕東莞市場15年。

資深跨境貿(mào)易服務(wù)顧問、

培養(yǎng)印刷、家具、玩具、服裝,電子元器件多

行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，外貿(mào)銷售額從0到過億。

全國服務(wù)之星阿里股東、大區(qū)商家運(yùn)營、東

莞育商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。擅

長大數(shù)據(jù)選品,同行市場數(shù)據(jù)分析,業(yè)務(wù)輔導(dǎo),

企業(yè)階段性復(fù)盤,講師培養(yǎng)

柳文廣 王丹 李鵬程 汪麗 劉娜 廖月紅 申高 李澤輝

溫斯琴 張慧芳

資深客戶經(jīng)理P6

百萬英雄&10單英雄

跨境電商行業(yè)10年經(jīng)驗(yàn)

服務(wù)上百家客戶，培育明星標(biāo)桿4星 5星

商家以及平臺(tái)講師

擅長平臺(tái)規(guī)劃，數(shù)據(jù)分析與診斷

莫智榮 楊超 朱明 唐岑 黃芬 林麗珍 聶連興

劉金濤 何幸績

余越 張偉 張莉莉 吳嘉穎 唐往 姚易玲 黃祺

C端轉(zhuǎn)B端

阿里三年醇

區(qū)域M0

百萬英雄&十單英雄

服務(wù)過上百家客戶 培育多家五星SKA商家

莞城“人才種子計(jì)劃”項(xiàng)目PO 為東莞市場

輸送跨境人才

王建 秦嘉輝 萬捷 周維曄 林小燕 金琳 李乾 張波

陳辛岳

組員

組員

組員

組員

阿里13年陳

阿里P7資深跨境貿(mào)易服務(wù)專家

客戶生意從0~1增長規(guī)劃導(dǎo)師

阿里內(nèi)部服務(wù)體系常駐內(nèi)訓(xùn)講師

擅長SKA及頭部商家的培育，打造多個(gè)東莞

特色行業(yè)包裝，美妝，家居，等明星標(biāo)桿客

戶，影響整個(gè)東莞外貿(mào)市場大區(qū)

服務(wù)之星客戶價(jià)值的踐行者

榮耀莞城

入駐條件

1、需要滿足2022年4月1日-2023年3月25日之間完成平臺(tái)投入單ID20萬以上

2、平臺(tái)無重大侵權(quán)事項(xiàng)

3、老板重視平臺(tái)發(fā)展，愿投身跨境領(lǐng)域

4、優(yōu)商招募100家定向培育，報(bào)滿截止

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

· 優(yōu)商專屬尊享驚爆價(jià)1980元/家

· 2023年3月25日以后入駐恢復(fù)原價(jià)5980元/家

報(bào)名通道

聯(lián)系您的阿里巴巴客戶經(jīng)理進(jìn)行線上指定鏈接報(bào)名

溫馨提示

1、費(fèi)用統(tǒng)一由阿里巴巴指定第三方服務(wù)商深圳市長奇企業(yè)管理咨詢有限公

司）收取，本課程不含稅，如需開票需交6%開票稅費(fèi);

2、費(fèi)用包含講師課酬、物料設(shè)計(jì)、課程體驗(yàn)等費(fèi)用(不含場地和食宿);

3、報(bào)名成功后，必須全身心投入全程參與，中途退出，費(fèi)用不予退還。