主講人：黎少機(jī)

成員：李帶弟 韋嘉利 張桂林 唐琳鉦 廖美紅

雅依服裝店

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課

二〇二一年5月27日

人員與組織結(jié)構(gòu)

營銷策略

市場分析

執(zhí)行摘要

財務(wù)分析報告

風(fēng)險分析與對策

目錄

6

5

4

3

2

1

執(zhí)行摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化，以大

學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的在網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)

購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。

但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的店鋪形式，還很少有形成針對某個

特定群體進(jìn)行銷售專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。

雅依服裝店以新穎的整體搭配服務(wù)為特色，策劃開辦以女性時尚用品網(wǎng)

店。我們會采取團(tuán)隊(duì)合伙共同經(jīng)營，在這個過程中會取得銷量和更高的

信譽(yù)，也會增加新的網(wǎng)店，經(jīng)營更多的商品類別，保持著每家店都有自

己的特色。依靠物流運(yùn)輸，推廣到學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日

用品的目標(biāo)，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖店便利店的目標(biāo)。

單擊此處添加小標(biāo)題

點(diǎn)擊此處添加正文，文字是您思想的提煉，為了演示發(fā)布的良

好效果，請您盡可能提煉思想的精髓，然后簡單的闡述您的觀

點(diǎn)。

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點(diǎn)擊此處添加正文，文字是您思想的提煉，為了演示發(fā)布的良

好效果，請您盡可能提煉思想的精髓，然后簡單的闡述您的觀

點(diǎn)。

市場分析

本店以零單銷售業(yè)務(wù)為主，商

品類別按打底衫，時尚服裝，

各類飾品。根據(jù)上架不同時間

各自分類，便于客戶更好的查

找對應(yīng)所需要的商品。

主要業(yè)務(wù)：

服裝飾品

據(jù)了解，不同年齡的女性消費(fèi)者，用于購買服裝服飾的花費(fèi)基本排

于第一位。在日常生活中，職業(yè)女性常常在上班時被要求穿與職業(yè)

角色相一致的服裝，而一下班，她們便會脫下職業(yè)裝，換上日常服

飾。因此，她們常?；ㄙM(fèi)大量人力物力成本，購買許多并不常穿的

衣服。

根據(jù)各類買家的消費(fèi)能

力，我們使用了兩種不

同的定價策略

產(chǎn)品定價策略

廣告策略，人員推銷，銷售促進(jìn)

和公共關(guān)系策略

低價促銷策略

聯(lián)合營銷策略

溢價定價策略

組合銷售策略

市場營銷策略

高出正常競爭條件下所確定

的市場價格的定價

通過聯(lián)合優(yōu)勢資源，合作

開展?fàn)I銷活動，共享資源，

共同提供服務(wù)等以創(chuàng)造競

爭優(yōu)勢的營銷策略。

以廣告、人員銷售、銷售推

廣、公共關(guān)系等促銷手段混

合運(yùn)用，激勵和誘導(dǎo)目標(biāo)市

場消費(fèi)者購買行為的策略

①店鋪相關(guān)日?；顒拥膶?；②每日營銷數(shù)據(jù)、訂單

數(shù)據(jù)處理、匯報、存檔工作；③網(wǎng)店運(yùn)營數(shù)據(jù)庫進(jìn)行

日常管理和統(tǒng)計(jì)，制定數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表

1 店長

1、面負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣定位和主題創(chuàng)意工作；2、與上

級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門協(xié)作配合；3、營銷活動必須有

關(guān)聯(lián)性。4、部門人員績效評分。

2 運(yùn)營總監(jiān)

1.產(chǎn)品上下架，商品信息整理匯總，建立產(chǎn)品檔案，定

期收集產(chǎn)品問題；2.配合店長，單品推廣及店鋪推廣，

根據(jù)產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)選詞，合理出價。

3 銷售 4 客服

人員與組織結(jié)構(gòu)

1、建立客戶檔案、定期進(jìn)行客戶回訪，質(zhì)量跟蹤

記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)，促銷贈品以及返

修實(shí)物等盤點(diǎn)，售后問題總結(jié)；2、買家好評返現(xiàn)，

訂單賠償，贈品成本的匯總；

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資金來源與運(yùn)用：網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為12000元，將由幾個人來合伙

集資開店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分的6000元作為流動資金。

收費(fèi)模式：顧客根據(jù)網(wǎng)店商品價格對所購入的商品付費(fèi)，網(wǎng)上交易主要通過支付寶進(jìn)行

交易，線下訂單主要與收取一定的比例的定金為先，在收到貨品后再將余下貸款收齊。

財務(wù)分析報告

單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉;

為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；

根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)

的信息。

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簡意賅的闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字……

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單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；根據(jù)

需要可酌情增減文字，以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)的信息。您的正文已經(jīng)簡明扼要，字字珠璣，但信息卻錯綜

復(fù)雜，需要用更多的文字來表述；但請您盡可能提煉思想的精髓，否則容易造成觀者的閱讀壓力，適得其反。

風(fēng)險分析與策略

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1

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3

4

產(chǎn)品需求變化的風(fēng)險

營銷周期風(fēng)險

新產(chǎn)品的推出，積極面對營銷風(fēng)

險，解決市場需求變化的風(fēng)險

進(jìn)行多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時監(jiān)

控和調(diào)配，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

適應(yīng)市場需求的變化

對于不同的服飾產(chǎn)品，制定相應(yīng)

的營銷策略，降低市場差異的風(fēng)

險

銷售市場差異的風(fēng)險

2021

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