?權(quán)重店考核辦法 一、每月考核拜訪率： 1、數(shù)據(jù)調(diào)?。好吭?1 日 9:00 從 SFA 中調(diào)取上月權(quán)重門店拜訪率 2、考核辦法：拜訪率=真實(shí)有效拜訪的門店數(shù)量/目標(biāo)*100% 3、得分計(jì)算：拜訪率≥100%，得 120 分；90%≤拜訪率＜100%，得 100 分； 80%≤拜訪率＜90%，得 80 分；拜訪率＜80%，得 0 分。 4、權(quán)重占比：標(biāo)準(zhǔn)店 50%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店 25%、社區(qū)社群 25%。（如后兩項(xiàng)其中有一項(xiàng)是沒有的， 則權(quán)重調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)店 70%，剩下一個(gè)為 30%） 5、考核占比：月度考核人員總分 30% 6、考核范圍：銷售序列（業(yè)務(wù)、城市群負(fù)責(zé)人、省區(qū)運(yùn)作負(fù)責(zé)人、省區(qū)負(fù)責(zé)人） 二、每季考核稽核合格率： 1、數(shù)據(jù)抽?。喝珔^(qū)域所有城市，社區(qū)社群+鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店 100%稽核，標(biāo)準(zhǔn)店抽取 50%稽核 2、人員分配：不同門店類型，按門店別隨機(jī)匹配稽核人員，保證稽核結(jié)果公平 3、稽核方式：從 SFA 中篩選當(dāng)季有拜訪記錄的門店，按月度拜訪占比分配隨機(jī)抽取玄訊 照片進(jìn)行稽核（以玄訊照片稽核為主，根據(jù)玄訊照片隨機(jī)實(shí)地稽核） 4、評分方法：利用稽核工具表，按不同門店屬性，不同得分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行得分計(jì)算， 保證稽核結(jié)果準(zhǔn)確性（未激活門店、無效拜訪門店 0 分） 5、項(xiàng)目時(shí)間：3 月、6 月、9 月、12 月，每月 11 日-25 日，27 日出具稽核結(jié)果 6、考核辦法：達(dá)成率=（系統(tǒng)激活售點(diǎn)數(shù)*稽核合格率）/目標(biāo)售點(diǎn)數(shù)*100% 7、得分計(jì)算：達(dá)成率≥100%，得 120 分；90%≤達(dá)成率＜100%，得 100 分； 80%≤達(dá)成率＜90%，得 90 分；70%≤達(dá)成率＜80%，得 80 分； 達(dá)成率＜70%，得 0 分。 7、權(quán)重占比：標(biāo)準(zhǔn)店 50%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店 25%、社區(qū)社群 25%（如后兩項(xiàng)其中有一項(xiàng)是沒有的， 則權(quán)重調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)店 70%，剩下一個(gè)為 30%） 8、 9、考核占比：季度考核人員總分 30% 10、考核范圍：銷售序列（業(yè)務(wù)、城市群負(fù)責(zé)人、省區(qū)運(yùn)作負(fù)責(zé)人、省區(qū)負(fù)責(zé)人） 11、連續(xù)四個(gè)季度達(dá)成率均≥100%，優(yōu)先參與年度評優(yōu) 三、虛假門店處罰辦法： 1、我司業(yè)務(wù)員弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 1 次給與警告處分，2 次解除勞動合同 2、客戶業(yè)務(wù)員弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)停報(bào)該項(xiàng)目全部費(fèi)用