課程概述

COURSE

OVERVIEW

本系統(tǒng)課程涵蓋

? 剛需住宅、改善住宅、高端豪宅、公寓

商鋪五大類產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

? 剛需、高端、投資三大類型客戶的消費(fèi)

邏輯及銷(xiāo)售策略

全方面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面對(duì)不同產(chǎn)品及客戶

的成交力。

課程借由37個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售案例講解

結(jié)合情景模擬的形式

進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)

讓學(xué)員快速吸收知識(shí)點(diǎn)

掌握實(shí)際應(yīng)用技巧

實(shí)操性、生動(dòng)性極強(qiáng)

Course 1

《蛻變1-讀懂真正的“有錢(qián)人”》

從普通銷(xiāo)售到成交高手

課程內(nèi)容

4小時(shí)

授課時(shí)長(zhǎng)

1、

“高端客戶”的底層購(gòu)買(mǎi)邏輯

有錢(qián)人為什么而買(mǎi)單？

2、

“高端客戶”的銷(xiāo)售路徑

不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)對(duì)應(yīng)的兩種銷(xiāo)售路徑

3、

“高端客戶”的消費(fèi)傾向及辨識(shí)

尊貴型、享受型、標(biāo)簽型、理財(cái)型

4、

“高端客戶”成交的四種策略

情感觸發(fā)、痛點(diǎn)觸發(fā)、利益觸發(fā)

身份觸發(fā)

Course 1

《蛻變2-

“成交高手”的語(yǔ)言藝術(shù)》

從普通銷(xiāo)售到成交高手

課程內(nèi)容

4小時(shí)

授課時(shí)長(zhǎng)

1、有效輸出樓盤(pán)的價(jià)值

豪宅的5大價(jià)值及體現(xiàn)

如何讓不同的客戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值

2、學(xué)會(huì)為客戶“量身訂制”產(chǎn)品說(shuō)辭

如何給客戶營(yíng)造“尊崇感”

如何讓客戶感受到樓盤(pán)的“品質(zhì)化”

如何引導(dǎo)客戶里的“投資客”

3、

“繪圖”與“講故事”技巧訓(xùn)練

“成交高手”引導(dǎo)客戶成交的必備技巧