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江 山 市 門 業(yè) 定 制 家 居 協(xié) 會
會刊
2023 年第 1 期 10 月 31 日
目 錄
一、簡訊與信息
1、簡訊 2 條
2、簡訊 2 條
3、簡訊 5 條
4、簡訊 3 條
5、簡訊 4 條
二、時(shí)勢與熱點(diǎn)
1、淄博燒烤的得與失
2、疫情放開后錢未跟上
3、總理開座談會——經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好態(tài)勢
三、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策
1、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于提高個(gè)人所得稅有關(guān)專項(xiàng)附加扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知》
2、北上廣深全部落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策超出了市場預(yù)期
3、商務(wù)部等 13 部門發(fā)布促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施
4、杭州都市圈將獲得國家發(fā)改委批復(fù)
5、平臺推動利好政策落地
6、分析住房結(jié)構(gòu)，看未來房地產(chǎn)市場
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四、行業(yè)發(fā)展與趨勢
1、國內(nèi)樓市走勢
2、家裝渠道日益崛起
3、房地產(chǎn)發(fā)展階段出現(xiàn)重大變化
4、房地產(chǎn)的規(guī)律就是人口流動走向的規(guī)律
5、未來十年中國城市發(fā)展八大趨勢
6、2023 年上半年家具行業(yè)運(yùn)行情況
7、讓空間一體化設(shè)計(jì)更閃亮
8、價(jià)格戰(zhàn)推動行業(yè)洗牌
9、家居行業(yè)趨勢
10、下半年，家居行業(yè)的關(guān)鍵詞是“價(jià)格戰(zhàn)”
11、新環(huán)境下經(jīng)銷商的策略
12、郁亮喊話——黎明前的黑暗將過去
五、企業(yè)發(fā)展與動態(tài)
1、“雙 11”營銷爭奪戰(zhàn)打響
2、碧桂園或?qū)⒈?/p>
3、大型房產(chǎn)公司欠款明細(xì)
4、快來對標(biāo)，你的企業(yè)與頭部企業(yè)差距在哪？
5、全國人造板六家上市企業(yè)上半年經(jīng)營狀況
6、定制家居降價(jià)潮來襲，頭部企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)開打
7、年銷售 4.8 億的企業(yè)也能上市
8、魯麗家居智能生產(chǎn)降本增效
9、利潤降半總裁辭職
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10、實(shí)施大家居戰(zhàn)略，將惠民貫徹到底
11、歐派“29800 全案大家居套餐”的戰(zhàn)略意圖
12、萬科業(yè)績下滑，但信用狀況很好
六、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法
1、定制與傳統(tǒng)的區(qū)別
2、定制的要求
3、定制家居業(yè)致勝 5 大招
4、索菲亞用“安裝技能大賽”落實(shí)“整家戰(zhàn)略”
5、大家居行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型 16 招
6、企業(yè)管理必備的六項(xiàng)能力
七、行業(yè)數(shù)據(jù)與資料
1、國家林草局:中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超 8 萬億元
2、國家統(tǒng)計(jì)局:1-7 月家具制造業(yè)利潤總額同比下降 10.1%
3、1-8 月浙江省規(guī)上家具企業(yè)數(shù)據(jù)
4、9 家上市定制家居企業(yè)線下總門店數(shù)量
5、2022 中國家居制造業(yè) 500 強(qiáng)
6、浙商 500 強(qiáng)江山歐派登榜
7、歐派姚良松 455 億蟬聯(lián)家居建材行業(yè)首富
8、江山歐派發(fā)展在于大量快速增加經(jīng)銷商數(shù)量
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一、簡訊與信息
簡訊 2 條
1、碧桂園在 9 月 17 日之后的 30 個(gè)寬限期內(nèi)，需向債券持有人支付 1540 萬美
元的票息。但 10 月 18 日，碧桂園承認(rèn)：公司預(yù)期無法如期履行所有境外債務(wù)款項(xiàng)
的償付義務(wù)。這筆債券一旦違約，將誘發(fā)其他境外債券交叉違約，連環(huán)暴雷。
2、國家統(tǒng)計(jì)局公布 9 月份社會消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，前三季家具類零售總額
為 1081 億元同比增長 3.1%，其中 9 月總額為 138 億元，環(huán)比（8 月為 130 億元）
增長 6.15%，同比增長 0.5%；建筑及裝潢材料類總額同比下滑 7.9%，其中 9 月份環(huán)
比 8 月份增長 11.72%；家居賣場渠道情況好轉(zhuǎn)，前三季度家居賣場的銷售額漲幅超
3 成。今年下半年以來，房地產(chǎn)支持政策明顯發(fā)力，隨著一系列擴(kuò)大內(nèi)需、促家居
消費(fèi)政策的出臺、落地，提振了行業(yè)信心，一定程度上拉動了行業(yè)增長。 另一方
面，受地產(chǎn)行業(yè)整體銷售遇冷影響，建筑及裝潢材料自去年 4 月以來就一直呈現(xiàn)下
跌態(tài)勢，國內(nèi)需求的上升潛力巨大，但回升態(tài)勢仍然需要繼續(xù)鞏固。
（李小菊摘編）
簡訊 2 條
1、江山歐派發(fā)布業(yè)績快報(bào)公告：前三季度營業(yè)收入27.05億元，同比增長22.22%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.91 億元，同比增長 842.52%。
2、全國房地產(chǎn)市場和促進(jìn)家居消費(fèi)政策雙重加持下，9 月份全國建材家居景氣
指數(shù) BHI 為 131.55，環(huán)比上漲 7.11 點(diǎn)，同比上漲 27.21 點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家
居賣場 1～9 月累計(jì)銷售額 11410.87 億元，同比上漲 34.77%；其中 9 月銷售額
1454.65 億元，環(huán)比上漲 15.49%，同比上漲 46.62%。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前建材家居以存
量房再裝修（二次、三次等）及改善型需求為主導(dǎo)，市場份額逐步擴(kuò)大。
（王君鴿摘編）
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簡訊 5 條
1、江山歐派第三季度業(yè)績說明會：目前工程代理商 500 余家，將繼續(xù)開辟學(xué)
校、醫(yī)院、酒店、康養(yǎng)、公寓等多元賽道，創(chuàng)造新的增量；繼續(xù)發(fā)展工程代理商，
提升代理商渠道業(yè)務(wù)份額。
2、索菲亞前三季度業(yè)績公告：歸屬于上市公司股東的凈利潤 9.24 億，比上年
同期增長 15%。
3、經(jīng)浙江省家具行業(yè)協(xié)會批準(zhǔn)，由顧家牽頭制定的《家具用頭層皮革等級評
價(jià)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，于 10 月 20 日正式發(fā)布。
4、日前，惠達(dá)衛(wèi)浴與東方雨虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，圍
繞新品研發(fā)、生產(chǎn)及物流等相關(guān)問題開展合作。
5、10 月 23 日，第 134 屆中國廣交會第二期開展。本期展會 5 天，主打“大家
居”出口展，其中，建材及家具板塊展覽面積近 14 萬平方米，展位 6405 個(gè)。
（李小菊摘編）
簡訊 3 條
1、10 月 23 日，紅星美凱龍?jiān)谖靼才e行發(fā)布會，宣布實(shí)施“西北攻略”。即在
陜西、甘肅、新疆、青海、寧夏五省區(qū)深耕下沉市場，區(qū)域內(nèi)的 21 家商場將協(xié)同
品牌工廠、經(jīng)銷商，通過搭建各方溝通共創(chuàng)的平臺、定制聯(lián)合營銷、深化區(qū)域協(xié)，
提升和引領(lǐng)西北區(qū)域的家居市場，構(gòu)建西北家居消費(fèi)全新格局。
2、10 月 24 日晚 8 點(diǎn)，天貓“雙 11”開啟預(yù)售。預(yù)售首個(gè)小時(shí)，家居品牌成
交即迎來強(qiáng)勁增長，比去年同期增長 50%，其中 543 個(gè)品牌成交額超越去年全天的
銷售額。
3、10 月 24 日，美的集團(tuán)赴港 IPO，已在港交所遞交招股書。美的集團(tuán)跨界大
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家居產(chǎn)業(yè)以來，2020 年～2022 年，智能家居業(yè)務(wù)收入占比分別達(dá)到 73%、68.4%、
67.3%。
（李小菊摘編）
簡訊 4 條
1、10 月 24 日，金牌廚柜西部（成都雙流）物聯(lián)網(wǎng)智造基地投產(chǎn)。該基地總規(guī)
模 31.60 萬平方米，可實(shí)現(xiàn)全過程大小板件和不同花色混合生產(chǎn)，不同品類產(chǎn)品同
時(shí)生產(chǎn)，同時(shí)兼容零售單及工程單，實(shí)現(xiàn)高度柔性化。單線產(chǎn)能 2 萬片以上，人均
效能達(dá)到 33pcs/人/H，產(chǎn)線人員成本每年減少 450 萬以上。
2、大自然家居與喜臨門公司舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，發(fā)布了雙方合作的首款
產(chǎn)品——大自然家居&溫莎堡【無邊界睡眠抗菌床墊】。千年舟集團(tuán)與北京海天恒
基裝飾集團(tuán)全國戰(zhàn)略合作簽約，雙方將優(yōu)勢互補(bǔ)、雙龍共舞，為消費(fèi)者提供促進(jìn)“整
家定制+板材家居”在家裝行業(yè)的廣泛實(shí)踐與應(yīng)用，推動家裝行業(yè)的健康有序發(fā)展。
3、10 月 23 日晚 8 點(diǎn)，京東 11.11 海量便宜好貨“現(xiàn)貨開賣”，家具全品類 5
分鐘成交金額超去年全天。其中，源氏木語、左右、LINSY KIDS、邇高邁思、邦先
生、松能、Fitstand、宜洛、佐爾適、木中央、果真、雅行、梵宜、意米之戀等超
200 個(gè)品牌成交金額同比增長超 20 倍。芝華仕、顧家家居、網(wǎng)易嚴(yán)選、太太樂、百
慕、冬熊、菲瑪仕、韻存等超 400 個(gè)品牌成交金額同比增長超 10 倍。
4、10 月 21 日，快手電商消電家居行業(yè)單日 GMV 破 22 億，打破行業(yè)單日 GMV
紀(jì)錄。其中，家具家裝類目中慕思、喜臨門、顧家家居等品牌收獲出色成績。慕思
床+床墊套裝 GMV 破 10 億，沙發(fā) GMV 也超 5528 萬；喜臨門床墊 GMV5222 萬+；顧家
家居餐桌+椅套裝 GMV 超 2940 萬。
（李小菊摘編）
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二、時(shí)勢與熱點(diǎn)
淄博燒烤的得與失
“五一”期間，到訪旅客 48 萬人次，創(chuàng)造淄博的歷史紀(jì)錄，燒烤讓淄博成為
全國網(wǎng)紅城市?？删W(wǎng)紅城市其實(shí)不好當(dāng)。
淄博舉全市之力投入燒烤，得到的是：今年上半年，成百上千家餐飲店?duì)I業(yè)額
大幅上漲，全市住宿餐飲業(yè)、營利性服務(wù)業(yè)增加值分別增長 9.9%、12.9%；開燒烤
店一度成為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)的風(fēng)口，今年 3～6 月，新開張的燒烤店超過 450 家。同時(shí)，
借燒烤東風(fēng)，淄博商品的物美價(jià)廉，不欺客宰客的市場環(huán)境，良好的社會風(fēng)貌，優(yōu)
良的城市形象樹起來了。
有得即有失。燒烤經(jīng)濟(jì)再熱鬧，產(chǎn)業(yè)規(guī)模再龐大，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率有限。因?yàn)?，?/p>
烤消費(fèi)涉及上下游短，哪怕是對服務(wù)業(yè)，也起不了太強(qiáng)拉動效果。今年上半年，盡
管住宿餐飲業(yè)、營利性服務(wù)業(yè)高速增長，但全市整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)，同比只增長 5.0%。
縣市經(jīng)濟(jì)的基本支撐還是工業(yè)，旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率相當(dāng)?shù)?。隨著燒烤經(jīng)濟(jì)降
溫，網(wǎng)紅城市還是被打回原形。淄博上半年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，GDP 同比增長 5.3%，跑輸
5.5%全國增速，也大幅落后 6.2%山東平均增速，增速位列山東倒數(shù)第三。都以為淄
博火爆的流量，會反饋到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，結(jié)果卻拖了山東的后腿。
（鄭肖肖摘編）
疫情放開后錢未跟上
中秋、國慶疊加亞運(yùn)熱潮，國人出游消費(fèi)勢能強(qiáng)勁。
假期 8 天，國內(nèi)出游人數(shù) 8.26 億人次，比去年增長 71.3%;旅游收入 7534.3 億
元，增長 129.5%；平均每人次消費(fèi) 912 元。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、南京、西
安、成都、重慶、武漢、長沙、杭州、洛陽上榜全國十大熱門旅游城市。
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黃金周出游消費(fèi)預(yù)示旅游業(yè)開始復(fù)蘇，但還未恢復(fù)到 2019 年疫情前水平。與
2019 年相比，出游人數(shù)僅增 4.1%，人均消費(fèi)僅增 1.5%，如考慮通脹因素，消費(fèi)能
力只恢復(fù)到 2019 年的 90%左右。
（鄭肖肖摘編）
總理開座談會——經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好態(tài)勢
10 月 13 日，李強(qiáng)總理邀請四位經(jīng)濟(jì)學(xué)家和四位企業(yè)家召開經(jīng)濟(jì)形勢座談會。
四位經(jīng)濟(jì)學(xué)家分別是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校長劉元春、中國社會科學(xué)院研究員黃群慧、
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院副院長黃益平、光大證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家高瑞東，他們從各
自的研究領(lǐng)域，提出了針對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困境的建議。這些建議大都離不開增強(qiáng)實(shí)體經(jīng)
濟(jì)的韌性，加大對于經(jīng)濟(jì)的逆周期調(diào)節(jié)力度等，值得注意的是，他們都沒有主張大
手筆施救陷入困境的房地產(chǎn)，而是通過其他行業(yè)的振興，尤其是新型制造業(yè)來拉動
宏觀經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)房地產(chǎn)留下的經(jīng)濟(jì)增長動能。
劉元春建議：對于未來可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)要保持警惕，此次房地產(chǎn)市場調(diào)整
深度、長度、難度可能不同于以往，由房地產(chǎn)引發(fā)的財(cái)政金融風(fēng)險(xiǎn)可能會不斷釋放，
防風(fēng)險(xiǎn)依然是重要課題。黃群慧建議：必須把著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工
業(yè)化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)
業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群。黃益平建議：對于平臺經(jīng)濟(jì)的專項(xiàng)整治已經(jīng)結(jié)束，下一步對平臺
經(jīng)濟(jì)和金融風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)入常態(tài)化監(jiān)管階段。高瑞東建議：應(yīng)對美國“去風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)濟(jì)策
略中國要做到三件事，一是進(jìn)一步改革開放，做全球化的捍衛(wèi)者;二是著力打造更
加強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈體系;三是著力擴(kuò)大總需求。
四位企業(yè)家分別是中國機(jī)械進(jìn)出口(集團(tuán))總經(jīng)理朱震敏、隆基綠能科技公司董
事長鐘寶申、天能股份董事長張?zhí)烊魏椭袊ど蹄y行董事長陳四清。四位企業(yè)家中
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有三位來自制造業(yè)，三位中又有兩位來自于新能源領(lǐng)域，反映出高層對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，
尤其是以新能源產(chǎn)業(yè)為代表的新型制造業(yè)的高度重視。這屆政府在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一個(gè)
鮮明特色是：高度重視以制造業(yè)為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，把新型制造業(yè)的需求放在優(yōu)先
地位，甚至不惜因此而犧牲其他部分行業(yè)，在很長一段時(shí)間內(nèi)，這很可能都是判斷
我國當(dāng)前和未來經(jīng)濟(jì)形勢的一個(gè)重要維度，也意味著在接下來即即將出臺的調(diào)節(jié)政
策，制造業(yè)會是最為優(yōu)先考慮的行業(yè)。
企業(yè)家發(fā)言認(rèn)為：下半年以來，我國加強(qiáng)逆周期調(diào)節(jié)，出臺實(shí)施了一批針對性
強(qiáng)的政策舉措，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營改善，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好態(tài)勢。從發(fā)展階段、發(fā)展條件、
發(fā)展優(yōu)勢等各方面綜合考量，我國發(fā)展前景長期看好。還就解決當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的
突出問題，以及做好明年經(jīng)濟(jì)工作提出了意見建議。
李強(qiáng)總理總結(jié)：三季度以來，我國實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)好轉(zhuǎn)，積極因素不斷積累，
為實(shí)現(xiàn)全年發(fā)展目標(biāo)打下基礎(chǔ)。從大趨勢看，發(fā)展的基本面沒有變，各方面發(fā)展優(yōu)
勢沒有變而且在持續(xù)提升，新動能在加快成長壯大。同時(shí)，要清醒認(rèn)識困難挑戰(zhàn)，
外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)處于恢復(fù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。我國投資機(jī)會之多、
市場空間之大，為各類企業(yè)提供了廣闊舞臺，要堅(jiān)定信心、精準(zhǔn)施策、沉著應(yīng)對，
在高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)更大作為。
（李小菊摘編）
三、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策
國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于提高個(gè)人所得稅有關(guān)專項(xiàng)附加扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知》
為進(jìn)一步減輕家庭生育養(yǎng)育和贍養(yǎng)老人的支出負(fù)擔(dān)，2023 年 8 月 31 日國務(wù)院
印發(fā)《關(guān)于提高個(gè)人所得稅有關(guān)專項(xiàng)附加扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知》，提高 3 歲以下嬰幼兒
照護(hù)等 3 項(xiàng)個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除標(biāo)準(zhǔn)，即在每月 5000 元的基本減除費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
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基礎(chǔ)上，再予以疊加扣除，自 2023 年 1 月 1 日起實(shí)施。
這次政策方向是很清晰，就是為了減輕家庭贍養(yǎng)負(fù)擔(dān)，目標(biāo)群體是家庭。所以
單身的、無孩的人士，并不在補(bǔ)貼范圍以內(nèi)。因此這次稅改政策也在網(wǎng)上被熱議為
變相為“向單身人士”征稅，或者說是一種“中國式的發(fā)錢”。
按照新的政策，每孩每月增加 1000 元免稅額度，一年免稅額度増多 1.2 萬元。
按最高稅率 45％測算，一年可以少交個(gè)稅 5400 元，相當(dāng)于每個(gè)月增加 450 元的收
入。按最低稅率 3％測算，一年可以少交個(gè)稅 360 元，相當(dāng)于每個(gè)月增加 30 元收入。
同樣的，老人專項(xiàng)附加費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從每月 2000 元提高到 3000 元，也是一年免稅額度増
多 1.2 萬元。
最高稅率 45％對應(yīng)的收入高于年薪百萬，達(dá)到這個(gè)納稅標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)在我國占比
很少。2011 年，我國個(gè)稅起征點(diǎn)由原來的 2000 元提到了 3500 元，個(gè)稅納稅人數(shù)由
約 8400 萬人減至約 2400 萬人。到 2015 年，個(gè)稅納稅人數(shù)達(dá)到 2800 萬人，占總?cè)?/p>
口的不到 2%。之后幾年，個(gè)稅起征點(diǎn)提高到 5000 元，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入
水平的逐步提高，繳納個(gè)稅人數(shù)仍増加到了 1 億多。
這次新政出臺，90％的納稅人的年應(yīng)納稅所得額不超過 10 萬元，稅率不超過
25%。也就是說大部分人在此次新政頒布后，影響到的收入變化，大概在每月幾十
元到上百元左右。
北上廣深全部落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策超出了市場預(yù)期
一線城市過去幾年一直在控制城市規(guī)模，尤其是北京，一直將疏解非首都功能
作為重要工作內(nèi)容來推進(jìn)，北京上海的凈流入人口數(shù)量其實(shí)也已經(jīng)開始出現(xiàn)下降。
“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，是對控制城市規(guī)模的反動。就是希望把更多購房群體和購房
需求納入到首套房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)中。按照北京最新政策規(guī)定，如果是首套房，普通住
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宅的首付比例為不低于 35%，非普通住宅則為不低于 40%；如果是二套房，普通住
宅的首付比例為不低于 60%，非普通住宅則為不低于 80%。就房貸利率而言，首套
房貸利率為 4.75%，二套房貸利率為 5.25%。
今年 8 月止，北京二手房成交 10960 套，環(huán)比上漲了 12.8%，和上月相比還有
所回升。上海的新建住宅和二手房雖然在此前分別連續(xù)兩個(gè)月和 4 個(gè)月成交低迷，
但是進(jìn)入 8 月后，上海二手房市場活躍度也有所回升，二手房成交量開始緩慢恢復(fù)。
商務(wù)部等 13 部門發(fā)布促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施
商務(wù)部等 13 部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》中指出，要
在全國范圍內(nèi)大力組織開展家居煥新活動。
近日，CIFF 中國家博會（上海）開幕。家博會上，紅星美凱龍宣布將在全國開
展中秋國慶十一大促暨家居消費(fèi)季（9 月 8 日～10 月 6 日），聯(lián)合頭部品牌，重點(diǎn)
聚焦床墊、衛(wèi)浴、電器、定制整裝，廣泛實(shí)施以舊換新、局改、裝修、套餐等各類
補(bǔ)貼，簡化消費(fèi)券的領(lǐng)取和使用流程，提升消費(fèi)者“獲得感”。
據(jù)《家居行業(yè)消費(fèi)調(diào)研》數(shù)據(jù)分析，目前正打算裝修的人群有 21.87%，想購買
家居產(chǎn)品的人群有 18.87%，另有近 3 成的人身邊親友有近期裝修計(jì)劃。
杭州都市圈將獲得國家發(fā)改委批復(fù)
國家都市圈有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)域，具備一定實(shí)力的城市；
2、依托超大特大城市或輻射帶動能力強(qiáng)的大城市，有充分的發(fā)展基礎(chǔ)和潛力；
3、城市間有密切的人員往來和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，1 小時(shí)通勤圈范圍內(nèi)（換算為 2 萬平
方公里左右）。
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之前，《杭州都市圈發(fā)展規(guī)劃（2020-2035 年）》，杭州都市圈包括浙江省杭
州市、湖州市、嘉興市、紹興市、衢州市和安徽省黃山市六市全域，面積達(dá)到 5.32
萬平方公里。但根據(jù)都市圈標(biāo)準(zhǔn)，國家發(fā)改委批復(fù)的杭州都市圈很可能僅納入杭州、
湖州、嘉興、紹興四市。
附：已獲批國家級都市圈全國 8 個(gè)超大城市和 14 特大城市
平臺推動利好政策落地
政策組合拳出擊，提振家居行業(yè)信心；線下平臺多點(diǎn)開花，利好政策穩(wěn)步落地；
線上平臺布局家裝，行業(yè)發(fā)展注入新活力。
在剛性與改善住房需求、促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)等利好政策拉動下，家居市場轉(zhuǎn)入
調(diào)整加速階段。未來家居市場規(guī)模仍會增長，但增幅會收窄，預(yù)測到 2025 年，中
國家居市場將達(dá)到 3.5 萬億元。
在政策落地過程中，線上線下平臺是產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。線下的會展、賣場發(fā)
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揮資源聚合效應(yīng)；以淘系、京東為首的線上平臺有數(shù)據(jù)優(yōu)勢，借助大數(shù)據(jù)掌握家居
市場消費(fèi)的特點(diǎn)趨勢。今年，京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，原創(chuàng)設(shè)計(jì)家具成交額同比增長
40%，奶油風(fēng)沙發(fā)成交額同比增長超 3 倍，云朵沙發(fā)成交額同比增長 80%，懶人功能
沙發(fā)成交額同比增長 80%，智能床成交額同比增長 119%。
（周海華摘編）
分析住房結(jié)構(gòu)，看未來房地產(chǎn)市場
1978 年中國城鎮(zhèn)住宅存量 14 億平方米，到 2020 年為 313.2 億平方米，人均住
房建筑面積從 8.1 平方米增至 34.7 平方米，住房套數(shù)從約 3100 萬套增至 3.63 億
套，套戶比從 0.8 增至 1.09。日本、美國、英國、德國的套戶比分別為 1.15、1.16、
1.02、1.03。中國城鎮(zhèn)住房套戶比接近 1.1，住房供給總體平衡。
1.從住房來源看：全國城鎮(zhèn)住房存量中，商品房約占 40%、自建房約占 30%、
30%左右成為公房、保障性住房等。1998～2020 年，竣工商品住宅合計(jì) 126 億平，
占當(dāng)前城鎮(zhèn)住宅存量的 40.6%。2000～2010 年，購買新建商品房的城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)的
比例從 8.9%升至 21.7%（其中二手房比例為 4.6%），購買原公有住房比例從 23.5%
降至 12.9%，購買經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房比例從 6.0%降至 4.1%，購買租賃廉租房、公
租房比例從 14.4%降至 2.4%；自建房比例從 35.7%降至 31.5%；租賃其他住房比例
從 6.1%增至 18.6%。城市和建制鎮(zhèn)的住房來源結(jié)構(gòu)存在較大差異。城市家庭戶住房
來自購買新建商品房、原公房的比例分別為 26%、17.3%，明顯高于建制鎮(zhèn)的 14.7%、
5.8%；而建制鎮(zhèn)家庭戶住房來自自建房的比例高達(dá) 56.2%，明顯高于城市的 16.4%。
2.從住房產(chǎn)權(quán)看：中國城鎮(zhèn)居民住房自有率約 70%，約 20%租房，其他 10%為借
住或住單位宿舍。城市居民住房自有率呈下降趨勢，租房比重呈上升趨勢。與國際
比較中國城鎮(zhèn)住房自有率較高，美國為 64.2%、日本為 61.7%、德國為 46%。擁有住
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房家庭戶的住房面積，低的 20%家庭戶只擁有約 6%的住房面積，而高的 20%家庭戶
擁有約 40%的住房面積，擁有城鎮(zhèn)住房面積率極不平衡。
3.從戶主結(jié)構(gòu)看： 住房困難的（低收入家庭）戶數(shù)比例明顯下滑。1995～2015
年，人均住房面積在 8 平方米以下的家庭戶數(shù)，占比從 12.6%降至 3.3%；人均 9～
16 平方米的家庭戶數(shù)，占比從 35.3%降至 11.9%。住房寬裕的（高收入家庭）戶數(shù)
比例趨于下降。2000～2015 年，人均 50 平方米以上家庭戶數(shù)，占比從 2.3%降至 1.78%；
人均 60 平方米以上的家庭戶數(shù)占比從 2.30%（2005 年）降至 1.89%，人均 70 平方
米以上的家庭戶數(shù)從 2.41%（2005 年）降至 1.96%。
4.從房齡結(jié)構(gòu)看：1990 年代住房制度改革，特別是 1998 年國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于
進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》后，商品住宅竣工面積大幅攀
升。1978 年全國城鎮(zhèn)竣工住宅面積不足 1 億平，1998 年超過 5 億平，2011 年超過
10 億平；其中，竣工商品住宅面積占城鎮(zhèn)全部竣工住宅面積的比例，從 1999 年的
不足 32%，躍升至 2000 年的 38%、2003 年超過 60%、2007 年超過 70%?？偟膩砜?，
1978 年以來建造的住宅占 97%，1990 年以來建造的占 87%，2000 年以來建造占 60%。
與發(fā)達(dá)國家不同，歐美國家住房平均房齡較老，如英國、美國住房房齡超過 50 年
的比例均超過 40%，超過 100 年房齡的比例分別為 20%、7%。
5.從地區(qū)分布看： 東部、中部、西部、東北地區(qū)城鎮(zhèn)住房存量分別占全國的
42.4%、26.6%、23.5%、7.4%，對應(yīng)的城鎮(zhèn)常住人口比例分別為 44.2%、24%、23.2%、
8.6%，套戶比分別為 1.01、1.10、1.08、1.13。按省份看，2020 年山東、江蘇、
廣東、河南城鎮(zhèn)住房存量超過 20 億平方米、浙江、四川、湖南等 9 個(gè)省份在 10～
19 億平方米之間、海南、寧夏、青海、西藏等 4 省不到 2 億平方米、其他省份不足
10 億平方米。
6.從人均面積看：全國 336 個(gè)地級市，2020 年，人均住房面積小于 30 平方米
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的 62 個(gè)、占 18.2%，30～35 平方米的 89 個(gè)、占 26.5%，35～40 平方米的 85 個(gè)、
占 25.3%，大于 40 平方米的 100 個(gè)、占 30%；套戶比，22 個(gè)城市小于 1、占 6.5%，
121 個(gè)介于 1.0～1.1、占比 36%；133 個(gè)介于 1.1～1.2、占 39.6%，60 個(gè)高于 1.2、
占 17.9%。一線、二線、三四線城市人均住房建筑面積分別為 26.4、34.6、37 平方
米，套戶比分別為 0.97、1.08、1.12，一線城市住房供給偏緊。
7.未來房地產(chǎn)市場：房地產(chǎn)長期看人口，中期看土地，短期看金融。雖然目前
20～50 歲主力置業(yè)人群己達(dá)峰值，但在 2030 年全國人口增長達(dá)到峰值前，房地產(chǎn)
市場仍有較大發(fā)展空間。首先，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程還有空間，到 2030 年城鎮(zhèn)化率達(dá)
71%時(shí)，城鎮(zhèn)人口至少再增 1.3 億；其次，與主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比，我國城鎮(zhèn)人均
住房面積較小，隨著居民收入增長和家庭規(guī)模小型化，人均住房面積仍有 13%的提
升空間；再次，中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)住房成套率 85%左右，尚有 20%的家庭居住在條件較
差的平房，存在住房更新需求。預(yù)測末來十年，全國城鎮(zhèn)年均現(xiàn)房需求在 11～13.5
億平方米之間。
（鄭曉林摘編）
四、行業(yè)發(fā)展與趨勢
國內(nèi)樓市走勢
2023 年 8 月，中國 100 個(gè)城市新建住宅平均價(jià)格為每平方米 16176 元，環(huán)比下
跌 0.01%，是今年 5 月以來的 4 連跌；二手住宅平均價(jià)格為每平方米 15625 元，環(huán)
比下跌 0.38%；新建商品住宅成交面積環(huán)比下降約 7%，同比下降超 30%。
“量價(jià)齊跌”主要兩個(gè)原因：一是，經(jīng)歷 3 年多疫情，各行各業(yè)不景氣，企業(yè)
裁員，老百姓收入減少，人們收入支撐不起高房價(jià)，購房能力削弱。二是，從 2021
年下開始，樓市處于調(diào)整狀態(tài)，失去賺錢效應(yīng)，房產(chǎn)失去投資屬性，炒房者減少。
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如何解開當(dāng)前層房地產(chǎn)市場困局？有專家建議：
首先，要在全國所有城市，尤其是一二線城市退出或取消所有房地產(chǎn)市場的限
購、限價(jià)、限貸政策。讓開發(fā)商盡快回收資金并增加地產(chǎn)投資能力和信心，同時(shí)，
讓剛需、改善、投資購房者無障礙購買商品房，市場活絡(luò)起來。
其次，明確宣布，未來相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)不會出臺房地產(chǎn)稅政策。以防戳破房地
產(chǎn)泡沫，引發(fā)金融和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
第三，宣布現(xiàn)有商品住宅產(chǎn)權(quán)從 70 年調(diào)整為永遠(yuǎn)。以穩(wěn)定城市房地產(chǎn)市場，
增強(qiáng)政府和經(jīng)濟(jì)的信心。永久產(chǎn)權(quán)(或永久土地使用權(quán))是世界絕大部分國家對住宅
用地及附著住房產(chǎn)權(quán)的慣例。
未來樓市趨勢：在各種救市利好政策引導(dǎo)下，房價(jià)不太可能出現(xiàn)大起大落，大
概率會呈現(xiàn)“穩(wěn)中有降”，逐步回歸到合理的價(jià)格區(qū)間。
家裝渠道日益崛起
從原先的半包、全包，發(fā)展到當(dāng)下的整裝、整家，隨著一站式定制化裝修時(shí)代
的來臨，家裝企業(yè)已成為家居建材企業(yè)拓寬新渠道、擴(kuò)大覆蓋面的重要陣地。
家裝企業(yè)擁有設(shè)計(jì)師和工程團(tuán)隊(duì)，具有服務(wù)入口的先天優(yōu)勢，第一時(shí)間了解消
費(fèi)者的需求和想法，并有力影響消費(fèi)者后續(xù)裝修材料產(chǎn)品購買的決策。
家裝企業(yè)在當(dāng)?shù)馗哦嗄?，擁有知名度，在流量日益稀缺獲客成本變高的今天，
最先接觸到消費(fèi)者的家裝企業(yè)，成為品牌企業(yè)紛紛搶占的重要渠道。
布局家裝渠道，將產(chǎn)品直接滲透家裝企業(yè)，率先進(jìn)入消費(fèi)者購買的選項(xiàng)池，有
利于精準(zhǔn)獲客，提升品牌力。
目前，已有地板、木門、定制家居、涂料、衛(wèi)浴等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的大型建材家
居企業(yè)，包括顧家、歐派、索菲亞、金牌、志邦、德爾、夢天、九牧、三棵樹等知
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名企業(yè)，與金螳螂、江河、亞廈、名雕、東易日盛、廣田、全筑等家裝企業(yè)合作，
發(fā)力家裝渠道。在板材領(lǐng)域，兔寶寶、千年舟、莫干山、大王椰、雪寶等品牌企業(yè)
同樣在主動對接都都、蘇技、桔裝無憂、諾亞方舟、名仕裝飾等家裝企業(yè)，開展合
作。
房地產(chǎn)發(fā)展階段出現(xiàn)重大變化
房地產(chǎn)發(fā)展階段出現(xiàn)重大變化，從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，從供不應(yīng)求到供過
于求，從剛需為主轉(zhuǎn)入改善為主。
2023 年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資額 58,550 億，同比下降 7.9%；商品住宅新開
工面積 3.63 億平方米，同比下降 24.9%；商品住宅銷售面積累計(jì) 5.16 億平方米，
同比下降 2.8%。
據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023 年上半年精裝新開盤 37.6 萬套，同比下降 45.1%，
精裝項(xiàng)目滲透率為 37.7%，同比下降 2.7 個(gè)百分點(diǎn)，精裝新開盤規(guī)模總體收縮。
2023 年，家裝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 3.2 萬億元，其中整裝市場的規(guī)模將達(dá)到
1.3 萬億。 廣闊市場吸引家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游甚至其他行業(yè)的主體入局。定制家居企
業(yè)、家裝企業(yè)、產(chǎn)品品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，已成為當(dāng)下家居產(chǎn)業(yè)融合的重要走向。
房地產(chǎn)的規(guī)律就是人口流動走向的規(guī)律
人往高處走，人群都會向高能級城市流動。高能級城市有優(yōu)質(zhì)資源，更好的醫(yī)
療、教育和就業(yè)機(jī)會。高能級城市不斷地虹吸全國人才、產(chǎn)業(yè)、財(cái)富和購買力。
未來，全國近 700 個(gè)城市，只有 20 多個(gè)超大、特大城市會持續(xù)獲得發(fā)展機(jī)會，
越來越富。其中，4 個(gè)一線城市居民的財(cái)富總和會超過全國的 1/3；其余超大和特
大城市居民的財(cái)富接近全國的 1/3；其他中小城市居民的財(cái)富占剩余的 1/3。
未來的房價(jià)，一線城市繼續(xù)上漲，二線超大、特大城市企穩(wěn)恢復(fù)，剩下三四線
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城市、數(shù)百上千小城市的房價(jià)會下跌。
未來十年中國城市發(fā)展八大趨勢
哪些城市適合高考擇校，哪些城市適合創(chuàng)業(yè)就業(yè)，哪些城市適合安身立命，哪
些城市房地產(chǎn)更適合投資，哪些城市適合養(yǎng)老??看中國城市發(fā)展八大趨勢。
一是，杭州重慶蘇州難以躋身一線城市。北上廣深四大一線城市地位不可撼動。
杭州僅數(shù)字經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，經(jīng)濟(jì)體量與廣深存在較大差距，難以趕超；重慶雖經(jīng)濟(jì)
實(shí)力直逼廣深，但產(chǎn)業(yè)實(shí)力、人均指標(biāo)差距較大；蘇州作為最強(qiáng)工業(yè)城市，從屬上
海都市圈，缺乏引領(lǐng)一方的實(shí)力。
二是，全國經(jīng)濟(jì)重心南移，南北差距逐步取代東西差距。1978 年南北地區(qū)經(jīng)濟(jì)
總量占全國比重分別為 53.7%、46.3%，差距僅 7.5 個(gè)百分點(diǎn)；2020 年南方經(jīng)濟(jì)比
重上升到 64.8%，北方降低至 35.2%，差距擴(kuò)大到 29 個(gè)百分點(diǎn)。受產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新
驅(qū)動和人口流動等影響，南北差距難以逆轉(zhuǎn)。
三是，強(qiáng)省會趨勢仍將延續(xù)。南昌、石家莊、南寧等省會城市在全國全省缺乏
存在感；成都、武漢、西安等強(qiáng)省會的經(jīng)濟(jì)體量、人口首位度、國內(nèi)影響力趨強(qiáng)。
各省域雖有區(qū)域均衡發(fā)展共識，但強(qiáng)省會仍舊是各地首選。
四是，中小城市難逃“鶴崗化”宿命。全國 2800 多個(gè)區(qū)縣中有 1506 個(gè)城市人
口在流失，占比達(dá)到 54%，涉及東北、中西部地區(qū)，甚至包括湖北、河南、四川等
地。受人口持續(xù)流失影響，部分城市有可能被撤并。
五是，部分內(nèi)陸城市可能趕超沿海城市。國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略實(shí)施、“八縱八橫”
高鐵網(wǎng)構(gòu)建、國際航空樞紐布局、中歐班列開通，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，加之
內(nèi)陸地區(qū)人口眾多，擁有超大規(guī)模市場。內(nèi)陸城市在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、人口回流、內(nèi)需驅(qū)
動、內(nèi)陸開放、交通完善等多重利好因素下，經(jīng)濟(jì)增速有望跑贏沿海地區(qū)。
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六是，大城大圈抱團(tuán)競爭取代單打獨(dú)斗。隨著城市群、都市圈不斷涌現(xiàn)，抱團(tuán)
競爭正變?yōu)橹髁?，都市圈?shí)力和城市群規(guī)模，將成為衡量城市綜合實(shí)力的重要指標(biāo)。
未來不再是中心城市虹吸中小城市，而是中小城市全面融入中心城市，輻射與溢出
將成為常態(tài)。產(chǎn)業(yè)一體化、公共交通一體化、公共服務(wù)均等化、規(guī)劃一體化進(jìn)程加
速，戶籍互認(rèn)、土地指標(biāo)內(nèi)部流轉(zhuǎn)、財(cái)稅分成乃至 GDP 分成，也將會有突破。
七是，人口負(fù)增長將是常態(tài)。“少子化+老齡化”將是我國人口的長期基本面，
意味著勞動力紅利不復(fù)存在，勞動力密集型產(chǎn)業(yè)將面臨大洗牌，經(jīng)濟(jì)潛在增速和房
地產(chǎn)都將受影響。未來，一線城市爭搶高學(xué)歷人才，二線城市爭搶勞動力人口，中
小城市則想方設(shè)法留人。
八是，樓市大分化普漲時(shí)代不復(fù)返。未來的中國房地產(chǎn)將面臨宏觀經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)
化、人口、居民杠桿率四大制約。未來 10 年全國 GDP 年均增速或在 5%以下，全國
城鎮(zhèn)化率已達(dá) 65%，接近 70%上限。人口自然增長率近 0，老年人比重與日俱增，房
地產(chǎn)也將面臨大洗牌。近 10 年，我國居民杠桿率從 18%飆至 70%以上，超過國際平
均水平，未來居民加杠桿空間大打折扣。
2023 年上半年家具行業(yè)運(yùn)行情況
2023 年上半年，全國家具企業(yè)銷售 2898.2 億元、同比下降 10%，利潤 132 億
元、同比下降 2%；其中，出口 115 億美元、同比下降 12%。美國仍是中國出口的最
大市場，約占 30%，上半年出口美國 33.22 億美元，同比下降 14%。
（鄭肖肖摘編）
讓空間一體化設(shè)計(jì)更閃亮
全屋定制，門墻柜一體化，強(qiáng)調(diào)升級場景空間功用，用整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)美學(xué)文化，
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而非單件木作產(chǎn)品或木制家具的簡單組合。目前，流行的空間設(shè)計(jì)有以下幾個(gè)特征。
一是，動線的洄游靈活?；谄矫娌季?，整合原始柱體結(jié)構(gòu)，勾畫出通透又耐
人尋味的界限。包括一體化的銜接，自然化的過渡，溫潤和煦的基調(diào)，冷暖相融的
材質(zhì)，靈活細(xì)膩的陳設(shè)，深淺有序的組合，呈現(xiàn)輕松、互動的特點(diǎn)。
二是，設(shè)身處地的同理心。一體化設(shè)計(jì)的妙處不在于研究家裝本身，而在于研
究人的生活和內(nèi)心世界。要將業(yè)主的外在特征、起居習(xí)慣、生活方式做通盤考慮，
并落實(shí)到空間功能與美學(xué)設(shè)計(jì)上。
三是，審美空間的整體性。確定風(fēng)格、色彩、明暗、虛實(shí)主基調(diào)。如在玄關(guān)過
渡到客廳電視柜底部的懸空設(shè)計(jì)，讓整個(gè)柜體有虛實(shí)對比，規(guī)避大量柜體的排布產(chǎn)
生壓抑感，讓柜體看上去更輕盈，層次更豐富；點(diǎn)綴以亮暖色，起到提亮空間、增
加生機(jī)和明快感受的作用，也在明暗對比中增強(qiáng)視覺沖擊力。
（邵浩劍摘編）
價(jià)格戰(zhàn)推動行業(yè)洗牌
10 月 15 日，歐派歷時(shí) 45 天的“699 家居普惠”活動截止。這次圍繞“雙節(jié)”
的家居價(jià)格戰(zhàn)由歐派派發(fā)起，隨后尚品宅配、索菲亞、志邦、金牌等頭部企業(yè)跟進(jìn)，
如果不跟進(jìn)會被視為是“掉隊(duì)”。
價(jià)格戰(zhàn)的目的是為了“引流”。歐歐普惠活動巔峰的 48 小時(shí)，斬獲 4995 個(gè)訂
單，全網(wǎng)圍觀的人數(shù)更是多達(dá) 11.98 萬+。其實(shí)，此番價(jià)格戰(zhàn)之前，不少二三品牌
企業(yè)的經(jīng)銷商，已在多個(gè)局域市場推出 699 套餐，詩尼曼更是推出 599 元/㎡價(jià)格。
對歐派來說，上半年的利潤已達(dá) 11.33 億元，其中定制板塊利潤率達(dá) 11.44%，
是利潤的主要來源，下半年，歐派對利潤和規(guī)模的追求更看重規(guī)模。
行業(yè)競爭進(jìn)入存量時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)是擴(kuò)大規(guī)模的重要手段?？醇译娦袠I(yè)，無論是
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美的還是格力，都是一路靠價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到絕對龍頭位置。價(jià)格戰(zhàn)再度拉低消費(fèi)者對定
制產(chǎn)品的價(jià)格定義。要讓家居行業(yè)洗牌，不經(jīng)歷幾次“痛徹心扉”的價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)展
不到成熟階段。
（邵浩劍摘編）
家居行業(yè)趨勢
一、房住不炒，新房上市減少，市場體量趨減，競爭愈加激烈，市場進(jìn)入調(diào)整
期，強(qiáng)者愈強(qiáng)，渠道為王的時(shí)代加速到來。沒有自主渠道的，往后非常艱難。
二、家居設(shè)計(jì)風(fēng)格走向，現(xiàn)在流行的是極簡、北歐、日式等風(fēng)格，未來有沒有
可能回歸古典風(fēng)格？如果歐式古典設(shè)計(jì)結(jié)合現(xiàn)代家居理念，會不會碰撞出新的火花！
三、隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈。以收納系統(tǒng)為例，智能
語音、燈光系統(tǒng)等技術(shù)不斷發(fā)展，未來的全屋定制將不再只是普通的門墻柜，而是
會針對個(gè)人的生活習(xí)慣、喜好來提供個(gè)性化的解決方案。
四、 家居行業(yè)跨界合作，不僅是設(shè)計(jì)風(fēng)格上的跨界，還有品牌之間的合作。
比如，最近火爆的電競?cè)图揖呷Φ慕Y(jié)合，電競椅、電競桌等產(chǎn)品越來越受歡迎。
家居不再只是單純的家具，更多的是一種生活方式的體現(xiàn)。
（黃巧靈稿）
下半年，家居行業(yè)的關(guān)鍵詞是“價(jià)格戰(zhàn)”
走勢預(yù)測：
1、網(wǎng)購。是關(guān)心價(jià)格消費(fèi)者的首選，擅長網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)有巨大上升空間。
2、軟體。家居消費(fèi)升級主要體現(xiàn)在軟體家具的普及與升級；沙發(fā)領(lǐng)域沒有陷
入價(jià)格戰(zhàn)，軟體家具是行業(yè)利潤的主要來源。
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3、定制。仍是行業(yè)主流，企業(yè)生存基礎(chǔ)，希望所在。
4、特色。設(shè)計(jì)感強(qiáng)的潮流家具、特色小眾家具，在網(wǎng)絡(luò)推銷與實(shí)體店靈活銷
售之下，有小眾消費(fèi)群體，找到生存空間。規(guī)模與特色并存，是未來家具業(yè)的景象。
下半年，市場環(huán)境變數(shù)較大，不利因素較多，應(yīng)對措施：
1、加大營銷活動力度。以大型活動牽引，實(shí)現(xiàn)訂單爆破；面向經(jīng)銷商提供主
動營銷賦能，培訓(xùn)支持、陪跑幫扶。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。滿足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高價(jià)值產(chǎn)
品拓展利潤空間。
3、實(shí)施全渠道戰(zhàn)略。搶占各種流量資源，覆蓋下沉市場、年輕用戶和存量房
舊改需求。
4、降本增效。優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升人均產(chǎn)值、利潤。
5、探索創(chuàng)新營銷策略。拓寬流量空間，在服務(wù)方面提檔升級，從細(xì)節(jié)入手提
升服務(wù)能力。
（姜金英摘編）
新環(huán)境下經(jīng)銷商的策略
廠商繞不開經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商有核心價(jià)值——與本地消費(fèi)者的鏈接能力。 但
市場環(huán)境己發(fā)生深刻變化。
廠家方面，行業(yè)集中度提高，經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰更加殘酷；優(yōu)質(zhì)品牌資源日益稀
缺，選牌、選品難度加大；一線市場競爭的層次、強(qiáng)度空前提高，對商家的綜合能
力要求越來越高；新品推廣、新市場啟動的成功率越來越低。
消費(fèi)方面，消費(fèi)者原來兩頭大、中間小的結(jié)構(gòu)，逐漸呈橄欖形變化；消費(fèi)升級
品質(zhì)化、品位化，要求經(jīng)銷商從做倉儲、配送到與消費(fèi)者鏈接，從經(jīng)營渠道到經(jīng)營
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顧客，對經(jīng)銷商提出更高的要求，經(jīng)銷商要適應(yīng)新環(huán)境與時(shí)具進(jìn)：
1、做社群。有兩種方式：一是自建社群， 針對“種子顧客”進(jìn)行線上、線
下強(qiáng)互動，轉(zhuǎn)化培育“鐵桿兒”再裂變；二是層圈滲透，甚至和餐飲終端合作建群，
找到最有影響力、最有價(jià)值的顧客。
2、做社區(qū)?！伴T店+社群”，以社區(qū)為依托，尋找代理人開展社區(qū)團(tuán)購。雖然
這類門店空間小，承載數(shù)量有限，但它最大的優(yōu)勢是距離消費(fèi)者近，以熟客構(gòu)成，
再通過社群擴(kuò)大引流，達(dá)到經(jīng)營 C 端的目的。
3、做體驗(yàn)。專賣店進(jìn)行“銷售+體驗(yàn)+服務(wù)”綜合性改造，將終端進(jìn)行場景化、
體驗(yàn)化，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌，到深度地認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購。
4、做內(nèi)容。未來是內(nèi)容為王的時(shí)代。一是要有內(nèi)容的運(yùn)營意識，跟廠家學(xué)習(xí)，
跟行業(yè)前端品牌學(xué)習(xí)。二是經(jīng)營私域流量，比如朋友圈、公眾號，把商號品牌打造
成市場的小 IP，不斷地充實(shí)新的內(nèi)容，沉淀核心顧客，形成私域流量。
買方時(shí)代 C 端為主導(dǎo)。未來的經(jīng)銷商一定要有“買家思維”。生意的思路是從
下到上，從末端到前端，先研究消費(fèi)者，然后組織生意，再組織上游供應(yīng)。
郁亮喊話——黎明前的黑暗將過去
招商地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科和金地集團(tuán)是第一代房地產(chǎn)的一線梯隊(duì)代表，恒大、
碧桂園、融創(chuàng)是第二代房地產(chǎn)的一線梯隊(duì)代表。記得在 2018 年 9 月，房地產(chǎn)行業(yè)
還一片興旺景象時(shí)，曾是行業(yè)大哥的萬科郁亮，喊出“活下去”的口號，引來一片
質(zhì)疑甚至嘲笑。如今五年過去，隨著幾大地產(chǎn)巨頭接連爆雷，房地產(chǎn)企業(yè)在一片凄
風(fēng)苦雨中。而此刻，萬科郁亮又站出來喊話了。這次喊話不是“活下去”，而是“黎
明前的黑暗將過去”，表達(dá)了四層意思：
1、不要被被平均數(shù)迷惑。有媒體報(bào)道“中國人家庭戶人均居住面積達(dá)到 41.76
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平方米，平均每戶居住面積達(dá)到 111.18 平方米”，按照這個(gè)數(shù)據(jù)，中國的人均居
住面積在全球已經(jīng)排到第五。“平均數(shù)”是一個(gè)太有誤導(dǎo)性的指標(biāo)，根據(jù)第七次人
口普查數(shù)據(jù)，全國城鎮(zhèn)人均住房建筑面積 38.6 平方米，折成使用面積只相當(dāng)于日
本 1983 年的水平，63%的城市住房還未達(dá)到配備電梯的基本門檻。中國住房條件城
市被小鎮(zhèn)平均、大城市被小城市平均，其實(shí)城市居民改善住房條件愿望非常強(qiáng)烈，
未來新增住房的潛力市場在城市，尤其是一二線大城市。
2、住房建設(shè)水平超跌了。從城市人口增長、改善、更新的需求來看，未來全
國住宅建設(shè)的中樞值是 10 億-12 億平方米，而今年新開工不到 7 億平方米，回到了
2006 年的水平，現(xiàn)階段住房建設(shè)水平顯然超跌了。
3、房產(chǎn)公司盈利能力將趨好。中國住房需求已從“有沒有”，走向“好不好”
階段。客戶對居住的需求越來越多，類型越來越多樣化，但目前針對新需求的市場
供應(yīng)不充分。不久前，自然資源部發(fā)文建議取消地價(jià)上限、取消遠(yuǎn)郊區(qū)容積率 1.0
限制，意味著未來住房市場將改變以往優(yōu)先滿足剛需的做法，讓富裕人群需求的低
密度住宅比重變大，這種變化能夠改善房地產(chǎn)公司的利潤空間。
4、市場需求總會釋放出來。住房需求不會消失，居民們現(xiàn)在不愿意買房，可
能是錢不多面對高房價(jià)有心無力，更多的可能是因?yàn)榭床粶?zhǔn)房價(jià)走勢，想等房價(jià)再
跌一跌。市場的反彈力在積累，政策支持也為市場恢復(fù)提供了動力，但不能指望政
策一招解決問題，因?yàn)槟壳笆袌龆唐诨謴?fù)的基礎(chǔ)還不牢固。為此，建議各地因城施
策，結(jié)合本地情況做出調(diào)整，加快政策落地速度，尤其是在供給端，應(yīng)有積極舉措
催化被壓抑的需求的釋放。
（李小菊摘編）
五、企業(yè)發(fā)展與動態(tài)
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“雙 11”營銷爭奪戰(zhàn)打響
“雙節(jié)”過后進(jìn)入家居煥新消費(fèi)季，眾多品牌和電商平臺提前布局，“雙 11”
營銷爭奪戰(zhàn)打響。明確自身定位、跨平臺合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動、優(yōu)化購物體驗(yàn)，成為企
業(yè)商家爭奪市場的主要策略：
一是，明確自身品牌的定位，為消費(fèi)者提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)；
二是，與各大電商平臺、社交媒體、網(wǎng)紅等進(jìn)行深度合作，利用平臺的流量與
資源優(yōu)勢；
三是，利用數(shù)據(jù)分析工具，了解消費(fèi)者的喜好和購買行為，開展精準(zhǔn)營銷；
四是，確保網(wǎng)站或 App 的用戶體驗(yàn)流暢，提供優(yōu)質(zhì)的在線客服支持，使購物流
程簡單快捷。
（李小菊摘編）
碧桂園或?qū)⒈?/p>
碧桂園發(fā)生債務(wù)危機(jī)。碧桂園主要項(xiàng)目集中在內(nèi)地三四五線城市，絕大多數(shù)三
四五線城市人口都是凈流出，這導(dǎo)致近兩年碧桂園的銷售出現(xiàn)了斷崖式下降，去年
同比下降 38.81%，今年 1～7 月再次下降 38.74%。
截至今年 8 月份，碧桂園手中還有 3000 多個(gè)項(xiàng)目，比恒大的交房壓力更大。
2022 年碧桂園交付近 70 萬套房子，今年的市場銷售任務(wù)也是 70 萬套，但今年上半
年碧桂園只完成 27.8 萬套的交付任務(wù)，明年后年甚至?xí)e壓上百萬套房子。
房地產(chǎn)市場中，恒大是“差生”，萬科、龍湖是“優(yōu)等生”，碧桂園算是個(gè)“合
格”生。如果“合格”學(xué)生也面臨爆雷淘汰，說明我們的房產(chǎn)調(diào)控措施已經(jīng)違背初
衷，應(yīng)做出政策調(diào)整了。
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大型房產(chǎn)公司欠款明細(xì)
快來對標(biāo)，你的企業(yè)與頭部企業(yè)差距在哪？
2022 年，9 家家居定制上市公司（頭部企業(yè)）主要經(jīng)營指標(biāo)：
營業(yè)收入：歐派家居第一 224.8 億元，皮阿諾第九 12.52 億元，平均為 60.86
億元。
毛利率：我樂我家最高 44.59%，金牌櫥柜第九為 29.46%，平均毛利率 33.17%。
凈利潤：歐派家居第一 26.88 億元，頂固集創(chuàng)第九 0.25 億元，平均為 5.96 億
元。
凈利率：好萊客最高 15.27%，尚品宅配最低 0.87%，平均為 9.79%。
應(yīng)收賬款率：尚品宅配最低 3.69%，皮阿諾最高 40.34%，平均為 7.79%。
資產(chǎn)負(fù)債率：好萊客最低 30.54%，尚品宅配最高 56.23%。
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詳見附表：
2022 年 9 家家居定制上市公司（頭部企業(yè)）主要經(jīng)營指標(biāo)
單位：億元
公司名稱 營收 毛利 毛利率 凈利 凈利率 應(yīng)收款 應(yīng)收賬款率 資產(chǎn)負(fù)債率
歐派家居 224.8 71.06 31.61% 26.88 11.96% 13.57 6.04% 42.28%
索菲亞尚 112.23 37.02 32.99% 10.64 9.48% 13.06 11.64%
尚品宅配 53.14 18.4 34.62% 0.46 0.87% 1.96 3.69% 56.23%
志邦家居 53.89 20.31 37.69% 5.37 9.96% 2.07 3.84% 50.17%
金牌櫥柜 35.53 10.47 29.46% 2.77 7.80% 1.47 4.14% 46.50%
我樂家居 16.66 7.43 44.59% 1.41 8.46% 1.93 11.58% 53.43%
頂固集創(chuàng) 10.73 3.34 31.11% 0.25 2.33% 2.12 19.76% 54.22%
好萊客 28.23 9.92 35.15% 4.31 15.27% 1.46 5.17% 30.54%
皮阿諾 12.52 3.76 30.02% 1.54 12.30% 5.05 40.34% 47.89%
合計(jì) 547.73 181.71 33.17% 53.63 9.79% 42.69 7.79% 47.65%
2022 年 36 家大家居產(chǎn)業(yè)上市公司（頭部企業(yè)）主要經(jīng)營指標(biāo)
單位：億元
行業(yè) 上市企業(yè)數(shù) 營收 毛利 毛利率 凈利 凈利率 應(yīng)收款 應(yīng)收賬款率
家居賣場 3 286.02 150.97 52.78% 31.8 11.12%
家居定制 9 547.73 181.71 33.17% 53.63 9.79% 42.69 7.79%
廚電 6 224.24 102.98 45.92% 29.06 12.96% 31.91 14.23%
防水涂料 6 753.83 201.96 26.79% 57.11 7.58% 255.66 33.91%
陶瓷衛(wèi)浴 5 23985 -15.6 -6.5% 59.49 24.8%
裝修家裝 7 89.26 -52.92 -59.29%
合計(jì) 36 2140.93 637.62 29.78% 103.08 4.81% 389.75 18.2%
（姜金英摘編）
全國人造板六家上市企業(yè)上半年經(jīng)營狀況
受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，市場弱勢運(yùn)行，營收普遍下跌。
營收規(guī)模。頭部企業(yè)兔寶寶和大亞圣象分別以 32.63 億元、26.75 億元位列第
一、二位。豐林集團(tuán)以 10.93 億元位列第三位。其余三家營收均沒有突破 10 億元，
ST 景谷以 2.48 億元墊底。
凈利潤。兔寶寶依然領(lǐng)跑行業(yè)，2.89 億元排名第一；永安林業(yè) 1.1 億元排在第
二；大亞圣象 1.02 億元位居第三；另外三家企業(yè)均沒有過億，正源股份是唯一虧
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損企業(yè)。
營收增速。一半企業(yè)營收同比下滑，ST 景谷、正源股份、豐林集團(tuán)三家實(shí)現(xiàn)營
收同比增長。
凈利潤增速。僅兔寶寶、ST 景谷實(shí)現(xiàn)同比增長，其余均下跌。
板材門店零售是兔寶寶最核心的渠道之一，截至 2023 年 6 月兔寶寶已在全國
建立了近 4000 家各體系專賣店，并深耕渠道，不斷下沉至縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
上半年，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商 400 余家，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè) 186 家。
為了迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，兔寶寶豐富營銷手段，通過抖音、小紅書等平臺
實(shí)現(xiàn)線上引流線下成交，保持門店零售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
隨著一站式定制化裝修時(shí)代的來臨，家裝公司成為裝修市場最重要的流量入口。
家具板材的工廠化加工程度越來越高，家具廠同樣成為眾多品牌紛紛搶占的重點(diǎn)渠
道。
近期多項(xiàng)利好政策出臺，如多地陸續(xù)執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”的政策，商務(wù)部等 13
部門印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，建材家居消費(fèi)市場正在回暖。
定制家居降價(jià)潮來襲，頭部企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)開打
定制家居降價(jià)潮來襲，頭部企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)開打
歐派家居，9 月 1 日宣布衣柜/櫥柜 699 元/㎡，9 月 5 日推出“599 元/㎡裝好
家”。
索菲亞，9 月 6 日宣布衣柜/櫥柜 688 元/㎡，9 月 8 日推出“39800 元裝整家”
套餐，超出部分按 799 元/㎡計(jì)算。
尚品宅配，9 月 8 日限時(shí)限量推出衣柜/櫥柜 699 元/㎡專供系列。
商務(wù)部等 13 個(gè)部門《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》于 7 月 12 日發(fā)布，
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同時(shí)，包括降低首付比例、下調(diào)房貸利率、“認(rèn)房不認(rèn)貸”等新政策出臺，多方聯(lián)
動下看好家居終端銷售復(fù)蘇。而“金九銀十”屬于家居消費(fèi)旺季，利用低價(jià)引流是
定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷思路，也是頭部企業(yè)紛紛推出優(yōu)惠套餐的原因。
利用套餐促銷始于 2015 年。當(dāng)年，衣柜定制出身的索菲亞策動“799 元/㎡連
門帶柜定制促銷套餐”，這種促銷模式為索菲亞貢獻(xiàn)了 30%的業(yè)績，而后成為行業(yè)
銷售主流模式。
上述企業(yè)此番推出的優(yōu)惠產(chǎn)品大多限定了時(shí)間。歐派家居給出的優(yōu)惠時(shí)間是 9
月 1 日～10 月 15 日，索菲亞促銷活動是 300 天，尚品宅配優(yōu)惠套餐則限制在 9 月
8 日～10 月 31 日期間。
年銷售 4.8 億的企業(yè)也能上市
亞聯(lián)機(jī)械將于 9 月 21 日在深交首發(fā)上市。
亞聯(lián)機(jī)械是人造板生產(chǎn)裝備整體解決方案的供應(yīng)商和服務(wù)商，主營業(yè)務(wù)為
人造板生產(chǎn)線和配套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。
亞聯(lián)機(jī)械的主要產(chǎn)品為人造板連續(xù)平壓生產(chǎn)線，包括纖維板生產(chǎn)線、刨花板（含
定向刨花板）生產(chǎn)線和可飾面復(fù)合板生產(chǎn)線。2017 年至 2022 年，全國投產(chǎn)的連續(xù)
平壓纖維板生產(chǎn)線中，有一半來自亞聯(lián)機(jī)械，市場占有率位列第一名；連續(xù)平壓刨
花板生產(chǎn)線，市場占有率位列第二名。2020 年至 2022 年，亞聯(lián)機(jī)械營業(yè)收入分別
為 3.5 億元、5.22 億元和 4.8 億元；凈利潤分別為 5509.29 萬元、7227.49 萬元和
7753.79 萬元。
魯麗家居智能生產(chǎn)降本增效
據(jù)搜門網(wǎng)報(bào)道，山東魯麗家居有限公司自斥資 5.2 億元引進(jìn)國內(nèi)首條德國豪邁
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4.0 生產(chǎn)線以來，生產(chǎn)效率較傳統(tǒng)產(chǎn)線提高 5-6 倍以上，板材利用率高達(dá) 95%以上，
單條生產(chǎn)線僅需 2 名巡檢人員進(jìn)行基礎(chǔ)維護(hù)，降本增效明顯。得益于智能制造優(yōu)勢，
魯麗家居決定從今年 9 月 1 日起，將原價(jià)為 1050 元/投影的 ENF 級全屋定制產(chǎn)品價(jià)
格調(diào)整為 850 元/投影，產(chǎn)品性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比得到進(jìn)一步提升。
（周海華摘編）
利潤降半總裁辭職
近日，大亞圣象家居股份有限公司總裁、董事會秘書吳谷華辭職。
吳谷華經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，曾任職農(nóng)業(yè)銀行上海信托投資公司，2021 年底聘為大亞圣
象總裁。任期內(nèi)業(yè)績一直呈營收和凈利雙降情況。2022 年?duì)I收為 73.63 億元同比下
降 15.86%，凈利潤 4.203 億元同比下降 29.38%；2023 年上半年，營收 26.75 億元
同比下降 19.63%，凈利潤 1.019 億元同比下降 46.74%。
大亞圣象主要從事地板和人造板的生產(chǎn)銷售，主要產(chǎn)品有“圣象”強(qiáng)化木地板、
三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、homelegend 實(shí)木地板、SPC 和 WPC 地板等。2023
年上半年?duì)I收，中高密度板占 21.05%，木地板占 68.11%，竹、石塑地板占 9.43%，
木門及衣帽間占 0.61%。
大亞圣象現(xiàn)任董事長陳建軍，是原董事長陳曉龍的哥哥。目前總市值 42.04 億
元，股價(jià) 7.68 元左右。
（鄭曉林摘編）
實(shí)施大家居戰(zhàn)略，將惠民貫徹到底
高顏、高質(zhì)、一站式消費(fèi)日益興起，歐派作為定制的龍頭，繼 10 月 15 日“699
家居普惠”活動截止后，又有新動作——響應(yīng)國家號召促進(jìn)家居消費(fèi)，攜手人民日
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報(bào)客戶端惠民升級。
10 月 27 日，歐派舉辦“29800 全案大家居套餐發(fā)布會”，推出“29800 全案大
家居套餐”的同時(shí)，啟動“雙 11 全球家居好物節(jié)”。此次活動有幾個(gè)特點(diǎn)：
目的明確——發(fā)揮全品類產(chǎn)品的矩陣優(yōu)勢，從櫥衣單品類惠民升級為櫥衣木衛(wèi)
全品類惠民；以全品配齊、全案設(shè)計(jì)、全系高品，推動全屋定制到全屋全案大家居
躍升；以質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品激發(fā)市場新活力。
主題鮮明——匯聚全球好物，共筑至臻生活。即匯聚全屋全品好物，集結(jié)全球
品質(zhì)尖貨，升級全球家居好物節(jié)，至臻生活一步到位，引領(lǐng)品質(zhì)家居生活新浪潮。
亮點(diǎn)突出——品質(zhì)為王，以冠軍實(shí)力鑄就冠軍品質(zhì)。攜手世界冠軍惠若琪作為
全案大家居好物推薦官，亮相發(fā)布會，空降直播間，共鑒品質(zhì)家居，解鎖美好生活
新密碼。
注：歐派 29800 全案大家居元套餐含 20 平米定制柜（不含硬裝，不做櫥柜與
榻榻米）、全屋家具 11 件套、背景墻 3 平米。
（李小菊摘編）
歐派“29800 全案大家居套餐”的戰(zhàn)略意圖
第一，搶占家裝入口。讓消費(fèi)者建立一個(gè)認(rèn)知：要裝修，先到歐派看一看。
第二，替換整裝公司。通過全案設(shè)計(jì)、掌控產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案高還原度，
替換家裝公司家裝設(shè)計(jì)師職能。“全案大家居+裝修隊(duì)”，消費(fèi)者找個(gè)裝修隊(duì)就可
以完成整體家裝。
第三，極致性價(jià)比。推出 699 惠民系列后，45 天內(nèi) 30%的訂單增長，創(chuàng)下歐派
同時(shí)段歷史新高。訂單是王道，消費(fèi)者的選擇最有說服力，全案大家居套餐是家居
惠民的升級版。
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29800 全案大家居套餐包含：櫥柜+衣柜+木門+衛(wèi)浴四大品類，以“一體化全案
設(shè)計(jì)、一站配齊櫥衣木衛(wèi)、一攬子全品類交付服務(wù)”。
從單品定制、多品類定制，再到全屋定制、整家定制，再向全屋全案大家居升
級，歐派每一次進(jìn)化，都是對行業(yè)革命性的引領(lǐng)。
（李小菊摘編）
萬科業(yè)績下滑，但信用狀況很好
編者按：萬科今年第三季季度利潤 37.5 億，同比下降 22.5%，業(yè)績自然是很拉
垮，但在同行們都先后狗帶的情況下，萬科起碼還好好的活著。它們的財(cái)務(wù)狀況很
健康，3 季度發(fā)了 20 億的公司債，票面利率只有 3%多一點(diǎn)，能以這么低的利息借
到錢，說明它們的信用狀況很好。
六、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法
定制與傳統(tǒng)的區(qū)別
1、定制家居賣的是“服務(wù)型產(chǎn)品”，傳統(tǒng)家居賣的是“功能型產(chǎn)品”；
2、定制家居強(qiáng)調(diào)空間設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)家居強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)；
3、定制家居營銷出發(fā)點(diǎn)是我能滿足客戶的需求，傳統(tǒng)家居是我有很好的產(chǎn)品；
4、定制家居制造傾向更準(zhǔn)確的交互信息，傳統(tǒng)家居傾向更準(zhǔn)確的市場預(yù)測；
5、定制家居企業(yè)注重高效，傳統(tǒng)家居注重經(jīng)驗(yàn)。
定制的要求
現(xiàn)在許多企業(yè)正向定制家居轉(zhuǎn)型，定制家居有什么要求？
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1、第三方服務(wù)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從原有的板式家具設(shè)計(jì)延展到定制系統(tǒng)，融入新
時(shí)代元素和風(fēng)格；軟件系統(tǒng)，是定制家具的“生命線”，從終端設(shè)計(jì)出圖，到工廠
排單生產(chǎn)，存在很大的提升的空間。
2、加工設(shè)備：板式加工，效率和品質(zhì)越來越被關(guān)注，不僅需要更加便捷的自
動化，還有更高的加工效率、加工品質(zhì)（精度）的要求；自動化涂裝設(shè)備，從原來
最常見的輥涂，延展到包括噴涂在內(nèi)的各種自動化涂裝生產(chǎn)線。
3、其它設(shè)備：匹配高效自動化生產(chǎn)的各種配套設(shè)備，包括包裝設(shè)備、自動化
連線系統(tǒng)，原本不被重視的“配角”越來越成為必備設(shè)施。
4、原輔材料：板材，環(huán)保（E0 級板材）已經(jīng)成為定制家具的標(biāo)配，多層板以
及 OSB 的運(yùn)用也成為新的趨勢。
5、飾面、封邊：越來越“真實(shí)”的飾面，越來越“無痕”的封邊，飾面設(shè)計(jì)
已從平面走向質(zhì)感，激光封邊技術(shù)被廣泛運(yùn)用。
6、五金配件：“智能”的五金，令人感覺“舒適”，與智能系統(tǒng)配套的功能
五金大受歡迎；帶阻尼和緩沖的鉸鏈和導(dǎo)軌成為一種常態(tài)；品質(zhì)感成為人們的一種
期待和選擇。
7、油漆涂料：代表環(huán)保的水性、代表效能的 UV 越來越成熟，水性涂裝、UV 涂
裝成為工廠迎接未來的必要選項(xiàng)。
定制家居業(yè)致勝 5 大招
1.供應(yīng)鏈整合：一些家居企業(yè)通過整合供應(yīng)鏈，提高采購效率，降低成本，同
時(shí)保證原材料的質(zhì)量。例如，通過與上游供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期采
購協(xié)議，從而獲得更好的采購價(jià)格。此外，一些企業(yè)還采用集中采購的方式，統(tǒng)一
管理采購需求，避免分散采購帶來的浪費(fèi)和成本增加。
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2.智能化生產(chǎn)： 引入智能化生產(chǎn)技術(shù)，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。
這些技術(shù)的應(yīng)用可以提高生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)，降低成本，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)
定性。例如，通過引入自動化生產(chǎn)線和機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化和智能化，
減少人工干預(yù)，降低出錯(cuò)率。
3.定制化服務(wù)：隨著消費(fèi)者對個(gè)性化需求的不斷提高，越來越多的家居企業(yè)開
始提供定制化服務(wù)。通過提供定制化服務(wù)，企業(yè)可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提
高產(chǎn)品附加值和市場競爭力。例如，一些企業(yè)提供定制化家具、定制化家居裝修服
務(wù)等。
4.渠道多元化：在市場環(huán)境不斷變化的背景下，家居企業(yè)需要不斷拓展銷售渠
道，以適應(yīng)市場的變化和需求。除了傳統(tǒng)的門店銷售和經(jīng)銷商渠道外，一些企業(yè)還
積極拓展線上銷售、工程渠道銷售、海外市場銷售等渠道。通過多元化渠道的建設(shè)，
企業(yè)可以更好地覆蓋目標(biāo)市場，提高銷售額和市場份額。
5.品牌建設(shè)：品牌是家居企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)之一。一些企業(yè)在品牌建設(shè)方
面投入大量資源和精力，以提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如，通過廣告宣傳、公關(guān)
活動、社交媒體營銷等方式，提高品牌曝光度和影響力。此外，一些企業(yè)還通過參
與公益活動和社會責(zé)任承擔(dān)等方式，提高品牌形象和社會認(rèn)可度。
總之，家居行業(yè)的先進(jìn)做法和經(jīng)驗(yàn)包括供應(yīng)鏈整合、智能化生產(chǎn)、定制化服務(wù)、
渠道多元化和品牌建設(shè)等。這些做法和經(jīng)驗(yàn)可以幫助家居企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低
成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
（黃巧靈摘編）
索菲亞用“安裝技能大賽”落實(shí)“整家戰(zhàn)略”
10 月 11 日，第九屆索菲亞安裝技能大賽總決賽在索菲亞總部大廈舉行。從全
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國一萬二千多人的安裝交付隊(duì)伍中選拔出的近百名參賽者齊聚大賽現(xiàn)場。索菲亞安
裝技能大賽已經(jīng)連續(xù)舉辦九年，把大賽做成了一項(xiàng)傳統(tǒng)，一場關(guān)于“服務(wù)人”的盛
會。
隨著消費(fèi)者需求的提升，定制服務(wù)人員的素質(zhì)成為行業(yè)最大課題。安裝是服務(wù)
質(zhì)量的重要一環(huán)，對于客戶滿意度至關(guān)重要。通過技能大賽，提高服務(wù)人員的專業(yè)
技能水平，以安裝質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保每一個(gè)項(xiàng)目符合標(biāo)準(zhǔn)并超出客戶期望，在
日益競爭激烈的市場中取得成功并贏得客戶的信任。
自 2015 年起，索菲亞每年舉辦安裝技能大賽，以“賽場練兵”的方式提升索
菲亞家居安裝交付團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能。索菲亞不僅專注于提升自身的安裝交付水平，
也竭力履行社會責(zé)任，為行業(yè)探索更高水平的服務(wù)質(zhì)量，以極致服務(wù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
比賽動員會邀請全國經(jīng)銷商參與，向經(jīng)銷商灌輸索菲亞“精益求精的匠心、專
注專業(yè)的風(fēng)尚”。向安裝人員灌輸“簡單事情重復(fù)做，重復(fù)事情堅(jiān)持做，做好做精
做到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念。
技能大賽采用“展廳學(xué)習(xí)+實(shí)操比賽”1+1 模式。即 1 天參觀新展廳，學(xué)習(xí)新產(chǎn)
品、新工藝，精解安裝流程；1 天實(shí)操比賽，以賽促學(xué)、以賽促教。這不僅是一場
比賽，也是索菲亞培訓(xùn)體系的建設(shè)，打造一支“服務(wù)鐵軍”，鑄就員工“工匠精神”。
（姜金英摘編）
大家居行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型 16 招
1. 打造爆款產(chǎn)品。從爆款單品向爆款矩陣升級，持續(xù)構(gòu)建孵化爆款能力。案
例：林氏家居 2022 年 8 月推出“怎么坐都可椅”，在天貓旗艦店大獲成功，至今
銷量超過 4.7 萬件；2023 年 618 期間，又推出“鋼琴鍵沙發(fā)”賣出 11463 件。浙江
正特在 2020 年推出星空篷，當(dāng)年實(shí)現(xiàn) 0.35 億元營收，到 2022 年增長到 4 億多元。
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還有夢天的“夢浸”系列整體木作方案、德爾地板的金標(biāo) 7 凈產(chǎn)品等，都是企業(yè)主
推的爆款產(chǎn)品。
2. 持續(xù)完善套餐式營銷。以階段性的爆款套餐帶動市場需求。如顧家家居近
年不斷推出 29800 元套餐、39800 元一體化整家套餐、79800 元整家高配輕奢套餐、
歡樂客餐廳套餐等。
3. 改變獲客來源方式。市場重點(diǎn)已從新樓盤轉(zhuǎn)向存量房，部分經(jīng)銷商的存量
房客戶已占 7 成的比例，獲客來源發(fā)生大幅改變。開發(fā)新樓盤的業(yè)務(wù)往往采用樣板
間、開發(fā)商或物業(yè)合作、小區(qū)團(tuán)購、集中掃樓、社群營銷、聯(lián)盟營銷等策略，而存
量房重點(diǎn)考慮老客戶轉(zhuǎn)介紹與復(fù)購、物業(yè)合作、小區(qū)群營銷、家居保養(yǎng)服務(wù)等。
4. 孵化有效大型營銷活動。如皮阿諾推出“88 丈夫節(jié)”已十五屆，顧家家居
的“816 全民顧家日”已持續(xù) 9 屆，TATA 的“818 靜音日”已有 7 年，蒙娜麗莎的
“微笑日”已 14 屆，富森美“萬人家博會”也有多年歷史，德爾地板“風(fēng)云惠”
已第六屆，志邦家居“38 男人下廚節(jié)”進(jìn)入第七年。
5. 打系統(tǒng)營銷戰(zhàn)。每周、每個(gè)月都有大小各類活動，如夜晏、1 對 1 的 VIP 邀
約、微信爆破、小區(qū)團(tuán)購等，圈占客戶資源。形成的經(jīng)驗(yàn)是，活動主題要有吸引力，
流量來源要拓寬，精準(zhǔn)流量要鎖定，線上線下要配合，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與執(zhí)行力要到位，
是一套系統(tǒng)戰(zhàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視。
6.招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。多渠道爭奪經(jīng)銷商資源、擴(kuò)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，依然是家居建
材行業(yè)營銷的熱門選擇。
7.爭奪整裝渠道。2021 年里以來，上百家重點(diǎn)企業(yè)布局裝企渠道。一是由工廠
總部出面，跟各地龍頭裝企合作，滿足供應(yīng)鏈需求；二是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，開發(fā)當(dāng)?shù)?/p>
的裝企渠道資源，獲得廠家的供應(yīng)鏈支持。2022 年，歐派家居零售體系合作裝企超
4000 家；索菲亞 2022 年合作裝企 160 個(gè)、門店 425 家，整裝渠道營業(yè)收入同比增
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長 115.14%；德爾合作頭部裝企超百家，實(shí)現(xiàn)超 100%的業(yè)績增速。
8.開發(fā)線上流量。以短視頻（抖音、快手、視頻號）、直播、社群、小紅書、
美團(tuán)點(diǎn)評等社交媒體為抓手，進(jìn)行品牌推廣和營銷，做到線上引流線下轉(zhuǎn)化。
9.重建大宗渠道。對工程渠道做出調(diào)整：一是篩選客戶合作，以央國企為主；
二是調(diào)整收款方式，強(qiáng)化產(chǎn)品發(fā)貨前的付款比例，以及交付后的收款保障，控制風(fēng)
險(xiǎn)；三是全力拓展新的資源，注重學(xué)校、醫(yī)院、酒店、康養(yǎng)等渠道，創(chuàng)造新的增量。
10.打造新營銷團(tuán)隊(duì)。營銷團(tuán)隊(duì)向新老板、新店長、新導(dǎo)購轉(zhuǎn)型。新老板解決
線下新場景、線上新內(nèi)容問題；新店長必須帶好新團(tuán)隊(duì)；新導(dǎo)購既要善銷售、會營
銷，又要懂家居搭配，給客戶提供具備打動力的方案。
11.推動設(shè)計(jì)營銷。全案設(shè)計(jì)水平成為影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵能力。要會講設(shè)計(jì)故事，
增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。門店要有全案設(shè)計(jì)師，精準(zhǔn)理解客戶需求，給出具備打動力的方
案與效果圖。夢天從全案設(shè)計(jì)入手賦能門店，組成全案設(shè)計(jì)營銷專家導(dǎo)師團(tuán)，通過
系統(tǒng)培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)陪跑，提升夢天家居高端木作全案設(shè)計(jì)師的綜合能力。皮阿諾向經(jīng)
銷商提供全案 P.STNT 空間營銷培訓(xùn)、全案設(shè)計(jì) K8 模式培訓(xùn)，培養(yǎng)門店銷售及設(shè)計(jì)
團(tuán)隊(duì)，掌握全案空間設(shè)計(jì)、全案講解能力。
12.推進(jìn)專賣店升級。開展場景體驗(yàn)式營銷。年輕家居消費(fèi)者快速提升，他們
偏向于省事、輕松、高顏值、個(gè)性化、智能化的消費(fèi)；改善型居住需求爆發(fā)，對家
居環(huán)境提出更高要求，表現(xiàn)為高端整家定制、家庭娛樂、智能辦公、多功能陽臺、
花園式庭院等場景成為裝修常態(tài)，并且會考慮更多日常細(xì)分生活場景，配置合適的
產(chǎn)品予以滿足，如健康設(shè)備、按摩椅、功能沙發(fā)、陽臺秋千、家庭影院、智能床墊、
人體工學(xué)椅等。根據(jù)潮流生活方式，營造真實(shí)的場景化體驗(yàn)，終端門店場景的改造
與升級進(jìn)入革新期。
13.爭奪老客戶資源。為未來復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹打基礎(chǔ)。采取客戶回訪、免費(fèi)家居
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維保、會員體系等措施，激活老客戶資源。美克家居會員數(shù)量超 42 萬名；顧家“顧
家關(guān)愛”用戶數(shù)超 100 萬；慕思推行金管家服務(wù)，支持各地經(jīng)銷商上門除螨，舉辦
“慕粉節(jié)”活動。
14.推行內(nèi)容營銷。通過有價(jià)值的內(nèi)容來吸引潛在客戶，建立品牌形象，增強(qiáng)
用戶粘性。內(nèi)容的題材包括真實(shí)家居案例、探店、產(chǎn)品測評等；形式包括明星短劇、
達(dá)人買手分享、名嘴大 V 直播間背書、用戶分享、達(dá)人探店、達(dá)人測評、達(dá)人直播
引流、熱點(diǎn)榜單、競價(jià)搜索等；渠道包括小紅書、公眾號、視頻號、抖音、快手、
大眾點(diǎn)評等。
15. 開發(fā)小區(qū)拎包業(yè)務(wù)。拎包業(yè)務(wù)包括：征集小區(qū)樣板房，物業(yè)、業(yè)主邀約，
小區(qū)建群，業(yè)主群推廣；小訂鎖客，送物業(yè)費(fèi)；套餐優(yōu)惠價(jià)，拎包套餐、全房套餐、
引流產(chǎn)品套餐等。
16. 創(chuàng)新整合營銷。 未來的市場，實(shí)體店將不再僅僅是實(shí)體店，電商也不僅
是電商， 它們都承擔(dān)場景體驗(yàn)與客戶轉(zhuǎn)化的角色。將各種營銷的渠道、策略、技
術(shù)進(jìn)行整合、協(xié)同，實(shí)現(xiàn)更高效的營銷效果。
（黃巧靈摘編）
企業(yè)管理必備的六項(xiàng)能力
企業(yè)壯大了要搭建管理團(tuán)隊(duì)，如何判斷你想提拔的員工是否具備管理者潛力？
一、抓住工作重點(diǎn)的能力。簡單地說就是歸納、概括和總結(jié)的能力。判斷一個(gè)
人抓重點(diǎn)的能力，一看他能否對繁雜的事物進(jìn)行歸納和分類，二看他分類標(biāo)準(zhǔn)和原
則是否正確。能繞過紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象，歸納總結(jié)事物特征，抓住問題關(guān)鍵，確
定工作重心，明確工作思路，這樣的人抓住工作重點(diǎn)的能力強(qiáng)。如果給應(yīng)聘者 3-5
分鐘時(shí)間的作自我介紹和對目標(biāo)崗位的理解，他只會流水帳式地介紹工作經(jīng)歷，這
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樣的人基本上抓重點(diǎn)的能力很差。往往沒有主見和工作思路，左右搖擺，拿不定主
意，力氣使不到點(diǎn)上，瞎忙活——將帥無能累死三軍。
二、目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向意識。高度關(guān)注、聚焦目標(biāo)和結(jié)果，所有行動都對目標(biāo)達(dá)成
有貢獻(xiàn)，表現(xiàn)為目標(biāo)清晰、執(zhí)行力強(qiáng)。很多人出發(fā)的時(shí)候有目標(biāo)，在路途往往忘了
或偏離了目標(biāo)，或者被一些新鮮的、好奇的事物所吸引，或者是因?yàn)榕龅搅死щy、
挫折、受了苦或委曲，放棄了既定的目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中一些技術(shù)人才不能向管理者轉(zhuǎn)型，
原因就在于結(jié)果導(dǎo)向思維的障礙，他的思維是直線式的，由始到終就是從已知條件
推導(dǎo)結(jié)果，一旦條件缺少時(shí)就會跟上級提很要求，如果條件不充分或者環(huán)境改變、
對手太快，就被動等待。管理者是結(jié)果導(dǎo)向思維，以終為始，從目標(biāo)開始考慮需要
什么條件，然后主動想辦法去創(chuàng)造條件從而達(dá)成問題的解決。優(yōu)秀管理者設(shè)定目標(biāo)
時(shí)很慎重，一旦確立了目標(biāo)，就會堅(jiān)定不移、不受任何干擾的向著目標(biāo)前行。
三、發(fā)現(xiàn)規(guī)律預(yù)測結(jié)果的能力。當(dāng)今時(shí)代環(huán)境瞬息萬變，管理者必須快速判斷、
快速反應(yīng)、靈活應(yīng)變，背后的能力實(shí)際上是善于并快速發(fā)現(xiàn)事物的運(yùn)行規(guī)律，并能
夠?qū)Πl(fā)展結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測。同樣的企業(yè)為什么有的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏快、效率高，有
的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏慢、效率低，十有八九的原因管理者這一能力上的差異所造成。有的人
將這種能力稱為直覺，認(rèn)為是天生的能力。其實(shí)，是他平時(shí)學(xué)習(xí)、工作、思考的積
累，大量的調(diào)查、研究、查資料、開會、討論，他掌握了有關(guān)事物運(yùn)行的基本原理、
原則等相關(guān)概念，經(jīng)過整理以后存儲在腦海里，需要時(shí)提取和加工起來很快。這種
能力是靠知識和經(jīng)驗(yàn)有效積累起來的，只知埋頭工作，不善于學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)的
人永遠(yuǎn)沒有這一能力。
四、突破常規(guī)思考的能力。常規(guī)思維對解決老問題有效果，但對新元素越來越
多的新問題往往失效，必須創(chuàng)新另辟蹊徑，以不尋常的思維方式、意想不到的觀點(diǎn)、
策略和措施來解決。一是新穎性，別人沒有做過的，或者說在已知的圈子里沒有人
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這么想或這么做過；二個(gè)是有效性，用這種方法比其它已知的方法更有效。突破常
規(guī)不是別出心裁、為求新而求異。突破常規(guī)也有底線，法律和道德倫理踩紅線、打
擦邊球不是突破常規(guī)思維，而是僥幸心理。那些愛思考、善于總結(jié)、不盲從的人突
破常規(guī)的能力較強(qiáng)；反之墨守成規(guī)、按步就班的不可能成為突破常規(guī)的管理者。
五、擁有大格局、整體觀 。有些人從基層成長起來，雄心勃勃、表現(xiàn)很好、
執(zhí)行力很強(qiáng)、任務(wù)完成也不錯(cuò)，但走上中層崗位后，盡管很努力很辛苦，業(yè)績反而
往下走。他們有一定共同的問題就是大局觀不夠，不能全面、系統(tǒng)、前瞻性地看問
題、思考問題，從整體上把握事物發(fā)展的趨勢和規(guī)律。具有大局觀的人，會站位比
較高，從高處俯瞰事物，視野開闊看到事物全部，思考時(shí)遺漏很少，決策時(shí)錯(cuò)誤減
少；反之就會只抓住眼前或局部一點(diǎn)猛攻，結(jié)果顧此失彼，對公司戰(zhàn)略意圖，要么
不理解，要么簡單執(zhí)行，要么曲解打折扣執(zhí)行。大局觀決定一個(gè)人層次，怎樣提高
擁有大局觀？一、要有目標(biāo)理想，“鍋口決定餅大小”；二、要看“新聞聯(lián)播”，
知曉天下事；三、要有歷史觀，會從歷史角度來分析事物演變規(guī)律，看問題有穿透
力、有前瞻性；四、不懷私心小九九，把個(gè)人小我利益融入團(tuán)隊(duì)利益。
六、創(chuàng)設(shè)溝通平臺的能力。管理者的最大價(jià)值是能夠做出正確的決策。如果管
理者的意圖、思想、決定不能得到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行，管理者的思維優(yōu)勢、判斷決
策優(yōu)勢就沒有意義了。管理者僅有人際溝通技能還不夠，還需團(tuán)隊(duì)的外部溝通能力，
這種能力稱為創(chuàng)設(shè)溝通平臺的能力，簡單地說就是建立溝通的機(jī)制、渠道和制度。
組織規(guī)模越大，管理層級越高，這個(gè)能力越重要。當(dāng)你的決策涉及到很多部門、很
多地區(qū)、很多管理層級、很多人員時(shí)，就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)新的溝通平臺來暢通信息渠道。創(chuàng)
設(shè)溝通平臺，首先須明白你的決定需要告知的對象，對象的鏈條有多長，現(xiàn)有渠道
弱點(diǎn)是什么，用什么方式可以打通，而且讓這種溝通成為一種機(jī)制。比如，周會制
度，晨會制度，聯(lián)席會議制度等，這些都是比較好的管理溝通平臺，遺憾的是很多
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管理者沒有認(rèn)識到會議的溝通價(jià)值，當(dāng)然，必須是短而有效的會議。要使會議有效
需要會議管理技能，溝通平臺不僅僅限于會議的方式，管理者還要熟悉各種管理溝
通工具，包括現(xiàn)代移動互聯(lián)通信工具如微信等等。
現(xiàn)實(shí)中，六個(gè)方面都很強(qiáng)的人很少，多數(shù)人可能是在某一或某幾個(gè)方面具有較
強(qiáng)的優(yōu)勢，所以在管理團(tuán)隊(duì)班子搭建時(shí)，最好能完成以上六種能力的組合。
（周海華摘編）
七、行業(yè)數(shù)據(jù)與資料
國家林草局:中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超 8 萬億元
我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 8.04 萬億元，其中林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額超過 1800 億
美元。林產(chǎn)品中，木漿、原木、鋸材進(jìn)口和木制家具、人造板、地板出口均居世界
首位，我國已成為世界林產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易、消費(fèi)第一大國。
2023 年，全國共有國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 677 個(gè)、國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū) 75
個(gè)、林特類中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū) 37 個(gè)、國家林下經(jīng)濟(jì)示范基地 649 個(gè)、國家森
林康養(yǎng)基地 96 個(gè)。
林業(yè)產(chǎn)業(yè)在助推地方生態(tài)建設(shè)、綠色發(fā)展的同時(shí)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會，成為
林區(qū)山區(qū)職工群眾增收致富的重要途徑，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)惠民與生態(tài)保護(hù)雙促進(jìn)。全國
直接從事林業(yè)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人數(shù)達(dá) 6000 萬人。
國家統(tǒng)計(jì)局:1-7 月家具制造業(yè)利潤總額同比下降 10.1%
國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，2023 年 1～7 月份全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤數(shù)據(jù)：1～7 月，
家具制造業(yè)營業(yè)收入為 3423.9 億元，同比下降 9.3%；營業(yè)成本 2833.7 億元，同比
下降 10.7%；利潤總額 155.1 億元，同比下降 10.1%。
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中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國鋸材進(jìn)口總量 1431 萬立方米，同比增
長 10%；價(jià)值 36.59 億美元，同比下降 5%；平均到岸價(jià)格 (CIF)為 256 美元/立方
米，下降了 13%。第一大供應(yīng)商為俄羅斯占 45.5%，第二為泰國占 14.5%，第三是加
拿大占 5.4%；到岸價(jià)俄羅斯降 5%、泰國升 1%、加拿大降 29%。
1-8 月浙江省規(guī)上家具企業(yè)數(shù)據(jù)
今年 1-8 月，浙江省 1154 家規(guī)模以上家具企業(yè)完成產(chǎn)量 1.59 億件，同比下降
12.4%。其中，木質(zhì)家具 2791.71 萬件下降 1.5%，金屬家具 8681.41 萬件下降 16.9%，
軟體家具 1601.59 萬件下降 3.7%。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 660.06 億元，同比下降 10.0%；
完成銷售 637.60 億元，同比下降 11.6%；
實(shí)現(xiàn)利潤 26.40 億元，利潤率 4.14%，同比下降 9.7%；
繳納稅金 20.41 億元，稅負(fù)率 3.2%，下降 8.6%。
銷售費(fèi)用 35.39 億元，銷售費(fèi)用率 5.56%，同比下降 9.9%；
管理費(fèi)用 42.56 億元，占產(chǎn)值的 6.45%，同比下降 11.9%；
財(cái)務(wù)費(fèi)用 6.06 億元，占產(chǎn)值的 0.92%，同比下降 915.0%；
研發(fā)費(fèi)用 24.16 億元，占銷售額的 3.79%，同比增長 0.2%；
應(yīng)付薪酬 99.51 億元，占產(chǎn)值的 15.08%，同比下降 6.2%。
實(shí)現(xiàn)出口 291.23 億元，占銷售額的 45.7%，同比下降 21.0%；
全國家具及其零件出口額為 2865.8 億元（其中浙江占 10.16%），同比下降 3.6%，
降幅有所收窄，8 月家具及其零件出口額環(huán)比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，預(yù)示家具外貿(mào)出口有
所回暖。
（金姜英摘編）
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9 家上市定制家居企業(yè)線下總門店數(shù)量
2023 年 6 月 30 日，9 家上市定制家居企業(yè)線下總門店數(shù)量達(dá)到 26876 家。
用品牌搭建線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，做大線上流量，繼而為線下店引流，把成交放
到線下。線下實(shí)體店仍是定制家居行業(yè)渠道拓展的主要方式。
2022 中國家居制造業(yè) 500 強(qiáng)
2023 年 10 月 16 日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、贛州市人民政府主辦，南康
區(qū)人民政府承辦的——中國家居業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會暨商會成立 20 周年慶典系列活
動，南康隆重舉行，會上發(fā)布了“2022 中國家居制造業(yè) 500 強(qiáng)”，定制家居行業(yè)百
家企業(yè)上榜。
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（姜金英摘編）
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浙商 500 強(qiáng)江山歐派登榜
《浙商》雜志發(fā)布“2023 浙商全國 500 強(qiáng)”榜單。此榜單按 2022 年企業(yè)的銷
售（營收，含子公司）大小排序，榜首阿里巴巴 8645.39 億元，第二名榮盛控股集
團(tuán) 5796.18 億元，第三名物產(chǎn)中大 5765.49 億元。值得關(guān)注的是 500 強(qiáng)中，有 15
家企業(yè)為大家居行業(yè)，其中，寧波富邦控股公司 575.21 億元居第 46 位，杭州顧家
家居 180.1 億居 118 位，江山歐派 32.09 億元居 338 位，嘉興盛科技公司 26.63 億
元排 378 位，詳見附表。
（姜金英摘編）
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歐派姚良松 455 億蟬聯(lián)家居建材行業(yè)首富
近日，2023 胡潤百富榜出爐，在家居建材行業(yè)，共有 33 位企業(yè)家登上胡潤百
富榜。其中，歐派家居董事長姚良松以 455 億再次蟬聯(lián)行業(yè)第一，總榜排名第 92
位，是家居建材領(lǐng)域唯一登上“胡潤百富榜”前 100 名的企業(yè)家。33 家家居建材企
業(yè)中，屬家居行業(yè)的有 14 家 16 名企業(yè)上榜，具體排名如下：
企業(yè)名稱 企業(yè)家姓名 主要產(chǎn)品 財(cái)富億 排名
歐派家居 姚良松 櫥柜 455 92
震旦 陳永泰 辦公家具 210 253
敏華 黃敏利 休閑沙發(fā) 205 261
顧家家居 顧江生 家具 175 313
聯(lián)塑 黃聯(lián)禧 建材家居 140 406
居然之家 汪林朋 家居建材 135 427
江河集團(tuán) 劉載望 家裝建筑 66 930
索菲亞 江淦鈞 衣柜 65 940
幕思 林集永 床墊 65 940
幕思 王炳坤 床墊 65 940
金螳螂 朱興良 家裝建筑 65 940
羅浮宮家居 黎經(jīng)華 家具零售 60 1008
月星集團(tuán) 丁佐宏 家具零售 60 1008
歐派家居 姚良柏 櫥柜 60 1008
森特股份 劉愛森 家裝建筑 56 1080
致歐科技 宋川 家具 53 1147
（鄭曉林摘編）
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江山歐派發(fā)展在于大量快速增加經(jīng)銷商數(shù)量
2020 年，江山歐派營收首次突破 30 億元，歸母凈利潤高達(dá) 4.2 億元。這一年
吳水根首次登上胡潤百富榜，以 42 億元財(cái)富獲得 1322 名，位居衢州富豪榜次席。
江山歐派發(fā)展在于大量快速增加經(jīng)銷商數(shù)量。經(jīng)銷商數(shù)量從 2020 年的 3000 多
家增長到 2023 年上半年的 3.33 萬家；同時(shí)工程代理商數(shù)量也從 2021 年末的 300
家增長至 500 余家。多種渠道并行，提高業(yè)績回升。2023 年前三季度，江山歐派營
業(yè)收入 27.05 億元，同比增長 22.22%，歸母凈利潤 2.91 億元，大漲 842.52%。
業(yè)績扭轉(zhuǎn)原因有三：一是大力推動營銷變革，驅(qū)動各渠道收入增長；二是經(jīng)營
管理效率持續(xù)提升，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比下降；三是上年比較基數(shù)較小，去年
同期因計(jì)提凈利潤虧損了 8000 多萬元。
今年 1-9 月，江山歐派工程直營渠道收入 9.06 億元占 33.5%，代理商渠道收入
8.55 億元占 31.6%，經(jīng)銷商渠道收入 7.30 億元占 27%，其它 2.14 億元占 7.9%，分
別同比增長 11.13%、54.01%、19.58%、1.3%。其中，工程代理商渠道收入增長最明
顯，主要開辟學(xué)校、醫(yī)院、酒店、康養(yǎng)、公寓等多元賽道。
江山歐派也不定期推出各種全屋整裝套餐，不久前的“迎國慶、慶亞運(yùn)——?dú)W
派工程單大讓利” 活動，工程單全系列產(chǎn)品讓利 10%以上。
2021-2023 年上半年，江山歐派工程客戶渠道毛利率分別為 35.18%、28.63%、
26.02%，經(jīng)銷商渠道毛利率分別為 21.83%、21.78%、22.18%。經(jīng)銷商渠道毛利率拖
累江山歐派整體毛利率，毛利率水平已從 2020 年的 32.2%下跌至今年前三季度的
24.83%，凈利率水平也降低，在 10%左右徘徊。
（王君鴿摘編）
