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《店鋪項(xiàng)目計(jì)劃書》

項(xiàng)目名稱：暖艾生活館

計(jì) 劃 人 :_______________________________ 日 期 ：_______________________________

暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館 暖艾生活館

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暖艾生活館項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目概述：暖艾生活館是大健康產(chǎn)業(yè)背景下，后疫情時(shí)代的社會(huì)形式

下誕生的新型健康產(chǎn)業(yè)模式。既有加盟連鎖的聯(lián)創(chuàng)模式，

又有店鋪單品銷售的高收益零售利潤(rùn)，同時(shí)可收取體驗(yàn)費(fèi)

與服務(wù)費(fèi)等多維度營(yíng)銷模式。

我們的優(yōu)勢(shì)：也可說我們有什么，在這里指的是我們公司的優(yōu)勢(shì)

一、高層懂行業(yè)；對(duì)員工提出建議高層權(quán)衡后能采納；高

層身先士卒

二、公司強(qiáng)大的背書：產(chǎn)業(yè)園；GMP 車間；器材的生產(chǎn)廠；

海外的資產(chǎn)及市場(chǎng)

三、產(chǎn)品獨(dú)特性、唯一性、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和教育體系

五、體驗(yàn)式營(yíng)銷熱度還在

目前現(xiàn)狀：1、模式還未打通（起點(diǎn)訓(xùn)最大的意義在于對(duì)人才的打造，

而不是成交。我們看到的成交是表象，而他最大的作用是

來是一只羊只會(huì)吃草，走是一只狼能吃很多羊。）

2、商業(yè)模式：一個(gè)好的商業(yè)模式不一定能夠帶來大的收

益，但他卻決定著收益上線。就好像一輛汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，

同樣馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)放在不同的汽車上，汽車的起步、加速、

最高時(shí)速都會(huì)不同。但即便是這樣，他也會(huì)有上限。接下

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說一下我們的模式

一、及時(shí)收益：我們也可以理解成銷售收益

1、 20%（23%） 2、10% 3、6%

二、月補(bǔ)：月結(jié) 月業(yè)績(jī)

1%—15%

三、4 花

2+1 +2 +2 +1

優(yōu)勢(shì)：1、及時(shí)收益多 800 2、達(dá)成 4 花后有分紅

3、安全（銷售模式不激進(jìn)）

劣勢(shì)：1、回本銷售人多： 最少 4 人 最多 6 人

傳統(tǒng)最少 1 人，最多 8 人

2、 很難激發(fā)個(gè)人找大團(tuán)隊(duì)的激情，因?yàn)榫退阄規(guī)砹艘?/p>

支千萬量級(jí)的團(tuán)隊(duì)，我的收益也不多。

3、 吸引團(tuán)隊(duì)難度較大：如不是公司橫排領(lǐng)導(dǎo)人，很難在

領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)隊(duì)中再出現(xiàn)同級(jí)別甚至超越的領(lǐng)導(dǎo)人了。我們

可以拿 WJ 進(jìn)行分析，如沒有支持，他的收入減去支持的

部分，減去運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)的費(fèi)用（路費(fèi)、住宿、會(huì)議），他

的收入是多少。同時(shí)在他的收入中，主動(dòng)收入與被動(dòng)收入

又是怎樣。這就是一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)人，如和他一樣，啟動(dòng)期

投入較大，團(tuán)隊(duì)橫排植入，沒有團(tuán)隊(duì)屬性，沒有利益關(guān)系，

沒有業(yè)績(jī)綁定。

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4、 造勢(shì)受限制：

1、造神力度不夠 2、團(tuán)隊(duì)造勢(shì)不夠

3、 產(chǎn)品效果造勢(shì)不夠 4、個(gè)人收益造勢(shì)不夠

5、店鋪經(jīng)營(yíng)：

我們現(xiàn)在的專屬店鋪 41 家，非專屬店鋪幾百家。據(jù)了解

這些店鋪在生存方面沒什么問題。我們店鋪大多分布在

三四線城市，房租不高。店鋪辦卡收取體驗(yàn)費(fèi)，能夠快

速的回本，甚至有很多店鋪還有不錯(cuò)的收益。但隨之問

題也出現(xiàn)了：第一辦卡再好與推薦店鋪的人無關(guān)（誰去

推薦），第二與團(tuán)隊(duì)無關(guān)（誰去管理和推廣），第三與

公司無關(guān)，目前我們的專屬店加上專營(yíng)店鋪預(yù)計(jì)超過

500 家，但業(yè)績(jī)平均到每個(gè)店鋪不足 1 萬。第四點(diǎn)，也

是最可怕的一點(diǎn)，就是這些店鋪大多只是體驗(yàn)，沒有強(qiáng)

鏈接的服務(wù)，沒有可持續(xù)復(fù)購的產(chǎn)品。以現(xiàn)在的店鋪數(shù)

量和艙銷量去考量，如果長(zhǎng)期下去會(huì)導(dǎo)致店鋪的大面積

關(guān)店。

店鋪可以解決的問題：

在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，同時(shí)焦總又給予的試點(diǎn)工程工作方

向。在培訓(xùn)部的幫助下在今年 2 月份開展了第一期店長(zhǎng)

訓(xùn)，直播組的陳崢老師，做了通過砭石儀器做服務(wù)從而

完成銷售店鋪專屬產(chǎn)品的培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后直接下市場(chǎng)

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做試點(diǎn)工程。經(jīng)過下市場(chǎng)的一次親自上手服務(wù)，銷售產(chǎn)

品。店長(zhǎng)快速掌握了該服務(wù)，從 3 月中旬到 4 月中旬一

個(gè)月的時(shí)間，給 4 家店鋪，多帶來了從大幾千到兩萬的

收益?？梢哉f此次試點(diǎn)工程達(dá)到了預(yù)期的效果，如果我

們可以繼續(xù)執(zhí)行，將會(huì)給我們帶來什么，也可以說成可

以給我們解決哪些痛點(diǎn)？

1、以店養(yǎng)網(wǎng)：我們的店鋪不同直銷的店鋪，在直銷行業(yè)

中很多公司的產(chǎn)品和店鋪，充當(dāng)?shù)氖堑谰叩慕巧?。店鋪?/p>

叫店鋪，叫報(bào)單中心。是靠網(wǎng)體的收益和公司的報(bào)單補(bǔ)助

來支撐店鋪的存活。傳統(tǒng)板塊時(shí) LXL，發(fā)展團(tuán)隊(duì)時(shí)有幾點(diǎn)，

第一，鼓勵(lì)開店 1 萬多的產(chǎn)品成本可開店，左右市場(chǎng)各

10 個(gè)店，年入 100 萬。第二，店鋪體驗(yàn)人員到達(dá) 20 人，

銷售團(tuán)隊(duì)幫扶開會(huì)。第三，月度培訓(xùn)。第四，大會(huì)造勢(shì)

在他整體的運(yùn)營(yíng)模式下，店鋪充當(dāng)了道具的角色。我們現(xiàn)

在模式體系不同于過去，過去的模式體系可以做到 5 人同

行支持一個(gè)市場(chǎng)，銷售后可讓 5 人都有及時(shí)收益?，F(xiàn)在模

式體系下，我們做不到這點(diǎn)。即使有，不會(huì)多，并且不是

及時(shí)看到，更不清楚自己拿多少。所以，我們現(xiàn)在的店鋪

不只是模式下的道具，他要充當(dāng)更重要的角色，以店養(yǎng)網(wǎng)。

在店鋪有收益的情況下，經(jīng)過推薦，帶人參會(huì)，帶來網(wǎng)絡(luò)

收益。沒有店鋪?zhàn)霾涣耍瑳]有網(wǎng)絡(luò)做不大。

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2、復(fù)購

一個(gè)銷售個(gè)體，一個(gè)店鋪甚至是一家公司，只要是銷售，

就面臨兩個(gè)問題。第一是新客戶購買，第二是老客戶的復(fù)

購。銷售專屬產(chǎn)品可直接給店鋪帶來復(fù)購收益，同時(shí)這種

銷售是主觀意識(shí)上的。

3、增加客戶粘性

在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，消費(fèi)者的習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)絡(luò)

上可以買到你想的到的產(chǎn)品，也可以買到你想不到的產(chǎn)品。

但網(wǎng)絡(luò)上買不一雙可以給你按摩的手，買不到足療技師。

買的到護(hù)膚品，買不到給你洗面的人。小艾艙可以買回家，

服務(wù)、褒獎(jiǎng)、散心是買不到的。通過砭石儀器的服務(wù)，增

加了客戶的體驗(yàn)感，同時(shí)增加了服務(wù)感。

4、專屬店鋪的增加同時(shí)更是團(tuán)隊(duì)的增加

通過一個(gè)月時(shí)間，專屬產(chǎn)品在云南銷售，帶來了良性的效

應(yīng)。因?yàn)閷佼a(chǎn)品可以快速銷售，直接給 1.98 萬的專屬

店鋪帶來了很大優(yōu)勢(shì)。所以云南又有新的專屬店鋪產(chǎn)生。

5、四方利潤(rùn)

①店長(zhǎng)：在試點(diǎn)的昆明。專屬產(chǎn)品的銷售率為 90%，也

就是說有 100 個(gè)辦卡的人，有 90 人購買艾灸貼。以昆明

四個(gè)店鋪一個(gè)月銷售艾灸貼的平均數(shù)計(jì)算是 200 盒，每盒

的價(jià)格是 66 元，這樣算就是 13200 元。

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②推薦人

13200×0.4=5280 元 5280×0.4=2112 成長(zhǎng)值

收益：2112×0.23=485 如果是 10 個(gè)店，在這一個(gè)單品

的復(fù)效上就有 4850 的收入

③團(tuán)隊(duì)

一個(gè)店是 2112 的成長(zhǎng)值，100 個(gè)店，20 萬的成長(zhǎng)值

④公司

100 個(gè)店 22 萬

這這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，現(xiàn)在的只是一款產(chǎn)品，一個(gè)進(jìn)貨價(jià)格

20 多塊錢產(chǎn)品，店鋪有了一定的基礎(chǔ)，有了老客戶的

保障。產(chǎn)品的豐富，其他產(chǎn)品客單價(jià)的增高。4 方的收

益會(huì)繼續(xù)增加，這店鋪的數(shù)量與團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定會(huì)有很大的

幫助。這種業(yè)績(jī)的增加不僅穩(wěn)定，更重要的是安全。

6、垂直管理

專屬店鋪申請(qǐng)的人越多，我們對(duì)店鋪的管理就會(huì)越容易

7、為會(huì)議送人

客單價(jià)低易消耗的產(chǎn)品服務(wù)完成，客單價(jià)中等水平的產(chǎn)品

小會(huì)促銷完成，客單價(jià)高的產(chǎn)品及銷售商大會(huì)借力完成。

8、生產(chǎn)線

店鋪專屬的產(chǎn)品的銷售，模式大面積鋪開，我們可直接研

發(fā)自己生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，在店鋪積累的大量客戶下，

繼續(xù)讓 4 方收益增加。

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暖艾生活館的是市場(chǎng)前景

行業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)歷過模式的變革；產(chǎn)品的變革；管控的變革；方

法的變革。尤其 2018 年底 QJ 事件后，帶來了行業(yè)的低迷，同時(shí)又來

了一個(gè)全民普法，至今還在談直色變。當(dāng)然在這其中有一家直銷企業(yè)，

外事風(fēng)險(xiǎn)低，市場(chǎng)及業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定。這家公司是克麗緹娜，采取的方

式店長(zhǎng)與店長(zhǎng)之間的營(yíng)銷，客戶只知道做美容，賣產(chǎn)品。員工只知道

做服務(wù)，賣產(chǎn)品。每一個(gè)產(chǎn)品都有 PV 值，只要自己的店鋪保證有盈

利，發(fā)展的店鋪越多，店長(zhǎng)的收益就越大?？他惥熌?4700 家店鋪，

每個(gè)月每個(gè)店鋪?zhàn)畹瓦M(jìn)貨額是 2 萬。保證了公司的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

他的店鋪由于投資較高，市場(chǎng)運(yùn)作有一定的風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舻漠嬒袷?30 —55 歲的中高端家庭收入的女性，高級(jí)白領(lǐng)。因此店鋪大多開在一

線二線城市。我們的店鋪的未來有和克麗緹娜相似的地方，又有著本

質(zhì)的不同。我們的客戶畫像是 35—55 歲女性中低收入人群，當(dāng)然男

性也有，只是比例較低?？此颇挲g接近，但客戶有本質(zhì)的區(qū)別。我們

的主戰(zhàn)場(chǎng)是二線三線甚至四線五線城市。我們的投資較低，回報(bào)率高，

回本迅速。3—5 萬開個(gè)店，辦卡 100 張，賣貼 100 盒。目前最快的

一周回本，慢的 3 個(gè)月回本。我們的店鋪有了更多自己的優(yōu)勢(shì)后，可

直接要求每月的進(jìn)貨額度，讓公司和團(tuán)隊(duì)收益穩(wěn)定。我們有三百多個(gè)

地級(jí)市，有一千多個(gè)縣級(jí)市，開上幾千家店鋪并不是癡人說夢(mèng)。更重

要的是我們有們自己強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)在，有我們制定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在，有我

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們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，有我們成功的經(jīng)驗(yàn)與基因，有我們自己的市場(chǎng)

團(tuán)隊(duì)與教育團(tuán)隊(duì)，有我們與時(shí)俱進(jìn)的 APP 電商思維，完善的財(cái)務(wù)安全

體系，有高層站高百線的眼光；強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力與快速的執(zhí)行力。

只要我們改變思維；想好策略；加強(qiáng)管理；做好培訓(xùn)與營(yíng)銷，千城萬

店，超過克麗緹娜。我們現(xiàn)在得到的結(jié)果是，試點(diǎn)市場(chǎng)平均銷售 200

盒，相當(dāng)與五千多的進(jìn)貨額，所以只要我們店鋪的支持、服務(wù)、培訓(xùn)

的再完善。要求每個(gè)店鋪一個(gè)月必須有 5000 元的進(jìn)貨并不是難事，

我們有 1000 家店鋪，每個(gè)月就會(huì)至少 500 萬的業(yè)績(jī)。我們有 5000

家店就會(huì)有 2500 萬的業(yè)績(jī)。店鋪多了，經(jīng)銷上多了，會(huì)議多了，團(tuán)

隊(duì)收益多了，艙的銷售多了。百億不敢說，重塑 18 年的輝煌，甚至

超過也屬正常。

店鋪項(xiàng)目規(guī)劃（規(guī)劃篇）

另附圖

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