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616大促匯報(bào)

邢臺(tái)銷區(qū)

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01總進(jìn)度

加盟店面進(jìn)度

加盟店面基礎(chǔ)目標(biāo)（萬元） 4.16-4.30日完成進(jìn)度完成率

巨鹿 10 8.39 83.9%

南和 15 16.79 112.0%

內(nèi)丘15 14.93 99.5%

任縣 20 33.05 165.3%

沙河 20 16.26 81.3%

威縣 15 10.82 72.1%

廣宗10 1.77 17.7%

臨城 15 15.37 102.5%

隆堯20 36.21 181.0%

寧晉 15 17.96 119.7%

平鄉(xiāng) 10 8.33 83.3%

清河 10 5.73 57.3%

新河 10 4.83 48.3%

616訂單競賽結(jié)果

陣地部門人員基礎(chǔ)目標(biāo)（萬元） 4.16-5.3日完成進(jìn)度完成率

第一陣地

紅星店

武麗娟 18 1.79445 10.0%

李慧平 18 8.5096 47.3%

范迎夏 18 1.9272 10.7%

沈志云 18 18.9457 105.3%

候夢(mèng)彩 18 5.25 29.2%

張楓 18 23.07 128.2%

居然店

邵晨雪 18 4.24 23.6%

胡會(huì)敏 18 10.13 56.3%

孫春燕 18 21.62 120.1%

孟婷 18 5.78 32.1%

加盟部

楊培杰 130 166.56 128.1%

史志敏 80 91.18 114.0%

第二陣地裝飾部

朱龍濤 50 54.60 109.2%

朱世超 18 25.32 140.7%

自營+特約 310 267.84 86.4%

裝飾部 50 54.60 109.2%

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02前期安排

6.16麥麥體驗(yàn)營親子活動(dòng)

裝飾渠道、老客戶回訪安排

具體開展方式：聯(lián)合麥當(dāng)勞邢臺(tái)萬達(dá)店，

開展設(shè)計(jì)師的維護(hù)以及老客戶的親子互

動(dòng)，并對(duì)于定期保持正常銷售任務(wù)的員

工也提供此親子活動(dòng)名額。

6.4、11自營店面聯(lián)盟活動(dòng)線上+線下

聯(lián)盟活動(dòng)當(dāng)下重點(diǎn)模式

具體開展方式：聯(lián)合居然之家商場(chǎng)開展直播活動(dòng)，

最近一次于27日晚開展直播（小額定金收取，

100-500），28日晚在商場(chǎng)中廳進(jìn)行線下落地

（1000—不等的尾款）。6月4日直播，5日酒店

落地

6.12微笑現(xiàn)場(chǎng)狂歡單品牌落地

大額收現(xiàn)，促動(dòng)品牌大促從客戶及員工的最佳狀態(tài)

具體開展方式：6月12日在居然中廳開展自營店面及裝飾散單落地，從

品牌政策到客戶邀約，有效針對(duì)客戶屬性，實(shí)現(xiàn)大幅度收現(xiàn)及客戶吸

引，注：當(dāng)天也為商場(chǎng)618活動(dòng)首輪引流——贈(zèng)品發(fā)放日。

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03 618直播情況

蓄客時(shí)間：

6月12日-6月18日線上簽單：16單

線下簽單：30單

◆前期預(yù)熱

◆早晚兩次朋友圈檢查執(zhí)行情況

◆通過異業(yè)、工長、設(shè)計(jì)師等渠道協(xié)同裂變宣傳

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04后期安排

7.2 自營聯(lián)盟活動(dòng)

本品牌訂單落地、異業(yè)獲取

參與店面：自營居然、紅星、華美

當(dāng)日簽單12單、收現(xiàn)20000

核心設(shè)定：聯(lián)盟返現(xiàn)、入場(chǎng)即送、爆品

直供

7.1 縣域聯(lián)動(dòng)直播

本品牌小額定金收取

參與店面：加盟任縣、沙河、南和、巨鹿

當(dāng)日簽單18單

核心設(shè)定：定金升值、底價(jià)放送

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05活動(dòng)安排

6.27 員工職業(yè)化提升訓(xùn)練營

邀請(qǐng)到上海企咨老師向全員全天圍繞職

業(yè)化提升開展培訓(xùn)會(huì)議。

7.17 區(qū)域聯(lián)動(dòng)直播

本品牌小額定金收取

參與店面：全體加盟店面

核心設(shè)定：定金升值、底價(jià)放送7.17 自營聯(lián)盟活動(dòng)

本品牌訂單落地、異業(yè)獲取

參與店面：自營居然、紅星、華美

核心設(shè)定：聯(lián)盟返現(xiàn)、入場(chǎng)即送、爆品直供

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01先行規(guī)劃 Advance planning

負(fù)責(zé)店面重點(diǎn)小區(qū)預(yù)計(jì)交房時(shí)間交房數(shù)量均價(jià)主要面積

居然國際華府2022.1.1 400 9000 140/183

居然永康上東御府2022.6.30 300 8800 89/114/168

居然青山漫香林 2022.2.1 150 6700 115/119/138

紅星凰家公元 2022.1.1 200 8000 140/185/198

紅星銀基悅榕府2022.3.2 600 12500 192/240

紅星麒麟郡+ 2022.5.30 200 8890 114/161/204

?對(duì)于重點(diǎn)小區(qū)，全民皆兵，上至總經(jīng)理的公關(guān)談判，下到

一線導(dǎo)購的訂單重視，并且包括小區(qū)的設(shè)計(jì)方案及營銷模

式都要制定專屬于小區(qū)情況的制定。

?重點(diǎn)小區(qū)具備完善的客戶運(yùn)營模式，定金收納→方案確定

→尾款補(bǔ)款→鋪貼進(jìn)入→方案呈現(xiàn)→后期維護(hù)→老客戶專

場(chǎng)暖場(chǎng)，皆有VIP式的執(zhí)行要點(diǎn)。

市區(qū)小區(qū)情況匯總

Urban self support

自營小區(qū)工作開展概述

以點(diǎn)帶面進(jìn)入小區(qū)，在廣告推廣大幅度鋪

蓋下，由店面牽頭對(duì)該小區(qū)的現(xiàn)有客戶進(jìn)

行著重關(guān)注，必要時(shí)由總經(jīng)理親自談單，

圍繞“真假”樣板間的征集，對(duì)初期客戶

進(jìn)行落單，為后續(xù)訂單奠定基礎(chǔ)，也有更

好的品牌談單資質(zhì)。

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01先行規(guī)劃 Advance planning

加盟店面重點(diǎn)小區(qū)預(yù)計(jì)交房時(shí)間交房數(shù)量

任澤區(qū)東方御園3期 2022年3-4月 400

南和區(qū)匯智園2022年3-4月 300

沙河市榮鑫公園城 2021年11月 150

巨鹿縣巨康1號(hào)院2021年11月 200

寧晉縣中鹽瑞府2022年2月 600

隆堯縣盛世公館 2021年12月 200

威縣萬友凱旋城 2021年11月 300

臨城縣藍(lán)天中央公元 2021年10月 300

新河縣聚瑞苑 2022年5月 400

內(nèi)丘縣丹桂園三期 2022年1月 300

平鄉(xiāng)縣宏屹上院2022年3-4月 300

廣宗縣現(xiàn)代新城 2021年12月 600

?近期存在新交房小區(qū)區(qū)域進(jìn)行著重關(guān)注，如寧晉

中鹽瑞府，新河聚瑞宛，主動(dòng)詢問經(jīng)銷商市場(chǎng)狀

況，進(jìn)行小區(qū)公關(guān)，商榷開展?fàn)I銷活動(dòng)。

?鐵三角營銷工作邏輯于315啟動(dòng)大會(huì)中著重分享

傳達(dá)各店面，圍繞市區(qū)談單鐵三角模式進(jìn)行全區(qū)

域試行，經(jīng)過數(shù)月的磨礪，效果顯著，各店在日

常談單中已養(yǎng)成了（導(dǎo)購開拓+老板及加盟業(yè)務(wù)

員協(xié)助簽單+自身鋪貼團(tuán)隊(duì)的談單模式）

加盟區(qū)域小區(qū)情況匯總

Franchise area

縣域工作開展概述

2021年年底安排市場(chǎng)推廣與加盟業(yè)務(wù)對(duì)所

有經(jīng)銷商當(dāng)?shù)?年內(nèi)交房小區(qū)進(jìn)行梳理，針

對(duì)于近期交房小于2個(gè)月的地區(qū)著重進(jìn)行走

訪與公關(guān)，組建攻堅(jiān)小組進(jìn)行突破營銷。

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06重點(diǎn)小區(qū)營銷開展

“設(shè)計(jì)改變生活“———邢臺(tái)·站

家居裝潢分享會(huì)時(shí)間：時(shí)間根據(jù)交房時(shí)間

地點(diǎn)：銀基悅榕府現(xiàn)交房：80戶

現(xiàn)成交：自營8單（平均單值2.7萬），裝飾4單（平均單值2萬）

活動(dòng)形式：家居講解、物業(yè)協(xié)助

具體流程：①通過業(yè)主群邀約客戶到場(chǎng)

②到場(chǎng)業(yè)主，退場(chǎng)時(shí)可領(lǐng)取裝潢三步梯/家用工具箱一臺(tái)。

③現(xiàn)場(chǎng)講解設(shè)計(jì)、主材小技巧

時(shí)間安排：第一階段（推廣落地）樣板間建立前地點(diǎn)：永康上東御府現(xiàn)交房：240戶

第二階段（會(huì)銷觀摩）樣板間建立后目前成交：自營7單，裝飾6單

—————————————第一階段開展（樣板間建立前）———————————

開展形式：以征集樣板間設(shè)計(jì)講座宣導(dǎo)為主線，開展小區(qū)團(tuán)購，多品牌邀約，酒店落地。

客戶享受政策：政策一：到場(chǎng)禮到場(chǎng)即領(lǐng)（最直接的邀約說辭）

政策二：簽單禮簽單即送（會(huì)場(chǎng)訂單專享）

政策三：聯(lián)購禮聯(lián)購訂單即享（會(huì)場(chǎng)聯(lián)購促動(dòng)）

政策四：滿額贈(zèng)總訂單滿額禮品（避免聯(lián)購?fù)藛?，促進(jìn)多消費(fèi)）

政策五：樣板間專屬權(quán)益獲得專屬設(shè)計(jì)方案、專屬價(jià)格（樣板間征集專享）

政策六：樣板間業(yè)主同游后期推廣活動(dòng)，組織樣板間業(yè)主進(jìn)行同游活動(dòng)（促動(dòng)影響力）

地點(diǎn)：麒麟郡+

現(xiàn)交房：480戶（未大批交房）

團(tuán)購時(shí)間：時(shí)間根據(jù)交房時(shí)間

地點(diǎn)：居然商場(chǎng)

活動(dòng)形式：集中爆破、社區(qū)團(tuán)購

具體流程：

①通過業(yè)主群邀約客戶到場(chǎng)

②到場(chǎng)業(yè)主，退場(chǎng)時(shí)可領(lǐng)取智能垃圾桶

③現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)、簽單

（圖片為4月份活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

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06重點(diǎn)小區(qū)營銷開展（縣域加盟）

地點(diǎn)：現(xiàn)成交：26單

現(xiàn)交房：380戶（已交房200）

重點(diǎn)入駐途徑：聯(lián)盟邀約

活動(dòng)形式：集中爆破、社區(qū)團(tuán)購

具體流程：

①通過聯(lián)盟邀約客戶到場(chǎng)

②到場(chǎng)業(yè)主，退場(chǎng)時(shí)可領(lǐng)取智能垃圾桶

③現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)、簽單

地點(diǎn)：現(xiàn)成交：19單

現(xiàn)交房：180戶（已交房90）

重點(diǎn)入駐途徑：單店爆破，物業(yè)推介

活動(dòng)形式：集中爆破、社區(qū)團(tuán)購

具體流程：

①物業(yè)推介，②小區(qū)團(tuán)購

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07當(dāng)?shù)馗偲非闆r

品牌：馬可波羅

銷量情況：自營

+裝飾

與我品牌營銷方向基本相同，自營

圍繞周聯(lián)盟最大程度獲客，裝飾以

大包為主，散單情況一般。

618活動(dòng)策略： 1.售卡引流，辦卡送籃球，小額定

金送石鍋

2.750*1500規(guī)格99/

片

3.連紋背景墻2999每套，花色與我

品牌寒江雪類似。

品牌：簡一

銷量情況：自營

+裝飾（裝飾為主）

自營為渠道做產(chǎn)品展示、價(jià)格保護(hù)，

裝飾靠高額返點(diǎn)吸引設(shè)計(jì)師，對(duì)于

大單的收割較為強(qiáng)勢(shì)。

618活動(dòng)策略： 1.同商場(chǎng)活動(dòng)

品牌：諾貝爾

銷量情況：自營（自營為主）

+裝飾

當(dāng)?shù)刂Z貝爾銷量自21年年中開始逐

漸減少，市區(qū)最早600平店面已減縮至280平，未來在華美立家新開一家

大店，目前與我品牌未有強(qiáng)烈的銷

售競爭關(guān)系，裝飾渠道也一般

618活動(dòng)策略： 1.750*1500規(guī)格98

元/片。

2.800*2600產(chǎn)品特價(jià)999

元

/片。

6月前夕馬可波羅、東鵬有線上的硬

廣投入并且曝光率略高。

馬可波羅以全屋大板7988為切入點(diǎn)

東鵬以買一贈(zèng)一為切入點(diǎn)