綻 放 美 學(xué) 空 間 · 樂(lè) 享 品 質(zhì) 人 生

維維貝拉-品牌觸網(wǎng)分析

Product

Contens

一、定位：明確網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群

二、研究企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)

三、調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方

四、用各種推廣手段把用戶吸引過(guò)來(lái)

五、推廣文案的策劃與寫作

六、分析最適合的推廣做到極致

七、網(wǎng)絡(luò)推廣公司需備齊的資料

八、相關(guān)延伸服務(wù)

九、結(jié)束語(yǔ)

定位

定位

這是做網(wǎng)絡(luò)推廣的最基本的前提條件，任何一個(gè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。在上線之前，就會(huì)明確自己所針

對(duì)的用戶群。 現(xiàn)在大部分企業(yè)網(wǎng)站都是行業(yè)性的，都有非常明確的用戶群體，作為一個(gè)推廣人員，首先要

和公司領(lǐng)導(dǎo)或產(chǎn)品人員溝通，明確網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群，然后再才能有有目的的針對(duì)這部分用戶群體做有效

的推廣。

VB的B2B客戶有： 軟裝設(shè)計(jì)師&軟裝設(shè)計(jì)公司，家具配飾&家具商，裝修施工方

VB的B2C用戶有：家居生活人

二、研究自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)

（一）企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么？

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)是什么？

（四）企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，不同點(diǎn)是什么？

（五）企業(yè)產(chǎn)品的劣勢(shì)是什么？

（六）目標(biāo)客戶需求與企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)在哪里?

（七）通過(guò)這幾步將企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（推廣介質(zhì)）總結(jié)出來(lái)

（八）產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

（一）企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)，如：

①環(huán)球視野 ②春在東方 ③帷瀾 ④可立特 ⑤米蘭映象 ⑥邸高

⑦雅龍 ⑧大千 ⑨佛羅倫克

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是

什么？

① 產(chǎn)品圖片豐富、美觀，場(chǎng)景拍攝適合

B2C ，純白底的適合B2B

②官網(wǎng)產(chǎn)品更新快，上的新產(chǎn)品（報(bào)價(jià)需登

錄注冊(cè)）。VS我們的都是兩年前以上的滯

銷產(chǎn)品

③ 網(wǎng)上商城同時(shí)運(yùn)營(yíng)

④ 有接觸自媒體平臺(tái)，但沒(méi)有做出價(jià)值感

從另一個(gè)角度來(lái)看，為何抄襲會(huì)變得輕而易

舉，如何才能免受侵權(quán)帶來(lái)的損失，這就是

每一個(gè)家具企業(yè)都值得深思的問(wèn)題。

品牌

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官網(wǎng) 網(wǎng)上商城 備注 微信公眾號(hào) 新浪微博 抖音 小紅

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研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)是什么？

從另一個(gè)角度來(lái)看，為何抄襲會(huì)變得輕而易舉，如何才能免受侵權(quán)帶來(lái)的損失，這就是

每一個(gè)家具企業(yè)都值得深思的問(wèn)題。

①產(chǎn)品大同小異，家具行業(yè)抄襲泛濫

②國(guó)內(nèi)家具人不能再停留在如何保證專利以及維權(quán)的層面上

③企業(yè)的營(yíng)銷體系不完善

④抄襲者復(fù)制了產(chǎn)品外觀卻無(wú)法復(fù)制其優(yōu)秀的營(yíng)銷體系

⑤一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷體系強(qiáng)大到成為了企業(yè)創(chuàng)收的主力，抄襲者即使復(fù)制了產(chǎn)品也無(wú)濟(jì)于事。

⑥只注重產(chǎn)品，不注重營(yíng)銷。

⑦企業(yè)輸在把維權(quán)當(dāng)成出路。

⑧未從自身做起，強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

（四）企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，不同點(diǎn)是

什么？

其實(shí)企業(yè)可以依靠自身力量預(yù)防被復(fù)制。

①降低生產(chǎn)成本。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，原材料及人工的成

本都大幅增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候一個(gè)小企業(yè)以低劣的材料復(fù)制，生

產(chǎn)成本更低，對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品的影響也是不容小覷。當(dāng)更多企業(yè)

走入工業(yè)4.0的時(shí)候，企業(yè)是否也應(yīng)該考慮提高技術(shù)門檻降低

生產(chǎn)成本，當(dāng)抄襲者無(wú)利可圖的時(shí)候，也就不存在抄襲行為

了。

②不斷創(chuàng)新不斷自我完善。當(dāng)一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新速度足夠快，抄

襲者追不上的時(shí)候，自然就無(wú)法行惡了。

③做行內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。歸根到底，能被復(fù)制的產(chǎn)品，皆

因其核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大。

④給客戶/用戶提供便利的一手資源。

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

（五）企業(yè)產(chǎn)品的劣勢(shì)是什么？

①初期研發(fā)投資稍高，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

②不夠直觀的網(wǎng)絡(luò)圖片

③ 產(chǎn)品分類不夠具體，不夠明顯（網(wǎng)絡(luò)）

④新品上市無(wú)法從官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、直觀的色卡選擇（網(wǎng)絡(luò)）

其中的實(shí)體直營(yíng)店、分銷商 VB公司也一直沿用的方式。VB還可以選擇的方式：

1、自己企業(yè)做適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣

2、短期效果可選擇百度交費(fèi)推廣

3、一般通過(guò)網(wǎng)上找到而登門拜訪的客戶，成功交易率達(dá)90%

4、每一個(gè)員工都要很好地認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。我們自己了解了產(chǎn)品，才能讓身邊的人也充分認(rèn)識(shí)

產(chǎn)品。

5、可適當(dāng)增加阿里巴巴平臺(tái)或者淘寶天貓、京東零售平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是支付款有第三方保障。

（六）目標(biāo)客戶需求與企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)在哪里?

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

（七）通過(guò)這幾步將企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（推廣介質(zhì)）總結(jié)出來(lái)

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

（八）產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞

按照用戶常用的詞匯，其他相關(guān)搜索關(guān)鍵詞：

功能關(guān)鍵詞：維維貝拉軟裝裝飾 維維貝拉家居 維維貝拉沙發(fā)

現(xiàn)代輕奢家居 維維貝拉現(xiàn)代輕奢家居 家居軟裝配飾 深圳樣板房配飾 維維貝拉樣板房配飾 家具櫥柜配飾

維維貝拉家具櫥柜配飾 家居軟裝配飾商 茶幾配飾、玄關(guān)配飾等

產(chǎn)品名稱/材質(zhì)關(guān)鍵詞：家居玻璃花瓶，環(huán)保玻璃花瓶，玻璃燭臺(tái)，銅馬，琉璃馬等

由此可見(jiàn)，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)說(shuō)法，有口頭的、通俗的、書面的。要全面推進(jìn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)布局關(guān)鍵詞是需

要耐心和毅力的。

我用一個(gè)故事來(lái)總結(jié)：只要功夫深，鐵杵磨成針。關(guān)鍵在于勤。

關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則：

優(yōu)化關(guān)鍵詞：做好關(guān)鍵詞分析（也叫關(guān)鍵詞定位）：這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析

包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測(cè)

研究企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

調(diào)查用戶瀏覽習(xí)慣

三、調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方

（一）、在明確了自己網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群以后，就需要去做調(diào)查分析，這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方。什么

類型的網(wǎng)站，什么類型的論壇，或QQ群等等地方。

第三方網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站：阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、公司的官方直銷網(wǎng)站（比如柒牌、海爾等）等等

（二）PC端網(wǎng)上用戶常用的搜索引擎

世界的

1.Google

2.Bing

3.Baidu

4.Yahoo-Global

5.Ask-Global

6.Aol-Global

7.Overture

8.Lycos-Global

9.Excite-Global

10.Askjeeves

中國(guó)的

1 google

2 百度

3 360搜索

4 新搜狗

5 微軟必應(yīng)

6 新浪愛(ài)問(wèn)

7 奇虎

8 網(wǎng)易

9 電信114

10 中華

搜索引擎國(guó)內(nèi)/國(guó)際市場(chǎng)份額分布圖

http://www.sohu.com/a/62176154_

324809

（三）、搜索引擎收錄

搜索引擎的蜘蛛程序是一只有思維、有辨別能力的蜘蛛，我們別把它當(dāng)成單純的網(wǎng)站

內(nèi)容搬運(yùn)工，它在讀取你內(nèi)容的時(shí)候，同時(shí)會(huì)對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行價(jià)值以及其他方面的辨別。

排名大幅度波動(dòng)，時(shí)而靠前又時(shí)而翻都翻不到，這其中又意味著什么呢?可能是網(wǎng)站被封殺的

前兆。那么，為什么會(huì)被百度丟棄呢?

搜索引擎收錄規(guī)則：

1、標(biāo)題中堆砌與正文無(wú)關(guān)

關(guān)鍵字

2、使用自動(dòng)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面

3、優(yōu)化過(guò)度影響用戶體驗(yàn)

4、已經(jīng)重復(fù)了千百遍的內(nèi)

容，多尋找一些賦有心意的東西

蜘蛛會(huì)更喜歡嘗鮮。

5、內(nèi)頁(yè)同頁(yè)面鏈接不易過(guò)

多。

6、友情鏈接交換有量無(wú)質(zhì)

調(diào)查用戶瀏覽習(xí)慣

（四）、用戶手機(jī)端瀏覽習(xí)慣

7、結(jié)構(gòu)復(fù)雜不合理：導(dǎo)航導(dǎo)航又導(dǎo)航，為了追尋網(wǎng)站PV，鏈接層出不 窮。蜘蛛都找不到回家的路，

又讓他如何喜歡上你呢?

8、內(nèi)容高度重復(fù)：如果一個(gè)網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的高度重復(fù)的內(nèi)容，又怎么不會(huì)被搜

索引擎所拋棄掉呢?可見(jiàn)以上第四點(diǎn)，筆者第四點(diǎn)論述雖然并非是高度重復(fù)，但是無(wú)心意的重復(fù)著同樣的話

題，依然會(huì)被搜索引擎拋棄。

調(diào)查用戶瀏覽習(xí)慣

手機(jī)百度--6億人都在用的手機(jī)搜索客戶端

http://xbox.m.baidu.com/wuxian

搜狗搜索客戶端

http://appsearch.m.sogou.com/

Google移動(dòng)版搜索

http://www.google.cn/mobile/search/

360搜索手機(jī)

http://m.so.com/app

必應(yīng)搜索手機(jī)

http://bing.msn.cn/mobile/

神馬搜索

http://m.sm.cn/ 2014-09-26 13:00:00

來(lái)源: 齊魯網(wǎng)(濟(jì)南)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心28日發(fā)布數(shù)據(jù):截至2018年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)8.29億，手機(jī)網(wǎng)民8.17億，互聯(lián)網(wǎng)普及率

59.6%。網(wǎng)民月收入2001-5000元群體占比最高;有調(diào)查顯示，使用率最高的社交應(yīng)用為朋友圈、QQ空間和新

浪微博。

調(diào)查用戶瀏覽習(xí)慣

（五）、用戶群體

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)8.29億 月收入不足5000元群體最多

看了很多網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)之談，有的說(shuō)上網(wǎng)活躍時(shí)間段為 上午9：30-12：00，下午3：30-5：30，晚上

8：30-11：30，有的說(shuō) 早上9點(diǎn)-11點(diǎn)左右、晚上5、6點(diǎn)開(kāi)始-10點(diǎn)左右，兩個(gè)大的高峰期，有的說(shuō)我

應(yīng)用的訪問(wèn)數(shù)據(jù)是：10-12點(diǎn)、15-17點(diǎn)、20-23點(diǎn)。

app訪問(wèn)基本與網(wǎng)站訪問(wèn)時(shí)間段吻合。至此，你應(yīng)該知道你的微博、微信、頭條、淘寶等等的app應(yīng)

該選擇什么時(shí)間段重點(diǎn)營(yíng)銷了吧。

調(diào)查用戶瀏覽習(xí)慣

（六）、用戶瀏覽時(shí)間

數(shù)據(jù)來(lái)源：什么時(shí)間段最多人上網(wǎng)？大數(shù)據(jù)分析上網(wǎng)時(shí)間段

網(wǎng)站訪問(wèn)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 移動(dòng)app訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

（七）、知道了這部分用戶在什么地方，你才知道該去什么地方做推廣才是最有效的！

我們做任何事情都不能盲目的去干，不然只會(huì)浪費(fèi)你的寶貴時(shí)間，我們要找出事情的規(guī)律，然后按規(guī)律去做事情，會(huì)讓

你事半功倍。

調(diào)查用戶瀏覽習(xí)慣

數(shù)據(jù)來(lái)源：什么時(shí)間段最多人上網(wǎng)？大數(shù)據(jù)分析上網(wǎng)時(shí)間段

推廣手段吸引用戶

四、用各種推廣手段把用戶吸引過(guò)來(lái)

在明確網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體會(huì)聚集出現(xiàn)在網(wǎng)上的哪些地方的前提下。現(xiàn)在只需要想的是，如何去把

這些用戶從那些地方吸引過(guò)來(lái)。

1、線上平臺(tái)流量鏈接到官網(wǎng)，再鏈接到天貓/京東店。

2、把客戶引流到門店展廳，完成成交。

文案寫作

五、推廣文案寫作

推廣文案寫作要求：

①如何使文案具備營(yíng)銷力、銷售

力、公信力

②如何是選擇文案關(guān)鍵詞

③如何對(duì)文案關(guān)鍵詞進(jìn)行有針對(duì)

性的優(yōu)化

結(jié)束語(yǔ)

八、延伸服務(wù)相關(guān)構(gòu)圖

1、與全屋定制櫥柜商合作，做配飾

2、迎合到店客戶興趣做線下引流

①設(shè)計(jì)師群體拍照打卡地：買夠滿金額——提供家居人像攝影服務(wù)

②互動(dòng)小游戲提升店鋪服務(wù)親和力等等

九、結(jié)束語(yǔ)：

不要總想著在網(wǎng)上能找現(xiàn)成的適合公司網(wǎng)站的營(yíng)銷方案，也不要總期望讓別人來(lái)告訴你網(wǎng)站具體該如何運(yùn)行

推廣。

因?yàn)椴煌愋偷木W(wǎng)站和公司情況在具體的操作上會(huì)有很大不同，只有在操作中根據(jù)數(shù)據(jù)的分析運(yùn)行相應(yīng)的調(diào)

整只有自己深入了解網(wǎng)站或產(chǎn)品推廣的思路，然后利用已知的推廣手段，去不斷的實(shí)踐。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期分工合作，后期可獨(dú)立操作。前期產(chǎn)品的圖片處理、文字說(shuō)明、關(guān)鍵詞優(yōu)化，都需要大家共同

整理成一份好的資料，發(fā)出去的網(wǎng)絡(luò)圖片以及價(jià)格、產(chǎn)品說(shuō)明必須保持相當(dāng)?shù)囊恢滦浴?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣還需要注意：勤刷新、內(nèi)容新鮮、活躍度要高。