超級(jí)品牌 樂(lè)享計(jì)劃

現(xiàn)象級(jí)品宣 家場(chǎng)景打造 品效合一

為什么是《樂(lè)夏》？——三高：高流量，高熱度，高期待

播放量

6.8億

豆瓣評(píng)分

8.7分

社交熱度

151.07億微博話題閱讀量

各大熱度榜單TOP1

播放量

8.2億

豆瓣評(píng)分

8.8分

社交熱度

152.51億微博話題閱讀量

各大熱度榜單TOP1

商務(wù)情況

? 冠名-伊利果果昔

? 二身份-Vivo

? 三身份-別克

? 其他-七度空間/百齡壇

商務(wù)情況

? 冠名-伊利優(yōu)酸乳

? 二身份-Vivo

? 三身份-京東超市

? 其他-寶馬/自如/貝殼/全民K歌/芬必得 【樂(lè)隊(duì)的夏天1】 【樂(lè)隊(duì)的夏天2】

網(wǎng)友期待呼聲很高 微博路透熱搜

?與上一季時(shí)隔3年，大眾期待值高

?呼喚樂(lè)夏回歸的聲音積蓄強(qiáng)大勢(shì)能

?#樂(lè)夏3#相關(guān)微博話題閱讀量破億

《樂(lè)夏》前兩季成功出圈，話題&熱度沖高同時(shí)，收獲全行業(yè)高評(píng)熱議

《樂(lè)夏》第三季期待值拉滿

合作米未成功經(jīng)驗(yàn)：喜劇大賽x京東居家——

流量效果穩(wěn)步提升 保障日銷流量；從站外心智到站內(nèi)搜索 品效合一的轉(zhuǎn)化組合拳

同比

+225%

自主搜索

引流效果佳

每周五

流量高峰

同比

+53%

同比

+47%

“家裝無(wú)難事 只要有京東”

居家站內(nèi)會(huì)場(chǎng) 流量&成交額雙爆發(fā)

隨節(jié)目播出每周五達(dá)流量高峰

邊看邊搜邊買習(xí)慣養(yǎng)成

站內(nèi)引導(dǎo)效果明顯

京東居家與裝修建立深度關(guān)聯(lián)，家居/

建材搜索量成倍增長(zhǎng)，心智深入人心

智能衛(wèi)浴煥新服務(wù)打出聲量，站內(nèi)搜索持續(xù)提升 主推客廳送裝拆舊服務(wù)，節(jié)目開(kāi)播搜索猛增

《樂(lè)夏3》新看點(diǎn)： 節(jié)目及明星信息

? 嘉賓：

模式：3固定嘉賓+每賽段X嘉賓（數(shù)量不固定）；

固定嘉賓：馬東、那英、大張偉；

? 樂(lè)隊(duì)：

共26支樂(lè)隊(duì)，除老牌樂(lè)隊(duì)外，將更年輕、更多元，主打新歌、新面孔；

呈現(xiàn)音樂(lè)多樣性，覆蓋更多人群，實(shí)現(xiàn)有效破圈；

具體如下：

老牌樂(lè)隊(duì)：二手玫瑰、布衣樂(lè)隊(duì)、火星電臺(tái)、超級(jí)市場(chǎng)、聲音玩具；

新銳樂(lè)隊(duì)：回春丹、橘子海、靈魂沙發(fā)、散人；

回歸樂(lè)隊(duì)：Mr miss 、九連真人；

? 播放情況：

期數(shù)：共12期，包括10期正片+1期特別節(jié)目+1期線下晚會(huì)；

時(shí)間：6月錄制，8月12日-10月28日播出（協(xié)調(diào)周五播出中）；

播放量預(yù)估：12億;

? 賽制：

賽制：四賽段，1-自己的歌；2-金曲改編；3-合作+改編；4-合作+主題；

? 大事件：

線下事件：節(jié)目最后一期將打造工體線下演唱會(huì)；

將圍繞舞臺(tái)和外圍配合，延展為線下事件；

平臺(tái)人群

高潛用戶拉新

億級(jí)用戶回流

樂(lè)享計(jì)劃：樂(lè)享全域品效升級(jí)，樂(lè)享電商科學(xué)經(jīng)營(yíng)

8.12

第1期

10.21-10.28

第12期-第13期

時(shí)間

熱8 家裝節(jié)活動(dòng) 十一活動(dòng) 尾期-雙十一活動(dòng) 年貨節(jié)

第3期-第4期 第8期-第9期

家電家居

1VN種草

百億級(jí)話題閱讀量

人/貨/場(chǎng)

科學(xué)經(jīng)營(yíng)

Q3長(zhǎng)線日銷

品牌及新品

億級(jí)案例打造

SHOW CASE

平臺(tái)人群

高潛用戶拉新

億級(jí)用戶回流

家電家居

1VN種草

百億級(jí)話題閱讀量

人/貨/場(chǎng)

科學(xué)經(jīng)營(yíng)

Q3長(zhǎng)線日銷

品牌及新品

億級(jí)案例打造

SHOW CASE

消費(fèi)者決策路徑離散化

瀏覽次數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高

「家部消費(fèi)者決策行為統(tǒng)計(jì)」

轉(zhuǎn)化率Uplift

1 2

促前蓄水更多，促中爆發(fā)更強(qiáng)

同類目同層級(jí)商家中，大促前60天蓄機(jī)會(huì)人群力度更大者，大促期爆發(fā)更好

大促前60天

3

挖掘品牌高價(jià)值營(yíng)銷人群

提升蓄水人群質(zhì)量

大促前60天人群蓄水力度強(qiáng) (同類目同層級(jí)排名前5 0 %)

大促前60天人群蓄水力度弱 (同類目同層級(jí)排名后5 0 %)

樂(lè)享前置2個(gè)月種草，保障雙11高潛用戶高達(dá)80%

成交前30天平均點(diǎn)擊10+轉(zhuǎn)化率明顯提升

轉(zhuǎn)化率

31%

17%

12%

9%

6%

XX萬(wàn)

XX萬(wàn)

XX萬(wàn)

XX萬(wàn)

XX萬(wàn)

瀏覽20+

瀏覽11-20次

瀏覽5-10次

瀏覽3-4次

瀏覽1-2次

瀏覽用戶分頻次轉(zhuǎn)化率

瀏覽用戶數(shù)

23%

3.5倍

“樂(lè)夏“站外曝光種草后

站內(nèi)追投能顯著提升轉(zhuǎn)化率

樂(lè)夏曝光，用戶蓄水

追投站內(nèi)付費(fèi)

僅京準(zhǔn)通站內(nèi)外

樂(lè)夏曝光

站

內(nèi)

回

流

站

外

曝

光

樂(lè)夏“標(biāo)簽”

品牌

營(yíng)銷人群

品類用戶

家裝

換新

要求：① 面向參與樂(lè)夏招商品牌；② 僅適用8-10月節(jié)目曝光用戶包進(jìn)行二次觸達(dá)；③ 京準(zhǔn)通投站外

再營(yíng)銷，瓜分550 萬(wàn)獎(jiǎng)金池

樂(lè)享專屬流量基金池，節(jié)目曝光用戶再營(yíng)銷，沉淀品牌&平臺(tái)高價(jià)值用戶

T1 5個(gè)品牌

T2 6個(gè)品牌

T3 10個(gè)品牌

①參與招商后，節(jié)目周期內(nèi)

（8-10月）節(jié)目回流人群通過(guò)

京準(zhǔn)通站外再觸達(dá)；

②達(dá)到所對(duì)應(yīng)T包月度消耗金

額要求，京東側(cè)將對(duì)應(yīng)給與獎(jiǎng)

勵(lì)

③活動(dòng)周期暫定為8-10月，品

牌最低滿足2個(gè)月持續(xù)徐投放，

可活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)；

范圍 品牌要求 對(duì)投權(quán)益 對(duì)投時(shí)間&形式

8-10月期間品牌投入，京東

平臺(tái)將于11月進(jìn)行京準(zhǔn)通站

外直投RTB兌現(xiàn)；

固定選擇：品牌家裝套系會(huì)

場(chǎng)、爆品低價(jià)會(huì)場(chǎng)、新品新

趨勢(shì)會(huì)場(chǎng)

①參與T1招商包進(jìn)行二次營(yíng)銷

給與獎(jiǎng)勵(lì)最高50w，最低完成2

個(gè)月目標(biāo)，即可對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；

②參與T2 招商包最高獎(jiǎng)勵(lì)40w，

最低完成2個(gè)月目標(biāo)，即可對(duì)應(yīng)

獎(jiǎng)勵(lì)；

③參與T3招商包進(jìn)行二次營(yíng)銷

給與獎(jiǎng)勵(lì)最高10萬(wàn)，最低完成2

個(gè)月目標(biāo)，即可對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；

具體商家門檻以活動(dòng)最終解釋權(quán)為準(zhǔn)

二次營(yíng)銷激勵(lì)

示例

T1對(duì)投（上限50萬(wàn)） T2權(quán)益（上限40萬(wàn)） T3權(quán)益（上限10萬(wàn)）

商家投入/月 對(duì)投比例 TTL 其他 對(duì)投比例 TTL 其他 對(duì)投比例 TTL 其他

336000 5% 50,400

分層用戶包

復(fù)盤支持

5% 50,400

用戶包支持

5% 50,400

用戶包支持

672000 8% 161,280 8% 161,280 5% 100,800

1008000 15% 453,600 10% 302,400 6% 181,440

1344000 16% 645,120 12% 483,840 7% 282,240

平臺(tái)人群

高潛用戶拉新

億級(jí)用戶回流

家電家居

1VN種草

百億級(jí)話題閱讀量

人/貨/場(chǎng)

科學(xué)經(jīng)營(yíng)

Q3長(zhǎng)線日銷

品牌及新品

億級(jí)案例打造

SHOW CASE

樂(lè)享1VN種草計(jì)劃：1——TOP 1綜藝節(jié)目品牌樂(lè)享權(quán)益

定制環(huán)節(jié)：產(chǎn)品使用 口播提示條

片尾鳴謝

采訪間內(nèi)產(chǎn)品使用推薦 + 配合花字

樂(lè)隊(duì)選手 通過(guò)口播的形式提及品牌名及產(chǎn)

品簡(jiǎn)介（限20字內(nèi)）+品類slogan

植入形式舉例：

選手“這個(gè)XX洗地機(jī)啊，不用你自己洗抹布也不

用你使勁，不耽誤你寫歌排練，解放雙手。拔草

小家電首選逛京東，打開(kāi)京東app 搜【全屋抄

低價(jià)】五折搶 ！”

在畫外音口播提示條中，手機(jī)搜索框內(nèi)可呈現(xiàn)品牌+

產(chǎn)品（例如左右沙發(fā)），以及節(jié)目同款品牌文字露出。

所有植入產(chǎn)品需遵守節(jié)目贊助商排他原則，不得出現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的競(jìng)品

在所有贊助商品牌鳴謝滾屏后， “京東合作伙伴”，可展

示招商品牌logo，一屏最多可放5個(gè)品牌logo，共2s

定制環(huán)節(jié)：創(chuàng)意中插廣告

創(chuàng)意中插廣告，產(chǎn)品露出

樂(lè)隊(duì)選手通過(guò)表演廣告，在廣告創(chuàng)意中結(jié)

合產(chǎn)品特性，植入品牌名及產(chǎn)品特性。

植入形式舉例：

樂(lè)隊(duì)選手演繹，在創(chuàng)意中使用產(chǎn)品。根據(jù)創(chuàng)意集

合產(chǎn)品特性突出產(chǎn)品特點(diǎn)。如，樂(lè)隊(duì)選手使用產(chǎn)

品有快樂(lè)的音樂(lè)出現(xiàn)。

”

T1尊享 T1/T2優(yōu)享

優(yōu)品樂(lè)享 T1/T2/T3暢享

樂(lè)享1VN種草計(jì)劃： N位達(dá)人內(nèi)容矩陣-與品牌共建站內(nèi)外種草

樂(lè)夏招商 百條達(dá)人種草視頻，三十場(chǎng)/季度直播權(quán)益

以上權(quán)益數(shù)量均會(huì)在節(jié)目播出周期內(nèi)完成 | 招商品牌提報(bào)的SKU可每月進(jìn)行更新提報(bào)

1VN資源權(quán)益內(nèi)

容

席

位

設(shè)

置

T1級(jí)

05席

03個(gè)SKU/

席

T2級(jí)

06席

02個(gè)SKU/

席

T3級(jí)

10席

01個(gè)SKU/

席

短視頻權(quán)益 | 達(dá)人親測(cè)，流量扶持 直播權(quán)益 | 重點(diǎn)講解，平臺(tái)資源傾斜

達(dá)人站內(nèi)外視頻種草 | 提升品牌認(rèn)知 達(dá)人站內(nèi)直播矩陣 | 助力銷售轉(zhuǎn)化

A級(jí)達(dá)人視頻種草：10條，每席商家02條

B級(jí)達(dá)人視頻種草：10條，每席商家02條

A級(jí)達(dá)人視頻種草：06條，每席商家01條

B級(jí)達(dá)人視頻種草：06條，每席商家01條

B級(jí)達(dá)人視頻種草：10條，每席商家01條

A級(jí)達(dá)人直播場(chǎng)：03場(chǎng)

B級(jí)達(dá)人直播場(chǎng)：05場(chǎng)

圈層達(dá)人直播場(chǎng)：05場(chǎng)

所有商家提報(bào)貨品輸送至達(dá)人直播間

A級(jí)達(dá)人直播場(chǎng)：02場(chǎng)

B級(jí)達(dá)人直播場(chǎng)：03場(chǎng)

圈層達(dá)人直播場(chǎng)：04場(chǎng)

所有商家提報(bào)貨品輸送至達(dá)人直播間

B級(jí)達(dá)人直播場(chǎng)：03場(chǎng)

圈層達(dá)人直播場(chǎng)：04場(chǎng)

所有商家提報(bào)貨品輸送至達(dá)人直播間

平臺(tái)人群

高潛用戶拉新

億級(jí)用戶回流

家電家居

1VN種草

百億級(jí)話題閱讀量

人/貨/場(chǎng)

科學(xué)經(jīng)營(yíng)

Q3長(zhǎng)線日銷

品牌及新品

億級(jí)案例打造

SHOW CASE

樂(lè)享Q3長(zhǎng)線日銷保障：“大樂(lè)享家”全時(shí)期站內(nèi)節(jié)奏規(guī)劃

8.12

第1期

10.21-10.28

第12期-第13期

時(shí)間

熱8 家裝節(jié)活動(dòng) 十一活動(dòng) 尾期-雙十一活動(dòng)

項(xiàng)目節(jié)奏

頻道

家部-【大樂(lè)享家】樂(lè)夏專題會(huì)場(chǎng)

會(huì)場(chǎng)

資源

年貨節(jié)

第3期-第4期

家部-熱8會(huì)場(chǎng) 家部-家裝節(jié)會(huì)場(chǎng) 家部-亞運(yùn)會(huì)十一會(huì)場(chǎng)

樂(lè)夏氛圍 首頁(yè)資源氛圍 頻道氛圍 黃金流程 商詳主圖/腰帶 店鋪/品牌日 門店氛圍

爆品線：全屋抄低價(jià)

品牌線：CP大牌線

站內(nèi)承接

第8期-第9期

站內(nèi)資源 京東app

開(kāi)屏資源 首焦 戰(zhàn)略通欄 館區(qū)全覆蓋

家部館區(qū)-【大樂(lè)享家】樂(lè)夏專題全周期在線，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，每期結(jié)合主題做氛圍改造

頻道視覺(jué)氛圍內(nèi)外串聯(lián) 全時(shí)期聚焦“全屋抄底價(jià)”貨品 打造樂(lè)夏內(nèi)容專欄 互動(dòng)“改造我的小家”

樂(lè)享Q3長(zhǎng)線日銷保障：“大樂(lè)享家”相關(guān)將覆蓋8-10月家部大顆粒資源

京東APP開(kāi)屏 首焦 戰(zhàn)通&Toplogo 家頻道戰(zhàn)通

品牌區(qū)域 品牌

區(qū)域

品牌

區(qū)域

品牌

區(qū)域

品牌區(qū)域

品牌

區(qū)域

品牌

區(qū)域

結(jié)合三大促節(jié)點(diǎn)，品牌站內(nèi)觸點(diǎn)投放、數(shù)億級(jí)曝光直接引流樂(lè)夏相關(guān)會(huì)場(chǎng)，全面釋放品牌銷售動(dòng)能

品牌區(qū)域

品牌區(qū)域

樂(lè)夏、熱8、家裝節(jié)、十一 4大會(huì)場(chǎng)

①TopLogo

②首焦

③爆款專區(qū)

④搜索暗文

⑤營(yíng)銷卡片

⑥優(yōu)惠券彈窗

樂(lè)享Q3長(zhǎng)線日銷保障：“大樂(lè)享家” 覆蓋8-10月家頻道大顆粒資源

平臺(tái)人群

高潛用戶拉新

億級(jí)用戶回流

家電家居

1VN種草

百億級(jí)話題閱讀量

人/貨/場(chǎng)

科學(xué)經(jīng)營(yíng)

Q3長(zhǎng)線日銷

品牌及新品

億級(jí)案例打造

SHOW CASE

樂(lè)享品牌CP活動(dòng)：站內(nèi)大顆粒資源+站外垂媒聯(lián)動(dòng)，用戶·生意雙增長(zhǎng)

蓄水 轉(zhuǎn)化+沉淀人群 收割

DEAL合伙人CP計(jì)劃 巔峰狂歡趴 聯(lián)盟計(jì)劃 “大促爆發(fā)”

8-9月 9-10月 10-11月 11-12月

熱8/家電815 家裝節(jié)/上新季 十一/11.11 11.11

全網(wǎng)挖掘數(shù)據(jù)，洞察CP最佳組合方式 借勢(shì)綜藝及大促流量高峰，種草&轉(zhuǎn)化0距離

全域種草，多方位觸達(dá)傳遞品牌心智 長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)及觀測(cè)，拉通用戶長(zhǎng)期價(jià)值行為

站內(nèi)大顆粒資源 頻道引流資源

站內(nèi)承接回流及種草用戶 頻道用戶精準(zhǔn)引流品牌店鋪

內(nèi)容種草 精準(zhǔn)直投

跨品類場(chǎng)景營(yíng)銷

圖文/短視頻/專欄全覆蓋

主流媒體

資源供應(yīng)

定向投放

數(shù)據(jù)回流

站外聯(lián)動(dòng)

全域覆蓋

定位家營(yíng)銷場(chǎng)

景，品牌及貨

品組合有依據(jù)

全網(wǎng)用戶解析

洞察用戶行為習(xí)慣及觸點(diǎn)，

觸達(dá)有方法

消費(fèi)決策前置

蓄水用戶二次運(yùn)營(yíng)刺激轉(zhuǎn)化

長(zhǎng)線行為監(jiān)測(cè)

以大件和大電為例，長(zhǎng)線監(jiān)

測(cè)轉(zhuǎn)化周期及行為分析更有

價(jià)值，同時(shí)利于分析媒體及

觸達(dá)手段的有效性

綜述：樂(lè)享計(jì)劃共建品牌品效全鏈路保駕護(hù)航方案

中心化流量品效合一

家部心

智擊穿

用戶多

棲滲透

中心化

流量

場(chǎng)景化

IP

回流用戶

精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

家部頻

道資源

PLUS

小魔方；

下拉二樓

家部

活動(dòng)

IP

互動(dòng)游戲

(優(yōu)惠券/金豆)

京騰合

約Felix 廣告T包

場(chǎng)景化品

類關(guān)聯(lián)

趨勢(shì)新品 全網(wǎng)流量

種草秀

全渠道

O2O滲透

家部超級(jí)

品類日

全渠道

橫店影視節(jié)

愛(ài)奇藝用戶

30億播放量

IP人群全鏈路追蹤收割

低價(jià)：買貴

雙倍賠

服務(wù)：以

舊換新

場(chǎng)景化“家”

的解決方案

原生種草

綜藝植入

強(qiáng)化家電家居認(rèn)知

三位一體

品牌聯(lián)合策略

心智：買家電家居上京東，

省心省錢煥新家

東聯(lián)

計(jì)劃

深度參與推進(jìn)項(xiàng)目融合，跨場(chǎng)域資源整合，多渠道營(yíng)銷轉(zhuǎn)化， 挖掘用戶生命周期價(jià)值，提升營(yíng)運(yùn)效率，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

排行榜

樂(lè)享計(jì)劃商務(wù)席位規(guī)劃 僅21席

T1

5席

300萬(wàn)

戰(zhàn)略商務(wù)席位

T2

6席

150萬(wàn)

T3

10席

60萬(wàn)

6.12

確認(rèn)品牌寄出

節(jié)目錄制產(chǎn)品

6.05

招商開(kāi)啟&方案下發(fā)

6.09

品牌一輪確認(rèn)

6.16

全部席位確認(rèn)

5.31

品牌意向摸底

樂(lè)享品牌共建資源明細(xì)