漫柚 Cosplay 動漫

服飾定制店

項目計劃書

題目名稱：漫柚 cosplay 服飾定制店

類 別： 動 漫

姓名學號： 曹景怡 201922202

馬世龍 201008230

韓玉彤 201922208

崔東旭 201008125

楊 茹 201922135

指導教師： 王義茹

目 錄

一、 項目概述.............................................................................................- 3 -

1.1 公司簡介 ..........................................................................................- 3 -

1.2 來源及需求 ......................................................................................- 3 -

1.3 目標顧客群體..................................................................................- 4 -

1.4 項目優(yōu)勢 ..........................................................................................- 4 -

二、 市場分析.............................................................................................- 4 -

2.1 我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展......................................................................- 4 -

2.2 cosplay 服裝市場現(xiàn)狀...................................................................- 5 -

2.3 我國 Cosplay 行業(yè)痛點.................................................................- 6 -

2.4 Cosplay 服裝行業(yè) PEST 分析.......................................................- 7 -

三、 產(chǎn)品或服務.........................................................................................- 8 -

3.1 產(chǎn)品概述 ..........................................................................................- 8 -

3.2 產(chǎn)品特點 ..........................................................................................- 9 -

3.3 產(chǎn)品項目 ..........................................................................................- 9 -

四、 營銷策略.............................................................................................- 9 -

4.1 消費市場 ..........................................................................................- 9 -

4.2 直播團隊 ........................................................................................- 10 -

4.3 微信營銷 ........................................................................................- 10 -

4.4 線下戰(zhàn)略聯(lián)盟................................................................................- 10 -

4.5 五年內發(fā)展計劃............................................................................- 11 -

五、 人力資源管理...................................................................................- 11 -

5.1 團隊介紹 ........................................................................................- 11 -

5.2 公司初期的組織結構....................................................................- 12 -

5.3 激勵方案 ........................................................................................- 12 -

六、 財務分析...........................................................................................- 16 -

6.1 預計收益 ........................................................................................- 16 -

七、 融資計劃...........................................................................................- 19 -

7.1 資金需求 ........................................................................................- 19 -

7.2 資金用途 ........................................................................................- 19 -

7.3 股權退出 ........................................................................................- 19 -

7.4 投資者監(jiān)管機制............................................................................- 20 -

7.5 股東權益與分紅............................................................................- 21 -

八、 風險管理...........................................................................................- 22 -

8.1 政策風險 ........................................................................................- 22 -

8.2 財務風險 ........................................................................................- 22 -

8.3 管理風險 ........................................................................................- 22 -

請在這里輸入單位/組織名

一、項目概述

1.1 公司簡介

我們的公司名為漫柚 cosplay 動漫服飾，我們創(chuàng)立公司是昂著堅持

以真誠、實在、創(chuàng)新、不放棄的價值觀，我們希望實現(xiàn)每一位消費者的愿

望，秉著有獨特的個性，適合消費者自身的來制定獨一無二的動漫服裝。

我們成立漫柚動漫服飾公司的目的是引導人們用理性的、正確的眼光去

看待 cosplay，提升人們對開放文化的包容性和寬容心；提升 cosplay 行

業(yè)的展業(yè)性，避免該行業(yè)松散、發(fā)展無序、效率低、商業(yè)化低的弊端；設

計出因人而異的 cosplay 服裝、假發(fā)和道具，做到精誠到位的服務，幫助

更多玩家實現(xiàn) cosplay 的快樂。

1.2 來源及需求

Cosplay 作為一種自日本動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，于近接年來傳入中國，

并在中國不斷發(fā)展壯大的新興產(chǎn)業(yè)。在近十年來，已擁有十分廣闊且深厚

的市場，相比于日本動漫產(chǎn)業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國的動漫還有不足的地方，

也正處于發(fā)展期。Cosplay 作為動漫產(chǎn)業(yè)最重要的衍生品之一，它具有極

高的商業(yè)價值。隨著 cosplay 在中國大多數(shù)城市漸漸成為文化主流的同

時，他的服飾、假發(fā)和飾品是困擾眾多愛好者的的主要原因。相較于國外，

中國 cosplay 市場上并無標準的統(tǒng)一管控，大多數(shù)人是通過自己做制作

和在市場上購買搭配組成的，但無論哪種都會消耗人們的大量的時間和

金錢，給 cosplay 的業(yè)內人士帶來許多壓力。結合近幾年來國內的動漫產(chǎn)

業(yè)發(fā)展的銳不可當，趁著這股勢頭，Cosplay 這一行為必定會成為青少年

的文化主流。中國市場對于 cosplay 服裝制作的商場和廠家也必定會大

力扶持，用戶們對產(chǎn)品的需求量會大度提升，未來幾年相信 Cosplay 在中

國的服裝業(yè)市場將會一片光明。

1.3 目標顧客群體

客戶以學生為多（學生此階段經(jīng)濟消費能力相對較弱，但由于空閑時

間多，且占據(jù)大部分客戶群體，視為主要客源之一）；其次是社會成員（社

會成員消費能力強，但空閑時間少，對于 Cosplay 方面花費時間精力相對

少，視為第二大客源）；另外，Cosplay 服裝產(chǎn)業(yè)也是最大的消費者

1.4 項目優(yōu)勢

1、組合式運營模式

Cosplay 愛好者、動漫行業(yè)的開創(chuàng)者和同人創(chuàng)作者、網(wǎng)絡紅人、文化旅游

產(chǎn)業(yè)。

2、核心資源

有黏性的客戶和迅速擴大的市場。

3、多渠道通路

網(wǎng)絡推廣、與動漫行業(yè)合作和線下漫展的多渠道宣傳、推廣及出售為一體

的 COSPLAY 動漫服飾企業(yè)。

二、市場分析

2.1 我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

我國動漫出現(xiàn)在上世紀二十年代，經(jīng)歷了初期探索之后，動漫產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展一直隨著中國的經(jīng)濟起起落落。2013 年以來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我國

動漫產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展契機，迎來了飛速發(fā)展，不少學者指出，我國動

漫產(chǎn)業(yè)即將進入“黃金時代”。在文化部“十三五”的發(fā)展改革規(guī)劃中也

指出，加快發(fā)展動漫、游戲、創(chuàng)意設計、網(wǎng)絡文化等新型文化業(yè)態(tài)，支持

原創(chuàng)動漫創(chuàng)作生產(chǎn)和宣傳推廣，培育民族動漫創(chuàng)意和品牌，扶持建設國家

動漫產(chǎn)業(yè)綜合示范園區(qū)等，政策上的支持也在一定程度上促進了我國動

漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截至 2017 年年底，我國動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到 1500 億元，

2018 年產(chǎn)業(yè)總值超過 1700 億元，據(jù)預測，該值在 2020 年將超過 2200 億

元。

動漫產(chǎn)業(yè)的基礎是動漫文化、創(chuàng)意文化、原創(chuàng)作品版權，廣泛涉及網(wǎng)

絡、影視、音像、書籍、玩具、文具、服裝等行業(yè)的新興文化產(chǎn)業(yè)，以原

創(chuàng)動畫為核心產(chǎn)生的相關產(chǎn)品和衍生品市場，是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少

的一部分。而 Cosplay 則是動漫產(chǎn)業(yè)最重要的衍生品之一，具有較高的商

業(yè)價值，動漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展離不開 Cosplay 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2 cosplay 服裝市場現(xiàn)狀

2019 年 cosplay 服裝行業(yè)市場規(guī)模將達到 1 萬億元,預計同比增長

49.6%。于國內及國外供需. 情況短期難以達到平衡, cosplay 服裝行業(yè)

市場需求旺盛?！被ヂ?lián)網(wǎng)+” 應用在 cosplay 服裝領域 ,為 cosplay 服裝

帶來新的發(fā)展空間。在此基礎上,傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭激烈,企業(yè)

通過提高戶體驗、提升效率等方式提高市場競爭率,為 cosplay 服裝行業(yè)

提供新的增長空間。

2.3 我國 Cosplay 行業(yè)痛點

我國 Cosplay 行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，還存在較多問題。首先，

我國 Cosplay 行業(yè)中的專業(yè)活動者較少，大多數(shù)以愛好為主，因此缺乏展

業(yè)性，行業(yè)松散，發(fā)展無序、效率低、商業(yè)化程度低。Cosplay 活動的主

體為社團，社團的組織具有自發(fā)性，其成員以學生為主。Cosplay 的受眾

年齡段較窄，并且該年齡段普遍經(jīng)濟實力較弱。

其次，Cosplay 題材來源以美國和日本的作品為主，國內的原創(chuàng)作品

較少，并且沒有完全得到開發(fā)。由于 Cosplay 本就依附于 ACG 文化，而就

目前而言，我國的動漫根基不牢、游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為落后，也沒有專門針

對 Cosplay 策劃產(chǎn)品，因此商業(yè)價值還有待開發(fā)。

最后，Cosplay 是比較小眾的文化，主流文化對其的接納有限，

Cosplay 愛好者、從業(yè)者以及社團或公司在宣傳時有一定社會文化阻力。

針對以上問題，本文認為可以從以下幾點幫助 Cosplay 行業(yè)的發(fā)展。

首先，文化思想的開放性需要一個較長的過程去培養(yǎng)，因此，對于 Cosplay，

主流文化應該倡導正確、理性地看待 Cosplay，引導人們對文化的多樣提

升包容性和寬容心。其次，國家政府或民間社團可以組織成立行業(yè)協(xié)會，

規(guī)范行業(yè)發(fā)展，進行產(chǎn)業(yè)整合，進而提升產(chǎn)業(yè)效率;此外還可以多組織比

賽、擴大比賽規(guī)模和影響力，支持動漫和 Cosplay 衍生品交易。最后，就

Cosplay 行業(yè)內的人員來說，提高自身的素質，如身體素質、藝術鑒賞能

力，一方面能夠吸引更多的受眾;另一方面有助于獲得社會的廣泛支持，

促進行業(yè)健康發(fā)展。

2.4 Cosplay 服裝行業(yè) PEST 分析

2.4.1 政策因素

中央印發(fā)的 《cosplay 服裝行業(yè)發(fā)展 “十三五”規(guī)劃》, 明確要求

到 2020 年 cosplay 服裝行業(yè)將增加 30%,各地方出臺了地方政策,提.高行

業(yè)滲透率。

2019 年 cosplay 服裝行業(yè)成為政策紅利的市場,國務院政府報告指

出 cosplay 服裝行業(yè)將會有利于提高民眾生活質量。

2.4.2 社會因素

傳統(tǒng) cosplay 服裝行業(yè)市場門 ]檻低、缺乏統(tǒng)一-行業(yè)標準,服務過

程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與 cosplay 服裝的結合,

縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。

90 后、00 后等各類人群,逐步成為 cosplay 服裝行業(yè)的消費主力。

2.4.3 經(jīng)濟因素

cosplay 服裝行業(yè)持續(xù)需求火熱,資本利好 cosplay 服裝領域,行業(yè)

發(fā)展長期向好。

下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為 cosplay 服裝行業(yè)提供新的發(fā)展動力。

2018 年居民人均可支配收入 28228 元，同比實際增長 6.5% ,居民消

費水平的提高為 cosplay 服裝行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟基礎。

2.4.4 技術因素

科技賦能 VR、大數(shù)據(jù)、云計算、人 工智能、5G 等逐步從- -線城市

過渡 到 2、3、 4 線城市，實現(xiàn) cosplay 服裝行業(yè)科技體驗的普及化。

cosplay 服裝行業(yè)引入 ERP、 OA、EAP 等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施 I

環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。

三、產(chǎn)品或服務

3.1 產(chǎn)品概述

首先，顧客填寫一份簡要表格提交于我們,讓我們了解到他們所需要

這套服裝或道具,主要需要哪些花紋等設計元素及材質的布料;然后，我

們會通過向顧客展示已有樣品、闡述不同布料與設計元素搭配的優(yōu)缺點

及價格等,提出符合顧客心意的建議,最后由他自己選出心儀的布料并提

出一些他想添加或刪改的設計意見，討論交流后選擇出服裝或道具完成

最終樣式;最后確定顧客拿成品的約定時間時間，收取所選布料的成本及

30%的做工費作為定金，在約定期間內保證完成服裝的設計和制作。

我們在創(chuàng)業(yè)之初打算先慢慢深入，待有一定經(jīng)驗后，可與游戲、影視

公司合作，為他們制作所需 COSPLAY 服裝及道具;但我們還是主要以熱愛

COSPLAY 的青少年團體為主要客戶對象，發(fā)展擴大大我們的產(chǎn)品及服務的

范圍。

先做一定宣傳，使我們公司在學生中一定印象后，其間我們也得細細

分工、做好準備，便可以開業(yè)了。我想開業(yè)前需要 4~5 個月時間。

3.2 產(chǎn)品特點

3.2.1 針對性強。

Cosplay 玩家喜愛的動漫角色千差萬別，就是同樣的顧客不同的時

間段的需求也是不同的,這就要求針對他們的需求而制作的服裝具有非

常強的針對性。.

3.2.2 整體銷售。

Cosplay 扮演角色的基本要求就是相似度高，因此服裝往往是從到外

的一整套，由于針對性強,不接受整套服裝中的某單件零售。由于件數(shù)較

多，一定程度上降低了成本，保證了利潤。

3.2.3 華麗新潮。

Cosplay 最近幾年才快速發(fā)展，屬于新興事物。服裝以華麗為主，具

有個性，非常新

3.3 產(chǎn)品項目

1、游戲公司以及團體活動、演出等定制的 cosplay 服飾、假發(fā)、道具等

2、網(wǎng)游公司游戲角色適用的服裝、道具及假發(fā)設計

3、為 cosplay 服飾、假發(fā)、道具等的 DIY 客戶提供服裝面料及道具和假

發(fā)原材料等

四、營銷策略

4.1消費市場

做好天貓、拼多多、京東、等網(wǎng)絡平臺的官方旗艦店和與抖音、快手、

小紅書等各類短視，在全國范圍內選擇好品質過硬的代加工的工廠及優(yōu)

質的電商代運營的服務商之后，消費市場的營銷推廣則由代運營的服務

商進行策劃推廣。

4.2 直播團隊

公司的商品直播業(yè)務，將外包給傳媒直播代播運營公司，代播運營公

司基本是按效果付費，賺傭金提成，這樣對公司不但沒開支，還再為公司

再創(chuàng)造大量的價值。還有，通過網(wǎng)絡平臺與更多的網(wǎng)紅直播合作供貨，只

要合作網(wǎng)紅一多，營收就能快速上去。

4.3 微信營銷

建立“次元 Cosplay”服務平臺公眾號，發(fā)布一些生活資訊、Cosplay

涉及的內容以及提供 Cosplay 咨詢，為想要 Cosplay 者提供一定的信息

服務或者其他的服務，增加其對公眾號的信任度。在之后的發(fā)布中還可以

發(fā)布一些 Cosplay 開店的運營情況及收益情況，。

4.4 線下戰(zhàn)略聯(lián)盟

建立“次元聯(lián)盟”利用可以賺錢的事實贏得有聯(lián)盟意向但還在觀望的

聯(lián)盟商的信任，以及吸引更多的聯(lián)盟商。

由于聯(lián)盟商的聯(lián)盟屬于裂變式的，只要聯(lián)盟一部分服裝省級及以上

批發(fā)商或一部分服裝實體門店聯(lián)盟商，通過現(xiàn)有的聯(lián)盟商就能吸引大量

的聯(lián)盟商，就能擴大聯(lián)盟市場，在眾多聯(lián)盟商當中再選 1000 家實體門店

加盟商及 100 家電商加盟商，公司所有人員全力以赴的幫扶眾多的聯(lián)盟

商及加盟商賺下更多的收益，成立公司自營電商店鋪事業(yè)部/聯(lián)盟部/實

體門店加盟部/電商店鋪加盟部/直播團隊部/對接網(wǎng)紅直播部等 7 個事業(yè)

部，每個事業(yè)部獨立核算，也相當于一個子公司，每個事業(yè)部一年下來總

利潤的 50%屬于這個事業(yè)部再發(fā)展基金，另一半利潤的 70%全部按貢獻大

小分給整個事業(yè)部的所有人員，從收益分配上實現(xiàn)干活的拿大頭，為公司

干也就是為自己干，能調動所有人的積極性/創(chuàng)造性/核潛力，公司志在幫

扶大量的傭金收益上百萬的，一部分傭金收益上千萬的，一小部分傭金收

益上億的，水漲船高，以便給投資股東創(chuàng)造更多的收益，公司也順變享些

利，大踏步的把公司做上市。

4.5 五年內發(fā)展計劃

4.5.1 項目發(fā)展初期（1 年之內）

組建運營團隊，實現(xiàn)標準化經(jīng)營模式，建立變現(xiàn)渠道，計劃一年內實現(xiàn)盈

利。

4.5.2 項目發(fā)展中期（2-3 年）

拓展公司計劃，實現(xiàn)多渠阿道覆蓋的經(jīng)營模式，發(fā)展品牌效應，預計占據(jù)

10%的市場份額

4.5.3 項目發(fā)展后期（3-5 年）

成為行業(yè)內標桿企業(yè)，同時向海外市場發(fā)展。

五、人力資源管理

5.1 團隊介紹

主要成員目前主要為本校在校大學生和本校專業(yè)老師組成項目核心

團隊，借助專業(yè)的師資優(yōu)勢，以“道相同，技互補”為原則建立，以知識

結構互補合理，團隊配合默契有效，成員之間有著共同的價值觀、相同創(chuàng)

業(yè)的夢想，并與 Cosplay 愛好者、動漫行業(yè)的開創(chuàng)者和同人創(chuàng)作者、網(wǎng)絡

紅人以及文化旅游產(chǎn)業(yè)，共同為有定制產(chǎn)品需求的客戶提供定制服務；接

cosplay 服裝產(chǎn)業(yè)的定單等業(yè)務。團隊相互之間以特長與技能的互補性，

各司其職、各施其責，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對高層管理團隊各方面的要求。

5.2 公司初期的組織結構

公司前期組織形式示意圖:公司初期采用直接制的組織結構模式，即

企業(yè)的一切管理工作，均由企業(yè)的公司總經(jīng)理直接指揮和管理，各個部門

總監(jiān)輔助總經(jīng)理完成管理工作。隨著產(chǎn)品推廣的擴大，應用范圍的擴增，

第五年開始采用職能部型組織結構或其他更適用于大型企業(yè)的組織結構。

5.3 激勵方案

5.3.1 為員工提供滿意的工作崗位

（1）為員工提供一個良好的工作環(huán)境。

這包括企業(yè)必須為員工提供良好的工作場所、必要的工具、完整的

工作信息以及公司各相關部門的協(xié)調等。

董事會

總經(jīng)理

市

場

部

采

購

部

綜

合

部

財

務

部

設

計

部

質

檢

部

網(wǎng)

絡

運

營

部

客

服

事

業(yè)

部

特許授權合作伙

伴 法務部

（2）員工的技能特點、性格特點要與崗位的任職條件相匹配。

（3）工作的內容要豐富、具有一定挑戰(zhàn)性。調查表明，當員工按部就

班地工作一段時間以后，積極性會有很大的下滑趨勢。

（4）為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃。告訴員工他們的工作前景是怎樣的，

讓他們明白自己在企業(yè)中的發(fā)展機會。

（5） 給予員工培訓的機會。

時代在不斷的進步，墨守成規(guī)的思想必將會被社會所淘汰掉。

5.3.2 激勵性的薪酬政策的制定

（1）在保證公平的前提下提高薪酬水平。

員工關心薪酬的差別程度高于對薪酬水平的關心。所以，薪酬體系

要想有激勵性，保證其公平性是必須的。

（2）薪酬要與績效掛鉤。

員工為自己目標奮斗的同時，也為公司創(chuàng)造了價值，可以達到一種

“雙贏”的目的。員工努力的越多，得到的回報也越多。

（3）適當拉開薪酬層次。

反差對比可以建立更為持久的動力。拉開薪酬層次可以鼓勵后進

者，勉勵先進者。但是，層次不要拉開太大，否則會影響薪酬的公平

性。

（4）績效工資：

補貼＋月獎金＋半年獎＋加班費＋其它收入等組成。

月獎金: 本月對員工的出勤情況、員工的突出表現(xiàn)及員工對公司的貢獻

而定的表彰方式

半年獎：半年獎是對員工半年時間工作業(yè)績的表彰方式。

計算公式如下：月工資×工作時間比例×工作表現(xiàn)比例

加班費計算公式:

工作日:加班,10元補助，加班至21:00以后，按5元/時

休息日:加班工資=(基本工資＋補貼)/22×200%×加班時間

(天)

節(jié)假日:加班工資=(基本工資＋補貼)/22×300%×加班時間

(天)

新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實際出勤天數(shù)按以

下算式計算:（實際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù)）×月工資總額

中途離職，若員工因各種原因中途離開公司時,未付的費用(包括工資、

加班費和醫(yī)療補助費等)將在員工辦理離職手續(xù)時和最后一個月的工資

一起核發(fā)。

5.3.3 設置具有激勵性質的福利項目

（1）采取彈性福利制度。

不同的員工對福利的需要是多種多樣的，有的喜歡物質的，有的喜歡精

神的，可謂眾口難調。以往企業(yè)給予員工一樣的福利待遇，一定會有部

分員工的需要難以得到滿足。采取彈性福利制度就可以很好的解決這個

問題。

（2）保證福利的質量。

本來發(fā)福利給員工是件好事，結果因為福利在質量上出了問題，反而會

讓員工抱怨。那樣我們公司將得不償失了。

5.3.4人性化的管理手段

（1）授予員工恰當?shù)臋嗬?/p>

現(xiàn)代人力資源的實踐證明，現(xiàn)代員工都有參與管理的要求的愿望。任何

員工都不想只是一個執(zhí)行者，都有參與決策的需要。滿足員工的這種需

要，不僅可以激勵員工，還有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

（2）目標激勵

目標激勵是指通過設置恰當?shù)哪繕?，激發(fā)人的動機，達到調動積極性的

目的。目標之所以能夠起到激勵激勵的作用，是因為目標是組織和個人

的奮斗方向，完成目標是員工工作結果的一種體現(xiàn)，是員工成就感的體

現(xiàn)。

（3）鼓勵競爭

很多管理者害怕企業(yè)內的競爭現(xiàn)象，認為這樣會破壞企業(yè)的秩序。其

實，只要管理者對競爭進行合理引導，競爭還可以起到激勵員工的作

用。

5.3.5 營造有歸屬感的企業(yè)文化

企業(yè)文化的塑造已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)精神激勵的重要手段。當企業(yè)的文

化和員工的價值觀一致時，當企業(yè)文化充分體現(xiàn)到對員工的尊重時，員

工會與企業(yè)融為一體。員工會為自己的企業(yè)感到驕傲，愿意為企業(yè)奉獻

自己的智慧。

①尊重員工。

②強調人與人之間的協(xié)調合作關系，強化團隊協(xié)作。

③鼓勵創(chuàng)新。

六、財務分析

6.1預計收益

6.1.1 聯(lián)盟商

加盟聯(lián)盟商理由，能使服飾實體門店客流輕松返 5 倍，利潤輕松返 3

倍，公司在賣全新的新商業(yè)模式，（只需想加入聯(lián)盟商的服飾門店老板，

一人支付 1 萬元，還給廠家?guī)卓钪鞔蚍b兩萬元的商品，最少能賣兩萬

元，賣完再支付主打服裝貨款再補貨，需要像肯德基/麥當勞那樣，用戶

關注線上店鋪支付，線下門店自提，以線下 1 平米的門店向線上相當與線

下門店 1000 平米以上的生活館引流，例如：用戶關注線上店鋪支付，線

下門店自提，用戶人人都能拉 9 個人關注線上店鋪，領一箱紅富士蘋果，

隨線上店鋪其他訂單一塊發(fā)出，用戶購物也可找人代付，等等好多營銷插

件，由眾多線下占 1 平米法國 Jelukk 服飾主打服裝的門店帶動線上 1000

平米以上生活館的銷售，以線下 1 平米的點帶動線上 1000 平米的面。聯(lián)

盟商分享線上店鋪，不僅僅只賺 1 平米主打服裝的傭金，還能賺線上店鋪

高達 1000 平米產(chǎn)生交易的傭金，傭金有 30%，運用有贊第三方服務商簡

營科技營銷，能輕松實現(xiàn)年銷千萬，先按小的年銷百萬計算，一個聯(lián)盟商

年營業(yè)額 100 萬×30%傭金＝30 萬。一年有傭金 30 萬元，如果這個連盟

商 A 再對接 20 個聯(lián)盟商，1 萬元*20%的一級傭金*20 個聯(lián)盟商=4 萬元，

聯(lián)盟商 A 有 4 萬元的一級傭金，按銷 100 萬營業(yè)額計算，獲得 2%的邀請

傭金，一年的邀請傭金為 100 萬×2%×20 個連盟商＝40 萬元。對接一個

聯(lián)盟商，一年的邀請傭金是 2 萬元，傭金關系設置是永久的，按十年計

算，10 年*2 萬=20 萬元，只要時間一長，對接一個聯(lián)盟商，10 年的邀請

傭金就有 20 萬元。若省級及以上批發(fā)商，對接 100 個聯(lián)盟商，1 萬元*20%

一級傭金*100 個聯(lián)盟商=20 萬元，一級傭金有 20 萬元，十年邀請傭金，

2 萬元*100 個聯(lián)盟商*10 年=2000 萬元，十年有邀請傭金 2000 萬元。若

對接 1000 個聯(lián)盟商，一級傭金有 2000 萬元，十年邀請傭金有 2 個億，能

實現(xiàn)躺著賺錢，這是吸引那些大批發(fā)商愿益加入聯(lián)盟商的原因。聯(lián)盟商 A

推薦 5 個聯(lián)盟商回本，聯(lián)盟商 A 推薦的聯(lián)盟商 B,聯(lián)盟商 B 也推薦 5 個聯(lián)

盟商回本，聯(lián)盟商推薦 B 推薦的聯(lián)盟商 C,聯(lián)盟商 C 也推薦 5 個聯(lián)盟商回

本。5*5*5*5*5*5*5*5*5=195.3125 萬個聯(lián)盟商，每個聯(lián)盟商先按銷 100 萬

元計算，先按努力對接了 10 萬個聯(lián)盟商計算，10 萬個聯(lián)盟商*100 萬元

=1000 億，毛主席的星星之火，可以燎原，只要賣貨的聯(lián)盟商一多，營業(yè)

額上去是很容易的事情，聯(lián)盟商也像似于淘寶聯(lián)盟的升化升級版。

10 萬個聯(lián)盟商一年的年營業(yè)額有 1000 億，10 萬個聯(lián)盟商再選 1000 個加

盟商，門店店鋪營業(yè)面積：50 平米------100 平米，交 40 萬加盟費。外

加店鋪租金也需加盟商承擔。店鋪營業(yè)面積 100 平米-----150 平米，交

50 萬加盟費（外加店鋪租金也需要加盟商承擔）。

6.1.2 電商加盟商

若平均一家電商店鋪平均一年能銷售 0.5 億的銷售額，那么 0.5 億

×100 家電商店鋪＝50 億營業(yè)額。線下實體店鋪，用戶分享店鋪鏈接滿 3

萬元，一，除了有 10%傭金 3000 元以外，還再格外送一輛電動自行車，

若平均一個店鋪一年若能送出 100 輛電動自行車，營業(yè)額就有 300 萬元，

一個店鋪+其他用戶人人有機會能實現(xiàn)免單的產(chǎn)生的購物的營業(yè)額最起

碼有 200 萬營業(yè)額，一個線下店鋪+線上有贊零售 Jelukk 服飾店鋪，線

下線上結合，年營業(yè)額上五百萬是挺容易的事情。一年店鋪平均按 500 萬

計算，1000 個店鋪×500 萬營業(yè)額＝50 億。一年有 50 億營收。

6.1.3 直播帶貨

有的網(wǎng)紅直播帶貨 2019 年的年營收就超了 150 億，直播帶貨的收益

就為：公司代播直播銷售的銷售額+全國 2000 家純傭金直播產(chǎn)生的營收，

一家直播帶貨平均超 500 萬元，2000 家*500 萬元=100 億元，光直播這一

項，一年的營收就可能超 100 億元。

6.1.4 公司收益

聯(lián)盟商年營業(yè)額 1000 億+1000 家實體店加盟商，年營業(yè)額 50 億+100

家天貓店鋪年營業(yè)額 50 億+公司代播直播團隊與全國的純傭金直播帶貨

100 億＝1200 億（還沒有算上公司產(chǎn)品的銷售額）。期乎其上，盡得其中，

期乎其中，盡得其下，按上面這種營收算法，公司營收再低，公司的營業(yè)

收入也是可觀的。

七、融資計劃

7.1資金需求

計劃融資 100 萬元，出讓 10%的股份。

7.2資金用途

全部用于公司輕資產(chǎn)，盡最大可能的輕運營的互聯(lián)網(wǎng)的電商運營，幫

扶聯(lián)盟商/加盟商/純傭金直播賺下豐厚收益，水漲船高，投資股東與公司

也順變享些利。

7.3股權退出

7.3.1 股權轉讓

股東之間可以相互轉讓其全部或者部分出資。若投資人向股東以外

的人轉讓股權，應當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。投資人應就其股權轉讓事項

書面通知其他股東征求同意。其他股東半數(shù)以上不同意轉讓，不同意的股

東應當購買該轉讓股權；不購買則視為同意轉讓。經(jīng)股東同意轉讓的股權，

在同等條件下，公司大股東有優(yōu)先購買權。

7.3.2 股權回購

若投資人確有投資期限約束或定期回收初始投資資本需求，則投資

人可與公司在投資前期簽訂股權回購協(xié)議，約定在投資期滿之后（由雙方

協(xié)商確定最短投資期限），公司按約定價格回購投資人所持股份。股權回

購計劃需經(jīng)股東會審議、股東會多數(shù)表決通過后，即進入實際操作程序。

股權回購價格可由公司及投資人之間協(xié)商確定。

7.3.3 兼并或收購

由于股票上市及股票升值需要一定的時間,或者風險企業(yè)難以達到

首次公開上市的標準,可采用兼并或收購的方式退出。

7.3.4 公司上市

考慮到項目發(fā)展規(guī)劃和未來盈利能力，項目運營 3-5 年，公司有上市

的財務支撐。屆時經(jīng)投資者協(xié)商同意，公司可考慮通過公開募股形式上市，

投資者可通過二級資本市場退出。

7.4投資者監(jiān)管機制

7.4.1 允許專人專項監(jiān)管并建立考核體系

投資方不參與公司管理，但可以對本項目實行專人專項監(jiān)管，以保障

項目計劃能夠按進度實施。

7.4.2 允許投資者參與健全內部控制系統(tǒng)

參與建立良好的內部控制制度，投資方可以通過它來了解融資者采

購及運營組織結構，運行程序，管理制度，業(yè)務處理方法等，并借助財務

報告等資料，使投資者較為清晰的掌握公司的財務狀況、經(jīng)營成果及發(fā)展

趨勢。

7.4.3 允許財務總監(jiān)參與財務監(jiān)管

本著對雙方負責的態(tài)度，投資者可以派財務人員和監(jiān)管人員前來，在

不影響正常工作的情況下，監(jiān)管資金的使用情況。

7.4.4 實行定期財務和定期工作匯報制度

為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務開

展的情況。操作者將向投資方定期匯報工作進度和財務情況。

7.5 股東權益與分紅

1. 享受公司產(chǎn)品股東價格，具體以財務文件為準

2.各股東享有財務咨詢權和質疑權，可查閱財務報表

3.按半年約定日期足額分紅，絕不拖延

4.線上商城享受合伙人權益，獎金從 15%—21%不等

5.開設直營門店，股東有優(yōu)先入股權

6.每年組織不少于 4 次股東活動

7.優(yōu)秀股東公司每年組織一次旅游，具體以業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?/p>

8.可享受商貿(mào)公司旗下門店設定金額的商品簽免權，具體以財務文件為

準

9.股東及直系親屬有重大活動（生日，過壽，滿月），可在直營門店舉行

活動，場地免費使用

八、風險管理

風險是在企業(yè)管理中客觀存在的，它不僅存在于企業(yè)運營的初創(chuàng)時

期，而且存在于企業(yè)運營管理的全過程。風險無法回避，但我們可以選擇

同步到位的應對機制，來化解風險，使風險對經(jīng)營的不利影響降到最低，

乃至于化威脅為機遇，形成自己的競爭優(yōu)勢。

8.1政策風險

風險分析：國家政策隨時都有變化的可能，從而對公司提出更高的要求，

則可能會對公司的發(fā)展帶來影響。

應對方法：國家政策總體上一定會支持公司的發(fā)展，公司將隨著每一次的

調整進行積極地應對，改進服務內容，提升服務質量，提升自身實力，從

而獲得加快發(fā)展的機會。

8.2財務風險

風險分析：隨著市場的拓寬及聯(lián)盟商的增加，公司項目將得到擴大，應收

賬款的比重變大，占據(jù)項目流動資金，從而有可能導致因資金鏈斷裂而引

發(fā)的一系列財務風險。且隨著應收賬款增加，可能會出現(xiàn)無法如期收回導

致壞賬的風險。

應對方法：對于應收賬款，團隊將采用賬齡分析法提取壞賬準備，且對于

不同的應收賬款采取不同的收取方式，對于資金周轉有困難的商家采取

債務重組等方式減少損失，在付款時采用一定的現(xiàn)金折扣鼓勵債務人付

款。聯(lián)盟商/加盟商，是先付款，后發(fā)貨，壞賬的可能很小。

8.3管理風險

風險分析：公司在經(jīng)營過程中，若過于追求短期效益，目光局限于眼前的

即期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設等，風險也會

無形中增加。同樣地，公司需要平衡研發(fā)、營銷方面的投入費用以及產(chǎn)出

效果的預估，經(jīng)營的核心是決策?，F(xiàn)代市場由于信譽的重要性，一旦出現(xiàn)

決策失誤必然會給企業(yè)造成一定的損失。

應對方法：堅持長遠規(guī)劃，穩(wěn)步推進，反對急功近利；建立科學的決策流

程和機制，對重大決策進行多方論證、試行后，再進行大范圍實行推廣。

完善監(jiān)督機制，確保項目的順利執(zhí)行。