2022年4月總第123期

夢(mèng)祥銀戴出好運(yùn)來(lái)

鄭州示范加盟商

周青龍

不走尋常路，

帶動(dòng)家族創(chuàng)業(yè)致富成典范

新鄉(xiāng)示范加盟商

魏海麗

錢少，機(jī)會(huì)不少；本小，

照樣賺大錢。

洛陽(yáng)示范加盟商

杜曉燕

聰明的人懂得利用平臺(tái)

重慶示范加盟商

伍利紅

成功開(kāi)店三步走

品牌運(yùn)營(yíng)典范

2 銀飾界

SILVER

河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)主管

河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司主辦

《銀飾界》制作

總編輯/李杰石

顧問(wèn)/劉長(zhǎng)秀

統(tǒng)籌/路英霞

總經(jīng)理/李夢(mèng)凡

規(guī)劃/李信

新媒體經(jīng)理/劉偉

主編/宋愛(ài)萍

策劃/ 李明建

藝術(shù)/李夢(mèng)荷 劉為公

河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司：

河南省鄭州市新密市來(lái)集鎮(zhèn)蘇砦村

網(wǎng)址：www.mengxiangyin.com

品牌招商部 Tel：（0371）66031012

聯(lián)系郵箱：1803382092@qq.com

法律維權(quán)熱線：15393710888

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夢(mèng)祥銀官方

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn)

3 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

茶，靜默不語(yǔ)，卻在歷史的長(zhǎng)河中生

息不止，為人類所用。古代人喝茶有很多

講究。

一、茶葉當(dāng)做零食吃

歷史上有記載的吃茶鼻祖是上古時(shí)期

的神農(nóng)氏?！渡褶r(nóng)本草》有云：“神農(nóng)嘗

百草，日遇七十二毒，得荼而解之?！边@

里的“荼”應(yīng)該就是我們所認(rèn)為的茶了。

先秦時(shí)代的人在神農(nóng)氏的引導(dǎo)下，估

計(jì)是拿茶當(dāng)作一種休閑食品來(lái)吃，他們會(huì)

把茶葉直接放進(jìn)嘴里嚼，雖然入口苦苦的，

但到后面竟然可以生津，而且可以消除勞

累之后的疲乏。

二、加了蔥姜蒜的老火湯

到了春秋時(shí)期，人們開(kāi)始采摘茶樹(shù)枝

條和芽葉，一起放在水中燒煮，然后將茶

湯一飲而盡，這就是古人說(shuō)的“粥茶法”，

即把茶葉像煮菜葉一樣煮成菜湯?！渡欧?/p>

經(jīng)手錄》有云：“晉宋以降，吳人采其葉煮，

是為茗粥?！?/p>

到了西漢時(shí)期，人們覺(jué)得之前的那種

茶湯飲起來(lái)比較苦澀，于是想著怎么改良

粥茶法。他們會(huì)將蔥、姜、棗、橘皮、茱萸、

薄荷和茶葉一起熬煮，用這些佐料和刺激

性調(diào)味品的氣味來(lái)掩蓋茶葉的苦澀，其實(shí)

就是加了些調(diào)味品的粥茶法。這讓我想起

了現(xiàn)代還在飲用的擂茶，主要流傳于益陽(yáng)、

安化、桃江、常德等地，起于漢，盛于明清。

擂茶一般以大米、花生、芝麻、綠豆、食

鹽、茶葉、山蒼子、生姜等為原料，用擂

缽搗爛成糊狀，沖入開(kāi)水和勻，加上炒米，

清香可口。

三、茶葉糊糊

很少有人知道，中國(guó)茶葉史上第一篇

完整記載茶葉從種植到品飲的文章叫《荈

賦》，誕生于晉代，是由品茶大神杜育所寫。

“惟茲初成，沫成華浮，煥如積雪，曄若

春敷。”看看這句美輪美奐的句子，不把

茶葉碾成粉末熬煮，怎么出來(lái)這個(gè)效果呢 ?

從此，飲茶之風(fēng)慢慢進(jìn)入上流社會(huì)，孫皓、

桓溫、左思、劉琨等都留下了與飲茶有關(guān)

的軼事。

茶就這么走進(jìn)了唐代，時(shí)代也成就了

一位茶圣——陸羽和他寫的《茶經(jīng)》。書

中記載了“煎茶法”，即先在風(fēng)爐上的茶

釜中煮水，等水微沸之后，就將碾好的茶

末投入釜心之中，即刻用特制的竹簽攪動(dòng)，

可以適當(dāng)加入鹽來(lái)調(diào)和茶的苦澀味，等到

茶沫滿溢之后，將茶汁酌入茶碗中飲用。

用煎茶法飲茶時(shí)，以舀出的第一碗茶湯為

最好，稱為“雋永”，以后依次遞減，到

第四五碗以后，如果不是為了口渴而飲，

那就可以作罷了。

在《茶經(jīng)》中，陸羽開(kāi)始說(shuō)了不少器皿，

尤其是他所設(shè)計(jì)的風(fēng)爐。其狀如古鼎，有

三足兩耳，多為銅或鐵鑄造。爐內(nèi)為泥壁，

爐腹有三具窗口，用以通風(fēng)，因而稱為“風(fēng)

爐”。

在制茶方面，唐朝人開(kāi)始玩新花樣了，

制作一款茶樣要經(jīng)過(guò)七道工序，分為采、

蒸、搗、拍、焙、穿、封。需要在春季的

晴天清晨，趁太陽(yáng)還沒(méi)升起，露水未干之

時(shí)，“采’’下茶口十，放進(jìn)專用的甑釜

中“蒸”煮，隨后將蒸好的茶葉用杵臼“搗”

碎，再把它“拍”成團(tuán)餅“焙”干，最后

將茶餅“穿”起，“封”存。

唐朝拍制茶餅，必須使用相應(yīng)的模具，

稱為“規(guī)承”。這其中，“規(guī)”為鐵制，

形狀為圓或方，“承”也稱“臺(tái)”，一般

用石頭做成。如此復(fù)雜的工藝，稱為“貢

茶”，就不是一般老百姓能喝的。

四、精英們的游戲——點(diǎn)茶

到了唐代后期，一種更為新穎的飲茶

方法被創(chuàng)造了出來(lái)，就是將茶末置于茶盞

之中，另在茶瓶之中煮水，待水煮沸后，

再持茶瓶注入茶盞中沖點(diǎn)，此法被稱為“點(diǎn)

茶法”。

點(diǎn)茶法格外重視點(diǎn)湯的技法，強(qiáng)調(diào)注

水時(shí)水流的通暢、水量的適度和落水點(diǎn)的

精準(zhǔn)。在點(diǎn)茶的過(guò)程中，還要用特定的工

具不停地?fù)舴鳎郧笊蓾庥舳鴳腋〉呐?/p>

沫，如細(xì)膩的積雪般覆蓋在茶面上，經(jīng)久

不散。

我們看宋代的一些古畫，如宋徽宗的

《文會(huì)圖》，就重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)宮廷盛行點(diǎn)茶

的種種畫面，繼而在宋代民間上流社會(huì)、

文人雅士之中流行一種叫“斗茶”的茶事

活動(dòng)游戲。當(dāng)然，那時(shí)的斗茶和我們現(xiàn)在

所說(shuō)的斗茶完全是兩個(gè)概念?，F(xiàn)代人拿著

來(lái)自不同地方的昂貴的茶，在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的

情況下的進(jìn)行所謂“斗”，最后往往以價(jià)

格和稀缺成了斗之結(jié)果。而古人“斗茶”

比的是三昧手、安靜心和在這個(gè)基礎(chǔ)上的

點(diǎn)茶技術(shù)：一比茶湯表面的色澤與均勻程

度，湯花越白越厚越好 ; 二比湯花與盞內(nèi)

壁相接處出現(xiàn)水痕的快慢，湯花緊貼盞壁

不散退叫“咬盞”，湯花散退后在盞壁留

下水痕叫“云腳散”，為了延長(zhǎng)“咬盞”

時(shí)間，茶人必須掌握高超的點(diǎn)茶技巧，使

茶與水交融似乳。誰(shuí)先現(xiàn)水痕便輸了“一

水”，比賽規(guī)則一般是三局二勝。以上兩

條標(biāo)準(zhǔn)以第二條更為重要。

回到現(xiàn)在，人們飲茶的方式從原先的

熬煮茶湯，變成了只將沸水沖入干制的茶

葉以得茶湯。不管哪個(gè)時(shí)代，不管什么樣

的沖泡方式，茶成為了人與自然、人與人、

人與自己交流的一個(gè)媒介，一種紐帶。人

們喜歡因茶聚在一起，泡壺好茶，彼此映

照，吟詩(shī)作樂(lè)，享受美好時(shí)光。

河南省工藝美術(shù)大師

李杰石

/金銀器制作技藝非遺傳承人/夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)/夢(mèng)祥品牌創(chuàng)始人

品茗之道

4 銀飾界

SILVER

4 月 14 日，鄭州市委統(tǒng)戰(zhàn)部三級(jí)調(diào)研員、市臺(tái)辦副主任曹東梅，鄭

州市委統(tǒng)戰(zhàn)部對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)處處長(zhǎng)劉志偉等一行蒞臨夢(mèng)祥公司調(diào)研指導(dǎo)。新密

市委統(tǒng)戰(zhàn)部常務(wù)副部長(zhǎng)張孟麗、新密市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)李瑞甫、新密市委

統(tǒng)戰(zhàn)部港澳臺(tái)海外聯(lián)絡(luò)科負(fù)責(zé)人尚冠羽、新密市委統(tǒng)戰(zhàn)部信息調(diào)研科科員

常潔等陪同調(diào)研。夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞、總經(jīng)理李夢(mèng)凡熱情接待了調(diào)

研團(tuán)隊(duì)一行。

鄭州市委統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)蒞臨

夢(mèng)祥公司調(diào)研指導(dǎo)

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 5 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

退役軍人是黨和國(guó)家的寶貴財(cái)富，就業(yè)創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的主題。4 月 19 日，

新密市退役軍人事務(wù)局楊志強(qiáng)局長(zhǎng)一行蒞臨夢(mèng)祥公司考察指導(dǎo)工作。

夢(mèng)祥公司總經(jīng)理李夢(mèng)凡、副總經(jīng)理周曉東等陪同領(lǐng)導(dǎo)參觀了景泰藍(lán)掐

絲、鏨刻車間、手繪畫琺瑯車間、智能配貨中心、夢(mèng)祥銀宮博物館、非遺

傳習(xí)所等場(chǎng)所。李夢(mèng)凡總經(jīng)理介紹了公司的基本運(yùn)營(yíng)情況及未來(lái)發(fā)展思路，

同時(shí)匯報(bào)了公司退役軍人情況，強(qiáng)調(diào)了退役軍人在公司發(fā)揮了重要作用，

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們蒞臨考察指導(dǎo)表示衷心的感謝。

新密市退役軍人事務(wù)所領(lǐng)導(dǎo)

蒞臨夢(mèng)祥公司考察指導(dǎo)工作

6 銀飾界

SILVER

喜報(bào)

路英霞，中共黨員、來(lái)集鎮(zhèn)人大

代表、河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司副

董事長(zhǎng)。內(nèi)有賢德、外有干練，協(xié)助

董事長(zhǎng)管理公司各項(xiàng)事務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)，

盡職盡責(zé)。長(zhǎng)期熱心公益事業(yè)，資助

多名困難家庭、學(xué)子、職工等，受到

社會(huì)廣泛好評(píng)。從業(yè) 30 年后被吸收

成為全國(guó)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)觀察

員，后又獲得河南省巧媳婦創(chuàng)業(yè)就業(yè)

示范企業(yè)帶頭人、夢(mèng)祥希望小學(xué)榮譽(yù)

校長(zhǎng)、新密市道德模范等殊榮。

夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞

被評(píng)為新密市“三八”紅旗手

為充分發(fā)揮先進(jìn)婦女典型的示范引領(lǐng)作

用，日前，新密市人力資源和社會(huì)保障局、

新密市婦女聯(lián)合會(huì)發(fā)出通知，對(duì)河南夢(mèng)祥純

銀制品有限公司路英霞等一批 10 位社會(huì)各

行業(yè)的優(yōu)秀女性進(jìn)行表彰，授予“新密市

三八紅旗手”榮譽(yù)稱號(hào)。

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn)

7 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

3 月 26 日，夢(mèng)祥公司舉行 2022 年企業(yè)技能認(rèn)定等級(jí)考試。

夢(mèng)祥公司總經(jīng)理李夢(mèng)凡現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)考試工作。他說(shuō)，公司自 2021 年開(kāi)

展企業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定考試工作以來(lái)，取得了一定的成績(jī)。今年，公司將繼

續(xù)加強(qiáng)員工技術(shù)培養(yǎng)和人才培育，增加職業(yè)類別，擴(kuò)大公司專業(yè)影響力，

培育更多符合行業(yè)發(fā)展、技術(shù)革新需求的技能型人才，擴(kuò)大市場(chǎng)的品牌影

響力。

夢(mèng)祥公司組織開(kāi)展2022年

企業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定考核

據(jù)了解，夢(mèng)祥公司于 2021 年 6月正式被鄭州市人社局授予關(guān)于貴金屬首飾制作工、

景泰藍(lán)制作工等四個(gè)工種的職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定考核及證書頒發(fā)資格。2021年 12月 28日，

夢(mèng)祥公司 156 名員工通過(guò)考試，取得職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定證書。目前，公司初級(jí)工 90 余人，

占企業(yè)一線員工 13%；中級(jí)工 38 約人，占企業(yè)一線員工 5%；高級(jí)工 47 人，占企業(yè)一

線員工 6%；技師 17 人，高級(jí)技師 1 人。此次參加職業(yè)等級(jí)認(rèn)定考試的員工 120 余人。

其中初級(jí)工 48 人，中級(jí)工 43 人，高級(jí)工 1 人，技師 12 人。

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 9 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

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SILVER

決勝終端

夢(mèng)祥“冠軍行動(dòng)”第一階段完美收官

總經(jīng)理李夢(mèng)凡肯定了第一階段銷售業(yè)績(jī)，并宣布啟動(dòng)

第二階段。他說(shuō)，決勝終端，夢(mèng)祥產(chǎn)品的消費(fèi)者需要的是

夢(mèng)祥的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；夢(mèng)祥品牌的加盟商需要的是順暢

高效的流程，是產(chǎn)品供應(yīng)，是道具陳列，是店面輔導(dǎo)，是

服務(wù)支持。消費(fèi)者和加盟商的需求，就是夢(mèng)祥要決勝的“終

端”。

決勝終端不是一句口號(hào)，是行動(dòng)，也是目標(biāo)；是過(guò)程，

也是結(jié)果。他要求每個(gè)人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)過(guò)程中，都能

代表夢(mèng)祥良好的形象和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。他希望業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要加

強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，多學(xué)習(xí)銷售知識(shí)。他對(duì)第一階段取得成績(jī)的

冠軍表示了贊揚(yáng)和祝賀，勉勵(lì)大家再接再厲，在第二階段

打贏一場(chǎng)大勝仗。

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 11 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

2022 年， 夢(mèng) 祥 公 司

開(kāi)啟“決戰(zhàn)終端·冠軍行

動(dòng)”。第一階段，開(kāi)局爭(zhēng)先、

決勝終端、戰(zhàn)斗力滿滿的

夢(mèng)祥戰(zhàn)士超額完成挑戰(zhàn)目

標(biāo)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅！

4 月 6 日，夢(mèng)祥公司

隆 重 舉 辦 2022 年 3 月 份

冠軍表彰大會(huì)。夢(mèng)祥公司

總經(jīng)理李夢(mèng)凡、營(yíng)銷副總

李信、副總經(jīng)理周曉東等

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨干

參加了此次會(huì)議。

在決勝終端第一階

段，營(yíng)銷中心銷售一部、

三 部、 四 部 取 得 了 優(yōu) 異

成績(jī)，蘇會(huì)濤、樊曉峰等

18 人奪得區(qū)域個(gè)人銷售

冠軍，孫少杰、蘇會(huì)濤和

盈祥銀飾品牌的李潤(rùn)枝分

別奪得了開(kāi)發(fā)冠軍，大會(huì)

分別對(duì)他們進(jìn)行了隆重表

彰。

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總經(jīng)理李夢(mèng)凡、副總經(jīng)理李信為銷售冠軍和開(kāi)發(fā)冠軍隆重頒獎(jiǎng)。

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 13 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

李信副總：夢(mèng)祥公司

2022 年?duì)I銷戰(zhàn)略的核心是

一切為市場(chǎng)服務(wù)，整個(gè)營(yíng)

銷團(tuán)隊(duì)要保持上下一個(gè)動(dòng)

作——死磕目標(biāo)，只為目

標(biāo)服務(wù)。決勝終端第二階

段，夢(mèng)祥要聚焦產(chǎn)品，聚

焦客戶，聚焦員工。產(chǎn)品

是終端實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，

設(shè)計(jì)研發(fā)部門要加大爆款

設(shè)計(jì)力度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不

斷地升級(jí)，滿足客戶和市

場(chǎng)的需要；打造優(yōu)秀的銷

售團(tuán)隊(duì)，聚焦優(yōu)秀的人才，

充分發(fā)揮標(biāo)桿的模范示范

作用；服務(wù)好大客戶，扶

持他們開(kāi)店賺錢，提升品

牌市場(chǎng)影響力。

14 銀飾界

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勠力同心·迎戰(zhàn)巔峰

金夢(mèng)祥舉辦Q1季度經(jīng)營(yíng)分析大會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典

4 月 9 日，金夢(mèng)祥在鄭州總部召開(kāi)第

一季度經(jīng)營(yíng)大會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典，夢(mèng)祥公司副

董事長(zhǎng)路英霞、總經(jīng)理李夢(mèng)凡、副總經(jīng)理

周曉東、總經(jīng)理助理高剛、金夢(mèng)祥公司副

總經(jīng)理冀鐵群等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，聽(tīng)取了金

夢(mèng)祥各部門第一季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的各項(xiàng)匯

報(bào)，并對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)鼓勵(lì)！

夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞對(duì)工作匯報(bào)

的成績(jī)給予肯定，同時(shí)對(duì)不足之處現(xiàn)場(chǎng)給

予指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)管理者要更有經(jīng)營(yíng)思維，不

斷學(xué)習(xí)充實(shí)，才能更好為終端店鋪，為加

盟商朋友提供實(shí)際幫助！

夢(mèng)祥公司總經(jīng)理助理高剛首先肯定季

度階段性總結(jié)工作的重要性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)工

作匯報(bào)要實(shí)事求是，提倡“三標(biāo)”意識(shí)，

一定求真務(wù)實(shí)，匯報(bào)要把需求講出來(lái)，從

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 15 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

公司層面解決需要協(xié)調(diào)的

問(wèn)題，切實(shí)解決員工問(wèn)題，

推動(dòng)企業(yè)和品牌的發(fā)展，

最后也寄望金夢(mèng)祥在冀總

和全體員工的共同努力下

越做越好！

金夢(mèng)祥公司副總經(jīng)理

冀鐵群針對(duì)業(yè)務(wù)、直營(yíng)店

Q1 季度各品類銷售完成及

去年同期環(huán)比數(shù)據(jù)，詳細(xì)

介紹了各項(xiàng)指標(biāo)的完成情

況，指出下一步調(diào)整計(jì)劃，

并強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)加盟店

的支持和幫助工作，同時(shí)

指出全員接下來(lái)要全力以

赴去捍衛(wèi)自己的目標(biāo)，為

榮譽(yù)而戰(zhàn)！

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)結(jié)束后，

對(duì)金夢(mèng)祥各部門 3 月份工

作業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀個(gè)人和

團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰。

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 17 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

所有的收獲，一定要全力以赴

營(yíng)銷一部3月份銷售冠軍蘇會(huì)濤

【感言】只要有付出，只要做好了

屬于你的那份工作，就一定會(huì)有回報(bào)！

2014 年 8 月，蘇會(huì)濤入職夢(mèng)祥，一晃已經(jīng)開(kāi)啟了他在夢(mèng)祥

公司的第 8 個(gè)年頭。作為見(jiàn)證者和親歷者，他與夢(mèng)祥同舟共濟(jì)，

不斷突破，不斷進(jìn)步，用無(wú)休止的奮斗和扎實(shí)進(jìn)取的作風(fēng)推動(dòng)

各項(xiàng)工作見(jiàn)真章、出實(shí)效。他始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)鞭策自己，

立足于本職崗位，無(wú)私奉獻(xiàn)、任勞任怨、以身作則，帶領(lǐng)伙伴

們保持一往無(wú)前的拼搏勁頭，點(diǎn)燃攻堅(jiān)克難的戰(zhàn)斗激情，發(fā)揚(yáng)

敢闖敢干的奮斗精神。

奮斗者不負(fù)初心，志在追夢(mèng)圓夢(mèng)

如果決心去做一件事了，就不要再問(wèn)自己和別人值不值得。

心甘情愿才能理所當(dāng)然，理所當(dāng)然才會(huì)義無(wú)反顧。

追夢(mèng)的道路注定不會(huì)一路坦途，可能荊棘密布，亦或雜草

叢生。2014 年 8 月，蘇會(huì)濤加入夢(mèng)祥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從一名普普通

通的業(yè)務(wù)員崗位扎根，開(kāi)始了他在夢(mèng)祥的追夢(mèng)圓夢(mèng)之旅。作為

一名一線銷售人員，他明白打鐵還需自身硬，專業(yè)的珠寶知識(shí)

和公司的各項(xiàng)加盟服務(wù)政策是開(kāi)展工作的基礎(chǔ)，是向上攀登的

基石。要想做好珠寶開(kāi)發(fā)銷售，肯定要不斷地提升自己的綜合

能力，蘇會(huì)濤利用一切空閑時(shí)間學(xué)習(xí)珠寶專業(yè)知識(shí)，多看案例

和專業(yè)以外的雜志，了解時(shí)尚信息，多分析、多觀察、多傾聽(tīng)。

每天保持良好的狀態(tài)，對(duì)自己充滿信心，相信自己完全是可以的，

自己哪方面欠缺就惡補(bǔ)哪方面?！皩W(xué)習(xí)是人生成長(zhǎng)最快的捷徑?！?/p>

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蘇會(huì)濤說(shuō)，“學(xué)習(xí)比別人的成功經(jīng)驗(yàn)有助

于自己的成長(zhǎng)，是做好銷售和業(yè)績(jī)需要具

備的能力?！?/p>

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)蘇會(huì)濤的潛心

歷練，很快便完成了從“萌新”到“業(yè)務(wù)

骨干”的蛻變，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高，也讓

他在夢(mèng)祥奮斗的決心更加堅(jiān)定不移。

奮斗者追風(fēng)趕月，貴在篤行不怠

最美的生活方式，是在奔赴夢(mèng)想的路

上?；仡^，有一路的汗水；低頭，有堅(jiān)定

的腳步；抬頭，有清晰的遠(yuǎn)方。

蘇會(huì)濤從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，就

開(kāi)始學(xué)習(xí)公司的價(jià)值觀，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理

念，學(xué)習(xí)如何去更好地服務(wù)客戶，蘇會(huì)濤

本人也很要強(qiáng)，有不服輸?shù)男愿裉刭|(zhì)，他

一直渴望成功。工作中，蘇會(huì)濤一直以這

樣的心態(tài)來(lái)鞭策自己。每天不斷地調(diào)節(jié)自

己的狀態(tài)（情緒和身體），腿勤、嘴勤，

善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。對(duì)有可能成為潛在客戶

的每位顧客都要做好服務(wù)工作，通過(guò)聊天，

了解需求，盡最大努力去感動(dòng)顧客，從而

讓他們成為我們的忠實(shí)客戶。

蘇會(huì)濤告訴我們，跑市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)

常會(huì)遇到許多猶豫不決的客戶，這種情況

下，第一時(shí)間要跟客戶講解公司的加盟政

策、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象跟知

名度，然后根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地詳細(xì)

講解。對(duì)于有意向的客戶會(huì)留下聯(lián)系方式，

隨后跟蹤拜訪，讓客戶感受到自己對(duì)待他

們的真誠(chéng)和用心，一次不行兩次，堅(jiān)持下

去，總有一天客戶會(huì)認(rèn)可你，成交業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，由于蘇會(huì)濤業(yè)績(jī)突出、勤

勉盡責(zé)敬業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)與同事都對(duì)他高度認(rèn)可，

于 2015 年 1 月，也就是他入職半年后，

蘇會(huì)濤便被任命為江西業(yè)務(wù)經(jīng)理。之后他

又出任過(guò)豫西、豫南業(yè)務(wù)經(jīng)理。在認(rèn)真做

好管理工作的同時(shí)，蘇會(huì)濤身體力行，任

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 19 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

勞任怨，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員將夢(mèng)祥卓越的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)價(jià)值

觀內(nèi)化于心、外化于行，大家一致向前，相互補(bǔ)位，擰成

一股繩，擎起一條心，達(dá)成目標(biāo)是他們共同的心愿。唯有

拼搏，方能致遠(yuǎn)。蘇會(huì)濤在不斷超越自我中完成蛻變，收

獲更強(qiáng)大的自己。

奮斗者攻堅(jiān)克難，成在自信自強(qiáng)

命運(yùn)之所以絢美，是因?yàn)樗N(yùn)藏著無(wú)窮的變數(shù)，總是

難以捉摸。只有用 95% 的平凡時(shí)刻，才能打磨出 5% 的經(jīng)

典時(shí)刻。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷

人員，蘇會(huì)濤在每天上班之前都會(huì)制訂好當(dāng)天的出行計(jì)劃，

今天準(zhǔn)備跑哪幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)好哪幾個(gè)店鋪，聯(lián)系哪幾個(gè)

事先已經(jīng)預(yù)約好的潛在客戶。俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。他每天都規(guī)劃好自己當(dāng)天的出行

任務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)，晚上再對(duì)照當(dāng)天的工作日程做對(duì)比，總

結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一天天下來(lái)，隨著工作的推進(jìn)，個(gè)人也得到

了成長(zhǎng)。

2022 年，蘇會(huì)濤負(fù)責(zé)焦作新鄉(xiāng)地區(qū)，主要業(yè)務(wù)集中

在新鄉(xiāng)市區(qū)，像新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣縣，新鄉(xiāng)市輝縣，焦作市武陟

縣等，近段時(shí)間，焦作因疫情原因加盟商受影響較大，在

如此嚴(yán)峻的情況下，蘇會(huì)濤仍然克服重重困難，超額完成

了開(kāi)發(fā)和回款任務(wù)。

這耀眼成績(jī)的背后，是堅(jiān)定的篤行不怠，是持續(xù)的總

結(jié)成長(zhǎng)。蘇會(huì)濤用實(shí)際行動(dòng)，詮釋著夢(mèng)祥公司“奮斗”的

價(jià)值觀。

奮斗，浸潤(rùn)著夢(mèng)想與激情、付出與汗水、勇毅與開(kāi)拓；

奮斗，意味著奮發(fā)圖強(qiáng)的精神風(fēng)貌、奮力拼搏的頑強(qiáng)意志、

奮勇前行的慷慨氣勢(shì)。希望所有夢(mèng)祥伙伴們能夠培養(yǎng)頑強(qiáng)

的拼搏精神，保持堅(jiān)韌的奮斗意志，淬煉高超的制勝本領(lǐng)，

與夢(mèng)祥公司攜手砥礪前行，擁抱精彩人生！

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 21 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成

夢(mèng)祥營(yíng)銷一部3月份銷售冠軍孫少杰

【先進(jìn)感言】感謝公司給我們搭建的舞臺(tái)，

讓我們青春年華不會(huì)虛度，當(dāng)我們不斷攀登高

峰，邁上新臺(tái)階時(shí)，相信夢(mèng)祥會(huì)更好，相信自

己也會(huì)更出色！

孫少杰作為 2012 年入職夢(mèng)祥的老員工，這些年來(lái)他親身經(jīng)歷并見(jiàn)證了夢(mèng)祥的發(fā)展和

壯大。從車間員工、行政司機(jī)，再到如今的區(qū)域經(jīng)理，一路走來(lái)，他事無(wú)巨細(xì)，躬身力行，

將夢(mèng)祥“踏踏實(shí)實(shí)做事、老老實(shí)做人”的價(jià)值觀積極融入干事創(chuàng)業(yè)中，這一路的轉(zhuǎn)變提升

可以說(shuō)是凝聚了他對(duì)夢(mèng)祥所有的熱愛(ài)和付出。在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的生涯中，他不斷突破自我，

圓滿完成公司各階段業(yè)績(jī)目標(biāo)，并多次拔得頭籌。

不畏挑戰(zhàn) 突破自我顯擔(dān)當(dāng)

我們要不停地奔赴，尋找最初的夢(mèng)想，

理清層層苦憂，鎖定展望方向，才能解開(kāi)

謎團(tuán)澆開(kāi)迷霧，終有一個(gè)滿意的歸宿。流

水千殤，光陰有限，趁著陽(yáng)光初早，明媚

如鮮，我們還處于人生的最好時(shí)期，真情

面對(duì)各自的美好前程，踏實(shí)履行堅(jiān)定的腳

印，才會(huì)不枉此生，綻放璀璨的光輝。

2012 年 8 月份，孫少杰入職夢(mèng)祥，成

為了珠寶飾品車間的一名鑲嵌工，在車間

干了兩個(gè)月后，行政辦公室缺司機(jī)，孫少

杰就去行政部門當(dāng)了司機(jī)，經(jīng)常跑直營(yíng)店

送貨，一來(lái)二去，對(duì)珠寶知識(shí)了解到了不

少。2013 年年初，孫少杰聽(tīng)聞營(yíng)銷中心招

聘業(yè)務(wù)員，一直想跑銷售的他就積極去應(yīng)

聘，面試通過(guò)后就去了長(zhǎng)沙分公司當(dāng)業(yè)務(wù)

員，跑湖北、湖南區(qū)域。

下定決心在營(yíng)銷上干出一番名堂的的

孫少杰從此靜下心來(lái)，跟著區(qū)域經(jīng)理認(rèn)真

跑市場(chǎng)，學(xué)習(xí)開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和做法。在

湖北湖南跑了兩年后，孫少杰被調(diào)到了江

西區(qū)域做業(yè)務(wù)，半年后被任命為江西區(qū)域

經(jīng)理。剛上任就遇到了挑戰(zhàn)，兩個(gè)代理因

為種種原因同時(shí)不干，要求退貨。面對(duì)如

此窘迫的現(xiàn)狀，孫少杰不懼艱難險(xiǎn)阻，迎

難而上，切實(shí)發(fā)揮開(kāi)拓進(jìn)取的勇氣、不破

不立的決心和攻堅(jiān)克難的毅力。他審時(shí)度

勢(shì)，充分調(diào)研客戶需求，再根據(jù)實(shí)際情況

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和市場(chǎng)環(huán)境制定作戰(zhàn)計(jì)劃，把一個(gè)個(gè)不可

能變?yōu)榭赡?，將一個(gè)個(gè)困難點(diǎn)變成出彩點(diǎn)。

在他的不懈努力下，成功攻克了當(dāng)時(shí)江西

市場(chǎng)的珠寶界大佬加盟夢(mèng)祥銀品牌，首次

拿貨幾百萬(wàn)，成功開(kāi)創(chuàng)了江西市場(chǎng)新局面，

度過(guò)了危機(jī)。

推陳出新 業(yè)績(jī)口碑兩手抓

最美的生活方式，是在奔赴夢(mèng)想的路

上?；仡^，有一路的汗水；低頭，有堅(jiān)定

的腳步；抬頭，有清晰的遠(yuǎn)方。

2019 年 11 月份，孫少杰被調(diào)往浙江

福建擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。福建是我國(guó)銀飾銀器

加工集聚區(qū)，以莆系珠寶老板為主，在莆

田有珠寶產(chǎn)業(yè)園，市區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有批發(fā)

地點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格便宜，要真有真，要假有假，

款式更新很快。浙江區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)很好，

銀飾專賣店也很多，門口以手工制作引流，

店鋪位置都在鬧市區(qū)、步行街，店鋪手鐲

產(chǎn)品都是 4 個(gè) 9，小件產(chǎn)品以泰銀為主，

整體生意都不錯(cuò)。

在這樣的區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶，說(shuō)容易也容

易，說(shuō)難也難，容易是大家都知道開(kāi)珠寶

店的前景和商機(jī)，難是指當(dāng)?shù)氐钠放平槿?/p>

早，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。孫少杰說(shuō)，針對(duì)這樣的

市場(chǎng)，之前的發(fā)圖冊(cè)、掃街式營(yíng)銷都派不

上用場(chǎng)，他們壓根就不理睬你。孫少杰深

知要想改變現(xiàn)狀，還是要從源頭入手，提

高客戶對(duì)夢(mèng)祥的信任度和品牌度。

在與客戶溝通的過(guò)程中，孫少杰十分

注重客戶的反饋，關(guān)注客戶的需求，這種

以客戶為中心的理念讓他贏得了客戶的信

任，繼而通過(guò)這些老客戶轉(zhuǎn)介紹，擁有了

新的客戶群體。靠著這份信任和對(duì)品牌的

認(rèn)可，孫少杰 3 月份超額完成了公司下達(dá)

的銷售任務(wù)指標(biāo)，完成率 110%，開(kāi)發(fā)新客

戶任務(wù)三家，，完成率 100%。

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 23 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

不負(fù)眾望 認(rèn)真履職

創(chuàng)價(jià)值

既然人生的幕布已經(jīng)

拉開(kāi)，就一定要積極的演

出；既然腳步已經(jīng)跨出，

風(fēng)雨坎坷也不能退步；既

然我已經(jīng)把希望播在這

里，就一定要堅(jiān)持到勝利

的謝幕。

面對(duì)成績(jī)，孫少杰說(shuō)，

“其實(shí)，我不太喜歡把成

績(jī)歸結(jié)到運(yùn)氣上。如果說(shuō)

一兩次的成功可以說(shuō)是運(yùn)

氣好，那么我可以長(zhǎng)期的

保持成功，肯定有內(nèi)在的

原因的，具體是什么原因，

我自己也總結(jié)過(guò)，其實(shí)就

是真誠(chéng)、勤奮、耐心，這

六個(gè)字是我獲得客戶認(rèn)可

的法寶?！?/p>

從 2012 年 到 現(xiàn) 在，

不知不覺(jué)孫少杰已經(jīng)在夢(mèng)

祥奮斗了 10 年了，他始

終遵循“踏踏實(shí)實(shí)做事、

老老實(shí)實(shí)做人”的夢(mèng)祥價(jià)

值觀為所有夢(mèng)祥伙伴們樹(shù)

立了先進(jìn)典型，彰顯了榜

樣力量?，F(xiàn)在公司正站在

發(fā)展的新賽道上，更處在

一個(gè)新的重大關(guān)口，所有

夢(mèng)祥伙伴們要樹(shù)立想干事

的雄心，增強(qiáng)能干事的信

心，堅(jiān)定干成事的決心，

打好每一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、決勝

戰(zhàn)，為公司更美好的明天

共同奮斗！

做銷售，做到最后就是收獲了一份客戶的信任，這種信

任會(huì)讓人有一種成就感。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須擁有極強(qiáng)的

自我學(xué)習(xí)能力，向書本學(xué)，向他人學(xué)，從實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí)。

對(duì)于工作要始終保持用心做事的態(tài)度，過(guò)好每一天，干好每

一件事，平時(shí)和客戶搞好客情關(guān)系，利用好客戶資源，多與

老客戶溝通，搞好客情關(guān)系，得到客戶的認(rèn)可，說(shuō)到底，銷

售最終收獲的是一種客戶的信任和成就感。

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 25 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 27 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

夢(mèng)祥銀示范加盟商洛陽(yáng)杜曉燕：

聰明的人懂得借助平臺(tái)的力量

【品牌是最好的說(shuō)明】作為銀飾行業(yè)知名品牌——夢(mèng)祥銀，致力于為中

國(guó)純銀制品享譽(yù)世界而孜孜以求，夢(mèng)祥銀，戴出好運(yùn)來(lái)。目前，夢(mèng)祥銀全國(guó)

市場(chǎng)有數(shù)千家加盟商合作伙伴，近萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了黃金、珠寶、銀飾

全品類制作和銷售。未來(lái)，夢(mèng)祥銀將立足品牌的資源，深耕行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展，

致力于把具有中國(guó)傳統(tǒng)文化吉祥美好寓意的精美銀飾普及開(kāi)來(lái)，讓夢(mèng)祥銀飾

承載著中國(guó)文化走向世界。

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很多事情不是我能不能，而是我要不要！只

要我想要，我就一定能行！創(chuàng)業(yè)，我也能行！

杜曉燕在加入夢(mèng)祥之前，是做餐飲生意的，但是一直不溫不火，

后來(lái)有了小孩，餐飲工作比較繁瑣，所以不做了。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間

的思考，決定去尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。與夢(mèng)祥銀結(jié)緣起因是杜曉燕比較

喜歡銀飾，偶然發(fā)現(xiàn)了夢(mèng)祥銀這個(gè)品牌，就在網(wǎng)上查詢，然后第二天

就坐高鐵去夢(mèng)祥銀總部考察，對(duì)公司的產(chǎn)品和各項(xiàng)服務(wù)都很滿意，當(dāng)

天中午就把合同拿下了，

突破自我 敢想敢做 才能成功

BUSINESS

先富腦袋，再富口袋。一個(gè)人要想成功，必

須先要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷去拓展自己的能力。

“夢(mèng)祥銀企業(yè)實(shí)力雄厚，服務(wù)態(tài)度熱情，強(qiáng)大的技術(shù)培訓(xùn)和完善

的售后服務(wù)都讓我對(duì)開(kāi)店充滿了信心。從一開(kāi)始的小白到現(xiàn)在的資深

店主，這些年來(lái)，我一直與公司保持深度合作，總部給予了我很多幫

助。依靠公司這棵大樹(shù)，從沒(méi)有銀飾售賣經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)在技術(shù)越來(lái)越精，

非常感謝公司多年的傾力扶持?！倍艜匝嗾f(shuō)。

選擇夢(mèng)祥后，杜曉燕就去夢(mèng)祥公司參加了總部組織的培訓(xùn)，這是

夢(mèng)祥公司市場(chǎng)服務(wù)部為加盟商提供的一系列企業(yè)培訓(xùn)課程。從珠寶專

業(yè)知識(shí)、銷售技巧到門店管理，脈絡(luò)清晰，內(nèi)容精彩豐富，為杜曉燕

提供了開(kāi)店解決問(wèn)題的思路和辦法。

回到門店杜曉燕再向丈夫傳授，他們開(kāi)的是夫妻店，全靠夫妻倆

相互扶持，開(kāi)店之余還要照顧孩子，雖然每天都過(guò)得忙忙碌碌，但每

天的營(yíng)業(yè)額也讓夫妻倆干勁十足。

店鋪經(jīng)營(yíng)多年 離不開(kāi)公司的扶持

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 29 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

賣珠寶，實(shí)際上是在賣誠(chéng)信。客戶的信任是

最根本的支撐！而客戶的信任來(lái)源于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的

良好體驗(yàn)，會(huì)增加產(chǎn)品和品牌的附加值。

“珠寶銷售屬于服務(wù)行業(yè)，只有把顧客服務(wù)好了，讓他們感受到

我們的誠(chéng)意和細(xì)致，才能更好地達(dá)成銷售，這也是珠寶門店能夠做大

做強(qiáng)的生存之道?！倍艜匝嗾f(shuō)?！岸ㄆ诨卦L客戶，免費(fèi)清潔維修，遇

到節(jié)假日我們還會(huì)贈(zèng)送禮品等等，只有這樣才能更好地服務(wù)客戶，維

系客戶?！?/p>

“每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須以客戶為核心，形成良性循環(huán)，建立良好口

碑，才能起到事半功倍的效果！門店經(jīng)營(yíng)沒(méi)有固定的模式可言，但思

路卻可以共通，任何時(shí)候，了解市場(chǎng)、做好產(chǎn)品、做好客戶服務(wù)本身

便是一種營(yíng)銷。只有全方位深入市場(chǎng)了解市場(chǎng)掌握市場(chǎng)，才能更好服

務(wù)于客戶，我想這就是我們成功的秘訣吧！”杜曉燕說(shuō)。

服務(wù)至上 顧客第一

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 31 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

夢(mèng)祥銀示范加盟商周青龍：

不走尋常路，帶動(dòng)家族創(chuàng)業(yè)致富成典范

周青龍，老家福建，2012 年加盟夢(mèng)祥銀品牌，從鄭州

市滎陽(yáng)市崔廟鎮(zhèn)起家，個(gè)人創(chuàng)業(yè)致富之后帶動(dòng)他的家族和親

戚加盟夢(mèng)祥品牌，共同經(jīng)營(yíng)夢(mèng)祥銀品牌。目前，他們團(tuán)隊(duì)在

鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)了幾十個(gè)夢(mèng)祥銀的加盟店……

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夢(mèng)祥銀終端加盟店是離消費(fèi)

者最近的地方，是品牌的 " 最后

一公里 "。我認(rèn)為，這距離 " 最

近 " 的地方就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，我

把店開(kāi)在消費(fèi)者家門口，就能以

最短的距離，最快的速度為他們

提供服務(wù)。

周青龍的父親是個(gè)銀飾匠人，走南闖北

多年，他一直想讓周青龍也跟著學(xué)這門手藝。

周青龍沒(méi)有去跟隨父親學(xué)手藝，他跟著舅舅

去上海闖蕩了一番。2010 年，婚后，他決定

聽(tīng)從父親的建議，到河南開(kāi)珠寶首飾店。

就這樣，周青龍來(lái)到了河南。

河南有很多福建的老鄉(xiāng)，大多做珠寶生

意。周青龍通過(guò)和老鄉(xiāng)們交流，找到了自己

的發(fā)展方向，他決定，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店，因?yàn)檫@

里是距離消費(fèi)者最近的地方，可以以最快的

速度為消費(fèi)者提供服務(wù)。他拿著父母給的多

年積蓄加上湊來(lái)的 10 萬(wàn)元，在滎陽(yáng)崔廟開(kāi)了

第一家店。店不大，20 平米，好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)

營(yíng)和生活成本不高。第一年，這個(gè)店就有了

些利潤(rùn)。

打通消費(fèi)者最后“一公里”

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 33 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

開(kāi)店最重要的事情有二件：一是如何

選好店鋪地址；二是選到合意的地址后，

又擔(dān)心自己看準(zhǔn)的地段生意如何。而這兩

個(gè)難題在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比城市容易解決。

因?yàn)樵卩l(xiāng)鎮(zhèn)，第一個(gè)店的

利潤(rùn)不可能太高，周青龍和愛(ài)

人商量，決定繼續(xù)找地方開(kāi)店。

通過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，他深刻了解

夢(mèng)祥銀的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格很親

民，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)力也強(qiáng)。另外，

夢(mèng)祥銀由一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，比如

手鐲、寶寶鎖，是從地方風(fēng)俗

文化中研發(fā)出來(lái)的，有市場(chǎng)。

所以，他決定再開(kāi)一家。

一個(gè)店的利潤(rùn)有限，但是

可以通過(guò)復(fù)制，多開(kāi)幾個(gè)店，

這樣賺得就多了些。

2013 年，他從一個(gè)老鄉(xiāng)手

里接過(guò)了商丘市一個(gè)大型超市

的夢(mèng)祥銀專柜經(jīng)營(yíng)權(quán)，但經(jīng)營(yíng)

一年，他就把店轉(zhuǎn)給了店長(zhǎng)。

“距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，那時(shí)候交

通不便，往來(lái)不方便，來(lái)回時(shí)

間和成本都很高，后來(lái)不得已

轉(zhuǎn)讓給別人了。”

“商丘市區(qū)不同于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

競(jìng)爭(zhēng)更激烈，市場(chǎng)上有多個(gè)品

牌，需要管理得更細(xì)致，也要

經(jīng)常做營(yíng)銷活動(dòng)，各項(xiàng)成本加

起來(lái)，他這個(gè)店賺的錢并不比

在崔廟開(kāi)的店賺得多，還更費(fèi)

心?！?/p>

從商丘轉(zhuǎn)戰(zhàn)回來(lái)，他從另

一位老鄉(xiāng)手里接過(guò)一個(gè)許昌市

長(zhǎng)葛的夢(mèng)祥銀加盟店。這個(gè)店

也是開(kāi)了多年的老店，客戶資

源穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)比較順利。

2014 年，他又從這位老鄉(xiāng)

手里接過(guò)了新鄭的夢(mèng)祥銀加盟

店。

利潤(rùn)可以靠數(shù)量來(lái)積累

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一個(gè)人對(duì)其他人的影響是從改變心態(tài)開(kāi)始，不斷

提升自己的影響力，然后逐次改變自我境遇，改善與

家人、朋友、同事的關(guān)系，改變事業(yè)，改變?nèi)松?/p>

后改變命運(yùn)。

2015 年以來(lái)，周青龍?jiān)诤幽系陌l(fā)展成為了家族聚會(huì)中經(jīng)常談?wù)摰陌咐?/p>

更多的親戚、朋友投奔他而來(lái)，希望跟著他能有所發(fā)展。

這時(shí)候的周青龍也已經(jīng)具備了一定的實(shí)力，于是，帶領(lǐng)親戚朋友，先后

在新鄉(xiāng)長(zhǎng)垣、許昌市區(qū)、駐馬店、滎陽(yáng)、登封、中牟、龍湖等地，開(kāi)了多個(gè)店，

雖然大多數(shù)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但經(jīng)營(yíng)得都很順利。

周青龍開(kāi)店的速度和獨(dú)特的開(kāi)店思路，引起夢(mèng)祥公司的關(guān)注，也安排了

專人進(jìn)行開(kāi)店選址、店鋪設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)、舉辦營(yíng)銷活動(dòng)等支持。

做生意，各有各的訣竅。入行較晚的周青龍，以自己獨(dú)特的模式，從鄉(xiāng)

鎮(zhèn)起步，恰巧踏準(zhǔn)了建設(shè)新農(nóng)村的時(shí)代節(jié)拍，為富裕起來(lái)的人們，提供了便

捷的服務(wù)，后來(lái)又帶動(dòng)家族創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，除了他聰明之外，還有他本身不服輸

的個(gè)性使然。

示范效應(yīng)，帶動(dòng)家族發(fā)展

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 35 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

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夢(mèng)祥銀新鄉(xiāng)示范加盟商

魏海麗

錢少，機(jī)會(huì)不少

本小，照樣賺大錢

缺少資金，創(chuàng)業(yè)只能從小本生意著手。但只要把握好時(shí)機(jī)，

選準(zhǔn)項(xiàng)目，懂得經(jīng)營(yíng)策略，小買賣一樣會(huì)成就大老板，實(shí)現(xiàn)自己

的財(cái)富夢(mèng)想。

河南新鄉(xiāng)市夢(mèng)祥銀加盟商魏海麗就是這樣從“小”做“大”，

從剛開(kāi)始的珠寶銷售員到加盟夢(mèng)祥，10 年間開(kāi)了 4 家夢(mèng)祥銀店，

被評(píng)為夢(mèng)祥銀示范加盟商。

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2009 年，魏海麗從新鄉(xiāng)學(xué)院畢業(yè)，在學(xué)校實(shí)習(xí)半年后，應(yīng)

聘的第一份工作是珠寶銷售，魏海麗很喜歡這份工作，對(duì)珠寶

的熱愛(ài)激發(fā)了她工作的干勁和熱情。

幾年后，積累了一定珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)的魏海麗想自己創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)樽鲞^(guò)珠寶銷售，魏海麗對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，選擇夢(mèng)祥銀

首先是覺(jué)得這個(gè)品牌知名度高，更重要是要有完善的加盟政策，

讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)后顧之憂。

2013 年，魏海麗先是通過(guò)電話跟夢(mèng)祥公司咨詢，后又親自

到公司總部考察，夢(mèng)祥公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品實(shí)力堅(jiān)定了她做

這個(gè)品牌的信心，她毫不猶豫地加盟了夢(mèng)祥，開(kāi)始了自己的創(chuàng)

業(yè)之路。

開(kāi)第一家店的時(shí)候，魏海麗一窮二白，啟動(dòng)資金是跟家人

和朋友借的?！耙?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)借錢，借錢做事情，不要怕拒絕，

給年輕的自己一個(gè)機(jī)會(huì)?！蔽汉｛愓f(shuō)。

機(jī)會(huì)是爭(zhēng)取來(lái)的 A 錢少，機(jī)會(huì)不少；本小，照樣掙大錢。

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每個(gè)階段為自己設(shè)

立一個(gè)新目標(biāo)

B

每天有目標(biāo)，不斷超越

自己，這就叫創(chuàng)業(yè)。

魏海麗開(kāi)的第一家店是當(dāng)?shù)乇容^知名的一個(gè)商場(chǎng)，當(dāng)

時(shí)正趕上商場(chǎng)調(diào)整，商場(chǎng)對(duì)夢(mèng)祥銀這個(gè)品牌也比較認(rèn)可，

瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)的魏海麗順利簽約成功。

“開(kāi)業(yè)之前，夢(mèng)祥公司對(duì)我們的選址、裝修，還有開(kāi)

業(yè)活動(dòng)都給予了很大的支持和幫助，然后在開(kāi)業(yè)的第一個(gè)

月，業(yè)績(jī)就做得很好?！?/p>

隨著銷售額的日漸起色，魏海麗的加盟店也在不斷增

加?，F(xiàn)在，魏海麗已經(jīng)開(kāi)了 4 家夢(mèng)祥銀加盟店，都是在商

場(chǎng)里面，輝縣有兩家，新鄉(xiāng)市胖東來(lái)和百貨大樓有兩家，

目前幾家店鋪銷售也比較穩(wěn)定，并且按照公司的要求都裝

修了夢(mèng)祥銀新形象。她說(shuō)，既然我選擇做夢(mèng)祥銀這個(gè)品牌，

就要把這個(gè)品牌維護(hù)好，因?yàn)閴?mèng)祥銀口碑特別好，特別是

在河南知名度很高，一說(shuō)入駐哪個(gè)商場(chǎng)，他們都會(huì)把最好

的商鋪位置留出來(lái)，都希望夢(mèng)祥銀入駐他們的商場(chǎng)。

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魏海麗說(shuō)，她每個(gè)店都有三到四個(gè)

的員工，都是當(dāng)?shù)厝?，并且都是兩年?/p>

上的老員工，店鋪都是她們?cè)诠芾恚?/p>

員也比較穩(wěn)定。

她非常感謝自己擁有一個(gè)這么強(qiáng)大

的銷售團(tuán)隊(duì)，尤其是一直跟隨自己。

魏海麗說(shuō)，老員工，她們不但做好

自己的本職工作外，還會(huì)手把手帶新人，

帶著她們了解夢(mèng)祥銀，喜愛(ài)夢(mèng)祥銀。

當(dāng)問(wèn)及目前店里經(jīng)營(yíng)的品類，魏海

麗說(shuō)，四家店是銀飾全品類，今年每個(gè)

店鋪也換了新的道具，時(shí)尚感強(qiáng)，吸引

了不少年輕人駐足觀賞購(gòu)買。

對(duì)公司出臺(tái)的政策，魏海麗嚴(yán)格遵

從，沒(méi)有統(tǒng)一管理就沒(méi)有品牌的良性發(fā)

展。她說(shuō)，每逢節(jié)日，公司都會(huì)出活動(dòng)

參考方案，她們?cè)俳Y(jié)合著公司的方案調(diào)

整出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活動(dòng)內(nèi)容，每次效

果都不錯(cuò)。”

魏海麗還建立了會(huì)員系統(tǒng)，定時(shí)對(duì)

老顧客進(jìn)行回訪、維護(hù)，擁有比較穩(wěn)定

的顧客群，雖然這三年疫情反復(fù)，她的

幾家店面銷售業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定。

好業(yè)績(jī)離不開(kāi)好團(tuán)隊(duì) C 生意做大了，團(tuán)隊(duì)管理尤為重要，畢竟一個(gè)

人的能力有限，建立一支團(tuán)隊(duì)，大家目標(biāo)一

致，擁有共同的信念，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一

面，事情交給他，你只需要問(wèn)結(jié)果。

“對(duì)夢(mèng)祥銀品牌我

很有信心，我也會(huì)堅(jiān)持

在當(dāng)?shù)匕哑放谱龊?。?/p>

對(duì)于未來(lái)，魏海麗也一

直在找合適的地方，她

還想繼續(xù)開(kāi)店，繼續(xù)跟

隨夢(mèng)祥品牌發(fā)展。她堅(jiān)

信，夢(mèng)祥銀能給她帶來(lái)

更多的財(cái)富和好運(yùn)！

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夢(mèng)祥銀示范加盟商 | 重慶 | 伍利紅

成功開(kāi)店分三步走

當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，從開(kāi)店到辦企業(yè)，從電商

到微店，從傳統(tǒng)行業(yè)到 OTO 項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍

里從未少過(guò)女性的身影。她們，除了擁有女性

的美麗和溫婉外，還擁有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的膽識(shí)和

魄力。

夢(mèng)祥銀重慶加盟商伍利紅就是其中一員。

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2010 年，剛畢業(yè)不久的伍利紅加入了下

海經(jīng)商的潮流，她在重慶成都開(kāi)了兩家珠寶

首飾店，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)銀飾。

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)得很困難，要么局限于知名

度小，要么是產(chǎn)品的質(zhì)量讓客戶有微詞，要

么是供貨速度跟不上客戶需求，生意不好也

不壞。

多年的開(kāi)店經(jīng)歷，讓她急于尋找一個(gè)知

名度高，質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)完善的銀飾品牌。

在多方比較之后，她選擇了夢(mèng)祥銀，并親自

到夢(mèng)祥公司總部考察了一番。統(tǒng)一的裝修風(fēng)

格、完善的售后服務(wù)、豐富的款式品種和過(guò)

硬的產(chǎn)品質(zhì)量，都給她留下了極為深刻的印

象，她頓時(shí)信心大增，當(dāng)即簽約了兩家夢(mèng)祥銀。 第一步：選對(duì)一個(gè)好

品牌，就成功了一半。

珠寶首飾屬于消費(fèi)層次較高的

人群，開(kāi)店之前，要選對(duì)一個(gè)

知名的品牌，背后有專業(yè)的團(tuán)

隊(duì)，有各項(xiàng)服務(wù)和政策支持。

選對(duì)了，事半功倍。

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 45 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

每一位顧客身后，大體有 250 名親朋好

友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味

著贏得了 250 個(gè)人的好感；反之，如果你得

罪了一名顧客，也就意味著得罪了 250 名顧

客。這是美國(guó)推銷員喬·吉拉德總結(jié)出的“250

定律”。這說(shuō)明必須認(rèn)真對(duì)待身邊每個(gè)人，

因?yàn)槊總€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的、數(shù)

量不小的群體。

加盟夢(mèng)祥以來(lái)，用心服務(wù)著每一個(gè)自己

的客戶。她說(shuō)，做生意就像戀愛(ài)一樣，付出

不一定會(huì)得到同等的回報(bào)，但是不付出就不

可能會(huì)有回報(bào)。

面對(duì)客戶的咨詢，她會(huì)要求店員進(jìn)行一

對(duì)一的耐心解答，增加與客戶之間的粘性，

挖掘用戶的隱藏需求。在培訓(xùn)店員時(shí)，她也

時(shí)常說(shuō)：“現(xiàn)在都是人情生意，要把客戶當(dāng)

做朋友，要有耐心”。 第二步：把客戶服務(wù)

好，就是最好的廣告，

可以產(chǎn)生暈輪效應(yīng)。

客戶體驗(yàn)到了貼心的服務(wù)，對(duì)

品牌的印象會(huì)更好，有利于老

客戶在朋友間進(jìn)行口碑傳播。

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隨著時(shí)代的發(fā)展，伍利紅發(fā)現(xiàn)當(dāng)今消費(fèi)

者都比較講究潮流時(shí)尚，追求完美，大眾化

的首飾已經(jīng)滿足不了她們的需求。伍利紅說(shuō)，

她店里主要賣出的貨品都是小件類，偏重于

耳墜、項(xiàng)鏈、吊墜，消費(fèi)群體年輕人居多，

這類消費(fèi)者想要的不僅僅是物美價(jià)廉，她們

要的是精益求精，她們更希望得到的是為自

己量身打造的品牌。這類群體在購(gòu)買產(chǎn)品的

時(shí)候，一般注重的是各式各樣款式的要求達(dá)

不達(dá)到自己的滿足，而在價(jià)格方面反而沒(méi)有

多大意見(jiàn)。只要能滿足她們的要求，她們認(rèn)

為值得，就會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買。

做生意的道理都是一樣，但每個(gè)人理解

的層次不同，執(zhí)行的結(jié)果就不同。開(kāi)店做生意，

一定要把握好關(guān)鍵的步。 第三步：做生意與把

生意做好的區(qū)別是：既

要滿足客戶當(dāng)下需求，

也要善于挖掘客戶潛在

需求。

通過(guò)溝通，了解客戶潛在需

求，提供解決方案，挖掘客戶

內(nèi)心真實(shí)想法，然后修訂并展

示針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品，

是促成銷售的關(guān)鍵。

2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 47 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

靜，有韻致，也有風(fēng)骨。 靜，是一種氣質(zhì)、一種修養(yǎng)，更是一種境界。 曾國(guó)藩：“凡遇事須安祥和緩以處之，若一慌忙，便恐有錯(cuò)， 蓋天下何事不從忙中錯(cuò)了?故從容安祥，為處事第一法。”

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2022.04·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 49 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 123 期

美麗的不是這個(gè)世界，而是接受

了這個(gè)世界的你的眼睛。

《天空之城》中有一句話：“年

輕的好處，是可以在沒(méi)看清這個(gè)世界

之前，做率性的事?；奶埔埠?，可笑

也好，那都是無(wú)悔的青春。”

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