# INDUSTRY INSIGHT
2022
03/16
第 43期 挖掘
市場情報
I n d u s t r y I n s i g h t
探索
最新資訊
供應鏈管理部SUPPLYCHAINMANAGEMENTDEPARTMENT
2022
05/16
第 47期 挖掘
市場情報
I n d u s t r y I n s i g h t
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最新資訊
SUPPL供YCHAINMANAGEMENT應鏈管DEP理ARTMENT部 供 應 鏈 管 理 部SUPPLYCHAINMANAGEMENTDEPARTMENT
2022
07/16
第51期 挖掘
市場情報
I n d u s t r yI n s i g h t
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最新資訊
INDUSTRY INSIGHT
產業(yè)新資訊
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
06
13
新聞快訊
20
成為Lululemon的??搭檔
On昂跑憑什么悶聲出爆款？
運動品牌如何打動時尚?性？
Nike×Jacquemus打開了?扇新?
西?快時尚品牌退場中國：
「靈魂流?線」上的能?遷移
?
錄
C
o
nte
nts
新聞快訊
02. 李寧進?俄羅斯市場
01.
lululemon、安踏市值趕超adidas成全球第?、第三?運動服飾集團
lululemon截?周?收盤股價為279.39美元，市值約為356.32億美元，已超過adidas，
后者最新市值為308.9億美元。這意味著lululemon已成為全球第??運動服飾集團，僅次
于市值近1700億美元的Nike。值得注意得是，安踏集團最新市值為2575.23億港元（約合
328億美元）。lululemon去年全年營收同?增?42%?63億美元，創(chuàng)下歷史新?。
New Information
據(jù)俄羅斯咨詢公司KnightFrankRussia消息，2022年只有兩個國際品牌進?俄羅斯市
場，分別為美國精品Vilhelm Parfumerie和中國運動品牌李寧，與陸續(xù)撤出的adidas和
Nike形成鮮明對?。根據(jù)李寧此前的計劃，品牌將在莫斯科和圣彼得堡開設15?20家零售
店，并與當?shù)囟嗥放企w育?品電商平臺展開合作。
2022年度嬰童服飾連鎖品牌TOP30 30
03. ZARA?公司旗下三個品牌全線退出中國將關閉線上?店
ZARA?公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius將全線退出中國市場。近
?，ZARA?公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三個品牌電商旗艦店發(fā)布
閉店公告，?2022年7?31?起，線上商店將停?銷售。
04. 優(yōu)?庫?公司前三季度利潤上漲超57%
7?14?，優(yōu)?庫?公司迅銷集團發(fā)布2022財年前三季度報告。在截?5?底的前三季
度內，優(yōu)?庫?公司迅銷集團銷售額同?增?3.9%?1.76萬億?元，經營利潤上漲19.0%?
2710億?元，凈利潤上漲57.1%?2378.4億?元。
INDUSTRY INSIGHT
產業(yè)新資訊
NEWINDUSTRYINFORMATION
02
06
13
新聞快訊
20
成為Lululemon的??搭檔
On昂跑憑什么悶聲出爆款？
運動品牌如何打動時尚?性？
Nike×Jacquemus打開了?扇新?
西?快時尚品牌退場中國：
「靈魂流?線」上的能?遷移
?
錄
C
o
nte
nts
新聞快訊
02. 李寧進?俄羅斯市場
01.
lululemon、安踏市值趕超adidas成全球第?、第三?運動服飾集團
lululemon截?周?收盤股價為279.39美元，市值約為356.32億美元，已超過adidas，
后者最新市值為308.9億美元。這意味著lululemon已成為全球第??運動服飾集團，僅次
于市值近1700億美元的Nike。值得注意得是，安踏集團最新市值為2575.23億港元（約合
328億美元）。lululemon去年全年營收同?增?42%?63億美元，創(chuàng)下歷史新?。
New Information
據(jù)俄羅斯咨詢公司KnightFrankRussia消息，2022年只有兩個國際品牌進?俄羅斯市
場，分別為美國精品Vilhelm Parfumerie和中國運動品牌李寧，與陸續(xù)撤出的adidas和
Nike形成鮮明對?。根據(jù)李寧此前的計劃，品牌將在莫斯科和圣彼得堡開設15?20家零售
店，并與當?shù)囟嗥放企w育?品電商平臺展開合作。
2022年度嬰童服飾連鎖品牌TOP30 23
03. ZARA?公司旗下三個品牌全線退出中國將關閉線上?店
ZARA?公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius將全線退出中國市場。近
?，ZARA?公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三個品牌電商旗艦店發(fā)布
閉店公告，?2022年7?31?起，線上商店將停?銷售。
04. 優(yōu)?庫?公司前三季度利潤上漲超57%
7?14?，優(yōu)?庫?公司迅銷集團發(fā)布2022財年前三季度報告。在截?5?底的前三季
度內，優(yōu)?庫?公司迅銷集團銷售額同?增?3.9%?1.76萬億?元，經營利潤上漲19.0%?
2710億?元，凈利潤上漲57.1%?2378.4億?元。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
英國奢侈品牌Burber ry?前以其
L o l o ? 袋 為 靈 感，在 社 交 游 戲 平 臺
Roblox上推出了虛擬?袋。據(jù)悉，該系列
虛擬?袋是與Roblox社區(qū)最知名的數(shù)字
時裝設計師之?的@Builder_Boy合作制
作，材質包括云、?和野?樹葉。從7?
11?到15?，Roblox上的社區(qū)成員可以購買并使?這些?袋來裝扮他們的化?。據(jù)
悉，這些虛擬?袋售價為800 Roblox（約合8.99英鎊），?實體包的售價超過1000美
元。此外，每個?包都有?個專屬表情，即化?在Roblox上可以執(zhí)?的動作，如懸浮
或跳舞。
09. Burberry在Roblox上推出虛擬?袋系列
New Information
08. 巴黎世家與Bang&Olufsen合作推出便攜式藍??響?袋
巴黎世家?前在發(fā)布第51季?級定制系列時推出與創(chuàng)
?于1925年的丹??響品牌Bang&Olufsen聯(lián)合打造的?
袋，也是便攜式藍??響，每?款限量作品均由?整塊實?
鋁研磨?成，表??激光蝕刻著品牌雙?的徽標。該?袋只
會在巴黎世家?級定制精品店發(fā)售，全球限量20只。
07. CLOT與Timberland推出?個聯(lián)名系列
陳冠希潮牌CLOT?前與美國?外品牌
Timberland推出?個聯(lián)名系列，包含男?款鞋履
及多款服飾，CLOT特別以中國古代神話傳說中的
神?為靈感對Timberland三孔??縫制帆船鞋
進?重新演繹，所有產品均使?可持續(xù)環(huán)保材料
制成。CLOT x Timberland聯(lián)名鞋款及服飾將于
7?20?在指定的JUICE?店、JUICESTORE官?以及JUICEONLINE?程序發(fā)售。
New Information
10. 意?利OTB集團在上海四店?開，未來兩年中國?店數(shù)量將增加?倍
意?利奢侈品集團OTB在中國啟動了其最重要的零售開發(fā)項?，集團位于上海錦滄?
華?場（JCPLAZA）的四家旗艦店已經開業(yè)，總?積超過2400平??。這四家旗艦店分別屬
于MaisonMargiela(?吉拉時裝屋)、JilSander(吉爾·桑達)、Marni(瑪尼）和Amiri等品牌。
四家新店位于上海標志性的南京西路，恒隆?場對?，均擁有臨街、兩層的零售空間。
MaisonMargiela、JilSander、Marni和Amiri四個品牌不同的精神、理念和價值將通過展覽
空間和互動區(qū)域??展?，帶給中國客?完全沉浸式的體驗。
05. Crocs集團第?季度收??漲逾43%
在截?3?31?的三個?內，Crocs集團銷售額同??漲43.4%?6.6億美元，凈利潤
則?跌26%?7276萬美元。按渠道分，Crocs品牌批發(fā)業(yè)務?漲18.6%?3.44億美元，直營
零售業(yè)務也錄得17.6%的增幅?2億美元，集團新收購的HEYDUDE品牌批發(fā)業(yè)務錄得
8692萬美元，直營零售渠道銷售額為2800萬美元。
06. 科技鞋履集團MiracleMiles獲1億美元A輪融資
科技鞋履集團Miracle Miles宣布完成1億
美元A輪融資，由IDG資本和紅杉中國聯(lián)合領投。
Miracle Miles于2019年在美國紐約創(chuàng)?，聚焦
供應鏈數(shù)字化，致?于成為科技驅動的鞋履零售
商，旗下產品包括?鞋、男鞋、?外運動鞋等，業(yè)
務范圍已覆蓋全球逾10個國家，服務??量超1600萬。本輪融資完成后，Miracle Miles計
劃在未來2?3年內完成全球化戰(zhàn)略布局。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
英國奢侈品牌Burber ry?前以其
L o l o ? 袋 為 靈 感，在 社 交 游 戲 平 臺
Roblox上推出了虛擬?袋。據(jù)悉，該系列
虛擬?袋是與Roblox社區(qū)最知名的數(shù)字
時裝設計師之?的@Builder_Boy合作制
作，材質包括云、?和野?樹葉。從7?
11?到15?，Roblox上的社區(qū)成員可以購買并使?這些?袋來裝扮他們的化?。據(jù)
悉，這些虛擬?袋售價為800 Roblox（約合8.99英鎊），?實體包的售價超過1000美
元。此外，每個?包都有?個專屬表情，即化?在Roblox上可以執(zhí)?的動作，如懸浮
或跳舞。
09. Burberry在Roblox上推出虛擬?袋系列
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08. 巴黎世家與Bang&Olufsen合作推出便攜式藍??響?袋
巴黎世家?前在發(fā)布第51季?級定制系列時推出與創(chuàng)
?于1925年的丹??響品牌Bang&Olufsen聯(lián)合打造的?
袋，也是便攜式藍??響，每?款限量作品均由?整塊實?
鋁研磨?成，表??激光蝕刻著品牌雙?的徽標。該?袋只
會在巴黎世家?級定制精品店發(fā)售，全球限量20只。
07. CLOT與Timberland推出?個聯(lián)名系列
陳冠希潮牌CLOT?前與美國?外品牌
Timberland推出?個聯(lián)名系列，包含男?款鞋履
及多款服飾，CLOT特別以中國古代神話傳說中的
神?為靈感對Timberland三孔??縫制帆船鞋
進?重新演繹，所有產品均使?可持續(xù)環(huán)保材料
制成。CLOT x Timberland聯(lián)名鞋款及服飾將于
7?20?在指定的JUICE?店、JUICESTORE官?以及JUICEONLINE?程序發(fā)售。
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10. 意?利OTB集團在上海四店?開，未來兩年中國?店數(shù)量將增加?倍
意?利奢侈品集團OTB在中國啟動了其最重要的零售開發(fā)項?，集團位于上海錦滄?
華?場（JCPLAZA）的四家旗艦店已經開業(yè)，總?積超過2400平??。這四家旗艦店分別屬
于MaisonMargiela(?吉拉時裝屋)、JilSander(吉爾·桑達)、Marni(瑪尼）和Amiri等品牌。
四家新店位于上海標志性的南京西路，恒隆?場對?，均擁有臨街、兩層的零售空間。
MaisonMargiela、JilSander、Marni和Amiri四個品牌不同的精神、理念和價值將通過展覽
空間和互動區(qū)域??展?，帶給中國客?完全沉浸式的體驗。
05. Crocs集團第?季度收??漲逾43%
在截?3?31?的三個?內，Crocs集團銷售額同??漲43.4%?6.6億美元，凈利潤
則?跌26%?7276萬美元。按渠道分，Crocs品牌批發(fā)業(yè)務?漲18.6%?3.44億美元，直營
零售業(yè)務也錄得17.6%的增幅?2億美元，集團新收購的HEYDUDE品牌批發(fā)業(yè)務錄得
8692萬美元，直營零售渠道銷售額為2800萬美元。
06. 科技鞋履集團MiracleMiles獲1億美元A輪融資
科技鞋履集團Miracle Miles宣布完成1億
美元A輪融資，由IDG資本和紅杉中國聯(lián)合領投。
Miracle Miles于2019年在美國紐約創(chuàng)?，聚焦
供應鏈數(shù)字化，致?于成為科技驅動的鞋履零售
商，旗下產品包括?鞋、男鞋、?外運動鞋等，業(yè)
務范圍已覆蓋全球逾10個國家，服務??量超1600萬。本輪融資完成后，Miracle Miles計
劃在未來2?3年內完成全球化戰(zhàn)略布局。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
New Information
成為Lululemon的黃金搭檔
On昂跑
憑什么悶聲出爆款 ？
在 健 ? ? ? 最 濃 厚 的 上 海 ，O n 昂 跑 和
Lululemon被稱為“中產的??健?搭檔”。
事實上，從這個去年上市的運動新貴業(yè)績來
看，它也的確交出了?份亮眼的成績單。
New Information
13. 中國內?市場將在2030年達4953億元規(guī)模
7?3?，內?品牌都市麗?發(fā)布《中國?性內???書》顯?，中國內?品牌市場規(guī)模
持續(xù)擴?，2021年達1769億元，同?增?5.2%，預計到2030年，市場規(guī)模將達4953億元。
分析指出，?前我國內?占?均服裝?出?重、?性內?消費?出、消費頻次??仍處于較
低位置，未來隨著中國市場的成熟和?性價值觀的改變，中國?性內?市場將呈現(xiàn)爆發(fā)性
增?。
12. 亞?遜PrimeDay??銷售額達60億美元
據(jù)Adobe數(shù)字經濟指數(shù)顯?，亞?遜Prime Day??銷售額達60億美元約合403.2億
元??幣，同?增?7.8%，成為2022年迄今為?美國最?的?絡購物?。亞?遜Prime
Day于7?12?開啟，旨在為圣誕購物旺季的新商品騰出空間。
11. Mango今年將開設14家童裝專賣店
西班?快時尚品牌Mango正在把童裝視為新的增?點，去年其童裝系列銷售額較
2019年?漲20%，今年有望超過2億歐元。Mango在最新公布的擴張戰(zhàn)略中透露，今年年
底前會新增14家童裝店，令其在全球80個國家和地區(qū)的?店總數(shù)達到450家。Mango
Kids于2013年推出，共有2500多種服裝和鞋類款式，平均價格為每件16歐元。
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成為Lululemon的黃金搭檔
On昂跑
憑什么悶聲出爆款 ？
在 健 ? ? ? 最 濃 厚 的 上 海 ，O n 昂 跑 和
Lululemon被稱為“中產的??健?搭檔”。
事實上，從這個去年上市的運動新貴業(yè)績來
看，它也的確交出了?份亮眼的成績單。
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13. 中國內?市場將在2030年達4953億元規(guī)模
7?3?，內?品牌都市麗?發(fā)布《中國?性內???書》顯?，中國內?品牌市場規(guī)模
持續(xù)擴?，2021年達1769億元，同?增?5.2%，預計到2030年，市場規(guī)模將達4953億元。
分析指出，?前我國內?占?均服裝?出?重、?性內?消費?出、消費頻次??仍處于較
低位置，未來隨著中國市場的成熟和?性價值觀的改變，中國?性內?市場將呈現(xiàn)爆發(fā)性
增?。
12. 亞?遜PrimeDay??銷售額達60億美元
據(jù)Adobe數(shù)字經濟指數(shù)顯?，亞?遜Prime Day??銷售額達60億美元約合403.2億
元??幣，同?增?7.8%，成為2022年迄今為?美國最?的?絡購物?。亞?遜Prime
Day于7?12?開啟，旨在為圣誕購物旺季的新商品騰出空間。
11. Mango今年將開設14家童裝專賣店
西班?快時尚品牌Mango正在把童裝視為新的增?點，去年其童裝系列銷售額較
2019年?漲20%，今年有望超過2億歐元。Mango在最新公布的擴張戰(zhàn)略中透露，今年年
底前會新增14家童裝店，令其在全球80個國家和地區(qū)的?店總數(shù)達到450家。Mango
Kids于2013年推出，共有2500多種服裝和鞋類款式，平均價格為每件16歐元。
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在外觀的設計上，On昂跑更偏向于將鞋?設計成能在多
場景下穿著的?格。NPD分析師認為，這樣的?格，使得On昂
跑得以在跑步界之外得到了極?的認可。在上市前的?年?，
On昂跑在北美市場的市占率翻了?倍。
On昂跑也?直通過與運動員的深度合作來提升知名度。
在與合作了24年的耐克分道揚鑣之后，2019年11?，?球巨
星費德勒正式以股東和代??的雙重?份加?On昂跑。
On昂跑也于次年為其推出了其親?參與設計的運動鞋，費德
勒也將On昂跑的鞋?穿到了國際賽場上。除了費德勒之外，
On昂跑還贊助了2017年打破世界紀錄的蒂姆·唐、倫敦奧運
亞軍哈維爾·??斯等運動員。
知名數(shù)據(jù)分析機構NPD曾經對外表?，“疫
情?流?期間，有兩個品牌表現(xiàn)沒有受到疫情
的影響，其中?個是HokaOneOne（來?法國
的跑鞋品牌，2013年被UGG?公司收購），另?
個則是On昂跑。”包括On昂跑、All birds在內
的?批年輕的運動休閑品牌，也都于2021年成
功上市。
不過，即使是跟同批成?起來的品牌相?，
On昂跑的業(yè)績和市值增?速度也?常亮眼。
在IPO前最后?輪融資中，On昂跑的估值還只是20億美
元，到半年后的IPO募資時，估值已經超過了60億美元。
在上市不久后，On昂跑的市值?度超過了110億美元，但
也已經是當時亞瑟?、Sketchers和All birds的市值總和
要知道前兩個品牌的營收?乎都在On昂跑的5倍以上。
?球巨星費德勒
2021年三個運動品牌營收和同?增速
On昂跑
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
7.75
70.40%
2.775
27%
8.92
56.10%
Allbirds HOKA
總營收同?增?
New Information New Information
疫情期間，當阿迪、耐克等巨頭都在艱難前?時，從
2018年開始，On昂跑卻以每年超過60%的增速在成?。上
市后的?份年報?，其2021年全年增速更是?達70%。
我們好奇的是，這樣?個?眾?佛
系的品牌，是如何成為健?房?的爆款
的？
?在中國市場，這個品牌其實已經
低調存在了4年。和Lululemon等品牌
?樣，初?中國市場的On昂跑?乎不做
任何促銷，線下?店到?前為?也僅僅
只有8家，且并未在線上?肆推?。
盡管在國內還是?個?眾品牌，但On昂跑在北美、歐洲
乃?是?本市場，卻已經是近年來最?的新運動品牌之?。
成?不久之后，On昂跑便開始了向全球擴張的進程。先
于2011年進?了德國，?很快于2013年進?美國和?本。
On昂跑成?于2010年，由瑞?的前職業(yè)鐵?三項運動
員 、三 屆 世 界 冠 軍 奧 利 維 爾 · 伯 恩 哈 德 ( O l i v i e r
Bernhard)與兩位好友兼跑步愛好者?起創(chuàng)辦。其創(chuàng)?初
衷，是為了找到?雙??穿著舒適的跑鞋，為此，創(chuàng)始?研
發(fā)了其從橡膠?管的靈感所得來的，主打緩震舒適的
CloudTec技術。
1、運動冠軍創(chuàng)?、?球巨星站臺
?衛(wèi)·阿勒曼（David Allemann）、奧利維爾·
伯恩哈德(OlivierBernhard)和卡斯帕·科?
蒂（CasparCoppetti）
2021年全年各運動品牌營收和同?增速
耐克集團 阿迪達斯 亞瑟? On昂跑
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
6%
15%
457
221
22.5%
31.6
7.75
銷售額同?增?
單位：億元
70.40%
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
在外觀的設計上，On昂跑更偏向于將鞋?設計成能在多
場景下穿著的?格。NPD分析師認為，這樣的?格，使得On昂
跑得以在跑步界之外得到了極?的認可。在上市前的?年?，
On昂跑在北美市場的市占率翻了?倍。
On昂跑也?直通過與運動員的深度合作來提升知名度。
在與合作了24年的耐克分道揚鑣之后，2019年11?，?球巨
星費德勒正式以股東和代??的雙重?份加?On昂跑。
On昂跑也于次年為其推出了其親?參與設計的運動鞋，費德
勒也將On昂跑的鞋?穿到了國際賽場上。除了費德勒之外，
On昂跑還贊助了2017年打破世界紀錄的蒂姆·唐、倫敦奧運
亞軍哈維爾·??斯等運動員。
知名數(shù)據(jù)分析機構NPD曾經對外表?，“疫
情?流?期間，有兩個品牌表現(xiàn)沒有受到疫情
的影響，其中?個是HokaOneOne（來?法國
的跑鞋品牌，2013年被UGG?公司收購），另?
個則是On昂跑?！卑∣n昂跑、All birds在內
的?批年輕的運動休閑品牌，也都于2021年成
功上市。
不過，即使是跟同批成?起來的品牌相?，
On昂跑的業(yè)績和市值增?速度也?常亮眼。
在IPO前最后?輪融資中，On昂跑的估值還只是20億美
元，到半年后的IPO募資時，估值已經超過了60億美元。
在上市不久后，On昂跑的市值?度超過了110億美元，但
也已經是當時亞瑟?、Sketchers和All birds的市值總和
要知道前兩個品牌的營收?乎都在On昂跑的5倍以上。
?球巨星費德勒
2021年三個運動品牌營收和同?增速
On昂跑
10
9
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7
6
5
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3
2
1
0
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
7.75
70.40%
2.775
27%
8.92
56.10%
Allbirds HOKA
總營收同?增?
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疫情期間，當阿迪、耐克等巨頭都在艱難前?時，從
2018年開始，On昂跑卻以每年超過60%的增速在成?。上
市后的?份年報?，其2021年全年增速更是?達70%。
我們好奇的是，這樣?個?眾?佛
系的品牌，是如何成為健?房?的爆款
的？
?在中國市場，這個品牌其實已經
低調存在了4年。和Lululemon等品牌
?樣，初?中國市場的On昂跑?乎不做
任何促銷，線下?店到?前為?也僅僅
只有8家，且并未在線上?肆推?。
盡管在國內還是?個?眾品牌，但On昂跑在北美、歐洲
乃?是?本市場，卻已經是近年來最?的新運動品牌之?。
成?不久之后，On昂跑便開始了向全球擴張的進程。先
于2011年進?了德國，?很快于2013年進?美國和?本。
On昂跑成?于2010年，由瑞?的前職業(yè)鐵?三項運動
員 、三 屆 世 界 冠 軍 奧 利 維 爾 · 伯 恩 哈 德 ( O l i v i e r
Bernhard)與兩位好友兼跑步愛好者?起創(chuàng)辦。其創(chuàng)?初
衷，是為了找到?雙??穿著舒適的跑鞋，為此，創(chuàng)始?研
發(fā)了其從橡膠?管的靈感所得來的，主打緩震舒適的
CloudTec技術。
1、運動冠軍創(chuàng)?、?球巨星站臺
?衛(wèi)·阿勒曼（David Allemann）、奧利維爾·
伯恩哈德(OlivierBernhard)和卡斯帕·科?
蒂（CasparCoppetti）
2021年全年各運動品牌營收和同?增速
耐克集團 阿迪達斯 亞瑟? On昂跑
500
450
400
350
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100
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221
22.5%
31.6
7.75
銷售額同?增?
單位：億元
70.40%
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
On昂跑2018年才進?中國市場，但2019年就在中國開
了全球第?家線下品牌零售店，甚?早于在紐約開的第?家
旗艦店。在On昂跑的判斷?，零售店會成為中國的主要增?
?柱。因此，除了和三夫?外等零售品牌合作，2019年起，
On昂跑先后在中國開了?家直營?店，其中有?半的店鋪都
是2021年開設。
HokaOneOne更著重于強調??的潮流屬性，除了贊助
越野、?拉松等賽事外，它不僅和?量的潮牌聯(lián)名，請余?樂
等藝?推?，在本?化這?塊，還會針對中國市場推出包含孫
?兵法、中國紅等元素的國潮配?。
另?個近年來?起來的運動潮牌Hoka One One也擇在
蘇州開出全球第?家體驗店，且在未來五年?，計劃在中國開
出200家線下?店。但和同期?紅的Hoka One One相?，?
者在國內的運營和擴張打法有著?常明顯的差異。
?On昂跑的運營?式，則明顯要更加垂直于運動圈層，并
強調??的中?端屬性。
在國內，On昂跑建?了??的??社群OnRunClub，?
前擁有的?家線下?店都會定期組織周五例跑、圣誕夜趴等
運動類活動，并在這些活動中讓??免費試穿On昂跑的鞋?
這種打法跟lululemon如出?轍。
這些運營?式說明，On昂跑想觸達的?群是?頻運動，有
消費能?，且追求裝備品質的?群，?專業(yè)運動??的背書，顯
然會提升這部分?群的信任度。
On昂跑活動合作的對象，以健?品牌、平臺為主，包括超
級猩猩、悅跑圈、愛燃燒等。在社交平臺上，推?的合作對象，以
運動博主為主，同時也會找?磊、?百何等這類?較符合中產
?群調性的明星合作。
New Information New Information
能夠給到投資者?漲的信?，主要是因為On昂跑營收?
直處于?速增?。從成?以來?今，On昂跑的年復合增?率
超過80%。
2、打?中國市場：社群、還是社群
?期以來，這雙鞋也?直是On昂跑在國內各個渠道賣得
最好的?款產品。這雙鞋在On昂跑的產品矩陣?，價格相對
基礎，但值得注意的是，這并不是?雙專為跑步設計的鞋?，
?是?款綜訓鞋，這雙鞋也成為了健?房?的爆款。
在中國，許多??接觸到的第?雙On昂跑的鞋?，都是
CloudX。
事實上，雖然在總營收?，亞太市場?直占?不?，近兩
年?直在5%以上，但增?的想象空間卻很? 今年Q1的
增速達到了125%。從On昂跑的動作來看，也能看出其對亞太
尤其是中國市場的重視。 On昂跑CloudX綜訓鞋
從2022年Q1的數(shù)據(jù)來看，最近兩年，On昂跑的批發(fā)和
DTC渠道占?穩(wěn)定在64%和36%左右。但它同時也在財報中
提到，接下來還會持續(xù)擴展DTC渠道，以?有?站和線上電商
平臺為主。
據(jù)其2021年的年報，On昂跑?前已經在50多個國家?擁
有8700多個零售點。?在銷售渠道的鋪陳上，最初On昂跑依
托的是與經銷商合作的批發(fā)渠道，這也是其最主要的渠道，但
同時，On昂跑和同期上市的All birds?樣，同樣?常重視
DTC渠道，這意味著品牌能直???，在利潤率和??數(shù)據(jù)都
能有充分的把控。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
On昂跑2018年才進?中國市場，但2019年就在中國開
了全球第?家線下品牌零售店，甚?早于在紐約開的第?家
旗艦店。在On昂跑的判斷?，零售店會成為中國的主要增?
?柱。因此，除了和三夫?外等零售品牌合作，2019年起，
On昂跑先后在中國開了?家直營?店，其中有?半的店鋪都
是2021年開設。
HokaOneOne更著重于強調??的潮流屬性，除了贊助
越野、?拉松等賽事外，它不僅和?量的潮牌聯(lián)名，請余?樂
等藝?推?，在本?化這?塊，還會針對中國市場推出包含孫
?兵法、中國紅等元素的國潮配?。
另?個近年來?起來的運動潮牌Hoka One One也擇在
蘇州開出全球第?家體驗店，且在未來五年?，計劃在中國開
出200家線下?店。但和同期?紅的Hoka One One相?，?
者在國內的運營和擴張打法有著?常明顯的差異。
?On昂跑的運營?式，則明顯要更加垂直于運動圈層，并
強調??的中?端屬性。
在國內，On昂跑建?了??的??社群OnRunClub，?
前擁有的?家線下?店都會定期組織周五例跑、圣誕夜趴等
運動類活動，并在這些活動中讓??免費試穿On昂跑的鞋?
這種打法跟lululemon如出?轍。
這些運營?式說明，On昂跑想觸達的?群是?頻運動，有
消費能?，且追求裝備品質的?群，?專業(yè)運動??的背書，顯
然會提升這部分?群的信任度。
On昂跑活動合作的對象，以健?品牌、平臺為主，包括超
級猩猩、悅跑圈、愛燃燒等。在社交平臺上，推?的合作對象，以
運動博主為主，同時也會找?磊、?百何等這類?較符合中產
?群調性的明星合作。
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能夠給到投資者?漲的信?，主要是因為On昂跑營收?
直處于?速增?。從成?以來?今，On昂跑的年復合增?率
超過80%。
2、打?中國市場：社群、還是社群
?期以來，這雙鞋也?直是On昂跑在國內各個渠道賣得
最好的?款產品。這雙鞋在On昂跑的產品矩陣?，價格相對
基礎，但值得注意的是，這并不是?雙專為跑步設計的鞋?，
?是?款綜訓鞋，這雙鞋也成為了健?房?的爆款。
在中國，許多??接觸到的第?雙On昂跑的鞋?，都是
CloudX。
事實上，雖然在總營收?，亞太市場?直占?不?，近兩
年?直在5%以上，但增?的想象空間卻很? 今年Q1的
增速達到了125%。從On昂跑的動作來看，也能看出其對亞太
尤其是中國市場的重視。 On昂跑CloudX綜訓鞋
從2022年Q1的數(shù)據(jù)來看，最近兩年，On昂跑的批發(fā)和
DTC渠道占?穩(wěn)定在64%和36%左右。但它同時也在財報中
提到，接下來還會持續(xù)擴展DTC渠道，以?有?站和線上電商
平臺為主。
據(jù)其2021年的年報，On昂跑?前已經在50多個國家?擁
有8700多個零售點。?在銷售渠道的鋪陳上，最初On昂跑依
托的是與經銷商合作的批發(fā)渠道，這也是其最主要的渠道，但
同時，On昂跑和同期上市的All birds?樣，同樣?常重視
DTC渠道，這意味著品牌能直???，在利潤率和??數(shù)據(jù)都
能有充分的把控。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
從運營層?上來說，O n昂跑的動作，也遠不如
lululemon頻繁。據(jù)知情??透露，?前On昂跑在中國線
上投放的?度并不?，依然還是以線下的社群活動為主。
Lululemon會通過任命健?教練、運動KOL等成為?店
?使等?式，精細地搶占和運營健??群，?On昂跑的運
營?式顯然較為單?。
在瑜伽這個賽道，Lululemon很難找到第?個替代的產
品。但在?牌云集、競爭激烈的跑鞋賽道?，On昂跑卻很難做
到有如此強勢的競爭?。
從On昂跑最?的爆款是?款綜訓鞋??專業(yè)跑鞋這件事
上，便可以看出這?點。雖然On昂跑在財報中提到，未來會繼
續(xù)加?在研發(fā)??的投?，但多位受訪者向未來消費表?，如
果從性能和技術上來講的話，On昂跑很難拼得過像索康尼、
亞瑟?這些跑步領域的專業(yè)?品牌。
參考此前Lululemon、安德瑪多家外國運
動品牌?駐中國之后，先?姿態(tài)、后?降價的
動作，On昂跑能否?直維持現(xiàn)在的價格體系
還很難說。疫情帶來了巨?的銷售壓?，即便
是?向保持著?價位的Lululemon，也開始頻
繁地在38節(jié)、618等?促節(jié)點?，?范圍地打
折。
阻礙它進?步破圈的則是價格。在On昂
跑?前的產品矩陣?，價格最低的?款產品也
要990元，不同系列的產品價格差別不?，基
本集中于1000-2000元的價格帶。今年On昂
跑?個聯(lián)名系列合作對象，選擇的是奢侈品品
牌LOEWE。
眼下On昂跑在國內仍然是?個新?孔，?當它有了成為龐然?物的野?時，如何去平衡
銷量、競爭與品牌調性的關系，就會成為On昂跑需要回答的問題。
?|轉載?未來消費APP圖|來源于?絡版權歸原作者所有
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垂直的產品和運營，直接推動了On昂跑在中國市場的增
?，據(jù)其2021年的年報提到，On昂跑在亞太地區(qū)凈銷售額增
?85.8%，主要是受中國強勁銷售增?的推動。今年四季度，
On昂跑還將在上海新天地開出其在國內最?的?店。
有運動博主也同時提到，雖然不如HokaOneOne在中國
本?化做得這么深?，但今年On昂跑推出的CloudMonster，
腳感?常柔軟，相?此前的產品，更加貼合國?的偏好。
3、?眾?紅易，但破圈路漫漫
對On昂跑????，作為?個新品牌，已在競爭激烈的跑鞋領域展露頭?。
但當On昂跑逐漸進?主流視線時，它能否?直保持著這樣的?速增?？
事實上，得益于?增速帶來的想象空間，On昂跑的市銷率
?度達到了18倍，去年有外?的媒體分析，這個估值已經接近
于?家科技公司，??是?家消費品公司的估值。因此，?旦
其后續(xù)的增?放緩，市值就極有可能會?臨縮?的處境。
這個預判也正在成為現(xiàn)實。雖然根據(jù)2022年Q1的財報，
On昂跑的營收依然保持著67.9%的增速，但今年以來，On昂
跑市值已經出現(xiàn)了明顯的回落，?前市值僅為64億美元。
?增?的故事要繼續(xù)講下去，On昂跑
就必須不斷找到市場的空?，這當然也包括
開辟新的地區(qū)市場。?前在On昂跑的地域
市場，歐洲和北美占?分別為41%和53%。
亞太市場在營收中占?僅為5.2%。但
這也說明了On昂跑在這?地區(qū)，還有較?
的增?空間。如耐克、阿迪等品牌在亞太市
場的銷售額占?都達到了30%以上。
2022年Q1昂跑財報
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
從運營層?上來說，O n昂跑的動作，也遠不如
lululemon頻繁。據(jù)知情??透露，?前On昂跑在中國線
上投放的?度并不?，依然還是以線下的社群活動為主。
Lululemon會通過任命健?教練、運動KOL等成為?店
?使等?式，精細地搶占和運營健??群，?On昂跑的運
營?式顯然較為單?。
在瑜伽這個賽道，Lululemon很難找到第?個替代的產
品。但在?牌云集、競爭激烈的跑鞋賽道?，On昂跑卻很難做
到有如此強勢的競爭?。
從On昂跑最?的爆款是?款綜訓鞋??專業(yè)跑鞋這件事
上，便可以看出這?點。雖然On昂跑在財報中提到，未來會繼
續(xù)加?在研發(fā)??的投?，但多位受訪者向未來消費表?，如
果從性能和技術上來講的話，On昂跑很難拼得過像索康尼、
亞瑟?這些跑步領域的專業(yè)?品牌。
參考此前Lululemon、安德瑪多家外國運
動品牌?駐中國之后，先?姿態(tài)、后?降價的
動作，On昂跑能否?直維持現(xiàn)在的價格體系
還很難說。疫情帶來了巨?的銷售壓?，即便
是?向保持著?價位的Lululemon，也開始頻
繁地在38節(jié)、618等?促節(jié)點?，?范圍地打
折。
阻礙它進?步破圈的則是價格。在On昂
跑?前的產品矩陣?，價格最低的?款產品也
要990元，不同系列的產品價格差別不?，基
本集中于1000-2000元的價格帶。今年On昂
跑?個聯(lián)名系列合作對象，選擇的是奢侈品品
牌LOEWE。
眼下On昂跑在國內仍然是?個新?孔，?當它有了成為龐然?物的野?時，如何去平衡
銷量、競爭與品牌調性的關系，就會成為On昂跑需要回答的問題。
?|轉載?未來消費APP圖|來源于?絡版權歸原作者所有
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垂直的產品和運營，直接推動了On昂跑在中國市場的增
?，據(jù)其2021年的年報提到，On昂跑在亞太地區(qū)凈銷售額增
?85.8%，主要是受中國強勁銷售增?的推動。今年四季度，
On昂跑還將在上海新天地開出其在國內最?的?店。
有運動博主也同時提到，雖然不如HokaOneOne在中國
本?化做得這么深?，但今年On昂跑推出的CloudMonster，
腳感?常柔軟，相?此前的產品，更加貼合國?的偏好。
3、?眾?紅易，但破圈路漫漫
對On昂跑????，作為?個新品牌，已在競爭激烈的跑鞋領域展露頭?。
但當On昂跑逐漸進?主流視線時，它能否?直保持著這樣的?速增?？
事實上，得益于?增速帶來的想象空間，On昂跑的市銷率
?度達到了18倍，去年有外?的媒體分析，這個估值已經接近
于?家科技公司，??是?家消費品公司的估值。因此，?旦
其后續(xù)的增?放緩，市值就極有可能會?臨縮?的處境。
這個預判也正在成為現(xiàn)實。雖然根據(jù)2022年Q1的財報，
On昂跑的營收依然保持著67.9%的增速，但今年以來，On昂
跑市值已經出現(xiàn)了明顯的回落，?前市值僅為64億美元。
?增?的故事要繼續(xù)講下去，On昂跑
就必須不斷找到市場的空?，這當然也包括
開辟新的地區(qū)市場。?前在On昂跑的地域
市場，歐洲和北美占?分別為41%和53%。
亞太市場在營收中占?僅為5.2%。但
這也說明了On昂跑在這?地區(qū)，還有較?
的增?空間。如耐克、阿迪等品牌在亞太市
場的銷售額占?都達到了30%以上。
2022年Q1昂跑財報
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
最近，Nike與法國獨?設計師品牌Jacquemus以?性
為主軸的聯(lián)名系列在Jacquemus2022秋冬?秀上亮出全
部陣容，并在秀后開啟了線上?發(fā)。當?shù)貢r間6?28?晚
11點，最新聯(lián)名系列在Jacquemus官?上線不到三個?
時，所有單品就已全部售罄。除了在品牌官?發(fā)售外，該系
列將從2022年夏季開始在全球的Nike品牌專賣店發(fā)布。
如何?新思路操盤新品營銷？
如何重新詮釋“運動?裝”？
早在?個多?前雙?合作官宣之初，就在社交媒體平臺
上引發(fā)熱議，很多?驚訝于這兩個?相徑庭的品牌為何會?
到?起，但如果追溯雙?合作的淵源，其實籌劃許久，這次聯(lián)
名?將為運動品牌發(fā)??性市場帶來哪些啟發(fā)？我們將從以
下三點探討：
如何理解“運動”與“?格”的聯(lián)系？
? 2021年10?，李寧推出??健?系列，著?
開拓這?增?迅猛的重要賽道……
? 2020年9?，adidas與奧地利奢華內?品牌
Wolford簽署合作協(xié)議，意圖切??性功能
服飾品類；
? 2019年，安踏與滑雪明星?愛凌簽約，進?
步撬動?性市場；
New Information New Information
運動品牌如何打動時尚女性？
Nike×Jacquemus
打開了一扇新門
過去，運動品牌的核????直以
男性為主，?論是產品開發(fā)還是代??
選擇，?性所占?重都偏低。從 Nike、
adidas等國際運動?牌，到安踏、李寧
等中國主?品牌，都是如此。
近年來，隨著越來越多?性加?到
運動愛好者的?列，擁抱積極健康的?
活?式，?性在運動服飾??的開?和
話語權也在不斷增?，成為眾多新?運
動品牌?度重視的新增?點。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
最近，Nike與法國獨?設計師品牌Jacquemus以?性
為主軸的聯(lián)名系列在Jacquemus2022秋冬?秀上亮出全
部陣容，并在秀后開啟了線上?發(fā)。當?shù)貢r間6?28?晚
11點，最新聯(lián)名系列在Jacquemus官?上線不到三個?
時，所有單品就已全部售罄。除了在品牌官?發(fā)售外，該系
列將從2022年夏季開始在全球的Nike品牌專賣店發(fā)布。
如何?新思路操盤新品營銷？
如何重新詮釋“運動?裝”？
早在?個多?前雙?合作官宣之初，就在社交媒體平臺
上引發(fā)熱議，很多?驚訝于這兩個?相徑庭的品牌為何會?
到?起，但如果追溯雙?合作的淵源，其實籌劃許久，這次聯(lián)
名?將為運動品牌發(fā)??性市場帶來哪些啟發(fā)？我們將從以
下三點探討：
如何理解“運動”與“?格”的聯(lián)系？
? 2021年10?，李寧推出??健?系列，著?
開拓這?增?迅猛的重要賽道……
? 2020年9?，adidas與奧地利奢華內?品牌
Wolford簽署合作協(xié)議，意圖切??性功能
服飾品類；
? 2019年，安踏與滑雪明星?愛凌簽約，進?
步撬動?性市場；
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運動品牌如何打動時尚女性？
Nike×Jacquemus
打開了一扇新門
過去，運動品牌的核????直以
男性為主，?論是產品開發(fā)還是代??
選擇，?性所占?重都偏低。從 Nike、
adidas等國際運動?牌，到安踏、李寧
等中國主?品牌，都是如此。
近年來，隨著越來越多?性加?到
運動愛好者的?列，擁抱積極健康的?
活?式，?性在運動服飾??的開?和
話語權也在不斷增?，成為眾多新?運
動品牌?度重視的新增?點。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
過去，Nike更?睞與潮流圈或街頭?化圈的設計師合作，“Nike
天團”中的?才?乎都來?這?圈層，雖然Nike也曾與Louis
Vuitton（路易威登）、Dio（r 迪奧）這些?級時裝品牌有過合作，但背
后操?合作系列的設計師仍然是在潮流?化領域擁有豐富經驗的
VirgilAbloh以及KimJones。
?論是 Jacquemus 還是 Nike，此次跨界雙?都創(chuàng)下了“第?
次”：這是Jacquemus第?次與運動品牌聯(lián)名，同時也是Nike第?
次與休閑時裝品牌跨界。
Nike×Jacquemus系列融合了Jacquemus標志性的?
格和Nike的運動性能。Nike這樣寫道：“運動不僅僅關乎功能
性，它也是?格和?我的延伸，NikexJacquemus正是在這?
理念下誕?的”。
此前，Jacquemus曾表?，這?系列的設計靈感來?于
復古ACG*系列和90年代的Nike?告，基于此，他對??鐘愛
的NikeHumara鞋款進?了重新詮釋。
* Nike ACG 系列于1989年推出，是 Nike 針對野外運動?設計的鞋履和
?服，ACG來?英?AllConditionsGea（r 全天候裝備）的縮寫，其前?是Nike
于80年代初推出的Hiking系列。
Nike×Jacquemus系列部分單品
Nike多功能服裝設計部?（Catalystappareldesign）副
總裁Jarrett Reynolds表?，“與Jacquemus的合作，我們可
以從復古ACG服裝、Nike Dri-FIT?料汲取靈感，并考慮以
Humara鞋款來創(chuàng)造運動與?格之間的結合?！?/p>
如何重新詮釋“運動?裝”？
“以?性為主軸”是Nike × Jacquemus聯(lián)名系列的??
亮點，凸顯了Nike進?步發(fā)??性業(yè)務的決?。
New Information New Information
Jacquemus品牌創(chuàng)始?Simon Porte Jacquemus在此
次 合 作 官 宣 后 接 受 法 國 版《V o g u e》采 訪 時 表 ? ：“在
Jacquemus的DNA中，運動是?常重要的元素。過去我常對
??說，如果必須要和誰合作，那?定是Nike?！?/p>
雙?結緣最早可追溯?2018年，當時Nike
與Jacquemus共同參與了法國國家?球隊的
?告活動。到了2020年2?，在Nike的東京奧運
會新品發(fā)布秀上，Jacquemus與“潮流教?”藤
原浩、Louis Vuitton（路易威登）已故男裝創(chuàng)意
總監(jiān)VirgilAbloh、?本潮流品牌AMBUSH主理
?Yoon、權志?、陳冠希等?“同框”，出現(xiàn)在?
張合照中。
這些在潮流圈聲名顯赫的?物正是Nike背后強?的創(chuàng)
意“外援”，許多?都曾與Nike發(fā)布過聯(lián)名系列。這張合照?
經發(fā)布便在社交媒體上?為流傳，被?友稱作“Nike天團合
照”。同?，Nike與Jacquemus在?弗頓總部就合作相關事
宜召開了第?次會議。如果以此為開端，雙?合作籌備了近
三年的時間。
第?排右起第?位便是SimonPorteJacquemus
如何理解“運動”與“?格”的聯(lián)系？
當?shù)貢r間6?27?，Jacquemus在法國舉?的2022秋冬
?秀上，發(fā)布了最新?季“Le Papie（r ?紙）”系列，正式展?
了其與Nike的15件聯(lián)名合作單品。
?次醞釀了近三年的合作
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
過去，Nike更?睞與潮流圈或街頭?化圈的設計師合作，“Nike
天團”中的?才?乎都來?這?圈層，雖然Nike也曾與Louis
Vuitton（路易威登）、Dio（r 迪奧）這些?級時裝品牌有過合作，但背
后操?合作系列的設計師仍然是在潮流?化領域擁有豐富經驗的
VirgilAbloh以及KimJones。
?論是 Jacquemus 還是 Nike，此次跨界雙?都創(chuàng)下了“第?
次”：這是Jacquemus第?次與運動品牌聯(lián)名，同時也是Nike第?
次與休閑時裝品牌跨界。
Nike×Jacquemus系列融合了Jacquemus標志性的?
格和Nike的運動性能。Nike這樣寫道：“運動不僅僅關乎功能
性，它也是?格和?我的延伸，NikexJacquemus正是在這?
理念下誕?的”。
此前，Jacquemus曾表?，這?系列的設計靈感來?于
復古ACG*系列和90年代的Nike?告，基于此，他對??鐘愛
的NikeHumara鞋款進?了重新詮釋。
* Nike ACG 系列于1989年推出，是 Nike 針對野外運動?設計的鞋履和
?服，ACG來?英?AllConditionsGea（r 全天候裝備）的縮寫，其前?是Nike
于80年代初推出的Hiking系列。
Nike×Jacquemus系列部分單品
Nike多功能服裝設計部?（Catalystappareldesign）副
總裁Jarrett Reynolds表?，“與Jacquemus的合作，我們可
以從復古ACG服裝、Nike Dri-FIT?料汲取靈感，并考慮以
Humara鞋款來創(chuàng)造運動與?格之間的結合?！?/p>
如何重新詮釋“運動?裝”？
“以?性為主軸”是Nike × Jacquemus聯(lián)名系列的??
亮點，凸顯了Nike進?步發(fā)??性業(yè)務的決?。
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Jacquemus品牌創(chuàng)始?Simon Porte Jacquemus在此
次 合 作 官 宣 后 接 受 法 國 版《V o g u e》采 訪 時 表 ? ：“在
Jacquemus的DNA中，運動是?常重要的元素。過去我常對
??說，如果必須要和誰合作，那?定是Nike?！?/p>
雙?結緣最早可追溯?2018年，當時Nike
與Jacquemus共同參與了法國國家?球隊的
?告活動。到了2020年2?，在Nike的東京奧運
會新品發(fā)布秀上，Jacquemus與“潮流教?”藤
原浩、Louis Vuitton（路易威登）已故男裝創(chuàng)意
總監(jiān)VirgilAbloh、?本潮流品牌AMBUSH主理
?Yoon、權志?、陳冠希等?“同框”，出現(xiàn)在?
張合照中。
這些在潮流圈聲名顯赫的?物正是Nike背后強?的創(chuàng)
意“外援”，許多?都曾與Nike發(fā)布過聯(lián)名系列。這張合照?
經發(fā)布便在社交媒體上?為流傳，被?友稱作“Nike天團合
照”。同?，Nike與Jacquemus在?弗頓總部就合作相關事
宜召開了第?次會議。如果以此為開端，雙?合作籌備了近
三年的時間。
第?排右起第?位便是SimonPorteJacquemus
如何理解“運動”與“?格”的聯(lián)系？
當?shù)貢r間6?27?，Jacquemus在法國舉?的2022秋冬
?秀上，發(fā)布了最新?季“Le Papie（r ?紙）”系列，正式展?
了其與Nike的15件聯(lián)名合作單品。
?次醞釀了近三年的合作
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每?次新品開發(fā)的背后，除了進?市場研究外，耐
克探索團隊運動研究實驗室（Nike Explore Team
SportResearchLab）會結合?物?學、?理學、?物醫(yī)
學?程、機械?程等科學學科，希望?科學的?法解釋
各類運動表現(xiàn)，同時，由于?性的?體結構與男性不同，
Nike通過?泛的數(shù)據(jù)收集、對?的?式，了解這些不同
之處，并以此調整?性產品的設計。
如何操盤?波新品營銷？
Nike×Jacquemus系列官宣后第?天（5?17?），
Jacquemus便發(fā)布了?條Instagram（Jacquemus品牌官?
Instagram亦是設計師本?的私?賬號），釋出?張挖背連?
裙的照?以及數(shù)張包含?球運動明星和Nike球鞋的照?和設
計藍圖，激起了外界對于這?聯(lián)名系列的更多好奇。
Nike最新發(fā)布的2022財年財務報告顯?，以批發(fā)業(yè)務為
基礎來計算，?性業(yè)務同?增?1%，?82.73億美元，與男性
業(yè)務的增幅基本持平（2%），但男性業(yè)務規(guī)模仍???于?性
業(yè)務，為187.97億美元。
例如，“Nike M”系列運動服飾
推出前，品牌梳理了超過15萬份未
懷孕?性的?材掃描圖，并與孕婦
?材掃描圖進?對?，同時，設計師
從30多名孕婦和產后?性運動員處
收集了關于服裝合?度、穿著舒適
度和功能性??的反饋。
5 ? 底，J a cq u e m u s ? 發(fā) 布 了 美 國 ? 星
Sydney Sweeney在夏威夷拍攝的5張宣傳照，照
?中釋出?款Nike×Jacquemus球鞋；進?6?，
在?秀正式開始前，Jacquemus多次發(fā)布貼?預
告聯(lián)名系列中的部分單品，秀后Jacquemus?接
連發(fā)布了四條貼?回顧?秀。
New Information New Information
Nike×Jacquemus系列共有15件單品，除了重新設計的
??和棕?Nike Humara系列鞋履外，還包含運動內?、短款
Polo衫、騎?短褲、中性連帽衫、漁夫帽、T恤、連?裙等，產品
售價從40歐元~170歐元不等（約合??幣282元~1200元）。
兩款HumaraNike×Jacquemus系列鞋履
其實，早在1978年，Nike Women（耐克?性）就曾作為?
項重點業(yè)務被推出，此后，Nike便不斷為?性運動員提供贊助，
同時發(fā)布了許多以?性為主?的?告??。
Nike品牌曾任命過的?性代??，包括：2015年官宣印
度寶萊塢?星Deepika Padukone擔任品牌?使、2016年任
命美國模特BellaHadid擔任品牌?使；但Nike更多的是把?
光放在贊助?性運動員??，曾先后簽約了美國?球運動員
Serena Williams（?威）、?本?球運動員?阪直美、中國?
球運動員李娜等。
另???，Nike近年來開始在運動服?格和舒適性??
尋求創(chuàng)新，以獲取?性消費者的關注。例如：2019年，Nike推
出 了 ? 個 專 為 瑜 伽 運 動 設 計 的 服 裝 系 列 N i k e Yo g a
Collection，意求與Lululemon競爭；2020年9?，Nike推出
了專為孕婦設計的運動服系列“Nike M”；今年3?，Nike推出
?性運動員組成的智庫，希望通過收集和傾聽?性運動員的
反饋，改善她們的運動體驗”。
?球運動員李娜
2019年耐克推出的?個瑜伽服裝系列
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
每?次新品開發(fā)的背后，除了進?市場研究外，耐
克探索團隊運動研究實驗室（Nike Explore Team
SportResearchLab）會結合?物?學、?理學、?物醫(yī)
學?程、機械?程等科學學科，希望?科學的?法解釋
各類運動表現(xiàn)，同時，由于?性的?體結構與男性不同，
Nike通過?泛的數(shù)據(jù)收集、對?的?式，了解這些不同
之處，并以此調整?性產品的設計。
如何操盤?波新品營銷？
Nike×Jacquemus系列官宣后第?天（5?17?），
Jacquemus便發(fā)布了?條Instagram（Jacquemus品牌官?
Instagram亦是設計師本?的私?賬號），釋出?張挖背連?
裙的照?以及數(shù)張包含?球運動明星和Nike球鞋的照?和設
計藍圖，激起了外界對于這?聯(lián)名系列的更多好奇。
Nike最新發(fā)布的2022財年財務報告顯?，以批發(fā)業(yè)務為
基礎來計算，?性業(yè)務同?增?1%，?82.73億美元，與男性
業(yè)務的增幅基本持平（2%），但男性業(yè)務規(guī)模仍???于?性
業(yè)務，為187.97億美元。
例如，“Nike M”系列運動服飾
推出前，品牌梳理了超過15萬份未
懷孕?性的?材掃描圖，并與孕婦
?材掃描圖進?對?，同時，設計師
從30多名孕婦和產后?性運動員處
收集了關于服裝合?度、穿著舒適
度和功能性??的反饋。
5 ? 底，J a cq u e m u s ? 發(fā) 布 了 美 國 ? 星
Sydney Sweeney在夏威夷拍攝的5張宣傳照，照
?中釋出?款Nike×Jacquemus球鞋；進?6?，
在?秀正式開始前，Jacquemus多次發(fā)布貼?預
告聯(lián)名系列中的部分單品，秀后Jacquemus?接
連發(fā)布了四條貼?回顧?秀。
New Information New Information
Nike×Jacquemus系列共有15件單品，除了重新設計的
??和棕?Nike Humara系列鞋履外，還包含運動內?、短款
Polo衫、騎?短褲、中性連帽衫、漁夫帽、T恤、連?裙等，產品
售價從40歐元~170歐元不等（約合??幣282元~1200元）。
兩款HumaraNike×Jacquemus系列鞋履
其實，早在1978年，Nike Women（耐克?性）就曾作為?
項重點業(yè)務被推出，此后，Nike便不斷為?性運動員提供贊助，
同時發(fā)布了許多以?性為主?的?告??。
Nike品牌曾任命過的?性代??，包括：2015年官宣印
度寶萊塢?星Deepika Padukone擔任品牌?使、2016年任
命美國模特BellaHadid擔任品牌?使；但Nike更多的是把?
光放在贊助?性運動員??，曾先后簽約了美國?球運動員
Serena Williams（?威）、?本?球運動員?阪直美、中國?
球運動員李娜等。
另???，Nike近年來開始在運動服?格和舒適性??
尋求創(chuàng)新，以獲取?性消費者的關注。例如：2019年，Nike推
出 了 ? 個 專 為 瑜 伽 運 動 設 計 的 服 裝 系 列 N i k e Yo g a
Collection，意求與Lululemon競爭；2020年9?，Nike推出
了專為孕婦設計的運動服系列“Nike M”；今年3?，Nike推出
?性運動員組成的智庫，希望通過收集和傾聽?性運動員的
反饋，改善她們的運動體驗”。
?球運動員李娜
2019年耐克推出的?個瑜伽服裝系列
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
繼H&M于6?24?關閉其位于上海的淮海中路旗艦店后，ZARA?公司
Inditex旗下Bershka、Pull&Bear、Stradivarius發(fā)布天貓旗艦店閉店公告。
早在2021年1?，Inditex已宣布將關閉上述三個?品牌在華所有實體?店。
西方快時尚品牌退場中國：
「靈魂流水線」上的能力遷移
事實上，早在新冠疫情爆發(fā)之前，公司銷售額增速已于
2019年7、8?份開始放緩，從6?份12%的銷售增?率下滑?
6%。品牌“上新過度”加劇了該品牌的庫存壓?，這迫使
H&M推?降價促銷策略。
2021年第?季度，或受中國消費者抵制、天貓疑似閉店等
影響，H&M在華市場銷量分別?跌23%和16%。
New Information New Information
從秀前、秀中和秀后，Jacquemus不斷在社交媒體端發(fā)
酵話題，讓事件的熱度始終在線上延續(xù)。?這?切都由
Jacquemus本?親?操?，利?社交媒體建?品牌影響?。
Jacquemus本?在2019年接受法國媒體《世界報》采訪
時坦?，社交?絡對他的崛起起到了決定性作?。
?前，Jacquemus在Instagram的粉絲數(shù)量達到了
485萬??！坝??負責社交賬號運營可以讓公眾感受到是我
本?站在品牌背后，我這?代以及下?代消費者想要的是真
誠、真實的交流”，他說道。
英 國 時 尚 購 物 搜 索 平 臺 L y s t 與 潮 流 ? 站
Highsnobiety在2020年聯(lián)合發(fā)布的報告中指出：
“Jacquemus掌握了數(shù)字時代的社群建設藝術，?如透
明的溝通和公關策略、具有競爭?的價格線以及適合不
同受眾的營銷?式。在擴?受眾和品牌影響???，傳
統(tǒng)奢侈品牌應當向Jacquemus學習?！?/p>
SimonPorteJacquemus
Jacquemus的個?品牌在過去?年取得
了?速增?：2017年，Jacquemus銷售額為
750萬歐元；2018年，品牌銷售額為1150萬歐
元；2019年的銷售額約在2300萬歐元?
2500萬歐元之間。創(chuàng)??今Jacquemus?直
未曾引?外部資本。Jacquemus本?曾透露，
??已經拒絕過不少收購提議。
?|轉載?華麗志圖|來源于?絡版權歸原作者所有
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
繼H&M于6?24?關閉其位于上海的淮海中路旗艦店后，ZARA?公司
Inditex旗下Bershka、Pull&Bear、Stradivarius發(fā)布天貓旗艦店閉店公告。
早在2021年1?，Inditex已宣布將關閉上述三個?品牌在華所有實體?店。
西方快時尚品牌退場中國：
「靈魂流水線」上的能力遷移
事實上，早在新冠疫情爆發(fā)之前，公司銷售額增速已于
2019年7、8?份開始放緩，從6?份12%的銷售增?率下滑?
6%。品牌“上新過度”加劇了該品牌的庫存壓?，這迫使
H&M推?降價促銷策略。
2021年第?季度，或受中國消費者抵制、天貓疑似閉店等
影響，H&M在華市場銷量分別?跌23%和16%。
New Information New Information
從秀前、秀中和秀后，Jacquemus不斷在社交媒體端發(fā)
酵話題，讓事件的熱度始終在線上延續(xù)。?這?切都由
Jacquemus本?親?操?，利?社交媒體建?品牌影響?。
Jacquemus本?在2019年接受法國媒體《世界報》采訪
時坦?，社交?絡對他的崛起起到了決定性作?。
?前，Jacquemus在Instagram的粉絲數(shù)量達到了
485萬??！坝??負責社交賬號運營可以讓公眾感受到是我
本?站在品牌背后，我這?代以及下?代消費者想要的是真
誠、真實的交流”，他說道。
英 國 時 尚 購 物 搜 索 平 臺 L y s t 與 潮 流 ? 站
Highsnobiety在2020年聯(lián)合發(fā)布的報告中指出：
“Jacquemus掌握了數(shù)字時代的社群建設藝術，?如透
明的溝通和公關策略、具有競爭?的價格線以及適合不
同受眾的營銷?式。在擴?受眾和品牌影響???，傳
統(tǒng)奢侈品牌應當向Jacquemus學習。”
SimonPorteJacquemus
Jacquemus的個?品牌在過去?年取得
了?速增?：2017年，Jacquemus銷售額為
750萬歐元；2018年，品牌銷售額為1150萬歐
元；2019年的銷售額約在2300萬歐元?
2500萬歐元之間。創(chuàng)??今Jacquemus?直
未曾引?外部資本。Jacquemus本?曾透露，
??已經拒絕過不少收購提議。
?|轉載?華麗志圖|來源于?絡版權歸原作者所有
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
天貓近期公布的618榜單顯?，本?快時尚品牌Urban
Revivo已經超越UNIQLO成為該平臺?裝賽道最?贏家。?
裝品牌銷量前三名分別為Urban Revivo，UNIQLO和
MO&Co.，COS排名第七，?ZARA位列??。
值得注意的是，與UNIQLO品類布局不同，Urban
Revivo在箱包配飾板塊不乏努?。在天貓618店鋪銷量排?
榜中，Urban Revivo在箱包賽道躋?前?，成為該品類TOP
20榜單中唯??個快時尚?裝品牌。
1、復刻商業(yè)模式：中國快時尚品牌能?已超過西?品牌
UrbanRevivo歷年融資事件（來源：元?資本）
如果H&M的衰退能夠歸咎于其遠遠遜?于Inditex的運
營能?，那么業(yè)績亮眼的Inditex旗下三?品牌為何在中國市
場節(jié)節(jié)敗退？H&M與Inditex相繼閉店可能意味著什么？為什
么H&M與Inditex不再契合中國市場時代需求，誰在?分西?
傳統(tǒng)快時尚在華市場？
New Information New Information
早在2008年，H&M利潤率?達22.7%，遠遠超出
Inditex的15.7%。然?，后者在2011年迎頭趕上，除了
2021年的15.4%和2020年的7.4%，這?數(shù)字在此后?年中
保留在16.7%到19.5%之間。相?之下，H&M不斷喪失議價
權，其利潤率在2018年已滑落?7.4%，2020年更是跌?
1.7%，該數(shù)字在2021年回復?7.7%。Helmersson表?，到
2024年，H&M或將營業(yè)利潤率提升?10%以上。
2008年-2018年Inditex以及H&M營業(yè)利潤率（來源：S&PGlobal）
1?28?，公司發(fā)布截?2021年11?30?的2021財報。報
告數(shù)據(jù)顯?，公司庫存已從382.09億瑞典克朗下降?373.06億
瑞典克朗。據(jù)悉，公司將進?步降低庫存，其?標是將其縮減?
年銷售額的12%?14%，約合238億?278億瑞典克朗。
就全球市場??，Inditex銷售額已于2021年超過新冠疫
情爆發(fā)前?平，并且利潤猛增。根據(jù)Inditex于3?發(fā)布的
2021年財報，Inditex收?同?增?36%?277億歐元，凈利
潤為32.4億歐元，同?增?率?達193%。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
天貓近期公布的618榜單顯?，本?快時尚品牌Urban
Revivo已經超越UNIQLO成為該平臺?裝賽道最?贏家。?
裝品牌銷量前三名分別為Urban Revivo，UNIQLO和
MO&Co.，COS排名第七，?ZARA位列??。
值得注意的是，與UNIQLO品類布局不同，Urban
Revivo在箱包配飾板塊不乏努?。在天貓618店鋪銷量排?
榜中，Urban Revivo在箱包賽道躋?前?，成為該品類TOP
20榜單中唯??個快時尚?裝品牌。
1、復刻商業(yè)模式：中國快時尚品牌能?已超過西?品牌
UrbanRevivo歷年融資事件（來源：元?資本）
如果H&M的衰退能夠歸咎于其遠遠遜?于Inditex的運
營能?，那么業(yè)績亮眼的Inditex旗下三?品牌為何在中國市
場節(jié)節(jié)敗退？H&M與Inditex相繼閉店可能意味著什么？為什
么H&M與Inditex不再契合中國市場時代需求，誰在?分西?
傳統(tǒng)快時尚在華市場？
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早在2008年，H&M利潤率?達22.7%，遠遠超出
Inditex的15.7%。然?，后者在2011年迎頭趕上，除了
2021年的15.4%和2020年的7.4%，這?數(shù)字在此后?年中
保留在16.7%到19.5%之間。相?之下，H&M不斷喪失議價
權，其利潤率在2018年已滑落?7.4%，2020年更是跌?
1.7%，該數(shù)字在2021年回復?7.7%。Helmersson表?，到
2024年，H&M或將營業(yè)利潤率提升?10%以上。
2008年-2018年Inditex以及H&M營業(yè)利潤率（來源：S&PGlobal）
1?28?，公司發(fā)布截?2021年11?30?的2021財報。報
告數(shù)據(jù)顯?，公司庫存已從382.09億瑞典克朗下降?373.06億
瑞典克朗。據(jù)悉，公司將進?步降低庫存，其?標是將其縮減?
年銷售額的12%?14%，約合238億?278億瑞典克朗。
就全球市場??，Inditex銷售額已于2021年超過新冠疫
情爆發(fā)前?平，并且利潤猛增。根據(jù)Inditex于3?發(fā)布的
2021年財報，Inditex收?同?增?36%?277億歐元，凈利
潤為32.4億歐元，同?增?率?達193%。
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事實上，中國傳統(tǒng)?裝零售商不僅在審美、設計、?產??
實現(xiàn)了?新，還在數(shù)字化營銷渠道??超越了西?快時尚品牌。
全球各國電商滲透率Top10（來源：eMarketer）
今年以來，太平?業(yè)績受國內多地疫情沖擊?明顯下滑。
公司第?季度扣?歸?凈利潤1.1 億元，同?下降40.24%；由
于收到政府補助，其歸?凈利潤1.9億元，同?僅下降6.44%；
同時，公司實現(xiàn)營收24.6億元，同?下降7.74%。盡管如此，在
最近?期618榜單中，太平?PB與樂町仍然位居前?。
根據(jù)NASDAQ，在疫情帶來的出?限制推動
下，美國零售市場于2020年第?季度實現(xiàn)的約
16%電商滲透率已較前?年同期猛增44.5%。
2030年，這?數(shù)字被認為將達到34.43% 仍
然遠遠落后于中國零售市場?前數(shù)值。
1999年12?-2020年5?美國電商滲透率以及2020年-2030年
美國電商滲透率預測（來源：NASDAQ）
eMarketer于年初發(fā)布的全球各國
電商滲透率數(shù)據(jù)顯?，中國電商市場規(guī)
模達3萬億美元，消費市場46.3%的零售
額在線上發(fā)?；英國與韓國線上訂單將
分別占全國零售總額的36.3%和32.2%；
美國電商滲透率僅為16.1%。
New Information New Information
據(jù)悉，為了確保對時尚潮流的捕捉能
?，UrbanRevivo設計開發(fā)團隊超500?，
并在倫敦建?了設計中?。此外，該品牌每
年推出新款數(shù)量逾萬個，產品?產周期通
常約30?40天，快速反應訂單能夠將這?
數(shù)字壓縮?約10?15天。
“ZARA每年推出SKU多達到12000 與傳
統(tǒng)時裝零售商?達近?年的?產周期不同，
Zara每隔?周便推出新款式，H&M，Gap和
UNIQLO等品牌在接下來的?年?追隨它的腳
步…ASOS、Boohoo、FashionNova等D2C品
牌將產品從設計到上架的周期縮短?2到3周
…?實時時尚品牌SHEIN進?步將這?數(shù)字從
3周縮短?3天（通常為5-7天）”。
這意味著，從設計到制造，相較于以Urban Revivo為?的中國本?快時尚品牌，西?快時尚
品牌在敏捷性?? 快時尚商業(yè)模式的關鍵，已經毫?優(yōu)勢可?。
以H&M與Inditex為代表的西?快時尚巨頭制勝之道并?在
于獨特的審美或者?化意涵，?是在于商業(yè)模式。
?本?品牌是受益于中國市場此前較全球其他地區(qū)更為
穩(wěn)定的疫情管控效果。
在2022年中國最新?輪的疫情爆發(fā)過程中，Urban
Revivo與MO&Co.?受益于地理位置優(yōu)勢 ?者總部與主
要倉庫均位于?州，這使得它們能夠在總部位于江浙滬的?
裝品牌?處供應鏈困境時仍然得以實現(xiàn)穩(wěn)步增?。
2、社交零售的崛起：
從消費品牌到消費爆款，從快時尚到精品店
除了本?快時尚品牌，中國傳統(tǒng)?裝零售商的成功轉型也
使西?快時尚品牌受到擠兌。早在2019年，太平?PB已在天貓
雙???裝榜單中位居第六，公司旗下?品牌樂町緊隨其后。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
事實上，中國傳統(tǒng)?裝零售商不僅在審美、設計、?產??
實現(xiàn)了?新，還在數(shù)字化營銷渠道??超越了西?快時尚品牌。
全球各國電商滲透率Top10（來源：eMarketer）
今年以來，太平?業(yè)績受國內多地疫情沖擊?明顯下滑。
公司第?季度扣?歸?凈利潤1.1 億元，同?下降40.24%；由
于收到政府補助，其歸?凈利潤1.9億元，同?僅下降6.44%；
同時，公司實現(xiàn)營收24.6億元，同?下降7.74%。盡管如此，在
最近?期618榜單中，太平?PB與樂町仍然位居前?。
根據(jù)NASDAQ，在疫情帶來的出?限制推動
下，美國零售市場于2020年第?季度實現(xiàn)的約
16%電商滲透率已較前?年同期猛增44.5%。
2030年，這?數(shù)字被認為將達到34.43% 仍
然遠遠落后于中國零售市場?前數(shù)值。
1999年12?-2020年5?美國電商滲透率以及2020年-2030年
美國電商滲透率預測（來源：NASDAQ）
eMarketer于年初發(fā)布的全球各國
電商滲透率數(shù)據(jù)顯?，中國電商市場規(guī)
模達3萬億美元，消費市場46.3%的零售
額在線上發(fā)?；英國與韓國線上訂單將
分別占全國零售總額的36.3%和32.2%；
美國電商滲透率僅為16.1%。
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據(jù)悉，為了確保對時尚潮流的捕捉能
?，UrbanRevivo設計開發(fā)團隊超500?，
并在倫敦建?了設計中?。此外，該品牌每
年推出新款數(shù)量逾萬個，產品?產周期通
常約30?40天，快速反應訂單能夠將這?
數(shù)字壓縮?約10?15天。
“ZARA每年推出SKU多達到12000 與傳
統(tǒng)時裝零售商?達近?年的?產周期不同，
Zara每隔?周便推出新款式，H&M，Gap和
UNIQLO等品牌在接下來的?年?追隨它的腳
步…ASOS、Boohoo、FashionNova等D2C品
牌將產品從設計到上架的周期縮短?2到3周
…?實時時尚品牌SHEIN進?步將這?數(shù)字從
3周縮短?3天（通常為5-7天）”。
這意味著，從設計到制造，相較于以Urban Revivo為?的中國本?快時尚品牌，西?快時尚
品牌在敏捷性?? 快時尚商業(yè)模式的關鍵，已經毫?優(yōu)勢可?。
以H&M與Inditex為代表的西?快時尚巨頭制勝之道并?在
于獨特的審美或者?化意涵，?是在于商業(yè)模式。
?本?品牌是受益于中國市場此前較全球其他地區(qū)更為
穩(wěn)定的疫情管控效果。
在2022年中國最新?輪的疫情爆發(fā)過程中，Urban
Revivo與MO&Co.?受益于地理位置優(yōu)勢 ?者總部與主
要倉庫均位于?州，這使得它們能夠在總部位于江浙滬的?
裝品牌?處供應鏈困境時仍然得以實現(xiàn)穩(wěn)步增?。
2、社交零售的崛起：
從消費品牌到消費爆款，從快時尚到精品店
除了本?快時尚品牌，中國傳統(tǒng)?裝零售商的成功轉型也
使西?快時尚品牌受到擠兌。早在2019年，太平?PB已在天貓
雙???裝榜單中位居第六，公司旗下?品牌樂町緊隨其后。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
事 實 上 ，在 中 國 市 場 擠 兌 M o n k i 、B e r s h k a 、
Stradivarius和Pull&Bear的，除了以Urban Revivo為?的中
國本?快時尚品牌，以太平?為代表的中國傳統(tǒng)零售商，以及
抖?孵化的?型?產商及零售商和?紅書孵化的新晉品牌，還
包括諸如基于街頭時尚的KNOWIN潮流實驗室以及基于設計
師品牌的LOOKNOW等定位更為?端的時尚品牌集合店。
值得?提的是，盡管西?快時尚品牌在中國市場對?年潮
流?化缺乏敏銳性，但是其在海外市場卻對社會?化需求的
響應卻極為敏銳。與中國由“潮流”主導?裝市場需求不同，在
西?市場，環(huán)境社會責任之于中端及?端消費品牌?關重要。
迫于“覺醒資本主義”社會浪潮壓?，Index不得不在環(huán)保上做
出巨?努?。2021年，公司可再?能源的使?占??達91%，
基于更可持續(xù)的原材料的JoinLife產品占總量的47%。
3、創(chuàng)意階層的誕?：?化意涵的融合與剝離
快時尚將“美”量化、標準化、部件化、資本化，其美學價
值是規(guī)?；霸O計竊取”的?業(yè)產物?？鞎r尚沒有靈魂。
本?新晉品牌的興起，
以及設計師品牌集合店的
擴張，意味著“?化意涵”或
已成為年輕?代消費?為
的重要決定因素。
事實上，為了彌補“靈魂缺失”的缺陷，快時尚品牌不僅
將潮流納?流?線，還催?出“IP產業(yè)”。
2019年，繼LOEWE推出印有??象Dumbo的迪?尼膠
囊系列后，太平?聯(lián)名Dumbo；2020年，GXG聯(lián)名炙?可熱
的涂鴉藝術家Keith Haring。據(jù)悉，H&M每季產品研發(fā)能夠
與多達??個IP進?合作。
LOEWE和迪?尼聯(lián)名推出
的??象系列
太平?聯(lián)名
Dumbo
截??前，太平?線上渠道收?占?達31.8%。與之相對
的是，2021年，Index實現(xiàn)線上營收在2020年、2021年分別實
現(xiàn)14%和77%的同?增?率之后，仍然僅為25.5%。這?數(shù)字
預計到2024年將達到30%。
除了以天貓為?的傳統(tǒng)電商零售渠道，太平?在新興零
售渠道 以抖?、?紅書為代表的社交零售渠道的積極布
局，在極?程度上提升了公司銷售效率。根據(jù)太平?2021年中
期報告，公司在B站、抖?、?紅書等年輕?代聚集的新型流量
平臺上創(chuàng)建內容并精準營銷。2021年上半年，抖?為公司貢獻
了3億元營收，占線上零售總額的18%。
Inditex年報數(shù)據(jù)顯?，2021年，Inditex旗下品牌擁有
APP活躍??總計1.46億，以及社交媒體關注者總計2.28億，
同時另有62億?次訪問品牌PC端平臺。與中國市場諸如天貓
等B2C集中式電商平臺主導線上消費?為不同，海外消費者購
買品牌產品仍然常常前往品牌官?APP或官??站達成交易。
這??化差異也是中國跨境電商致?于打造“獨?站”的原因
之?。
電商發(fā)展的滯后性以及中西?消費習慣差異使得理解諸
如?紅書、抖?等中國年輕?代?效“觸點”成為海外快時尚
品牌本?化運營的重?挑戰(zhàn)。即使西?品牌在中國社交零售
渠道開啟積極布局，?化差異帶來的“后知后覺”決定了這?
?動必然缺乏前瞻性。
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
事 實 上 ，在 中 國 市 場 擠 兌 M o n k i 、B e r s h k a 、
Stradivarius和Pull&Bear的，除了以Urban Revivo為?的中
國本?快時尚品牌，以太平?為代表的中國傳統(tǒng)零售商，以及
抖?孵化的?型?產商及零售商和?紅書孵化的新晉品牌，還
包括諸如基于街頭時尚的KNOWIN潮流實驗室以及基于設計
師品牌的LOOKNOW等定位更為?端的時尚品牌集合店。
值得?提的是，盡管西?快時尚品牌在中國市場對?年潮
流?化缺乏敏銳性，但是其在海外市場卻對社會?化需求的
響應卻極為敏銳。與中國由“潮流”主導?裝市場需求不同，在
西?市場，環(huán)境社會責任之于中端及?端消費品牌?關重要。
迫于“覺醒資本主義”社會浪潮壓?，Index不得不在環(huán)保上做
出巨?努?。2021年，公司可再?能源的使?占??達91%，
基于更可持續(xù)的原材料的JoinLife產品占總量的47%。
3、創(chuàng)意階層的誕?：?化意涵的融合與剝離
快時尚將“美”量化、標準化、部件化、資本化，其美學價
值是規(guī)?；霸O計竊取”的?業(yè)產物?？鞎r尚沒有靈魂。
本?新晉品牌的興起，
以及設計師品牌集合店的
擴張，意味著“?化意涵”或
已成為年輕?代消費?為
的重要決定因素。
事實上，為了彌補“靈魂缺失”的缺陷，快時尚品牌不僅
將潮流納?流?線，還催?出“IP產業(yè)”。
2019年，繼LOEWE推出印有??象Dumbo的迪?尼膠
囊系列后，太平?聯(lián)名Dumbo；2020年，GXG聯(lián)名炙?可熱
的涂鴉藝術家Keith Haring。據(jù)悉，H&M每季產品研發(fā)能夠
與多達??個IP進?合作。
LOEWE和迪?尼聯(lián)名推出
的??象系列
太平?聯(lián)名
Dumbo
截??前，太平?線上渠道收?占?達31.8%。與之相對
的是，2021年，Index實現(xiàn)線上營收在2020年、2021年分別實
現(xiàn)14%和77%的同?增?率之后，仍然僅為25.5%。這?數(shù)字
預計到2024年將達到30%。
除了以天貓為?的傳統(tǒng)電商零售渠道，太平?在新興零
售渠道 以抖?、?紅書為代表的社交零售渠道的積極布
局，在極?程度上提升了公司銷售效率。根據(jù)太平?2021年中
期報告，公司在B站、抖?、?紅書等年輕?代聚集的新型流量
平臺上創(chuàng)建內容并精準營銷。2021年上半年，抖?為公司貢獻
了3億元營收，占線上零售總額的18%。
Inditex年報數(shù)據(jù)顯?，2021年，Inditex旗下品牌擁有
APP活躍??總計1.46億，以及社交媒體關注者總計2.28億，
同時另有62億?次訪問品牌PC端平臺。與中國市場諸如天貓
等B2C集中式電商平臺主導線上消費?為不同，海外消費者購
買品牌產品仍然常常前往品牌官?APP或官??站達成交易。
這??化差異也是中國跨境電商致?于打造“獨?站”的原因
之?。
電商發(fā)展的滯后性以及中西?消費習慣差異使得理解諸
如?紅書、抖?等中國年輕?代?效“觸點”成為海外快時尚
品牌本?化運營的重?挑戰(zhàn)。即使西?品牌在中國社交零售
渠道開啟積極布局，?化差異帶來的“后知后覺”決定了這?
?動必然缺乏前瞻性。
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COS和MassimoDutti等快時尚?端產品線契合中國“?
領”?群?益攀升的“品質”需求；基于“悅?”概念的Oysho在
?性?量覺醒的社會背景下契合時代精神，盡管中國本?內
?品牌的涌現(xiàn)加劇了?業(yè)競爭，但是這并沒有阻?該品牌于
2021年拓展北京?店。
Zara Home得益于后疫情時代中國年輕?代對居家場景
下的?活?式消費需求。事實上，H&M集團旗下?品牌
ARKET便定位于“?活?式品牌”。該品牌于2021年進?韓國
和中國?陸市場，并計劃于2022年下半年在法國開設?店。
傳統(tǒng)快時尚品牌節(jié)節(jié)敗退，?端產品線以及?
活?式品牌或已成為H&M與Index在華市場的布
局重?。不過，在中國市場因掉隊?被迫出局的輕
齡快時尚品牌，在全球范圍內并未停?征程。
2021年，Pull&Bear在英國愛丁堡、意?利佛羅倫
薩、荷蘭萊欽丹以及??其埃斯?納（Esmirna）開
設新店；Bershka在西班??德?、法國巴黎及?
賽 、意 ? 利 羅 ? 以 及 埃 及 開 羅 開 設 新 店 ；
Stradivarius則在希臘Rethymno、荷蘭?特丹、
阿拉伯聯(lián)合酋?國Sharjah-Al Zahia、西班?
Seville以及英國愛丁堡開設新店。
Zara在天貓平臺的疫情前后銷
量排名?幅滑落，線下?店選址?
益下沉。
除了IP聯(lián)名，與設計師品牌聯(lián)名也能為快時尚品牌注?
溫度。?LouisVuitton聯(lián)名村上隆開始，傳統(tǒng)奢侈品牌便常通
過和與其品牌?格相去甚遠的IP進?聯(lián)名以制造?化沖突。
2020年，Gucci與?外時尚品牌TheNorthFace；在李寧于同
年聯(lián)名?本賽博朋克藝術家空?基之前，空?基曾加持Dior
2019早秋系列。
值得?提的是，并?所有IP聯(lián)名都是?業(yè)
?為。2019年，Alexander Wang與?當勞的聯(lián)
名旨在制造令?錯愕的化學反應。
在當下中國市場，消費者對街頭時尚集合
店和設計師品牌及集合店呈現(xiàn)出的空前熱情或
意味著，越來越多的年輕?代愿意為靈?俱全
的原?態(tài)產品?付?昂費?。
從Angel Chenxadidas Originals，
PronouncexHM，F(xiàn)engchen WangxUGG，
到Maison MargielaxSeesaw Coffee，中國
年輕?代對本??化與?俱增的熱情使中國
設計師逐漸KOL化，這推動了海外品牌頻頻
聯(lián)名中國本?品牌及設計師。
為 什 么 I n d it e x 被 迫 關 閉 B e r s h k a 、P u l l & B e a r 、
Stradivarius等定位更為輕齡的?品牌，?Zara、Massimo
Dutti、Oysho以及Zara Home?店在中國市場得以保留？與之類
似的是，H & M在閉店之前，其與Be r s h k a、Pu l l & Bea r、
Stradivarius定位類同的?品牌Monki已于4?1?關閉天貓旗艦
店并正式推出中國市場。同時，H&M旗下?端線COS卻予以保留。
4、經濟奇跡縮短品牌?命周期：
Inditex退居歐洲，H&M失守成熟市場
LouisVuitton聯(lián)名村上隆
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COS和MassimoDutti等快時尚?端產品線契合中國“?
領”?群?益攀升的“品質”需求；基于“悅?”概念的Oysho在
?性?量覺醒的社會背景下契合時代精神，盡管中國本?內
?品牌的涌現(xiàn)加劇了?業(yè)競爭，但是這并沒有阻?該品牌于
2021年拓展北京?店。
Zara Home得益于后疫情時代中國年輕?代對居家場景
下的?活?式消費需求。事實上，H&M集團旗下?品牌
ARKET便定位于“?活?式品牌”。該品牌于2021年進?韓國
和中國?陸市場，并計劃于2022年下半年在法國開設?店。
傳統(tǒng)快時尚品牌節(jié)節(jié)敗退，?端產品線以及?
活?式品牌或已成為H&M與Index在華市場的布
局重?。不過，在中國市場因掉隊?被迫出局的輕
齡快時尚品牌，在全球范圍內并未停?征程。
2021年，Pull&Bear在英國愛丁堡、意?利佛羅倫
薩、荷蘭萊欽丹以及??其埃斯?納（Esmirna）開
設新店；Bershka在西班??德?、法國巴黎及?
賽 、意 ? 利 羅 ? 以 及 埃 及 開 羅 開 設 新 店 ；
Stradivarius則在希臘Rethymno、荷蘭?特丹、
阿拉伯聯(lián)合酋?國Sharjah-Al Zahia、西班?
Seville以及英國愛丁堡開設新店。
Zara在天貓平臺的疫情前后銷
量排名?幅滑落，線下?店選址?
益下沉。
除了IP聯(lián)名，與設計師品牌聯(lián)名也能為快時尚品牌注?
溫度。?LouisVuitton聯(lián)名村上隆開始，傳統(tǒng)奢侈品牌便常通
過和與其品牌?格相去甚遠的IP進?聯(lián)名以制造?化沖突。
2020年，Gucci與?外時尚品牌TheNorthFace；在李寧于同
年聯(lián)名?本賽博朋克藝術家空?基之前，空?基曾加持Dior
2019早秋系列。
值得?提的是，并?所有IP聯(lián)名都是?業(yè)
?為。2019年，Alexander Wang與?當勞的聯(lián)
名旨在制造令?錯愕的化學反應。
在當下中國市場，消費者對街頭時尚集合
店和設計師品牌及集合店呈現(xiàn)出的空前熱情或
意味著，越來越多的年輕?代愿意為靈?俱全
的原?態(tài)產品?付?昂費?。
從Angel Chenxadidas Originals，
PronouncexHM，F(xiàn)engchen WangxUGG，
到Maison MargielaxSeesaw Coffee，中國
年輕?代對本??化與?俱增的熱情使中國
設計師逐漸KOL化，這推動了海外品牌頻頻
聯(lián)名中國本?品牌及設計師。
為 什 么 I n d it e x 被 迫 關 閉 B e r s h k a 、P u l l & B e a r 、
Stradivarius等定位更為輕齡的?品牌，?Zara、Massimo
Dutti、Oysho以及Zara Home?店在中國市場得以保留？與之類
似的是，H & M在閉店之前，其與Be r s h k a、Pu l l & Bea r、
Stradivarius定位類同的?品牌Monki已于4?1?關閉天貓旗艦
店并正式推出中國市場。同時，H&M旗下?端線COS卻予以保留。
4、經濟奇跡縮短品牌?命周期：
Inditex退居歐洲，H&M失守成熟市場
LouisVuitton聯(lián)名村上隆
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INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
2022年度
嬰童服飾連鎖品牌TOP30
截?到2022年5?份，各?服飾企業(yè)2021年財報已經
陸續(xù)披露，2021年我國服裝產業(yè)穩(wěn)步恢復，服飾?業(yè)依舊
表現(xiàn)出強?的發(fā)展韌性與活?。據(jù)聯(lián)商?零售研究中?統(tǒng)
計，51家服飾鞋履上市公司，2021年實現(xiàn)營收2691.79億
元，同?增?24.00%，實現(xiàn)凈利潤261.10億元，同?增?
65.35%。安踏體育、李寧、海瀾之家、森?等服飾鞋履頭部
企業(yè)，實現(xiàn)了營收與凈利潤的?幅度雙增?。
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?|圖轉載?元?資本 版權歸原作者所有
與之相對的是，H&M在全球成熟市場?規(guī)模減少?店。
2021年，集團總計關閉217家?店。其中，歐?地區(qū)閉店數(shù)量?
達144家，這?數(shù)字在亞太地區(qū)為50家。同時，H&M正在新興市
場積極布局，尋找增量。2022年，H&M品牌將在厄?多爾、科索
沃和北?其頓，以及哥斯達黎加、危地?拉和柬埔寨六?新興
市場開設?店，同時，公司將線上業(yè)務拓展??俄羅斯、哥倫?
亞、哈薩克斯坦、秘魯和烏克蘭。
2021年H&M全球各市場凈營收及?店數(shù)量變化（來源：H&M）
2021年H&M閉店數(shù)據(jù)國家明細（來源：H&M）
中國實現(xiàn)的GDP?增?或與中國消費需
求迭代速度相關。經濟奇跡在極?程度上拉伸
了代際差異，由此??加速了?化及審美迭代
速度。這?加速的結果便是品牌?命周期的縮
短。
西?快時尚頻頻退出中國市場，正是品牌
?法符合時代需求?徹底“掉隊”的結果。企業(yè)
必須奮?追趕?新?異的消費需求變遷，才能
得以?存。
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2022年度
嬰童服飾連鎖品牌TOP30
截?到2022年5?份，各?服飾企業(yè)2021年財報已經
陸續(xù)披露，2021年我國服裝產業(yè)穩(wěn)步恢復，服飾?業(yè)依舊
表現(xiàn)出強?的發(fā)展韌性與活?。據(jù)聯(lián)商?零售研究中?統(tǒng)
計，51家服飾鞋履上市公司，2021年實現(xiàn)營收2691.79億
元，同?增?24.00%，實現(xiàn)凈利潤261.10億元，同?增?
65.35%。安踏體育、李寧、海瀾之家、森?等服飾鞋履頭部
企業(yè)，實現(xiàn)了營收與凈利潤的?幅度雙增?。
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與之相對的是，H&M在全球成熟市場?規(guī)模減少?店。
2021年，集團總計關閉217家?店。其中，歐?地區(qū)閉店數(shù)量?
達144家，這?數(shù)字在亞太地區(qū)為50家。同時，H&M正在新興市
場積極布局，尋找增量。2022年，H&M品牌將在厄?多爾、科索
沃和北?其頓，以及哥斯達黎加、危地?拉和柬埔寨六?新興
市場開設?店，同時，公司將線上業(yè)務拓展??俄羅斯、哥倫?
亞、哈薩克斯坦、秘魯和烏克蘭。
2021年H&M全球各市場凈營收及?店數(shù)量變化（來源：H&M）
2021年H&M閉店數(shù)據(jù)國家明細（來源：H&M）
中國實現(xiàn)的GDP?增?或與中國消費需
求迭代速度相關。經濟奇跡在極?程度上拉伸
了代際差異，由此??加速了?化及審美迭代
速度。這?加速的結果便是品牌?命周期的縮
短。
西?快時尚頻頻退出中國市場，正是品牌
?法符合時代需求?徹底“掉隊”的結果。企業(yè)
必須奮?追趕?新?異的消費需求變遷，才能
得以?存。
INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT
本期，《聯(lián)商?》特別推出??榜之“2022年度嬰童服飾連鎖品牌TOP30”，從?店數(shù)據(jù)直觀了
解嬰童服飾這?賽道上各?品牌的發(fā)展規(guī)模，同時輔以?店評分等維度，對這些品牌進?全?分
析觀察，從??探嬰童服飾在中國的發(fā)展趨勢。
注：榜單按照?店數(shù)量從?到低排序，?店數(shù)據(jù)來
源于品牌官?披露，第三?數(shù)據(jù)平臺以及媒體公開
報道，?店數(shù)量默認為在中國?陸地區(qū)的開店數(shù)。
但就在服飾品牌業(yè)績兩極化發(fā)展之際，童裝卻成了眾多
品牌逆勢增?的業(yè)務之?。
加之國家?勵?育以及三孩政策的落地，童裝市場的競
爭愈加激烈，童裝消費呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增?，童裝成了服裝
業(yè)發(fā)展的?個新增?點，多個品牌也表?將加?童裝業(yè)務的
投?，以期實現(xiàn)業(yè)績增?。伴隨著服裝巨頭的加?，中國童裝
市場已經不再是藍海。
2021年森?服飾?童服裝業(yè)務營收102.72億元，營收占
?66.62%，同?增?1.38%。
2021財年，江南布?童裝業(yè)務實現(xiàn)收?6.56億元，同?增
?47.8%。
財報數(shù)據(jù)顯?，2021年太平?童裝Mini Peace收?
12.7億元，同?增?29.5%，成為太平?旗下增?最快速的業(yè)
務。
361°2021年?童服飾貢獻營收11.07億元，同?增?
18.7%，占總收?的18.7%。?童業(yè)務已經成?為361°總收?
第?增?曲線。
然?并不是所有服飾企業(yè)都欣欣向榮，也有不少企業(yè)
處于虧損的境地。財報顯?，搜于特、都市麗?、星期六、拉
夏?爾以及美邦服飾和慕尚集團等企業(yè)2021年凈利都有
所下降。其中，號稱“中國?裝第?股”的拉夏?爾在今年
的5?24?被上海證券交易所予以摘牌，正式終?上市。綾
致中國旗下男裝品牌思萊德線下1300家?店全關的消息
更是引發(fā)??嘩然。
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本期，《聯(lián)商?》特別推出??榜之“2022年度嬰童服飾連鎖品牌TOP30”，從?店數(shù)據(jù)直觀了
解嬰童服飾這?賽道上各?品牌的發(fā)展規(guī)模，同時輔以?店評分等維度，對這些品牌進?全?分
析觀察，從??探嬰童服飾在中國的發(fā)展趨勢。
注：榜單按照?店數(shù)量從?到低排序，?店數(shù)據(jù)來
源于品牌官?披露，第三?數(shù)據(jù)平臺以及媒體公開
報道，?店數(shù)量默認為在中國?陸地區(qū)的開店數(shù)。
但就在服飾品牌業(yè)績兩極化發(fā)展之際，童裝卻成了眾多
品牌逆勢增?的業(yè)務之?。
加之國家?勵?育以及三孩政策的落地，童裝市場的競
爭愈加激烈，童裝消費呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增?，童裝成了服裝
業(yè)發(fā)展的?個新增?點，多個品牌也表?將加?童裝業(yè)務的
投?，以期實現(xiàn)業(yè)績增?。伴隨著服裝巨頭的加?，中國童裝
市場已經不再是藍海。
2021年森?服飾?童服裝業(yè)務營收102.72億元，營收占
?66.62%，同?增?1.38%。
2021財年，江南布?童裝業(yè)務實現(xiàn)收?6.56億元，同?增
?47.8%。
財報數(shù)據(jù)顯?，2021年太平?童裝Mini Peace收?
12.7億元，同?增?29.5%，成為太平?旗下增?最快速的業(yè)
務。
361°2021年?童服飾貢獻營收11.07億元，同?增?
18.7%，占總收?的18.7%。?童業(yè)務已經成?為361°總收?
第?增?曲線。
然?并不是所有服飾企業(yè)都欣欣向榮，也有不少企業(yè)
處于虧損的境地。財報顯?，搜于特、都市麗?、星期六、拉
夏?爾以及美邦服飾和慕尚集團等企業(yè)2021年凈利都有
所下降。其中，號稱“中國?裝第?股”的拉夏?爾在今年
的5?24?被上海證券交易所予以摘牌，正式終?上市。綾
致中國旗下男裝品牌思萊德線下1300家?店全關的消息
更是引發(fā)??嘩然。
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為此，《聯(lián)商?》以淘寶，京東，拼多多三個渠道為
維度，?較各?品牌官?旗艦店的??評分情況，形成
了“2022年度中國嬰童服飾好評榜TOP10”榜單。
?店規(guī)模是品牌實?的展現(xiàn)之?，???的體驗
感以及滿意度對于品牌也?關重要，那么這些品牌的
??好評度如何？
好評度排名第?的安奈??店數(shù)相?于耐克和阿
迪達斯僅處于第?層級。但值得?提的是，安奈??公
司早在2017年上半年就于深圳證券交易所正式上市，
成為中國童裝第?股。
在該榜單中，各品牌好評度相差并不?，但結合品
牌?店數(shù)TOP30的榜單，可以發(fā)現(xiàn)品牌?店數(shù)和品牌
好評度不成正?，例如在好評榜中排名第?的MQD?
騎頓?店數(shù)只處在第三層級，僅有300多家。
此外，童裝品牌也深耕線上，在線上渠道做出不
錯的成績，以去年雙??為例，根據(jù)天貓官?數(shù)據(jù)，
2021雙11天貓預售童裝/親?裝類?，排名前?的品
牌中，balabala、戴維?拉、mini peace、anta安踏童
裝、MQD童裝等童裝品牌有出線，11-20名的位置中，
FILA KIDS斐樂童裝、Annil安奈?、M.Latin?拉丁、
gxg kids等品牌榜上有名。其中，值得?提的是，少數(shù)
品牌僅有線上?店，但也取得了不俗的成績，例如童
裝品牌幼嵐，雖只有線上?店，但雙11數(shù)據(jù)仍然亮眼。
MQD?旗頓
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從榜單中可以看出，各個童裝品牌?店數(shù)量相差較?，其
中，相較于童泰、ABC童裝等獨??童業(yè)態(tài)品牌來說，知名品
牌衍?出的?童服飾業(yè)態(tài)?店數(shù)更具優(yōu)勢。榜單中可?致可
分為三個層級，分別是5000家以上，1000家-5000家以及
1000家以下。
在第?層級中，?店數(shù)在1000家-5000家之
間的品牌有11個，且出現(xiàn)較多國內運動服飾品
牌的童裝線。例如Anta Kids、李寧YOUNG、特
步?童以及361°kids等品牌，此外，像童泰、
ABC童裝、安奈?等獨?童裝品牌也榜上有名。
在第三層級中，盡管?店數(shù)在1000家
以下，但不乏有熟悉的品牌出現(xiàn)，例如jnby
by JNBY江南布?童裝、FILA KIDS斐樂童
裝、英式童裝/YeehoO、MQD?騎頓以及
babycare等眼熟的品牌。
Adidaskids作為?屬于阿迪達斯體育(中國)有限公司
旗下的童裝品牌，主營童裝品牌類產品，定位于?端童裝品
牌。依賴阿迪達斯在中國多年的發(fā)展，阿迪達斯的童裝?店
數(shù)量??？捎^。
隨著?句“童年不同樣”的?告語，balabala在童裝界
久負盛名，作為中國森?集團于2002年創(chuàng)建的童裝品牌，
balabala產品全?覆蓋0-14歲?童的服裝、鞋品、?活家
居、出?等品類。森?服飾也將童裝業(yè)務作為主營業(yè)務發(fā)展
布局。2022年，森?服飾balabala品牌更是推出?個數(shù)字
代??“??”；同時，據(jù)了解，balabala內部孵化的?端童
裝?品牌Balabalapremium也將在今年上市。
和阿迪達斯類似，Nike在中國也深耕多年，?店遍布全
國，因此，NikeKIDS的?店數(shù)也不容?覷。
在 第 ? 層 級 中 ，
Adidaskids以7000+?店數(shù)
量位居榜?,NikeKIDS緊隨
其后,森?旗下balabala也以
5183家?店數(shù)量位列第三。
balabala推出?個數(shù)字代??“??”
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為此，《聯(lián)商?》以淘寶，京東，拼多多三個渠道為
維度，?較各?品牌官?旗艦店的??評分情況，形成
了“2022年度中國嬰童服飾好評榜TOP10”榜單。
?店規(guī)模是品牌實?的展現(xiàn)之?，???的體驗
感以及滿意度對于品牌也?關重要，那么這些品牌的
??好評度如何？
好評度排名第?的安奈??店數(shù)相?于耐克和阿
迪達斯僅處于第?層級。但值得?提的是，安奈??公
司早在2017年上半年就于深圳證券交易所正式上市，
成為中國童裝第?股。
在該榜單中，各品牌好評度相差并不?，但結合品
牌?店數(shù)TOP30的榜單，可以發(fā)現(xiàn)品牌?店數(shù)和品牌
好評度不成正?，例如在好評榜中排名第?的MQD?
騎頓?店數(shù)只處在第三層級，僅有300多家。
此外，童裝品牌也深耕線上，在線上渠道做出不
錯的成績，以去年雙??為例，根據(jù)天貓官?數(shù)據(jù)，
2021雙11天貓預售童裝/親?裝類?，排名前?的品
牌中，balabala、戴維?拉、mini peace、anta安踏童
裝、MQD童裝等童裝品牌有出線，11-20名的位置中，
FILA KIDS斐樂童裝、Annil安奈?、M.Latin?拉丁、
gxg kids等品牌榜上有名。其中，值得?提的是，少數(shù)
品牌僅有線上?店，但也取得了不俗的成績，例如童
裝品牌幼嵐，雖只有線上?店，但雙11數(shù)據(jù)仍然亮眼。
MQD?旗頓
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從榜單中可以看出，各個童裝品牌?店數(shù)量相差較?，其
中，相較于童泰、ABC童裝等獨??童業(yè)態(tài)品牌來說，知名品
牌衍?出的?童服飾業(yè)態(tài)?店數(shù)更具優(yōu)勢。榜單中可?致可
分為三個層級，分別是5000家以上，1000家-5000家以及
1000家以下。
在第?層級中，?店數(shù)在1000家-5000家之
間的品牌有11個，且出現(xiàn)較多國內運動服飾品
牌的童裝線。例如Anta Kids、李寧YOUNG、特
步?童以及361°kids等品牌，此外，像童泰、
ABC童裝、安奈?等獨?童裝品牌也榜上有名。
在第三層級中，盡管?店數(shù)在1000家
以下，但不乏有熟悉的品牌出現(xiàn)，例如jnby
by JNBY江南布?童裝、FILA KIDS斐樂童
裝、英式童裝/YeehoO、MQD?騎頓以及
babycare等眼熟的品牌。
Adidaskids作為?屬于阿迪達斯體育(中國)有限公司
旗下的童裝品牌，主營童裝品牌類產品，定位于?端童裝品
牌。依賴阿迪達斯在中國多年的發(fā)展，阿迪達斯的童裝?店
數(shù)量??？捎^。
隨著?句“童年不同樣”的?告語，balabala在童裝界
久負盛名，作為中國森?集團于2002年創(chuàng)建的童裝品牌，
balabala產品全?覆蓋0-14歲?童的服裝、鞋品、?活家
居、出?等品類。森?服飾也將童裝業(yè)務作為主營業(yè)務發(fā)展
布局。2022年，森?服飾balabala品牌更是推出?個數(shù)字
代??“??”；同時，據(jù)了解，balabala內部孵化的?端童
裝?品牌Balabalapremium也將在今年上市。
和阿迪達斯類似，Nike在中國也深耕多年，?店遍布全
國，因此，NikeKIDS的?店數(shù)也不容?覷。
在 第 ? 層 級 中 ，
Adidaskids以7000+?店數(shù)
量位居榜?,NikeKIDS緊隨
其后,森?旗下balabala也以
5183家?店數(shù)量位列第三。
balabala推出?個數(shù)字代??“??”
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?|轉載?聯(lián)商?&搜鋪?圖|來源于?絡 版權歸原作者所有
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此外，這些品牌對童裝賽道的重視程度不亞于成?裝，安
踏早在2008年就創(chuàng)?了AntaKids安踏?童，是國內最早進?
?童領域的品牌，安踏還通過布局AntaKids、FILAKIDS和收
購童裝品牌?笑?(KingKow) ，覆蓋了0-14歲的?童服裝市
場，?童?店數(shù)量過去五年以13.4%的復合年增速增?；
2011年特步集團正式推出“特步童裝”品牌，更是在2021年提
出了2025年主品牌200億元的營收?標，其中童裝營收35億
元，年復合增?率為37%，遠超成?21%的?標。特步李寧特
以2.5億元注冊資本成?李寧體育童裝有限公司，推動旗下童
裝品牌的發(fā)展。
但從?前?業(yè)市場份額中來看，并未形成
規(guī)?；念^部品牌，后?隨著頭部企業(yè)的布
局、以及新品牌的進?，童裝市場也將迎來更
加激烈的競爭。
當下，對于服裝品牌來說，童裝正成為探
尋增?的突破點之?。前?提到，童裝市場有
著較?的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯?，2017-2021年，
童 裝 市 場 年 均 復 合 增 ? 率 約 為 8 . 0 5 %，
2021年市場規(guī)模達到2177億元，預計2024年
我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元。國內安
踏、李寧、特步等運動品牌，國外耐克、HM等
也都在加?對童裝領域的布局。
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另外，好評榜中，例如GXGkids、FILA KIDS斐樂童裝、
Minipeace太平?童裝等品牌的童裝線都有出現(xiàn)。各?童裝群雄
逐?，相?于獨?童裝品牌，?品牌的童裝線?店數(shù)如何？《聯(lián)商
?》特整理出“各?服飾品牌童裝線TOP10”榜單。
眾所周知，獨?童裝品類，如balabala、安奈?、
? 豬 班 納 等 品 牌，進 ? 童 裝 市 場 較 早 。其 中，
balabala更是創(chuàng)?于2002年，時?今?，已在中國童
裝市場經營了20年。研究發(fā)現(xiàn)，這類品牌的運營模式
延續(xù)了傳統(tǒng)服裝銷售的思路，商鋪選址通常集中于商
場或商圈特定區(qū)域，整體??相對保守。
與 此 同 時，各 ? 知 名 服 飾 品 牌，如 太 平 ? 、
GXG、特步、李寧、安踏等都先后在國內推出了??的
童裝線。這些品牌的童裝通常與其成?裝保持相近的
設計?格，并且利?原有的品牌優(yōu)勢和渠道資源推?
童裝產品，例如在“2022年度嬰童服飾連鎖品牌
TOP30”?榜中排名第?第?的adidaskids 阿迪達
斯童裝和NikeKIDS，在“各?服飾品牌童裝線
TOP10”榜單中依舊占據(jù)榜?榜?。AntaKids安踏?
童、361°kids、李寧YOUNG等品牌?店數(shù)也破千家。
balabala?店
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此外，這些品牌對童裝賽道的重視程度不亞于成?裝，安
踏早在2008年就創(chuàng)?了AntaKids安踏?童，是國內最早進?
?童領域的品牌，安踏還通過布局AntaKids、FILAKIDS和收
購童裝品牌?笑?(KingKow) ，覆蓋了0-14歲的?童服裝市
場，?童?店數(shù)量過去五年以13.4%的復合年增速增?；
2011年特步集團正式推出“特步童裝”品牌，更是在2021年提
出了2025年主品牌200億元的營收?標，其中童裝營收35億
元，年復合增?率為37%，遠超成?21%的?標。特步李寧特
以2.5億元注冊資本成?李寧體育童裝有限公司，推動旗下童
裝品牌的發(fā)展。
但從?前?業(yè)市場份額中來看，并未形成
規(guī)模化的頭部品牌，后?隨著頭部企業(yè)的布
局、以及新品牌的進?，童裝市場也將迎來更
加激烈的競爭。
當下，對于服裝品牌來說，童裝正成為探
尋增?的突破點之?。前?提到，童裝市場有
著較?的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯?，2017-2021年，
童 裝 市 場 年 均 復 合 增 ? 率 約 為 8 . 0 5 %，
2021年市場規(guī)模達到2177億元，預計2024年
我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元。國內安
踏、李寧、特步等運動品牌，國外耐克、HM等
也都在加?對童裝領域的布局。
New Information
另外，好評榜中，例如GXGkids、FILA KIDS斐樂童裝、
Minipeace太平?童裝等品牌的童裝線都有出現(xiàn)。各?童裝群雄
逐?，相?于獨?童裝品牌，?品牌的童裝線?店數(shù)如何？《聯(lián)商
?》特整理出“各?服飾品牌童裝線TOP10”榜單。
眾所周知，獨?童裝品類，如balabala、安奈?、
? 豬 班 納 等 品 牌，進 ? 童 裝 市 場 較 早 。其 中，
balabala更是創(chuàng)?于2002年，時?今?，已在中國童
裝市場經營了20年。研究發(fā)現(xiàn)，這類品牌的運營模式
延續(xù)了傳統(tǒng)服裝銷售的思路，商鋪選址通常集中于商
場或商圈特定區(qū)域，整體??相對保守。
與 此 同 時，各 ? 知 名 服 飾 品 牌，如 太 平 ? 、
GXG、特步、李寧、安踏等都先后在國內推出了??的
童裝線。這些品牌的童裝通常與其成?裝保持相近的
設計?格，并且利?原有的品牌優(yōu)勢和渠道資源推?
童裝產品，例如在“2022年度嬰童服飾連鎖品牌
TOP30”?榜中排名第?第?的adidaskids 阿迪達
斯童裝和NikeKIDS，在“各?服飾品牌童裝線
TOP10”榜單中依舊占據(jù)榜?榜?。AntaKids安踏?
童、361°kids、李寧YOUNG等品牌?店數(shù)也破千家。
balabala?店
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讓時尚與活?綻放?活之美
