跟著廈光干

不懼價(jià)格戰(zhàn)

廈光尋同道中人，共建美麗鄉(xiāng)村。

不論任何生意，

只要【我們做的】與【別人做的】一樣，

在客戶看來(lái)沒(méi)什么區(qū)別，沒(méi)什么兩樣，

最終結(jié)果，就只能是殺價(jià)?。?！

自建房外墻市場(chǎng)確實(shí)好，但門檻也確實(shí)低，做的人也確實(shí)是

越來(lái)越多，一棟房子 5~6 家盯著，多的時(shí)候十幾家。

再加上大家做的產(chǎn)品和工藝都一樣，我們能做的，別人也都

能做，甚至連牌子也一樣，在房東看來(lái)各家唯一的區(qū)別，就

是價(jià)格的高低。你降價(jià)，別人也能降，甚至比你降更多，甚

至還有人，活干完，再讓房東付錢……

眼下自建房外墻市場(chǎng)，

殺價(jià)太厲害了。

如何才能與別人不一樣？

？

廈光對(duì)自建房外墻市場(chǎng)的六大認(rèn)知

6

<4>「一招鮮吃遍天」，產(chǎn)品沒(méi)有特色 , 工藝沒(méi)有特色、服務(wù)

沒(méi)特色，只能和別人拼價(jià)格；不拼價(jià)，就必須有自己的特色。

<5> 在房東心里「價(jià)格高與低」的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上是「值不值這

個(gè)價(jià)」的問(wèn)題，提升利潤(rùn)最佳的方式，不是想盡一切辦法去壓

低成本，而要想辦法提升產(chǎn)品和服務(wù)，讓自己更值錢。

<3>「把房東家的房子，當(dāng)成自己家的房子去對(duì)待」，世上沒(méi)

有任何人，任何力量可以阻擋這樣的人成功。因?yàn)椋繓|打著

燈籠都在找這樣人。

<6> 我們要想利潤(rùn)高、款好收，越做越輕松，必須放棄對(duì)品質(zhì)

沒(méi)要求的項(xiàng)目。

<2> 自建房外墻市場(chǎng)，本質(zhì)上只有兩種干法，一種是「一切以

房東為中心」，一種是「一切不以房東為中心」。

<1> 未來(lái)自建房外墻，最大的市場(chǎng)不是新建房，而是舊房翻新。

不想價(jià)格戰(zhàn)，就跟廈光干。

一個(gè)中心

四個(gè)爆點(diǎn)

六大支持

一個(gè)中心

一切以房東為中心。

把房東的房子，當(dāng)成自己家的房子。

1

做好自建房外墻市場(chǎng)，最最最核心的問(wèn)題就是「如何贏得房東的

信任」，信任的根基只有一個(gè)，那就是「設(shè)身處地竭盡全力處處

為房東考慮」，我們?yōu)榉繓|考慮越多、考慮越仔細(xì)，越周全，房

東對(duì)我們的信任度越高，越覺(jué)得我們實(shí)在可靠，放心把活交給我

們做。

廈光的產(chǎn)品、服務(wù)、施工工藝，全部都是設(shè)身處地，圍繞房東自

身的關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)而精心打造， 從產(chǎn)品、到

服務(wù)、再到施工工藝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有打動(dòng)房東的點(diǎn)。

一句話，跟著廈光干，無(wú)需價(jià)格戰(zhàn)，就能贏得房東信任！

如果你是房東，

你放心把活交給什么樣的人？

四個(gè)爆點(diǎn)

4

<1> 差異化的產(chǎn)品

<2> 專業(yè)化的設(shè)計(jì)

<3> 規(guī)范化的現(xiàn)場(chǎng)

<4> 精品化的施工

相同的產(chǎn)品，相同的工藝，相同的服務(wù)，如果你是房東只能比

價(jià)格。廈光差異化的產(chǎn)品，讓你徹底跳出價(jià)格戰(zhàn)的包圍圈，讓

你無(wú)懼同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

廈光針對(duì)自建房外墻推出的三款特色產(chǎn)品，不僅僅房東接受度

極高，而且?guī)缀鯖](méi)人與你競(jìng)爭(zhēng)。

①針對(duì)中端客戶，廈光推出零色漿的陶瓷仿石漆；

②針對(duì)高端客戶，廈光推出高檔次的萊姆石涂料；

③針對(duì)高端現(xiàn)代中式建筑，廈光推出東方米石；

除了產(chǎn)品外觀的差異化，還有防水防潮、抗污染等功能方面的

差異化，還有基層處理、節(jié)點(diǎn)處理等工藝的差異化。

差異化的產(chǎn)品

爆點(diǎn) <1>

廈光陶瓷仿石漆，采用行業(yè)領(lǐng)先的零色漿調(diào)色技術(shù) , 展色骨

材 100% 采用廈光自制的高溫?zé)Y(jié)陶瓷砂，不含任何化學(xué)

色漿，仿石效果具有天然石材的自然度、通透度，更像真

石材，并且更耐用、更結(jié)實(shí)，如陶瓷般不褪色。

廈光陶瓷仿石漆

零色漿的仿石漆，十個(gè)房東九個(gè)選。

彩砂顆粒清晰更像真石材，遠(yuǎn)看好看，近看更好看。

更好看，更真實(shí)

零色漿，不褪色

100% 采用陶瓷彩砂，不含一滴色漿，如陶瓷般不褪色。

涂層堅(jiān)固厚實(shí)、粘接力強(qiáng)，不脫落、不粉化、抗酸雨。

更耐用，更結(jié)實(shí)

外防水，內(nèi)防潮

內(nèi)墻滲水潮濕，問(wèn)題出在外墻，廈光超防水功能，抓住問(wèn)

題根本，外防水，內(nèi)防潮。

廈光萊姆石涂料是專門針對(duì)高檔獨(dú)棟私宅，精心研制的一

款高端仿石涂料，是仿石涂料中的貴族。產(chǎn)品采用釉料技

術(shù)，以烘燒沼澤土和精細(xì)天然石為骨料，通過(guò)無(wú)機(jī)色粉展

色，結(jié)合精湛的仿石技藝及獨(dú)特的擦色工藝，能夠?qū)⑻烊?/p>

萊姆石石材的色彩、紋理、質(zhì)感進(jìn)行逼真的還原。

廈光萊姆石涂料

貴氣十足，大戶人家之選。

廈光東方米石是廈光基于對(duì)當(dāng)代新中式建筑立面設(shè)計(jì)美學(xué)的

思考和理解，依托廈光精湛的高溫?zé)Y(jié)陶瓷彩砂技術(shù)，精心

研制的一款陶瓷燒結(jié)砂涂料。

涂層彩砂顆粒自然柔和，顏色細(xì)膩純正，表面平滑致密，觀

感精致。恰如其分的演繹出當(dāng)代新中式建筑的東方氣質(zhì)與極

簡(jiǎn)之美。

廈光東方米石

材質(zhì)精致 顏色純正 | 新中式府宅首選

如果你是房東，有人根據(jù)你的房型，根據(jù)你的喜好，提供專業(yè)的

設(shè)計(jì)服務(wù)，讓你家的房子比別人家的房子更好看，更有檔次，而

且設(shè)計(jì)還是免費(fèi)，你覺(jué)得如何？

外墻的質(zhì)量由產(chǎn)品和工藝決定，外墻好看不好看，由設(shè)計(jì)決定（比

如選什么產(chǎn)品、顏色怎么搭配，墻面的分格及分格縫的顏色）。

論外墻設(shè)計(jì)，不是房東沒(méi)需求，是很少有人能提供設(shè)計(jì)服務(wù)。每

個(gè)房東心里都想 < 我家的房子比別人家好看 >。自建房市場(chǎng)對(duì)設(shè)

計(jì)有著非常強(qiáng)烈的需求。廈光專業(yè)的外墻設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)自

建房的設(shè)計(jì)，讓你的競(jìng)爭(zhēng)力更上一層。

今天的內(nèi)裝行業(yè)（房子內(nèi)部裝修），就是今后的外墻行業(yè)。當(dāng)下

搞室內(nèi)裝修不僅僅比材料、比工藝，更多的是比設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)能力

越強(qiáng)越能吸引客戶。

專業(yè)化的設(shè)計(jì)

爆點(diǎn) <2>

爆點(diǎn) <3>

施工現(xiàn)場(chǎng)是我們推廣宣傳、展示「我們與別人不一樣」吸

引客戶、讓客戶主動(dòng)找我們的超級(jí)能量場(chǎng)，相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)直

播銷售，會(huì)吸引周圍潛在客戶前來(lái)觀看咨詢，規(guī)范專業(yè)的

施工現(xiàn)場(chǎng)， 有助于我們「邊干活，邊接單」。

廈光會(huì)全力幫助每個(gè)合作伙伴，打造規(guī)范化、專業(yè)化的施

工形象。一是行為的規(guī)范，包括施工手法、施工工藝、以

及細(xì)節(jié)處理；二是形象的統(tǒng)一，包括工作服，安全帽、腳

手架、施工工具、廣告條幅，材料堆放等全部形象統(tǒng)一。

規(guī)范的施工現(xiàn)場(chǎng)，給人們的第一感覺(jué)是「干活專業(yè)，質(zhì)量

有保證」；第二感覺(jué)是「價(jià)格不便宜」。

規(guī)范化的現(xiàn)場(chǎng)

精品化的施工

再好的產(chǎn)品，施工做不好，一切等于零。廈光會(huì)不惜余力的

幫助每個(gè)合作伙伴把好施工質(zhì)量這一個(gè)關(guān)。為此，廈光設(shè)立

專門的施工質(zhì)量巡檢部，幫合作伙伴嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，檢查

人員會(huì)把每次檢查情況如實(shí)向房東匯報(bào)，哪里合格，哪里需

要整改，整改后的情況，讓房東清清楚楚知道，我們是怎么

給他干活的。

我們這種干法，房東看在眼里，踏實(shí)在心里，甚至活還沒(méi)有

干完，就給我們介紹生意。

爆點(diǎn) <4>

六大支持

<1> 獲客支持

<2> 促成支持

<3> 培訓(xùn)支持

<4> 樣板房支持

<5> 區(qū)域保護(hù)

<6> 開(kāi)店支持

6

①線下推廣（片區(qū)推廣、小區(qū)推廣、墻體廣告……）

②線上推廣（百度、抖音）

讓房東地上看得見(jiàn)廈光，網(wǎng)上搜的到廈光，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓

客戶主動(dòng)找我們。

①我們幫你和房東談；

②把房東帶到廠里，我們幫你談；（很適合臺(tái)州合作伙伴）

①還是②根據(jù)情況你自己定，廈光全力配合你。

廈光工廠享有 < 中國(guó)仿石涂料第一園 > 的美譽(yù)，凡是對(duì)廈光有疑慮的

房東，你只管把房東帶到廈光廠里來(lái)，保證看過(guò)之后，疑慮全消。

<1> 獲客支持

<2> 促成支持

<4> 樣板房支持

樣板房意義極大，樣板房是最好的廣告，最好的銷售，做得好以點(diǎn)

帶面打開(kāi)一片；做不好，就是一錘子買賣。

廈光會(huì)從設(shè)計(jì)、技術(shù)、成本等多方面給予你強(qiáng)大的支持，不論是美

觀度，還是施工品質(zhì)、施工細(xì)節(jié)、必須達(dá)到第一名，必須與第二名

有明顯差距，這個(gè)差距必須讓房東一眼就能看出，不僅如此，還必

須讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，必須要在周邊引起轟動(dòng)效應(yīng)，讓你坐等接單。

廈光會(huì)對(duì)合作伙伴進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容從銷售話術(shù)、到產(chǎn)品

介紹、再到施工工藝，從管理到運(yùn)營(yíng)。除此之外，還有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案

例分享，針對(duì)各種市場(chǎng)問(wèn)題和難題，廈光會(huì)組織各種研討會(huì)，大家

一起討論想辦法。

另外！廈光還會(huì)組織優(yōu)秀的合作伙伴，去日本學(xué)習(xí)日本自建房外墻

的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

<3> 培訓(xùn)支持

想要干好，干出名堂，成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，開(kāi)店是遲早的事。你只

需要把開(kāi)店的決定告訴廈光。店選在哪里？店面如何設(shè)計(jì)？店里

如何裝修？門店如何運(yùn)營(yíng)？廈光全部幫你搞定。

<6> 開(kāi)店支持

<5> 區(qū)域保護(hù)

廈光非常重視我們每個(gè)合作伙伴的利益，非常重視市場(chǎng)秩序的規(guī)

范，廈光只和外人競(jìng)爭(zhēng)，廈光不與自己人競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)片區(qū)廈光重

點(diǎn)扶持一家。

除此之外，廈光會(huì)幫每個(gè)合作伙伴進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣，引流客戶，所

有活動(dòng)廈光幫你策劃、給你撐場(chǎng)子，把你自己區(qū)域的資源全部整

合到你的手里。凡是你區(qū)域的銷量 , 業(yè)績(jī)?nèi)克隳忝?，返點(diǎn)全部

劃你賬上。你做廈光，心放在肚子里，盡管放開(kāi)手腳干。

始于 1982 的涂料工匠

認(rèn)識(shí)廈光

廈光是一家心存正念、堅(jiān)守正道的公司，是中國(guó)仿石涂

料界的工匠，憑借出色的品質(zhì)與口碑在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

廈光 1982 年成立于浙江省的制造之都臺(tái)州市，擁有 40

年的悠久歷史，廈光專注于高端化、個(gè)性化仿石涂料的

設(shè)計(jì)與制造，致力于為建筑提供持久性的保護(hù)，以及高

美學(xué)立面的營(yíng)造。

自公司創(chuàng)建的第一天起，廈光就把「品質(zhì)與口碑」作為

公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，始終堅(jiān)持著「專而精」的道路，始

終堅(jiān)持讓產(chǎn)品發(fā)聲，用品質(zhì)講話。

我們的故事始于 1982

成為行業(yè)最具工匠精神、口碑最好，最值得客戶信賴的品牌。

我們的愿景

與價(jià)值觀相同的建筑人同行，營(yíng)造高品質(zhì)、高美學(xué)的建筑空間。

我們的使命

專業(yè)專注、敬畏客戶、工匠精神、誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信。

我們的核心價(jià)值觀

愿景 使命 價(jià)值觀

我們銘記「對(duì)質(zhì)量永不妥協(xié)」

我們銘記「質(zhì)量就是廈光的脊梁」

我們銘記「永遠(yuǎn)用質(zhì)量去取悅客戶」

我們堅(jiān)信「人的質(zhì)量是一切產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)」

我們堅(jiān)信「唯有產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性才是它最好的廣告」

我們堅(jiān)信「從長(zhǎng)久來(lái)看，品質(zhì)的力量必定大于廣告的力量」

我們的質(zhì)量信條

我們「永不追求短、平、快」

我們「永不貪圖眼前的利益」

我們「永不對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分級(jí)」

我們「永不做代工，堅(jiān)持原廠制造」

我們「永不犧牲品質(zhì)，搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)」

我們「永不跨行，專注高端建筑涂料領(lǐng)域」

做中國(guó)的涂料工匠

中國(guó)仿石涂料第一園

2008 年中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)專家組到廈光參觀考察后，對(duì)廈光的硬件設(shè)

施與內(nèi)部質(zhì)量管理的領(lǐng)先性和超前性，以及「追求完美與極致」的工匠

精神給予高度認(rèn)可與評(píng)價(jià)，特地授予廈光「中國(guó)仿石涂料第一園」的榮

譽(yù)稱號(hào)。

智能化涂料制造中心 | 行業(yè)首條先進(jìn)智能化涂料生產(chǎn)線

智能化高溫砂制造中心 | 行業(yè)首條自動(dòng)化高溫砂生產(chǎn)線

產(chǎn)品研發(fā)中心 | 行業(yè)省級(jí)研發(fā)中心，專注產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)

色彩研發(fā)中心 | 專注色彩研發(fā)、色彩搭配、質(zhì)感紋理研發(fā)

立面設(shè)計(jì)研究中心 | 專注立面設(shè)計(jì)、選材、成本優(yōu)化研究

應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心 | 專注產(chǎn)品應(yīng)用、涂裝工藝、施工管控研究

產(chǎn)品體驗(yàn)中心 | 行業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最全面、最豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)

強(qiáng)大的產(chǎn)品力