<第 1 周>Shopee 店鋪運營日記（從注冊開始的點滴）平臺好不好做？跨境好做嗎？賬號如何注冊？解答經(jīng)過一周的努力，終于出單了。這周是店鋪注冊好的第一周，其實也沒有多么努力，只是發(fā)了 50 個產(chǎn)品。

首先說下我對這個平臺的看法（平臺具體的事情后面說哈，一步步來）：1，大趨勢：我做過不到 3 年外貿(mào) B2B，因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，感覺傳統(tǒng)外貿(mào)沒落了，所以疫情期間辭職，來到了一家跨境電商公司。整個環(huán)境看，跨境B2C 開始不到10 年，雖然紅利期快過去了，我覺得還是可以做一下的，但是想成為通拓，有棵樹那種幾十萬 sku 的大賣，幾乎不可能了。shopee 就好比市場上擺地攤，想年入千萬的，夢想可以有的，但不要天天做夢哈哈哈。（對B2C 想了解的可以回復(fù)一下，我單開一帖聊一下）

另外說下我對各平臺的看法：亞馬遜現(xiàn)在越來越精細化，新人根本擠不進去，沒有個 20 萬的資本，感覺都不好做。當然我沒做過，不敢說死。Wish 我有個店鋪，但是各種規(guī)則容易關(guān)店等問題，擱置了沒繼續(xù)做。shopee 這個平臺是 15 年開始聽說，18 年火起來，相對亞馬遜這種還是比較年輕的。另外很重要一點，我比較看好東南亞市場，因為潛力很大，人口是一方面。另外就是全球化趨勢，亞洲經(jīng)濟在迅速發(fā)展，他們的電商還不是很完善，有點類似中國十年前，買東西的理念也和中國十幾年前差不多：不敢買貴的，對便宜的質(zhì)量尚可的產(chǎn)品很感興趣（歸根結(jié)底是因為窮）。這個場景就是感覺很熟悉啊有shopee成長貓

沒有，要不是 shopee 不讓賣假貨，我都想上膏紡了。跟淘寶前期一樣一樣的。身邊老有人說，要是十幾年前做淘寶，早就發(fā)財了。其實shopee 有可能也是這樣一個機會，只是市場從中國變?yōu)闁|南亞，只是他們的經(jīng)濟增長速度可能會比中國慢很多，戰(zhàn)線會很長。

不過現(xiàn)在國人對風口趨之若鶩，大批賣家涌入，大家要好好思考下，當和你一模一樣的圖片有十幾個，幾十個競爭對手的時候，除了價格，你的優(yōu)勢是什么？話說回來，我也是和大家一樣，糾結(jié)了很長時間，也觀望了很久，后來相通了，就像小馬過河，水深不深要試了才知道。知乎上關(guān)于 shopee 端帖子太多了。多數(shù)說利好多都是賣課的。那些說不賺錢的都是沒經(jīng)營好的。任何單方面的分析問題都是耍流氓，希望大家多學(xué)習(xí)真的知識，在真相面前看得懂，別被牽著走。扯遠了哈。寫這個的目的呢就是每周總結(jié)自己新店鋪的情況，和大家互相學(xué)習(xí)哈。首先平臺怎么注冊？

公司 or 個人：

1.公司：我是注冊的公司，有限責任公司，3000 塊錢，掛靠他們公司地址(沒有實際公司地址，只能掛靠)，包一年的報稅業(yè)務(wù)，會指點你怎么開公賬等，一點不麻煩，淘寶找一家就行了。

2.個人：個人分為個人獨資企業(yè)和個體工商戶，這兩個是都可以注冊的。注冊好資質(zhì)以后，找一個代理注冊，不要自己搞很難通過。找人弄一下一百多塊也不算多.注冊 shoppee 要多久呢？ 一般公司注冊要半個月，平臺注冊總共要10 天左右，自己估算好時機哈

于是公司注冊好以后，我選了馬來作為第一站，shopee 第一周就只是發(fā)產(chǎn)品，店鋪下來后會有個任務(wù)，5 天之內(nèi)必須要發(fā) 50 個產(chǎn)品。一個周末，都發(fā)好了。本來我發(fā)產(chǎn)品一定要文件備份好圖片和 button 圖的，并且表格記錄價格重量還有供應(yīng)商產(chǎn)品鏈接等。結(jié)果真的是太慢了，發(fā)了 20 多個后，索性直接發(fā)，后續(xù)工作有空補上吧，抓緊完成任務(wù)要緊，5 天 50 個還是比較多的，畢竟還要上班的。選品的話，就是 1688 找的，對比價格，稍微修圖片，發(fā)布，倒是聽簡單的，不過你發(fā)的產(chǎn)品基本 shopee 平臺上都已經(jīng)有了的。具體產(chǎn)品要怎么選，后面會總結(jié)，稍微等下哈。

怎么發(fā)產(chǎn)品請看下 shopee 大學(xué)里的教學(xué)，這里稍微分享一些小技巧哈：1.類目不知道的話，就去首頁用關(guān)鍵詞搜一下，肯定找的到一模一樣產(chǎn)品的或者同類型，按他們的類目選就好了

2.選品不會選就多看看 shopee 首頁，近期突然火的產(chǎn)品，你就跟賣，基本模仿下，找下其他圖片就行了

另外，有些還沒入駐的想了解下過程：

當然關(guān)于平臺方面，我也才發(fā)產(chǎn)品，分享的也比較初級，后面會一直更新，希望有新的東西可以幫助大家。每周分享一次。我要不知道你們會問哪些問題，如果有幸第一次寫文章有小伙伴評論，我會選幾條比較常見的問題開貼回答一下，謝謝支持，希望可以點一下關(guān)注，給我一點動力哈。

20.6.21

shopee成長貓

<第 3 周>Shopee 新店日記（從注冊開始的點滴）shopee 怎么運營，選品？怎么出單？利潤怎么樣？第三周和第四周一起寫吧，內(nèi)容會有點多

最近確實是太忙了，股市熱度攀升，也順手賺了 1 萬塊錢，近幾天打算全清倉好好回歸店鋪經(jīng)營。

以下內(nèi)容：

一，兩周數(shù)據(jù)總結(jié)

二，投入和利潤分析

三，出現(xiàn)的問題和修正措施

四，小伙伴問題回復(fù)：shopee成長貓

怎么選品？一開始怎么出單？新店要準備哪些事情？

一，店鋪第三周和第四周數(shù)據(jù)

首先說明下，拿自己店鋪給大家做數(shù)據(jù)分析，真的是希望給大家展示一下shopee最真實一面。 但是我知道越是深入的東西，看的人會越少。大家都只關(guān)心這個平臺行不行啊，趨勢怎么樣啊。說白了就都在觀望，需要真正動腦研究的東西就懶得看了哈哈哈。

相信我，繼續(xù)觀望下去，一年后你還是在觀望。幾年后又說當初做電商現(xiàn)在都發(fā)了之類后悔的話。

希望大家可以在關(guān)注外界信息的同時，不要別人說啥就是啥，有點自己獨立思想，堅持初心，以免將來回頭看，在這個風雨飄搖的年代，什么都沒做，只成了時代見證者，沒有成為參與人。

話說回來，現(xiàn)在我的店鋪第三周和第四周，每天兩單的樣子，不過是真的燒錢也不能全怪平臺黑，自己產(chǎn)品優(yōu)化做的不夠好，目前流量挺多了，點擊率3%左右算是正常的，我的轉(zhuǎn)化率就太低了，目前還在分析中，優(yōu)化思路一會說下，我們先看下實際數(shù)據(jù)

這是 7.1-7.13 的數(shù)據(jù)

shopee成長貓

訂單每天一兩個，比較穩(wěn)定。點擊率是 3%，其實還可以了，但是轉(zhuǎn)化率不到1%，這個問題是非常嚴重的，長期這樣下去店鋪會因為廣告造成虧損，后面我們在第四點問題分析給大家講講廣告上出現(xiàn)的問題

二，投入和利潤分析

目前除了前兩周，注冊店鋪 150，這兩周廣告花費 300

目前產(chǎn)品出單情況，20 多個訂單下來，總利潤-17，也算入投入。共投入467元為什么訂單利潤會虧損這里我給大家剖析一下，我覺得這里是重點首先因為新店，有些定價定錯了，或者供應(yīng)商不靠譜沒貨換了更貴的貨源等，這些問題先不聊，先說下核心的問題，定價：

很多人定價是這樣定的：產(chǎn)品成本+國內(nèi)運費+貼單費用+廣告成本+國際物流運費但是這樣價格就會很高，是很難出單的，所以我定價的時候去掉了兩塊費用1.國內(nèi)運費，供應(yīng)商的運費是這樣的：不會給你包郵，但是一件也6 塊，10 件也6 塊，所以訂單多了的話，平攤下來，運費是可以忽略的，眼光要放遠一點2.廣告成本，這塊目前我只加了一點點在價格里，因為自己操作不規(guī)范，實際廣告不需要這么多，以免都加進去，價格太高訂單沒了。后期訂單上來了，產(chǎn)品有流量權(quán)重+好評的作用，對廣告的依賴會減少。

目前最重要的還是測試+調(diào)整，利潤率也有了一些變動，從20 調(diào)整到了25%。還有個問題，因為運費的比例問題，買家在我這買 10 幾塊人民幣的東西，我這單就虧了，如果他買了 2 個以上同款產(chǎn)品，我這單就穩(wěn)賺。所以我又加了滿50包郵的活動，目前也在測試，下周給大家個大致反饋。三，問題和修正措施

利潤問題： 前面描述過，運費和廣告我是不會加進成本的，主要還是利潤率的問題，供應(yīng)商管理等要調(diào)整好

還有一點可以給大家分享一下，這是一個比較利好的一面我有個產(chǎn)品每天出單（單價 60 多元），如果后面可以增長到每天三四單，這樣我就可以每次采購十個，單個成本會下降（供應(yīng)商價格二檔），運費平攤就沒了。這樣每個這款產(chǎn)品我就可以多賺 16 塊錢左右，每天這款的利潤就是多出50 元左右。 把這款做成爆款，或者多做幾個這種類型，選品要更有針對性shopee成長貓

廣告問題：

這是目前最嚴重的問題，廣告走了一些彎路，這里詳細給大家講一下首先：1.關(guān)鍵詞廣告：千萬別讓系統(tǒng)自動選詞推廣，系統(tǒng)會找各種不相關(guān)的詞，價格很高的給你推，比如點擊一次 1 塊錢，按 2%的轉(zhuǎn)化率來算，就是客戶點擊50 次才會出一單。這一單你的廣告成本是 50 塊錢，天啦，賣手機才吃得消這種成本吧！

所以開廣告第一步，自己去設(shè)置關(guān)鍵詞，把你能想象到的相關(guān)詞都搜一遍，相關(guān)的準確的關(guān)鍵詞能加的都加上。然后把價格統(tǒng)一調(diào)整到最低值0.07 馬幣，我這是馬來站，臺灣站的根據(jù)自己的看一下最低是多少。 最低值設(shè)置可以保護一下你別燒太多錢。

然后什么產(chǎn)品開廣告？我為什么燒了這么多錢，就是因為有個產(chǎn)品點擊量特別多，但是這個產(chǎn)品才賣十多塊錢，轉(zhuǎn)化率又不高，每單虧。所以建議大家，廣告給那些利潤高的產(chǎn)品或者利潤不高但是轉(zhuǎn)化率很高的產(chǎn)品。比如一個產(chǎn)品80 塊錢，每天一單，廣告成本 5 塊，還挺劃算的。比如另一款，產(chǎn)品15 塊錢，每天廣告5 塊，但是你要是可以每天出幾十單，其實也挺劃算，自己計算衡量一下，開廣告的產(chǎn)品要慎重

開多少個產(chǎn)品的廣告合適呢？給大家個參考吧，我只選了十個產(chǎn)品，每天大概花掉 20 塊錢。

建議大家一開始不要開太多，先開幾個最好的產(chǎn)品測試一下2，關(guān)聯(lián)廣告，這個還是比較劃算的，最低出價 0.03, 所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告我都開了，因為便宜。效果沒關(guān)鍵詞廣告那么快，但是好在性價比奇高，也有訂單產(chǎn)生。這里我一開始都是出最低價 0.03, 昨天把幾個賣得好的產(chǎn)品都調(diào)整到系統(tǒng)推薦出價了，比如 0.08 左右。

話說回來，廣告開了，一般都會很快出單的，每天一單是基礎(chǔ)。但是要把錢花在刀刃上。前期像我這樣稍微花點錢試錯也挺正常，希望我可以探索出一些錯誤，給大家提個醒。

四，小伙伴問題回復(fù)：怎么選品？一開始怎么出單？新店要準備哪些事情？1.問的最多的問題還是注冊店鋪，這個可以聯(lián)系我，我把代注冊的推給你2.怎么發(fā)貨：我是發(fā)到深圳倉的，有個貨代幫我代貼單，普通件2 塊一單。如果需要驗貨，或者換外包裝袋這種的 3 塊一單。一般有問題都會給解決，對新手比較方便。但是總有一天要自己貼，自己備貨，只是目前先這樣做一做3.怎么選品？

這是目前最難去回答的問題，我之前工作也是做跨境的，我們關(guān)于選品內(nèi)容，對新人培訓(xùn)有 9 個課時，9 個小時的知識，三兩句話讓你吸收掉是不可能的我這里大概給大家說三個方向：

<1.平臺跟賣

你看看 shopee 首頁上哪些產(chǎn)品賣得好，點進去看看最近出單情況，如果近期都在出單，你可以試一下。第一種就是直接跟賣，標題詳情改一改，圖片拿過來到1688 用圖片搜索找到同款貨源，上架。 或者稍微高端一點，分析熱賣屬性，自己去做一個同屬性新款，做差異化

還有就是關(guān)注你這個類目的優(yōu)秀店鋪，他們能成為大賣，選品邏輯肯定不是咱們可以比的，盯住他上新情況，分析他們產(chǎn)品的邏輯和利潤。也可以大量跟賣測試總之，每天去 shopee 看別人的產(chǎn)品，慢慢就有思路了，不要憑空想象shopee成長貓

<2.供應(yīng)商開發(fā)

對于咱們這種沒有工廠貨源的，基本是 1688 了。多看看自己類目下最近供應(yīng)商在開發(fā)的新款，或者熱賣款，多逛逛 1688，找找思路拼多多淘寶多看看，找找沒見過的新品，或者他們怎么經(jīng)營店鋪的，學(xué)習(xí)電商思維。國內(nèi)淘寶更成熟，玩法更老練，比 shopee 高一個維度肯定能學(xué)到東西。4.新平臺要做哪些內(nèi)容？

首先 5 天完成 50 個產(chǎn)品，

去企業(yè)微信，乖乖把這里面的視頻任務(wù)和 shopee 大學(xué)的視頻都看完然后參加考試?？荚囘^了以后別管經(jīng)理的事情，經(jīng)理其實也沒啥用這時候關(guān)注訂單，每天繼續(xù)更新產(chǎn)品，開廣告，優(yōu)化數(shù)據(jù)然后把店小秘的教學(xué)視頻也都看完。

目前我只做一個月，只能分享到這里，后面持續(xù)給大家更新希望可以幫助大家。有問題評論問一下，我會下一期統(tǒng)一回復(fù)，謝謝支持，希望可以點一下關(guān)注，給我一點動力哈。從帳號注冊開始，每周分享給你shopee最真實的一面。

20-7-14

<第 5 周>Shopee 新店日記（從注冊開始）shopee 怎么賺錢？怎么做廣告？發(fā)產(chǎn)品和選品思考shopee成長貓

會有小伙伴奇怪，怎么上一個文章第三周，這就第五周了？其實上一篇是兩周一起總結(jié)的哈。我們來看下第五周的數(shù)據(jù)總結(jié)

這周是非常開心的一周，有這么幾個指標利好：

1，單周銷量破 1000 人民幣，當然這點錢不算什么，但是起碼看到了新芽萌生的希望

2，轉(zhuǎn)化率終于過 1%了

3，出現(xiàn)一款爆款的雛形（每天一單的趨勢）

4，廣告費用減少一半

今天的內(nèi)容不會很多哈

這周一開始就給了我個驚喜，一款剛上的款，十個 sku，有個客戶一次性買了十個。也是這周銷售額增長的原因之一。另外培養(yǎng)出來的那個爆款的單價是80塊錢左右，所以整體銷售額就會高起來，這也是有意為之的。目前發(fā)的產(chǎn)品不多，不到 100 個，基本上每天 2 個新產(chǎn)品，但是都是用心開發(fā)的，圖片和詳情描述都有用心思，比之前隨便鋪貨的產(chǎn)品效果更明顯。多家供應(yīng)商比shopee成長貓

價格，搜集好看的圖片，自己按自己風格 P 成想要的樣子，特別花時間。然后找出價格利潤都不錯的十款，廣告推廣測試，一般一周內(nèi)會有明顯效果，比如點擊率很高等說明受歡迎。慢慢就會出單

上篇文章給大家說，國內(nèi)運費不要算進成本。這里講下哈。比如我一單采購成本50，運費 6 塊。廣告 15 塊。賣 70 塊錢。每單都虧對吧？（手續(xù)費傭金啥的先不算，只是舉例說明問題）

但是這款經(jīng)過長期推廣和數(shù)據(jù)積累，每天 3 單，我可以一次買10 個，運費一共15 塊，每單平均才 1.5 數(shù)據(jù)好了廣告減少到 5 塊每單的成本總成本：50+1.5+5 還是賣 70 這時候就盈利了。銷量多了還可以跟供應(yīng)商談價格，或者適當提價。店鋪就開始盈利了

今天內(nèi)容不多哈，希望大家都能在 shopee 賺的盆滿缽滿關(guān)注我，帶你看 shopee 最真實的一面

編輯于 03-07

<第 6、7 周>新店日記，shopee怎么怎么開廣告？怎么定價比較合理？后面計劃兩周更一次日記，以免沒什么內(nèi)容可講比較尷尬哈哈哈shopee成長貓

先上數(shù)據(jù)吧

不能選 14 天的數(shù)據(jù)，只能單獨把第七周的拉出來了，現(xiàn)在基本上每天兩單，每個客戶會選 2-3 個產(chǎn)品下單，所以單量目前有所增長，但也增長比較緩慢現(xiàn)在總共 74 個訂單了， 基本上 10 個訂單會有一個有問題的，比如供應(yīng)商沒貨，倉庫庫存處理之類的問題，都不算什么大問題?？傮w來說還好。我現(xiàn)在在貨代倉庫租了半層貨架，可以適當囤貨了，目前有兩款穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，我是一次買 5 個過去，這樣省了不少國內(nèi)運費。而且發(fā)貨快，數(shù)據(jù)也好一點。這個貨代還是比較好的，半夜也回復(fù)，還能給我一些做庫存的思路。有需要的私聊我，好資源介紹給你哈。

今天主要講兩個問題，一個是定價，一個是廣告

一， 首先說下定價，這個真的是一路摸索過來走了很多的彎路我現(xiàn)在賬戶上一共就只有 140 個產(chǎn)品，現(xiàn)在 50 個在整改中，就是剛開始拿到賬戶的新手任務(wù)發(fā)的那 50 個。問題主要是當時不知道套路，直接發(fā)布的比原價高一點點的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)平臺很多活動起步是 20 個點的折扣，就是說一開始發(fā)的那50 個，價格定低了，沒有把折扣余地加進去

給大家一個好辦法，你算好價格后直接*2，就好了。再去營銷中心去加折扣，這樣每個產(chǎn)品都能設(shè)置 50%的折扣空間了。

切記：改價后的產(chǎn)品，一周內(nèi)做折扣，會被系統(tǒng)下架！！所以我現(xiàn)在這 50 個產(chǎn)品改了原價*2 以后，意味著一周內(nèi)，這50 產(chǎn)品都超高價格展示不能折扣，沒什么流量，更沒訂單，也沒辦法，亡羊補牢吧另外說下總體定價，我是怎么算的，大家別到處求別人的定價工具了，一點不靈活，你自己的生意，定價都要別人給你定，還做什么呢？？授人以漁，給大家說下我的思路哈，當然我的也不見得適合你?？催^shopee大學(xué)內(nèi)容后，其實自己拿出計算機算一下就知道怎么定的主要是那個藏價問題

以馬來站舉例：我先算一下 0 利潤的成本是多少，產(chǎn)品價格換算成馬幣+重量/0.01*0.15+預(yù)估的廣告和貼單成本 2 馬幣

然后再用這個無利潤價格*（1+利潤率）， 利潤率我分兩個檔，價格低于10RM的，30%的毛利。價格高于 10 的是 20%毛利。 我定價稍高一點，不過后期可以用折扣調(diào)整

shopee成長貓

有個問題：當兩款產(chǎn)品重量不同的時候，發(fā)產(chǎn)品時那個重量怎么填？要填最輕的，然后把重的多出來的部分算到單價里去。比如第一個是0.8kg，第二個是1.2kg，重的這個定價的時候額外加（1.2-1）/0.25*1.5 為什么減1，不減0.8，因為首重運費是按 1 算的。如果兩個產(chǎn)品一個 0.8，一個 0.9，其實運費就是一樣的，就不用分開算了。

這里公式看不懂，shopee 大學(xué)物流藏價內(nèi)容再看一遍。說起來麻煩，其實就一個表格搞定

每次把供應(yīng)商單價和重量輸進去， 后面得出來的結(jié)果就是已經(jīng)算好并且*2 以后的價格了，非常的方便的，表格結(jié)果可以直接填進產(chǎn)品單價的。結(jié)合下我上面說的，自己根據(jù)自己的利潤空間做一個這樣的表

至于這個魚，不給，只教方法

二，關(guān)于廣告

首先自己主推的產(chǎn)品，要自己賦予它流量

比如自己建一個分類在店鋪置頂，hot，把想推的加進去shopee成長貓

shopee成長貓

就這樣哈，這種公共場合不太想暴露店鋪，馬賽克一下，見諒哈另外營銷中心的熱門精選，就是客戶看你產(chǎn)品的時候，下面推送的產(chǎn)品，你也可以選擇的

另外說回廣告，廣告不是很貴，我就全開了

1。 關(guān)鍵詞廣告，我的思路哈，就是全開，但不要系統(tǒng)自動，系統(tǒng)很多垃圾詞不相關(guān)的要刪掉，浪費錢

每個產(chǎn)品下面，系統(tǒng)推薦的+自己找的，差不多 20 個關(guān)鍵詞，全開，我都是先用最低價測試，馬來站是 0.07，差不多人民幣一毛錢一個點擊。這樣嘗試以后就會有一些訂單了

但是有些產(chǎn)品，出價太低是沒有任何效果的，如果這款產(chǎn)品出單利潤還不錯，可以精細化的做一下廣告，這里給大家說下廣告投入怎么樣算合理的首先確定你能接受廣告費用占總體價格的比重是多少？假設(shè)10%，20 塊錢售價，2 塊錢廣告，還算合理的哈

比如產(chǎn)品 20 馬幣，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是 1％ ，就是說點擊 100 次出單一個。假設(shè)這個產(chǎn)品出價為 x 值，100*x=廣告成本

前面說了 10%哈，咱們就按這個算，那就 10％*20 馬幣廣告合理費用是2 馬幣2 馬幣? 100 點擊 就是每一個點擊應(yīng)該設(shè)置的費用，就是廣告界面的那個單價了

你就可以放心開廣告了，只要轉(zhuǎn)化率控制在 1%以上。調(diào)整好單價藏價廣告費，就賺錢了

這是前面一周的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，單量還好，就是花費偏高了，因為很多新產(chǎn)品在測試，把占比拉高了，還在優(yōu)化中

2。關(guān)聯(lián)廣告

這個東西比較推薦，雖然帶來的訂單沒有關(guān)鍵詞多，但是便宜啊，性價比太高了我所有產(chǎn)品這個廣告全都開了，全都出最低價，哈哈哈扣死我吧shopee成長貓

同樣上周數(shù)據(jù)，這個廣告價格比例就健康多了，低于 10%的預(yù)期不過有些產(chǎn)品出單優(yōu)秀的話，可以把價格提高，不要老是最低價總的來說

有條件可以把排名做上去訂單會增加很多，但是要做好預(yù)算和計算哦，要不虧死你哦

今天就到這吧，關(guān)注我，帶你看最真實的 shopee

2020-8-4

------------------------------------------------------------------------前面幾周的內(nèi)容，點我資料，在文章分類里

編輯于 03-07

<第 8、9 周> shopee 發(fā)貨時效問題，供應(yīng)商問題怎shopee成長貓

么解決，shopee好不好做

首先經(jīng)過兩個月努力，通過了優(yōu)選賣家審核

目前單量每天四單，最多是 8.8 那天我興奮的看著十幾單以為要上天了，后來才知道那天是大促，白開心了（手動捂臉笑）

這兩周的體會真的是非常非常深刻，經(jīng)歷了訂單翻倍增長，也經(jīng)歷了多個訂單出問題，老規(guī)矩先看數(shù)據(jù)吧，下面放了兩周的店鋪數(shù)據(jù)，大家可以參看下。下面多圖預(yù)警

shopee成長貓

shopee成長貓

這兩周突然殺出一個黑馬產(chǎn)品，成為整個店鋪主力，隱隱有做起來的趨勢，跟之前產(chǎn)品那種兩天一單的半死不活不同。這款開始出單以后就表現(xiàn)的不一樣，現(xiàn)在每次都采購十幾個了，庫存兩天內(nèi)就需要補貨?？蛻舳际且粋€訂單三兩個的買，匪夷所思

還有另外一款剛做起來的產(chǎn)品，多花了一些心思讓我的比同行的看起來更高檔一點，所以賣 170 多元的價格，出一單賺 60 多，嘗到了高利潤的滋味，也開始對低價以外的策略有了認知，這個后面給大家分析吧，我現(xiàn)在想法也還不成熟，需要市場測試

原來我一直覺得，做店鋪最重要的是運營，其他的都水到渠成這兩周真的是啪啪打臉，我下面主要說兩點內(nèi)容，個人認為非常非常非常的重點，一個是流程優(yōu)化降低風險，一個是接下來分方向的計劃首先，風控做流程優(yōu)化，以前工作的公司老板說，企業(yè)做到后面，風控比盈利還重要，我還不以為然。現(xiàn)在看來，這么屁大點幾千塊的店鋪，風控也是非常的重要

shopee成長貓

這兩周出現(xiàn)了十多單問題件，這里不一一羅列，你們知乎搜一下，shopee 走過的坑，都看下博主們遇到的問題，你們可能都會遇到。比如供應(yīng)商發(fā)錯貨，漏發(fā)，填錯單號。貨代系統(tǒng)問題漏掉訂單，丟件，發(fā)錯件各種各樣的問題，會讓你賺的那點錢都不夠虧的。

那么怎么解決呢？

首先，如果你有足夠的庫存，就能避免大多數(shù)的問題，就算錯了，也能馬上糾正當然大多數(shù)新人小伙伴還沒有這個能力取備貨很多數(shù)量下面這個表格，給你們分享下，是我血淚教訓(xùn)以后優(yōu)化的整個流程，而且經(jīng)過了一周的使用，自我感覺很好用哈哈哈，你們可以根據(jù)自己習(xí)慣做更改按這個流程每天審單，就沒出過錯誤了，不過時間要花費很多另外，如果缺貨怎么補發(fā)

這個問題困擾了我很久，問了也沒人回答我，知乎都說讓客戶重新下個訂單，一起發(fā)，然而多數(shù)客戶：又不是我的錯，憑什么要再花錢？shopee成長貓

我找到了一個好辦法：做一個低價產(chǎn)品，比如 0.1 元，客戶一般不會在意一毛錢的，答應(yīng)他送個小禮品啥的，客戶會欣然同意的，已經(jīng)試過幾次了(客戶經(jīng)理建議：這么低價容易被系統(tǒng)下架，她建議我設(shè)置 1 塊錢，然后客戶下單的時候選擇議價，再改成 0.1 會穩(wěn)妥點，你們可以這樣試試)

經(jīng)歷了這些事故之后真的感覺好累，有點力不從心了，現(xiàn)在每天處理訂單，調(diào)調(diào)廣告，發(fā)產(chǎn)品的時間都沒有。等新店鋪下來，不曉得要累成什么樣子了所以第二點是接下來的規(guī)劃，這個目前非常非常的重要，這個將決定這個店鋪可以走多遠。個人的力量終究是有限的，但是在薄弱的初期招人來做無異于作死（土豪請無視）

但是我可以找大學(xué)生做兼職，把沒技術(shù)含量的重復(fù)工作分出去做目前我把工作分成三個方向：1，選品，這塊我自己選好以后，sku，跟賣鏈接，價格重量等做好一個表，發(fā)給大學(xué)生兼職的，批量發(fā)產(chǎn)品，發(fā)好以后批量做好折扣活動。大概一天給個 100 塊錢

2.運營，廣告，產(chǎn)品利潤率把我，財務(wù)核算，這塊自己來做3.采購和發(fā)貨，這塊是重復(fù)性比較高的內(nèi)容，打算培養(yǎng)給靠譜的人來做，比發(fā)產(chǎn)品給的多一點。但是前期會大量出錯，要給他試錯的機會，敢于放手給他，同時自己也要審核結(jié)果

大概就這樣吧，這期主要是流程上的成長，后面還是要用erp 來完成的，等我熟練了再給你們分享用法。

另外我發(fā)現(xiàn)好多新人到處問問題，大佬們都不愿意回答或者一兩句話打發(fā)了。我想到一個類似的例子，辦公室會修電腦的人，會經(jīng)常給大家修電腦，忙的要死還沒好處，只能裝作自己不會

我是說你的問題，很多人懂，但是不敢給你解釋，因為后面會有很多麻煩。所以我還是有建群的想法。免費進群，但是問問題要紅包打賞回答的人，一次發(fā)個兩塊錢紅包。如果問題很麻煩不好回答，給多一點。比如說你不會選品，這是一個多么多么重要又門檻高的問題，如果真有超級大佬給我講講干活，我覺得給幾百都無所謂。 群里復(fù)雜的問題給個十塊錢紅包啥的也算正常。這樣，當你找別人問沒人理你的時候，在這個群里可以懸賞下。

說完了，累死我了。這么多字估計會有錯別字，已經(jīng)晚上十二點多了，就不檢查了，各位見諒哈

還是老話，關(guān)注我，帶你看最真實的 shopee

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2020.8.20

<第 2.5 個月>新店日記，shopee要投入多少錢？利潤怎么樣能賺錢嗎好做嗎？shopee 孵化期考核shopee成長貓

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)開店 2.5 個月了，之前都是按周統(tǒng)計的，但是不太直觀，現(xiàn)在換成月吧，半個月更新一次進展

標題里三個問題我放在文章最后哈，可以直接拉下去看，我先做總結(jié)最近這半個月進展情況：

1.找了一個小伙伴發(fā)產(chǎn)品，每周發(fā) 60 個新品

2.第二站泰國站下來了

3.找了個新的貨代，準備泰國站發(fā)貨流程

還是老規(guī)矩上數(shù)據(jù)吧，回顧一下前面一周的數(shù)據(jù)（不是半個月）shopee成長貓

應(yīng)該是因為 9.9 活動影響，單量有所提升，但是客戶經(jīng)理說我好像沒有報名成功的，可能也順帶著分到了流量吧。另外優(yōu)選賣家應(yīng)該也加了一點流量?，F(xiàn)在每天7 單左右吧，客單價也還可以，一直比較穩(wěn)定。目前總單數(shù)過200 單了。關(guān)于金額后面給大家說下吧

這兩周遇到的問題: 延遲發(fā)貨 2 單, 時效過久造成取消訂單的一個有個供應(yīng)商是河北的, 發(fā) 6 天才到深圳,訂單就超時取消了.有朋友說讓我只開發(fā)離倉庫近的供應(yīng)商.但我不是很認同這個觀點.這樣會很限制選品范圍,有些機會就錯失掉了. 目前解決辦法就是這款每個尺寸備貨三個,只要庫存不夠三個就采購,所以引發(fā)了第二個問題：貨代對此很不滿意,因為很占空間,所以我打算租兩層貨架, （每層貨架一個月一百塊）但是這樣每單成本又提高了1 塊錢,還有庫存壓力,很不劃算.現(xiàn)在在考慮另外一種方法,就是把倉庫換到義烏,這樣來自北方供應(yīng)商的產(chǎn)品開發(fā)壓力就會減少很多,因為一方面距離近了，時效來得及。另一方面義烏貨架一層30，深圳一層 100 （此處我想發(fā)個笑哭的表情）

上一期給大家解釋過下單和發(fā)貨流程,優(yōu)化了流程后大幅降低了發(fā)貨問題,現(xiàn)在超時發(fā)貨和取消率已經(jīng)控制在合理范圍,如果不出現(xiàn)大的問題,以目前單量,孵化器畢業(yè)是沒有問題的

給大家講一下孵化期的達標標準：

當然直接復(fù)制粘貼不是我風格，我逐條給大家解讀一下吧a，簡單點說吧，請在店鋪拿到后兩個月內(nèi)做到【每天一單】，其實非常簡單的，一般做到兩個多月都每天 5 單左右了

b，客戶付了錢，任何原因取消訂單都不行，盡量想辦法解決。未完成訂單不能超過總訂單 3.55%，如果已經(jīng)超過了，趕緊提高單量。降價促銷，秒殺活動等等來把這個比例的分母變大。

注意這里的考核時間是畢業(yè)當月內(nèi)，比如我是十月底畢業(yè)，統(tǒng)計的就是9 月底到10 月底這個月未完成率

shopee成長貓

c 和 d 都是扣分項，shopee 的規(guī)則我就不解讀了，注意下賬戶健康狀態(tài)那一塊，控制好健康指標，一般不會有扣分的

注：以上是個人推算，為追求嚴謹，如發(fā)現(xiàn)問題請指正，非常感謝哈感覺越說越枯燥，給大家說說 shopee 的成本問題，需要投入多少，能不能賺錢剛開店鋪的前幾周，我給大家說前期投入沒多少錢，現(xiàn)在不得不打一下自己的臉，重新審視這個問題了。

首先前期開店用了三千多，

目前店鋪體量，預(yù)計每個月的花銷預(yù)計：

廣告大概 750 元，找別人發(fā)產(chǎn)品 500，庫存成本 200，馬上erp 會員開起來200所以估計一個月要投入 1650 元

現(xiàn)在銷售金額差不多每個月 10000 元，shopee 撥款不算快的，應(yīng)該是買家確認收貨以后半個月才給撥款，假設(shè)下單后半個月收到，等他簽收再加上半個月的撥款時效，目前的錢就會在 shopee 平臺留存一個月。這就是現(xiàn)金流，萬一做起來了，訂單多了，錢在 shopee 平臺沒有撥款，又沒錢采購就麻煩大了。所以在夢想著月入過萬的同時，起碼保證 10 幾萬元可以自由流轉(zhuǎn)。另外關(guān)于盈利，我現(xiàn)在的利潤率在 8%-10%，就是說現(xiàn)在一個月銷售額10000元，我能賺的也就 800 多。不過目前是兼職在做，投入精力很少，也才一個店鋪起步，后面產(chǎn)品多了，站點多了，養(yǎng)活自己還是很簡單的，月收入達到五千估計要小半年。 當然這些都是預(yù)估，后面大家關(guān)注我的進展，我會一直更新的。對于自己全職 shopee 的思考：為什么同樣幾千塊錢不去上班呢？因為在公司我們遇到工資瓶頸的時候，只能加倍的努力用時長換錢。但是如果我們自己做公司，就可以把那些費時間的重復(fù)性工作安排出去，自己的精力用于擴大規(guī)模尋找方向，別人替你分擔了勞動力那部分，你才能上升一個階層去思考問題。大家千萬別當一個勞動力，發(fā)產(chǎn)品自己來，采購自己來，發(fā)貨自己來，你會發(fā)現(xiàn)和在公司上班賺的差不多。

另外不要怕萬一自己沒有做好怎么辦，如果給你一個 shopee 店鋪你做不好，在公司給你一個店鋪你也好不到哪里去，還不如自己試試。大膽去試，做生意沒點膽氣還不如乖乖上班了

關(guān)注我，帶你看最真實的 shopee

2020.9.1

-----------------------------------------------------前面幾周的日記請點擊我個人資料-文章編輯于 03-07

<第 3 個月>新店日記，shopee 思路，要不要備庫存，報活動效果分享

shopee成長貓

<第 3 個月>新店日記，shopee思路，要不要備庫存，報活動效果實在不好意思哈，本來應(yīng)該 16 號左右更新的，晚了 5 天，跟大家嘮一嘮哈shopee成長貓

半個月的數(shù)據(jù)拉不出來，這是一周的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在每天 10 單左右，一個月300單，月銷售額預(yù)估 11000 馬幣，折合人民幣 18000 元。照理來說，我利潤率是10%左右應(yīng)該會有 2000 左右的收入的，但是實際上不清楚，而且可能還是在虧錢的，一會給大家說道說道哈

真的是忙，因為兼職，晚上回來發(fā)貨，處理訂單問題占了多數(shù)時間。老想著擴大規(guī)模，開了泰國和菲律賓站點，實際上根本沒有精力的。所有訂單的利潤，只有的大概的估計，根本沒時間統(tǒng)計?，F(xiàn)在不能離職全職，所以只能想辦法提高效率，想用 erp 管理訂單，提高速度便于利潤管控。

我一直堅持一個理念，能用表格就不用腦子記，能用系統(tǒng)流程就別用人力流程。我希望訂單可以自動鎖定庫存發(fā)貨，國內(nèi)快遞到倉庫，系統(tǒng)可以自動掃描，打印一個庫存單號并分區(qū)，貼在產(chǎn)品上這樣就可以做庫存管理。如果能實現(xiàn)上述的，目前問題能解決大半。真的要好好研究下 erp

另外話說回來，關(guān)于錢的問題，假設(shè)按定價看 2000 的毛利，廣告一個月差不多要 1000 還不止，現(xiàn)在在找別人兼職給我發(fā)產(chǎn)品，一個月差不多給她200，店小秘一個月 200，貨代那邊租了兩層貨架 200. 有些產(chǎn)品折扣太多會出現(xiàn)負利潤，3%的訂單會出問題，算作退件率。其實算下來是不賺錢的。我現(xiàn)在開店已經(jīng)過了三個月了，開始收 9%的傭金了，就是說接下來保持現(xiàn)有利潤率，可能會虧些錢的。

當然我說這些不是在勸退的，大家要做好長線準備，當然你想著高利潤出一單賺一點，少點沒關(guān)系，那當我沒說。我的理念是先擴大規(guī)模和銷量，電商講究一句話叫高頻打低頻，低頻必死，先做規(guī)模。量做大了，是一定有盈利的空間的?？吹浆F(xiàn)在，大家應(yīng)該清楚的了，shopee 是一個不需要投入的平臺嗎，當然不是，想月入一萬，要準備 15 萬的流水。面對各種需要花錢的地方，要舍得投入，精打細算是做不起來的，當然不是鼓勵大家亂花錢，自己判斷哪個錢該花話說回來，很多小伙伴可能覺得我說的頭頭是道的，還不是不賺錢。其實也不是，我把賺的錢投入到一個人給我發(fā)產(chǎn)品，投入到 erp 批量擴充到其他站點，投到貨代那去備庫存。

能不能賺錢，有沒有效果，估計要雙 11 之后才能看出效果來了。我現(xiàn)在對shopee怎么看，信心還是有的，但不會做夢?？窟@個暴富是不可能的，如果有條件下面帶幾個成氣候的員工出來，月入幾萬還是很簡單的。如果真做起來了，懂了整個電商環(huán)境，加上店外引流，加上品牌建設(shè)，天花板會很高的，但絕對不是普通人做得到的，想想看你現(xiàn)在做事情，多少時間是思考，多少時間是重復(fù)只是做事情。戰(zhàn)略是老板做的，體力是員工出的

然后標題里的兩個問題，要不要備庫存，我是這樣的哈，如果按照出單頻率，多買幾個可以一周內(nèi)消化掉的話，我會買一周的量，這樣發(fā)貨會快很多，減少問題件概率，運費能減少三分之一，這都是利潤

關(guān)于報活動有沒有效果，9.9 那天，我在沒報上活動的情況下，都出了30 單，估計報上名的一定爆單了吧。提前預(yù)祝大家雙 11 大賣

關(guān)注下我哈，堅持帶你看最真實的 shopee，持續(xù)更，將來要么黯然離場，要么以此翻身。怕啥呢，干就完了

2020.9.22

編輯于 03-07

shopee成長貓

<第 3.5 個月>新店日記，shopee可以兼職做嗎？好做嗎？兼職的前期瓶頸來的如從之快10 月 3 日的文章，才編輯好，抱歉了哈，每次都晚幾天，真的是忙先上個數(shù)據(jù)吧（月數(shù)據(jù)），目前每天穩(wěn)定十單，我這邊客單價還可以所以銷售額一直在增長，每天大概 600 多人民幣的銷售額，一個月差一點不到2 萬現(xiàn)在最大的問題就是沒時間

shopee成長貓

每天下班后發(fā)個貨，處理下問題，調(diào)調(diào)廣告，回一下消息基本沒時間做別的了有時候想想，自己現(xiàn)在這個狀態(tài)下，最緊要的是什么，每天只有三個小時，哪些事情才是必要的，哪些可以先放放。9.9 過去一個月了，從那時候開始增長速度放緩，這一個月基本沒有增長。腦子里想法一大堆沒時間執(zhí)行。瓶頸說來就來。現(xiàn)在的狀態(tài)給大家分享下，估計你們也會遇到，順便說下自己的計劃和思路，一起進步哈：

1.首先最最基礎(chǔ)的肯定是發(fā)產(chǎn)品，不得不說發(fā)產(chǎn)品還是挺費時間的，目前都是精鋪，就是每個選品都有所依據(jù)，而且我已經(jīng) 2 個多月沒有發(fā)產(chǎn)品了，都是選好后讓一個小伙伴去發(fā)（下班兼職給我發(fā)產(chǎn)品）。最近這個小伙伴積極性越來越低，有時候好幾天不發(fā)，目前面臨的問題還是挺嚴峻的

解決思路：是不是要換個思路，大量鋪貨才適合這個平臺？可以先讓小伙伴大量粗糙一點的鋪貨試試看。目前學(xué)會了 erp 批量采集，但是個人覺得效果不太好，我都是英文發(fā)產(chǎn)品，效率挺慢的。你們做臺灣的可以試試，會快很多。另外，對小伙伴發(fā)產(chǎn)品的報酬略微調(diào)整提高， 同時找找有沒有要兼職的新的小伙伴

2.廣告問題，現(xiàn)在廣告是沒有經(jīng)過精細化去做的，本身我是運營出身，現(xiàn)在這個情況我是非常想去分析下數(shù)據(jù)的，主要還是沒時間，也沒辦法做得細致。廣告我昨天和今天完全停掉了，結(jié)果還是每天 8 單左右，就是說我每天花的廣告錢其實沒帶來幾個訂單的，目前自然流量已經(jīng)支撐一部分單量了。那到底要不要開廣告，這個不能靠感覺，要算的

解決思路：目前整套想法是這樣的：

所有產(chǎn)品全部加入關(guān)聯(lián)廣告做推廣，出最低價。關(guān)鍵詞廣告先隨便選一些符合的。跑下來選點擊高的這些產(chǎn)品，去優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告：盡可能多的增加關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)鍵詞每個都搜過去，把不匹配的刪掉，因為不是很匹配的話，買家可能感興趣點一點，但是不會下單，錢花了不出單。

廣告價格很重要，看情況調(diào)整，把廣告支出控制在總銷售額的10%以內(nèi)廣告測試后，點擊很高，不出單的產(chǎn)品，分析原因：比如有競品價格更低，產(chǎn)品圖片質(zhì)量不好，產(chǎn)品評價不好等多方面原因去優(yōu)化產(chǎn)品3.ERP 和貨代問題，現(xiàn)在利潤多少都不清楚，沒時間算，了解了一下，通過erp可以實現(xiàn)，但是現(xiàn)在還沒有適應(yīng)。另外，貨代成本太高：貼單三塊一單，大件產(chǎn)品額外收費，寫個賀卡啥的額外收費。貨架租了兩層一個月200 元。解決辦法：ERP 盡快學(xué)習(xí)好，這個方面大家等我 10 天左右時間，研究透了下次文章給大家說說，忘了的話提醒我下哈，現(xiàn)在事情太多了容易忘哈哈。貨代我打算 10.25 號把倉庫轉(zhuǎn)移到義烏，價格各方面都比深圳低。換倉庫后也不用擔心河北供應(yīng)商發(fā)貨來不及了。

我也想自己發(fā)貨，不過現(xiàn)在晚上下班再去寄包裹，來不及，逾期風險太高。跟家里樓下快遞談了一下，他可以租給我貨架，給貼單發(fā)貨，價格還沒確定，后面自己發(fā)了在研究，還不急

4.多站點: 我不知道那些說店群的人是怎么做到的，目前我是真做不到想象中：一個站點發(fā)好產(chǎn)品，直接 ERP 同步到其他站點，好幾倍的單量，一勞多得美滋滋

然而完全想多了，運費算法不一樣，匯率等問題，雖然都做好了公式解決了，但是也挺難發(fā)的

還有發(fā)好以后，廣告也得去推，促銷也得做，活動也得報名，規(guī)則也得研究shopee成長貓

解決辦法：之前找了個小伙伴幫我做泰國站，利潤平分合作形式。站點給了他十多天，一個產(chǎn)品也沒發(fā)，我就收回來了，停止了合作。之前是打算泰國和馬來不做同一個類目，現(xiàn)在來看根本沒有精力去實現(xiàn)，還是乖乖的搬家產(chǎn)品過去吧。目前是馬來+泰國+菲律賓 ，規(guī)模就這樣了，暫時不打算繼續(xù)申請新站點了，也不打算買店鋪了，也不打算開 Lazada 了，

著手眼前，做好馬來，然后經(jīng)驗復(fù)制到泰國和菲律賓，現(xiàn)在馬來月銷2 萬元，前面說的東西優(yōu)化一下翻一倍也不難的。三個站點如果都能月銷過3 萬塊錢，第一步目標算是完成了。一個月純利過萬了。然后再繼續(xù)擴張這些計劃都建立在自己有更多的時間的情況下，先抓住重點，erp 提高效率，產(chǎn)品要一直發(fā)，廣告調(diào)整好。增長幅度變大以后，就得果斷辭職了。后續(xù)擴張肯定不是自己去完成，一個人精力有限，肯定要招人來做，那時候承擔的現(xiàn)金流壓力就會更大了，不過也像模像樣的算個小公司了。怕啥呢，既然不甘心打工一輩子總要拼一把，大不了回來做個普通人。

編輯于 2020-10-09

<第 4 個月>運營日記，shopee平臺真的賺錢嗎？Shopee 賣家到底靠什么賺錢？

shopee成長貓

老規(guī)矩更新下數(shù)據(jù)哈，這是本周的數(shù)據(jù)，因為有個雙10，所以數(shù)據(jù)挺好看，雙10 那天有 33 單，雙 9 是 30 單，沒多少增長數(shù)據(jù)表現(xiàn)正常按這個每周 5000 馬幣，一個月銷售額差不多快 4 萬人民幣了，哈哈開個玩笑哈。哪能每周活動呢?，F(xiàn)在店鋪還是在增長狀態(tài)，不過 12 單變成14 單，肯定沒有當初 2 單變成 4 單那么開心

這周比較開心的事情哈，首先和消愁老哥 認識了一下，其實關(guān)注他挺久了，知乎上經(jīng)?？吹玫剿麑憱|西，他還是比較真實的一個人，全職做了兩年多蝦皮了，非常優(yōu)秀。我用了真實這兩個字，因為現(xiàn)在蝦皮你搜搜問題，搜出來的回答問題的全都是講師，粘貼過來的答案，要么無腦吹要么反向說蝦皮坑找共鳴拉粉絲。建議關(guān)注下消愁，希望自己也能在老哥熏陶下更進一步哈哈@Shopee 消愁

另外喜提一個小伙伴，上次看來我文章的粉絲，來找我說想給我兼職學(xué)東西，聊了一下發(fā)現(xiàn)相當于是前同行，我以前也做外貿(mào)的。小姑娘也挺機靈，想想也別讓她兼職了，給了她一個站點，全新的沒有任何操作的菲律賓站。大概花了兩三天教會了選品發(fā)產(chǎn)品的初步邏輯，上手挺快，做事情也認真。就是希望發(fā)產(chǎn)品的速度后面會越來越快吧，畢竟所有電商都是產(chǎn)品為王的，蝦皮是鋪貨平臺，基數(shù)非常重要的

然后這周有一個單，客戶買了 52 個，這個是真的開心了，都不是在意賺多少錢，看著就讓人神清氣爽的，估計這一單賺了 300 多塊錢

這周非常讓我不開心的事情：有一款產(chǎn)品，體積比較大，供應(yīng)商沒有折疊，貨代也沒提醒我。就這么硬生生的出了幾單， 重量 1kg，shopee 全部按5kg 給我扣的款，每單虧 80，這個產(chǎn)品預(yù)計虧了 500 多，價格全部調(diào)整，估計不會再出單了，這款我還報了雙 11 活動，本來想做起來的。

以后選品要注意，貨代那邊也是不上心，將來還是盡量自己發(fā)貨吧。不然代貼單就是這樣，產(chǎn)品品質(zhì)和這些重量之類的坑不好避免

現(xiàn)在全心全意的準備雙 11，其實小賣家有沒有報名成功是一樣的，官方給的流量不會很多的， 但是！單量一定會翻幾倍，因為買家不知道你沒有參加活動，我的首圖也有雙 11 標簽，也有免運標簽，買家分不清的。標題寫的是蝦皮怎么賺錢，其實我的思路：規(guī)模變大后，邊際成本會減小。100單到 200 單，會非常吃力， 1000 單漲到 1100 單很容易（雖然都是漲了100 單），shopee成長貓

希望大家明白這個邏輯，單子越多，越容易實現(xiàn)收入增長（不是簡單的數(shù)量變多，注意邊際成本，這個詞不懂可以百度搜下哈）。

舉個例子，就算只有一個粉絲，我也要寫這個文章，我要是有1 萬個粉絲，也是要寫這個文章，成本一樣，粉絲越多邊際成本越小，聽懂掌聲（哈哈哈）然后規(guī)模做起來以后，每個產(chǎn)品漲價幾毛錢，總體利潤就會提高很多還是不變的幾個重點方向：1，產(chǎn)品想辦法提高數(shù)量和發(fā)產(chǎn)品速度2，貨代上減少成本 3，全面 erp 管理訂單，采購，庫存，發(fā)貨，取代表格管理無論什么時候，切記，核心一定是產(chǎn)品！！選品不能停，發(fā)布產(chǎn)品要多這次內(nèi)容不是很多，大家可以評論區(qū)問下想問的問題，我掌握的知識可以分享給你們，希望自己可以節(jié)節(jié)高升，給你們一個正面的素材哈。關(guān)注我，給你們看最真實的蝦皮

已經(jīng)更貼 4 個月了，你是不是還在觀望呢？

發(fā)布于 2020-10-17

<第 4.5 個月>運營日記，shopee可以兼職做嗎？什么人適合做shopee？好做嗎？要付出多少？今天討論一個大家感興趣的話題，深入說一下你到底適不適合做shopee 哈首先還是老規(guī)矩先上這個月數(shù)據(jù)，shopee 適合什么人做這個問題我放在后面說現(xiàn)在說數(shù)據(jù)要分三個站點來說了，大家辛苦一下哈多看兩張圖一。馬來站：

shopee成長貓

十月份整個月的數(shù)據(jù)哈，2 萬多馬幣的銷售額，折合人民幣3 萬5 左右。從現(xiàn)在勢頭加雙 11，預(yù)計 11 月可能有 5 萬，可別打臉。沒到大家就當我沒說哈6 月 10 號開店以來訂單數(shù)量增長情況，也是一步步過來的，所以新賣家不要急，好好做，肯定會一直增長（店小秘的訂單統(tǒng)計把取消訂單也統(tǒng)計進總數(shù)了，所以有一點不準，主要看趨勢哈）

二。菲律賓站

shopee成長貓

這是 7 天的數(shù)據(jù)哈，不是一個月的。七月中旬，上篇文章提到過剛有個粉絲過來幫我做菲律賓站，十天左右就出單了。發(fā)了 10 個產(chǎn)品左右。效果還是很快很理想的，目前有每天一單的趨勢了，但是前期評價少，所以轉(zhuǎn)化還比較低。小伙伴這邊比較聰明肯研究，教她的內(nèi)容吸收很快。 這個完全新店，對你們來說比較有參考意義：開店一周基本就可以穩(wěn)定每天出單了

三。泰國站

泰國站之前有說過，發(fā)完產(chǎn)品廣告也沒開，小伙伴幫我做但是不上心，后來收回來了，一直放養(yǎng)。從來沒開廣告，這周嘗試開了 15 個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告，第三天就出單了。結(jié)論：新店不開廣告，自然流量就可以出單那是兩年前玩法了。我這個店不開廣告一個月沒有訪客，開了三天就出單，你們自己想想看哈然后說下你到底適不適合做 shopee

給大家一個真實數(shù)據(jù)：250 個正常經(jīng)營的賣家（下店鋪沒做，直接荒廢的不算），三個月考核通過的 85 家，85 個里含有 5 個可以進階大賣（我就差一點，我排名第六，可惜了，這個大賣不是說單量多恐怖(每天 30 單就可以了)，是有潛力的賣家由大賣經(jīng)理對接，有沒有啥特殊服務(wù)我就不得而知了）看到這個數(shù)據(jù)知道了吧，多數(shù)的新賣家做的不怎么樣，那是為什么呢？我分三個層面解讀一下：1.基礎(chǔ)知識 2.學(xué)習(xí)能力 3.投入精力shopee成長貓

1.基礎(chǔ)：很多新賣家是運營出身的，無論哪個平臺運營，比如跨境，比如1688，淘寶，拼多多。無論哪里的經(jīng)驗都管用。上手很快思路很通透。但是很多賣家是來自各行各業(yè)的，這些一般上手很難，很容易被機構(gòu)騙錢，而且極容易崩潰放棄，群里抱怨的基本都是這種，天天罵平臺不行，天天抱怨客戶垃圾。其實我是可以理解的，從 0 到 1 的過程是比較痛苦的。但是我也有朋友是做其他行業(yè)，但是兼職 shopee 做的風生水起，接下來討論下第二個層面，學(xué)習(xí)能力

2.要學(xué)習(xí)的東西有兩個方面：一.基礎(chǔ)操作，這個是后期人人都會的東西，這里就卡住就注定做不下去的，因為它只是個工具，而不是賺錢的秘訣。這種一般考驗的是你的搜索能力。大家都是玩知乎的，都知道知乎搜索，一般你的問題直接搜就行了，不要老是在各種群找答案，問多了以后大家不愿意回答你的。很多很多新人問的問題都在 shopee 大學(xué)有講過，所以經(jīng)理也會不理你。知乎找不到，再去各種群里請教，前期你遇到的問題肯定有人知道，懂點事，肯定有人教。二，運營邏輯，這個東西就是很高深的了，可能要時間和經(jīng)驗取磨煉，有的人選品一選一個準，你選品幾十個不出單就是因為這個。為什么能選對呢，拿過來產(chǎn)品一看，就知道好不好做，需要了解：a 市場：比如消費者需求，喜好度還有競爭對手情況 b 貨源的價格，供應(yīng)商情況等 c 產(chǎn)品屬性，功能上有沒有改進空間等，對產(chǎn)品也要了解。 這些都不是一朝一夕學(xué)得會的。那么要怎么學(xué)呢，一個最快的就是在企業(yè)學(xué)，有經(jīng)驗的公司會教你，但是打工肯定要打雜，打雜時間大于學(xué)習(xí)時間。 如果有條件開公司，要怎么學(xué)，一個是同行交流，跟你一個水平的人，最好略高于你的，跟他們學(xué)，因為真正的大神不搭理你，比你菜的又胡言亂語。這些跟你一個水平的小伙伴會遇到 n 多個你沒遇到的問題，比如你繼續(xù)換個貨代，他們剛好有合適的，你這邊廣告異常，他們的情況也可以參考。另外多看書啊伙伴們，別不上學(xué)了就沒有學(xué)習(xí)能力了，淘寶運營的書，亞馬遜運營的書多看多總結(jié)實踐，亞馬遜的運營內(nèi)容差不多是大學(xué)水平，shopee 只是初中階段，雖然課程不一樣，學(xué)了肯定思路受益的相信我。淘寶這種級別的廝殺，學(xué)了肯定沒壞處。

還有就是比你層級高幾個層級的，要懂事一點，別上去就加微信說共同進步，人家一天好幾百單跟你一個新人共同進步啥呢，都不搭理你的。懂點事問問題發(fā)個紅包啥的，人家工作半小時賺幾十上百的，為什么要花半小時教你。比如上面說的問題，操作問題，給個小紅包就行了因為很簡單。大問題，比如，怎么選品，具體怎么開廣告？這種問題一般都不會回復(fù)你的，真的是麻煩，選品這個東西能教你一個月。一般公司招新人運營，前面三個月就讓他發(fā)已有產(chǎn)品，為什么不教選品，因為真的是三言兩語說不清的東西，說多了你也吸收不了。這種酌情吧，大家都是做生意的。其實我一直在找高手，他們?nèi)绻敢饨涛?，我是愿意投資自己換境界的

3。然后說說精力投入：兼職能不能做，要花多少時間每天三小時是硬性的，如果做不到后面發(fā)貨都發(fā)不完，別小瞧這些訂單，各種客戶詢問，售后服務(wù)，供應(yīng)商不發(fā)貨，少發(fā)貨，貨代出問題。每天單單處理訂單就要很長時間。店鋪要不要增長？要增長產(chǎn)品就要一直發(fā)，廣告就要一直測試優(yōu)化，難不難？所以每天加班的小伙伴要深入考慮下了，兼職是可以做的，但是不是所有人都適合做兼職。另外問問自己，每天下班回來打開電腦工作到半夜，是不是真的能熬得?。可蠈W(xué)的時候每次放假都覺得自己能好好學(xué)習(xí)，是一樣的道理，覺得自己會努力是沒意義的

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現(xiàn)在 shopee 還好做嗎？首先出單還是很簡單的，但是利潤是真的不高，如果運營能力不行，算賬也算不好，很有可能會虧錢。不要到處問別人賺不賺錢，你說賣菜賺錢嗎？有人小攤位賣白菜，有人開盒馬鮮生賣菜，行不行看自己，跨境是個行業(yè)，shopee 是平臺，肯定有人賺錢也有人離場。 大家要認真對待這個事情，如果你的想法是試試看，就基本等于失敗。下定決心去做，哪怕沒做起來，經(jīng)歷會豐富你的見識，下次看到機會可以有根據(jù)的判斷，而不是到處聽別人瞎比比20-11-1

編輯于 2020-11-04

<第 5 個月>運營日記，第一次經(jīng)歷雙11，2020 年shopee 還值不值得做這是本周的數(shù)據(jù)，單周的哈，單量比之前多是因為雙 11 帶起來的，今天著重說下雙 11.

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看下雙 11 當天的情況吧

一般每逢大促我這邊訂單會翻倍，最近階段每天 20 單，我估算了一下雙十一起碼翻三倍吧，所以定了個目標 60 單。 沒想到最后是

馬來當天 163 單，泰國 5 單，菲律賓 3 單。（只截了馬來的圖）雙十一前的幾天，店鋪裝修全換成雙 11 風格，到處都寫全店促銷，但其實我是沒有打折的，知識做個氣氛蹭流量。廣告盡量開多的產(chǎn)品，價格還是老規(guī)矩，最低價不加價格

我這邊沒出現(xiàn)虧錢的情況。 沒報上平臺的活動。經(jīng)理給了個活動，預(yù)熱的時候我發(fā)現(xiàn)虧錢，聯(lián)系經(jīng)理關(guān)掉了。

出單的時候是很激動的，但是回頭想起來，感覺也就那樣吧，主要是坑太多了。我大概給你們分析一下，以后你們參加大促有個提前準備，免得出錯：我也沒想到單量突然出這么多，所以庫存根本不夠用，最大的問題就是一，供應(yīng)商發(fā)貨問題：

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1，供應(yīng)商晚發(fā)貨，本來雙 11 物流時效就受影響，如果供應(yīng)商不按時發(fā)貨，肯定風險非常高。要每天關(guān)注供應(yīng)商的發(fā)貨狀態(tài)。我這邊因為供應(yīng)商晚發(fā)貨，取消了3 單。

2，斷貨，這個真的是要了命了，我有 25 個訂單遇到這個問題了，好在其中22個是同一款產(chǎn)品，連夜群發(fā)消息找到了一個有貨的替代供應(yīng)商補上了。剩下三個訂單客戶不同意換顏色，有一個取消了。另外兩個沒聯(lián)系上，隨便發(fā)了個小禮品給他，收到后在私下轉(zhuǎn)賬給他好了，問題不大。（思路要靈活，沒貨發(fā)空包也要發(fā)貨，私底下退錢給他就好了）

3，漏發(fā)，丟件，還挺多的，幸虧我都是按訂單數(shù)*3 采購的，倒是沒出問題當天忙成啥樣子，通常我都是晚上處理一天的訂單，但是那天可不敢等，上午9點采購一次，下午 2 點采購一次，下午三點半采購一次，晚上又處理一次。剛剛下好單給供應(yīng)商，又出了這家的產(chǎn)品，同一批發(fā)貨運費付了好幾次。付款付多了的，運費給多的都沒有時間處理，直接付錢，以至于現(xiàn)在還有供應(yīng)商的退款沒給，我也沒時間要，周末再說吧

二，平臺問題

活動當天平臺老是崩潰，我這邊發(fā)貨 ERP 有些訂單就沒關(guān)聯(lián)到漏掉了，幸虧我以前有過這個經(jīng)歷，挨個對過去發(fā)現(xiàn)漏了十幾單，這要是沒發(fā)現(xiàn)都取消了，怕是店鋪要涼

發(fā)貨時效問題，shopee 面對突然訂單增長，也是心有余力不足的，倉庫掃描會比平時慢，發(fā)貨也慢。據(jù)說因為倉庫問題沒有及時掃描也是賣家責任，我沒碰到，聽伙伴說的。 另外發(fā)貨比平時慢，聊聊消息全是買家問什么時候發(fā)貨怎么還沒到之類的。

當然吐槽了這么多，雙十一有沒有什么好處呢？那肯定是有的嘍當天廣告花了 217 元（人民幣），銷售額 9090 元（3 站）。哇，這廣告占比0.024，我平時都是 0.1 的。 廣告的效果比平時好 4 倍多

另外 160 多個訂單，基本有 150 個評價，我這邊差評非常少，這么多好評，按刷評價概念，每個評價都值 5 塊錢以上。而且客戶看到的產(chǎn)品銷量也是多的。所以除了累人累心，賺錢還是比平時賺的多得多的

總的來說，全力去準備每一個大促，肯定對賣家而言是有好處的，每一次大促后我的單日訂單都會明顯提高。

大家千萬要注意，不要被各種群的負能量干擾，每天曬0 單數(shù)據(jù)反以為榮我是看不懂的。其實多數(shù)新賣家最后是會被淘汰的，群里互相負能量最后都放棄了。多找找優(yōu)質(zhì)圈子一起深入的去研究下才會讓你成長。

我挺慶幸遇到了幾個都在努力的朋友組了個小圈子。5 月我還是小白的時候，認識了老彭，在他鼓勵下我倆都開了店后來他一直在鼓勵我shopee 有的做。再后來又拉了幾個小伙伴，各種不同品類，不同思路，互相促進?，F(xiàn)在群里幾個人都是畢業(yè)了的，水平跟我差不多。 上個月又把消愁老哥拉進群了，消愁是遠超我們幾個的，雙 11 一天幾千單的大佬你們自己腦補吧。@Shopee 消愁你們可以關(guān)注下，他經(jīng)常寫文章的，不過他一直看不慣粉絲被無良機構(gòu)坑錢，總是直言不諱的發(fā)帖子抨擊機構(gòu)，勸新人不要亂交學(xué)費，結(jié)果被幾個機構(gòu)一起舉報了，上周知乎封號了。過幾天應(yīng)該就解封了。

還是勸大家，在眾多的信息面前，保持自己清醒的頭腦和判斷，這本就是你事業(yè)中的一個非常重要的能力。 多看運營相關(guān)的書，多看看高手的分析，格局高一shopee成長貓

點的，了解下東南亞經(jīng)濟發(fā)展動向，制造業(yè)發(fā)展史，品牌是怎么誕生和推廣運營的，提高自己段位和玩法，別到處聽別人人云亦云，始終只會搬運產(chǎn)品。如果你想了解一個新賣家的真實情況，我的文章會一直更新的，半個月一次，感興趣可以從開店第一周開始看過來。帶你了解下真實的蝦皮編輯于 2020-11-17

<5.5 個月>Shopee 運營日記，Shopee是否適合做副業(yè)，好做嗎？先看下整月數(shù)據(jù)，上次怎么說來著，月銷售過 5 萬人民幣，結(jié)果49000，尷尬了，啪 啪 打臉shopee成長貓

下個月訂單是會減少或者不增長的，因為有個重要的產(chǎn)品調(diào)整，最核心的款我想提價格，因為現(xiàn)在流量很多，評價很多，在競品里遙遙領(lǐng)先。打算提高一下價格多點利潤，單子多了肯定就不想低利潤做慈善了。

但是我報了經(jīng)理給的活動，價格不能動。經(jīng)理說大促活動申請取消的話接下來兩個月都不能報名活動，想想算了，活動繼續(xù)，廣告停掉（只停掉了三款核心，其他產(chǎn)品繼續(xù)開）

我想象中廣告停掉以后瞬間就縮減為每天十幾單甚至個位數(shù)，結(jié)果還是每天20多單，說明這款產(chǎn)品的自然流量已經(jīng)可以支撐訂單了，我就可以多賺6%的利潤了，6%是多少錢，你們自己乘一下銷售額哈哈。

所以說 shopee 要是真的把規(guī)則摸透了，肯定是有的賺的。有啥說啥，我現(xiàn)在也不是很清楚，等我一邊摸索一邊給你們說一下好了。

現(xiàn)在非常開心的事情就是菲律賓站點開始穩(wěn)定出單并且盈利了，有一個小爆款的趨勢出現(xiàn)了，因為是從選品到活動到廣告，手把手教的，理念一模一樣，復(fù)制起來也快。而且非常重要的是小伙伴非常聰明, 估計一兩個月就能起量了。泰國站出現(xiàn)了一個難過的問題。單子利潤雖然不低，但是廣告太貴了，貴的離譜，稍微不注意在廣告上虧了 600 塊錢。 不是在意這 600 塊錢，主要是錢燒了沒有回報。泰國的小伙伴一直很努力的，主要是我自己沒有搞清楚泰國的玩法，廣告點擊一個 2 毛錢，幾千個點擊沒什么訂單，這里給大家提個醒，有個朋友說泰國人比較認評價，新產(chǎn)品不好出的，所以你們刷單還是怎么樣，我點到為止。另外，要加群的小伙伴，我現(xiàn)在建群了，新手可以進來互相交流。但是這里提前提個醒，后面有人加你好友，發(fā)你截圖說他自己一個月多少多少單，給你推薦培訓(xùn)機構(gòu)的，鉤子這么直不要上鉤了?，F(xiàn)在很多機構(gòu)混進各種群里，騙小白錢，人多了我也不好分別，你們自己長個心眼。任何告訴你很輕松就能日出百單千單的，你們自己想一下邏輯是不是說得通的。

雙 11 以來一直沒有休息過，晚上，周末都在忙。供應(yīng)商每天都出問題，發(fā)貨也老是有問題。兩個小伙伴這邊也要帶一下，幫他們分析店鋪，加上下個月，雙12+圣誕節(jié)，干吧兄弟們，祝你們下個月都能爆單

有想問的方向性的問題評論區(qū)評論，我會回復(fù)的哈

給你們展示最真實的 shopee，晚安各位

<第 6 個月>shopee 運營日記，2021年shopee 還值不值得做？能賺錢嗎shopee成長貓

一，雙 12 數(shù)據(jù)和總結(jié)

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雙 12 當天差不多出了 200 單（實際 191，別在意細節(jié)哈）上面是馬來站的，下面是菲律賓的，我感覺圖太大了會不會給大家造成不適，知乎圖片不能微調(diào)大小。馬來站真的是挺失望，數(shù)據(jù)和雙 11 基本一致，毫無亮點。泰國這次就不上數(shù)據(jù)了，小伙伴很努力，但是這次泰國站表現(xiàn)不是很理想。在分析原因，下一篇給你們總結(jié)一下遇到了什么問題

菲律賓站真的是驚喜。小伙伴也是很給力，11 月初的店鋪她接手一個半月就做起來了。從她接手，除了日常培訓(xùn)一些思路，其他都不用我操心，有時候有些東西忘了教她也能自己摸索出來。月初她全職了有時間做，而且人又聰明。考慮了一下，只讓她繼續(xù)菲律賓站，天花板會來的很快，不想限制她成長。所以現(xiàn)在正式合伙了，從 12 月 15 日開始，我們倆一起出資了，合伙做這家公司。順便夸下我自己，哈哈哈，小伙伴畢竟是我手把手教出來的。粉絲們不要找我?guī)Ч?，沒有精力。我也嘗試過帶粉絲，因為看著自己帶的小伙伴都成長起來了，所以 12 月初試著帶了三個粉絲，說實話真的累，因為每個人問的問題不太一樣。按時間收了點辛苦錢，和帶自己伙伴一樣的方式帶他們。但是細想想，我同樣的時間做店鋪比這收益高好幾倍，多收錢我也不好意思，以后就算了。不過現(xiàn)在我有在把之前給這些小伙伴的培訓(xùn)內(nèi)容都整理成文檔格式了，想了解也可以加我下。成長貓你們都知道的，比較真實的一個人，實打?qū)嵉闹v，手打出來的幾萬字，還是自己燒廣告和選品的經(jīng)驗總結(jié)，要收錢的。

群現(xiàn)在人挺多了，平時可以在群里交流，一般回答起來比較簡單的問題，我看到都會回復(fù)一下的

二.店鋪數(shù)據(jù)（12 月前半月）

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馬來和上個月差不多，我不啰嗦了，菲律賓這個增幅說明什么我不想多說，聰明的你們應(yīng)該自己能感受的到

我 13 號把雙 12 的訂單處理好以后馬上注冊了一共菲律賓本土店。14 號收到了菲律賓電話卡，現(xiàn)在店鋪已經(jīng)搞好了，就是還沒有發(fā)產(chǎn)品。前面說的文檔是我和消愁一起寫的，消愁寫了幾篇本土店的攻略進去，而且還在繼續(xù)更新。你們可以關(guān)注下。我也一起學(xué)習(xí)下，大家后續(xù)可以看我新文章，關(guān)注本土店的成長情況，共同進步

現(xiàn)在面臨的問題：真的忙，你們也都知道我是兼職做的，簡直睡覺都要抽時間，根本沒時間玩手機，我也是個正常人啊，我也想躺會刷抖音打打游戲的，根本沒空

每天下班后有三個多小時可以工作， 馬來站我自己做，廣告，產(chǎn)品利潤觀察，客戶消息回復(fù)，供應(yīng)商問題處理，貨代問題處理。 真的是忙不過來的，說真的，已經(jīng)挺久沒有好好選品了，發(fā)產(chǎn)品的小伙伴現(xiàn)在不怎么發(fā)了，我估計她要退出了。我本來想讓她接手馬來站運營，我去做其他新站點開拓。結(jié)果她說她只喜歡做助理類工作不想操心。然后處理完馬來站，還要給小伙伴指點下店鋪方向。還要shopee成長貓

著手新的店鋪計劃，還要想盡辦法從貨代和供應(yīng)商方面降低成本。還要想著店鋪搞點新花樣運營。

我真的好想像個新手一樣，坐下來好好選品發(fā)產(chǎn)品。 待處理事項表格里有幾十個代做事項。天天看著壓力都大。好在現(xiàn)在和菲律賓小伙伴合伙了，她現(xiàn)在幫忙打理一部分馬來站的事情，我也總算有時間可以寫下這篇文章接下來核心思路：目前已有站點，不打算大量擴量了，先精細化做，每款都要有利潤，都這個階段了，虧錢的事情不做了。 廣告全開，數(shù)據(jù)不好的款關(guān)廣告。最近每天都有 20 幾個人加我，你們都可以加哈

成長貓的運營日記，帶你看最真實的 shopee，以往文章，點我資料- 文章，是文章哦不是回答 。 文章文章文章

發(fā)布于 2020-12-16

<第 6.5 個月>shopee 運營日記，shopee適合兼職嗎？拖更了一周，不好意思，最近事情太多了

先看數(shù)據(jù)，按順序是馬來和菲律賓兩個站點的進展情況12 月總訂單數(shù) 917 單，總銷售額是 57004 元人民幣

現(xiàn)在看這種數(shù)據(jù)真的是沒什么感覺了，不想追求單量和銷售額了，現(xiàn)在整個店鋪都在調(diào)整利潤率

一方面降低廣告成本占比，一方面提高價格。

以后我們內(nèi)部討論，就只說利潤多少，不說什么銷售額了其實沒有意義。但是知乎上沒辦法直接講利潤，大家諒解下，按我利潤率推算一下能算出來shopee成長貓

這周著重想說一下，兼職到底能不能做

或者說全職的話 shopee 能不能養(yǎng)活自己

首先兼職能不能做 shopee，這個東西我真是特別想聊一下，吐吐苦水早期剛拿到店鋪那會，每天發(fā) 10 個產(chǎn)品，有時候感覺累了，還能停下來休息一天

后來出單了，發(fā)貨開廣告花時間，每天只能發(fā) 2 個

再后來單子多了，根本沒時間發(fā)，我就找了小伙伴來發(fā)馬來站。但是選品自己控制不了，小伙伴又沒基礎(chǔ)，等我回過頭來去看才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題。相當于每天只發(fā)貨了，店鋪沒有新款進來，哪里會有增長。而且現(xiàn)在可以停下來休息嗎？肯定不行了，每天發(fā)貨都非常趕，出門必須背著電腦，采購發(fā)貨。晚上下班回來就開電腦，一直沒有周末，尤其遇到大促，連續(xù)一周每天晚上一點半睡覺，第二天上班全靠咖啡頂著。上個月身體突然出問題，去醫(yī)院做了好多檢查，還好只是虛驚。說的有點夸張了哈，別被我嚇到。 主要表達的是，你自己精力終究是有限的。單子多了除了發(fā)貨你什么多做不了，根本脫不開身。

我現(xiàn)在兩個站點的伙伴都是之前知乎的粉絲，目前都是合作關(guān)系了，菲律賓站點的小伙伴因為太優(yōu)秀，成為了合伙人。 說實話，現(xiàn)在其實店鋪也需要更多人的，但是我不太有勇氣找新的人來做了，說真的倒不是不信任，主要也不知道對方能力怎么樣，她有沒有時間精力等等，最終教會的新人會成為合伙人還是自己單做，我也預(yù)料不到，未知因素太多了。還有個重要的原因就是我太累了沒時間帶新人。現(xiàn)在兩個小伙伴都挺好的，很努力。可能都是我運氣好哈哈哈其實就算全職，你自己做，也是一樣的道理，只不過是時間稍微寬松點而已，一個人還是精力有限的。 以我目前的情況看，一個人的勞動力，就算全職，也就是跟上班的工資差不多高不到哪里去。 所以今年是一定會招人的，把發(fā)產(chǎn)品和發(fā)貨的工作都交出去，自己負責開拓新的品類和新款，各個環(huán)節(jié)管控降本。shopee成長貓

最近接觸的圈子內(nèi)朋友有點多，有一個給我不少啟發(fā)，他是八月做的，一開始做就找了 6 個人一起做，直接砸錢屯貨做全網(wǎng)最低價，瘋狂涮。單，然后再慢慢提價，因為成本就低，提價后仍然比同行低。第一個月就做起來了，目前每天300單。 我雖然不會這么激進擴張，但也要向他學(xué)習(xí)了，最近開始研究備貨，3月份也要開始招人之類的了

接下來說下最近遇到的問題

首先是利潤方面， 雙 12 以后，果斷壯士斷腕把店里核心款提價，因為這幾款是一開始定的，那會新手期不懂先提價再折扣，所以現(xiàn)在沒有空間在折扣上做手腳。只能重新改原價，意味著一周之內(nèi)不能折扣（shopee 的規(guī)定，改原價折扣產(chǎn)品會被下架扣分）

改完之后，店鋪全面崩盤，持續(xù)了四五天。開始恢復(fù)。然后又大膽的廣告大面積整改，占比不合理的廣告全部關(guān)掉，又大幅度崩盤，到現(xiàn)在馬來站都還有點混亂：有時候開廣告單子少，有時候連續(xù)三天廣告不開，單子反而不下降。等我研究明白廣告規(guī)律給你們分享哈

然后最近幾天在忙著備貨過年期間的訂單。 供應(yīng)商說大概率15 號以后發(fā)不出，所以我打算趕緊備一個半月的貨。今天下午光一家供應(yīng)商付款就付了一萬四，后面陸續(xù)買其他家的貨。這么大的量，600 件。供應(yīng)商每件才給我便宜了5 毛。。。。。產(chǎn)品大概 20 多人民幣的價格。

新的一年，無論怎么樣，辭職給自己一個機會，全力以赴的干一把，希望和幾個小伙伴有錢一起賺

接下來我要憋一個大招了，很多小伙伴問我， 想知道我對shopee 發(fā)自內(nèi)心的是怎么看的，機會還多不多。這種話題，說能不能做好看自己的都是不負責任的說法，等我醞釀好，寫一個超長篇！嘔心瀝血的文章給你們說下shopee 接下來還好不好做，關(guān)注我別錯過！點贊點贊！

要進圈子的找我聊

<第 7.5 個月>shopee 跨年，2021年展望shopee成長貓

從 6 月中旬，做到現(xiàn)在，也有半年多了。單量一直都在保持增長，從一開始一個月 60 多單，到現(xiàn)在一個月 1000 多單。并不多，其實講實話，我感覺單看單量其實不太公平，有些賣家一個月幾千單，單個訂單都是幾塊錢十幾塊錢的，其實銷售額不見得有我多，我店里產(chǎn)品平均都是人民幣 50 左右一單一月份回顧：馬來 659 單，菲律賓 318 單，泰國 10 單。銷售額大概61000 多人民幣

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馬來在 12 月大調(diào)整以后，逐漸恢復(fù)正常，菲律賓也略有增長。泰國開始出單，但是泰國我不打算做了，后面詳細說下。

馬來之前有個別產(chǎn)品虧錢，現(xiàn)在都優(yōu)化好了，該砍掉的砍掉。菲律賓的單子雖然少，但是利潤比馬來高不少（同產(chǎn)品）。這兩個站點已經(jīng)趨于穩(wěn)定，過年這段時間，備貨了 1500 多個庫存在貨代那。2 月如果完成目標，shopee 官方會獎勵500 美金，3000 多塊錢的補貼。所以努力沖一沖。最近單子反而開始變多，因為競爭逐漸變少，很多小同行沒有備貨，壓力小很多。之前不出單的款也開始出單了。沒備貨的產(chǎn)品全部停廣告，庫存改 0，這樣穩(wěn)妥一點。不然怕扣分啥的。說實在的，都開始閑下來，周末有時間打打游戲了哈哈哈哈，之前一直忙的多睡會都覺得奢侈。

然后泰國為啥不做了，做過泰國的小伙伴都知道，泰國的廣告價格是其他站點的兩倍，而且泰國對價格更加的敏感，不喜歡留評價，沒評價不下單這種。我當然不是在吐槽，我也沒有抱怨的習(xí)慣。 這樣的情況造成，同樣的產(chǎn)品，我價格做不上去，廣告成本反而增加，所以一直沒弄清楚。 為了做好泰國站，廣告研究的更深入，刷單也刷起來了，各種研究低價產(chǎn)品策略，最后還是沒做起來，這肯定是個人問題， 更核心的原因在于：泰國適合低價，我產(chǎn)品客單很高不好出單。我這個品類出單都是每個訂單一個的居多，同時出很多的概率不大，所以泰國的玩法不適合。 幫我做泰國的小伙伴，可能一方面很努力但是站點沒做起來，一方面她 0 基礎(chǔ)，我老是說她的問題，所以她退出了，這個站點我也不太想做了，集中精力發(fā)展長板，不補泰國這塊短板了。我不希望大家對這個站點有什么偏見，很多人靠泰國站做起來的，只是我不合適。

然后關(guān)于明年的展望：我現(xiàn)在是兼職的，沒時間做店鋪。3 月我就辭職了，這回找不到借口做不好了哈哈哈。 全職以后，計劃以本土和海外倉為重點，畢竟大家都知道，一直做一件代發(fā)肯定沒前途，今年的利潤其實不多的，熟悉的都知道只有不到 10%，其實我壓了這么多錢進去，利潤這么少，肯定是不行的。明年就要開始賺錢了。然后成本方面：1.ERP 全面用起來，減少人工和時間成本2.供應(yīng)商方面，穩(wěn)定出單款，全面砍價，每個省下 2 塊錢，1000 單就省下2000 塊錢3.貨代：我打算在家囤貨，好打包的產(chǎn)品自己打包發(fā)貨，這樣又能剩下一筆錢，但是時間成本增加了，要權(quán)衡好一個盈利平衡點吧，時間上虧也是虧錢的。如果自己發(fā)貨不劃算，還是讓貨代發(fā)，到時候看情況，如果倉庫租下來不貴我就自己租倉庫。

人員方面，先定個目標吧，除了苗苗作為合伙人。我希望明年可以招2 個人全職做，不求規(guī)模，求穩(wěn)定發(fā)展。招的人能養(yǎng)活他們自己我就知足了。我是成長貓，帶你看最真實的 shopee，長期運營實錄2021.2.2

編輯于 02-20

<第 8.5 個月>shopee 兼職變?nèi)歴hopee成長貓

很抱歉，各位，一月的總結(jié)，晚了十天才發(fā)上來

最近變動比較大，事情比較多，已經(jīng)離職了，后面詳細跟大家聊聊這個事情，咱們先看數(shù)據(jù)

https://zhuanlan.zhihu.com/p/350914734zhuanlan.zhihu.com

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我換算了一下，一月份整個月的銷售額是，62550 元 rmb，其實相對來說，雙11 以后，這幾個月一直是這個狀態(tài)。 我前面也給大家分析了，這就是兼職的瓶頸，沒時間開拓新品類和新的爆款，維持原狀。

所以咬咬牙，辭職了。 我提前把要交接的東西都備好了，我以為提了離職，當天就能走，結(jié)果老板硬是留了我 10 天。。。。

說真的，要不是為了更高的天花板，這家公司真的是挺好的。在公司上班大概有 7000-8000 的穩(wěn)定收入。 晚上副業(yè)大概一個月六千，但是不穩(wěn)定。大概給大家透個底，你們也別深究。

辭職以后，shopee 的情況會怎么樣其實目前我自己也不好判斷，總之，把問題解決掉，方向搞清晰。努力干一把就完了

辭職以后，突然失去大部分收入，讓我突然租辦公室，招人其實我也不太敢目前先自己全職做一做，把收入提高一些，再做下一步的打算。這幾天在核算利潤，最近兩個月廣告成本占比太高了，我在測試一個思路，就是一小批小爆款培養(yǎng)出來之后，要敢于割去腐肉，有些出單挺多的款，實際上競爭大，利潤少，甚至虧錢，要先計算好，分析同行和市場，然后該放棄就放棄，該砍掉就砍掉， 我現(xiàn)在不太追求單量多少多少了，只想追求一下利潤率提高，銷量穩(wěn)定增長就行

接下里重心，一定在選品，其他的模式基本上已經(jīng)跑通了，就選品問題比較大，目前在做的類目，大詞排名都靠前了，市場太小了，所以已經(jīng)到瓶頸了，所以要加入新的站點做新類目等等

后續(xù)我會給大家逐步更新我的計劃和實現(xiàn)的程度，大家關(guān)注一下哈以后再更新就不是一個兼職的身份了，是一個卑微的個人小創(chuàng)業(yè)者了，謝謝大家的支持和鼓勵，我希望給迷茫的新人一個大致的參照物。關(guān)于今年 shopee 好不好做，請看這篇嘔心瀝血寫的總結(jié)：祝各位成功，別忘了，關(guān)注點贊來一波哈

編輯于 07-02

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<第 9.5 個月>shopee 全職后的計劃先看業(yè)績，以后不提單量了，已經(jīng)過了那個看數(shù)量的階段了，兩個銷售額是62300元人民幣，還是跟前兩個月差不多，其實店鋪增長潛力是非常大的（換句話說就是問題特別多等著我優(yōu)化），為什么沒有增長，我馬上給你們詳細說shopee成長貓

我是 3 月 10 號離職，估計你們想象中，一離職馬上全身心投入，好好分析店鋪，解決兼職缺時間造成的歷史遺留問題，然而并沒有哈哈哈哈，我出去玩了，25號才回杭州。

你們加了我的，看見我盆友圈的，應(yīng)該知道我回了家，還去了大西北騰格里沙漠開車騎駱駝

這種時候，做 shopee 的優(yōu)勢也體現(xiàn)出來了，增長不容易，但是穩(wěn)定就很容易，大半個月沒怎么打理店鋪，就發(fā)發(fā)貨，單子也不少。這就是長期努力帶給我撒手去玩的理由哈哈，白天出去玩，找朋友吃飯喝酒，晚上回酒店開電腦發(fā)貨回消息，美哉

好吧不吹了，你們也知道這個月為啥平穩(wěn)沒有增長了

但是吧，出去浪總是要還的，店鋪有幾天忘了，聊聊回復(fù)慢了，結(jié)果把我長達半年多的優(yōu)選賣家給掉了，我真是心痛啊。 按我這脾氣，一波分析以后，并沒有從自己身上找原因，因為人嘛總歸有忘的時候，一定不要說下次我記得，這是廢話，一定要優(yōu)化流程，讓失誤沒有可能。所以我決定了，招人?。。【嵲谟邢?，發(fā)展必須招人啊

很多人覺得，必須利潤多少多少的時候，才能招人，才不是，一會我給你們算賬你們就懂了。

然后，說回正事，這個月的重大計劃： 我打算從杭州搬到義烏去了研究了好幾天，給你們看個圖，有些數(shù)據(jù)不完整，但是已經(jīng)夠我做決定了上圖

給你們說下思路，你們將來自己做的時候也有個借鑒

首先杭州這條線，杭州有政府創(chuàng)業(yè)補貼，杭州有第三方物流攬收點，但是還是貴啊

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義烏就便宜多了，一室一廳，1000 出頭一個月，倉庫也便宜。我打算租在shopee倉庫旁邊，每天自己小三驢送貨（真像上一代人創(chuàng)業(yè)的樣子，每天拉一車包裹奔波），貨多了換個五菱宏光啥的。

別小看這瞎折騰，我一個月自己打包，可以省下來接近6000 塊錢的費用（貼單費+庫存成本+房租成本），兄弟們，夠我招一個人了，還有余！?。。『髞碜笏加蚁氲?，打算招我女朋友做好了。 兄弟們，關(guān)注我這么久了，不知道我是男的，你就去反思一下自己。 到義烏以后，租個一室一廳，自己做+屯少量貨，跑一個月穩(wěn)定以后，馬上租倉庫，倉庫隔出一個辦公區(qū)域，如果有需要，再招一個人，就開始了，哪怕我自己沒利潤拿，都開工資出去了，我也認了，規(guī)模起來了，以我的能力一定能降低成本的，然后模式無限復(fù)制（吹一下，見諒哈）仿佛都看見希望了

到那邊之后，我打算從 0 開始記錄自己的創(chuàng)業(yè)歷程了，跟你們繼續(xù)分享。后續(xù)因為距離義烏小商品城和工廠都很近，我考察貨源的時候會錄視頻（為了鍛煉身體，我也會每周出去跑一次）。打算開一個某音賬號，你們真是我的親人啊，到時候千萬要給我視頻流量頂上去啊

說起來自己測試了一下，面對鏡頭很尷尬...我以前面對幾百人，在臺上講東西，我都能談笑自若的。但是面對鏡頭就...有那么點感覺自己像個傻x？好吧慢慢克服一下，到時候給你們分享一下我粗糙破舊的起步辦公室，倉庫，和探尋貨源的過程，等著我吧

一起努力，希望各位也能脫離苦海，早日自己做主，加油?。?！有收獲就點贊?。。。?021-4-2

發(fā)布于 04-02

<第 11 個月>Shopee 辭職創(chuàng)業(yè)后的感悟，兼職半年后的質(zhì)變shopee成長貓