策略發(fā)展分析報(bào)告

時(shí)因科技

玻尿酸飲料

顏值經(jīng)濟(jì)催化口服美容類飲料或稱為未來重要增長領(lǐng)域

2

口服美容市場概況 口服美容類飲料市場規(guī)模于2019-2024年穩(wěn)定增長

53

78.5

111.3

155.5

217.8

305

0

50

100

150

200

250

300

350

2019 2020 2021 2022 2023 2024

亞太地區(qū)

亞太地區(qū)口服美容產(chǎn)品銷售規(guī)模，2019-2024年預(yù)測

單位：人民幣億元

光明聯(lián)合華熙生物推出美的牛乳系列

原花青素、玻尿酸、膠原蛋白肽

果子熟了推出

含煙硝胺的維

生素飲料

2019-2024年亞太地區(qū)口服美容市場持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2024年可達(dá)305億元

快消品行業(yè)宏觀分析

3

政策與環(huán)境利好，促進(jìn)我國快消品行業(yè)健康發(fā)展

中國快消品行業(yè)發(fā)展環(huán)境概覽

P

政策

宏觀政策利好

刺激市場健康發(fā)展 E

經(jīng)濟(jì)

社會(huì)消費(fèi)品行業(yè)

成為驅(qū)動(dòng) GDP 增

長的主要?jiǎng)恿?S

社會(huì)

社會(huì)環(huán)境給予快

消品很大的銷售

發(fā)展空間 T

技術(shù)

技術(shù)賦能快消行

業(yè)的發(fā)展

ü 2005 年頒布的《關(guān)于

加快電子商務(wù)發(fā)展的若

干意見》開始對快消品

行業(yè)進(jìn)行加快發(fā)展扶持

ü 2008 年將快消品供應(yīng)

鏈渠道的升級作為重中

之重

ü 現(xiàn)在全年構(gòu)建快消品的

全產(chǎn)業(yè)鏈，打造新零售

ü 2010 年至 2018 年第

一季度我國社會(huì)消費(fèi)品

零售額對國內(nèi)生產(chǎn)總值

的貢獻(xiàn)率呈現(xiàn)穩(wěn)步上升

趨勢

ü 從 2010 年的 37.43%

上升至 2018 年第一季

度的 45.42%

ü 我國實(shí)物商品線上零售

額呈現(xiàn)逐年上升趨勢，

從 2015 年的 32424

萬億元上升至 2018 年

的 70198 萬億元，年

均增長率為 29.4%

ü 隨著新技術(shù)成為我國發(fā)

展新引擎，以及大數(shù)據(jù)

和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，

快消品市場迎來新一輪

的轉(zhuǎn)型升級

ü 快消品面臨的產(chǎn)能過剩、

產(chǎn)品信息化管理等問

題都得到有效升級

玻尿酸行業(yè)宏觀分析

4

行業(yè)處于成長期，已被市場接受，

可開拓業(yè)務(wù)，銷售額和盈利增長發(fā)展

中國玻尿酸行業(yè)發(fā)展環(huán)境概覽

P

政策

監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)提升 E

經(jīng)濟(jì)

發(fā)展速度較快 S

社會(huì)

追求健康，美麗，

快樂 T

技術(shù)

核心技術(shù)突破

ü 新版《醫(yī)療器械分類目

錄》的細(xì)化管理和歐盟

醫(yī)療器材法規(guī)（MDR）

的生效面臨更嚴(yán)格的監(jiān)

管要求，就算是已獲認(rèn)

證的產(chǎn)品后續(xù)還需要申

請CE認(rèn)證并且收集臨床

監(jiān)督證據(jù)

ü 今年國內(nèi)玻尿酸總銷量

占比全球銷量的80%以

上，并且我國在2016

年-2020年玻尿酸原料

銷售年均增長率可達(dá)到

13%

ü 當(dāng)代主流審美逐漸偏向

健康和自信的美，玻尿

酸對人體皮膚深層次的

補(bǔ)水和骨骼的幫助讓購

買者可以安心的享受健

康身體，美麗外形，快

樂生活

ü 微生物發(fā)酵技術(shù)及酶切

技術(shù)的突破成為我國玻

尿酸行業(yè)發(fā)展的兩大核

心技術(shù)成果

ü 技術(shù)突破極大地促進(jìn)了

透明質(zhì)酸在醫(yī)藥、食品、

化妝品行業(yè)的發(fā)展應(yīng)用

和藥醫(yī)學(xué)中透明質(zhì)酸的

檢測難題

新興飲料行業(yè)宏觀分析

5

多元化消費(fèi)需求拓寬行業(yè)增長空間，飲料品牌小眾化、個(gè)性化趨勢顯現(xiàn)，

消費(fèi)者越發(fā)重視飲料的健康消費(fèi)

中國玻尿酸行業(yè)發(fā)展環(huán)境概覽

P

政策

頒布利好政策 E

經(jīng)濟(jì)

人民可支配收入

增加，疫情使成

本增加

ü 2015年中國頒布《食

品安全國家標(biāo)準(zhǔn)飲料》

（GB7101-2015）和

《飲料通則》，對飲料

行業(yè)進(jìn)行了政策指導(dǎo)

ü 人民可支配收入的提升

直接帶動(dòng)消費(fèi)質(zhì)量及總

量的提升，使新興飲料

行業(yè)需求和產(chǎn)銷規(guī)模持

續(xù)擴(kuò)大

ü 政治、疫情等因素的共

同影響下，產(chǎn)品的成本

持續(xù)飆升，商品加價(jià)在

所難免

2012年中國消費(fèi)者對

食品安全的關(guān)注度

調(diào)查發(fā)現(xiàn)回答“您對食

品安全問題的關(guān)注度”

時(shí)，64.53%的被調(diào)查者

選擇了“非常關(guān)注”

2021 年經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢，

Q3增速下滑至 4.9%

新興飲料行業(yè)宏觀分析

6

多元化消費(fèi)需求拓寬行業(yè)增長空間，飲料品牌小眾化、個(gè)性化趨勢顯現(xiàn)，

消費(fèi)者越發(fā)重視飲料的健康消費(fèi)

中國玻尿酸行業(yè)發(fā)展環(huán)境概覽

T

技術(shù)

科技能力使得飲

料質(zhì)量大幅提升

ü 無菌紙包裝技術(shù)讓產(chǎn)品

不易變質(zhì)，延長貯存時(shí)

間。

ü 新材料的應(yīng)用也讓飲料

包裝更加綠色環(huán)保，也

為同質(zhì)性高的飲料行業(yè)

帶來了差異化，提高了

產(chǎn)品之間的良性競爭

S

社會(huì)

追求自然、活力、

健康的生活方式

ü 當(dāng)代主流審美的改變使

得新興飲料市場不斷細(xì)

分，推陳出新

ü 果蔬汁，無糖飲品和功

能飲料等產(chǎn)品競相上市，

更健康，更天然，更具

品質(zhì)的飲料產(chǎn)品仍有很

大的發(fā)展空間

2021年居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成

新興飲料行業(yè)環(huán)境分析

7

01

05

0

2

04

30

行業(yè)內(nèi)部競爭者的競爭能力

替代品的威脅

購買者的議價(jià)能力

新僅入者的威脅

供應(yīng)商的議價(jià)能力

ü 供應(yīng)商有一定的議價(jià)能力

ü 目前，國內(nèi)食糖市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢

ü 我國透明質(zhì)酸的產(chǎn)量巨大，因此該方面供

應(yīng)商的議價(jià)能力相對較低

ü 傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)將市場地位穩(wěn)定下來，供新

型飲料產(chǎn)品分割的市場份額很少

ü 跨國公司帶著巨量的資金和先進(jìn)的管理經(jīng)

驗(yàn)不斷沖擊著國內(nèi)市場

ü 賣方集中度較高，企業(yè)兼并力度大，行業(yè)壟

斷程度加速

ü 行業(yè)的技術(shù)壁壘較低，準(zhǔn)入準(zhǔn)出門檻也較低

ü 消費(fèi)者的口味偏好和生活

方式的千差萬別，這使得

不同飲料產(chǎn)品之間幾乎不

存在替代性

ü 中國的飲料行業(yè)屬于高成長性行業(yè)，

不斷有新的產(chǎn)品熱點(diǎn)和增長點(diǎn)出現(xiàn)。

8

時(shí)因科技企業(yè)定位

企業(yè)主宣 讓全民都從輕習(xí)慣中變美

企業(yè)主張 從生活的點(diǎn)滴中變美，用“輕”習(xí)慣代替“重”醫(yī)美

企業(yè)人設(shè) 健康、活力、經(jīng)濟(jì)，新生活的倡導(dǎo)者

具有較為完善的線下和線上銷售體系，為中國市場上同時(shí)具備規(guī)模性、成長

性和盈利能力的新興企業(yè)。

9

時(shí)因科技企業(yè)目標(biāo)

決策層

加大科研投入

定價(jià)避開相同定價(jià)區(qū)間

品牌發(fā)展前期壓縮成本，降低售價(jià)，以獲得市場份額

管理層

建立企業(yè)運(yùn)作管理的基本制度與原則

實(shí)行分權(quán)管理，促進(jìn)部門間的協(xié)調(diào)運(yùn)作

完善企業(yè)的制衡機(jī)制，遵守管理制度

操作層

線上端（抖音+小紅書）分享關(guān)于玻尿酸有利美顏健康的科

研報(bào)告（具備權(quán)威性）

線下端舉辦活動(dòng)拉近與客戶距離，引起客戶共鳴

收集客戶的反饋、回購率等數(shù)據(jù)

10

定義時(shí)因公司所需解決問題

情景 沖突 問題

時(shí)因公司作為一家服裝品

牌公司，擁有2000家線

下門店和成熟的線上銷售

體系。目前是中國市場上

同時(shí)具備規(guī)模性、成長性

和盈利能力的新興企業(yè)。

目前要進(jìn)軍快消品的飲料

市場。

作為一家主營是服裝領(lǐng)域

的公司，想要在玻尿酸飲

料行業(yè)做出一定的業(yè)績，

但對于快消市場以及公司

潛在的市場定位缺乏深入

了解。

且目前市場對于玻尿酸飲

料的作用有一定的懷疑。

如何獲得市場關(guān)注度？

改變客戶對于玻尿酸飲

料的認(rèn)知。將玻尿酸飲

料是安全的、可口服使

用的并且可以美顏健體

的特點(diǎn)深入人心

關(guān)

鍵

成

功

要

素

1.多方位營銷，增加客戶記憶點(diǎn)

2.增加客戶體驗(yàn)與共鳴

11

玻尿酸飲料具有多種積極作用

ü 美容養(yǎng)顏

ü 維持美麗

ü 潤滑效果

ü 保持行動(dòng)力

ü 緩解干燥不適

功效

ü 小分子玻尿酸

(<80毫克）

ü 膠原纖維

ü 煙酰胺

ü 0糖0卡0脂

配方

ü 使用方便

ü 兼顧全身

ü 適用范圍廣

ü 結(jié)果自然

ü 效果全面

賣點(diǎn)

ü 海鹽檸檬味

ü 清爽小青檸味

ü 強(qiáng)碳酸梅子味

ü 玫瑰青葡萄味

ü 夏黑葡萄味

口味

玻尿酸飲料為愛美的人提供了“舌尖美顏”的新選擇

12

玻尿酸飲料進(jìn)一步開發(fā)可能性

容器 口味 混飲

受眾對象為愛美女性、Z世代群體以及對未來有期待的人群，可以在容器、口味和飲用

方式上做出相應(yīng)的開發(fā)創(chuàng)造

調(diào)酒混飲

藻類凝膠

環(huán)境友好

可食用水球 養(yǎng)生

生姜紅糖味

ü “便利店調(diào)酒”

ü 釋放壓力+美容養(yǎng)顏

=雙管齊下

黑糖枸杞味

13

日常補(bǔ)水

口渴時(shí)的快速消費(fèi)品，

用于止渴

本產(chǎn)品定位

兼具飲料和保健品的雙

重功效

緩解關(guān)節(jié)疼痛

細(xì)胞水合作用與潤滑作

用，讓肌膚與關(guān)節(jié)保持

健康

好喝消暑

追求口感，不同的口味。

夏日解暑的需求

保養(yǎng)肌膚

普通飲料 保健品

混合了玻尿酸、維生素 C 和其他抵

御氧化自由基成分，有助于補(bǔ)水保

濕和抵御氧化自由基

玻尿酸飲料競品分析

玻尿酸飲料定位于普通飲料與保健品之間，在保證口感的同時(shí)還具有養(yǎng)顏健體的效果

14

S

O T

W

1.口味較為單一

2.包裝設(shè)計(jì)不新穎

3.對Z世代青年的考慮不全

面

We a kne s s

1.受疫情影響，停工停產(chǎn)，導(dǎo)致

產(chǎn)品供應(yīng)受沖擊

2.面對即將出現(xiàn)的眾多新品競爭

3.成本提高，導(dǎo)致售價(jià)隨之提高。

Thr e a t s

1.原材料供應(yīng)充足

2.具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

3.具備良好的研發(fā)能力

4.優(yōu)先進(jìn)入市場

Str engths

1.國家增補(bǔ)《食品安全法》，

對飲料行業(yè)進(jìn)行規(guī)范

2.居民可支配收入增長，消費(fèi)

能力提高

3.居民生活方式改變，追求更

加健康的生活

Opportunit y

競品分析

水肌泉

玻尿酸飲料競品分析——水肌泉

15

上市初期——滲透定價(jià)法

設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份

額。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步降價(jià)。

1-10 月，飲料類限額以上企業(yè)零售總額同比增長 21.8%。東鵬、奈雪的接連上市帶動(dòng)飲料市場熱潮，能量飲料、

氣泡水等細(xì)分賽道呈現(xiàn)高景氣增長且結(jié)合目前市場上已存在的產(chǎn)品，本企業(yè)400ml玻尿酸飲料的定價(jià)為7-11元是

一個(gè)較為合理的價(jià)位。玻尿酸飲料初期，市場教育程度較低，客戶議價(jià)能力較強(qiáng)，但因我國透明質(zhì)酸的產(chǎn)量巨大

且技術(shù)成熟，可選替代供應(yīng)商較多，故供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

飲料類零售總額當(dāng)月值

市場產(chǎn)品 單位：億元

330ml

7元

420ml

14元

400ml

12.8元

380ml

6.5元

16

上市中期——場景定價(jià)/產(chǎn)品線定價(jià)

為了滿足因不同因素產(chǎn)生的需求變化，更多樣化的定價(jià)策略就會(huì)隨之產(chǎn)生與應(yīng)用。由于移動(dòng)互

聯(lián)網(wǎng)的隨時(shí)可觸性，“動(dòng)態(tài)定價(jià)+場景定價(jià)”成為定價(jià)策略的新模式。

運(yùn)動(dòng)健身款

定價(jià)：10

容量：400ml

適用于健身運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)

充水分，加入電解質(zhì)，

緩解肌肉疼痛

定價(jià)：22

容量：1L

適用于工作后補(bǔ)充水分，電

解質(zhì)，日常美容護(hù)理，緩解

疲勞

家庭實(shí)惠款

ü 便攜把手/繩帶

ü 定價(jià)略高于日常裝

ü 大桶包裝

ü 購物節(jié)打折促銷，鼓勵(lì)屯購

17

上市后期——附屬產(chǎn)品定價(jià)

以較低價(jià)銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價(jià)銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。如美國柯達(dá)公司

推出一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專用照相機(jī)，價(jià)廉物美，銷路甚佳，結(jié)果帶動(dòng)柯達(dá)膠卷銷量大

大增加，盡管其膠卷價(jià)格較其它牌號的膠卷昂貴。

無味飲料水

日常飲用

水面膜

附贈(zèng)

紙面膜

吸引消費(fèi)者

提高產(chǎn)品定價(jià)

18

資料來源：網(wǎng)經(jīng)社、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

產(chǎn)品消費(fèi)渠道-線上渠道

2021Q2-2022Q1功能性零食

國內(nèi)電商標(biāo)題關(guān)鍵詞銷售額

復(fù)合增長率

主要成分：

玻尿酸/透明質(zhì)酸鈉

飲料品類

+242.2%

主要成分：

膠原蛋白肽

飲料品類

+60.4%

主要成分：

花青素

飲料品類

+48.8%

線上綜合電商及種草平臺(tái)，抓住渠道紅利

來源：博曉通大數(shù)據(jù)平臺(tái) www.bxtdata.com

注釋：線上渠道涵蓋：天貓、淘寶、京東、蘇寧

產(chǎn)品剛推出時(shí)，采用電商預(yù)售，穩(wěn)抓新型渠道紅利，采用TDC渠道布

局，線上天貓、京東電商平臺(tái)鋪貨、直播帶貨、吸引大量客戶，了解

產(chǎn)品熱度，明確讓利空間；線上持續(xù)布局種草平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品傳播；

內(nèi)容種草模式

產(chǎn)品評測 知識(shí)科普

19

產(chǎn)品布局于線下連鎖零售店，建設(shè)完善的供應(yīng)鏈體系，抓住連鎖便利店的紅利；在產(chǎn)品發(fā)展較成熟

階段，可以在各個(gè)城市開設(shè)分店，打造更大知名度，可獲顧客信賴支持，創(chuàng)造固定顧客；線下DIY

店不局限于口味，可以嘗試不同的口味和不同的方法，在滿足個(gè)性化服務(wù)的需求的同時(shí)，這一新穎

的方式也將引進(jìn)來新的客流量。產(chǎn)品消費(fèi)渠道-線下渠道

線下連鎖零售店、DIY店以及品牌分店抓住消費(fèi)者眼球

小紅書上搜索“DIY”

646萬+篇筆記

搜索“DIY飲品”

4萬+篇筆記

創(chuàng)造力

連鎖便利店 VS 傳統(tǒng)商超

創(chuàng)新型

有增長空間

傳統(tǒng)型

理念不相合

20

產(chǎn)品營銷推廣-種草平臺(tái)

小紅書：通過前鏈路曝光和種草助力品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化

內(nèi)容生態(tài)布局

明星、頭部KOL 引流宣發(fā)，為種草背書

ü 平均互動(dòng)量最高，適

合引流推廣，驅(qū)動(dòng)后

續(xù)搜索行為

腰部達(dá)人、KOC 滲透圈層，廣泛種草

ü 商業(yè)筆記占比最大，

產(chǎn)品種草的主力軍

初級達(dá)人、素人 滲透圈層，廣泛種草

ü 分享用法和體驗(yàn)，影

響客戶決策

來源：艾瑞咨詢研究院

商業(yè)化路徑

前鏈路種草影響用戶決策

ü 產(chǎn)生興趣

ü 建立信任

ü 明確產(chǎn)品

間接放大后端ROI轉(zhuǎn)化

ü 購買下單

ü 分享傳播

21

玻尿酸飲料除了滿足日常護(hù)膚的需求外，也表達(dá)了對自我需求的關(guān)注，體現(xiàn)對其深度補(bǔ)水、美白、

抗衰老等效果的認(rèn)同。從針劑注射到便攜瓶裝，口服玻尿酸撩撥了不少年輕人的心弦，在“健康大

潮”的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者開始主動(dòng)尋求功能性食品，進(jìn)行健康升級。此時(shí)，個(gè)性化、功能化的視頻飲

料更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)同，讓他們心甘情愿地為之買單。產(chǎn)品營銷推廣-廣告

態(tài)度：玻尿酸飲品是多元化需求的載體

0.00% 5.00% 10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%

配料表中煙酰胺等信息

與個(gè)人健康相關(guān)的特點(diǎn)

產(chǎn)品功能適合自身

外包裝顏值高，有設(shè)計(jì)感

看重產(chǎn)品低碳環(huán)保屬性

產(chǎn)品可以與人分享，具有社交屬性

其他

用戶選購玻尿酸飲料時(shí)關(guān)注要素

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

面膜

乳液

飲用水/汽水

美瞳

計(jì)生用品

軟糖

其他

2021年中國輕醫(yī)美消費(fèi)者對玻尿酸周邊產(chǎn)

品消費(fèi)情況

消費(fèi)情況

22

產(chǎn)品營銷推廣-廣告受眾

熬夜黨、健身黨

熬夜黨——熬最狠的夜，喝最美的水

ü 上班族打工人，加班熬夜是常有的事，尤其年前

忙到“暴走”，恨不得一天有36個(gè)小時(shí)，此時(shí)玻尿

酸飲品是首選。

ü 年輕群體為了平衡好工作和護(hù)膚，比起耗時(shí)長的

護(hù)膚品護(hù)膚，她們更愿意利用玻尿酸飲品簡單有

效的就近解決皮膚的干燥缺水等問題。健身黨——讓喝水和變美一樣簡單

ü 對于熱衷于去健身房的人一定是對自己的外

形和健康都有一定的要求。

ü 在減脂套餐里加入玻尿酸飲品能幫助補(bǔ)充人

體每天流失的營養(yǎng)，讓消費(fèi)者越變越白越變

越美。

23

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓時(shí)尚消費(fèi)人群規(guī)模增長超千萬，Z時(shí)代牢牢占據(jù)超過30%的時(shí)尚消費(fèi)份額，

購買力和消費(fèi)熱情進(jìn)一步釋放。Z時(shí)代對潮流文化，社交熱點(diǎn)的觸覺更為敏感。他們的興趣圈層廣

泛，擁有大量的碎片化時(shí)間，善于通過社交網(wǎng)絡(luò)，短視頻，直播等渠道獲取信息。產(chǎn)品營銷推廣-聯(lián)名

Z世代興趣與快消品品牌觸達(dá)的營銷場景及渠道高度契合

珂拉琪聯(lián)動(dòng)hello kitty

和寶可夢。分別在618

和雙11引爆市場。

藍(lán)系和B站國漫《靈籠》

合作，618期間實(shí)現(xiàn)銷售

同期對比增長900%。占

據(jù)2021天貓男士爽膚水

熱賣榜及好評榜雙榜

TOP1。

游戲與品牌聯(lián)名：粉

絲粘性高，互動(dòng)性高，

聯(lián)名品類打破邊界，

探索更多可能性。

金典和三星堆博物

館聯(lián)名，新穎的產(chǎn)

品幫助強(qiáng)化品牌認(rèn)

知的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了

一波強(qiáng)勢曝光。

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目標(biāo)客戶：20-30歲女性及有女朋友的男性

產(chǎn)品營銷推廣-推薦聯(lián)名人物

玲娜貝兒——可愛、自信、熱情

推出玲娜貝爾限定產(chǎn)品與包裝

ü 價(jià)格相對于未聯(lián)名產(chǎn)品相應(yīng)提高

ü 特定時(shí)間內(nèi)售賣

玲娜貝兒自身熱度較高

ü 有數(shù)據(jù)保障

ü 通過聯(lián)名，動(dòng)用粉絲經(jīng)濟(jì)

瓶蓋掃碼領(lǐng)福利

ü 幸運(yùn)者獲得限定獎(jiǎng)品

ü 玩偶、發(fā)卡、水杯等

線下體驗(yàn)館邀請工作人員穿著

玩偶服

ü 吸引路人拍照打卡

ü 引發(fā)國民熱度

小紅書

”玲娜貝兒“

36萬+篇筆記

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盲盒作為潮玩的一種，深受年輕人的喜愛。2021年上半年，天貓平臺(tái)玩具類主要產(chǎn)品中盲盒的銷

售額增長最快，高達(dá)62.5%。其次，從玩具價(jià)格來看，200-299元以下的玩具占比最大，是消費(fèi)者

們選擇最多的一類。產(chǎn)品營銷推廣-盲盒

年輕人成為潮玩的重要消費(fèi)者

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目標(biāo)客戶：Z世代群體

產(chǎn)品營銷推廣-推薦聯(lián)名IP

泡泡瑪特——?jiǎng)?chuàng)造潮流，傳遞美好

推出泡泡瑪特與時(shí)因系列盲盒

ü 融入豐富的公司產(chǎn)品元素

ü 特定時(shí)間內(nèi)售賣

泡泡瑪特運(yùn)營數(shù)據(jù)理想

ü 2022年第一季度財(cái)報(bào)零售

店收入同比增長75%-80%

ü 電商平臺(tái)及其他線上平臺(tái)

同比增長65%-70%

“集五福”原理

ü 集齊五個(gè)便可換取限定隱

藏款盲盒

ü 季度聯(lián)名盲盒

集齊優(yōu)惠福利

ü 集齊四個(gè)季度所有盲盒套系

可在品牌官網(wǎng)享有8折購買

產(chǎn)品權(quán)限，為期三個(gè)月，無

數(shù)量上限

小紅書

“泡泡瑪特“

79萬+篇筆記

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目標(biāo)客戶：Z世代群體

產(chǎn)品營銷推廣-線下體驗(yàn)店

DIY店——個(gè)性化、創(chuàng)造力

設(shè)立體驗(yàn)店

全國人流量較高的一線城

市建立線下體驗(yàn)店

開放初期：邀請知名網(wǎng)紅

體驗(yàn)并聯(lián)合創(chuàng)作視頻

開放中后期：采用預(yù)約制，

每天接受一部分?jǐn)?shù)量的客

戶，提高服務(wù)質(zhì)量，打造

中高端消費(fèi)環(huán)境

體驗(yàn)店特色 體驗(yàn)店開放

DIY口味：提供多種飲品

eg.養(yǎng)樂多、果汁、果蔬等

DIY外觀：提供相應(yīng)材料

eg.表白、收藏等

裝修風(fēng)格：網(wǎng)紅風(fēng)

小紅書

“體驗(yàn)店”

320萬+篇筆記

參觀DIY店的顧客可以加入品牌社群，可作為口味測

試官，搶先體驗(yàn)到品牌新品

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? 近一年綜藝和劇集植入市場中，飲料品牌的時(shí)長均領(lǐng)跑其他行業(yè)品牌，其中與去年相比，飲料

品牌在綜藝節(jié)目中的植入時(shí)長同比增長了22.7%。受劇集市場提質(zhì)減量政策影響，近一年來劇集

上線數(shù)量減少的同時(shí)，劇集植入時(shí)長也呈下降趨勢。其中包括TOP1的飲料品牌。產(chǎn)品營銷推廣-贊助商

劇綜贊助：飲料品牌植入時(shí)長領(lǐng)跑劇綜贊助市場

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? 飲料品牌植入時(shí)長最多的綜藝題材是以《中國好聲音》為代表的音樂類綜藝；飲料品牌植入時(shí)

長最多的劇集題材是以《開端》等為代表的當(dāng)代題材劇集；

? 與整個(gè)綜藝贊助行業(yè)相比，頭部飲料品牌在音樂，競技和舞蹈類節(jié)目的投入比占比更高；與整

個(gè)劇集植入贊助行業(yè)相比，頭部飲料在犯罪，家庭和古代題材劇集植入時(shí)長占比更高。產(chǎn)品營銷推廣-推薦贊助商

音樂、競技、舞蹈類綜藝及犯罪、家庭題材電視劇收到頭部飲料品牌歡迎

ü 食品飲料目前已是綜藝商業(yè)

化最大客戶，越來越多新品

牌借綜藝植入打響知名度，

新興品牌占比達(dá)40.8%。

ü 近兩年“生活觀察類”綜藝

快速增長，為“食品飲料”

為代表的快消品提供了更多

元化的展示方式。

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時(shí)因公司采取完善措施可在玻尿酸市場大有可為

所需成功要素：

1.改變市場70%以上的群眾對于玻尿酸飲料不安全的認(rèn)知

2.采用分階段定價(jià)，抓住客戶心理

3.多方位營銷，增加客戶記憶點(diǎn)

4.供應(yīng)鏈管理體系完善，抓住便利店經(jīng)濟(jì)

改變市場對于

玻尿酸飲料的認(rèn)知

1.線上線下雙渠道熱度

傳播

2.于B站、小紅書、抖音

等軟件上大力進(jìn)行宣發(fā)

與市場教育

分階段定價(jià)

抓住客戶心理

多方位營銷

增加客戶記憶點(diǎn)

1.上市初期，低價(jià)滲

透市場

2.上市中期，場景定

價(jià)/產(chǎn)品線定價(jià)走情

懷路線

3.上市成熟期，附屬

產(chǎn)品定價(jià)

供應(yīng)鏈體系完善

抓住便利店經(jīng)濟(jì)

1.與玲娜貝兒、泡泡

瑪特等進(jìn)行聯(lián)名并推

出盲盒

2.建立線下體驗(yàn)店，

邀請網(wǎng)紅打卡體驗(yàn)

3.為有大眾知名度的

節(jié)目提供贊助

1.扁平化采購，避免

品質(zhì)失控

2.24小時(shí)物流鏈條全

程跟蹤

3.數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，

保證便利店貨物數(shù)量

關(guān)鍵成功要素

謝謝大家

時(shí)因科技

玻尿酸飲料