目錄
NO.234
記錄行業(yè)發(fā)展軌跡
2023 . 11
P10
特別策劃
11
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家電行業(yè)前三季成績單：在復(fù)蘇之中分化
美的集團營收、凈利持續(xù)增長
亮點頻現(xiàn)，格力電器三季度又增長了
三季報凈利潤同比增加207.51%，長虹美菱發(fā)展按下加速鍵
全品類全面領(lǐng)跑，老板電器前三季度營收凈利逆勢雙增
華帝“內(nèi)力鍛造”推動業(yè)績持續(xù)向好
P26
P34
P76
09 誰的狂歡？
卷首語 PREFACE
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歌谷攜手美芝搶灘
駐車、房車空調(diào)高端市場
與實踐智慧同行！
美擎五大場景解決方案發(fā)布
日立薄型冰箱內(nèi)外兼修
共品“鮮·美”生活
迅達集成烹飪中心星辰系列重磅發(fā)布，
解鎖理想廚房生活新體驗
回歸產(chǎn)品本質(zhì)，
帥康以“三個更好”理念
助推廚電行業(yè)升級
櫻花“仙蹤”套系廚電新品上市，
打造Z世代智能黑科技未來廚房
企業(yè)縱橫 COMPANY
39
42
44
47
50
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在未來全球60億臺的空調(diào)存量中，
美的又一次站在了行業(yè)前沿
空調(diào)市場低迷，行業(yè)入冬？
“ODM”也瘋狂 創(chuàng)維電器演繹“微笑曲線”
集成灶行業(yè)內(nèi)卷嚴重？
看這家企業(yè)如何破局
第134屆廣交會規(guī)模再創(chuàng)新高
家電企業(yè)搶抓外貿(mào)新商機
續(xù)約唐嫣，全媒體投放，
萬喜集成廚電開啟“急行軍”
觀點 VIEWPOINT
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美的如何駕馭科技的力量
廚房場景化風(fēng)雷隱動 方太范式或再成燈塔
一路生花的美博
致力于全球制冷細分領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌
第一現(xiàn)場 PRIMARY SPORT
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深度觀察 DEPTH OBSERVATION
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人感科技改變家用中央空調(diào)進階路徑
美的領(lǐng)航者Ⅲ創(chuàng)新全季候管理
低迷的家電市場，
終于在雙十一爆發(fā)了嗎？
家電市場這么“淡”
互聯(lián)網(wǎng)品牌為什么快速增長？
奧克斯空調(diào)
“365天只換不修”背后的長期主義
殺入洗地機市場，戴森能否虎口奪食?
一體化極致美學(xué)， TCL冰洗引領(lǐng)“薄嵌”時代
值得關(guān)注 WORTHY OF ATTENTION
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家電老兵：
與TCL同行20載，再戰(zhàn)新風(fēng)賽道
——訪TCL空調(diào)20年老客戶
樂山創(chuàng)興電器張友倫
新一代空調(diào)的乘風(fēng)者：
從售后服務(wù)商到經(jīng)銷商的蛻變
——訪TCL空調(diào)20年老客戶
西安優(yōu)利美電氣工程有限公司總經(jīng)理 趙小強
NO.234
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NO.234
品牌 2023 . 11
9
卷首語
誰的狂歡？
年度最大的促銷狂歡節(jié)落下帷幕。星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2023年雙11期間即
10月31日20:00-11月11日23:59（京東起始時間為10月23日20:00），統(tǒng)計對象
中的綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為11386億元，同比增長2.08%。
走到第15個年頭的雙11，盡管是拉長戰(zhàn)線、盡管整體上僅有兩個百分點的
微增，且其中綜合電商對比去年還有1.12%的下滑，但超萬億元的GMV在前后
十天的時間內(nèi)集中爆發(fā)，還是可以稱得上是一場狂歡。
快遞業(yè)的數(shù)據(jù)很能說明問題。統(tǒng)計顯示，整個活動期間全國快遞企業(yè)共攬
收52.64億件，同比增長23.22%。按照移動電商用戶規(guī)模達11.39億人的基數(shù)來
計算，這個雙11每位消費者平均收到4.6個快遞包裹。
但質(zhì)疑也隨處可見。除了一直以來對退貨額度的反復(fù)問詰外，百度雙11峰
值搜索量下降60%、微博熱搜在榜時間銳減等等，都是與各大電商平臺官方消
息完全迥異的聲音。而從筆者近期閱讀的近三十篇相關(guān)報道來看，幾乎在每一
篇可評論的“狂歡”文章背后，也都有疑似消費者身份的相反觀點。
同一個雙11，截然不同的感受，這樣劇烈的溫差，難道大家過的不是同一
個雙11？
這話對、也不對。
雙11從早期的一天時間，早已被拉長到十幾天，而且各家啟動的時間不
同；參與對象從早期的幾大平臺綜合電商已經(jīng)擴展到綜合電商、直播電商、內(nèi)
容電商、社交電商等更龐大的結(jié)構(gòu)；用戶的信息獲取渠道、下單的方式也更加
豐富多元。因此，同樣是針對雙11，不同的角色、不同的出發(fā)點自然會有不一
樣的結(jié)論。從這一點上來說，即便是本文開頭提到的星圖數(shù)據(jù)，也并非是百分
百涵蓋此次雙11期間的電商全貌。
很顯然，這里的信息是存在偏差的。進而言之，以并非代表市場全貌的銷
售額為依據(jù)籠統(tǒng)地對比今年雙11比去年好還是不好，本身在邏輯上就存在缺
陷。這就好比，以今年綜合電商的家電產(chǎn)品1526億元的銷售額與去年同期的
1566億元相比，盡管下降了2.55%，但是今年雙11期間有多少家電銷售被直播
電商“拿走”、又有多少被聯(lián)動的線下渠道引流，目前還沒有相關(guān)機構(gòu)能夠清
晰統(tǒng)計出，因此我們無法進行“是與否”的簡單判斷。
不過有一些共性是耐人尋味的。今年的雙11，較之以前的遮遮掩掩或各
種套路，“便宜”這個最為親民、也最熱烈的詞匯被各大商家所聚焦和鐘愛。
這某種意義上，可以視作是電商對消費者“促銷脫敏”的回應(yīng)和自身特質(zhì)的回
歸，但更深層次的原因可能在于：在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境下、在消費者購買
預(yù)期和購買能力潛行的今天，想要成交，是要更努力些的。
第15年的雙11，
到底還算不算“狂歡”？
November 2023 卷首語
Preface
10
從家電企業(yè)三季報來看，各細分領(lǐng)域業(yè)績表現(xiàn)分化，但
也表現(xiàn)出了一定的發(fā)展韌性，主要家電企業(yè)經(jīng)營狀況持
續(xù)改善。預(yù)計今年四季度市場外部因素積極向好，家電
企業(yè)也采取不同措施，從不同角度建新增長動力。
策劃：本刊編輯部
11
特別策劃
至10月底，家電行業(yè)上市企業(yè)第三季度業(yè)績報告已經(jīng)發(fā)布完
畢。綜合1-9月份的業(yè)績發(fā)布來看，行業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)蘇。同時，
復(fù)蘇之中的分化和差異也體現(xiàn)得尤為明顯——板塊之間分化、企
業(yè)之間表現(xiàn)迥異，生動展示了經(jīng)濟盤整大環(huán)境疊加行業(yè)存量市場
背景之下的企業(yè)發(fā)展與競爭態(tài)勢。
根據(jù)1-9月份業(yè)績統(tǒng)計，家電行業(yè)上市公司整體營收對比去
年同期增長幅度超過5%，整體上歸母凈利同比增幅超11%，行
業(yè)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇局面。82家（按照中信家電行業(yè)分類）上市企業(yè)
超九成在今年前三季度實現(xiàn)盈利，企業(yè)經(jīng)營狀況大幅改善。
按照2023年Q1-Q3的統(tǒng)計，白電板塊營收在上市公司中占比
近70%，其作為家電行業(yè)的“壓艙石”的地位更加凸顯。從營收
和凈利表現(xiàn)（前三季白電板塊營收整體同比增7.8%、歸母凈利同
比增14.9%）來看，在領(lǐng)跑整個家電行業(yè)的同時，更因其權(quán)重之
大，對整個家電行業(yè)的業(yè)績和利潤起到了明顯的拉升作用。
從市場來看，業(yè)內(nèi)普遍認為，隨著國內(nèi)外家電去庫存周期結(jié)
束， 白電板塊銷售整體呈現(xiàn)向好趨勢，龍頭經(jīng)營穩(wěn)健。特別值得
一提的是，作為整個家電行業(yè)頭部陣營，美的、格力、海爾三家
企業(yè)在拓展新增曲線、創(chuàng)造價值新空間上的表率作用和推動力量
在近年來表現(xiàn)尤為明顯。
相對于白電的優(yōu)異表現(xiàn)，廚電板塊（主要為煙灶熱等廚房大
電）、小家電以及黑電板塊表現(xiàn)平淡，甚至不盡如人意。
從廚電板塊的8家上市公司（老板、華帝、萬和、美大、
火星人、億田、帥豐、日出東方）來看，整體表現(xiàn)平淡，“尖
子生拉動平均分”的現(xiàn)象較為突出。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看，1-9月
份8家企業(yè)整體營收246.7億元,對比去年同期增幅不足3%。這
其中，老板電器增幅達9.6%、華帝股份增幅達4%、日出東方
增幅近29.4%。其余五家均下滑。從利潤表現(xiàn)上來看，8家企業(yè)
在復(fù)蘇之中分化
家電行業(yè)前三季成績單：
綜合1-9月份的業(yè)績發(fā)布來看，行業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)蘇。同時，
復(fù)蘇之中的分化和差異也體現(xiàn)得尤為明顯。
板塊表現(xiàn)迥異 白電“壓艙石”地位凸顯
12
歸母凈利之和為33.6億元，同比增幅超
過12%，但同樣，“尖子生”的拉動
非常明顯，老板、華帝、日出東方1-9
月份的凈利增幅分別11.3%、28.2%和
1114.3%。
此外，小家電因出口市場承壓、
內(nèi)銷乏力等因素，表現(xiàn)欠佳。1-9月份
12家廚房小家電上市公司（蘇泊爾、
九陽、新寶、小熊、愛仕達、比依、開
能、彩虹、ST德豪、北鼎、利仁、鴻智
科技），超過一半的公司營收下滑。終
端零售數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，廚房
小家電整體零售額388.6億元，同比下
降9.6%，零售量18860萬臺，同比下降
0.5%。這其中，銷售額和銷售量的下滑
不同步，更凸顯產(chǎn)品同質(zhì)化、價格比拼
的激烈競爭。
市場競爭，優(yōu)勝劣汰是永恒的主題
之一。憑借復(fù)雜而廣袤的國內(nèi)市場，一
種小品牌乃至雜牌長期以來曾獲得較為
不錯的生存空間。但隨著經(jīng)濟大環(huán)境和
產(chǎn)業(yè)周期的來臨，過往的生存空間將進
一步被擠壓，整個競爭環(huán)境將更傾向于
那些在戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新
上表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)。
“白電三巨頭”的優(yōu)異表現(xiàn)就給家
電行業(yè)、尤其是未經(jīng)歷過大規(guī)模價格拼
殺的廚電行業(yè)上了一課。
從三季報來看，“白電三巨頭”美
的集團、格力電器、海爾智家業(yè)績依舊
堅韌。數(shù)據(jù)顯示，美的集團今年前三
季度實現(xiàn)營業(yè)收入2911.1億元、同比
增長7.67%；歸母凈利潤277.2億元，
同比增長13.27%。海爾智家前三季度
實現(xiàn)營業(yè)收入1986.57億元，同比增長
7.5%；歸母凈利潤131.5億元，同比增長
12.71%。格力電器前三季實現(xiàn)營業(yè)收入
1550億元，同比增長5.1%；歸母凈利潤
200.9億元，同比增長9.77%。
在推動業(yè)績提升方面，三家公司也各
有手段。美的集團To B業(yè)務(wù)版圖表現(xiàn)優(yōu)
異，數(shù)據(jù)顯示，1-9月份美的集團to B業(yè)務(wù)
的營收占到總營收比例為22.5%。而海爾
智家發(fā)力空調(diào)、廚電業(yè)務(wù)，格力電器則大
力發(fā)展冰箱、洗烘一體機等業(yè)務(wù)。
較之白電行業(yè)大開大合式的尋求增
長，廚電行業(yè)近年來探尋新增在曲線的
努力也一直未停歇。2012年以來集成灶
分化加速 強者恒強、弱者將掉隊
13
特別策劃
的迅速崛起贏得行業(yè)矚目，但步入存量
市場的現(xiàn)實讓集成灶行業(yè)從去年以來出
現(xiàn)橫盤并在今年迎來市場下挫。去年底
開始熱度上升的集成烹飪中心盡管獲得
廚電板塊的熱烈追逐，但因其體量較小
以及廚電產(chǎn)品強烈的地產(chǎn)捆綁屬性而未
能起到明顯的拉升作用。此外，嵌入式
微蒸烤、集成洗碗機等等立足廚房場景
的新品類不斷出現(xiàn)，體現(xiàn)出廚電板塊良
好的成長空間。
不同企業(yè)因戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營管理水
平的不同在當(dāng)前的環(huán)境下正在加速分
化。以白電為主的美的、格力、海爾，
以廚電為主的方太、老板、華帝等優(yōu)勢
將更加突出。
值得一提的是，較之白電相對穩(wěn)定
的競爭格局，廚電行業(yè)的品牌位次仍處
于劇烈變動階段。曾以“廚電新勢力”
崛起的集成灶品類，在行業(yè)接連受挫之
下或?qū)⒂瓉碜儎?，這不僅體現(xiàn)在一些品
牌的出局。即便是在現(xiàn)有格局中，隨著
一些品牌的經(jīng)營和利潤接連下滑，集成
灶品牌的位次將迎來全新局面。
正如一位業(yè)內(nèi)人士說的那樣，
“（對企業(yè)而言）選擇不同的板塊，有
歷史的原因，也有戰(zhàn)略眼光的原因，這
能決定企業(yè)的十年、二十年的成長；不
同的銷售策略和管理水平，能影響企業(yè)
一到兩年的發(fā)展”，“但是，始終對企
業(yè)的地位和成長產(chǎn)生決定性影響的則是
企業(yè)在所屬領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新能力”。
這樣的表述并不夸張。我們姑且拋
開技術(shù)研發(fā)人員層次結(jié)構(gòu)和研發(fā)體系的
組織布局等，單從研發(fā)投入的資金和營
競爭更加立體
研發(fā)創(chuàng)新能力終成“大殺器”
5%
根據(jù)1-9月份業(yè)績統(tǒng)計，家電行業(yè)上
市公司整體營收對比去年同期增長幅
度超過5%，整體上歸母凈利同比增
幅超11%。
前三季白電板塊營收整體同比增
7.8%、歸母凈利同比增14.9%。
收占比來看看各大領(lǐng)先企業(yè)的努力，以
2022年全年為例：
美的集團2022年研發(fā)投入超過126億
元，占營收比例超過3%；海爾智家2022
年研發(fā)投入超過102億元，占營收比例超
過4%；格力電器2022年的研發(fā)投入超過
62億元，占營收比例達3.26%。
如果說較之規(guī)模型白電企業(yè)動輒數(shù)十
上百億的研發(fā)投入不具備可比性，那么占
營收百分比的具體情況也能體現(xiàn)出廚電企
業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新上的努力。數(shù)據(jù)顯示，2022
年老板電器研發(fā)投入3.92億元，占營收比
約超過3.8%；華帝研發(fā)投入約2.58億元，
占營收比超4.4%。此外，盡管方太未在上
市公司之列，但按照方太方面一直公開的
“不少于銷售收入5%”的口徑，且按照
2022年162.43億元營收的基數(shù)來測算，其
投入力度不可謂不大。
顯而易見，研發(fā)投入的力度直接決定
了產(chǎn)品競爭力，最終沉淀成企業(yè)的核心競
爭力。無論競爭的高階段如何立體多維，
產(chǎn)品力作為直指用戶體驗的因素，始終起
到?jīng)Q定性作用。領(lǐng)軍企業(yè)的研發(fā)投入和市
場表現(xiàn)就是這二者關(guān)系良性互動的證明。
整體而言，前三季的家電市場，整體
市場環(huán)境在復(fù)蘇，板塊的表現(xiàn)和企業(yè)的表
現(xiàn)也在加速分化。可以肯定的是，高增長
難以再現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展和企業(yè)運營都將邁向
更高臺階。
14
10月30日，美的集團發(fā)布2023年
第三季度報告，實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤
持續(xù)增長。報告顯示，美的集團第三
季度實現(xiàn)營業(yè)收入941億元，同比增
長7.32%，歸母凈利潤95億元，同比
增長11.93%。今年前三季度，美的集
團實現(xiàn)營業(yè)收入2911億元，同比增長
7.67%，歸母凈利潤277億元，同比增
長13.27%。
在數(shù)字化驅(qū)動下效率得到進一步提
升，現(xiàn)金周期改善明顯。今年初至報告
期末，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流448
億元，同比增長51.96%。
ToB業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好的增長勢
頭。今年年初至報告期末，新能源及
工業(yè)技術(shù)收入為213億元，同比增長
25%；智能建筑科技收入為212億元，
同比增長19%；機器人與自動化收入為
229億元，同比增長17%。ToC雙高端
品牌持續(xù)發(fā)力，COLMO及TOSHIBA
前三季度零售收入超過86億元，同比
增長21%。
在剛剛過去的28屆科技月，美的
集團對外表示，圍繞科技領(lǐng)先戰(zhàn)略，
繼續(xù)堅定不移加大科研投入，進一步
美的集團
營收、凈利持續(xù)增長
美的集團從一家傳統(tǒng)家電企業(yè)向多元化的科技企業(yè)
轉(zhuǎn)型，ToB業(yè)務(wù)市場前景更為廣闊。
圍繞科技領(lǐng)先戰(zhàn)略加大機器人與自動
化、新能源、儲能等方向的投入
美的集團000333
15
特別策劃
2911 加大海外研發(fā)組織布局和本土化建設(shè)。在
ToB轉(zhuǎn)型道路上，美的堅定機器人與自動
化、智能建筑科技、新能源和儲能方向的
投入。
美的工業(yè)技術(shù)“大排量高效變頻渦旋
壓縮機關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用”以及“集成
式轉(zhuǎn)子壓縮機關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”項
目整體達到“國際領(lǐng)先”。美的工業(yè)技術(shù)
旗下威靈汽車部件快速打造車規(guī)級熱管
理、電驅(qū)動系統(tǒng)、底盤執(zhí)行系統(tǒng)三大產(chǎn)品
線，第三季度出貨量環(huán)比增長120%，同
比增長3倍以上。美的工業(yè)技術(shù)旗下科陸
電子美國儲能公司正式揭牌，進一步夯實
在海外市場的行業(yè)地位。
美的智能建筑科技三季度正式發(fā)布自
主研發(fā)的鯤禹模塊化磁懸浮變頻離心式冷
水機組，為酒店、商業(yè)、辦公等多建筑領(lǐng)
域提供了更綠色智能的解決方案。此外，
三季度正式發(fā)布的水機智慧運維平臺，具
備在線聯(lián)網(wǎng)、多終端訪問、項目權(quán)限配
置、保障設(shè)備穩(wěn)定運行、一鍵報修、運行
報告與優(yōu)化建議等功能，在無信號場景也
可提供本地智能化服務(wù)。
在自動化與機器人板塊，庫卡125周
年慶典在奧格斯堡順利舉辦，美的集團副
總裁兼庫卡集團監(jiān)事會主席顧炎民博士表
示，庫卡在美的集團的發(fā)展中占有重要地
位，作為長期投資者，美的將繼續(xù)為庫卡
提供支持。今年三季度，庫卡全新發(fā)布
第五代重載機器人系列“KR FORTEC-2
ultra”，采用創(chuàng)新型2-3軸雙臂結(jié)構(gòu)連接
的獨特設(shè)計，可廣泛應(yīng)用于新能源電池，
汽車制造，航空等領(lǐng)域。庫卡KMP 1500P
重載自主移動機器人獲得德國TüV頒發(fā)的
萊茵認證。
10月24日，美的集團股份有限公司
向港交所正式提交上市申請書。目前，美
的集團在全球設(shè)有31個研發(fā)中心、40個
主要生產(chǎn)基地?；诩瘓F的發(fā)展戰(zhàn)略，上
市募集資金計劃主要用于支持長期基礎(chǔ)技
術(shù)研究，擴大全球研發(fā)團隊規(guī)模；開發(fā)更
智能、更高端、更綠色環(huán)保的智能家居產(chǎn)
品；智能制造體系的持續(xù)建設(shè)及供應(yīng)鏈管
理的升級；提高自有品牌的海外銷售，擴
大及升級全球銷售網(wǎng)絡(luò)等用途。
按2022年銷量及收入計算，美的集團
今年前三季度，美的集團實現(xiàn)營業(yè)收入
2911億元，同比增長7.67%，歸母凈利
潤277億元，同比增長13.27%。
億元
今年年初至報告期末，新能源及工業(yè)
技術(shù)收入為213億元，同比增長25%；
智能建筑科技收入為212億元，同比增
長19%；機器人與自動化收入為229億
元，同比增長17%。ToC雙高端品牌持
續(xù)發(fā)力，COLMO及TOSHIBA前三季度
零售收入超過86億元，同比增長21%。
堅定全球突破戰(zhàn)略
分拆H股上市助力品牌國際化
16
目前是全球最大的家電企業(yè)，家用空調(diào)
和臺式微波爐等6個品類中，在中國內(nèi)地
線上及線下渠道均位列第一。按2022年
產(chǎn)量計算，美的集團家電壓縮機業(yè)務(wù)在
全球市場排名第一，全球市場份額高達
44%。美的集團旗下庫卡集團是全球四大
工業(yè)機器人企業(yè)之一，2022年重載機器
人銷量排名第二。2023年上半年，美的
集團國外收入805.36億元，在其總營收
中占比40.88%。借助H股上市，美的集
團有望進一步推進品牌國際化及提高海外
收入占比。
在綠色戰(zhàn)略實踐方面，今年9月正
式開啟2023綠電行動，開展億元綠色補
貼、家電回收系統(tǒng)與美云銷打通“到家”
回收的功能，為用戶提供“拆送裝一體”
的服務(wù)能力。截至目前，智能家居事業(yè)群
全渠道累計回收超過260萬臺，提前完成
2023年年度綠色回收目標。今年10月，
安得智聯(lián)VMI智能倉憑借自身節(jié)能減排、
實現(xiàn)資源可循環(huán)利用、賦能用戶價值提升
等核心優(yōu)勢，獲評國家一級綠色倉庫權(quán)威
認證。運包一體及循環(huán)包裝服務(wù)從零部件
下線出廠運輸?shù)絍MI倉存儲，再根據(jù)生產(chǎn)
需求JIT配送到廠上線全流程使用可循環(huán)
周裝箱實現(xiàn)無紙化提效降碳，估計每年節(jié)
約35萬個紙箱使用，降碳合共5499噸。此
外，美的碳足跡平臺獲得國際權(quán)威第三方
檢測認證機構(gòu)TüV南德和中國家用電器研
究院認可，以美的經(jīng)驗賦能綠色服務(wù)，攜
手價值鏈共同降碳，為計算碳足跡及實現(xiàn)
碳中和增添專業(yè)力量。
10月29日，美的集團榮獲第四屆
“IFF全球綠色金融獎-年度獎”，以表彰
美的集團通過或利用金融手段在全球或國
家/地區(qū)推動綠色轉(zhuǎn)型、應(yīng)對氣候風(fēng)險以
及實現(xiàn)可持續(xù)目標等并做出了卓越貢獻。
美的智慧工業(yè)榮獲年度影響力可持續(xù)發(fā)展
工業(yè)解決方案，方案采用統(tǒng)一的數(shù)字化底
座和模塊化設(shè)計物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品與軟件平
臺，可實現(xiàn)各個板塊之間的靈活組合。
助力綠色低碳轉(zhuǎn)型三季度提前完成
2023年全年綠色回收目標
億元
17
特別策劃
亮點頻現(xiàn)，
格力電器三季度又增長了
2023年10月30日晚間，格力電器
（SZ.000651）對外公布了三季度報告，該報
告顯示，第三季度格力電器實現(xiàn)營業(yè)總收入
560.22億元，同比增長了6.63%，同時實現(xiàn)
歸母凈利潤74.19億元，同比增長了8.50%。
結(jié)合之前的半年報還可以看到，格力電
器前三季度總收入達到了1558.12億元，同比
增長幅度為5.03%，同期內(nèi)實現(xiàn)歸母凈利潤
為200.92億元，同比增長幅度是9.77%。
無論是第三季度還是前三季度，格力電
器的營業(yè)收入和歸母凈利潤都呈同比增長的
態(tài)勢。事實上，如果回顧一下今年前面九個
月國內(nèi)外空調(diào)市場狀況就可以發(fā)現(xiàn)，以格力
為代表的主導(dǎo)品牌在國內(nèi)外的主導(dǎo)地位優(yōu)勢
得到了進一步的凸顯。
眾所周知，從今年新春之后國內(nèi)空調(diào)市
場涌現(xiàn)出了一波高昂的同比增長走勢，2023
年2月至6月份每個月整個行業(yè)的出貨量都是
同比上升；但是從7月份開始，內(nèi)銷市場陡
轉(zhuǎn)直下，整體市場進入了令人堪憂的下滑通
道，7月份、8月份、9月份乃至10月份，國內(nèi)
空調(diào)市場的出貨量同比都呈下滑。
就是在這樣一個并不有利甚至是每況愈
下的整體市場行業(yè)環(huán)境下，格力電器三季度
的營業(yè)收入及歸母凈利都走出了一條逆市向
上的曲線。如此優(yōu)異業(yè)績的取得，離不開這
么多年以來格力電器在產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)字化
渠道變革等多個方面的創(chuàng)新及積累。
公開的資料顯示，截至2023年10月，格
力電器累計申請專利114392件，其中發(fā)明專
利60627件；累計獲得國內(nèi)外發(fā)明專利19355
件，同時擁有40項“國際領(lǐng)先”技術(shù)，獲得
國家科技進步獎2項、國家技術(shù)發(fā)明獎2項。
值得一提的是，格力電器還是唯一一家連續(xù)
七年中國發(fā)明專利授權(quán)量前十的家電企業(yè)。
至今年10月，格力電器主導(dǎo)和參與修訂
國內(nèi)外標準804項，其中國內(nèi)標準746項目，
國際、國外標準58項目。
格力電器2023年三季報還有一個數(shù)據(jù)尤
為亮眼，那就是前三季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)
金流量凈額達到了395.96億元，同比增長的
幅度高達76.31%，這一數(shù)據(jù)也將其高質(zhì)量發(fā)
展演繹的淋漓盡致。
如此優(yōu)異業(yè)績的取得，離不開這么多年以來格
力電器在產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)字化渠道變革等多個
方面的創(chuàng)新及積累。
560.22
第三季度格力電器實現(xiàn)營業(yè)
總收入560.22億元，同比增
長了6.63%，同時實現(xiàn)歸母
凈利潤74.19億元，同比增
長了8.50%。
格力集團000651
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日前，長虹美菱發(fā)出2023年三季度報告，報
告披露，三季度長虹美菱實現(xiàn)營業(yè)收入191.68億
元，同比增加24.66%；歸屬于上市公司股東的
凈利潤4.99億元，同比增加207.51%，再次提交
了一份驚艷答卷，硬核實力凸顯。
2023年以來，業(yè)績的持續(xù)大幅增長，體現(xiàn)出
長虹美菱這艘白電航母正釋放出十足的韌勁。據(jù)
了解，在本報告期內(nèi)，長虹美菱主營冰箱柜、空
調(diào)、洗衣機等業(yè)務(wù)在國內(nèi)、國外市場需求持續(xù)向
好，公司經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)同向上升。40年的美菱，
站在新的起點，開啟全新征程。
探究背后可以發(fā)現(xiàn)，業(yè)績再創(chuàng)新高的主要原
因在于公司堅定經(jīng)營思路，改革提效。近年來公
司全面貫徹“一個目標”、緊扣“三條主線”的
經(jīng)營方針、 做實“四個管理體系”、深化營銷轉(zhuǎn)
型的經(jīng)營思路。讓效率和產(chǎn)品的能力通過對標對
陣轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，繼而實現(xiàn)一個目標：在盈利
前提下，實現(xiàn)份額增長。
此外，長虹美菱加快智造驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，
插上智能化的翅膀，登“云”用“數(shù)”，構(gòu)建完
整的生產(chǎn)制造信息數(shù)據(jù)庫，夯實美菱大數(shù)據(jù)智慧
工廠建設(shè)，打造全流程數(shù)字化能力，構(gòu)建全價值
鏈數(shù)字化體系。
三季報凈利潤
同比增加207.51%
長虹美菱發(fā)展
按下加速鍵
2023年以來，業(yè)績的持續(xù)大幅增
長，體現(xiàn)出長虹美菱這艘白電航母
正釋放出十足的韌勁。
長虹美菱000521
19
特別策劃
加大創(chuàng)新研發(fā)投入，賦能產(chǎn)品升級。長
虹美菱立足于消費者痛點，依托四十年的成
長積淀，從“凍鮮生”冰箱、“M鮮生”冰
箱、“如手洗”洗衣機、長虹全無塵及雙翼
風(fēng)空調(diào)、生物醫(yī)療到智能茶吧機等創(chuàng)新小家
電產(chǎn)品的技術(shù)升級，全產(chǎn)業(yè)鏈齊頭并進，穩(wěn)
步發(fā)展，共同驅(qū)動了長虹美菱整體經(jīng)營的持
續(xù)改善和大幅提升。
在內(nèi)銷的持續(xù)發(fā)展中，出口韌性也一并
保持增強，長虹美菱開拓一帶一路市場，加
大新客戶開拓，為業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動力，并
專注持續(xù)提升印尼及巴基斯坦海外工廠的運
營效率及影響力。
技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的同時，公司也在不斷通
過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等舉措，重塑品牌形
象，持續(xù)打造 “美菱鮮”、“美菱薄”、
“美菱嵌”的品牌名片，提升品牌的核心競
爭力?！懊懒?0 更新鮮”，追求新鮮的本質(zhì)
離不開對創(chuàng)新精神的踐行，這是美菱40年來
始終如一的堅守。
長虹美菱緊扣市場趨勢升級，順應(yīng)消費
需求變化，憑借敏銳地市場洞察，持續(xù)引領(lǐng)
著行業(yè)技術(shù)升級和創(chuàng)新潮流，讓長虹美菱不
斷迸發(fā)出向前發(fā)展的內(nèi)生動力，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)
的共同發(fā)展，進一步推動企業(yè)規(guī)模的擴大，
按下發(fā)展加速鍵。
迎來發(fā)展40年的美菱，綜合化實力不斷
增強，高舉智能化和高端化的兩面大旗，以
創(chuàng)新打造高質(zhì)量發(fā)展的護城河，開創(chuàng)全新產(chǎn)
業(yè)局面，加速美菱步入高質(zhì)量發(fā)展快車道，
全速起航。
20
10月25日晚間，老板電器發(fā)布2023年度
三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入79.33億
元，同比增長9.62%，實現(xiàn)歸母凈利潤13.73
億元，同比增長11.31%。單季度來看，公司
第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入29.98億元，同比增長
7.37%，實現(xiàn)歸母凈利潤5.43億元，同比增長
6.53%，盈利能力穩(wěn)步提升。
總體來看，老板電器今年前三季度實現(xiàn)
營利雙增，且增速跑贏行業(yè)大盤。據(jù)奧維云
網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季
度，廚衛(wèi)大家電合計零售額規(guī)模1161億元，
同比增長3.4%。
分業(yè)務(wù)來看，以油煙機、灶具為主的傳
統(tǒng)品類持續(xù)修復(fù)，以洗碗機、嵌入式復(fù)合
機、集成灶為代表的新興品類延續(xù)高增，共
同構(gòu)筑企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)增長的良性態(tài)勢。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，老
板電器在油煙機、燃氣灶等主營業(yè)務(wù)品類上
依舊領(lǐng)跑行業(yè)。在線上，老板電器油煙機、
燃氣灶及廚電套餐分別以24.2%、23.8%、
31.4%的市占率位列行業(yè)第一；在線下，老
板電器油煙機與燃氣灶以30.4%、29.9%的零
售額市場份額，穩(wěn)居行業(yè)第一。
新興品類方面，老板電器在嵌入式蒸
烤、洗碗機、集成灶等領(lǐng)域均表現(xiàn)亮眼。這
其中，嵌入式蒸烤今年前三季度線下銷售額
位居行業(yè)首位，市占率達到29.5%，線上零
售額市場份額為11.7%，排名品類TOP3。
在洗碗機方面，老板電器今年以來繼
老板電器今年前三季度實現(xiàn)營利雙增，
且增速跑贏行業(yè)大盤。
全品類全面領(lǐng)跑，
老板電器前三季度
營收凈利逆勢雙增
老板電器002508
多品類協(xié)同發(fā)力，驅(qū)動業(yè)績穩(wěn)定增長
21
特別策劃
續(xù)圍繞會洗鍋、除菌消毒等功能點進行本土化
創(chuàng)新，在滿足用戶中式烹飪場景需要的同時，
持續(xù)撬動高端洗碗機市場。數(shù)據(jù)顯示，前三季
度，老板電器洗碗機線下零售額市場份額上升至
16.7%，排名品類TOP3。
集成灶方面，老板電器憑借卓越的產(chǎn)品性能
和創(chuàng)新設(shè)計,以及多年來對于線下KA渠道的規(guī)模
化經(jīng)營，迅速實現(xiàn)了從入局者到領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)
變。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度老板電器集成灶線
下零售額市場份額達到28.9%，位居市場第一。
整體來看，老板電器前三季度全品類業(yè)務(wù)全
面領(lǐng)跑行業(yè)，傳統(tǒng)品類穩(wěn)中有進，新興品類持續(xù)
擴容，多品類協(xié)同發(fā)力，驅(qū)動業(yè)績穩(wěn)定增長。
在存量時代以及消費升級的大背景下，廚電
行業(yè)轉(zhuǎn)型升級似乎比以往任何時刻更加迫切。
老板電器是廚電行業(yè)最早布局數(shù)字化以及智
能化的企業(yè)，率先建立了行業(yè)首個智慧無人工
廠，并成功入選浙江省首批“未來工廠”。2022
年，老板電器正式推出ROKI數(shù)字廚電以及全球
首個AI烹飪助理ROKI先生。
從傳統(tǒng)廚電到數(shù)字廚電，意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈
被打通，從上游食材、調(diào)味品、生鮮冷鏈、烹飪
硬件設(shè)備、軟件操作系統(tǒng)、清潔電器、廚余處理
等全生態(tài)鏈，均可通過ROKI數(shù)字烹飪系統(tǒng)串聯(lián)
起來，打開了整個廚房經(jīng)濟的上升空間。
時隔一年，在今年9月份舉辦的“AI烹飪@
未來”數(shù)字廚電科技新品發(fā)布會上，老板電器再
次發(fā)布數(shù)字廚電創(chuàng)新成果：軟件方面，ROKI數(shù)
字廚電更加智能，溝通對話模式、語音識別能
力、實時響應(yīng)速度和檢索信息能力顯著提升，能
夠更迅速和精準地滿足用戶多樣化需求；硬件方
面，數(shù)字廚電家族進行擴容升級，以更多的品
類，更豐富的產(chǎn)品形態(tài)，從烹飪前、中、后三個
階段賦能烹飪?nèi)^程。
從中國廚電行業(yè)的引領(lǐng)者，到數(shù)字化的先行
者，老板電器不僅探索出了一條適合廚電行業(yè)的
轉(zhuǎn)型升級模式，同時也為廚電行業(yè)打開了更大的
發(fā)展空間，為行業(yè)增長注入新動能。
29.98
老板電器第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入29.98億
元，同比增長7.37%，實現(xiàn)歸母凈利潤
5.43億元，同比增長6.53%，盈利能力穩(wěn)
步提升。
2023年前三季度，廚衛(wèi)大家電合計零售額
規(guī)模1161億元，同比增長3.4%。
嵌入式蒸烤今年前三季度線下銷售額位居
行業(yè)首位，市占率達到29.5%
今年前三季度老板電器集成灶線下零售額
市場份額達到28.9%，位居市場第一。
億元
以數(shù)字廚電為引擎，加速打造新業(yè)態(tài)
在持續(xù)引領(lǐng)烹飪變革的同時，老板電器
也十分重視創(chuàng)造社會價值，致力于用價值共
贏去實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在今年舉辦的杭州亞運會上，老板電器
作為杭州亞運會官方家用廚電獨家供應(yīng)商，
以硬核烹飪科技入駐亞運村，向全亞洲八方
來客展現(xiàn)了中國烹飪文化和國貨科技硬實
力。同時，為助力“綠色亞運”，老板電器
還提供了更加專業(yè)的中央油煙凈化系統(tǒng)，全
時段保障亞運餐廳的排煙順暢、凈煙達標，
減少碳排放和生態(tài)消耗。
此外，老板電器還聯(lián)合杭州市商務(wù)局，
制作了一本涵蓋15國語言的美食推薦榜，向
來自世界各地的朋友推薦地道的中國美食。
在傳遞中華文化的同時，更通過美食構(gòu)建起
人與人，中國與亞洲乃至世界的溝通橋梁。
老板電器自創(chuàng)立44年來，始終聚焦烹
飪，從單一的品類擴充到多品類甚至全品類
布局，老板電器正逐步打開業(yè)績增長的新空
間。未來，老板定期持續(xù)聚焦烹飪賽道，以
數(shù)字廚電為突破口，持續(xù)打造以“科技+人
文”為基礎(chǔ)的新核心競爭力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定
高質(zhì)量發(fā)展。
持續(xù)正向營銷，與主流價值同頻共振
22
華帝“內(nèi)力鍛造”
推動業(yè)績持續(xù)向好
多重因素疊加影響之下，被寄厚望的市
場復(fù)蘇速度不及預(yù)期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023
年前三季度廚衛(wèi)大家電零售規(guī)模同比去年僅
有3%左右增幅，集成灶零售額甚至同比下滑
近3%。
而據(jù)華帝股份（002035）三季報數(shù)據(jù)顯
示，公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入15.51億元，
同比增長6.56%；凈利潤9860.55萬元，同
比增長151.55%。前三季度實現(xiàn)凈利潤3.6億
元，同比增長28.16%。
今年上半年，華帝的營收和扣非凈利的
增幅分別為2.72%和8.12%，再往前的第一季
度，這兩組數(shù)據(jù)分別為15.68%和9.51%。
很顯然，盡管有存量市場階段及經(jīng)濟
“慢復(fù)蘇”的客觀環(huán)境，作為廚電頭部品牌
之一的華帝，還是通過自身的努力跑贏了大
作為廚電頭部品牌之一的華帝，通過自身的
努力跑贏了大盤。
15.51
第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入15.51億元，
同比增長6.56%；凈利潤9860.55
萬元，同比增長151.55%。前三季
度實現(xiàn)凈利潤3.6億元，同比增長
28.16%。
億元
華帝股份002035
23
特別策劃
盤。更為難能可貴的是，這樣的增長不是
階段性（偶發(fā)性）的增長，而是建立在研
發(fā)創(chuàng)新、渠道賦能、品牌加碼以及內(nèi)部管
理流程不斷優(yōu)化之下的可持續(xù)增長。
自2022年確立“科學(xué)品牌”的發(fā)展
戰(zhàn)略以及“三好”產(chǎn)品新標準，華帝的運
作風(fēng)格更為理性務(wù)實。體現(xiàn)在科技創(chuàng)新之
上，更著重于產(chǎn)品系統(tǒng)性、應(yīng)用價值層面
的突破和創(chuàng)新。這一點，無論是基于用戶
廚房場景的品類橫向延展，還是對既有產(chǎn)
品體驗價值的深度探究上，今年的華帝，
都上了一個新臺階。
以最近華帝于洛陽發(fā)布的“凈白系
列”產(chǎn)品以及首創(chuàng)“凈潔廚房體系”等重
大舉措為例：指向“清潔”這一國民級痛
點，華帝首次提出凈潔廚房的三重境界即
產(chǎn)品之凈，內(nèi)外好清潔的創(chuàng)新技術(shù)方便用
戶的日常清潔、深度清潔；空間之凈，通
過機柜一體機以及更多集成化設(shè)計，讓
廚房空間在視覺上更加整潔舒適；感官之
凈，技術(shù)創(chuàng)新讓烹飪環(huán)境健康、安靜，保
持用戶下廚的愉快心情。
而值得一提的是，凈潔廚房所聚焦
的“國民級痛點”并非華帝一家之言。
《2021新適代居住空間洞察報告》中，占
比高達59.74%的用戶極度重視廚電產(chǎn)品
的清潔更方便。而致聯(lián)市場研究數(shù)據(jù)也顯
示，有41%的消費者對購買廚電產(chǎn)品后在
“容易清潔/自動清潔方面”最不滿意。
華帝的技術(shù)創(chuàng)新也在這一問題上得以
淋漓盡致的展現(xiàn)，以此次發(fā)布的新品分體
式煙機為例，不僅在產(chǎn)品表面應(yīng)用了疏油
疏水納米涂層面板，大大降低油煙附著
表面難清潔難點，而且還利用創(chuàng)新吸力
技術(shù)，使得煙機吸力能達到30m3/min、
1300Pa，大大提升了油煙排放力度。更重
要在于，煙機的使用全程參與到華帝打造
的“會呼吸的廚房”空氣處理系統(tǒng)，減少
PM2.5的吸入和油煙對皮膚的損害，由內(nèi)
而外凈享烹飪，真正呵護做飯人的肌膚。
目前,華帝僅針對“好清潔”的技術(shù)創(chuàng)
科技創(chuàng)新回歸本源，
給用戶帶來更好的解決方案
4582
華帝已獲授權(quán)的
4582項專利（截至
2023年6月底）成
為華帝深挖品牌護
城河、全力服務(wù)消
費者的保障。
項
24
新就達372項目,這些技術(shù)除了在煙機上使用之外，
灶具可拆卸的分體爐頭、蒸烤一體機的瓷膜內(nèi)膽涂
層等設(shè)計,都使日常清潔更加輕松,再加上部分產(chǎn)品
機體內(nèi)部的一鍵自清潔功能,都讓日常清潔更省心
省力。
很顯然，作為廚電行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新“卷王”之一
的華帝，除了“易清潔”上的突破之外，在廚電核
心使用價值上的突破更是無需贅言。今年以來，
“一米空間七合一，15分鐘4菜1湯”的集成烹飪中
心快速布局；分人浴熱水器的創(chuàng)新推出；16套大容
量洗碗機等等，無一不體現(xiàn)出華帝在產(chǎn)品創(chuàng)新上的
提升和進步。
立足場景，聚焦痛點，華帝通過科技創(chuàng)新，向
消費者提供的是廚房一體化解決方案。而在此背
后，華帝已獲授權(quán)的4582項專利（截至2023年6月
底）成為華帝深挖品牌護城河、全力服務(wù)消費者的
保障。
近年來，華帝深化多元化布局，整合渠道資
源，線上線下同時發(fā)力，積極擁抱新零售模式和新
興渠道。但從第三方視角來看，這樣的策略翻譯成
大白話即“用戶在哪里，華帝的渠道就要延伸到哪
里”，并且在此基礎(chǔ)之上，“盡一切可能去縮短與
用戶的距離?！?/p>
在線下，華帝堅持推進扁平化管理
轉(zhuǎn)型，以代理制為核心,構(gòu)建以零售為
導(dǎo)向的架構(gòu),發(fā)展出包含旗艦店、專賣
店、專營店、KA賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、社
區(qū)網(wǎng)店、建材連鎖賣場、集成灶門店、
新零售渠道等銷售網(wǎng)絡(luò)。
尤其是洞察到下沉市場的蓬勃購
買力，華帝渠道下沉工作重點發(fā)力。
一方面，華帝不斷提高京東專賣店、
蘇寧零售云、五星萬鎮(zhèn)通等新零售平臺
的門店入駐率，擴大三四線及以下城市
的市場份額。另一方面，華帝聚焦各渠
道營銷特點，持續(xù)優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，
強化渠道產(chǎn)品區(qū)隔，推動全鏈路經(jīng)營效
能增長。
在電商渠道方面，除了與平臺型電
商密切合作之外，華帝充分利用新興營
銷渠道如抖音、快手、小紅書等進行宣
推，精準錨定品牌目標客戶，提高流量
轉(zhuǎn)化率，擴大線上銷售增長空間。
線下提升和統(tǒng)一門店形象，加強線
下渠道的基礎(chǔ)培訓(xùn)和重大活動支持，提
升經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力。線上渠道在全面開
花的同時注重精準對接和效率轉(zhuǎn)化。在
慢復(fù)蘇的節(jié)奏中，華帝的積極舉措使得
通路活力得以極大釋放。同時，再加之
華帝密集的終端活動，在激活市場的同
時更是完成了華帝高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的
輸出，從而成就業(yè)績的持續(xù)增長。
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道全面賦能解
決的是“好產(chǎn)品”和“方便買”這兩大
問題，那么是作為好產(chǎn)品好服務(wù)的識別
符號，品牌及品牌建設(shè)一直為華帝所珍
視且不惜代價進行資源的投入從而構(gòu)成
華帝的“內(nèi)力”。近年來沿著年輕、時
尚、科學(xué)、高端的方向，華帝一路前
行，這不僅大大提升了自身在年輕消費
者心目中的形象地位，同時也為華帝現(xiàn)
實的持續(xù)增長和未來更為廣闊的空間提
供了堅實的推力。
賦能全渠道，全面釋放品牌活力
25
第一現(xiàn)場
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PAGE P25 - P37
美的如何駕馭科技的力量
廚房場景化風(fēng)雷隱動
方太范式或再成燈塔
一路生花的美博
致力于全球制冷細分領(lǐng)域的
領(lǐng)先品牌
25
26
Primary
spot 第一現(xiàn)場
無論是從已知的紅?？缦蛭粗男浅酱?/p>
海，無論是實現(xiàn)從0到1還是達成要么第一、
要么唯一的產(chǎn)品訴求，都有賴于科技領(lǐng)先。只
是，技術(shù)進步固然為企業(yè)的發(fā)展帶來無盡可
能，但是同樣會帶來不確定性；尤其是之于美
的集團這樣的全球化千億級企業(yè)集團而言，對
科技研發(fā)的容錯機制、對技術(shù)方向的確定、對
產(chǎn)品創(chuàng)新的構(gòu)想……與技術(shù)進步攸關(guān)的每個方
“全球企業(yè)發(fā)展到今天，尤其是對于制造
業(yè)，最根本的力量、所有的競爭優(yōu)勢都是技術(shù)
進步帶來的，我們一定要把科技領(lǐng)先放在最為
核心的地位，”美的集團董事長兼總裁方洪波
在美的集團第28屆科技月活動上如是說。其
實，當(dāng)幾年前“科技領(lǐng)先”被美的集團寫入四
大戰(zhàn)略主軸的時候，科技的力量便開始成為美
的縱情向前最大的驅(qū)動力。
此次主題為“聚焦·務(wù)實·引領(lǐng)”的美的集團第28屆科技月所展示的
新產(chǎn)品、新技術(shù)與新思維，所映射出的不僅僅是美的自身的未來。
美的如何駕馭科技的力量
27
第一現(xiàn)場 第一現(xiàn)場
面，都將考驗一家企業(yè)的財務(wù)承受能力、戰(zhàn)略
定力、研發(fā)氛圍與文化的形成。
技術(shù)進步與企業(yè)自身發(fā)展的關(guān)聯(lián)度是一種
淺顯得不能再淺顯的道理，但往往就是一些常
識最難以被徹底貫徹與奉行。慶幸的是，行業(yè)
內(nèi)終于有美的這樣的企業(yè)能夠把“科技月”堅
守成一種常態(tài)，而此次主題為“聚焦?務(wù)實?
引領(lǐng)”的美的集團第28屆科技月所展示的新產(chǎn)
品、新技術(shù)與新思維，所映射出的不僅僅是美
的自身的未來。
如果把美的集團現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊進行詳細
拆解，就會發(fā)現(xiàn)，原來絕大部分人的工作、生
活與這家世界《財富》500強企業(yè)已經(jīng)是緊密相
連，每個人的衣食住行都可以從美的集團現(xiàn)有
的業(yè)務(wù)體系中尋找到相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，
事實上，每一次的科技月都在把舒享生活的未
來之光照進現(xiàn)實。
超音速冷噴涂項目、首創(chuàng)鷗翼鉸鏈設(shè)計關(guān)
鍵技術(shù)、首創(chuàng)型國際領(lǐng)先的諧波減速機柔輪壁
設(shè)計關(guān)鍵技術(shù)、自研行業(yè)第一唯一的藍氧防串
色技術(shù)、涵蓋空調(diào)冰箱干衣機洗碗機烤箱等產(chǎn)
品的全球最高能效家電技術(shù)、以R290和R454B
新冷媒應(yīng)用為主要內(nèi)容的下一代制冷技術(shù)、以
美言大模型為主要呈現(xiàn)方式的家居大腦、凸顯
健康化標識并已經(jīng)即將實現(xiàn)平臺化應(yīng)用的下
一代凈味技術(shù)、瞄準行業(yè)一流水平的儲能技
術(shù)……每一種創(chuàng)新型共性技術(shù)幾乎都可以締造
出一條全新的產(chǎn)品演進路徑。
以下一代制冷技術(shù)為例，在碳中和已經(jīng)從
全球共識落地為全球行動的今天，能耗和冷媒
成為了空調(diào)降碳的核心；同時，空調(diào)節(jié)能技術(shù)
已經(jīng)從傳統(tǒng)的定速升級到變頻并朝著AI化大數(shù)
據(jù)多維控制遞進。而早在十四年前美的就立項
R290新冷媒應(yīng)用，目前美的成為了全球首家熱
泵干衣機R290壓縮機量產(chǎn)、全球首個臥式冰箱
R290壓縮機量產(chǎn)、全球首臺一級能效R290空
調(diào)的企業(yè)，連續(xù)攻克卡脖子難題，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)
化的突破。
第28屆科技月中所展示的突破型產(chǎn)品更是
琳瑯滿目，據(jù)了解，與C端產(chǎn)品相關(guān)的各個業(yè)
務(wù)單位展示了創(chuàng)新突破和重大經(jīng)營貢獻產(chǎn)品46
款， COLMO和東芝高端品牌12款產(chǎn)品。其中
包括獲獎的美的X10洗地機、小天鵝純平全嵌
本色套系、TLSC波輪洗烘一體機、小天鵝雙
洗站、美的凈鮮感空氣機等等。
當(dāng)然，除了家電品類之外，B端領(lǐng)域的創(chuàng)
新產(chǎn)品同樣是讓人目不暇接，庫卡AMR移動
機器人、萬東醫(yī)療的全幅DR（數(shù)字化攝影X射
線機）、工業(yè)技術(shù)事業(yè)群的高性能EPS電機和
超靜音寬溫域熱泵壓縮機、樓宇科技事業(yè)部的
歐洲熱泵空氣源機組……B端領(lǐng)域的每一種創(chuàng)
新產(chǎn)品讓美的的科技化品牌形象得到了進一步
的豐滿。
燦若星河的創(chuàng)新成果
美的成為了 全球
首家熱泵干衣機
R290壓縮機量
產(chǎn)、全球首個臥式
冰箱R290壓縮機
量產(chǎn)、全球首臺一
級能效R290空調(diào)
的企業(yè)，連續(xù)攻克
卡脖子難題，實現(xiàn)
了產(chǎn)業(yè)化的突破。
28
Primary
spot 第一現(xiàn)場
就在9月初的2023IFA展上，美的自研的
全自動咖啡機正式亮相。據(jù)了解，該產(chǎn)品是由
美的生活電器事業(yè)部與德國研發(fā)中心共同研
究、開發(fā)的代表作之一。在美的于12個國家設(shè)
立31個研發(fā)中心并藉此構(gòu)成的“2+4+N”全球
研發(fā)網(wǎng)絡(luò)中，類似于全自動咖啡機這樣的全球
協(xié)同式研發(fā)創(chuàng)新成果已經(jīng)成為整個美的全球化
發(fā)展的常態(tài)；一如科技領(lǐng)先，全球突破同樣被
美的集團寫入了四大戰(zhàn)略主軸。
美的集團CTO衛(wèi)昶在接受筆者訪問的時候
就談到，國內(nèi)和海外研發(fā)體系的協(xié)同是全球化
創(chuàng)新的必由之路。他說：“這種協(xié)同表現(xiàn)在多
個方面，包括企劃用研、項目定義、技術(shù)研究
和產(chǎn)品開發(fā)?！?/p>
除了上文提到的首臺自研全自動咖啡機，
衛(wèi)昶還透露，在美國市場被廣泛認可的U型窗
機，就是國內(nèi)研發(fā)中心和美國研發(fā)團隊共同努
力的結(jié)果，“美國團隊前期做了大量的市場和
用戶調(diào)研，然后與國內(nèi)團隊共同定義產(chǎn)品，共
同研發(fā)推出了市場領(lǐng)先的U型窗機，受到了用
戶青睞，這是內(nèi)外協(xié)同的一個典型案例?！?/p>
協(xié)同不止于國內(nèi)外研發(fā)中心，跨事業(yè)部的
協(xié)同同樣是美的技術(shù)與產(chǎn)品進步的重要因素。
衛(wèi)昶還舉了一個例子，即今年上市更是在第
28屆科技月上獲獎的“雙洗站”，就是美的
洗衣機事業(yè)部和微清事業(yè)部共同開發(fā)的創(chuàng)新型
產(chǎn)品，該產(chǎn)品突破了洗衣機、掃地機、洗地機
的固有形態(tài)，將洗地機與掃（洗）地機深度耦
合，進一步解放了人們的雙手。
共性技術(shù)和項目在跨品類協(xié)同式應(yīng)用方面
的范疇更為廣泛，R290冷媒已經(jīng)應(yīng)用在了家用
空調(diào)、熱泵式干衣機、臥式冰箱等產(chǎn)品上。再
以第28屆科技月科技明星、美的生活電器事業(yè)部
研究院材料技術(shù)先行研究主任工程師萬鵬所主導(dǎo)
研發(fā)的“超音速冷噴涂導(dǎo)磁涂層”技術(shù)為例，該
項目不僅使鋁合金IH加熱技術(shù)從實驗室真正走
向市場，建立行業(yè)唯一的冷噴涂大規(guī)模自動化產(chǎn)
線。針對破壁機高速攪打噪音大，低速攪打不細膩
的行業(yè)難題，通過對金屬材料創(chuàng)新推出鋒利、高硬
和耐蝕的刀片，攻克薄刃刀攪打易卷刃的技術(shù)瓶
頸，最終為用戶帶來首款“植物奶”破壁機，讓
用戶體驗豆?jié){如奶一樣的絲滑、細膩口感。
美的中央研究院固體力學(xué)研究所先行研究
主任工程師鐘磊的研究成果也是如此，他所主
導(dǎo)首創(chuàng)的國際領(lǐng)先的包裝設(shè)計關(guān)鍵技術(shù)，突破
了困擾行業(yè)十年之久的瓶頸，提升產(chǎn)品海運裝
柜量達到了40%左右，由此帶來顯而易見的成
本節(jié)約和效率提升，更為重要的是，通過環(huán)保
全球協(xié)同的研發(fā)體系
29
第一現(xiàn)場
是一蹴而就；還有，要加強研究組織和人才隊
伍的建設(shè)，要建立與創(chuàng)新研究匹配的績效機制
以提升美的研發(fā)體系的長久競爭力。
科技創(chuàng)新本身就是一個不斷試錯的過程，
需要長期的支持和持續(xù)的投入。事實上，美的集
團這么多年以來在研發(fā)上的投入很大，據(jù)公開的
資料顯示，過去五年美的集團投入的研發(fā)資金
已經(jīng)超過了500億元，其中2022年的研發(fā)投入在
120億元以上，科技月累計獎勵金額近5億元。
即便如此，美的對研發(fā)的投入依然保持著
異常開放的態(tài)度。方洪波在此次科技月上說：
“所有的資源都可以節(jié)約，但是在研發(fā)上的投
入我們一定要堅定，越是環(huán)境不好的時候，我
們更加要堅定的投入研發(fā)?！?/p>
他還提到，美的對科技創(chuàng)新體系的建設(shè)
要從硬軟件兩方面協(xié)同共進，要在研發(fā)上打造
“自由、寬松、開放”企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。不僅如
此，美的集團包括財經(jīng)、人力資源等在內(nèi)的所
有政策都將圍繞著科技領(lǐng)先戰(zhàn)略而展開，同時
還將進一步擴大海外研究中心的布局。
其實，從科技月連續(xù)舉辦了28屆、從這
么多年以來方洪波每次都參與科技月活動就可
以看出美的集團對科技領(lǐng)先戰(zhàn)略矢志不移的堅
守；科技月猶如一面棱鏡，折射出了美的未來
絢麗的科技化圖景。
材料的大面積應(yīng)用，賦能綠色戰(zhàn)略的踐行。
而這些全球化協(xié)同、跨事業(yè)部和跨產(chǎn)品品
類協(xié)同的創(chuàng)新產(chǎn)品、首創(chuàng)技術(shù)都有還有一個共
同的牽引力，那就是用戶導(dǎo)向。也是在第28
屆科技月上，方洪波明確提到：“以用戶為中
心是一切創(chuàng)新的根本，我們要做好各種應(yīng)用創(chuàng)
新，一定要以用戶為中心。”衛(wèi)昶在接受筆者
訪問的時候也表示，“更加貼近實際應(yīng)用，更
加貼近用戶”是美的在科技創(chuàng)新和技術(shù)進步工
作方面的核心指引。
隨著物聯(lián)信息技術(shù)對各個行業(yè)的研產(chǎn)供銷
乃至用戶的日常生活與工作形成豐富的解構(gòu)效
應(yīng)，科技創(chuàng)新研究層面所處的環(huán)境顯得更為復(fù)
雜，盡管智能化、數(shù)字化、綠色化等可以明確
為一種宏觀方向，然而在更為細化的領(lǐng)域，不
僅創(chuàng)新難度越來越大，而且所需要付出的各種
成本也越來越高。
對此衛(wèi)昶表示，首先，“我們一定要有
長期思維，長期規(guī)劃，還要有長期的投入和堅
持，”其二，接受、包容失敗是美的創(chuàng)新文化
的重要組成部分，就像這充滿著不確定性的環(huán)
境一樣，企業(yè)圍繞著技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新從來不
長期堅定的研發(fā)投入
——方洪波
以用戶為中心是
一切創(chuàng)新的根
本，我們要做好
各種應(yīng)用創(chuàng)新，
一定要以用戶為
中心。
“
”
30
Primary
spot 第一現(xiàn)場
方太對廚房的理解上、對科技的把握上乃至對未來生活方式的領(lǐng)悟上，
再一次走到了行業(yè)前列。
廚房場景化風(fēng)雷隱動
方太范式或再成燈塔
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟語境下，“場景化”這一稱
謂早已不陌生。將之引申到廚電行業(yè)，也已
有先行者。尤其是宏觀經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)周期
轉(zhuǎn)換的雙重因素疊加之下，承壓和轉(zhuǎn)型成為
近年來行業(yè)運行的底色，圍繞著需求的理性
和多元，旨在探尋增長和發(fā)展新空間的努力
已經(jīng)成為共識。
這其中，有別于工廠主導(dǎo)色彩的高端、
智能、健康等維度，以用戶使用環(huán)境和體
驗感知為出發(fā)點的場景化思路在行業(yè)升級
轉(zhuǎn)型的大幕下風(fēng)雷影動。很顯然，后者因其
更高的思路占位和更具親和力的提法而被行
業(yè)熱追。
大幕徐徐拉開，變革和進階就在眼前。
是一廂情愿式的閉門造車，還是深刻洞見后
的精準落地？是華麗且偏執(zhí)一家之言，還是
開宗立派，成為行業(yè)發(fā)展下半場的燈塔？
10月26日，方太以一場“‘循你而
來’2023生活洞見大會暨高端全場景廚電
戰(zhàn)略發(fā)布會”給出了答案。此次大會之上，
“高端全場景廚電”被提升到全新的品牌戰(zhàn)
略定位層面并予以正式發(fā)布。兩大重磅新
品即集成烹飪中心Y系列和洗碗機Y系列，
作為高端全場景戰(zhàn)略的“尖兵”被隆重推
出——從洞見到戰(zhàn)略定位、再到戰(zhàn)略實施，
方太對廚房的理解上、對科技的把握上乃至
對未來生活方式的領(lǐng)悟上，再一次走到了行
業(yè)前列。
公允而言，“場景化”并不新鮮。無
論是人物+地點+時間+事物的關(guān)系疊加，還
是“場景即產(chǎn)品延伸”的創(chuàng)新理解，其根源
都在使用者。真正走到用戶之中，去感知和
記錄不同用戶在不同情境之下的生活行為數(shù)
據(jù)，并以此為素材進行建模和落地，這才是
真正的場景化。
道理簡單，但知易行難，而這恰是優(yōu)秀
和平庸的分野：
“從49416萬戶家庭而來”
Primary
spot 第一現(xiàn)場
31
第一現(xiàn)場
49416 萬戶家庭
此次“高端全場景廚電”戰(zhàn)略，
正是從全國49416萬戶家庭的億萬個不同生活切片中而來。
92%的人認為聚餐是最適合在家進行的社
交活動。一系列的數(shù)據(jù)證明，廚房設(shè)備割
裂降低了廚房幸福感、封閉的廚房空間限
制了情感交流、打通烹洗儲，推開廚房之
門，讓廚房空間位全家人共有，成為新的
社交中心勢在必行。
在方太的全場景設(shè)計藍本里，廚房
被看作一個高效烹飪、情感交流、全人群
友好的有機整體，智慧廚房場景的各部分
被有機聯(lián)系起來，擁有了單獨產(chǎn)品疊加
也無法實現(xiàn)的功能。廚電與人、家庭、社
會被聯(lián)接起來，形成專屬廚房的“生態(tài)系
統(tǒng)”。這是業(yè)內(nèi)首個高端全場景化廚電解
決方案，將為用戶帶來智慧高效、悅目共
享、至臻優(yōu)雅的極致廚房新體驗，并構(gòu)筑
起當(dāng)代廚房新范式。
以27年對中國廚房的持續(xù)洞見，以全
國658個城市49416萬戶家庭的新一代居住
者為研究學(xué)習(xí)對象，業(yè)內(nèi)首個高端全場景
化廚電解決方案得以付出水面。
這不是簡單的數(shù)據(jù)羅列?；厮莘教?/p>
每一款產(chǎn)品的推出，背后都是密集繁重的
“用戶工作”，走到用戶之中，去傾聽、
調(diào)查、學(xué)習(xí)、研究：以去年方太推出的
“中國廚房第三色”玥影灰為例，方太走
訪調(diào)研，提取廚房地板、墻面、櫥柜等在
不同時刻光影映照下的色號數(shù)值。在推出
集成烹飪中心這一新品類之前，方太歷時5
年，走進數(shù)百個中國家庭。在推出三合一
水槽洗碗機之前，方太走進全國40多個城
市1000多戶家庭實地深度考察，并186套概
念方案和255個原型機，對25位資深用戶體
驗全程跟蹤。
此次“高端全場景廚電”戰(zhàn)略，正
是從全國49416萬戶家庭的億萬個不同生
活切片中而來。而好好住、貝殼研究院和
艾瑞咨詢綜合數(shù)據(jù)也為此提供了佐證：有
63%的中國家庭在家做飯頻率超過每日一
次；76%的家庭每天要在廚房待2個小時以
上；66%以上中國家庭認同洗刷鍋碗、清
潔廚房和洗菜備菜繁瑣程度遠超炒菜；超
過75%的家庭認為開放式廚房是必要的；
32
Primary
spot 第一現(xiàn)場
正如場景實驗室創(chuàng)始人、場景方法
論提出者吳聲在大會現(xiàn)場所說“中國廚
房不缺新電器，缺的是廚居生活新場景
的開拓者?！憋@然，方太用行動填補了
這一空白。
一位產(chǎn)業(yè)自身觀察人士也對此評論
道，“當(dāng)被嵌入使用場景中，革命已經(jīng)
爆發(fā)，慣常的營銷經(jīng)驗都發(fā)生了顛覆性
的改變。判斷商品的標準不再是品牌，
而是使用的人。沒有故事、沒有人格、
沒有溫度，那么產(chǎn)品也毫無意義。”
從用戶中來再到把解決方案提供給
用戶，這其中既有洞見的敏銳和翻譯的
精確，更有最尖端的科技創(chuàng)新和豐厚的
技術(shù)積累作為依托。
此次大會隆重發(fā)布的集成烹飪中心
Y系列和洗碗機Y系列正是擔(dān)當(dāng)方太“高
端全場景廚電”戰(zhàn)略落地的尖兵。基于
FOTILE FIKS、 打通烹洗儲三中心全
鏈路的高效烹飪體驗；基于性能和設(shè)計
領(lǐng)先帶來悅目共享的廚居空間體驗；基
于技術(shù)升維帶來的烹飪門檻降低而帶來
的親密協(xié)作，健康和諧的安心生活，構(gòu)
成方太高端全場景廚電戰(zhàn)略的內(nèi)涵。
方太集成烹飪中心Y系列是方太創(chuàng)
新科技集大成之作，將原創(chuàng)發(fā)明的產(chǎn)品
重新定義，解決了三大需求矛盾，實現(xiàn)
凈煙效果與空間嵌入融合兼得、強大動
力與靜音體驗兼得、烹飪多功能與專業(yè)
性兼得，全新極簡設(shè)計風(fēng)格。
背靠集團超1萬件國內(nèi)授權(quán)專利和
集成烹飪中心3700多項專利，集成烹
飪中心Y系列集中了包括自由懸停、多
維蒸汽繞流技、高速正反轉(zhuǎn)風(fēng)機、無
孔環(huán)幕直噴火力、食材引導(dǎo)模式等12
項行業(yè)首創(chuàng)，集成烹飪中心不光在每
個功能模塊上都擔(dān)得起行業(yè)科技尖兵
的稱謂，在智能烹飪的體驗上和美學(xué)
享受上，更擔(dān)得起高品質(zhì)的考量。
或者換一種更為具體的描述，對用戶而
言，使用集成烹飪中心進行操作，煙機何時
開關(guān)不要擔(dān)心、廚房油煙設(shè)計否干凈，是否
會倒灌不要擔(dān)心、具體一道菜先放什么后放
什么不要擔(dān)心、火候如何掌握也不要擔(dān)心，
哪怕是廚房小白，想要體驗烹飪的快樂，只
要走進廚房進行簡單的操作，一切復(fù)雜的幕
后工序，交給集成烹飪中心即可。
另外，作為水槽洗碗機原創(chuàng)發(fā)明者的
方太，此次推出的洗碗機根據(jù)中國用戶的
不同廚房場景，提供雙洗解決方案更加完
善，完美布局各個價位段洗碗機，滿足消費
者不同需求，為中國用戶創(chuàng)造更高品質(zhì)的生
活方式。在頂配空間、超凡潔凈力、精致餐
具養(yǎng)護、奢享體驗等全面升級進化。尤其是
通過顛覆性創(chuàng)新高能氣泡洗3.0技術(shù)，實現(xiàn)
了從“洗的凈到洗的好”的進階，徹底顛覆
了縱橫170年的西方傳統(tǒng)“純水洗”技術(shù)，
改變了由西方主導(dǎo)的洗碗機行業(yè)標準，將整
個洗碗機技術(shù)創(chuàng)新直接引領(lǐng)跨入全新“氣泡
洗時代”。
180件餐具的頂配容量、50000Pa水壓
“以最尖端的科技創(chuàng)新去支撐”
方太，
正在為時代造一座廚
房，為甚出在這個時代
的每一個1/49416萬
造一個廚房。
33
第一現(xiàn)場
360°繞飛沖洗帶來的1.24潔凈指數(shù)（清
潔指數(shù)是1.12），集成“洗排烘消存”
五大核心功能的Y系列，讓洗碗變成了
“輕扣開門”的瀟灑和舒適。
值得一提的是，上述“雙Y”系
列是方太正式公布“高端全景廚電”
戰(zhàn)略以來的尖兵，事實上在此之前
的玥影套系Pro已經(jīng)在打通廚房軟硬
件、重構(gòu)廚房秩序上成果斐然。玥影
套系Pro圍繞餐前、中、后需求，涵
蓋集成烹飪中心、洗碗機、凈水機、
熱水器、冰箱等搭載方太各產(chǎn)品線
TOP級技術(shù)的產(chǎn)品，在打通烹飪、洗
滌、儲鮮三大廚房場景，實現(xiàn)人、機
器、廚房之間的價值釋放，提升用戶
幸福廚居體驗等方面已經(jīng)收獲了千萬
用戶的認可。
有業(yè)內(nèi)人士將廚房的進化分成三個
時代：
家庭空間1.0時代：傳統(tǒng)飲食居
所。彼時，廚房、餐廳、客廳相互獨
立，消費者的需求主要聚焦在“產(chǎn)品
功能”層面，滿足的是基本烹飪及飲食
需求。
家庭空間2.0時代：初階餐廚交互
空間。此時，廚房和客廳開始初步“交
互”，從場景層面來看，就是廚房開始
向餐廳初步延伸，滿足了廚房和餐廳初
步交流的需求。
家庭空間3.0時代：家庭生活空
間。開始將廚房和餐廳看成一個“整
體”，并以美學(xué)為指導(dǎo)，通過空間一體
化設(shè)計，打通廚房和餐廳間的阻隔，滿
足了家庭輕量化的交流需求。
沿著方太“高端全場景廚電”品牌
戰(zhàn)略來對比，發(fā)現(xiàn)方太既有此元素，又
決非僅限于此——
10月27日，方太生活洞見大會暨
戰(zhàn)略發(fā)布會的第二天，方太微信公眾號發(fā)布
了一篇題為《廚房的未來與方太的回答》文
章。其中有一段表達頗具情懷：“方太，正
在為時代造一座廚房，為甚出在這個時代的
每一個1/49416萬造一個廚房”。
在方太看來，廚房不僅是料理食材的功
能場景，更是料理情緒與關(guān)系的家庭中心。
廚房如果有邊界，應(yīng)是人心的邊界，友愛、
溫和、包容，去感受生活溫暖、感受人間值
得，以更為高蹈的仁愛之心去駕馭科技的韁
繩、去體察世間萬物，這正是方太創(chuàng)始人茅
忠群一直以來的情懷?！盀榱藘|萬家庭”的
幸福，這正式方太“高端全場景廚電”戰(zhàn)略
發(fā)布的深層背景，甚至并不夸張的說，這個
初衷對方太的促動意義可能會大于所謂的行
業(yè)風(fēng)口和市場周期。
誕生于1996年方太，向來沒有將規(guī)模作
為企業(yè)的第一要素。在“價格為王”時代的
率先打出高端旗幟，方太得以造就中國高端
品牌的誕生并至今成為行業(yè)標桿?，F(xiàn)如今，
“高端全場景廚電”的提出和落地，憑借著
對廚房空間、功能美學(xué)、社交協(xié)作等全場景
的探索與激活，方太意在重構(gòu)了人與空間、
人與人以及人與廚電的關(guān)系?；蛟S，這也將
為行業(yè)的未來，筑造出新的燈塔。
“如果廚房有邊界”
——吳聲
場景實驗室創(chuàng)始人
場景方法論提出者
中國廚房不缺新電器，
缺的是廚居生活新場景
的開拓者。
“
”
34
Primary
spot 第一現(xiàn)場
美博從來沒有停止過向前奔跑的步伐，2023冷年又以超過30%的同
比增幅將產(chǎn)銷規(guī)模創(chuàng)下了新高。
年，美博集團副總經(jīng)理、國內(nèi)營銷中心總經(jīng)
理鄧華剛剛來到美博。但美博從來沒有停止
過向前奔跑的步伐，2023冷年又以超過30%
的同比增幅將產(chǎn)銷規(guī)模創(chuàng)下了新高。
只是，市場不可能總是保持著昂揚之
姿，一如今年7月份之后內(nèi)銷市場所面臨的困
頓，而出口市場卻在給美博提供著更為蓬勃
的增長動能，美博集團海外營銷中心總經(jīng)理
張帆在10月21日以流利的英語闡述了美博的
這可能是美博發(fā)展史上迄今為止規(guī)模
最大的一次會議，來自全球近千位經(jīng)銷商
和供應(yīng)商在10月21日共同慶祝美博集團安
慶智能制造產(chǎn)業(yè)園的落成；如此恢弘的一
幕，美博集團董事長余方文在十三年前創(chuàng)
立這家企業(yè)的時候自己恐怕都沒有想到。
行業(yè)與市場的跌宕起伏總是會帶來不期
而至的挑戰(zhàn)，就像是三年半之前一場突如其
來的黑天鵝事件讓所有人都猝不及防，那一
一路生花的美博
致力于全球制冷細分領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌
Primary
spot 第一現(xiàn)場
35
第一現(xiàn)場
國際化雄心。事實上，正如余
方文首次公開三年內(nèi)登陸資本
市場的目標一樣，一路生花的
美博未來愈加絢麗的圖景才剛
剛掀起一角。
從項目開工到建成投產(chǎn)，
美博集團安慶智能制造產(chǎn)業(yè)園
僅僅用差不多一年的時間，值
得一提的是，這也是安慶第一
家新能源熱泵空調(diào)制造企業(yè)，
也將是安慶智能科技家電制造
的一張新名片。
該產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)，讓美
博集團形成了廣東順德、安徽
蕪湖和安慶三大基地聯(lián)動協(xié)同
的制造體系，在整體產(chǎn)能增加
300萬套的同時，也使得美博
集團在空調(diào)旺季單月產(chǎn)能能夠
突破60萬套。
就在10月21日當(dāng)天，美博
全新的品牌定位也進入大眾視
野，即“新一代熱泵空調(diào)，遠
銷82國”。對此，余方文說：
“新一代熱泵空調(diào)，代表美博
全新產(chǎn)品方向，傳統(tǒng)空調(diào)在零
下10℃無法制熱，在高溫45℃
無法制冷。美博新一代熱泵空
調(diào)打破冷熱極限，解決行業(yè)痛
點，在零下35℃穩(wěn)定制熱，高
溫60℃穩(wěn)定制冷?！痹趪鴥?nèi)空
調(diào)產(chǎn)業(yè)，除了主導(dǎo)和一線品牌
之外，還沒有其他企業(yè)能夠像
美博這樣把自身的品牌形象與
產(chǎn)品屬性銜接的如此緊密，而
這正是美博解鎖未來發(fā)展的密
匙之一。
三大制造基地與龐大的產(chǎn)
能形成，還給擁有300多家優(yōu)
質(zhì)而穩(wěn)定供應(yīng)商的美博對內(nèi)生體系效率化運維
提出了一個新課題，所以，余方文提到：“隨
著企業(yè)規(guī)模的增長，我們正在加快數(shù)字化布
局?！?/p>
在充滿著太多不確定性的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，數(shù)
字化是最大的確定性；據(jù)了解，美博的數(shù)字化
轉(zhuǎn)型僅僅是一期的投入已經(jīng)超過了2000萬元，
這家全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)的新勢力企業(yè)，正在全力打
造數(shù)據(jù)化、規(guī)范化的內(nèi)部管理模式，以期進一
步提升經(jīng)營效益，推動企業(yè)的持續(xù)增長。
三年之前美博在蕪湖召開的一次經(jīng)銷商
會議上，余方文以“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色親自講
解美博空調(diào)新產(chǎn)品的功能和競爭力，盡管整個
空調(diào)行業(yè)在消費端、商業(yè)端都發(fā)生了巨大的變
化，但是產(chǎn)品作為品牌與用戶核心連接點始終
繼續(xù)擴大研發(fā)投入
成為制冷細分領(lǐng)域領(lǐng)先品牌
發(fā)布品牌新定位
加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型
36
Primary
spot 第一現(xiàn)場
不會變，美博這么多年以來之所以能夠
從大量的新銳企業(yè)中脫穎而出，根本原
因就是在于對技術(shù)研發(fā)投入擴大和產(chǎn)品
力打造的矢志不渝。
10月21日，美博與中國科學(xué)院廣
州能源研究院成立先進熱管理聯(lián)合實驗
室，此舉旨在推動科研成果的轉(zhuǎn)化。其
美博集團副總經(jīng)理、
國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理
鄧華
美博集團董事長
余方文
實，在兩個月之前即8月26日，美博就
已經(jīng)與中國科學(xué)院廣州能源研究院成立
了可穿戴式空調(diào)和先進熱管理聯(lián)合實驗
室。再往前追溯四個月，4月28日，美
博蕪湖基地與安徽工業(yè)大學(xué)成立了環(huán)保
冷媒產(chǎn)品技術(shù)研究中心。
美博一直在通過自身的努力為中
國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)前行提供著新動能。
余方文在10月21日還表示：“未來我
們將把研發(fā)費用提高到年度銷售額的
5%?！惫P者了解到，2022年美博在研
發(fā)方面的投入金額將近6000萬元。
與研發(fā)投入持續(xù)提升相映成輝的還
有新產(chǎn)品矩陣的不斷擴大，余方文還提
到，2023年美博新增掛機模具八套、雙
貫流圓柱柜機一套，還有室外機模具10
套，也就是說，今年美博僅僅是模具費
用的投入金額就將近一億元。面向國際
化市場，2023年美博已經(jīng)開發(fā)出了1200
個機型，可以滿足100多個國家不同用
戶群體的需求。
“我們將聚焦差異化的產(chǎn)品和技術(shù)
領(lǐng)域，深度布局家用空調(diào)、熱泵空調(diào)、
穿戴式空調(diào)、儲能空調(diào)、商用空調(diào)制冷
細分領(lǐng)域，創(chuàng)造出更多滿足全球用戶需
求的產(chǎn)品和解決方案，”余方文還說：
“同時加進去與全球產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的
戰(zhàn)略合作，致力于成為制冷細分領(lǐng)域全
球領(lǐng)先品牌?！?/p>
和國內(nèi)絕大多數(shù)家電、空調(diào)企業(yè)
國內(nèi)聚焦線下渠道
海外市場再提速
37
第一現(xiàn)場
類似，美博集團已經(jīng)構(gòu)建了符合不同消費
偏好和個性化需求的多品牌矩陣；與很
多的空調(diào)企業(yè)尤其是二三線品牌所不同的
是，美博在自有品牌的市場和拓展上從來
都是不遺余力，在空調(diào)這種服務(wù)屬性尤為
明顯的產(chǎn)品領(lǐng)域，誰能夠建立其龐大的自
主型線下體系，誰就能夠擁有更多的市場
美博集團海外營銷
中心總經(jīng)理
張帆
話語權(quán)。
因此，鄧華在10月21日的會
議上提出：“未來，我們美博將
堅定不移地走線下渠道路線?！?/p>
這也意味著，堅持以渠道發(fā)展為
主的美博，其政策、產(chǎn)品等都將
圍繞著經(jīng)銷商核心需求和利益來
進行布局；并強化銷售網(wǎng)絡(luò)的
建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)觸點直接下沉到縣
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個縣級市場都有一個
以上的銷售網(wǎng)點。
終端形象店的數(shù)量提升和形
象升級是重點所在。鄧華透露，
目前美博在全國已經(jīng)擁有了800
多家終端形象店；面向未來，美
博每年的形象店數(shù)量將以30%的
速度在增長。與此同時，美博
還將推進各地產(chǎn)品管理中心體
系的建設(shè)。這些舉措的核心訴
求，就是能夠讓美博的品牌與
產(chǎn)品，能夠形成對市場需求的
全覆蓋。另外，美博把售后服
務(wù)體系作為了長遠發(fā)展的工作
重點，并推出了“一年包換”
的服務(wù)政策。
海外市場是所有空調(diào)企業(yè)規(guī)
?；l(fā)展不可或缺的一極，張帆
在10月21日的會議上透露，從
2019年度至2023年度，美博在
海外市場的銷售規(guī)模年度復(fù)核增
長率超過了60%；這種靚麗的表
現(xiàn)只能代表過去，美博的國際化
版圖將會更大。
張帆說：“通過全球布局
和不斷開拓，力爭在五年后出口
銷量達到300萬套的水平，實現(xiàn)
海外銷售規(guī)模進入市場前六的行
列?！迸c在國內(nèi)市場強化服務(wù)體
系建設(shè)類似的是，美博也將與戰(zhàn)
略合作客戶建立區(qū)域售后服務(wù)網(wǎng)
點建設(shè)。
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在未來全球60億臺的空調(diào)存量中，
美的又一次站在了行業(yè)前沿
空調(diào)市場低迷，行業(yè)入冬？
“ODM”也瘋狂
創(chuàng)維電器演繹“微笑曲線”
集成灶行業(yè)內(nèi)卷嚴重？
看這家企業(yè)如何破局
第134屆廣交會規(guī)模再創(chuàng)新高
家電企業(yè)搶抓外貿(mào)新商機
續(xù)約唐嫣，全媒體投放，
萬喜集成廚電開啟“急行軍”
38
觀點
39
撇開外部物聯(lián)信息技術(shù)對空
調(diào)產(chǎn)品所產(chǎn)生的解構(gòu)效應(yīng)不談，如
果僅僅是從家用空調(diào)本身的技術(shù)演
進趨勢看，其實這么多年以來乃至
更久遠的未來，家用空調(diào)的產(chǎn)品發(fā)
展路徑已經(jīng)非常清晰，即節(jié)能和環(huán)
在未來全球60億臺的空調(diào)存量中，
美的又一次站在了行業(yè)前沿
在家用空調(diào)這種充分市場化的產(chǎn)品領(lǐng)域中，頭部企業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的牽引
和主導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用，這一點在美的空調(diào)身上體現(xiàn)的尤為明顯。
產(chǎn)品領(lǐng)域中，頭部企業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展
趨勢的牽引和主導(dǎo)起到了關(guān)鍵作
用，這一點在美的空調(diào)身上體現(xiàn)的
尤為明顯。
事實上，對節(jié)能與環(huán)保趨勢
的引領(lǐng)，已經(jīng)不止是美的的企業(yè)行
保。這既是已經(jīng)公布并在實施的產(chǎn)
業(yè)政策所引導(dǎo)的成果，也是事關(guān)整
個人類環(huán)境保護必然的結(jié)果。
只是，并不是每個企業(yè)的發(fā)
展步伐都能夠跟得上產(chǎn)業(yè)演進的節(jié)
奏，在家用空調(diào)這種充分市場化的
Viewpoint 觀點
40
為，更大程度上是這家作為最近幾
年全球范圍內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模最大的空調(diào)
制造企業(yè)的責(zé)任和使命所在。
仔細梳理一下最近幾個月中國
空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷格局就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)
國內(nèi)市場整體出貨量每況愈下的時
候，出口端正在涌現(xiàn)出持續(xù)同比增
長的走勢，尤其是從7月份之后，
中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的出口量是連月環(huán)比
高增長。
眾所周知，我國早就擁有全球
范圍內(nèi)無可復(fù)制的空調(diào)制造體系，
同時，以美的空調(diào)代表的企業(yè)在不
斷在類似于泰國這樣的國家建立制
造基地，進一步擴大對海外市場的
研產(chǎn)供銷的布局。
根據(jù)全球能源署的統(tǒng)計，目前
全球范圍內(nèi)的空調(diào)存量規(guī)模達到了
20億臺左右，隨著中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)出
口量的不斷提升，這一數(shù)字還在逐
年快速遞增。就在10月中旬舉行的
美的第28屆科技月上，美的家用空
調(diào)事業(yè)部創(chuàng)新研究院主任李金波提
到了一個未來預(yù)測的數(shù)據(jù)，那就是
到2050年左右，全球空調(diào)市場的存
量規(guī)模將達到60億臺。
順便提一句，不包括國外空調(diào)
企業(yè)的年度產(chǎn)銷量，僅僅是我國每
年的空調(diào)產(chǎn)銷量就達到了1.7億臺
左右；泰國是全球第二大空調(diào)制造
國，年度產(chǎn)量約有1000萬臺。如此
龐大的存量，也意味著巨大的碳排
放量；同時更意味著，誰能夠在碳
排放和節(jié)能方面擁有技術(shù)優(yōu)勢，誰
就能夠在很大程度上掌控空調(diào)產(chǎn)業(yè)
演進路徑的話語權(quán)。
據(jù)了解，截至2023年10月
份，全球已經(jīng)有140多個國家和地
區(qū)接受了《基加利修正案》，這些
國家和地區(qū)的碳排放量占全球總
量的88%、GDP占全球的92%、
人口占比為89%。一如我國在
2020年所提出的“雙碳戰(zhàn)略”，
碳中和已經(jīng)從全球共識成為了全
球化的行動。
李金波提到，在建筑領(lǐng)域暖
通空調(diào)對節(jié)能降碳的貢獻占比最
大，達到了38%，遠遠高于家庭
烹飪、熱水、照明和其他電器；
而能耗和冷媒又是空調(diào)降碳的
核心。美的做過詳細的碳足跡測
試。李金波說：“以一臺R410a
一級能效空調(diào)進行技術(shù)分析，產(chǎn)
品整個生命周期內(nèi)的碳排放量超
過了6500公斤，在整個過程中，
包括耗電的碳排放達到了58%，
而冷媒的使用占了36%。”
結(jié)合上文所提到的2050年60
億臺的存量就不難發(fā)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)品
所帶來的碳排放總量，好在我國
空調(diào)產(chǎn)業(yè)無論是節(jié)能化還是環(huán)保
化，都已經(jīng)走在了全球前列，而
美的空調(diào)在這個過程中可謂是居
功至偉。
眾所周知，早在2008年美
的率先在國內(nèi)市場開啟了變頻
空調(diào)的普及風(fēng)暴；2012年美的
的變頻技術(shù)再次實現(xiàn)突破，以
ECO模式在行業(yè)內(nèi)首次承諾了
標準工況條件下規(guī)定時間內(nèi)的空
調(diào)能耗量。隨著2020年APF能
效等級的實施，在變頻領(lǐng)域擁有
深厚積淀的美的空調(diào)再次擴大了
引領(lǐng)效應(yīng)。
節(jié)能效果的大幅提升所帶來
的碳排放減少，還只是美的空調(diào)
這么多年以來所形成的引領(lǐng)趨勢
的一個方面；另外一個方面，美
的在以R290環(huán)保冷媒的應(yīng)用上，
將會帶來更為綠色化的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。
引領(lǐng)變頻普及
大幅降低碳排放
2050年空調(diào)存量將達60億臺
觀點
41
在《基加利修正案》成為全球
共識的今天，R290可能是唯一一
個符合該方案產(chǎn)業(yè)化普及的冷媒。
R290的GWP（全球變暖潛能值）為
3，而ODP（臭氧消耗潛能值）為
零，而且不需要化學(xué)合成；R290成
為未來冷媒的趨勢已經(jīng)愈加顯性。
當(dāng)即便是現(xiàn)在大量的空調(diào)制造
企業(yè)在R290冷媒應(yīng)用上仍然沒有技
術(shù)儲備的大背景下，美的早在十年
前即2009年就已經(jīng)在著力于R290冷
媒應(yīng)用的研究。李金波說：“應(yīng)用
R290冷媒不是簡單的換一個壓縮
機，這涉及到相當(dāng)多的技術(shù)課題，
我們經(jīng)過十四年的堅持，攻克了一
系列的卡脖子技術(shù)難題?！?/p>
據(jù)了解，2016年美的建立了
全球第一個R290變頻產(chǎn)品示范基
地，2018年便獲得了當(dāng)時唯一的
藍天使認證。目前美的成為了全球
首家熱泵干衣機R290壓縮機量產(chǎn)、
全球首個臥式冰箱R290壓縮機量
產(chǎn)、全球首臺一級能效R290空調(diào)
的企業(yè)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化的突破。
另據(jù)李金波透露：“截至2023
年4月，美的空調(diào)已累計銷售分體
式空調(diào)、除濕機等R290產(chǎn)品620
余萬套，冷媒替換實現(xiàn)溫室氣體
減排371.5萬tCO2e，相當(dāng)于440萬
公頃亞馬遜熱帶雨林一年的CO2吸
收量?！?/p>
從厄爾尼諾和拉尼娜現(xiàn)象在
過去這么多年以來的頻發(fā)就可以看
到，維護人類共同的生存環(huán)境，需
要每個攸關(guān)企業(yè)作出更大的努力。
美的集團在2021年十月份便已經(jīng)發(fā)
布了綠色戰(zhàn)略，美的空調(diào)在節(jié)能和
環(huán)保冷媒應(yīng)用等領(lǐng)域探索、創(chuàng)新也
僅僅是其中一個方面。
其實在更為細化能夠為用戶提
供健康化、智能化、高品質(zhì)舒享生
活的維度，美的空調(diào)一直在驅(qū)動著
產(chǎn)業(yè)升級，無風(fēng)感、凈鮮感、廚房
空調(diào)等等不一而足?？萍纪黄?、技
術(shù)進步會締造無盡可能，但綠色定
然是人類命運共同體最大的福祉，
美的空調(diào)在這方面又一次扛起了行
業(yè)的大旗。
十四年堅持實現(xiàn)
R290產(chǎn)業(yè)化突破
需求規(guī)模依然很大
Viewpoint 觀點
42
陰云，籠罩在所有廠商的頭
頂。不過，國內(nèi)空調(diào)市場并不
如直觀感受的那么差，可供廠
商騰挪的空間一直都在。
每個時間段市場有著特殊
的需求曲線，就像是旺季再差
而銷售量總是要高于其他時間
周期，最近一周內(nèi)的市場零
本來或許是熱鬧非凡的“雙
11”今年顯得尤為的寂靜，詢問
了一眾廠商，要么是唉聲嘆氣，
要么是怨聲載道，感慨市場之低
迷，困惱行業(yè)之憂患，如此情緒
與年初形成了巨大的反差。再問
可有解決之道，千言萬語總結(jié)成
倆字：躺平。
從8月份到10月份，市場的
走勢的確是堪憂，零售層面在過
空調(diào)市場低迷，
行業(yè)入冬？
市場的基本面沒變，存量化宛如一片總是揮之不去的陰云，
籠罩在所有廠商的頭頂。
去一個多月內(nèi)其實不能說是太過
慘淡，但是在出貨層面連月的下
滑確實是讓人愁眉難展，線上是
如此，線下更是如此。
好在近期出貨量正在回升，
倒不是市場真正開始起勢，而是
對比去年特殊的市場環(huán)境，這個
階段內(nèi)任何形式和幅度的增長并
不足為奇，市場的基本面沒變，
存量化宛如一片總是揮之不去的
11月份空調(diào)
行業(yè)的內(nèi)銷
排產(chǎn)終于出
現(xiàn)了同比增
長，增幅接
近8%。
結(jié)構(gòu)分化與預(yù)期偏離
觀點
43
套企業(yè)的品牌在2023年表現(xiàn)尤為
突出，擠壓了三四線品牌的生存
發(fā)展空間，這也是為什么很多品
牌跟筆者說現(xiàn)在市場偏淡的原因
之一。
尤其是至今未能夠在出口市
場有所建樹的空調(diào)制造工廠，在
時下如此行業(yè)大勢下，沒有出口
分擔(dān)產(chǎn)能壓力，日子就會更加的
苦楚，一位二線品牌制造企業(yè)董
事長就跟筆者說：“目前我們就
是靠出口單子在撐著?！?/p>
還有一個原因就是無論是零
售還是出貨的與營銷考核進度不
達預(yù)期，尤其一些旺季前錯判了
市場走向，把庫存做得過高的企
業(yè)或品牌，在今年“雙11”遇
冷之后，庫存的消化沒有完成目
標，他們的苦惱就是如何把這一
堆堆的庫存抓緊時間進入終端。
在不到一個月前筆者參加了
美的集團的第28屆科技月活動，
此次會議上得到了一個信息，那
就是到2050年全球空調(diào)市場的存
售不好，線上和線下都下滑了。
但是如果把時間拉長再看，空調(diào)
市場不像想象中的那么低迷。
奧維云網(wǎng)羅盤數(shù)據(jù)顯示，
從去年12月26日到今年的11月5
日，線下空調(diào)的銷售額還是增長
的，盡管增幅不到一個點，但均
價的上升尤為明顯，這可以簡單
的理解為經(jīng)營質(zhì)量在提升，產(chǎn)品
結(jié)構(gòu)在改善；而同期內(nèi)線上則是
紅火一片，不僅零售額同比增長
了18.2%，而且零售量還增長了
15.9%，均價同樣出現(xiàn)了微幅的
上揚。
出貨量正在走出之前的低
谷，產(chǎn)業(yè)在線剛剛公布的信息顯
示，11月份空調(diào)行業(yè)的內(nèi)銷排產(chǎn)
終于出現(xiàn)了同比增長，增幅接近
8%，而出口端連月持續(xù)增長的勢
頭得到了進一步的延續(xù)。
即便是遭遇到之前幾個月
的連續(xù)下滑，今年國內(nèi)空調(diào)市場
的出貨量其實依然呈同比增長態(tài)
勢，值得一提的是，自從7月份
開始，出口市場更是一片欣欣向
榮的態(tài)勢，指不定2024冷凍年度
出口量就創(chuàng)出一個新高峰。
但全盤數(shù)據(jù)和每個廠商的切
身感受肯定是不盡一致，因為在
動態(tài)演變的競爭格局中，市場需
求不像是攤大餅一樣均分給身處
其中的每個主體，有些企業(yè)在增
長，而更多企業(yè)迎頭而來的是風(fēng)
霜冰雪。
這便是存量化周期結(jié)構(gòu)性
分化的必然結(jié)果，上半年很多中
小品牌強勢突擊，旺季過后，卻
是頭部和二線品牌的占比越來越
高，尤其是幾個總規(guī)模都在千萬
量將達到60億臺左右，這是一
個讓所有空調(diào)人十分振奮的判
斷，按照我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)近年來
產(chǎn)銷規(guī)模的靜態(tài)化推算，60億
臺的量的確是可以實現(xiàn)。
況且，從這幾個月的出口
端的走勢就可以看出國外市場
存在著的廣袤空間，空白市場
實在是太多了，很多區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)
品能效的要求都沒有國內(nèi)市場
高。在中國空調(diào)企業(yè)馬不停蹄
地拓展出口的同時，海外的基
地也在爆量，泰國的空調(diào)產(chǎn)量
已經(jīng)在1000萬臺左右了。
哪怕是存量化的國內(nèi)市
場，結(jié)構(gòu)化升級、更新?lián)Q代的
需求也很大，在各種氣候條件
愈加多變甚至是惡化之時，用
戶對空調(diào)的需求愈加的剛性，
今年西北地區(qū)空調(diào)需求的高速
增長就是一個典型的現(xiàn)象，空
調(diào)這種產(chǎn)品必須有，與是不是
時常使用還真不一定有關(guān)系。
細分化的趨勢當(dāng)然就不用
說了，僅僅是廚房空調(diào)陡然成
為行業(yè)內(nèi)的一個熱點已經(jīng)驗證
了這一點，只是，后期如何演
繹還需要時間給出答案，還有
新風(fēng)類、家中、環(huán)保新冷媒等
產(chǎn)品需求規(guī)模的再次放大，都
在給空調(diào)行業(yè)源源不斷地輸出
著驅(qū)動力。
也因此，不必對空調(diào)市場
失去信心，也不要寄望市場不
間斷地增長，過往無數(shù)的案
例表明，空調(diào)這類產(chǎn)品的特
殊屬性決定了市場總是會出
現(xiàn)一個博弈機會，讓你獲得
足夠的紅利，就怕很多的廠商
沒有足夠的耐心和能力等到那
一刻的來臨。
2050年全球空調(diào)
市場的存量將達到
60億臺左右
60億臺
空調(diào)的剛需效應(yīng)不會弱化
Viewpoint 觀點
44
“ODM”也瘋狂
創(chuàng)維電器演繹“微笑曲線”
創(chuàng)維電器到底是如何做到逆勢起飛的呢？它的增
長密碼又是什么呢？
今年8月，創(chuàng)維集團有限公司
（以下簡稱“創(chuàng)維集團”）披露2023
年半年度報告，公司2023年上半年
實現(xiàn)營業(yè)收入323億元，較上年同期上
升33%。
“說實話，在現(xiàn)在這個環(huán)境之
下，一個制造企業(yè)能夠保持33%的
增長，非常的不容易。其中我們的空
調(diào)、洗衣機產(chǎn)品的訂單數(shù)量大幅增
加，拉動了我們集團上半年的智能電
器產(chǎn)品的銷售額大幅度增加，這是一
個很重要的構(gòu)成因素?！眲?chuàng)維集團新
聞發(fā)言人、品牌部部長陶雙華在不久
前的一次創(chuàng)維集團媒體見面會上介紹
說道。
據(jù)創(chuàng)維電器股份有限公司總經(jīng)理
吳啟楠透露，陶雙華口中的智能電器
在2022年年營收近50億人民幣。其中
大陸市場的營業(yè)額是28.25億，較去年
同期增幅89%；海外市場較去年同期
增幅32.8%。
吳啟楠還表示，在未來三到五年
內(nèi)，規(guī)模要實現(xiàn)翻番，做到100億。
在外界看來，創(chuàng)維電器的逆勢增
長確實很難理解。一方面全球經(jīng)濟下
行，消費低迷；二是產(chǎn)業(yè)成熟，市場
飽和，發(fā)展空間狹??；三是代工業(yè)務(wù)
利潤薄，競爭激烈。創(chuàng)維電器到底是
如何做到逆勢起飛的呢？它的增長密
碼又是什么？
“我覺得一個品牌一個產(chǎn)業(yè)的
崛起是兩端的，我們要用微笑曲線來
做。微笑曲線的第一端，是上游的核
心，不可替代的技術(shù)；另外一端是用
戶思維，就是用技術(shù)來連接用戶。”
創(chuàng)維集團創(chuàng)始人、創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人黃
宏生先生在會上用“微笑曲線”解釋
了創(chuàng)維電器逆勢增長的“密碼”。
據(jù)了解，此前最早提出產(chǎn)業(yè)“微
我覺得一個品牌一個產(chǎn)
業(yè)的崛起是兩端的，我
們要用微笑曲線來做。
微笑曲線的第一端，是
上游的核心，不可替代
的技術(shù)；另外一端是用
戶思維，就是用技術(shù)來
連接用戶。
創(chuàng)維集團創(chuàng)始人、創(chuàng)維汽車
創(chuàng)始人黃宏生先生在會上用
“微笑曲線”解釋了創(chuàng)維電
器逆勢增長的“密碼”。
創(chuàng)維集團創(chuàng)始人
創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人
黃宏生
往附加價值高的區(qū)塊移動與定位
觀點
45
笑曲線”的是宏碁集團創(chuàng)辦人施振
榮先生，他在1992年為了“再造
宏碁”提出了有名的“微笑曲線”
（SmilingCurve）理論，以作為
宏碁的策略方向。在舊的微笑曲線
中，微笑嘴型的一條曲線，兩端朝
上，意思是在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更
多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計和銷售，處于
中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。在附
加價值的觀念指導(dǎo)下，企業(yè)只有不
斷往附加價值高的區(qū)塊移動與定位
才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。
創(chuàng)維電器也確實是這樣做的。
在空冰洗產(chǎn)業(yè)高度成熟，市場爭
奪血雨腥風(fēng)的背景下，創(chuàng)維選擇了
“產(chǎn)品驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)鏈深耕”的發(fā)展
路徑。
就像上文說的“企業(yè)只有不斷
往附加價值高的區(qū)塊移動與定位才
能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營”一樣，創(chuàng)
維電器也是這么做的。
據(jù)創(chuàng)維電器副總經(jīng)理兼國內(nèi)營
銷中心總經(jīng)理田仕民先生介紹：創(chuàng)
維電器在具體執(zhí)行上進行了六個方
面的革新：一是創(chuàng)維品牌業(yè)務(wù)和主
流銷售渠道做好銜接和配合?！敖?/p>
年我們主t推的產(chǎn)品在主流的平臺
渠道，包括京東、天貓的增長幅度
超過了30%?！碧锸嗣窠榻B說道。
二是在內(nèi)部組織架構(gòu)上進行
了創(chuàng)新調(diào)整并引入了數(shù)字化運營。
從以前靠傳統(tǒng)代理商數(shù)據(jù)運營升級
為數(shù)字化運營。通過主流電商的數(shù)
據(jù)的數(shù)字化運營，實現(xiàn)了大幅度
增長。而且，團隊戰(zhàn)斗力也迅速提
升，信心增強，整體運營效率大幅
提高。
三是拳頭產(chǎn)品的打造。在了
解到國內(nèi)白家電的一些新場景應(yīng)
用家電增速很快后，創(chuàng)維迅速
布局了迷你波輪、迷你滾筒等產(chǎn)
品、超薄嵌入式冰箱、雙驅(qū)滾筒洗
衣機以及高腰身的波輪洗衣機等。
此外還通過反向定制，
針對消費者需求定
制一些產(chǎn)品，通過京
東、天貓、蘇寧平臺
進行推廣。
在創(chuàng)維電器的生
產(chǎn)車間、檢測間和
樣品陳列室，隨處
可見的是各式各樣
的迷你波輪和迷你滾
筒產(chǎn)品。
“在不同價位
段，我們都有一些拿得出手的拳
頭產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品獲取平臺
的資源支持，包括流量支持。從
市場銷售端反饋來看，增長得都
比較快。”
四是通過加大產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，收
獲業(yè)內(nèi)對創(chuàng)維電器產(chǎn)品研發(fā)和制造
能力的廣泛認可。
“我們的辦法就是多交朋友?！?/p>
吳啟楠補充說道。
五是團隊能力提升。在對外合
作中，基于滿足客戶的要求，創(chuàng)維電
器團隊的能力也得到了快速提升。
能夠快速了解客戶的需求，在產(chǎn)品
上面針對產(chǎn)品的賣點、用戶痛點、
產(chǎn)品交付能力等方面進行滿足。
六是在定制方面。近年來，創(chuàng)
維品牌通過深耕共享市場。比如校
園、賓館的共享洗衣房業(yè)務(wù)，目前
已做到了行業(yè)前列的交付商。
“通過深耕市場現(xiàn)在已經(jīng)開花
結(jié)果。我們和很多的方案商、運營
商公司展開了合作，合作伙伴也非
常多。很多地方的校園都有我們的
產(chǎn)品?！碧锸嗣窠榻B說道。
不僅國內(nèi)市場火熱，創(chuàng)維電器
創(chuàng)維電器股份有限公司
總經(jīng)理
吳啟楠
合作過程中，我們的團隊
和他們的很多專家進行合
作，成功打入日韓市場。
可以說，創(chuàng)維的技術(shù)水準
已經(jīng)追平日韓技術(shù)。未
來，希望我們也能夠在當(dāng)
地市場立足。
順勢而為高質(zhì)量發(fā)展
做徹底的產(chǎn)品主義者
國內(nèi)國外雙管齊下
實現(xiàn)墻內(nèi)墻外齊開花
Viewpoint 觀點
46
的海外市場表現(xiàn)同樣出彩。
在創(chuàng)維冰箱的生產(chǎn)線，不僅有
國內(nèi)品牌的客戶，還有不少來自日
本韓國的客戶。
據(jù)了解，創(chuàng)維電器專門組建了
團隊服務(wù)日本和韓國客戶。
“在合作過程中，我們的團
隊和他們的很多專家進行合作，成
功打入日韓市場。可以說，創(chuàng)維
的技術(shù)水準已經(jīng)追平日韓技術(shù)。未
來，希望我們也能夠在當(dāng)?shù)厥袌隽?/p>
足?！眳菃㈤f道。
雖然日韓市場有著三星、
LG、松下、日立等耳熟能詳?shù)膫?/p>
統(tǒng)的白電強勢品牌，一般外資品牌
很難進入。但功夫不負有心人，創(chuàng)
維電器進軍日韓的五年時間，不僅
收獲了一定的市場占有率，而且客
戶合作也保持著每年穩(wěn)定增長，有
了穩(wěn)定的收入。
“我們要讓更多客戶了解到：
日本品牌是創(chuàng)維做的，韓國品牌是
創(chuàng)維做的，他們就會覺得創(chuàng)維有這
個實力?！眳菃㈤f道。
在出口業(yè)務(wù)上，創(chuàng)維電器目前
90%是ODM，10%是自有品牌。
自有品牌集中在東南亞、東歐、中
東地區(qū)等。
“創(chuàng)維自主品牌未來要增長到
20%?！眳菃㈤f道。
總結(jié)來看，創(chuàng)維電器注重國外
市場的開發(fā)有三點表現(xiàn)：
第一點是品牌，實現(xiàn)了創(chuàng)維自
主品牌和客戶品牌的兩翼起飛。
第二個是產(chǎn)能，在一些國家，
比如非洲地區(qū)，開設(shè)了產(chǎn)線，將國
內(nèi)的產(chǎn)能都移過去了。在國家“一
帶一路”的指引下，創(chuàng)維在埃及開
設(shè)了洗衣機工廠，目前已投產(chǎn)，主
要生產(chǎn)滾筒和波輪。產(chǎn)品覆蓋埃
及本地和北非市場。此外，在阿聯(lián)
酋、沙特等地也開設(shè)了工廠。
第三個也是非常重要的一點是
為海外客戶定向開發(fā)產(chǎn)品。比如針
對日本、歐洲市場，定制高能效的
產(chǎn)品；為中東阿拉伯地區(qū)客戶定制
他們喜歡的外觀。
“我們現(xiàn)在有一半的人，是專
門定向做海外產(chǎn)品的。投入也帶來
了相應(yīng)的回報?！眳菃㈤f道。
整體來看，在“品牌業(yè)務(wù) + 定
制業(yè)務(wù)”的雙輪驅(qū)動下，創(chuàng)維品牌
也已經(jīng)占到了公司總盤一半。
“未來，我們希望更多的是提
高品牌指數(shù)，更多地推創(chuàng)維冰洗新
產(chǎn)品。”吳啟楠說道。
除了在自有品牌業(yè)務(wù)上穩(wěn)健前
行外，在定制業(yè)務(wù)方面，創(chuàng)維電器
會充分利用積累的研發(fā)能力、制造
能力，最大限度地擴張規(guī)模，更激
進地獲取訂單。
“國內(nèi)外品牌都在推自有品
牌，他們都在找有技術(shù)實力、有交付
能力的供應(yīng)商。這幾年我們在這方面
就發(fā)展得比較好。”吳啟楠說道。
在空冰洗產(chǎn)品的投入比例上，
在洗衣機方面，吳啟楠認為未來在
滾筒上會有很大的增長。目前滾筒
洗衣機通過幾年的發(fā)力已經(jīng)穩(wěn)居前
三，但創(chuàng)維品牌依舊有很大的發(fā)展
空間。
“我們今年洗衣機產(chǎn)量預(yù)計是
300多萬臺。我認為在未來，滾筒
洗衣機，會像冰箱和空調(diào)一樣產(chǎn)生
千萬級的企業(yè)?！眳菃㈤f道。
在空調(diào)業(yè)務(wù)上，雖然起步不久
規(guī)模還比較小，但在2023年已取得
了150萬臺的成績。
“我們始終堅持‘做徹底的產(chǎn)
品主義者’。創(chuàng)維空調(diào)，還是會一
步一個腳印，把產(chǎn)品做好。”吳啟
楠說道。
在冰箱、洗碗機、空調(diào)等品
類上，吳啟楠認為創(chuàng)維雖然是后來
者，但未來的空間代差會越來越
小。創(chuàng)維的優(yōu)勢是：反應(yīng)快、定位
準、效率高。
“我們可以通過這種方式快
速往上追趕。我們在冰洗上面提
出了目標，希望在未來三到五年
內(nèi)成為一個產(chǎn)品精良、品牌運營
效率領(lǐng)先的百億企業(yè)。我們有機
會從現(xiàn)在的50億做到100億?！眳?/p>
啟楠說道。
據(jù)創(chuàng)維電器副總經(jīng)理兼國內(nèi)
營銷中心總經(jīng)理田仕民先生
介紹：創(chuàng)維電器在具體執(zhí)行
上進行了六個方面的革新：
一是創(chuàng)維品牌業(yè)務(wù)和主流銷
售渠道做好銜接和配合。
田仕民介紹說道。
創(chuàng)維電器副總經(jīng)理
兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理
田仕民
今年我們助推的產(chǎn)品在
主流的平臺渠道，包括
京東、天貓的增長幅度
超過了30%。
