紀可歆個人作品集 | 營銷策劃 品牌建設(shè)

多維度思考

策略+全局型營銷策劃

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01 個人優(yōu)勢與成功營銷

Advantage and Marketing case

公寓運營管理

資產(chǎn)運營管理

地產(chǎn)營銷

商業(yè)運營管理

專業(yè)綜合管理

B端

商業(yè)化思維

5年

管理經(jīng)驗

10年

專業(yè)經(jīng)驗

C端

市場品牌思維

品牌搭建經(jīng)驗

前期

全局思維

全線條執(zhí)行

品牌定位

品牌策略

用戶研究

個人價值點梳理

甲乙方工作經(jīng)驗，大量報告提報經(jīng)驗

橫跨地產(chǎn)多個業(yè)態(tài)，掌握從市場到客群全局分析，精準品牌定位及營銷策略

豐富的運營跟蹤配合經(jīng)驗，定期輸出反饋報告

成功營銷-創(chuàng)新營銷行業(yè)案例

創(chuàng)新主題樣板房，集美首個TOD公寓出道即熱捧

▲廈門日報《房周刊》專欄報道萬銀如驛公寓開業(yè)盛況

▲暖心家友活動提升客戶粘性 ▲爆款高顏值樣板房吸引年輕客群

品牌首進集美市場，斬獲優(yōu)異業(yè)績

開業(yè)3.5個月內(nèi)實現(xiàn)111萬元/月穩(wěn)定收益

開業(yè)當天實現(xiàn)40%出租率，開業(yè)5個月內(nèi)實

現(xiàn)滿租(95%出租率)

獨立主導4大主題樣板房設(shè)計，打造高顏值產(chǎn)

品，首次進入集美市場，獲得市場認可

主題公寓樣板房+深化TOD品牌定位賣點

實現(xiàn)品牌知名度與美譽度雙提升

以品牌運營策略助力運營增加老客戶粘性

成功營銷-創(chuàng)新營銷行業(yè)案例

新城登場，高頻活動火熱聚氣商業(yè)場景

▲每周/每月定期SP&PR活動，炒熱區(qū)域人氣

▲精準項目定位為出發(fā)點，打造商業(yè)場景搭建及商業(yè)IP

新型商業(yè)模式，漸受市場好評

配合前期招商與后期運營，達成年租金與運

營費用680萬/年收益

完成6萬平商業(yè)街鋪85%出租目標，為10萬

平商業(yè)街區(qū)創(chuàng)造商業(yè)場景

從0-1完成10人策劃團隊組建、開展項目籌

劃至招商、運營階段，打造項目IP

0-1構(gòu)建品牌定位，制定品牌長期發(fā)展策略規(guī)劃

高頻營銷活動與商業(yè)場景打造

實現(xiàn)租金溢價收益，拔升出租率

02 策略招商案例

Strategic investment cases

產(chǎn)品整合營銷

案例：萬銀美集商業(yè)街

市場需求 溝通策略 傳播策略

產(chǎn)品定位

集美新城場景式都市商業(yè)街區(qū)

競品分析

集美MALL同質(zhì)化競爭嚴重

缺乏品質(zhì)型商業(yè)街區(qū)

用戶需求

消費升級下對商業(yè)品質(zhì)感的追求，

歸家最后一公里“家門口的商業(yè)”

空白

核心信息

案名“美集”與集美貼合朗朗上口，

意寓美好生活的集合地

目標客戶

40%年輕白領(lǐng)，50%小太陽家庭，

10%中老年

興趣標簽

社交打卡/親子/教育/康體/娛樂/萌寵

落腳賣點

品質(zhì)升級/多元業(yè)態(tài)/方便易達

認知

興趣

轉(zhuǎn)化

復購

社交媒體、廣告投放

SP/PR營銷活動

定向廣告、產(chǎn)品露

出、PR活動、KOL

營銷策略案例分享

客戶定位 項目定位 營銷策略

人群行業(yè)、居住、家庭構(gòu)成、生

活習慣分析，精準鎖定傳播痛點

目標客群——軟三城市白領(lǐng)及周

邊居民

綜合市場格局、本體情況及競爭

態(tài)勢，定位為鄰里型商業(yè)街區(qū)

根據(jù)項目定位落位項目短期、

中期及長期營銷策略

為項目提供 品牌定位——營銷策略——策略執(zhí)行一體化閉環(huán) 的經(jīng)營管理

03 創(chuàng)意展示

Creativity

節(jié)點營銷與話題炒作

關(guān)鍵詞

內(nèi)容形式：微信公眾號、電梯廣告、小紅書

分類1：SP活動

《畢業(yè)不emo，如驛硬核租房福利來了》

后疫情時代 消費券 大額優(yōu)惠

emo 畢業(yè)生 租房優(yōu)惠

-熱點事件1：疫情稍有緩解，政府層面開始下發(fā)大額消費券刺激經(jīng)

濟復蘇，借勢展開SP活動發(fā)放優(yōu)惠

-熱點事件2：時值6-7月畢業(yè)季，畢業(yè)生租金承受能力低，借此推出

低價房源與特惠方案吸引畢業(yè)生作為種子客戶入住

《霸王餐、0元秒殺、冰點折扣……乘風破浪的福利，它來了！》

節(jié)點營銷與話題炒作

關(guān)鍵詞

內(nèi)容形式：微信公眾號

分類2：節(jié)點活動

《留廈門好樂地，如驛暖心進行時》

春節(jié)留廈 疫情關(guān)懷 霜降進補

青年圖鑒 租房痛點 情感共鳴

-節(jié)點事件1：春節(jié)有部分公寓租客因疫情選擇留廈，包裝為新春防疫

禮包發(fā)放，有新年紅包、賀卡，又有防疫的口罩，免洗手液等貼心物

品，與家友建立感情鏈接；

-節(jié)點事件2：11月時值雙11與霜降，在此節(jié)點開展公寓廚藝大賽

-話題事件：借勢網(wǎng)上話題“當代青年xx圖鑒”結(jié)合青年租房生活，以

租房痛點引發(fā)共情，打動目標租戶

《當代青年圖鑒：你被cue到了嗎？》

《沒有不敢秀的廚藝，只有勇敢的打工人》

04 綜合素質(zhì)

Comprehensive quality

部分報告案例展示-分析報告篇v

項目簡介/定位報告/推介報告/投資測算/拓展報告/策劃全案/發(fā)展設(shè)想/營銷報告……

獨立采寫、排版、測算等

部分報告案例展示-分析報告篇

部分報告案例展示-分析報告篇

部分報告案例展示-分析報告篇

部分報告案例展示-活動方案篇

公寓開業(yè)活動/合作單位花市活動/商業(yè)暖場活動/公寓開業(yè)活動/商業(yè)周年慶活動……

部分線上線下活動

部分線上線下活動

▲社區(qū)商業(yè)活動 ▲公寓家友活動

▲公寓社群活動

▲產(chǎn)品發(fā)布會

▲開業(yè)活動

▲家友維系活動

自媒體案例展示

獨立完成選題/采寫/排版/PS

樣板房方案與落地

男生主題樣板房 女生主題樣板房

主導樣板房裝修創(chuàng)意與方案，審美把控，落地執(zhí)行調(diào)整

樣板房方案與落地

主導樣板房裝修創(chuàng)意與方案，審美把控，落地執(zhí)行調(diào)整

INS直播房 NBA運動房 漢服閨蜜房 星戰(zhàn)電玩房

小程序搭建

參與數(shù)據(jù)分析和智能平臺開發(fā)，與運營配合有豐富經(jīng)驗

并配合輸出使用手冊、管理報告

▲萬銀如驛小程序 ▲萬銀美集小程序

聯(lián)系電話

13606058259

聯(lián)系方式