建 筑 生 活 之 美

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管理變革咨詢項目宣傳戰(zhàn)報

第二期

證券代碼：870086

一、市場洞察作業(yè)分析、討論，以及第一次戰(zhàn)略澄清研討會召開準備

2月27日到3月1日，顧問老師對市場洞察的作業(yè)做了詳細分析，并與各大區(qū)負責(zé)人進行

了溝通，為研討會順利召開做了充分準備。

二、戰(zhàn)略澄清第一次研討會召開

3月2日上午9:00，戰(zhàn)略澄清第一次研討會在西南基地建材會議室正式召開。公司領(lǐng)導(dǎo)、

全體主官干部及百思特顧問老師出席了會議。

會議開始，董事長強調(diào)，本次研討會將梳理公司未來3年的戰(zhàn)略目標，為后面進一步明

確業(yè)務(wù)組合、關(guān)鍵任務(wù)、創(chuàng)新點提供準備。

會上，王明陽老師首先介紹了戰(zhàn)略洞察的工具和方法。接著公司各主官干部做市場洞

察報告的分享及交流。

會上，針對市場洞察環(huán)節(jié)，董事長提出如下要求：

一、要學(xué)會市場洞察這種思維習(xí)慣、方法、工具，本次交流分享總體看有成果、有成長，但還有

很多地方需要補課；

二、結(jié)合后續(xù)補課、結(jié)合年度已安排的重點工作，會后迅速做安排，優(yōu)先安排以辦事處為單位的

客戶分析——優(yōu)質(zhì)老客戶和優(yōu)質(zhì)新客戶，蘇南、蘇北、安徽、河南、湖北、湖南的競爭對手分析；

三、要在老師輔導(dǎo)下，初步建立公司市場洞察相關(guān)要求，成為年度常規(guī)工作，暫時指定何光進、

劉獻義負責(zé)建筑型材，盧小敏、魯志紅負責(zé)系統(tǒng)門窗，任乃鵬、許光輝負責(zé)工業(yè)鋁材；

四、市場洞察要有如下共識，建筑鋁材容量大、提升空間大；全國性開發(fā)商和政府平臺入圍很重

要；關(guān)鍵要聚焦銷售端創(chuàng)新和提升——攻堅戰(zhàn)如何創(chuàng)新，彌補劣勢，陣地戰(zhàn)如何提升，增強優(yōu)勢；制

造交付質(zhì)量改善要圍繞銷售走、要對標優(yōu)秀對手；

五、要抓落實，進一步打開思維、進一步聚焦業(yè)務(wù)、進一步激發(fā)活力、進一步提升能力、進一步

優(yōu)化保障和支撐、進一步提高內(nèi)部效率，結(jié)合業(yè)務(wù)組合、關(guān)鍵任務(wù)、創(chuàng)新、組織、人才、績效等，打

破固有思維，聚焦中高層干部、聚焦價值增量、聚焦驅(qū)動業(yè)務(wù)，初步考慮清楚一項，迅速推進實施一

項，在行動中完善，歡迎大家后續(xù)主動請戰(zhàn)、主動拿方案，快速增強變革勢能。

會上，王老師介紹了差距分析方法，之后各部門主官做了公司-業(yè)績差距業(yè)績報告分

享。

會上，針對差距分析環(huán)節(jié)，董事長提出如下要求：

一、有業(yè)績差距不可怕，關(guān)鍵在于迅速制定改善措施，堅決達成業(yè)績目標，人可以變、

目標不能變；

二、找到機會差距不是目的，關(guān)鍵要迅速拿

出措施，把握機會點，轉(zhuǎn)化為我們的業(yè)績增長；

三、各部門主官、各分管領(lǐng)導(dǎo)要定期對標對

表，走出去調(diào)查研究、請進來加深加速研究、組

織各自團隊開展機會差距分析，成為管理習(xí)慣；

四、中高層要給予基層更多確定性，要更多

研究、應(yīng)對不確定性，這才能體現(xiàn)價值；

五、認識上要轉(zhuǎn)變，中高層不能把自己擺在評論席，格局要提升，不能等靠要，提出

問題更要拿出措施或辦法。

會上，各主官干部分為三個小組，分別研討了公司愿景、業(yè)務(wù)組合目標、創(chuàng)新模式和

資源利用，并做展示發(fā)言。

會議結(jié)束前，顧問老師和領(lǐng)導(dǎo)進行總結(jié)發(fā)言。王總強調(diào)，市場洞察和目標制定最關(guān)

鍵的“五看”可以歸納為“兩看”

，即看外部和內(nèi)部，只有把外部和內(nèi)部看清楚，系統(tǒng)的進行

市場洞察，才能為后面的方法設(shè)計提供基礎(chǔ)。研討會的目的一是輸出成果，二是學(xué)會研討

會這種模式、方法、工具。

呂建剛老師認為，當前全球經(jīng)濟下行，中美之間交戰(zhàn)，中國人口紅利的消失，我國整

體經(jīng)濟由增量時代轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪繒r代，壓力增大，行業(yè)面臨著逆勢淘汰。為此，我們要進行

營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新?？偨Y(jié)來說，目前我們面臨著壓力大、挑戰(zhàn)大、機會大、

潛能大，要時刻帶著變革的思想。

會議最后，董事長做如下總結(jié)：

一、有效果：總體達到預(yù)期效果，時間短，效果好；

二、有信心：三年財務(wù)目標有可行性、合理性、必要

性，業(yè)務(wù)突破有思路、可實現(xiàn)，對變革成功更有信心；

三、有提升：對戰(zhàn)略澄清重要性認識有提升、對方法

工具理解有提升、對后續(xù)如何干思路更清晰；

四、有共識：市場有機會、我們有能力、中高層迅速

加油干，形成廣泛的共識；

五、有期待：對后續(xù)繼續(xù)推進成果有期待，中高層所

有人都要參與，快速增長是必有的趨勢，變革先從營銷開

始，再到管理，最后到技術(shù)。

三、對領(lǐng)導(dǎo)組進行業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理與部門職責(zé)撰寫培訓(xùn)及輔導(dǎo)

3月7日下午14:00，呂建剛老師對本次項目領(lǐng)導(dǎo)組成員進行了業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理與部門職責(zé)

撰寫培訓(xùn)。會上，呂老師首先對相關(guān)理論知識和方法論做了培訓(xùn)講解，并對技術(shù)路線進行

了溝通。之后，培訓(xùn)會以公司工程門窗鋁型材業(yè)務(wù)的價值流程梳理為例，系統(tǒng)講解了端到

端業(yè)務(wù)流程梳理、基本活動梳理和支持性活動梳理。培訓(xùn)會最后，制定了接下來的工作計

劃，一是將對公司價值鏈初稿進一步思考和優(yōu)化；二是將開展人力資源體系試點工作。

四、人力資源部門業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理和部門職責(zé)說明書撰寫培訓(xùn)及輔導(dǎo)

3月8日，呂建剛老師對本次項目人力組成員進行了業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理與部門職責(zé)撰寫培訓(xùn)，

并現(xiàn)場進行了人力資源板塊的輔導(dǎo)。會上，呂老師首先介紹了業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理的方法--基于價

值鏈對公司業(yè)務(wù)進行分層分解，并將與會成員分為兩組，分別就人力資源的1級業(yè)務(wù)架構(gòu)、

2級業(yè)務(wù)功能進行分組練習(xí)評比，最后將兩組的討論結(jié)果匯總和優(yōu)化，培訓(xùn)會最后進行了部

門職責(zé)撰寫說明培訓(xùn)，并給與會人員布置了部門職責(zé)撰寫的作業(yè)。

五、戰(zhàn)略澄清業(yè)務(wù)設(shè)計研討會

3月8日晚20:00，業(yè)務(wù)設(shè)計研討會通過視頻會議方式線上召開，相關(guān)部門負責(zé)人、百思特顧問老師

出席了會議。

會議開始，直屬大區(qū)總監(jiān)劉獻義、

集團銷售副總裁何光進分別從優(yōu)質(zhì)開發(fā)

商和政府平臺角度解讀了工程門窗業(yè)務(wù)

設(shè)計范本。

之后，顧問老師對業(yè)務(wù)設(shè)計進行輔

導(dǎo)，王明陽老師強調(diào)，戰(zhàn)略的落腳點是

業(yè)務(wù)設(shè)計，目前工程門窗要想做大、做

強，首要做優(yōu)質(zhì)開發(fā)商和政府平臺公司

方面的工作，并給與會人員提了幾點注意事項。呂建剛老師強調(diào)，業(yè)務(wù)設(shè)計過程，除了銷售外，其他

部門要全力參與，各個體系都應(yīng)積極參與進來，全面配合，才能把業(yè)務(wù)設(shè)計實施好。

會議最后，董事長提出要求，干部后面要學(xué)著自己做部門的業(yè)務(wù)設(shè)計，時間緊張，組長要安排好

小組的分工，每個小組至少一次的內(nèi)部討論會，下周二組織四個大區(qū)驗收。

六、職位管理現(xiàn)狀與問題梳理、薪酬市場調(diào)研討論

3月9日上午10:00，呂建剛老師與集團人事行政部在建材會議室討論職位管理現(xiàn)狀問題

與薪酬市場調(diào)研進展情況。會上，人事行政部為顧問老師系統(tǒng)講解了集團的架構(gòu)與職位構(gòu)

成，雙方充分交流意見并就當前存在的問題進行討論。之后，人事行政部為顧問老師介紹

了外部薪酬公司調(diào)研情況。

會議最后做了相應(yīng)工作安排，一是針對職位管理現(xiàn)狀，還要充分調(diào)研各基地人事、各

用人部門的意見建議；二是針對薪酬市場調(diào)研，下周二將開展與薪酬調(diào)研公司線下交流會

議。

七、項目激勵方案確定

3月9日，項目組制定了本次管理變革咨詢項

目的激勵方案，明確了項目激勵的獎項設(shè)置、評

議維度和評議方式，為激勵各項目組、各部門及

相關(guān)人員主動、積極開展各項管理變革工作，高

效、高質(zhì)完成各項任務(wù)起到了巨大的作用。

八、銷售人員培養(yǎng)方案模塊第一次拉通會議

3月9日晚20:45，銷售人員第一次拉通會議通過視頻會議的方式線上召開。首先銷售組成員

部對目前銷售人員培養(yǎng)痛點進行了分析：

直屬二大區(qū)總監(jiān)劉獻義從招聘質(zhì)量、新人

傳幫帶和對新人分類不清晰等方面提出了

痛點；銷售管理部副總經(jīng)理楊旭指出目前

新人學(xué)的東西太多，要求太高而導(dǎo)師卻沒

有動力帶新人；項目川西南樂山辦事處主

任周樹雄談到目前新人招聘沒有吸引力，

也沒有動力帶新人。

會議最后，呂老師點評到方案應(yīng)盡量簡單、粗暴、有效，可以調(diào)整招聘渠道，特別是可考

慮校招。

九、管理變革展示墻完成制作及安裝

3月10日，管理變革展示墻完成最后的安裝工作。該展示墻將直觀反映項目簡介、項目

的進度、項目的成果、項目的大事以及各小組的得分情況。展示墻每兩周動態(tài)更新一次。

謝謝觀看！

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