關(guān)于三星公司產(chǎn)品策略分析

企業(yè)簡(jiǎn)介

三星集團(tuán)(英文:SAMSUNG、韓文:??)是韓國(guó)最大的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企

業(yè)，旗下子公司有:三星電子、三星物產(chǎn)、三星人壽保險(xiǎn)等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾

多領(lǐng)域。三星集團(tuán)成立于1938年，由李秉喆創(chuàng)辦。三星集團(tuán)是家族企業(yè)，李氏家族世襲，旗下各個(gè)

三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè)，并由家族中的其他成員管理。

三星電子業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體，移動(dòng)電話，顯示器，筆記本，電視機(jī)，電冰箱，空

調(diào)，數(shù)碼攝像機(jī)以及IT產(chǎn)品等。

產(chǎn)品組合策略

對(duì)其產(chǎn)品組合策略分析如下

1.針對(duì)不同購(gòu)買力層次的消費(fèi)者推出相應(yīng)的高中低端產(chǎn)品，在

加大高端產(chǎn)品比重的同時(shí)，也要加強(qiáng)高端技術(shù)的研發(fā)投入力度。

2.加快新品的研發(fā)推廣速度，給后期的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作留出更多

的時(shí)間，并且為重拳推出的新品召開發(fā)布會(huì)，營(yíng)造聲勢(shì)，擴(kuò)大

宣傳效果。

3.保持一定的價(jià)格水準(zhǔn)，通過技術(shù)升級(jí)不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比，

從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

市場(chǎng)推廣方式

通過從核心產(chǎn)品，形成產(chǎn)品和外延產(chǎn)

品三個(gè)層次來研發(fā)產(chǎn)品，三星的所有

電子產(chǎn)品均滿足消費(fèi)者的需求，并且，

其通過提升品牌價(jià)值，提高產(chǎn)品質(zhì)量

和增強(qiáng)產(chǎn)品和增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方式來

吸引消費(fèi)者的注意。

三星的產(chǎn)品橫跨高中低端市場(chǎng)，在保

證其高端產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，通過低

端產(chǎn)品來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三星通過選擇忠誠(chéng)的代理商，來加快

信息收集和加強(qiáng)銷售目標(biāo)管理，并通

過價(jià)值共享來扶持經(jīng)銷商。

三星通過體育，娛樂和公益在內(nèi)的多

種活動(dòng)的贊助，來塑造品牌影響力。

成功的原因

在1999年之前，三星僅海外公司的廣告代理商就有55家，三星產(chǎn)

品的廣告中也使用了近20多種不同的廣告語，但卻不能打響三星

品牌，產(chǎn)品沒有名氣，消費(fèi)者不愿意購(gòu)買，陷入惡性循環(huán)。奧運(yùn)

營(yíng)銷使三星電子有效地統(tǒng)一起來，圍繞“數(shù)字世界歡迎您”這一

核心，所有的主題都緊緊圍繞著三星品牌的提升。

其次，數(shù)字時(shí)代最核心的品牌規(guī)則就是“與眾不同”。與眾不同

的品牌個(gè)性在極限競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代變得最為重要。被稱為“定位之王”

的營(yíng)銷大師克?特勞特已經(jīng)多次發(fā)出警告：對(duì)于企業(yè)而言，制造

“與眾不同”的產(chǎn)品比歷史上任何時(shí)候都更加具有挑戰(zhàn)性，這才

是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵。三星電子最擅長(zhǎng)的就是給自己的產(chǎn)

品增加“與眾不同”元素，美林的分析師曾指出，許多三星產(chǎn)品

都有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同型產(chǎn)品更多的功能，讓三星能夠?qū)r(jià)位拉高

30%。三星也擅長(zhǎng)發(fā)動(dòng)“與眾不同”的營(yíng)銷，奧運(yùn)營(yíng)銷可以說是

一個(gè)絕佳案例。