小眾設(shè)計師品牌飾品買手店鋪

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郭醒

服設(shè)4班

黃亦騰

服設(shè)4班

王若瑤

服設(shè)3班

張雅萌

服設(shè)4班

陳倩瑜

服設(shè)4班

目錄

Table of contents

01 武漢天地商圈調(diào)研

02 店鋪定位

03 X-Gender品牌VI設(shè)計

04 開店成本預(yù)算及利潤預(yù)估

05 競爭品牌分析

06 流行趨勢分析

07 意向品牌收集

08 波段上新及采購預(yù)算表

09 X-Gender品牌訂貨表

10 商品銷售培訓(xùn)

11 開業(yè)宣傳方案

01 武漢天地調(diào)研

Wuhan Tiandi Survey

武漢天地商圈是武漢市中心的一個重要商業(yè)區(qū)，位

于江漢區(qū)解放大道和戶部巷之間。該商圈毗鄰武漢廣場、

武漢國際廣場等知名商場和辦公樓，交通便利，人流量

大，是武漢市的商業(yè)繁華地帶之一。

現(xiàn)狀方面，武漢天地商圈擁有多個大型購物中心和

百貨公司，商圈內(nèi)有眾多的餐飲娛樂場所和高檔寫字樓，

吸引了大量顧客和商業(yè)租戶。

武漢天地商圈涵蓋了各類店鋪類型。主要以時尚品牌服裝、奢侈品、

珠寶首飾、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品為主。

此外還有許多特色餐廳、咖啡館、酒吧和夜總會等娛樂場所。商圈內(nèi)

店鋪的經(jīng)營者多以知名品牌、高檔品質(zhì)和時尚潮流為主導(dǎo)，迎合了消費者

對品質(zhì)和個性化購物體驗的需求。

武漢天地商圈的消費者主要分兩類。一類是本地居民一類是本地

居民和長期在武漢工作的中高收入人群，他們注重品質(zhì)、時尚感和個

性化，在商圈內(nèi)尋找獨特的購物和娛樂體驗。

武漢天地現(xiàn)狀

店鋪結(jié)構(gòu)

消費者結(jié)構(gòu)

另一類是游客和外地來訪者，包括國內(nèi)外旅游者和商務(wù)人士，他

們在商圈內(nèi)進行購物、餐飲和休閑娛樂，同時也是商圈內(nèi)店鋪的重要

消費群體。

武漢天地

商業(yè)街位于地

塊最南端，靠

近漢口核心區(qū)

域，周邊多成

熟居住區(qū)、學(xué)

校、政府機關(guān)，

客群數(shù)量、質(zhì)

量得以保障。

武漢天地商圈分析

Wuhan Tiandi business circle analysis

商圈消費

能力分析

武漢天地位于漢口江岸區(qū)永清片，該區(qū)域為中心城區(qū)，多為

歷史性風(fēng)貌建筑，居住人口較多且密集，居民收入水平高且穩(wěn)定，

有較強的購買能力

區(qū)域?qū)傩?/p>

整體定位

目標

消費

人群

工薪階層、中高等收入人群

概念

定位 滿足區(qū)域內(nèi)消費需求的區(qū)域級商業(yè)中心

項目

定位 集中餐飲、娛樂、文化為一體的體驗式商業(yè)街區(qū)

武漢天地沿襲原有歷史建筑的風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上進行民國風(fēng)

情購物街區(qū)的打造，引起消費者的文化共鳴。

占比過半的餐飲業(yè)態(tài)輔以娛樂、零售，能有效聚集項目人氣，

提高項目知名度。

商圈總體分析

02 店鋪定位

Store positioning

銷售產(chǎn)品范圍

配飾（戒指、項鏈、頭飾、手鏈手鐲、耳飾等）

進貨渠道

價格定位

800-3000￥

年銷售額200-400萬元

目標顧客

20-30歲，具有一定時尚審美要求，追求時尚感、個性化，有自我

風(fēng)格并且有一定消費能力的年輕男女。

店鋪位置

店鋪位于武漢天地步行街，一層樓，占地面積100㎡

銷售方式

線上線下同步銷售

showroom、展會、時裝周

消費者畫像

Consumer profile

中心年齡：25

購買意識：重視個性化

喜好空間：美術(shù)館、書店、咖啡廳

喜好品牌：Nana Jacqueline、Timeless Pearly

喜好雜志：《032C》、《Dazed》

性格特點：個性且獨立，不喜歡隨波逐流，精神生活豐富

飾品習(xí)慣：善于吸收時尚信息，但不盲從潮流，堅持個人風(fēng)格，喜

歡小眾且獨特的飾品。

居住習(xí)慣：住在靠近市中心的公寓里，按照自己的審美打造屬于自

己的舒適空間。

休閑習(xí)慣：對電影、音樂、哲學(xué)充滿興趣，閑暇時間喜歡通過閱讀

等方式放松。

03 品牌VI

Brand VI design

品牌專用印刷字體—中文 品牌專用印刷字體—英文

標志使用規(guī)范

標志最小使用尺寸：1.9cm 標志安全范圍：5.7cm

logo標志&反白效果圖

標準色彩規(guī)范

C:60 M:40 Y:40 K:100

飾品包裝盒&包裝袋

飾品保養(yǎng)卡片

X-Gender買手店鋪雜志

&

上新海報

店鋪官網(wǎng)及手機商品頁

店鋪模型

Shop model

店鋪為一層，位于武漢天地，店鋪面積100平方米。

整體成簡約風(fēng)。店內(nèi)墻體部分采用木紋，搭配玻璃展柜、和暖色吊燈，打

造一個高級又具有生活感的店鋪氛圍。

飾品陳列臺

店鋪俯視圖

店鋪俯視圖

飾品陳列架

04 開店利潤預(yù)估

Store profit forecast

假設(shè)一天賣出商品8件，平均一件價格為1000元，則一年為292萬。

一年總采購預(yù)算：292萬/0.7*0.3*2=250萬

倍率：4

吊牌總零售價：250萬*4=1000萬

吊牌價利潤率：（1000-250）/1000=75%

理想平均折扣率：70%

理想吊牌折后利潤率：1*0.75*0.7=52.5%

理想庫存率：40%

庫存本金：250萬*40%=100萬

售罄率：60%

一年毛利潤：1000萬*0.525*0.6=315萬

一年凈利潤：315萬-X=Y

X=151萬 回本周期：250/164≈2年

開店成本運算

年/房租：500*100*12=600000元

店面大小，一層100平米，按照一平米500元來計算，一個月房

租成本是：100*500=50000

年/人力成本：6000*3*12=216000元

年/裝修成本：4000*100=400000元

年/維護成本：2000*12=18000元

年/水電費：20*100*12=24000元

年/物業(yè)費：10*100*12=12000元

年/宣傳成本：6000*12=72000元

年/公關(guān)推廣：4000*12=48000元

年/物流：10000*12=120000元

年成本總計：1510000元

精裝修價格在4000元/平米

按照20元一平方計算

按照20元一平方計算

100*20=2000

+

05 競爭品牌分析

Competitive brand analysis

價格

時尚度

L'éCLAIREUR

一尚門

Brand information

一尚門是擁有最大設(shè)計師品牌的集合店。集合店是一個豐富度較高，多元

時尚的場所，可以進行多元的品牌組合，風(fēng)格的互動性很強。從時尚的角

度來看，你可以優(yōu)雅、淑女、端莊甚至街頭。

很多設(shè)計師的服裝，一個款式可能就只有一兩件，賣完也就斷貨了，不會

補貨。很多手工配飾都是單件的，設(shè)計師喜歡從國外淘一些小東西，然后

自己加工，獨一無二。

一尚門不是一個單純的服裝店，而是一個生活空間。一尚門搭配出來的是

一種生活方式，除了服裝，還有家居生活用品區(qū)、咖啡吧。你可以坐下來

靜靜喝一杯茶或咖啡、賀花、看看書書、看看潮流產(chǎn)品。

創(chuàng)始人：余澤平

風(fēng)格定位：獨立個性、富有藝術(shù)品味

消費人群：20-30女性

門店分布：集中于武漢和廣州

價格區(qū)間：400-5000

商品品類：女裝、男裝、配飾、居家物件

核心入駐品牌

Core settled brand

YVMIN尤目

尤目YVMIN由兩位畢業(yè)于中

央美術(shù)學(xué)院設(shè)計師李忞以及

張曉宇合作創(chuàng)立，YVMIN

STUDIO 設(shè)計工作室2012年

末成立于北京，擁有珠寶首

飾品牌“尤目YVMIN”。尤

目的品牌飾品十分具有自己

獨特的風(fēng)格，而設(shè)計師也善

于運用新奇的特殊材料以及

最新的技術(shù)制作產(chǎn)品。就像

他們的品牌理念，“身體裝

飾實驗室”，不停的嘗試與

反復(fù)的試驗，玩轉(zhuǎn)未來科技

感，帶領(lǐng)大眾嘗試各種飾品

的無限可能，打破首飾固有

的風(fēng)格，獨樹一幟。

IMMI

IMII是由Joyce 和樸樹妻子

吳曉敏于 2015年共同創(chuàng)立

的女士成衣品牌，通過對設(shè)

計細節(jié)的不斷精進和對品質(zhì)

的堅持把控，短短數(shù)年內(nèi)就

贏得行業(yè)內(nèi)的積極反饋和一

線女星在內(nèi)消費者的青睞。

IMMI堅持使用用環(huán)保面料，

精準的版型和超高水準的工

藝要求。以中性的剪裁和色

調(diào)為主，在經(jīng)典風(fēng)格的基礎(chǔ)

上展現(xiàn)新的個性，理性而有

情懷，展現(xiàn)獨特和約束性的

平衡，讓它每一季都有著精

致的輪廓進化，實現(xiàn)多樣穿

搭。

SHUSHU/TONG

SHUSHU/TONG由兩位 90后設(shè)

計師蔣雨彤和雷留樹建立，

他們先后受教于上海和倫敦

兩座時尚都市，將熟悉的傳

統(tǒng)中國美學(xué)和倫敦街頭文化

解構(gòu)重組。在充滿自我追求

的審美在中西方文化的重疊

交融下，新鮮的設(shè)計靈感，

精細工藝和特殊面料，多元

特質(zhì)，呈現(xiàn)出他們眼中的街

頭新女孩。品牌設(shè)計將甜美

的少女心與現(xiàn)代摩登女性的

獨立態(tài)度相融合，有趣又充

滿個性的全新設(shè)計理念給時

裝愛好者帶來一個新的選擇。

ELYWOOD

Johnny wu，品牌主理人，畢

業(yè)于悉尼大學(xué)人文社科學(xué)院，

善于思考時尚和人文之間的

關(guān)系，將自身對于時尚、環(huán)

保、可持續(xù)的見解融入于設(shè)

計中。秉持著對細節(jié)的專注，

以傳統(tǒng)手工技藝織造，輔以

植物染色進行呈現(xiàn)。品牌以

“當(dāng)代人生活的軌跡”為設(shè)

計核心，將自然美學(xué)與解構(gòu)

設(shè)計相結(jié)合，表現(xiàn)出特立獨

行的女性漫不經(jīng)心又泰然自

若的個性魅力。

ALTER

Brand imformation

ALTER概念店于 2010年創(chuàng)立于上海，是由創(chuàng)始人SONJA龍霄領(lǐng)街打造的

一個以藝術(shù)文化交流為載體的多維度趣味空間，ALTER遵循創(chuàng)造力與商

業(yè)價值并重的發(fā)展理念，為當(dāng)下最有態(tài)度與潛力的年輕設(shè)計力量提供展

現(xiàn)自我的平臺，ALTER概念店以時裝為入口、顧客的品味與趣味為基準，

引領(lǐng)潮流的方向，傳遞出更多樣的文化和生活方式。

它是一家專注于飾品和配飾的買手店，致力于為消費者提供個性化、時

尚的選擇。其核心品牌多樣，涵蓋了珠寶、眼鏡、圍巾等各類配飾。

Alter的品牌結(jié)構(gòu)注重多樣性和獨特性，既有國際設(shè)計師品牌如Maria

Black、Mykita，也有本土設(shè)計師品牌如YVMIN。價格定位中檔到中高檔，

適合追求時尚個性的消費者。優(yōu)點是多樣的配飾選擇和獨特的設(shè)計風(fēng)格，

缺點可能是沒有明確的核心品牌。

創(chuàng)始人：龍霄

風(fēng)格定位：先鋒、玩味、前瞻

消費人群：20-30女性

門店分布：上海

價格區(qū)間：800-3000

商品品類：女裝、飾品、珠寶、眼鏡

核心入駐品牌

Core settled brand

Acne Studios

Acne Studios是一家瑞典時

尚品牌，以簡約、現(xiàn)代的設(shè)

計風(fēng)格而聞名。在建立初期

曾是一間創(chuàng)意咨詢公司，后

來因創(chuàng)始人 Jonny擅長設(shè)計

牛仔褲而轉(zhuǎn)型為時尚品牌，

在瑞典斯德哥爾摩一炮而紅。

如今，Jonny 從熱愛的藝術(shù)、

攝影、建筑和當(dāng)代文化中抓

取靈感，成功平衡了標新立

異的極多主義和酷帥有型的

北歐極簡風(fēng)格，不斷為潮流

圈奉上驚喜。其產(chǎn)品線涵蓋

男女裝、鞋子、配飾等，深

受時尚潮流人士的喜愛。

Comme des Gar?ons

Comme des Gar?ons是一家

日本品牌，由設(shè)計師川久保

玲創(chuàng)立。川久保玲認為，服

裝的概念比其本身重要得多：

如同雕塑般的夸張曲線、不

可思議的材質(zhì)拼接、豐富多

元的色彩變換。正如她所說

的：“我只想做強而有力的

設(shè)計——不去設(shè)計衣服，而

是設(shè)計身體”。品牌以其獨

特的剪裁和創(chuàng)新的設(shè)計而受

到廣泛關(guān)注，產(chǎn)品包括服裝、

鞋子、配飾等。

Vetements

Vetements是一家法國時尚

品牌，由設(shè)計師Demna

Gvasalia創(chuàng)立。VETEMENTS

的設(shè)計師善于尋找、運用生

活中最平常的元素進行拆封、

重組，讓這些處理過的普通

元素變得豐富有趣。服裝的

剪裁看似不精致，但在粗糙

的后面，是每一根線條的精

致設(shè)計。品牌以其不拘一格

的設(shè)計和大膽的創(chuàng)新而備受

矚目，深受時尚達人和潮流

愛好者的喜愛。

OFF-WHITE

OFF-WHITE是一家意大利時尚

品牌，由設(shè)計師Virgil

Abloh創(chuàng)立。Off-white行走

于街頭文化與高端時尚之間

以當(dāng)代元素詮釋青年文化以

精細做工造就時尚經(jīng)典照片、

畫作和搶眼的圖形印花都是

設(shè)計師的靈感源泉品牌。以

其獨特的設(shè)計風(fēng)格和激進的

時尚觸覺而聞名，產(chǎn)品包括

服裝、鞋子、配飾等。

L'éclaireur

Brand imformation

L'éclaireur: L'éclaireur是來自法國的高端時尚買手店，進駐上海，

致力于將歐洲時尚引入中國市場。其核心品牌包括Maison Margiela、

Ann Demeulemeester、Comme des Gar?ons等頂級設(shè)計師品牌。

全球十大買手店之一 L'Eclaireur的創(chuàng)始人Armand一語驚人：“未來的

買手店，店內(nèi)沒有服裝，但是會有很多小飾品吸引顧客購買。它可能更

像是一個會面的地方，一個能夠激發(fā)靈感、讓人們無限幻想而且充滿驚

喜的地方”

L'éclaireur的品牌結(jié)構(gòu)主要圍繞歐洲設(shè)計師品牌展開，旨在為中國消

費者帶來獨特的歐洲時尚體驗。價格定位高端奢華，適合追求高品質(zhì)和

國際化風(fēng)格的消費者。優(yōu)點是引進頂級設(shè)計師品牌和獨特的時尚體驗，

缺點可能是價格較高。

創(chuàng)始人：Armand 、Martine Hadida

風(fēng)格定位：高級、藝術(shù)、獨特

消費人群：藝術(shù)和設(shè)計有獨特審美的人群

門店分布：上海

價格區(qū)間：600-120000

商品品類：男裝 女裝 配飾 家居用品 藝術(shù)品

核心入駐品牌

Core settled brand

Carol Christian

Poell

Carol Christian Poell 是

一位奧地利出生的設(shè)計師。

他在維也納的藝術(shù)大學(xué)學(xué)習(xí)

了雕塑，然后在米蘭的多米

尼加設(shè)計學(xué)院學(xué)習(xí)了時裝設(shè)

計。在完成學(xué)業(yè)后，他決定

在米蘭創(chuàng)立自己的品牌。他

的同名品牌以其極簡主義和

實驗性的設(shè)計風(fēng)格而聞名。

Poell 的設(shè)計理念是對傳統(tǒng)

工藝的尊重和創(chuàng)新，他的作

品經(jīng)常使用非傳統(tǒng)的材料和

技術(shù)來打造出獨特的服裝。

Rick Owens

Rick Owens是一位美國設(shè)計

師，他的品牌以其獨特的黑

色風(fēng)格和前衛(wèi)的設(shè)計而著名。

極簡主義的色彩運用和搖滾

施客味道的不對稱層疊設(shè)計

是瑞克-歐文斯的招牌設(shè)計。

RickOwensLilies女裝以精

妙的貼合身材的曲線裁剪為

特點。品牌的設(shè)計風(fēng)格常常

帶有一種莊重的宗教感，產(chǎn)

品包括服裝、鞋子、配飾等。

Ann Demeulemeester

Ann Demeulemeester是一位

比利時設(shè)計師，著名的安特

衛(wèi)普六君子之一，是比利時

著名設(shè)計師，畢業(yè)于比利時

安特衛(wèi)普學(xué)院。她的品牌以

其獨特的黑色風(fēng)格和浪漫的

設(shè)計而著名。品牌的產(chǎn)品包

括服裝、鞋子、配飾等，展

現(xiàn)出一種獨特的時尚美感和

優(yōu)雅的氣質(zhì)。

Damir Doma

Damir Doma是一位克羅地亞

出生的時裝設(shè)計師，他的同

名品牌以其極簡主義和實驗

性的設(shè)計風(fēng)格而聞名。2006

年開始創(chuàng)立自己的同名品牌。

他的設(shè)計風(fēng)格獨特，注重細

節(jié)，以其高品質(zhì)的材質(zhì)和精

致的工藝獲得了消費者的認

可。他的作品經(jīng)常使用非傳

統(tǒng)的材質(zhì)和技術(shù)，如使用橡

膠制作的鞋子，或是用醫(yī)用

縫合線縫制的衣物。Doma的

設(shè)計理念是對傳統(tǒng)工藝的尊

重和創(chuàng)新，他的作品經(jīng)常使

用非傳統(tǒng)的材質(zhì)和技術(shù)來打

造出獨特的服裝。

S W

O T

Strengths

? 在市場上具有較高的

知名度和聲譽。

? 獨特的品牌定位和時

尚潮流敏銳度，吸引

了一群時尚追隨者。

? 擁有獨特的店鋪設(shè)計

和購物體驗。

Weaknesses

? 與其他主流品牌的競

爭壓力較大。

? 可能存在供應(yīng)鏈管理

和庫存控制等方面的

問題。

Opportunities

? 利用社交媒體和線上渠

道擴大品牌影響力。

? 融入可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保

理念，滿足消費者對于

可持續(xù)時尚的需求。

? 可推出獨特的聯(lián)名產(chǎn)品，

增加品牌曝光度和銷售

額。

Threats

? 競爭對手眾多，市場競爭

激烈。

? 經(jīng)濟環(huán)境的不確定性可能

影響消費者的購買決策。

? 時尚趨勢的變化和消費者

偏好的轉(zhuǎn)變可能對品牌形

象和銷售額產(chǎn)生負面影響。

競爭品牌對比分析

? 品牌定位：

? 一尚門：注重獨特的品牌定位和設(shè)計風(fēng)格，追求個性與時尚的結(jié)合。

? alter：以時尚潮流敏銳度和獨特的品牌定位為特點，吸引時尚追隨

者。

? L Eclaireur：專注于奢侈、高端時尚品牌，追求藝術(shù)與時尚的完美

結(jié)合。

? 市場影響力：

? 一尚門：相對較低的知名度，與主流買手店相比可能缺乏競爭力。

? alter：在市場上具有較高的知名度和影響力，吸引了一群時尚追隨

者。

? L Eclaireur：具有較高的聲譽和專業(yè)度，在奢侈品市場上擁有一定

影響力。

? 產(chǎn)品線和設(shè)計風(fēng)格：

一尚門：注重獨特、個性化的品牌設(shè)計和風(fēng)格，吸引時尚追隨者。

alter：擁有多樣化的產(chǎn)品線，能夠滿足不同消費者的需 求。

L Eclaireur：注重高端奢侈品牌，追求獨特、藝術(shù)與時尚的融合。

? 顧客體驗：

? 一尚門：擁有專業(yè)團隊，提供卓越的購物體驗和個性化的顧客服務(wù)。

? alter：通過不斷創(chuàng)新和時尚活動，為顧客提供互動性和個性化的體

驗。

? L Eclaireur：店鋪設(shè)計獨特，提供奢華感和舒適感的購物體驗。

? 市場競爭和挑戰(zhàn)：

? 一尚門：市場競爭激烈，可能面臨來自其他品牌和買手店的擠壓。擴

大品牌知名度和市場份額是一個挑戰(zhàn)。

? alter：作為知名買手店，面臨著來自競爭對手的壓力，需要持續(xù)創(chuàng)

新和跟進時尚趨勢。

? L Eclaireur：作為高端奢侈品市場的參與者，需要應(yīng)對市場變化和

消費者需求的改變，保持品牌的獨特性和吸引力。

06 配飾流行趨勢分析

Accessories fashion trend analusis

草編和自然材料將在2024年春夏季成為熱門趨勢。例如，草編帽子、草編

包和木質(zhì)、竹制或藤制的耳環(huán)、手鐲等配飾。

大而夸張的飾品將繼續(xù)流行，可以選擇具有

獨特形狀、材質(zhì)或裝飾的首飾，例如水滴形

狀、金屬鏈條、珍珠等。

好運符和護身符的配飾將繼續(xù)流行。可以選擇帶有各種象征意義或個人喜

好的吊墜、手鏈或項鏈。

草編和自然材料

好運符和護身符

大型首飾

腰帶

寬腰帶、皮質(zhì)腰帶或裝飾性腰

帶在服裝搭配中起到點睛之筆。

可以使用腰帶來突出腰線，同

時也可以用于修飾外套、風(fēng)衣

或連衣裙。

頭飾

帽子、發(fā)夾、頭帶等頭飾將繼續(xù)流行。

可以選擇漁夫帽、毛線帽、發(fā)帶等來增

加造型的時尚感。

石頭戒指和銀飾

高透明度材料

透明度高的材質(zhì)如塑料、樹脂

等將成為春夏季的時尚元素。

透明材質(zhì)的耳環(huán)、手鐲或項鏈

能夠增加趣味和現(xiàn)代感。

23-24AW的配飾流行趨勢注

重于獨特、個性化的設(shè)計，并

結(jié)合了一些經(jīng)典元素。

24SS的配飾流行趨勢注重

于色彩、自然材料、細節(jié)設(shè)計

和時尚功能性。選擇符合自身

風(fēng)格和喜好的配飾，可以展示

個人的獨特魅力和時尚態(tài)度。

回歸自然

視覺營銷

2024春夏趨勢預(yù)測

Visual marketing trend analysis

2024 SS

疫情和氣候危機讓很多人反思過往，轉(zhuǎn)變價值觀，開始尋求更有意義的生活。

同時，變幻莫測的氣候以及全球動蕩、危機的大背景正影響生活，讓人們更加關(guān)注

生活本質(zhì)。

我們將視角投向廣袤的大地，重新回歸自然的指引，重新發(fā)掘古老手工藝的樸

素之美，重新捕捉草木鳥獸不被馴服的絢爛之美，重新感知日月星河的燦爛之美。

關(guān)鍵詞：自然、安慰感、功能性、耐用、可循環(huán)

總體基調(diào)

General tone

推崇超越人類范疇的多樣性，涵蓋了多種

智能和材質(zhì)生物多樣性等概念?？茖W(xué)和自

然攜手共創(chuàng)更環(huán)保的生物基再生材質(zhì)，減

少地球碳排放足跡

產(chǎn)業(yè)加速了零浪費工序的發(fā)展、擴大了零

浪費工序的規(guī)模。通過創(chuàng)意使用廢棄物打

造新設(shè)計，設(shè)計可削減至只使用基本色、

基本處理、基本加工，促進可回收、可堆

肥、可修補產(chǎn)品的融合

是拉動產(chǎn)品發(fā)展和消費者購買的關(guān)鍵因

素，需確保產(chǎn)品選材得當(dāng)、耐穿耐磨、

且能在日漸崛起的轉(zhuǎn)售市場交易。健康

對消費者而言越來越重要。需使用具有

正能量、安慰感、功能性的材質(zhì)，讓消

費者感到寧靜，以及對生活的掌控感

材料&質(zhì)感&圖案

Material texture and pattern

關(guān)鍵詞：編織 植物 礦石 極簡觸感 太空銀色 改良超凡質(zhì)感

投資型皮革、生物基材料和觸感表面將推動未來的

材料創(chuàng)新。持久、百搭、舒適及懷舊設(shè)計在經(jīng)濟動

蕩和氣候多變時期極具吸引力，同時數(shù)字世界將激

發(fā)富有想象力的表面和紋理

07 意向品牌收集

Intended brand collection

意向品牌選擇：Nana Jacqueline Wolf Circus

Alessandra Rich Rainbow Hippo

Timeless Pearly Numbering

Lost in echo CZ By Kenneth Jay Lane

Parts of four Jennifer Behr

YVMIN尤目 Justine Clenquet

Monica Vinader Cult Gaia

HEFANG何方 Goossens

Rosantica Toggler

Nialaya Jewelry SHRIMPS

最終品牌確定：Nana Jacqueline

Timeless Pearly

Lost in echo

YVMIN尤目

Cult Gaia

Alessandra Rich

Wolf Circus

Parts Of Four

HEFANG何方

Nana Jacqueline 價格區(qū)間 1001-3000元

Nana Jacqueline是2013年成立于美國洛杉磯的時尚品牌，品牌名稱是兩位創(chuàng)始人 Nana和Jacqueline名字的結(jié)合。它

一直受到各國女孩的追捧，其設(shè)計風(fēng)格融入加州浪漫美學(xué)，造型簡潔隨性，又充滿精巧浪漫。其貴氣滿滿的絲絨面料、

立體刺繡蕾絲、手工拼接、帶鉆鏈條等顯精致的元素，常常出現(xiàn)在Nana的服裝上，呈現(xiàn)出獨立、性感、時髦的女性形

象。

蝴蝶結(jié)氣質(zhì)立體鎖骨鏈

材質(zhì)： 合成立方氧化鋯/水鉆

定價： 2980元

輕奢立體流蘇高級耳環(huán)

材質(zhì)：合成立方氧化鋯/水鉆

定價：1980元

Alessandra Rich 價格區(qū)間 1001-3000元

Alessandra Rich是一家2010年成立于英國的設(shè)計師同名品牌，成立于2010年。該品牌以設(shè)計長款連衣裙和珠寶配飾等產(chǎn)品而聞名。Aless

andra Rich的設(shè)計靈感來自對生活的觀察，她希望以設(shè)計作品緩緩道出女性的故事，展現(xiàn)出女性的柔美和高雅。品牌注重蕾絲元素的使用，

被人們稱為“蕾絲女王”。她的設(shè)計單品包括連衣裙、大衣和珠寶配飾等，每一款設(shè)計都充滿了蕾絲和水晶的點綴，完美展現(xiàn)了女性的柔美

和高雅。

水晶人造珍珠夾扣式耳環(huán)

材質(zhì)： 混合材質(zhì)

定價： 1450元

花瓣水晶夸張水滴AR項鏈

材質(zhì)： 合金/鍍金/鍍銀

定價： 180元

Timeless Pearly 價格區(qū)間 3000元以上

Timeless Pearly是Leslie Chetrit創(chuàng)立的配飾品牌。以各色的珍珠字母飾品與不對稱設(shè)計的寶石耳環(huán)令人印象深刻，帶來強烈的對比效果，

是一個備受時尚達人熱捧的法國配飾品牌，極具時髦個性。Timeless Pearly所有的單品均在巴黎手工制作。復(fù)古的格調(diào)、別致的風(fēng)情以及

濃郁的度假氣質(zhì)是Timeless Pearly單品的特點，并且可以按照個人的時尚態(tài)度與風(fēng)格，以不同的層疊效果，打造屬于自己的造型。產(chǎn)品介

紹品牌下分別有24K鍍金垂飾項鏈、24K鍍金純銀手鏈、珍珠裝飾24K鍍金耳環(huán)等商品。

珍珠紫水晶石項鏈

材質(zhì)： 珍珠貝母

定價： 2780元

珍珠水晶鍍金項鏈

材質(zhì)： 合金/鍍金/鍍銀

定價： 2882元

Wolf Circus 價格區(qū)間 750-1450元

是位于溫哥華的半高級珠寶系列，由Fiona Morrison 于 2010年創(chuàng)立。該品牌反映了 Fiona 為現(xiàn)代、大膽和無畏創(chuàng)造珠寶的愿景，以及對

建立和滋養(yǎng)道德和包容性實踐的承諾。每件首飾均由才華橫溢的團隊在工作室手工制作，使用高級回收金屬、淡水珍珠和實驗室制造的寶石。

法式藝術(shù)小雛菊花花水波紋項鏈

材質(zhì)： 銅鍍14k金、925銀

定價： 720元

法式淡水巴洛克珍珠藍琉璃銀項鏈

材質(zhì)： 925純銀、藍琉璃、天然珍珠

定價： 1450元

lost in echo是一個大配飾類設(shè)計師品牌，創(chuàng)立于2018年。上海阡逸品牌管理有限公司創(chuàng)立至今，已涵蓋了鞋履、首飾、箱包三大品類。

設(shè)計風(fēng)格較為現(xiàn)代摩登，具有創(chuàng)新精神與感染力，打破思維定式，重新詮釋自由、多元的著裝風(fēng)貌。在產(chǎn)品制作中保留了精湛的工藝與

半手工制作，卓然一體。

Lost in echo 價格區(qū)間 1001-3000元

可調(diào)節(jié)雙層鎖骨珍珠項鏈

材質(zhì)： 珍珠母貝

定價： 1780元

不對稱蛇形珠璉吊墜耳環(huán)

材質(zhì)： 其他

定價： 980元

Parts of Four成立于2011年,雖然是一個來自法國的黑暗治愈系飾品品牌,但設(shè)計師是一個地地道道土生土長的美國洛杉磯人,Evan Sugerman°

之所以稱之為是“黑暗治愈系”,則是因為Evan和他的伴侶Jannahroy都是黑暗薩滿教徒。而Evan玩的這種,則是作為一個靈媒一樣,可以通神涉

靈,這一點從Parts of Four所設(shè)計的東西,以及官方的品牌介紹都可以看的出來,比如說十字架飾品,動物軀干和骨頭為標本的裝飾物等。

Parts Of Four 價格區(qū)間 1001-13000元

羅馬戒指系列高程度手工作天然石

材質(zhì)： 925銀

定價： 1906元

系統(tǒng)系列基礎(chǔ)的模塊化組合戒指

材質(zhì)： 925銀

定價： 1496元

YVMIN尤目是一個充滿藝術(shù)感的浪漫主義首飾品牌，成立于2015年，由設(shè)計師MIN和曉宇于2013年創(chuàng)立。品牌以創(chuàng)造性的活力和與多個時裝品

牌聯(lián)名合作系列并參與國際時裝周而聞名。YVMIN尤目將非傳統(tǒng)材料與試驗性佩戴方式融入創(chuàng)作之中，創(chuàng)作出有觀點又時髦的首飾2。品牌被

媒體形容為“Dreamlike and Boldness夢幻而大膽”，受到時尚愛好者的喜愛’。

YVMIN尤目 價格區(qū)間 1001-3000元

尖螺海螺歐泊虎眼石異性耳堵

材質(zhì)： 925銀

定價： 1560元

太陽海螺巴洛克珍珠耳環(huán)

材質(zhì)： 925銀

定價： 1496元

Cult Gaia是一個來自美國洛杉磯的品牌，由設(shè)計師Jasmin Larian于2012年創(chuàng)立，它秉承“創(chuàng)造讓人忍不住多看兩眼的藝術(shù)品”的設(shè)計理念

，以雕塑感和建筑感的單品而聞名。Cult Gaia的產(chǎn)品包括服飾、鞋履和配飾，如竹紋Ark包和Luna斜挎包等。品牌注重精致考究的工藝和極

簡主義理念，以不斷創(chuàng)新的線條設(shè)計和極簡主義理念讓產(chǎn)品的銷量節(jié)節(jié)走高。Cult Gaia的產(chǎn)品在時尚界備受追捧，備受年輕女性的喜愛。

Cult Gaia 價格區(qū)間 1001-3000元

珍珠花朵耳環(huán)

材質(zhì)： 混合材質(zhì)

定價： 1190元

珍珠金色手鏈

材質(zhì)： 混合材質(zhì)

定價： 1190元

HEFANG Jewelry°,這個由中國珠寶設(shè)計師孫何方°創(chuàng)立的同名珠寶品牌,以“輕奢、快時尚”的定位,在成立短短幾年間,不僅虜獲了明星、

時尚KOL的青睞和高曝光度,更收獲了不錯的市場反饋,更難得的是,從品牌上線開始,品牌就處于盈利狀態(tài)。

HEFANG何方 價格區(qū)間 1001-3000元

藍鳶尾耳環(huán)

材質(zhì)： 925銀

定價： 2590元

度假編織三層璉麻花項鏈

材質(zhì)： 925銀

定價： 1690元

按材質(zhì)細分預(yù)算表

材質(zhì) 新季預(yù)測貨品成本比

例%

新季預(yù)測貨品成本比例/

萬

鍍金 30 15

銀 20 3

銅 10 5

鈦鋼 18 10

合金 10 10

電鍍工藝 5 20

注金工藝 5 8

珍珠 10 10

其他 10 15

波段上新與采購預(yù)算表 2024年

商品波段上市計劃表

季節(jié) 波段 上貨時間

春季

第一波 1月初（1月1-1月15）

項鏈20%，耳飾30%，手鏈手鐲戒指50% 第二段 2月5-15日

夏季

第一段 3月25-4月5日

項鏈和耳飾70%，手鏈手鐲戒指30% 第二段 4月25-5月5日

秋季

第一段 7月5-15日

項鏈50%，耳飾20%，手鏈手鐲戒指30% 第二段 8月25-9月5日

冬季 第一段 10月1-10日

主打毛衣鏈40%，耳飾40%，戒指20% 第二段 11月1-10日

產(chǎn)品大類采購預(yù)算的細分

產(chǎn)品類

別

采購款式數(shù)量

小計

采購SKU數(shù)

量小計 總采購件數(shù) 占總款量比

例

采購預(yù)算說明

項鏈 30 25 550 20%

手鏈 20 10 200 12%

戒指 25 20 100 10%

耳環(huán) 25 20 100 18%

手鐲 15 15 200 6%

發(fā)夾 15 15 300 8%

吊墜 15 15 300 10%

總計 145 120 1750 100%

08 最終品牌確定&LOOK呈現(xiàn)

·Nana Jacqueline

蝴蝶結(jié)氣質(zhì)立體鎖骨鏈

材質(zhì)： 合成立方氧化鋯/水鉆

定價： 2980元

輕奢立體流蘇高級耳環(huán)

材質(zhì)：合成立方氧化鋯/水鉆

定價：1980元

·Alessandra Rich

水晶人造珍珠夾扣式耳環(huán)

材質(zhì)： 混合材質(zhì)

定價： 1450元

花瓣水晶夸張水滴AR項鏈

材質(zhì)： 合金/鍍金/鍍銀

定價： 1800元

巴黎之星戒指

材質(zhì)：黃銅鍍白金 立方氧化鋯

定價：1280元

三排珍珠手鏈

材質(zhì):黃銅 合成貝珠 立方氧化鋯

價格：1680元

水晶珍珠夾扣式耳環(huán)

材質(zhì)：玻璃 黃銅 塑料

價格：2280元

多巴胺水晶愛心夾扣式耳環(huán)

材質(zhì)： 玻璃 黃銅

價格： 2510元

·Timeless Pearly

珍珠紫水晶石項鏈

材質(zhì)： 珍珠貝母

定價： 2780元

·Wolf Circus

珍珠水晶鍍金項鏈

材質(zhì)：合金/鍍金/鍍銀

定價： 2882元

法式小雛菊花項鏈

材質(zhì)：銅鍍金、925銀

定價：720元

巴洛克珍珠藍琉璃銀項鏈

材質(zhì)：純銀、藍琉璃、珍珠

定價：1450元

繩結(jié)心形項鏈

材質(zhì)：24k鍍金

價格：1829

珍珠紫水晶項鏈

材質(zhì)：珍珠 紫水晶

價格：2780元

愛心漩渦項鏈

材質(zhì)：鍍白金

價格：890

花朵真絲項鏈

材質(zhì)：鍍銀 真絲

價格：900元

·Lost in echo

可調(diào)節(jié)雙層鎖骨珍珠項鏈

材質(zhì)： 珍珠母貝

定價： 1780元

不對稱蛇形珠璉吊墜耳環(huán)

材質(zhì)： 其他

定價： 980元

斜方鋯石項鏈

材質(zhì)：銅鍍白金 鋯石

價格：880

銀幣寬耳環(huán)

材質(zhì)：銅鍍銀 鋯石

價格：880元

·Parts Of Four

羅馬戒指系列高程度手工作天然石

材質(zhì)： 925銀

定價： 1906元

系統(tǒng)系列基礎(chǔ)的模塊化組合戒指

材質(zhì)： 925銀

定價： 1496元

水牛骨手鐲

材質(zhì)：水牛骨

價格：4800元

純銀石頭手鐲

材質(zhì)：純銀 磷灰石

價格：8000元

·YVMIN尤目

尖螺海螺歐泊虎眼石異形耳堵

材質(zhì)： 925銀

定價： 1560元

太陽海螺巴洛克珍珠耳環(huán)

材質(zhì)： 925銀

定價： 1496元

1560材質(zhì)：925銀

價格：3900

液態(tài)蝴蝶銀戒指

材質(zhì)：925銀

價格：2900

09

2024SS產(chǎn)品訂貨表

Product order sheet 2024SS

10 商品銷售培訓(xùn)

Merchandising training

品牌介紹

·Nana Jacqueline 價格區(qū)間1001-3000元

Nana Jacqueline是2013年成立于美國洛杉磯的時尚品牌，品牌名稱是兩位創(chuàng)始人 Nana和Jacqueline名字的結(jié)合。它一直受到各國女孩的追捧，其設(shè)

計風(fēng)格融入加州浪漫美學(xué)，造型簡潔隨性，又充滿精巧浪漫。其貴氣滿滿的絲絨面料、立體刺繡蕾絲、手工拼接、帶鉆鏈條等顯精致的元素，常常出

現(xiàn)在Nana的服裝上，呈現(xiàn)出獨立、性感、時髦的女性形象。

·Alessandra Rich 價格區(qū)間 1001-3000元

Alessandra Rich是一家2010年成立于英國的設(shè)計師同名品牌，成立于2010年。該品牌以設(shè)計長款連衣裙和珠寶配飾等產(chǎn)品而聞名。Alessandra Rich

的設(shè)計靈感來自對生活的觀察，她希望以設(shè)計作品緩緩道出女性的故事，展現(xiàn)出女性的柔美和高雅。品牌注重蕾絲元素的使用，被人們稱為“蕾絲女

王”。她的設(shè)計單品包括連衣裙、大衣和珠寶配飾等，每一款設(shè)計都充滿了蕾絲和水晶的點綴，完美展現(xiàn)了女性的柔美和高雅。

·Timeless Pearly 價格區(qū)間 3000元以上

Timeless Pearly是Leslie Chetrit創(chuàng)立的配飾品牌。以各色的珍珠字母飾品與不對稱設(shè)計的寶石耳環(huán)令人印象深刻，帶來強烈的對比效果，是一個備

受時尚達人熱捧的法國配飾品牌，極具時髦個性。Timeless Pearly所有的單品均在巴黎手工制作。復(fù)古的格調(diào)、別致的風(fēng)情以及濃郁的度假氣質(zhì)是

Timeless Pearly單品的特點，并且可以按照個人的時尚態(tài)度與風(fēng)格，以不同的層疊效果，打造屬于自己的造型。產(chǎn)品介紹品牌下分別有24K鍍金垂飾

項鏈、24K鍍金純銀手鏈、珍珠裝飾24K鍍金耳環(huán)等商品。

·Wolf Circus 價格區(qū)間 750-1450元

是位于溫哥華的半高級珠寶系列，由Fiona Morrison 于 2010年創(chuàng)立。該品牌反映了 Fiona 為現(xiàn)代、大膽和無畏創(chuàng)造珠寶的愿景，以及對建立和滋養(yǎng)

道德和包容性實踐的承諾。每件首飾均由才華橫溢的團隊在工作室手工制作，使用高級回收金屬、淡水珍珠和實驗室制造的寶石。

·Lost in echo 價格區(qū)間 1001-3000元

lost in echo是一個大配飾類設(shè)計師品牌，創(chuàng)立于2018年。上海阡逸品牌管理有限公司創(chuàng)立至今，已涵蓋了鞋履、首飾、箱包三大品類。設(shè)計風(fēng)格較

為現(xiàn)代摩登，具有創(chuàng)新精神與感染力，打破思維定式，重新詮釋自由、多元的著裝風(fēng)貌。在產(chǎn)品制作中保留了精湛的工藝與半手工制作，卓然一體。

·YVMIN尤目 價格區(qū)間 1001-3000元

YVMIN尤目是一個充滿藝術(shù)感的浪漫主義首飾品牌，成立于2015年，由設(shè)計師MIN和曉宇于2013年創(chuàng)立。品牌以創(chuàng)造性的活力和與多個時裝品牌聯(lián)名合

作系列并參與國際時裝周而聞名。YVMIN尤目將非傳統(tǒng)材料與試驗性佩戴方式融入創(chuàng)作之中，創(chuàng)作出有觀點又時髦的首飾2。品牌被媒體形容為“Dream

like and Boldness夢幻而大膽”，受到時尚愛好者的喜愛’。

·Parts of four 價格區(qū)間 1001-13000元

PARTS OF FOUR最初進入潮流人兒的視野當(dāng)中是作為Rick Owens的「御用首飾」，他張揚、暗黑、獨立的哥特式風(fēng)格吸引了同樣極富個人特

色的服裝設(shè)計師RickOwens，成為 Rick Owens指定的御用首飾設(shè)計師。還受到Beyonce的寵幸，以及眾多藝術(shù)家、時尚博主爭先上身示范。

品牌由設(shè)計師 Evan Sugerman于2011創(chuàng)立，并于巴黎設(shè)立首家專賣店。Evan Sugerman把 Parts Of Four的意念想像為四種對儀式和記憶的

調(diào)用系統(tǒng)，Evan利用他豐富的雕塑工藝和強烈突出的風(fēng)格，投射他對人類，動物，恒星和宇宙萬物的感知和想像在設(shè)計之上，每件飾品尤

如盛載著設(shè)計師與形態(tài)和物料一場又一場對話與冥想。

核心的設(shè)計理念即“模塊化”，它的每一款首飾的“主體”和“嵌體”均為獨立部件，隨著設(shè)計的更新迭代，這些“主體”與“嵌體”也

隨之保留，并重新進行結(jié)合，創(chuàng)造出新的結(jié)構(gòu)。

粗獷巨大的結(jié)構(gòu)，獨特的鑲嵌和表面處理是常被人忽略的點，設(shè)計師挑選的石頭均為未經(jīng)人工雕琢的原石，造型奇特的珍珠或者粗壯的水

晶甚至獸牙。被挑選的“嵌體”們通過P/4設(shè)計師們專業(yè)的蠟鑲，包鑲以及其精準得令人瞠目結(jié)舌的鉚接技術(shù)，嵌入在其“金屬”內(nèi)。金

屬表面處理全部都經(jīng)歷過非常精細的執(zhí)模過程再進行做|日，破壞，酸洗，效果井非一蹴而就。

同時也非常注重多種材質(zhì)的運用和結(jié)合，在前文提及的“主體”與“嵌體”的關(guān)系的前提之下，在不同的材質(zhì)的“主體”與“嵌體”的結(jié)

合下，不光為其簡單但不單調(diào)的結(jié)構(gòu)潤色了許多，同時也討論了不同材質(zhì)之間的關(guān)系，探索了不一樣的可能性。

主推款式

產(chǎn)品名稱：純銀石頭手鐲

推薦指數(shù)：

靈感介紹：

高程度手工天然石頭單板戒

粗獷巨大的結(jié)構(gòu)，獨特的鑲嵌和表面處理是常被人忽略的點，設(shè)

計師挑選的石頭均為未經(jīng)人工雕琢的原石，造型奇特的珍珠或者

粗壯的水晶甚至獸牙。被挑選的“嵌體”們通過P/4設(shè)計師們專業(yè)

的蠟鑲，包鑲及其精準得令人瞠目結(jié)舌的鉚接技術(shù)，嵌入在其“

金屬”內(nèi)。金屬表面處理全部都經(jīng)歷過非常精細的執(zhí)模過程再進

行做|日，破壞，酸洗，效果井非一蹴而就。

傳送門手鐲系列高程度手工 系統(tǒng)系列之Bridge橋戒

Evan Sugerman把 Parts Of Four的意念想像為四種對儀式和記憶的調(diào)

用系統(tǒng)，Evan利用他豐富的雕塑工藝和強烈突出的風(fēng)格，投射他對人類

，動物，恒星和宇宙萬物的感知和想像在設(shè)計之上，每件飾品尤如盛載

著設(shè)計師與形態(tài)和物料一場又一場對話與冥想。

11 開業(yè)宣傳方

案

活動時間:10月25-10月31日

開業(yè)活動

活動一:關(guān)注有禮

活動二:滿減有禮

活動三:下單有禮

滿1500減100，滿2000減200，以此類推全場包郵，偏遠地

區(qū)除外

新用戶關(guān)注小紅書，即可獲得10元無門檻優(yōu)（每個ID只能

領(lǐng)一次）

開業(yè)活動期間，前10名消費，免費獲得s?925純銀天然珍珠

一對

預(yù)估費用

海報打印 300

禮品準備 10000

場地布置 1000

廣告投放 50000

小紅書傳播 20000

共計 81300

營銷方案目標：推廣品牌產(chǎn)品，宣傳新店開業(yè)

受眾：喜歡佩戴飾品，關(guān)注時尚的潮流人群