仙池面膜
仙池面膜的主要原材料取于五大連池火山礦泥，該泥種形成于著名的五
大連池火山低溫冷礦泉區(qū)，是世界罕見的天然優(yōu)質(zhì)冷礦泥，素有神泥之稱。該
泥含有鈣、鎂、鉀、硅、硫、鐵等 30 多種珍貴的微量元素，和 14酸、16 酸、
22 酸等 25 種有機酸，營養(yǎng)元素豐富、蘊藏能量巨大。
在美容護膚方面，仙池面膜可以做到清潔毛孔垃圾、修復受損肌膚、補
充與人體肌膚所需比例一致的營養(yǎng)元素三步走，來使肌膚達到美白祛黃、水嫩
潤滑、緊致細膩、消炎去腫的效果。
品牌現(xiàn)狀
源于五大連池火山礦泥
始于黑龍江省科學院火山
與礦泉研究所
成于妮寶科技日化
有限責任公司
得社會之認可
遇發(fā)展之瓶頸
價值定位模糊、老化
品牌問題
品牌元素設計老套
推廣宣傳活動較為單一
環(huán)境分析
T
S
P
E
我國加強了化妝品行業(yè)產(chǎn)品安全方面的監(jiān)管力度
國民經(jīng)濟水平普遍提高，化妝品市場經(jīng)濟前景廣闊
化妝品已經(jīng)像柴米油鹽一樣融入了人們的生活之中
面膜行業(yè)的技術新規(guī)對企業(yè)提出了更高要求的挑戰(zhàn)
PEST分析
行業(yè)環(huán)境分析
妍泥牌火山泥面膜
科顏氏面膜
膜法世家
火山牌火山神泥面膜
御泥坊
一葉子
競爭者分析
16歲以下
16-24歲
25-35歲
36-45歲
45以上
各年齡段人群購買面膜比重
學生
自由職業(yè)者
企事業(yè)單位
退休人群
各職業(yè)人群購買面膜比重
消費者分析
年輕職場人群
02
工作壓力
01
熬夜加班—肌膚老化
03
接觸電子產(chǎn)品—輻射損傷
04
注重形象
消費者分析
◆原材料營養(yǎng)豐富
◆以黑龍江省科學院為技術
依托，具有權威性
◆品牌知名度較低
◆產(chǎn)品缺乏記憶點
◆銷售渠道單薄
◆年輕人是美容產(chǎn)品的消費主力軍
◆ 熬夜、電磁輻射導致的皮膚問題成
為年輕群體的共性問題
◆同類產(chǎn)品競爭激烈
◆仙池品牌在年輕消費者心中
品牌影響力不斷降低
S W
O T
SWOT分析
價值定位
迎合需求 區(qū)隔對手
凸顯自己
理性需求、感性需求 與問題根源對接
結(jié)合感性訴求
營養(yǎng)元素豐富、能量巨大
核心價值：健康的美容方式+積極的生活態(tài)度
品牌價值定位設計
年輕職場人士的專屬面膜
可視化傳播載體
品牌符號設計
包裝設計
創(chuàng)意禮盒裝
經(jīng)典盒裝
便攜式旅行小包
周邊設計
口號設計
創(chuàng)意傳播文案
在這個世界上，誰會懂你？
別人只在意你的外表與成就是否光鮮靚麗
卻對你一路走來的艱辛，一無所知
而那些由于熬夜與電子輻射逐漸受損的肌膚
是這一代人努力著的最好痕跡
生活在繼續(xù)，前途依舊光明
再緊迫與困難的任務，也要照顧好獨一無二的自己
如果有一天，你前行的翅膀被風雨淋濕
那么請不要忘記
還有仙池，懂你！
品牌營銷組合策略
渠道策略
營銷組合策略
產(chǎn)品策略 價格策略
創(chuàng)意禮盒款
仙池面膜
旅行小包
經(jīng)典盒裝 79元/盒
88元/盒
169元/套
精品美妝店、禮品店、
旅游體驗店、第三方
電商平臺
普通美妝店、
第三方電商平臺
普通美妝店、
第三方電商平臺
品牌推廣活動
第一階段
引起消費者注意
第二階段
促進消費者購買
第三階段
營造品牌忠誠度
◆ 廣告投放
◆ 直播測試二合一
◆ #天下之大，與你同行
#微博話題討論
◆ 節(jié)日大聯(lián)促
◆ 五大連池虛擬VR地圖
◆ 五大連池景區(qū)車體廣
告投放
◆ 異業(yè)聯(lián)盟
◆ 校企合作
◆ 仙池社區(qū)
◆ 哈爾濱國際馬拉松比
賽贊助
◆ “一路溫情，仙池有
你”專屬紀念日
整體推廣活動方案
第一階段——重點活動
測試直播二合一
吸引消費者注意
第二階段——重點活動
線上線下景點資源投放
促進消費者購買
五大連池VR全景地圖二維碼
優(yōu)惠券
買贈卡
旅游基金 線下引流
促進連帶銷售
五大連池景區(qū)車體廣告
五大連池虛擬VR地圖
活動刺激促進線上消費
促進線下實地旅行
市區(qū)內(nèi)部車體廣告投放
將游客引流到景區(qū)售賣門店
01
02
03
04
05
刺激購買——美譽度
第三階段——重點活動
“一路溫情，仙池有你”
專屬紀念日
營造品牌忠誠度
維護品牌形象——忠誠度
信息登記表
購買面膜
填寫信息登記表
新品小樣
神秘禮物
第一次購買仙池面膜的日子 生 日
活動大體流程
“仙池人”信息登記表
姓名
性別
生日
第一次購買仙池
產(chǎn)品日期
聯(lián)系方式
收貨地址
全年最低
購買折扣
整體促銷活動預算
項目 開支內(nèi)容 費用預算 費用計算
廣告推廣 網(wǎng)絡 30000元/月 35000*3=135000
其他廣告 15000/月 元
包裝 包裝升級 50000元 50000元
異業(yè)聯(lián)盟 合作費用 90000元 90000元
馬拉松 贊助費用 10000元 10000元
VR全景地圖
設計及后
期維護費
用
8000元 8000元
景區(qū)車體廣告 廣告投放 50000元 50000元
活動獎品
優(yōu)惠券、
禮盒 15000元 15000元
旅游大禮
包
8000元 8000元
總計 371000元（37.1萬元）
風險管理與資產(chǎn)保護
品牌風險管理
競爭風險
方案科學性風險
企業(yè)資源風險
調(diào)研風險
風險類型： 應對措施：
對內(nèi)：
◆ 精準定位
◆ 建立完善的財務體系
◆ 及時捕捉市場實際情況，對下
一階段的工作進行部署
對外：
◆ 提高法律意識，加強法律保護
◆ 提高公關意識，建立完善的公
關體系
品牌資產(chǎn)保護
品牌法律保護
品牌網(wǎng)絡保護
品牌經(jīng)營保護
對于新品牌元素LOGO、包裝、創(chuàng)意文案等進行商標注冊，保護品牌價值和影響力
以消費者為中心，密切關注消費者的興趣與偏好，同時把握原材料上的優(yōu)勢，打造優(yōu)品
面膜，加大與其他類礦泥的區(qū)分力度，提高品牌知名度
通過對域名和商標等的保護和監(jiān)控，構(gòu)建品牌體系，防止抵御網(wǎng)絡品牌收到威脅和損害
