中國民宿旅游第一品牌（民宿主題020）

深圳市前海篤行客網(wǎng)絡(luò)

科技有限公司

行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)類比及優(yōu)勢

團(tuán)隊架構(gòu)及股東

營銷模式

公司現(xiàn)狀及財務(wù)情況

目 錄

篤行客經(jīng)營模式

投資收益和退出機制

策略與目標(biāo)

合作伙伴

融資方案及資金使用規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃及篤行客的使命

以民俗風(fēng)情為特色的，民宿客棧日漸受到游客的追捧

以民俗、民宿，為旅游特色的親子影視節(jié)目火熱 城市化節(jié)奏加快的背景下，傳統(tǒng)文化保護(hù)與挖掘意識加強

調(diào)研分析--民宿文化熱潮

1 特色顯著的民宿集中點逐漸成為大型會議選址地

3 4

2

日

本

、

臺

灣

民

宿

烏

鎮(zhèn)

· 世

界

互

聯(lián)

網(wǎng)

永

久

舉

辦

地

爸

爸

去

哪

兒

舌

尖

上

的

中

國

調(diào)研分析——民宿因市場細(xì)分而存在

?住宿每年保持20%速度增

長。

?傳統(tǒng)觀光旅游正向休閑度

假和個性化旅游方向發(fā)展。

?市場空間巨大。

民宿客棧（非標(biāo)住宿）運營模式類比

信息管理平臺+增

值服務(wù)模式

預(yù)定平臺模式 預(yù)定平臺+自建結(jié)合

模式

互聯(lián)網(wǎng)云管端平臺+

在地文化體驗?zāi)Ｊ?/p>

國內(nèi)首家實現(xiàn)民宿網(wǎng)絡(luò)020模式： 互聯(lián)網(wǎng) 云 管 端

手機+電腦版

民宿主題搜索和視頻功能 全流程價值鏈信息打通

實體店電源控

制物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)

發(fā)明專利

云

管

端

交

易

平

臺

資

訊

社

交

平

臺

信息+資金流 信息流

民宿在地文化體驗

客棧 微信公眾號 掃二維碼

免輸入密碼

自動關(guān)注

中國民宿客棧網(wǎng)平臺

（手機+電腦版開發(fā)中）

大數(shù)據(jù)社交平臺 微信公眾社交平臺

（手機+電腦版開發(fā)中）

民宿主題資訊社交版塊

（民宿/農(nóng)莊/聊天/人才/特產(chǎn)/

景點/美食/裝修/用品/轉(zhuǎn)讓)

電腦版鑲嵌民宿客棧網(wǎng)

手機版+APP獨立存在

基于聊天內(nèi)容大數(shù)據(jù)分析的愛

好主題群搜索和推送聊天系統(tǒng)

無縫對接 無縫對接 設(shè)計施工

運營服務(wù)

產(chǎn)品營銷

網(wǎng)絡(luò)布局 -深耕中國 望眼海外

-聚焦民宿聚集地

-毗臨優(yōu)質(zhì)山水景點

-本地化經(jīng)營

-民宿設(shè)計專家團(tuán)

-合作或當(dāng)?shù)厥┕り?/p>

-設(shè)計主題樣板圖庫

-結(jié)合當(dāng)?shù)卦?/p>

-標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合特色化

-住宿+餐飲+60%

活動空間綜合體驗

-種植或自營特產(chǎn)銷

售或采購指引

-當(dāng)?shù)芈糜晤檰枌＜?/p>

互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控平臺

支持手機版的遠(yuǎn)

程民宿視頻監(jiān)控

-旅游機構(gòu)對接

-微信卡劵文章發(fā)表

-民宿客棧網(wǎng)宣傳

-百度排名提升

-民宿掌柜培訓(xùn)

民宿賣的不僅是房，民宿的核心更在于“民”

民宿外圍產(chǎn)品延伸

民俗文化 民俗歷史 民俗風(fēng)情 民俗美食 民俗特產(chǎn)

特色飲食

農(nóng)家特產(chǎn)

游客

民宿

民俗風(fēng)情

當(dāng)?shù)孛谰?/p>

篤行客民宿利用互聯(lián)網(wǎng)+的時代發(fā)展契機，與農(nóng)戶深度合作，通過提升農(nóng)戶的經(jīng)營能力和理念，

發(fā)展健康的休閑體驗游，致力打造立足于國內(nèi)，走向全球的一流民宿品牌。

策略與目標(biāo)

組織構(gòu)架

董事長（兼CEO）

總經(jīng)理

財務(wù)部

法務(wù)部

人事部

企劃部

總部周邊

營銷部 采購部 運營部 工程部 網(wǎng)絡(luò)部

張強 CEO

中山大學(xué)漢語專業(yè)，多年公

司管理經(jīng)驗，具有出色的組織協(xié)

調(diào)能力及各種房屋設(shè)計、施工、

改建等多方面實踐經(jīng)驗。目前負(fù)

責(zé)公司的發(fā)展布局和企業(yè)文化建

設(shè)。

邱君 技術(shù)總監(jiān)

哈工大工學(xué)碩士，有著

17年電子網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗，先

后在世界第一大代工公司和

第一大通訊公司從事技術(shù)策

劃和管理工作。目前負(fù)責(zé)網(wǎng)

絡(luò)技術(shù)的架構(gòu)搭建和網(wǎng)絡(luò)安

全維護(hù)。

周正 民宿市場開拓經(jīng)理

香港大學(xué)畢業(yè)，游學(xué)于世界各國

語言學(xué)校，能操十二國語言，號稱是

全球去過不同國家的語言學(xué)校學(xué)習(xí)次

數(shù)最多的奇人。熱愛各國不同風(fēng)土文

化，并于九十年代在日本開過民宿，

對于特色民宿的客源有著豐富的渠道

資源。目前負(fù)責(zé)海外市場開拓管理。

方樂 總經(jīng)理

廈門大學(xué)法律本科畢業(yè)，從

事行業(yè)有物流公司運營經(jīng)理及

投資公司風(fēng)控經(jīng)理，對于公司

的運營和風(fēng)險防控有著系統(tǒng)管

理經(jīng)驗。目前負(fù)責(zé)公司的日常

運營管理。

譚楓 掌柜學(xué)堂校長

中國地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，曾任職于

日企跨國公司，負(fù)責(zé)工廠運營管

理。擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部講師工作多年

，具有豐富的講授經(jīng)驗，喜好旅

游及中國傳統(tǒng)文化。目前負(fù)責(zé)民

宿經(jīng)營者的培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)五行者及天使基金投資商

三家天使基金投資商

股權(quán)結(jié)構(gòu)

股東名稱 持股比例

張強 41.8000%

方樂 25.4399%

邱君 8.0000%

譚楓 0.7600%

深圳市篤行客民宿網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)

（有限合伙）為股權(quán)激勵 4.0000%

深圳市國富財智投資企業(yè)（有限合伙） 6.6667%

東莞市弘裕國富投資企業(yè)（有限合伙） 6.6667%

深圳市眾投四邦投資企業(yè)(有限合伙) 6.6667%

篤行客民宿加盟店版圖

（截止2015年11月5日）

部分加盟店名錄

篤行客·官湖之家

篤行客·官湖愛丁堡

篤行客·西涌鶴藪村店

篤行客·西涌格田村店

篤行客·惠州雙月灣店

篤行客·白水寨之家

篤行客·肇慶我家的民宿

篤行客·西昌老海亭店

篤行客·峨眉山店

篤行客·九寨溝天堂口店

篤行客·九寨溝天地緣

篤行客·黃姚古鎮(zhèn)龍畔街店

篤行客·陽朔漓江店

篤行客·龍勝梯田大寨村店

篤行客·麗江白沙古鎮(zhèn)店

篤行客·昆明撫仙湖店

篤行客·大理雙廊洱海店

篤行客·洱海才村店

篤行客·瀘沽湖尼噻村店

篤行客·大理古城店

篤行客·騰沖和順古鎮(zhèn)店

篤行客·普者黑河濱店

篤行客·黃果樹景區(qū)店

篤行客·鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)店

篤行客·鳳凰古城店

篤行客·帕勞尼莫的家

篤行客·屏東水瀾漾野

篤行客·天涯海角觀海別墅

篤行客民宿加盟店已達(dá)30多家，且品牌店規(guī)模正在快速擴(kuò)張

2014年4月

2014年5月

2015年3月

2015年10月

2015年11月

公司成立

直營店開業(yè)

訂房平臺1.0上線

微信公眾號上線

成功獲得天使投資

加盟店30多家

公眾號關(guān)注量5萬多人

戰(zhàn)略合作機構(gòu)200多家

中國民宿客棧網(wǎng)上線

物聯(lián)網(wǎng)專利技術(shù)獲批

培育中國民宿業(yè)的100年老店

發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

累計營收：1132萬

直營店+加盟店+平臺+農(nóng)產(chǎn)品+餐飲

發(fā)明專利及商標(biāo)證書

市場營銷模式

產(chǎn)品、客戶

1 Product &People

渠 道

2 Place

推 廣

3 Promotion

價 格

4 Price

? 目標(biāo)客戶：中短期在華的外國人、親子

游客，自由職業(yè)者，退休人士……

? 透過單車團(tuán)-足球隊-同事-同學(xué)會等組織

中的會員，再以會員的所屬的其他組織尋找

新客戶，或口口相傳，從而有機地成長擴(kuò)大。

? 產(chǎn)品特色：24小時多國

語言對應(yīng)；

? 百度、軟文、微電影、主題活動推廣、

? 線下公益活動、微信公眾號

? 跨越時間，不同的民宿點

因為旺季的不同，而調(diào)動客

戶互補，打包售賣。

? 新客戶：透過國內(nèi)外論

壇，社交軟件，網(wǎng)絡(luò)以及

線下活動開發(fā)。

跨越時空定價

? 跨越空間，行程途中多個民宿點有機結(jié)

合，推薦和行程規(guī)劃。 綜合推廣

部分合作機構(gòu)（非傳統(tǒng)旅行社） ……

200多家

2014—2015年 2016—2017年

2018—2019年

1.營銷方面：

?營業(yè)額達(dá)到1500萬

?2014年線上100家

?2015年發(fā)展到500家

?會員100萬，百度排名前20

2.技術(shù)方面：

?開發(fā)應(yīng)用云管端交易系統(tǒng)，后臺對接一

鍵式房態(tài)變更

?開發(fā)應(yīng)用中國民宿客棧網(wǎng)資訊社交平臺

?完成微信和wifi加粉入口要素領(lǐng)先民宿

設(shè)計施工樣板

3.運營方面：

?2015年實現(xiàn)30家實體店加盟運營, 從業(yè)

人員100人。

?實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運和差異化系統(tǒng)運營

4.融資方面：

1億估值

1.營銷方面：

?營業(yè)額達(dá)到5000萬

?2016年實現(xiàn)線上2000家

?2017年實現(xiàn)3000家

?會員1000萬，百度排名前5

2.技術(shù)方面：

?網(wǎng)站界面體驗水平世界一流

?各系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)庫集成運作

?建立規(guī)模穩(wěn)定獨立數(shù)據(jù)中心

?中國民宿設(shè)計施工生態(tài)鏈

3.運營方面：

?2017年線下實體店實現(xiàn)300家加盟店，

從業(yè)人員500人

?實現(xiàn)從選點到設(shè)計到施工到運營到營銷

的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化平衡

4.融資方面：

5億估值

1.營銷方面：

?營業(yè)額達(dá)到3億

?2019年實現(xiàn)線上5000家，海外1000家

?會員5000萬，百度排名第一

2.技術(shù)方面：

?旅游顧問和社交系統(tǒng)規(guī)模應(yīng)用

?SRM到ERP到CRM橫向整合

?數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)運營和決策的縱向整合

?WIFI大規(guī)模社交系統(tǒng)入口建設(shè)

?全球領(lǐng)先民宿設(shè)計施工生態(tài)鏈

3.運營方面：

?2019年1000家店,從業(yè)人員1500人

?強勢的企業(yè)文化形成規(guī)模

4.融資方面：

20億估值上市

發(fā)展路標(biāo)

融資計劃及資金用途

計劃融資1000萬元，置換10%股份。

資金用途

加盟耗資 人員工資 營銷及品牌推廣 備用金

一年內(nèi)開發(fā)300家

品牌加盟店，計劃

花費500萬元

團(tuán)隊薪資及人才

培養(yǎng)，一年人員

工資福利支出約

100萬元

篤行客訂房平臺推

廣，一年品牌推廣

塑造費約200萬元

企業(yè)內(nèi)部預(yù)留備用

金約200萬元

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)

篤行客民宿訂房平

臺、中國民宿客棧

網(wǎng)開發(fā)100萬

融資進(jìn)度

10% 90%

機構(gòu)已領(lǐng)投100萬 剩余900萬融資中

退出機制和收益

“篤行客民宿”的使命

“讓美保持自然，讓土地充滿活力，讓人文得以傳承，讓勞動得到尊重，讓農(nóng)村的價值

在互聯(lián)網(wǎng)+的時代充分體現(xiàn)！”。我們在探索并且實踐一個有內(nèi)在活力的、尊重自然并且可持

續(xù)發(fā)展的休閑+體驗的旅游方式。

“民族的就是世界的”！我們將立足于國內(nèi)，發(fā)現(xiàn)并且挖掘家鄉(xiāng)的“美”與“好”！新時代的“ 上山下鄉(xiāng)”篤行客已經(jīng)開始行動了！