E 凈 視 銷 售 手 冊(cè)

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

?內(nèi)部資料 注意防護(hù) ?未經(jīng)許可 不得轉(zhuǎn)載

廣 州 新 美 念 中 醫(yī) 診 所

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

E凈視銷售手冊(cè)-目錄

- 1 -

01 消費(fèi)定位

02 視力診所場(chǎng)景定位

03 E凈視項(xiàng)目和效果介紹話術(shù)

04 診所專業(yè)話術(shù)

05 開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

01 消費(fèi)定位

- 2 -

一、一期重點(diǎn)中心城市一線城市

消費(fèi)者定位：中檔消費(fèi)

客戶目標(biāo)主力定位：

學(xué)生（近視、弱視、遠(yuǎn)視）

中老年人（白內(nèi)障、青光眼、老花、飛蚊癥、眼球抗衰）

青壯年（干眼癥、眼疲勞、眼球抗衰、視力健養(yǎng)）

二、二期目標(biāo)二三線城市

消費(fèi)者定位：中高檔消費(fèi)（當(dāng)?shù)厮剑?/p>

客戶目標(biāo)主力定位：

學(xué)生（近視、弱視、遠(yuǎn)視）

中老年人（白內(nèi)障、青光眼、老花、飛蚊癥、眼球抗衰）

青壯年（干眼癥、眼疲勞、眼球抗衰、視力健養(yǎng)）

三、三期目標(biāo)四線城市和100萬(wàn)人口大鎮(zhèn)

消費(fèi)者定位：中高檔消費(fèi)（當(dāng)?shù)厮剑?/p>

客戶目標(biāo)主力定位：

學(xué)生（近視、弱視、遠(yuǎn)視）

中老年人（白內(nèi)障、青光眼、老花、飛蚊癥、眼球抗衰）

青壯年（干眼癥、眼疲勞、眼球抗衰、視力健養(yǎng)）

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

01 消費(fèi)定位

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四，單店核心消費(fèi)思想

1）E凈視視力門診核心思想

以：輕治療，重防控，深健養(yǎng)9字方針

任何疾患治療方法，到終端后期一徹回復(fù)到防控健養(yǎng)的醫(yī)道上

針對(duì)問(wèn)題生成和問(wèn)題嚴(yán)重的病人或希望手術(shù)快速處理需求者，檢測(cè)確診后轉(zhuǎn)到總部自

營(yíng)醫(yī)院和戰(zhàn)略聯(lián)盟醫(yī)院

針對(duì)非遺傳性假性近視和非遺傳性遠(yuǎn)視弱視青少年兒童，提供治療方案，

針對(duì)遺傳性近視和真性近視的青少年兒童，提供防控與修復(fù)的理療預(yù)案

針對(duì)青光眼，白內(nèi)障等眼疾，在發(fā)病初期提供防控，在術(shù)后提供健養(yǎng)的理療方案

針對(duì)干眼癥的中醫(yī)治療、手機(jī)電子設(shè)備傷眼的修復(fù)防控

2）單店盈利項(xiàng)目

1；視力眼球檢測(cè)收費(fèi)（非重點(diǎn)）

2；手術(shù)客源輸送

3；初癥病人治療和術(shù)后病人防控

4，全民眼球健養(yǎng)盈利

5，地段電子商務(wù)（總部模式）和（總部APP分店）的2級(jí)分銷的私域流量，10公里商

圈的美團(tuán)快遞，以眼科眼藥和眼保健產(chǎn)品為人氣引流產(chǎn)品，深延健康產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大

社區(qū)保健紅利

絕密文件內(nèi)容，需授權(quán)打開(kāi)，請(qǐng)聯(lián)系管理員

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中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

01 消費(fèi)定位

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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客戶印象

1、門面印象：醫(yī)療感，突出醫(yī)療十字，突出視力診所，明顯E凈視全國(guó)連所

2、門口視覺(jué)和大廳印象：專業(yè)，設(shè)備檢測(cè)儀器感特重，醫(yī)生要有權(quán)威專業(yè)形象，

設(shè)計(jì)要有視力科技感，

3、形象清新明朗提神的燈火要夠

4、流程接待會(huì)所化，檢測(cè)問(wèn)診醫(yī)院醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)化，療程中醫(yī)治未病科和理療科化

5、等待區(qū)小會(huì)所舒適，休閑不燥，茶水小點(diǎn)配眼視力文化手冊(cè)和知識(shí)

6、治療區(qū)安靜心平?jīng)]壓力，醫(yī)生室咨詢室醫(yī)院化權(quán)威有威嚴(yán)

7、嚴(yán)禁雜物，場(chǎng)地高潔

8、青萍綠+白是主調(diào)色

02 視力診所場(chǎng)景定位

絕密文件內(nèi)容，需授權(quán)打開(kāi)，請(qǐng)聯(lián)系管理員

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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02 視力診所場(chǎng)景定位

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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E凈視項(xiàng)目介紹

E凈視是一個(gè)中西結(jié)合的視力防控技術(shù)：先治后養(yǎng)，對(duì)眼球的健康提倡以養(yǎng)代醫(yī)方法

特色技術(shù)：中醫(yī)千年眼科金篦刮目

E凈視理療：產(chǎn)品效果描述

E 凈視效果介紹：

外觀效果：1，黑眼圈眼袋眼皺紋小了，；這些做一次小一次，外表美眼不值一提

2，眼角提升了，兩邊一高一低很明顯

3，體驗(yàn)做的眼睛大一圈，不做的眼睛明顯對(duì)比小很多，漂亮武裝到大小

4，體驗(yàn)的眼球做后黑白分明，眼球白（鞏虹白、亮、潤(rùn)，并且有神彩）眼珠瞳孔黑

漆漆，小孩子的眼瞳，不體驗(yàn)的一只混濁無(wú)神

5，眼睛明顯有水界，出水，水靈靈

6，體驗(yàn)的眼睛紅血絲沒(méi)有了，眼黃氣也淡了，角膜透明些，沒(méi)做的一只明顯又紅又

黃又濁

7，眼皮不下垂了

（美麗到眼球里面了）開(kāi)創(chuàng)眼球真性保養(yǎng)，眼球美容

這是你以前化幾千元的眼部品牌做不到的效果

03 E凈視項(xiàng)目和效果介紹話術(shù)

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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感觀效果：

同時(shí)你將感受到更有價(jià)值的：

1￡?干癢干澀的眼睛：體驗(yàn)的冰涼舒服水旺旺，眼球像吃了冰淇淋，沒(méi)做的一只在沙

漠內(nèi)又干又澀

2￡?體驗(yàn)的一只眼睛輕松有神又轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，不做的一只又累有疲勞又困

3￡?當(dāng)你分別捂住一只眼看東西，體驗(yàn)的清楚無(wú)霧氣，陽(yáng)光光線格外明亮去，老齡人

不做的一只看東西暗許多，有霧氣

4￡?有飛蚊癥的每次都減小，

5￡?個(gè)別老年淺度初期白內(nèi)障，發(fā)現(xiàn)視物清晰了，白內(nèi)障從西醫(yī)手術(shù)根治的唯一處理

方法，現(xiàn)可償試用中西雞尾酒療法調(diào)理減輕和控制了

6￡?老花，諾大個(gè)中老年市場(chǎng)等著你簽單，體驗(yàn)后眼減化的效果明顯

7￡?散光，看紅綠燈有上下兩個(gè)的日子快速消失，

8￡?近視減度和控制，每次做后能跳下看到改變一行兩行的例子的背書多得數(shù)不過(guò)來(lái)，

未來(lái)，這可能是非激光手術(shù)治療的最大選擇，也是青少年視力保健防控的最佳選擇，

全國(guó)有5億市場(chǎng)的巨量海量剛需需求，

檢測(cè)效果：

無(wú)論近視，老花用儀器都會(huì)有進(jìn)階一級(jí)的視力，

顯微鏡下淚河修復(fù)

03 E凈視項(xiàng)目和效果介紹話術(shù)

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

絕密文件內(nèi)容，需授權(quán)打開(kāi)，請(qǐng)聯(lián)系管理員

03 E凈視項(xiàng)目和效果介紹話術(shù)

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中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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04 診所專業(yè)話術(shù)

一，介紹店的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

1 E凈視診所是一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合的，專業(yè)針對(duì)眼睛視力問(wèn)題防控、保護(hù)健養(yǎng)的專業(yè)

診所

2 E凈視診所是全國(guó)連鎖企業(yè)，全國(guó)許多診所，醫(yī)院，整形醫(yī)院都有加盟

3 E凈視成立2013年，至今已經(jīng)（？？年了）是一個(gè)視力防控的老品牌

4 E凈視是一個(gè)以養(yǎng)代治的中西醫(yī)學(xué)科技企業(yè)

5 E凈視西醫(yī)治療項(xiàng)目的背景是對(duì)接眼科各知名醫(yī)院和教授，中醫(yī)以“金篦刮目”等

多個(gè)千年中醫(yī)古方技術(shù)傳承調(diào)理防控眼睛、中西結(jié)合防控效果就是好，

6 我們?cè)\所11個(gè)專業(yè)視力防控項(xiàng)目，分別是：1青少年假性近視防控2老花視力調(diào)理

理療3 真性近視眼晴健養(yǎng)護(hù)理4 遠(yuǎn)視防控健康理療四，5 弱視/斜視防控健康理療

6，眼疲勞健康養(yǎng)護(hù)7 白內(nèi)障防控健康理療 8、青光眼防控健康護(hù)理 9、干眼癥防控

健養(yǎng)護(hù)理10夜盲癥理療 11，眼球抗衰健康調(diào)理很齊全的

7 E凈視是怎樣治療眼睛的? E 凈視防控健養(yǎng)療法是用眼科檢測(cè)儀精準(zhǔn)定性，再結(jié)合

生物醫(yī)學(xué)防生淚液技術(shù)、生物電療眼軸修復(fù)技術(shù)、古方中醫(yī)獨(dú)家復(fù)創(chuàng)的古印僧“金篦

刮目”術(shù)千年眼科排毒散結(jié)技術(shù)，電子激光穴位無(wú)創(chuàng)針灸技術(shù)、沙場(chǎng)古方眼膏、藥乳、

藥貼等新中醫(yī)眼藥技術(shù)、大健康保健藥品食療技術(shù)、保健儀器補(bǔ)充理療，13種技術(shù)，

根據(jù)眼病內(nèi)容搭配出不同療程方案

對(duì)青少年假性近視摘鏡、對(duì)亞健康眼球防近病變發(fā)生（治未?。?、對(duì)老近視、多年老

花控度，對(duì)白內(nèi)障、青光眼初期防患，后期防反

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04 診所專業(yè)話術(shù)

1，E凈視安全嗎？

10年市場(chǎng)不適率低至5%。（千分5）有效防控高達(dá)95%

E凈視是一個(gè)非常安全的技術(shù)產(chǎn)品

2，你們和其他家店技術(shù)有什么不同？

我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，眼科在2013年之前西醫(yī)手術(shù)領(lǐng)域外，沒(méi)有很有效的保守治療，而

手術(shù)治療有許多后遺癥，非急癥盡量不去選擇，而之前流行的配鏡效果不在治療而再

需求應(yīng)用，其他店技術(shù)比較單一，眼科學(xué)研究也未能與時(shí)俱進(jìn)。在今年之前，具中西

結(jié)合，取眼科學(xué)保守治療最佳方案和先進(jìn)方法的技術(shù)是E凈視，見(jiàn)效快，效果安全，

穩(wěn)定佳

3，多小次或多長(zhǎng)能見(jiàn)效？

一次就可預(yù)見(jiàn)未來(lái)期待效果，首12次護(hù)理加每天家裝保健一個(gè)月多幾天就可提升至最

佳狀態(tài)，度數(shù)高的個(gè)別要半年或一年周護(hù)理來(lái)逐步修復(fù)，然后以后采取周護(hù)理或保持

家具保健，

二，為客人服務(wù)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

三，

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04 診所專業(yè)話術(shù)

絕密文件內(nèi)容，需授權(quán)打開(kāi)，請(qǐng)聯(lián)系管理員

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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05 開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

一、籌備工作

1,設(shè)備購(gòu)置：視力表、裂隙燈、檢眼鏡、眼壓計(jì)、驗(yàn)光儀、鏡片箱、三面鏡、房角鏡、

前置鏡、紫外線燈、快速消毒爐、微電流經(jīng)絡(luò)理療儀、哺光儀、按摩儀

2,開(kāi)業(yè)產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品

3,裝修補(bǔ)充：例如半島店的：加燈、墻腳修補(bǔ)、證照墻、畫、鎖

4,辦公設(shè)備采補(bǔ);手機(jī)、電腦、護(hù)理床、

5,營(yíng)業(yè)軟件采補(bǔ)：網(wǎng)絡(luò)、微信、直播設(shè)備、藥品證件和中藥證件、各人員證件，護(hù)理

療程表格、接診表、收款嗎

6,后勤工作：宿舍、床備、空調(diào)冰箱、廚具煤氣熱水器，碗筷等，商店清潔用品

二，培訓(xùn)工作

1,培訓(xùn)計(jì)劃/內(nèi)容/日程（附表）

2,培訓(xùn)演練與店分工

3,試業(yè)演練與體驗(yàn)宣傳方案

培訓(xùn)計(jì)劃/內(nèi)容/日程（附表）

第1天：企業(yè)文化與歷史，企業(yè)架構(gòu)、背書、

眼球知識(shí)與品牌技術(shù)

第2天：考1 產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)知識(shí)手法教學(xué)

第3天：考2 單店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)9與手法練習(xí)/建群/設(shè)備調(diào)試

第4天 考3 單店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)2、3、6、10、11、13、16、19、

20（分工）手法

練習(xí)/建群/設(shè)備調(diào)試

第5天： 考4 手法練習(xí)/社群體驗(yàn)

第6天 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備/宣傳/開(kāi)業(yè)物料準(zhǔn)備

第7天 拓客社區(qū)義診

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05 開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

三：活動(dòng)方案

1、開(kāi)業(yè)當(dāng)月活動(dòng)

（1）白領(lǐng)專場(chǎng)：任性使用手機(jī)、電腦、電視等電子產(chǎn)品

全社區(qū)僅限最前50名報(bào)名的A客干眼癥顧客，本活動(dòng)5年1次 50名可購(gòu)《干眼癥眼球

全潤(rùn)SPA》

（288元享48次/每周仿生淚液+核磁共震細(xì)胞SPA）6圓護(hù)理/10分鐘

每客(16 OTC+24支菊蓮，每次3ML 1MLOTC+2ML菊蓮，先OTC再菊蓮)15分鐘/次

服務(wù)內(nèi)容：用E醫(yī)師獨(dú)創(chuàng)的SPA洗眼活竅手法洗眼睛12分鐘，簡(jiǎn)單咨詢2分鐘，醫(yī)學(xué)建

議1分鐘，核磁共震儀穴位助滲和淚囊淚腺淚點(diǎn)激活1分鐘，對(duì)比大流通藥店和網(wǎng)購(gòu)的

無(wú)手法覆蓋飽洗技能、無(wú)服務(wù)、無(wú)知識(shí)傳播、更省更附能更徹底更有效

(2)VIP客戶8折（僅限當(dāng)月開(kāi)卡全部8折）

3 班學(xué)生助困公益幫扶10人—30人（班主任/校長(zhǎng)舉薦）

4 周日E凈視愛(ài)眼日公益專家義診10點(diǎn)—12點(diǎn) 2點(diǎn)—4點(diǎn)

5 體驗(yàn)套餐僅65元享265元/1次的干眼癥理療，再送眼霜1瓶98元

6 開(kāi)卡送魚籽精華套1套價(jià)值680元再送100片面膜

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中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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05 開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

開(kāi)業(yè)3月后 僅限后面報(bào)名B 50名《干眼癥眼球SPA視疲勞》（388元享48次/每

周仿生淚液+核磁共震細(xì)胞SPA+氣薰眼?。?、無(wú)級(jí)分配購(gòu)買成本19100元

1:發(fā)貨總量: 1200支OTC+1200支菊蓮明晴+2把核磁共震儀+50套氣薰體驗(yàn)套

（改800 OTC+1600菊蓮）

渠道規(guī)劃和單店?duì)I銷矩陣：

1.實(shí)體店V S線上A P P商城分號(hào)雙線運(yùn)營(yíng)

2.A P P賦予每個(gè)加盟店線上分號(hào)，并實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)經(jīng)理人注冊(cè)制，協(xié)助實(shí)體店拓客，

裂變，

3，總部以短視頻，糾音，小紅書，快手，頭條、微博等作為客戶引流和文化導(dǎo)入和

品牌建塔，為實(shí)體店賦能

以直播團(tuán)隊(duì)，

4，京東，淘寶，拼多多標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)等大眾確定產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和品牌流量認(rèn)知度

5，以眼科專家在社區(qū)坐診義診為連鎖店服務(wù)，拓客和墊定專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

6，以美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，糾音團(tuán)購(gòu)，騰訊醫(yī)療健康等作拓客體糸

7，以會(huì)務(wù)，活動(dòng)，文化帶動(dòng)粘性

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05 開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

一、招商網(wǎng)絡(luò)細(xì)分

市場(chǎng)按產(chǎn)品線分專業(yè)店和自由職業(yè)者

專業(yè)店報(bào)名對(duì)象：視力專業(yè)店、美容養(yǎng)生會(huì)所、美容美發(fā)視力貴賓室（店中店）、中

醫(yī)診所或中醫(yī)保健理療院、托管所專業(yè)護(hù)理床、月子中心、整形會(huì)所

折扣：1檔2檔3檔

社區(qū)經(jīng)理人：社區(qū)群主社群達(dá)人、自主創(chuàng)業(yè)者、微商、播商、寶媽、社團(tuán)長(zhǎng)、電商、

直銷人員

折扣：1檔2檔3檔

(1)專業(yè)線下店: 專業(yè)養(yǎng)護(hù)套（基礎(chǔ)） 保健家居產(chǎn)品

營(yíng)銷思路：雙線營(yíng)運(yùn)，線下效果體驗(yàn)/健康理療修復(fù)+線上養(yǎng)護(hù)/療程后養(yǎng)護(hù)鞏固/咨詢

(2)社區(qū)經(jīng)理人：專供家居產(chǎn)品單雙線營(yíng)運(yùn)，到家或個(gè)人家庭工作室+線上運(yùn)營(yíng)。

二、客戶拓客系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)

1.拓客系統(tǒng)

(1) 親友/老客----宣傳教導(dǎo)-----發(fā)朋友圈（1000人以上微信）/各自媒體平臺(tái)

（500人以上粉絲）/（1次==1支公司拓客產(chǎn)品）----到店免費(fèi)修復(fù)1次------

體驗(yàn)分流：有時(shí)間有需求的介紹（療程護(hù)理）無(wú)時(shí)間有需求的介紹（爆款銷售）

發(fā)指定文案、指定產(chǎn)品圖、指定效果圖，朋友圈朋友再轉(zhuǎn)發(fā)也獲同等獎(jiǎng)勵(lì)

店100人影響100人活動(dòng)可傳達(dá)10000人

詳見(jiàn)方案

(2)必拓100;簡(jiǎn)介：（5元得68體驗(yàn)到店體驗(yàn)無(wú)條件再送320元3支產(chǎn)品）詳見(jiàn)方案

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05 開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

E凈視社區(qū)門診全年體驗(yàn)套餐

本活動(dòng)只特惠一年，活動(dòng)要求(原價(jià)45萬(wàn)現(xiàn)3萬(wàn)、32萬(wàn)2萬(wàn)、28萬(wàn)1萬(wàn))

一．活動(dòng)細(xì)則：（以3萬(wàn)套餐為例）

（1）僅限最前報(bào)名的A客 50名可購(gòu)《干眼癥眼球SPA》（288元享48次/每周仿生淚

液+核磁共震細(xì)胞SPA）、無(wú)級(jí)別利潤(rùn)分配購(gòu)買成本14100元

1 發(fā)貨總量： 1200支OTC+1200支菊蓮明晴+2把核磁共震儀 （改800 OTC+

1600菊蓮）

2 ：每客（16 OTC+24支菊蓮，每次3ML 1MLOTC+2ML菊蓮，先OTC再菊蓮）15

分鐘/次

3 服務(wù)內(nèi)容：用E醫(yī)師獨(dú)創(chuàng)的SPA洗眼活竅手法洗眼睛12分鐘，簡(jiǎn)單咨詢2分鐘，醫(yī)

學(xué)建議1分鐘，核磁共震儀穴位助滲和淚囊淚腺淚點(diǎn)激活1分鐘，對(duì)比大流通藥店和網(wǎng)

購(gòu)的無(wú)手法覆蓋飽洗技能、無(wú)服務(wù)、無(wú)知識(shí)傳播、更省更附能更徹底更有效

（2）僅限后面報(bào)名B 50名《干眼癥眼球SPA視疲勞》（388元享48次/每周仿生淚液

+核磁共震細(xì)胞SPA+氣薰眼?。o(wú)級(jí)分配購(gòu)買成本19100元

1 發(fā)貨總量： 1200支OTC+1200支菊蓮明晴+2把核磁共震儀+50套氣薰體驗(yàn)套

（改800 OTC+1600菊蓮）

2 ：每客（16 OTC+24支菊蓮，每次3ML 1MLOTC+2ML菊蓮，先OTC再菊蓮）一

對(duì)香薰膏 30—35分鐘/次

3 服務(wù)內(nèi)容：用E醫(yī)師獨(dú)創(chuàng)的SPA洗眼活竅手法洗眼睛12分鐘，簡(jiǎn)單咨詢2分鐘，醫(yī)

學(xué)建議1分鐘，點(diǎn)涂氣薰膏眼周，用核磁共震儀把穴位的氣薰膏助滲和淚囊淚腺淚點(diǎn)

激活1分鐘，然后睜眼薰15—20分鐘

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（3）僅限最后報(bào)名C 50名《干眼癥、視疲勞、視力修復(fù)基礎(chǔ)體驗(yàn)》（588元享48次

/每周仿生淚液+核磁共震細(xì)胞SPA +氣薰眼浴+藥油電子針灸穴位淚液自體再生）、

無(wú)級(jí)分配購(gòu)買成本24300元

1 發(fā)貨總量：1200支OTC+1200支菊蓮明晴+2把核磁共震儀+50套氣薰體驗(yàn)套+

50瓶藥油+2支電子針 灸儀

2 ：每客（16 OTC+24支菊蓮，每次3ML 1MLOTC+2ML菊蓮，先OTC再菊蓮）一

對(duì)香薰膏1瓶藥油 45--50分鐘/次 特價(jià)客戶要同意作案例數(shù)據(jù)

3 服務(wù)內(nèi)容：用E醫(yī)師獨(dú)創(chuàng)的SPA洗眼活竅手法洗眼睛12分鐘，簡(jiǎn)單咨詢2分鐘，醫(yī)

學(xué)建議1分鐘，用藥油+核磁共震儀使用金篦刮目古印度手法點(diǎn)穴和眼結(jié)節(jié)點(diǎn)排溶，

15分鐘，再用電子針 灸儀點(diǎn)穴，調(diào)視力，解痙睫狀肌和眼六條眼球肌，（5分鐘）點(diǎn)

涂氣薰膏眼周，然后睜眼薰15—20分鐘

（4）每店僅限150名購(gòu)買資格單人單次

1 要購(gòu)50份A客套餐除拓客產(chǎn)品款外，需打1萬(wàn)貨款給甲方作為客戶升單所需產(chǎn)品，完

成拓客后客戶可申請(qǐng)購(gòu)B套餐再打1萬(wàn)款，拓100名后可再申請(qǐng)購(gòu)C套餐再打1萬(wàn)款，

（原則上只可這樣3次，本方案低于成本的宣傳比例款項(xiàng)，數(shù)量控制）、

2 連續(xù)要求加A套餐的在1年內(nèi)返單5萬(wàn)元加一次，連續(xù)要求加B套餐的在1年內(nèi)返單6萬(wàn)

元加一次，連續(xù)要求加C套餐的在1年內(nèi)返單7萬(wàn)元加一次，如此類推

3 店家不可無(wú)限申請(qǐng)拓客套，不能升單用于其他品牌和其他項(xiàng)目

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中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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二、特惠活動(dòng)合作要求

1，全力配合和首度重視

2，朋友圈、社區(qū)宣傳單張、社區(qū)群、異業(yè)店全面開(kāi)火（45萬(wàn)診所更加場(chǎng)節(jié)假日義診

活動(dòng)）

3，店要先辦（藥品零售許可證或線上藥品經(jīng)營(yíng)許可證，或在我產(chǎn)品所在藥店或網(wǎng)店

先購(gòu)1-5支購(gòu)賣記錄）

4. E凈視OTC是國(guó)藥準(zhǔn)字的人工淚液，E凈視菊蓮是（妝、械、?。┑呐浞缴?jí)的精

華級(jí)別，具醫(yī)級(jí)玻療酸牛眼提取液和菊花蓮花等純植物潔凈功能，可潤(rùn)眼肌水渴和抗

衰（國(guó)家發(fā)明專利）不是1勝似1

5，必須全員員工動(dòng)員和參加培訓(xùn)（眼結(jié)構(gòu)，眼疾基本問(wèn)題、眼問(wèn)題后遺癥、產(chǎn)品技

術(shù)和成份品牌背書5個(gè)資料掌握）以免無(wú)法升單

三，合作合同要點(diǎn)

免先交進(jìn)貨款的旗艦店或連鎖企業(yè)（30店以上）打樣方式：1 。1月內(nèi)無(wú)效全退套餐

（發(fā)貨甲方退貨乙方）2 按體驗(yàn)比例按套餐進(jìn)貨打款，例如：購(gòu)進(jìn)了50份A客套，賣

了30份，1月內(nèi)要退20份回甲方，甲方退20份A客款，另30份按1萬(wàn)的60% 6000元

進(jìn)貨，如無(wú)法退回拓客套又不愿進(jìn)貨的，拓客套按A 288X2=576元/份

B按388X2=776元份C 588X2=1176元/份結(jié)算。

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二、活動(dòng)要點(diǎn)：

1.要求操作不錄像，不閑散人作伴以影響靜心操作和吸收，以醫(yī)護(hù)圍蔽拉鏈帳更好

2.以區(qū)視力綜合問(wèn)題：干眼證視疲勞為切入點(diǎn)，限購(gòu)體驗(yàn)進(jìn)行細(xì)分問(wèn)題升單，或配套

家居

3.對(duì)于顧客，本活動(dòng)只許一人一次購(gòu)賣，不可拓客內(nèi)BC重復(fù)一人，本活動(dòng)是用效果讓

客戶對(duì)癥升單或購(gòu)家裝健養(yǎng)，同時(shí)是讓效果裂變客戶親友的視力問(wèn)題，并基本上捆綁

客戶一年到店

4.對(duì)于拓客50人以上，店須全年作顧客宣傳，在朋友圈及其他平臺(tái)，

5.全力宣傳公司的文案和宣傳資訊

打出客戶痛點(diǎn)招商

品牌口號(hào)：凈視。一個(gè)專注于老年視力防控健康的品牌

E凈視 一個(gè)專注于視力防控健養(yǎng)的品牌

招商口號(hào)：

案例【專收無(wú)人接盤結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)營(yíng)店

挽回裝修成本

凈視視力防控健養(yǎng)項(xiàng)目

贈(zèng)送50名新客

專攻缺客、懶客

盤活舊客消費(fèi)力

模式?jīng)]花巧

模式?jīng)]瞬間熱鬧然后回歸死寂的情況

全憑市場(chǎng)過(guò)硬剛需

靠產(chǎn)品立桿見(jiàn)影的醫(yī)學(xué)效果

靠野蠻拓客和鎖客一年的深誘方案

顧客心甘情愿“好物分享”地倍增用戶

生意難做請(qǐng)速聯(lián)】

中國(guó)視力防控健養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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7：客戶解疑：

1）為什么不學(xué)安哥層層獲利模式？

3年前的做法是三年前的頭啖湯，那是三年前的水土，三年后再跟只有模式?jīng)]成功可

能，要三年后的今天比三年前的安哥更好拓客效果，就不要模仿別人三年前，就必須

給別人更努力更付出才有效果

2）為什么全年拓客這么低價(jià)？不留利潤(rùn)？還要廠家貼錢，店賠人工？

現(xiàn)在市場(chǎng)客人一年來(lái)就是價(jià)值，有的店花錢也不來(lái)人，拓客是拓客，賺錢就賺錢，賺

錢和拓客混為一談就是扯蛋，兩全其美是扯效應(yīng)后腿和幻想，現(xiàn)在實(shí)體店求都求不來(lái)

新客，有了一就別先別想二，

舉例一只老鷹，配方門檻低，2650（2件套）三年后一模一樣配方的甑視康299元，

一只老鷹2016年。甑視康2021年，299賣了積幾個(gè)億，一只鷹代理分銷轉(zhuǎn)做便宜的，

新品牌越低價(jià)越壯大了新零售隊(duì)伍，

賣一瓶利潤(rùn)低幾倍為什么要賣？因?yàn)轭櫩褪巧鐣?huì)的，你不賣別人拿來(lái)賣給你的顧客，

你以前的利潤(rùn)沒(méi)有還丟失網(wǎng)絡(luò)，所以，一只鷹7年的鋪墊被一新品牌割了韭菜，我門

如果執(zhí)行好，可在無(wú)人區(qū)拓客150人帶動(dòng)500人，不上不下伸伸縮縮就別人以后割韭

菜！一步到位，成功率高

記?。何覀儾话袮套餐留給同行

我們B C 套餐技術(shù)獨(dú)創(chuàng)和有門檻的，領(lǐng)先同行

視力是一個(gè)剛須項(xiàng)目，眼有問(wèn)題時(shí)比頭發(fā)有問(wèn)題痛苦，更易打動(dòng)顧客痛點(diǎn)，頭道

湯全年1900，我們288-388-588更有效果更剛須，沒(méi)有理由不勝3倍

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三、執(zhí)行細(xì)則

1, 將銷售網(wǎng)絡(luò)久不聯(lián)系的店盤活起來(lái)，電話，微信，朋友圈（文案，話術(shù)）。

（1）海報(bào)案例：

【專收無(wú)人接盤結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)營(yíng)店

挽回裝修成本

E凈視視力防控健養(yǎng)項(xiàng)目

贈(zèng)送150名新客

專攻缺客、懶客

盤活舊客消費(fèi)力

模式?jīng)]花巧

模式?jīng)]瞬間熱鬧然后回歸死寂的情況

全憑市場(chǎng)過(guò)硬剛需

靠產(chǎn)品立桿見(jiàn)影的醫(yī)學(xué)效果

靠野蠻拓客和鎖客一年的深誘方案

顧客心甘情愿“好物分享”地倍增用戶

生意難做請(qǐng)速聯(lián)】

（2）話術(shù)例：

美容院最缺的是客！要經(jīng)營(yíng)下去必須有?？?/p>

沒(méi)有客的美容院一徹扯蛋

沒(méi)有剛需消費(fèi)客戶的店不能發(fā)展

一個(gè)平臺(tái)真實(shí)獲客“粉”成本50--100元

一個(gè)實(shí)體店真實(shí)新客成本200---500元

給你50個(gè)必來(lái)一年的客；帶動(dòng)100個(gè)真實(shí)新客！你要不要！

最有可能三級(jí)捆客150人，帶動(dòng)500個(gè)常年家庭客戶的產(chǎn)品你做不做

（3）產(chǎn)品廣告例

E凈視：人工仿生淚液，不用再擔(dān)心看手機(jī)、看電腦

手機(jī)眼：眼干、眼脹、眼痛、眼澀 拜拜！

E凈視悅目氣薰霜：氣氛給藥“專利”給眼球全面綠色給“氧”

生出自己的眼淚水，鎮(zhèn)疲勞，控度數(shù)----古方新藥：眼藥乳

2,打樣樣板店，以樣板店宣傳和修正經(jīng)驗(yàn)

3，招商會(huì)

4，轉(zhuǎn)介紹3家或帶會(huì)三家店，（免進(jìn)貨額要求）獎(jiǎng)50名升客指標(biāo)1套餐

5客戶話術(shù)

所有眼病都是先干出來(lái)的，55元國(guó)藥洗，現(xiàn)6元全年288加服務(wù)獨(dú)特潤(rùn)目手法加咨訊

全年護(hù)眼，全年不干，全年不加深

比冰棍便宜的護(hù)理

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終端會(huì)：

《你是我的眼》慈善滿中華。 模式版本

《媚眼如詩(shī)》魅力性感美人打造。會(huì)議版本

《眼運(yùn)》。 會(huì)議版本

《被冷落的世界?眼睛健康》。 知識(shí)會(huì)議版本

模式拔單/拓展方案：

愛(ài)眼周四式版本：

學(xué)校（近視主題）的推廣模式操作和細(xì)節(jié)、執(zhí)行

社區(qū)活動(dòng)中心（眼衰老，疲勞及各項(xiàng)疾病為主題

? ? ? 的推廣模式操作和細(xì)節(jié)、執(zhí)行

老人中心（老花、青光眼、白內(nèi)障為主題）的推

? ? ? 廣模式操作和細(xì)節(jié)、執(zhí)行

寫字樓商業(yè)區(qū)（干眼病、眼疲勞主題）的推廣模

? ? ? 式操作和細(xì)節(jié)、執(zhí)行

大講堂---眼光好，才能看得遠(yuǎn)

《你是我的眼》----大型校園公益演藝活動(dòng)

《眼球修復(fù)劈谷》?全國(guó)青少年眼睛修復(fù)夏令營(yíng)

《眼球修復(fù)劈谷》?全國(guó)愛(ài)眼養(yǎng)生劈谷綠色spa

全國(guó)會(huì)

《中國(guó)夢(mèng)--我要看》全國(guó)旅游拔單會(huì)議…世界大好河山游

《眼球修復(fù)劈谷》?全國(guó)青少年眼睛修復(fù)夏令營(yíng)

《眼球修復(fù)劈谷》?全國(guó)愛(ài)眼養(yǎng)生劈谷綠色spa

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