品牌合作手冊(cè)

河南開拓者易貨科技有限公司

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Cooperation

Manual

開拓夢(mèng)想之途 引領(lǐng)易貨之路

目錄

CONTENTS

行業(yè)介紹

易貨定義 01

易貨起源

易貨好處

易貨示例

行業(yè)前景

國家政策及相關(guān)組織

INDUSTRY IS INTRODUCED

01

02

02

03

04

經(jīng)營模式

“三位一體”模式 13

易貨常見業(yè)務(wù)

易貨經(jīng)典案例

BUSINESS MODEL

14

14

加盟標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn) 19

合作基本流程

JOIN THE STANDARD

20

IT系統(tǒng)

品牌標(biāo)準(zhǔn)化支持 24

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)示例

店面建設(shè)支持

貨物支持體系

易貨百門精品課程培訓(xùn)支持

24

25

25

26

加盟支持體系

合作店賦能體系 21

專業(yè)易貨培訓(xùn)體系

FRANCHISE SUPPORT SYSTEM

22

23

加盟模式解析 ANALYSIS OF FRANCHISE MODE

相關(guān)參考示例

品牌解讀 15

16

發(fā)展規(guī)劃 17

公司介紹

關(guān)于我們 05

我們的優(yōu)勢(shì)

我們的團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)布局

部分合作品牌

COMPANY INTRODUCTION

企業(yè)文化 06

07

08

09

10

全國部分店面展示 11

全國部分展廳展示 12

行業(yè)介紹

INDUSTRY IS INTRODUCED

易貨的祖先叫王亥，又名振，商丘人，是閼伯(契)的六世孫，

冥之長子。王亥是一位很有作為的人，他不僅幫助父親在治水中

立了大功，還發(fā)明了牛車，開始馴牛，為人使役，促使農(nóng)業(yè)和畜牧

業(yè)得以發(fā)展。商部落很快強(qiáng)大起來，他們生產(chǎn)的東西有了過剩，

于是王亥和同部落的人就用牛車?yán)浳?，趕著牛羊到外部落

去搞交易，開創(chuàng)了華夏商業(yè)貿(mào)易的先河；從那以后各部落為滿足

生活需要都學(xué)仿易貨，并確定易貨時(shí)間、地點(diǎn)，擴(kuò)大易貨品種。 正

如《史記》記載“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足，

各得其所?！比绱司枚弥藗兙桶褟氖沦Q(mào)易活動(dòng)的商部落人稱

為“商人”，把用于交換的物品叫“商品”，把商人從事的職業(yè)叫

“商業(yè)”。這幾個(gè)名詞便源于此，便一直沿襲至今。

易貨定義

易貨起源

易貨貿(mào)易是指買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或服務(wù)等值或基本等值的交換，不涉及現(xiàn)金的收付。簡單說就是換東西，其實(shí)質(zhì)

就是易出所余，易入所需，去庫存，省現(xiàn)金。易貨貿(mào)易對(duì)解決庫存積壓、化解富余產(chǎn)能、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提高經(jīng)濟(jì)效益、規(guī)范市場

秩序等多方面都具有重要意義。

01 行業(yè)介紹/Industry is introduced

易貨好處

易貨示例

02

Industry is introduced/行業(yè)介紹

解決庫存積壓商品

消化庫存

01

擴(kuò)大人脈圈，引進(jìn)精準(zhǔn)客

戶，快速提升企業(yè)業(yè)績

拓客引流

02

拓展項(xiàng)目資源渠道，盤

活資產(chǎn)

資源整合

03

把有保質(zhì)期的產(chǎn)品換成

沒有保質(zhì)期的易貨額度

資產(chǎn)保值

04

節(jié)省各種現(xiàn)金開支，降

低銷售和運(yùn)營成本

節(jié)省開支

05

拓展銷售渠道，增加銷售

途徑，拉升銷售業(yè)績

增加銷售

06

多平臺(tái)多維度進(jìn)行品牌

宣傳，快速提升企業(yè)形象

品牌推廣

07

用貨物平賬解債處置白

條、借條、法院判決書等

平抵債務(wù)

08

匯源果汁作為國內(nèi)果汁飲料的龍頭企業(yè)，自2005年以來

成立了易貨貿(mào)易部，用自己的產(chǎn)品換取了數(shù)以百計(jì)的汽車、

價(jià)值幾千萬的冰箱和展示冷柜等產(chǎn)品，通過易貨交易節(jié)省了

購買這些必需設(shè)備的現(xiàn)金支出、擴(kuò)大了市場銷售，同時(shí)也降

低了采購成本，銷售了自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了利潤。

以下為匯源果汁與全國部分企業(yè)部分易貨案例：

1.與河南新飛電器有限公司易貨展示柜，前后共合作5次，易

回展示柜22990臺(tái)，總額達(dá)4827萬元。

2.與青島海爾集團(tuán)易貨冰箱和展示柜共計(jì)20000臺(tái)，總額

4700萬元。

3.與青島澳柯瑪集團(tuán)易貨展示柜共計(jì)4次17000臺(tái)，總額

3740萬元。

4.與南京依維柯汽車有限公司易貨依維柯汽車27輛，總額達(dá)

486萬元。

5.與順義唐人大通科技發(fā)展公司易貨聯(lián)想電腦筆記本15臺(tái)，

臺(tái)式機(jī)15臺(tái)，總額達(dá)33萬元。

6.與北京天壇家具股份有限公司多次合作，易貨折椅、沙發(fā)、

茶幾、大圓桌等家具上百套，共計(jì)87萬多元。

匯源果汁集團(tuán)短短幾年時(shí)間按集團(tuán)需求易貨總額高達(dá)1億8千多萬元， 易回冰箱、汽車、轎車、叉車、電腦、燃料、服裝等集

團(tuán)所需。由此可見易貨貿(mào)易對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義。

匯源果汁換冰箱展示柜

中國高鐵

泰國大米

匯源集團(tuán)用果汁換

取新飛集團(tuán)的冰箱

以及展示柜

滿足交易雙方

部分需求

牟其中日用消費(fèi)品

俄羅斯飛機(jī)

據(jù)中國商務(wù)部資料，全國工商業(yè)商品庫存已經(jīng)達(dá)到6萬

億規(guī)模；如果加上二手市場商品，全國待交易商品規(guī)模應(yīng)該

在10萬億元人民幣。

中國易貨貿(mào)易近幾年才開始起步，相對(duì)美國的易貨業(yè)發(fā)

達(dá)程度來說我們的發(fā)展空間是巨大的。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查，

目前我國商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及合資企業(yè)有價(jià)值數(shù)萬億人民幣的庫存

商品和閑置生產(chǎn)力，且遍布各省市，極大了阻礙了資源的流

動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，我國地域遼闊，人口眾多，各地產(chǎn)品和

需求差異巨大，客觀上形成了我國易貨交易所蘊(yùn)藏的巨大增

長潛力。

據(jù)美國財(cái)政部數(shù)據(jù)資料，易貨貿(mào)易額已占世界貿(mào)易額的

30%，世界500強(qiáng)企業(yè)80%已建立了易貨部，僅在美國，就有

47萬家公司從事易貨，每年易貨銷售額達(dá)120億美元，現(xiàn)在在

紐約股票交易所上市的70%的公司都在使用易貨方式減少

剩余庫存，提高銷售額，并使生產(chǎn)設(shè)施足額開工。2021年全球

易貨總額預(yù)計(jì)達(dá) 4.9萬億美元。

1979年8月31日IRTA(國際互換貿(mào)易協(xié)會(huì))創(chuàng)建，目的是

培育和發(fā)展美國及全世界商務(wù)易貨業(yè)的共同利益并提高交

易實(shí)務(wù)中的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)。該協(xié)會(huì)與國會(huì)、媒體、聯(lián)邦各州政府機(jī)

構(gòu)以及外國政府一起工作來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。1995年

底，IRTA有180個(gè)成員國家，包括美國、加拿大、英國、澳大利

亞、新西蘭、哥倫比亞、南非、土耳其、阿根廷、法國、比利時(shí)、

荷蘭和冰島等。IRTA的主要任務(wù):領(lǐng)導(dǎo)、教育、促進(jìn)、自我調(diào)整

和增加易貨參與者利潤。

國內(nèi)市場

國外市場

03 行業(yè)介紹/Industry is introduced 行業(yè)前景

04

Industry is introduced/行業(yè)介紹

《庫存商品易貨交易規(guī)范》（SB/T11105-2014）

2015年3月1日正式實(shí)施。這是我國首個(gè)關(guān)于易貨交易

規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定了庫存商品易貨交易活動(dòng)中涉

及的術(shù)語與定義、基本原則、庫存商品的要求、易貨交

易參與方、易貨交易業(yè)務(wù)程序的要求。

2020年9月21日，《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)北京、湖南、安

徽自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案及浙江自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)

擴(kuò)展區(qū)域方案的通知》（國發(fā)〔2020〕10號(hào)）提出“支持

建設(shè)易貨貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)、探索新型易貨貿(mào)易模式”等

指導(dǎo)意見。

這是歷史上的首次，也是近年來在國務(wù)院文件

中，明確提出支持易貨貿(mào)易的指導(dǎo)意見。由此，釋放出

一個(gè)重大信號(hào)?“以物換物”的易貨貿(mào)易方式，順應(yīng)

時(shí)代發(fā)展潮流，順應(yīng)市場企業(yè)需求，將會(huì)在中國經(jīng)濟(jì)

大舞臺(tái)上發(fā)揮更大的作用，展現(xiàn)出更大的作為。

2021年3月，人力資源社會(huì)保障部會(huì)同國家市場

監(jiān)督管理總局、國家統(tǒng)計(jì)局向社會(huì)正式發(fā)布了易貨師

等18個(gè)新職業(yè)信息。

這是《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015年

版）》頒布以來發(fā)布的第四批新職業(yè)。此次在發(fā)布新職

業(yè)信息的同時(shí)，調(diào)整變更了“易貨師”等有關(guān)職業(yè)工種

信息。

國家政策及相關(guān)組織

目前開拓者易貨作為河南省易貨協(xié)會(huì)的籌備發(fā)起單位正在積極有序推進(jìn)協(xié)會(huì)成立。除此之外，國內(nèi)易貨協(xié)會(huì)目

前有國舊貨業(yè)協(xié)會(huì)庫存折扣商品專業(yè)委員會(huì)、天津市易貨貿(mào)易協(xié)會(huì)、北京易貨貿(mào)易商會(huì)、吉林省置換與易貨聯(lián)合會(huì)、

山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會(huì)、杭州市易貨行業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古易貨商會(huì)、全國工商聯(lián)石油業(yè)商會(huì)等。

關(guān)于我們

05 公司介紹/Company introduction 開拓者，發(fā)軔于五圣故里?南陽，是一家以易貨

貿(mào)易為主營業(yè)務(wù)的連鎖型企業(yè)。自2014年成立以來，公

司響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，以客戶為中心，以員工為

基礎(chǔ)，以文化為靈魂，以戰(zhàn)略為指引，以企業(yè)價(jià)值最大化

為經(jīng)營決策標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化管理、人才培養(yǎng)和商品管控

體系為戰(zhàn)略支撐，整合產(chǎn)業(yè)資源，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，為客戶提

供極致的服務(wù)體驗(yàn)，為員工提供快樂健康的成長平臺(tái)，

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，打造中國易貨行業(yè)高端品牌，塑造新的

商業(yè)文明。

公司多年來不斷優(yōu)化商業(yè)模式，突破創(chuàng)新，依托區(qū)

塊鏈和云計(jì)算技術(shù)，建立易貨鏈開放平臺(tái)和全國易貨資

源調(diào)配中心，堅(jiān)持“線下體驗(yàn)店+倉儲(chǔ)中心+線上選貨平

臺(tái)”三位一體發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的電子結(jié)算，促進(jìn)商

品跨區(qū)域流通。這打破了傳統(tǒng)易貨線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交易局

限，打通跨區(qū)域易貨貿(mào)易的壁壘，從而達(dá)到貨通天下的

目的。

在經(jīng)營戰(zhàn)略上，公司采用多元化的經(jīng)營模式。啟動(dòng)

“開拓者”、“領(lǐng)航者”與“授權(quán)認(rèn)證店”等多元化品牌發(fā)展

戰(zhàn)略?！伴_拓者”品牌專注公司直營店發(fā)展與擴(kuò)張；“領(lǐng)航

者”品牌孕育于開拓者，專注于全國區(qū)域的加盟店擴(kuò)張；

“授權(quán)認(rèn)證店”是公司積極扶持行業(yè)自有品牌發(fā)展，為整

個(gè)行業(yè)賦能的重要舉措。

公司建立有完善的監(jiān)管體系。確保在客戶服務(wù)、商

品質(zhì)量、易貨價(jià)格等不同維度保持高水平、高質(zhì)量發(fā)展。

公司匯集了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚了一大批

長期從事易貨貿(mào)易的專業(yè)人才。公司商學(xué)院采用逐層分

級(jí)的培訓(xùn)模式，定期培育不同層級(jí)的易貨貿(mào)易人才，為

公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了雄厚的人才基礎(chǔ)。

開 是海納百川的胸襟 是探索創(chuàng)新的勇氣 是一往無前的執(zhí)著

拓 是敢為人先的銳氣 是開疆?dāng)U土的豪邁 是志在巔峰的魄力

者 是同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì) 是眾志成城的力量 是百折不撓的信念

誠信 負(fù)責(zé) 謙遜 包容

公司介紹

COMPANY INTRODUCTION

企業(yè)文化

06

Company introduction/公司介紹

打造全球最專業(yè)的

貨物、資源交換平臺(tái)

愿景

Vision

資源整合 物盡其用

貨通天下

使命

Mission

M

客戶第一 誠信正直

艱苦奮斗 團(tuán)隊(duì)合作

自我批判 擁抱變化

價(jià)值觀

Sense of worth

S

開拓者易貨

直營連鎖店

（開拓者）

授權(quán)合作店

（領(lǐng)航者）

品牌認(rèn)證店

（自有品牌）

公司對(duì)易貨商業(yè)模式進(jìn)行了系統(tǒng)的優(yōu)化和梳理，制制定了完善的業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)、制度和標(biāo)準(zhǔn)，搭建了系統(tǒng)的易貨行業(yè)人

才培養(yǎng)復(fù)制體系，為共享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)成果，公司計(jì)劃在全國啟動(dòng)授權(quán)加盟店和品牌認(rèn)證店建設(shè)，運(yùn)營模式如下:

我們的優(yōu)勢(shì) 07 公司介紹/Company introduction 我們的十大優(yōu)勢(shì)

10

易貨行業(yè)八年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 開拓者易貨APP 萬千資源 全國選貨

全國十余省百余家品牌連鎖店支撐

30余萬家易貨合作企業(yè)客戶

企業(yè)規(guī)模與品牌影響力行業(yè)領(lǐng)先

完善的商學(xué)院培訓(xùn)體系

成熟的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、體系化企業(yè)

百余名易貨行業(yè)專業(yè)管理人才團(tuán)隊(duì)

房產(chǎn)易貨行業(yè)引領(lǐng)者及成交紀(jì)錄締造者

河南省易貨行業(yè)協(xié)會(huì)籌備、發(fā)起單位

“客戶第一”是我們的服務(wù)宗旨，我們鄭重承諾：

明碼標(biāo)價(jià)，平進(jìn)平出 貨真品優(yōu)，假一賠三 全國直營門店與APP

線上自由提貨

因質(zhì)量問題7天無理

由退換貨

想客戶之所想 急客戶之所需 除汽車、房產(chǎn)、裝修外，

所有產(chǎn)品全易貨

我們的團(tuán)隊(duì)

08

Company introduction/公司介紹

20家+

直營連鎖門店

100名+

中高管

1000門+

專業(yè)精品課程

800名+

易貨經(jīng)紀(jì)人

70家+

加盟連鎖門店

100名+

專業(yè)講師

王小麗

董事長

呂兵濤

總裁

徐繼良

常務(wù)副總裁

王曉闖

副總裁

王志全

副總裁

吳德洪

副總裁兼董事長

助理

翟甲燦

財(cái)務(wù)總監(jiān)

王志國

房產(chǎn)部總監(jiān)

高遠(yuǎn)

品牌企劃總監(jiān)

楊飛

風(fēng)控總監(jiān)

董書軒

貨品調(diào)撥總監(jiān)

郭皓琦

人事部總監(jiān)兼

商學(xué)院院長

程順子

大區(qū)總監(jiān)

梁湘

大區(qū)總監(jiān)

李騰飛

招商總監(jiān)

韓曉磊

大區(qū)總監(jiān)

丁啟明

大區(qū)總監(jiān)

劉棟

大區(qū)總監(jiān)

李國興

大區(qū)總監(jiān)

張志軍

大區(qū)總監(jiān)

網(wǎng)絡(luò)布局 09 公司介紹/Company introduction 南海諸島

南沙群島

中沙群島

西沙群島

海 南 東沙群島

臺(tái)灣

南 海

山 西

河南省

鄭州經(jīng)開店/鄭州金水店/南陽店/漯河店/安陽店/信陽店/許

昌店/新鄉(xiāng)店/焦作店/商丘店/鞏義店/開封店/項(xiàng)城店/輝縣店/

永城店/偃師店/溫縣店/滑縣店/新野店/唐河店/延津店/孟州

店/商水店/長垣店/博愛店/林州店/沁陽店/淅川店/駐馬店店/

南召店/鄧州店

河北省

石家莊店/邯鄲店

張家口店

遼寧省

沈陽店/錦州店

吉林省

吉林店

山西省

呂梁店

江蘇省

睢寧店/南通店

廣東省

廣州店

福建省

晉江店/福清店

貴州省

凱里店

云南省

昆明店

四川省

成都店

陜西省

西安店/咸陽店

山東省

菏澤店/夏津店/單縣店/曹縣店/巨

野店/煙臺(tái)福山店/煙臺(tái)芝罘店/濰

坊店/平度店/青島店

湖北省

武漢漢陽店/武漢黃陂店/黃石店/十堰店/

宜城店/棗陽店/襄陽店/利川店

安徽省

阜陽店/亳州店/界首店/合肥店/

碭山店

浙江省

義烏店/諸暨店

部分合作品牌

10

Company introduction/公司介紹

全國部分店面展示 11 公司介紹/Company introduction 鄭州經(jīng)開區(qū)店 鄭州金水區(qū)店 南陽店 安陽店

邯鄲店 濰坊店 煙臺(tái)店 菏澤店

漯河店 開封店 新鄉(xiāng)店 石家莊店

武漢黃陂區(qū)店 鄧州領(lǐng)航者店 合肥店 阜陽店

全國部分展廳展示

12

Company introduction/公司介紹

13 經(jīng)營模式/Business model “三位一體”模式

公司采用線下體驗(yàn)店+線下倉庫+線上APP三位一

體相結(jié)合的經(jīng)營管理模式，采用區(qū)塊鏈技術(shù)與云計(jì)算將

線下和線上有機(jī)結(jié)合，達(dá)到相互貫通，從而達(dá)到貨通天

下的目的。

公司歷經(jīng)八年發(fā)展，先后在河南、河北、山東、山西、

湖北、安徽、浙江、江蘇、遼寧、云南、四川、貴州等十余省

開設(shè)二十余家直營店、七十余家加盟門店，經(jīng)營面積達(dá)

10萬平方米，服務(wù)企業(yè)客戶30余萬家，已發(fā)展成為國內(nèi)

易貨行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

經(jīng)營模式

BUSINESS MODEL

線下體驗(yàn)店

十余省開設(shè)二十余家直營店

七十余家加盟門店

經(jīng)營面積達(dá)10萬平方米

服務(wù)企業(yè)客戶30余萬家

采用區(qū)塊鏈技術(shù)與云計(jì)算

將線下和線上有機(jī)結(jié)合

線下倉庫

線上APP

“三位一體”

模式

14

Business model/經(jīng)營模式

易貨常見業(yè)務(wù)

易貨經(jīng)典案例

中鑫之寶是一家為奔馳、寶馬、奧迪等中高端汽車用戶提供全方位汽車服務(wù)的全國三強(qiáng)品牌之一。2020年疫情過后與開

拓者易貨合作，通過發(fā)放客戶引流卡的方式，合作短短兩個(gè)月，為中鑫之寶鄭州區(qū)域累計(jì)引流豪華汽車服務(wù)客戶1500余名。同

時(shí)中鑫之寶在開拓者易貨平臺(tái)為集團(tuán)全體員工選購了體檢卡、中秋禮品、日常辦公家具等產(chǎn)品，滿足了自身的需求。而且開拓

者易貨和中鑫之寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，開拓者易貨將對(duì)中鑫之寶集團(tuán)所涉及的手機(jī)、汽車、樂高等業(yè)務(wù)展開全面合作。

02 開拓者易貨和中鑫之寶的戰(zhàn)略合作

鄭州某地產(chǎn)公司，由于受房市和疫情影響，銷售慘淡，資金壓力巨大。在經(jīng)過行業(yè)調(diào)查與評(píng)估后，于2020年10月和開拓者

易貨達(dá)成整體樓盤易貨，在全國首次推出房產(chǎn)易貨方案。開拓者易貨公司的客戶可以在該樓盤采用首付易貨方式購房，結(jié)果

在短短半個(gè)月時(shí)間，成交300余套公寓，開發(fā)商順利實(shí)現(xiàn)了快速增加銷量、回籠資金的目的。

04 開拓者易貨與某房地產(chǎn)公司合作房產(chǎn)易貨

自2019年12月至今，江蘇南通市某商貿(mào)公司用自身現(xiàn)有酒品與大批飲料，在開拓者易貨平臺(tái)上先后換取了大批辦公家

具、紅木茶桌、空調(diào)、餐飲、住宿、KTV洗浴現(xiàn)金充值卡、景區(qū)門票等各類資源、在有效解決庫存積壓，完成廠家既定銷售任務(wù)的

同時(shí)，又換到了大批自身急需采購的物品，降低了企業(yè)運(yùn)作成本和現(xiàn)金支出，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

01 開拓者易貨與江蘇某大型商貿(mào)公司的易貨合作

03 開拓者易貨與某公司合作解債業(yè)務(wù)

鄭州周邊某開發(fā)商銷售慘淡，債務(wù)纏身，債權(quán)人也不愿意接受高價(jià)位的抵債房來抵債。

經(jīng)介紹該開發(fā)商與開拓者易貨公司展開易貨合作，開發(fā)商用500萬首付款在開拓者易貨公司置換為易貨卡發(fā)放給債權(quán)

人，債權(quán)人憑借易貨卡可在開拓者易貨公司提取相關(guān)貨物或服務(wù)。同時(shí)開拓者易貨公司的客戶可在該樓盤采用首付易貨方式

購房。開發(fā)商不但解決了債務(wù)問題，增加了銷量，加快了回款速度，同時(shí)也減少了債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)。

一般

易貨

特殊

產(chǎn)品

債權(quán)

易貨

金融

易貨

房產(chǎn)

易貨

商務(wù)合作政策

數(shù)據(jù)參考標(biāo)準(zhǔn)

15 合作模式解析/Analysis of cooperation mode 品牌解讀

加盟模式解析

ANALYSIS OF COOPERATION MODEL

系統(tǒng)安裝費(fèi)29800元（一次性收費(fèi)），維護(hù)費(fèi)9800元/年（免除首年維護(hù)費(fèi)）

項(xiàng)目合伙人 省級(jí) 省會(huì) 市級(jí) 區(qū)級(jí) 縣級(jí) 備注說明

合同金額

IT系統(tǒng)費(fèi)用

1000萬 500萬 500萬 500萬 500萬

注：以上數(shù)據(jù)供店面選擇參考，各店可根據(jù)實(shí)際情況而定。

項(xiàng)目

市場屬性 省會(huì)市場

≥500 ㎡

≥1000 ㎡

≥15 人

≥80 萬

≥500 萬

地級(jí)市場

≥300 ㎡

≥800 ㎡

≥10 人

≥45 萬

≥300 萬

縣級(jí)市場

≥200 ㎡

≥500 ㎡

≥5人

≥30 萬

僅供參考

僅供參考

僅供參考

此數(shù)據(jù)僅

為參考值

≥100 萬

展示面積

倉庫面積

人員規(guī)劃

投資規(guī)劃

月交易規(guī)劃

A 級(jí)店 B 級(jí)店 C 級(jí)店 相關(guān)說明

開拓者易貨網(wǎng)絡(luò)體系堅(jiān)持直營連鎖與特許加盟相結(jié)合的運(yùn)營模式，同時(shí)探索自由連鎖、收購兼并和托管加盟等多元化發(fā)

展模式。直營連鎖側(cè)重省會(huì)及重點(diǎn)地級(jí)城市，非重點(diǎn)地市及縣級(jí)市場原則以特許加盟及其他新模式為主。

合同總金額

貨物配比10%

主要加盟模式

16

Analysis of cooperation mode/合作模式解析

相關(guān)參考示例

合作店

授權(quán)加盟店 由第三方投資，以領(lǐng)航者為品牌進(jìn)行特許授權(quán)加盟

由第三方投資，并使用第三方自有品牌，公司給與賦能與幫扶，

并進(jìn)行認(rèn)證 城市合伙店

店面類型 說明

注：本圖片僅供參考,各店可根據(jù)實(shí)際情況而定。

開拓者品牌自2014年創(chuàng)立以來,經(jīng)過多年發(fā)展，公司對(duì)易貨貨商業(yè)模式進(jìn)行了系統(tǒng)的優(yōu)化和梳理,制定了完善的業(yè)務(wù)流

程、系統(tǒng)、制度和標(biāo)準(zhǔn),搭建了系統(tǒng)的易貨行業(yè)人才培養(yǎng)復(fù)制體系，為共享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)成果，公司計(jì)劃在全國啟動(dòng)授權(quán)加盟店和品

牌認(rèn)證店建設(shè)，店面模型示例如下：

平度地區(qū)運(yùn)營中心

開拓者易貨戰(zhàn)略合作

全國客服熱線:400-XXXX-XXX

以 您 所 有 · 換 您 所 需

全國第8001號(hào)店

全國客服熱線 : 400-6789-600

以 您 所 有 · 換 您 所 需

開拓者易貨旗下品牌

發(fā)展規(guī)劃

17 合作模式解析/Analysis of cooperation mode 打造最強(qiáng)用戶口碑且引

領(lǐng)行業(yè)發(fā)展品牌

打造最具投資價(jià)值且持

續(xù)發(fā)展事業(yè)

打造最快員工成長且最

佳創(chuàng)業(yè)合伙人實(shí)踐基地

打造最具核心競爭力全國

性易貨行業(yè)賦能服務(wù)企業(yè)

打造最大易貨交易服務(wù)

電子商務(wù)信息平臺(tái)

打造最具創(chuàng)新精神且發(fā)

展活力的實(shí)業(yè)標(biāo)桿 ? 新增店面50+，年易貨額30億+

? 完善門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制管控體系

? 完成“線上+線下”的商學(xué)院建設(shè)

? 優(yōu)化與推廣APP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)所有客戶線上交易

? 完成省會(huì)及重點(diǎn)城市的門店覆蓋

? 搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷集客信息平臺(tái)

? 完成體系內(nèi)貨物互通與自由流通

短期目標(biāo)

2021-2022

18

Analysis of cooperation mode/合作模式解析

? 新增店面100+，年易貨額100億+

? 完成線上易貨平臺(tái)搭建與推廣

? 覆蓋全國的倉儲(chǔ)物流體系建成

? 完成全國重點(diǎn)地市的門店布局

? 線上學(xué)習(xí)平臺(tái)全面向行業(yè)開放

? 建成行業(yè)易貨賦能綜合平臺(tái)

? 立足國內(nèi)易貨，開拓國外易貨業(yè)務(wù)

? 打造中國易貨行業(yè)第一品牌

中期目標(biāo)

2023-2025

? 圍繞易貨上下游客戶群體

? 構(gòu)建易貨行業(yè)新生態(tài)圈

? 實(shí)現(xiàn)易貨領(lǐng)域B2B2C服務(wù)延伸

? 構(gòu)建覆蓋全國“線上+線下”一體化

的易貨賦能服務(wù)體系

? 正式登陸資本市場

長遠(yuǎn)目標(biāo)

2026-2030

加盟標(biāo)準(zhǔn)

JOIN THE STANDARD

認(rèn)同公司經(jīng)營理念和價(jià)值觀，愿

意與公司品牌共同發(fā)展

01

清晰行業(yè)發(fā)展方向，具備在特定

區(qū)域投資易貨品牌店面的資金實(shí)

力

02

擁有或能夠擁有可使用期限不低

于5年的適合從事易貨交易業(yè)務(wù)

的經(jīng)營場地或建筑

03

管理思路清晰，能夠組建積極進(jìn)

取的學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新性的人員團(tuán)隊(duì)

04

有商貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)

業(yè)者優(yōu)先考慮，但不作為選擇合

作伙伴的必備條件

05

合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)

19 加盟標(biāo)準(zhǔn)/Join the standard

意向商提交

《合作申請(qǐng)表》

招商事業(yè)部初審 意向商來總部面談

簽訂《合作協(xié)議書》 公司組織人員

實(shí)地考察

簽署《合作意向書》

意向商繳納意向合作

保證金

費(fèi)用收取/店面建設(shè)/

人員培訓(xùn)/開業(yè)籌備

總裁批準(zhǔn)

正式開業(yè)

合作基本流程

20

Join the standard/合作標(biāo)準(zhǔn)

加盟支持體系

FRANCHISE SUPPORT SYSTEM

品牌輸出

《門店標(biāo)準(zhǔn)崗位及職責(zé)手冊(cè)》 店長、主管、業(yè)務(wù)、前臺(tái)、倉管等崗位的崗位職責(zé)、任職

要求、薪酬考核、招聘建議等；

21 加盟支持體系/Franchise support system VI/CI手冊(cè) 常用設(shè)計(jì)素材包 品牌授權(quán)證書

人力資源輸出

加盟意向協(xié)議及正式加盟協(xié)議 新聞報(bào)道跟進(jìn)造勢(shì) 店面形象設(shè)計(jì)圖

標(biāo)準(zhǔn)組織圖 開業(yè)時(shí)配置，常規(guī)配置（6個(gè)月后）；

培訓(xùn)體系（商學(xué)院課程） 線上和線下（到店）； 現(xiàn)有+未來。

A.框架；

B.課程目錄：內(nèi)容概念+學(xué)習(xí)方式

C.工具包：新員工12門課程（自學(xué)）

運(yùn)營輸出

保障體系

【專業(yè)團(tuán)隊(duì)保障支持】 強(qiáng)大的專業(yè)易貨管理和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；

【風(fēng)控保障】 《易貨法律知識(shí)50問》； 免費(fèi)易貨法律咨詢；

【兜底保障】 兜底內(nèi)容：未用完房租、凈資產(chǎn)、人員團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)、貨品等進(jìn)行兜底；

兜底門檻：兜底的店面需要根據(jù)級(jí)別繳納兜底保證金。

22

Franchise support system/加盟支持體系

1+1到店指導(dǎo)，協(xié)議簽約，繳納定金，

意向鎖定；

選址輔導(dǎo)

客戶全國門店自由提貨

易貨一卡通

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)化庫存積壓；

共享平臺(tái)供應(yīng)鏈資源

幫扶方式：遠(yuǎn)程+駐店+出差；

幫扶時(shí)限：5年；（基礎(chǔ)幫扶時(shí)間一般為

1-2個(gè)月，根據(jù)需要可以延長）

目標(biāo)：扶上馬、送一程、保終身

一對(duì)一管家式幫扶

全國16省，近百家門店、30多萬客戶

資源共享；

共享全國客戶資源

兩年一次，第一次免費(fèi)，第二次收費(fèi)；

店長認(rèn)證培（集）訓(xùn)

債權(quán)、房產(chǎn)、特殊行業(yè)等進(jìn)行協(xié)助分潤；

業(yè)務(wù)互助式開發(fā)

支持并幫扶加盟商創(chuàng)建自己品牌；

模式落地優(yōu)化復(fù)制支持

每月一次的店長級(jí)別在線答疑；

運(yùn)營在線課堂

各類易貨案例分享；

易貨案例分享

IT系統(tǒng)

公司建立易貨行業(yè)特有的強(qiáng)大IT團(tuán)隊(duì)，擁有多項(xiàng)易貨IT系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前開發(fā)完成的系統(tǒng)有：易貨運(yùn)營數(shù)字化系統(tǒng)、

線上商城、倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，人才管理系統(tǒng)、線上學(xué)習(xí)系統(tǒng)、商品核價(jià)系統(tǒng)、易貨財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等。

易貨運(yùn)營數(shù)字化系統(tǒng)

倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)

易貨財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

人才管理系統(tǒng)

線上學(xué)習(xí)系統(tǒng)

商品核價(jià)系統(tǒng)

線上商城

IT系統(tǒng)

23 加盟支持體系/Franchise support system

品牌標(biāo)準(zhǔn)化支持

通過標(biāo)準(zhǔn)化，促使使命戰(zhàn)略化、戰(zhàn)略組織化、組織流程化、流程表單化、表單IT化。

選址

標(biāo)準(zhǔn)化

服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)化

陳列

標(biāo)準(zhǔn)化

建設(shè)

標(biāo)準(zhǔn)化 設(shè)施

標(biāo)準(zhǔn)化

培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

管理

標(biāo)準(zhǔn)化

核價(jià)

標(biāo)準(zhǔn)化

財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

組織標(biāo)準(zhǔn)化

品控標(biāo)準(zhǔn)化

系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化

易貨標(biāo)準(zhǔn)化管理體系涉及到了易貨管理制度的方方面面，其中包括職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)全面形象管理、人力資源管

理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理等方面，是易貨公司管理運(yùn)行較為完備的制度體系，是易貨公司步入良性的發(fā)展軌道的基礎(chǔ)。

24

Franchise support system/加盟支持體系

EXAMPLE OF

STANDARDIZATION CONSTRUCTION

25 加盟支持體系/Franchise support system 貨品支持體系

店面選建支持

提供不定期的貨物產(chǎn)品專業(yè)

知識(shí)培訓(xùn)服務(wù) 提供《倉庫倉儲(chǔ)管理手冊(cè)》文本支持

提供“易貨案例庫平臺(tái)”

提供易貨貨物方面的日常支持和

答疑服務(wù)

提供開業(yè)時(shí)首批貨物支持

提供連鎖內(nèi)貨物共享調(diào)撥服務(wù)

提供店面貨物管理平臺(tái)及查詢支持

店面建設(shè)支持體系

STORE CONSTRUCTION SUPPORT SYSTEM

提供《店面平面布局圖》審核和修改支持

提供店面內(nèi)部形象布置規(guī)范及檢核標(biāo)準(zhǔn)文本支持

提供整體裝修施工圖紙及工程造價(jià)的審核支持

提供外立面、大廳、客戶接待區(qū)、客戶休息區(qū)效果圖

提供店面形象建設(shè)指導(dǎo)手冊(cè)及施工工藝指導(dǎo)手冊(cè)文本支持

提供店面建設(shè)相關(guān)工程合同法律標(biāo)準(zhǔn)文本支持

提供開業(yè)前工程驗(yàn)收支持

26

Franchise support system/加盟支持體系

易貨百門精品課程培訓(xùn)支持

《易貨行業(yè)起源與現(xiàn)狀》

《易貨行業(yè)前景與展望》

《易貨基礎(chǔ)知識(shí)》

《易貨行業(yè)價(jià)值解讀》

《易貨商業(yè)模式解讀》

《國外易貨模式介紹》

《國內(nèi)易貨政策解讀》

《易貨代表企業(yè)解讀》

《經(jīng)典易貨案例剖析》

行業(yè)基礎(chǔ)類

《一般易貨業(yè)務(wù)說明書》

《特殊產(chǎn)品易貨業(yè)務(wù)說明書》

《債權(quán)易貨業(yè)務(wù)說明書》

《房產(chǎn)易貨業(yè)務(wù)說明書》

《變現(xiàn)采購業(yè)務(wù)說明書》

《易貨合同條款解讀》

《易貨基本流程解讀》

業(yè)務(wù)說明類

《如何做好門店6S管理》

《門店業(yè)績制定與考核》

《展廳商品陳列及上下架管理》

《商品倉儲(chǔ)及運(yùn)輸管理》

《客戶接待及現(xiàn)場服務(wù)管理》

《門店組織結(jié)構(gòu)與職責(zé)分工》

《門店經(jīng)營報(bào)表分析與應(yīng)用》

《門店經(jīng)營核心五要素》

門店管理類

《企業(yè)基本管理制度》

《企業(yè)基本介紹》

《企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)》

《價(jià)值觀--客戶第一》

《價(jià)值觀--誠信正直》

《價(jià)值觀--艱苦奮斗》

《價(jià)值觀--團(tuán)隊(duì)合作》

《價(jià)值觀--自我批判》

《價(jià)值觀--擁抱變化》

《企業(yè)商業(yè)模式解讀》

《品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)解讀》

企業(yè)介紹類

《如何使用常用辦公軟件》

《如何制作PPT文件》

《如何進(jìn)行有效溝通》

《如何公開演講》

《商務(wù)基本禮儀》

《如何建立自信》

《如何提高情商》

《如何樹立管理者威信》

《如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃》

《職業(yè)經(jīng)理人基本素養(yǎng)》

《易貨經(jīng)紀(jì)人角色定位與認(rèn)知》

《部門主管角色定位與認(rèn)知》

《倉管角色定位與認(rèn)知》

《前臺(tái)角色定位與認(rèn)知》

《店長角色定位與認(rèn)知》

基本素養(yǎng)類

《如何組織高效會(huì)議》

《如何開展有效培訓(xùn)》

《如何進(jìn)行計(jì)劃管理》

《如何進(jìn)行時(shí)間管理》

《如何進(jìn)行目標(biāo)管理》

《如何做好門店費(fèi)用管控》

《如何做好客戶信息管理》

《如何做好店鋪選址》

《如何規(guī)避新店投資風(fēng)險(xiǎn)》

綜合管理類

《如何尋找目標(biāo)客戶》

《如何開展電話營銷》

《如何進(jìn)行陌生市場拜訪》

《如何進(jìn)行老客戶轉(zhuǎn)介紹》

《如何利用新媒體引流客戶》

《如何幫助客戶設(shè)定易貨方案》

《如何培養(yǎng)與識(shí)別客戶意向》

《如何邀約客戶到店及接待》

《如何進(jìn)行樣品核價(jià)》

《客戶送貨與驗(yàn)貨入庫要點(diǎn)》

《合同簽署與收費(fèi)如何溝通》

《產(chǎn)品出貨政策制定與推廣》

《如何做好客戶維護(hù)與關(guān)懷》

《如何處理客戶投訴與建議》

《如何引導(dǎo)客戶線上APP提貨》

《如何簽署大額易貨單》

《成功案例總結(jié)及推廣》

業(yè)務(wù)技能類

《如何招聘與面試》

《如何用人》

《如何留人》

《如何成就人》

《如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》

《如何打造狼性團(tuán)隊(duì)》

《如何提高領(lǐng)導(dǎo)力》

《如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力》

《如何打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》

《如何打造團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力》

人事管理類

《行業(yè)知識(shí)-酒水類》

《行業(yè)知識(shí)-房產(chǎn)類》

《行業(yè)知識(shí)-家電類》

《行業(yè)知識(shí)-汽車類》

《行業(yè)知識(shí)-服裝類》

《行業(yè)知識(shí)-副食類》

《行業(yè)知識(shí)-建材類》

《行業(yè)知識(shí)-家具類》

《行業(yè)知識(shí)-酒店類》

《行業(yè)知識(shí)-廣告類》

《行業(yè)知識(shí)-旅游類》

《行業(yè)知識(shí)-字畫類》

《行業(yè)知識(shí)-卡券類》

《行業(yè)知識(shí)-其他類》

知識(shí)儲(chǔ)備類

27

加盟支持體系/Franchise support system

地址：寧波市 海曙區(qū) 雅戈?duì)柎蟮?-1 開拓者易貨寧波運(yùn)營中心