教育地產(chǎn)

綜合體服務(wù)商

項(xiàng)目書

BOSS CENRE

目錄

CONTENTS

01

項(xiàng) 目

背 景

五個(gè)新趨勢(shì)

風(fēng)口到來(lái)

02

必 然

結(jié) 局

03

關(guān) 于

柏 辰

實(shí)戰(zhàn)品牌

綜合性平臺(tái)

實(shí)戰(zhàn)服務(wù)商

六大優(yōu)勢(shì)

01/06 07/10 11/12

04

柏 辰

經(jīng) 驗(yàn)

四大前提

五大運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

五大核心技術(shù)

十大優(yōu)勢(shì)

05

共 謀

風(fēng) 口

13/20 21/22

06

23/28

﹃教育+地產(chǎn)

﹄

發(fā)展的現(xiàn)狀

房地產(chǎn)發(fā)展的五個(gè)新趨勢(shì)。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化迫不及待

隨著國(guó)家對(duì)供給側(cè)與需求側(cè)的雙向發(fā)力，房地產(chǎn)企業(yè)面臨政策的雙向壓力。全國(guó)開(kāi)始蔓延

的限購(gòu)、限貸政策使得消費(fèi)者在“房產(chǎn)”消費(fèi)中越來(lái)越趨于理性。多維因素推動(dòng)房地產(chǎn)

“后時(shí)代”市場(chǎng)，是房地產(chǎn)企業(yè)“產(chǎn)業(yè)化”的必經(jīng)之路。

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展多元化產(chǎn)品服務(wù)

在支撐房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、多維度的建設(shè)同時(shí)，必然對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)提出了“多元化”的要

求。從需求而言，隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)者收入的積增，消費(fèi)潛力正待釋放。多元化的物業(yè)、

教育、健康、運(yùn)動(dòng)，都將成為關(guān)注的焦點(diǎn)。其中教育作為最大的產(chǎn)品類別，更是所有家庭

關(guān)注的焦點(diǎn)。

新版塊開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的瓶頸突破

多元化的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作是對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)新的挑戰(zhàn)。尤其是以“教育+地產(chǎn)”為主題

的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，需要具有足夠的先進(jìn)性與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。很多較大的房地產(chǎn)企業(yè)在此版塊的開(kāi)

發(fā)中往往帶著自身的特點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)，甚至有些企業(yè)起步很早。除此之外，很少有可借鑒的

團(tuán)隊(duì)及案例。

項(xiàng)目背景

教育+地產(chǎn)綜合體項(xiàng)目背景

“售樓處”的尷尬處境急需轉(zhuǎn)變

大量“底商”招租難，服務(wù)性難體現(xiàn)

“售樓處”在房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中起到很關(guān)鍵的作用，但隨著樓盤銷售以及后期運(yùn)營(yíng)而來(lái)的

卻一直是“尷尬”的處境。有的售樓處甚至面臨著拆除與清理的困境，不僅二次浪費(fèi)資

金，又實(shí)現(xiàn)不了其的二次應(yīng)用。

眾多樓盤在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，伴隨著一樓商鋪的策劃。然而，目前互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，商鋪在

“商品性”、“便民性”上開(kāi)始慢慢褪色。除了必須的菜、肉、副食受到?jīng)_擊較少以外，

大量的商鋪存在招商難的情況?！叭腭v高，商鋪少”的情況比比皆是。

01/02

國(guó)家政策支持，倡導(dǎo)教育產(chǎn)業(yè)落地。

公退民進(jìn)，人口紅利，

民辦教育越來(lái)越具有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

新藍(lán)海時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

教育市場(chǎng)政策逐步放開(kāi)，民辦教育空間大。政府教育經(jīng)費(fèi)投入不足，且近年來(lái)教育政策細(xì)則密集臺(tái)，民辦教育、

培訓(xùn)業(yè)、素質(zhì)教育等相關(guān)行業(yè)不斷落地深化。僅2018年，國(guó)家已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)“擴(kuò)大素質(zhì)教育”、“嚴(yán)查幼兒園

學(xué)前教育”、“規(guī)范學(xué)科教育”等等多項(xiàng)政策。

預(yù)計(jì)2020年，教育培訓(xùn)市場(chǎng)可達(dá)4.74萬(wàn)億消費(fèi)潛力；隨著國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，整體教育市場(chǎng)的總規(guī)模即

將突破10萬(wàn)億元；全國(guó)二胎政策全面放開(kāi)，新生人口將迎來(lái)大規(guī)模的增長(zhǎng)，第四次嬰兒潮將到來(lái)；目前幼兒教

育、早教、中小學(xué)素質(zhì)教育、學(xué)科教育市場(chǎng)都在不斷煥發(fā)活力，諸多教育企業(yè)已不斷沖擊資本市場(chǎng)。

新藍(lán)海時(shí)代

國(guó)家政策

教育綜合體的

風(fēng)口即將到來(lái)。

EDUCATIONAL COMPLEX

BOSS CENTRE

家 長(zhǎng)“一站式 ”消費(fèi)需求

必然催 生“教育廣場(chǎng) ”式綜合體的誕生。

受教育市場(chǎng)及素質(zhì)教育雙面引導(dǎo)，國(guó)民教育意識(shí)在一二線城市已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)新階段?！爸匾曀刭|(zhì)教

育，補(bǔ)充學(xué)科教育，培養(yǎng)孩子多元化發(fā)展?！币讶怀蔀橐欢€城市家庭的主流思維。而疲于育兒的“新

生代父母”們，急切的需要綜合性教育體，能夠滿足一站式需求。

“一站式”需 求

03/04

“思而不得，則以往知來(lái)，以見(jiàn)知隱”。改革開(kāi)放40年以來(lái)，中國(guó)發(fā)展最早、最成

熟、最發(fā)達(dá)的行業(yè)是家電，然而經(jīng)營(yíng)成功率并不高，甚至很多龍頭企業(yè)面臨著“時(shí)代

之企業(yè)”的反思。1990年蘇寧出于南京；1987年國(guó)美出于北京；1998年騰訊出

于深圳；2003年淘寶出于杭州；2004年京東涉足電商；2010年小米誕生；2012

年今日頭條發(fā)布第一個(gè)版本。以上這些巨頭的出現(xiàn)給行業(yè)帶來(lái)的顛覆不言而喻，更讓

人驚嘆的是自2015年起至今，以上企業(yè)都以各自不同的方式涉足教育行業(yè)，開(kāi)始關(guān)

注“孩子的成長(zhǎng)”所帶來(lái)的商機(jī)。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇

使得更多行業(yè)延伸到教育行業(yè)。

行業(yè)延伸教育

課程產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇

必然催生課程產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著教育理念的迭代升級(jí)，中國(guó)“年輕一代”的家長(zhǎng)們對(duì)課程產(chǎn)品的認(rèn)知日益豐

富 ，“應(yīng)試教育輔導(dǎo)”已無(wú)法滿足國(guó)民的教育需求。民辦教育市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)變升

級(jí)，眾多知名教育品牌已經(jīng)意識(shí)到“綜合性課程產(chǎn)品鏈組合”才是教育產(chǎn)業(yè)的未

來(lái)。教育企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入“教育綜合體”轉(zhuǎn)型時(shí)期，教育企業(yè)開(kāi)啟了屬于自己

“多元化”歷程，如新東方集團(tuán)的“百學(xué)匯”，已從傳統(tǒng)的英語(yǔ)教育、k12教

育，向藝體、全腦、科技、創(chuàng)客等諸多方面擴(kuò)展。

課程產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

EDUCATIONAL COMPLEX

BOSS CENTRE

05/06

教育地產(chǎn)綜合體“ 雙 贏”

的六大優(yōu)勢(shì)。

必然結(jié)局

教育+地產(chǎn)

綜合體運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)行業(yè)未來(lái)必然的結(jié)局

隨著教育行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展，以及新一代家

長(zhǎng)教育理念的升級(jí)，參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)成為

了每個(gè)家庭的剛性需求。就近入學(xué)與多子教

育的結(jié)合催生社區(qū)教育綜合體誕生，為現(xiàn)有

樓盤銷售提供強(qiáng)大助力，降低銷售難度，提

高銷售價(jià)格。

地產(chǎn)和教育有著天然的屬性，可實(shí)現(xiàn)資源的

互補(bǔ)和共享。教育綜合體的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)需要

很大的使用面積作為基礎(chǔ)支撐，而地產(chǎn)項(xiàng)目

對(duì)教育綜合體的需求基于教育產(chǎn)業(yè)一方面能

夠?yàn)樽≌蜕鐓^(qū)提高附加值，另一方面也能

夠整合地產(chǎn)公司現(xiàn)有資源，增加利益增長(zhǎng)

點(diǎn)，提高集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

盤活、改造、升級(jí)“售樓處”，教育綜合體是最佳

選擇。售樓處往往裝修較為精致，有大面積空間可

以利用。而且整體格局與教育綜合體較為匹配，能

滿足家長(zhǎng)與孩子的活動(dòng)需求，也能在品質(zhì)上提升學(xué)

習(xí)環(huán)境，更使得教育綜合體整體風(fēng)格與樓盤風(fēng)格一

致。售樓處不再面臨被拆除，或招租難的現(xiàn)狀，大

大降低樓盤自身運(yùn)營(yíng)成本。

盤活售樓處，

大大降低樓盤本身運(yùn)營(yíng)成本。

升級(jí)附屬功能強(qiáng)化賣點(diǎn)，

促進(jìn)現(xiàn)有樓盤銷售。

07/08

在樓盤、商業(yè)體營(yíng)銷策劃期便提供了更具價(jià)值的賣

點(diǎn)?！皩W(xué)區(qū)房”效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者擇房中存在非常強(qiáng)大

的影響，而隨著目前教育產(chǎn)業(yè)與居民對(duì)教育的需求

發(fā)展，配套“教育培訓(xùn)綜合體”在消費(fèi)者心中的分

量日益加大。而一個(gè)地產(chǎn)品牌與教育綜合體的配套

結(jié)合，使得樓盤多期營(yíng)銷中逐步升溫，也滿足了年

輕消費(fèi)者的心理需求。

拉動(dòng)穩(wěn)定人流 ，

促進(jìn)底商租售與其它業(yè)態(tài)發(fā)展。

推動(dòng)樓盤價(jià)值與價(jià)格提升 ，

促進(jìn)后續(xù)樓盤預(yù)售。

“孩子在哪里，消費(fèi)即在哪里”，是柏辰在運(yùn)營(yíng)

教育市場(chǎng)多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。有了孩子在教育綜

合體的學(xué)習(xí)活動(dòng)，就有了家長(zhǎng)陪伴空閑時(shí)間的

“消費(fèi)”，樓盤配套的健康會(huì)所、健身中心、休

閑餐飲等等商業(yè)便成了可能。

教育綜合體優(yōu)先解決的痛點(diǎn)還是在教育端，誰(shuí)能

夠提供更多更優(yōu)質(zhì)的教育資源，誰(shuí)才能夠獲得更

多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這一

點(diǎn)上升到了地產(chǎn)樓盤、商業(yè)中心的戰(zhàn)略高度。有

著優(yōu)質(zhì)教育資源的綜合體不僅能滿足自身樓盤的

需求，也極大的吸收著周圍樓盤、街道的消費(fèi)者

向其集中。

“教育綜合體”必然是多品牌的結(jié)合，以及統(tǒng)一

化、高水平運(yùn)營(yíng)管理的體現(xiàn)。對(duì)樓盤、商業(yè)體的品

牌戰(zhàn)略、品牌知名度、品牌美譽(yù)度都形成極大的促

進(jìn)作用。例如，“萬(wàn)科成長(zhǎng)中心”對(duì)樓盤的刺激，

滿足市場(chǎng)熱度的同時(shí)也在“預(yù)購(gòu)房”消費(fèi)者心中種

下了配套完善的種子。

提高地產(chǎn)的品牌價(jià)值 ，

促進(jìn)其它樓盤的銷售。

與時(shí)俱進(jìn) ，迭代地產(chǎn)理念 ，

實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

09/10

“教育+地產(chǎn)”模式的開(kāi)發(fā)，是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)

理念、運(yùn)營(yíng)模式上的雙向升級(jí)。對(duì)房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)

化、多元化發(fā)展的趨勢(shì)形成的十分重要的渠道及

動(dòng)力。教育行業(yè)作為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，必然

會(huì)因?yàn)檩d體而最后穩(wěn)定，載體的出現(xiàn)與模式的形

成就是“風(fēng)口”形成的原因。智能手機(jī)的高速發(fā)

展提供了移動(dòng)通訊的無(wú)限可能，微信也在這個(gè)

“風(fēng)口”打敗了PC端的強(qiáng)者QQ、微博，一躍而

為集大成者。

教育行業(yè)的載體是什么？答案十分直接，就是地

產(chǎn)+教育綜合體的結(jié)合。這將是地產(chǎn)行業(yè)與教育行

業(yè)雙贏的“風(fēng)口”，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)

略機(jī)遇。

實(shí)戰(zhàn)品牌，綜合性平臺(tái)，

實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

青島柏辰企業(yè)管理咨詢有限公司始創(chuàng)于2013年

經(jīng)過(guò)不斷的探索和完善，柏辰開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先進(jìn)的“TSA模式”

即“理論指導(dǎo)+技能培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)落地”的全新駐場(chǎng)服務(wù)模式。

依托此模式為數(shù)百家教培機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了銷售記錄，或?qū)崿F(xiàn)了管理變革飛躍。為客戶的再次騰飛

打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，贏得了廣大客戶的好評(píng)和贊譽(yù)，被行業(yè)內(nèi)稱為真正能夠踐行“業(yè)績(jī)是硬

道理,管理是鋼筋骨”的管理咨詢公司。

青島柏辰企業(yè)管理咨詢有限公司由理論功底深厚、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷與管理領(lǐng)域精英團(tuán)隊(duì)組建

而成，是一所由戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)踐升華為理論指導(dǎo)的專項(xiàng)針對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的孵化學(xué)院。公司集結(jié)市場(chǎng)信息資

源、課程體系品牌、明星教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教育綜合體、教育連鎖品牌等資源于一身。不斷完善教育產(chǎn)

業(yè)資源平臺(tái)化，尤其側(cè)重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播與推廣，幫助教育產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者不斷孵化自身、

交流學(xué)習(xí)、資源共享。

關(guān)于柏辰

青島柏辰企業(yè)管理咨詢有限公司一直勵(lì)志于“推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛夢(mèng)想”?！皦?mèng)想實(shí)

現(xiàn)”對(duì)于每個(gè)公司是美好的，但不是口號(hào)、不是教導(dǎo)、不是理論，而是依托堅(jiān)定的實(shí)戰(zhàn)、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)、系

統(tǒng)的建設(shè)逐步實(shí)現(xiàn)。2014年柏辰已經(jīng)清醒的意識(shí)到“教育地產(chǎn)的未來(lái)已來(lái)”。在綜合體運(yùn)營(yíng)中柏辰早已

率先實(shí)踐，多學(xué)科運(yùn)營(yíng)、多項(xiàng)目操作、多團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)累積與復(fù)雜管理模式的探索，使得柏辰已然成為

以“實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)”為特色的服務(wù)代名詞。

教育地產(chǎn)綜合體實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)服務(wù)商

11/12

柏辰經(jīng)驗(yàn)

清醒認(rèn)知

教育培訓(xùn)行業(yè)

教育綜合體

面臨著多學(xué)科運(yùn)作

教育培訓(xùn)是一個(gè)入門門檻較低的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的行業(yè)。教師團(tuán)隊(duì)

管理、營(yíng)銷體系搭建、教學(xué)課程研究等等方面都需要專業(yè)人員進(jìn)行深入運(yùn)作。尤其在目前國(guó)

內(nèi)教育從業(yè)者素質(zhì)水平參差不齊的前提下，人員管控不是一般企業(yè)可以駕馭的。剛?cè)胄薪?jīng)營(yíng)

者往往面臨著“無(wú)標(biāo)準(zhǔn)”、“多標(biāo)準(zhǔn)”、“管控難”、“產(chǎn)品空”的諸多難題，“首年建學(xué)

校，次年賣學(xué)?！钡木骄潮缺冉允恰?/p>

7大學(xué)科分類，包含90余個(gè)學(xué)科，近千個(gè)課程。每個(gè)學(xué)科都需要自身的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教研

團(tuán)隊(duì)、教務(wù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等設(shè)計(jì)作為最基礎(chǔ)的學(xué)科支柱；每個(gè)學(xué)科都需要

所有營(yíng)銷人員掌握其產(chǎn)品屬性、教師情況、教學(xué)成果、教學(xué)邏輯、教學(xué)流程等等細(xì)節(jié)作

為銷售宣傳的基本話術(shù)；每個(gè)學(xué)科都需要全部市場(chǎng)人員理解其受眾范圍、購(gòu)買因素、學(xué)

科趨勢(shì)、國(guó)家政策、行業(yè)動(dòng)向等等態(tài)勢(shì)作為市場(chǎng)開(kāi)拓的分析標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)復(fù)雜且考驗(yàn)

管理能力的龐大工程。

五 大運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

五 大核心技術(shù) 十 大優(yōu)勢(shì)

教育地產(chǎn)綜合體

運(yùn)營(yíng)成功的 四 大 前提。

四 大前提

柏辰多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出教育綜合體運(yùn)營(yíng)必備的三大流程：

操作教育培訓(xùn)綜合 體

“運(yùn)營(yíng)三大流程 ”的能力

7大學(xué)科分類，90余個(gè)學(xué)科，近千個(gè)課程中的每一個(gè)學(xué)科都需要建設(shè)“運(yùn)營(yíng)三大流程”，一般

中小型教育綜合體僅運(yùn)營(yíng)30-50%的學(xué)科也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。沒(méi)有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，基本

是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

運(yùn)營(yíng)三大流程

營(yíng)銷流程

品牌設(shè)計(jì)—市場(chǎng)調(diào)研—市場(chǎng)細(xì)分—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—課程包裝—營(yíng)銷策劃—活動(dòng)執(zhí)行—銷售轉(zhuǎn)化—學(xué)員跟蹤

教學(xué)流程

教學(xué)研究—教學(xué)計(jì)劃—教學(xué)大綱—課程立項(xiàng)—教案編制—教師培訓(xùn)—授課管控—教學(xué)反饋—教學(xué)服務(wù)

管理流程

戰(zhàn)略管理—組織架構(gòu)—人力資源—團(tuán)隊(duì)建設(shè)—教師管理—學(xué)員管理—品質(zhì)管理—口碑管理—教育理念傳播

13/14

教育地產(chǎn)綜合 體“實(shí)戰(zhàn)運(yùn) 營(yíng)”心得總結(jié)

教育綜合體必然是多學(xué)科運(yùn)作的綜合教育服務(wù)商。

隨著市場(chǎng)推動(dòng)，目前教育培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科基本分為七大類：

學(xué)科分類 包含學(xué)科

K12

科技創(chuàng)客

體 育

藝 術(shù)

早 教

全 腦

國(guó)學(xué)文化

小、初、高課程（語(yǔ)數(shù)外、政史地、物化生）9個(gè)學(xué)科，80余個(gè)課程。

機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、steam、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、編程、模型等，10余個(gè)學(xué)科，60余個(gè)課程。

美術(shù)、演講、表演、書法、攝影、音樂(lè)等，6個(gè)學(xué)科，百余個(gè)課程。

嬰幼兒教育、敏感期教育、親子園等3大階段，百余個(gè)課程。

感知、記憶、速讀、潛能、邏輯等10余個(gè)學(xué)科，20余個(gè)課程。

蒙學(xué)、弟子規(guī)、六藝等10余個(gè)學(xué)科，20余個(gè)課程。

游泳、足球、籃球、羽毛球、網(wǎng)球、跆拳道、舞蹈、武術(shù)、輪滑、體適能、拳擊、

乒乓球等，30余個(gè)學(xué)科，百余個(gè)課程。

EXPERIENCE

BOSS CENTRE

理解教育綜合體

要 求 的“全面運(yùn)營(yíng)能力”

目前多個(gè)行業(yè)正在與“教育行業(yè)”進(jìn)行教育綜合體式的“聯(lián)姻 ”，

在教育綜合體運(yùn)營(yíng)上會(huì)十分清晰的體現(xiàn)出“運(yùn)營(yíng)能力”的問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，除柏辰外，其他涉足教育綜合體的運(yùn)營(yíng)企業(yè)們，都在進(jìn)行著不斷的探索、試錯(cuò)、

修正、升級(jí)等諸多坎坷，資本的投入也是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程。教育綜合體經(jīng)營(yíng)者，必須是

“課程精專+實(shí)操經(jīng)驗(yàn)”的結(jié)合體。從全國(guó)教育行業(yè)看，無(wú)論是大型教育集團(tuán)，還是資深獨(dú)

立品牌，都大多專精某一學(xué)科或類別，沒(méi)有任何一家公司具備全面的學(xué)科掌控力。從全國(guó)教

育產(chǎn)業(yè)管理咨詢企業(yè)看，某些知名管理咨詢公司對(duì)行業(yè)接觸全面，但一直以培訓(xùn)、指導(dǎo)為

主，缺乏實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。目前，只有柏辰已經(jīng)具備“全面接觸學(xué)科且具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

驗(yàn)”，并以“實(shí)操落地”的原則進(jìn)行教育綜合體的服務(wù)。

15/16

綜合體運(yùn)營(yíng)模塊

多元化產(chǎn)品

各學(xué)科運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

品牌資源

實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

成熟體系

行業(yè)深度

教育行業(yè)

明星企業(yè)

其他行業(yè)

巨 頭

房地產(chǎn)行業(yè)

巨 頭

其 他

管理咨詢公司

柏 辰

教育綜合體服務(wù)

不能針對(duì)綜合體周邊市場(chǎng)選擇匹配的高利潤(rùn)率的學(xué)科，導(dǎo)致利潤(rùn)分流。

復(fù)雜多學(xué)科教師管理和教學(xué)管理的專業(yè)度不夠，導(dǎo)致內(nèi)部運(yùn)行不順暢。

學(xué)生和家長(zhǎng)的續(xù)費(fèi)和教學(xué)服務(wù)管理不專業(yè)，導(dǎo)致口碑和續(xù)費(fèi)問(wèn)題嚴(yán)重。

對(duì)多個(gè)學(xué)科復(fù)合運(yùn)營(yíng)不專業(yè) 、無(wú)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很難拿出切實(shí)可行運(yùn)營(yíng)策略。

大型招生活動(dòng)不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量引流與轉(zhuǎn)化有嚴(yán)重困難。

面臨的 五 大 運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。

教育地產(chǎn)綜合體

產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)以及坪效式測(cè)評(píng)，確?？茖W(xué)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)。

多學(xué)科認(rèn)知以及專業(yè)化咨詢，確保市場(chǎng)對(duì)接和業(yè)績(jī)。

大規(guī)模引流以及梯度式轉(zhuǎn)化，確保順利啟動(dòng)和收益。

多學(xué)科認(rèn)知以及深層次管理，確保教學(xué)效果和口碑。

大團(tuán)隊(duì)整合以及規(guī)范化管理，確保穩(wěn)健發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。

17/18

柏辰打造教育地產(chǎn)綜合體的

五 大 核心技術(shù)。

EXPERIENCE

BOSS CENTRE

科學(xué)系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，

為綜合體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，厘定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

把控市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，

為綜合體設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，提高招生效率。

遵循商超運(yùn)行規(guī)律，

為綜合體設(shè)計(jì)空間布局，確保坪效利潤(rùn)。

塑造品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，

為綜合體助力市場(chǎng)推廣，降低招生難度。

設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)體系，

為綜合體加盟實(shí)力品牌，聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展。

建立健全專業(yè)團(tuán)隊(duì)，

為綜合體提供人力保障，支撐高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

高效引流轉(zhuǎn)化招生，

為綜合體創(chuàng)造種子生源，迅速回籠資金。

搭建復(fù)合學(xué)科系統(tǒng)，

為綜合體管控教學(xué)口碑，提升續(xù)費(fèi)比率。

提供獨(dú)家駐場(chǎng)服務(wù)，

為綜合體保障成功啟動(dòng)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

構(gòu)建運(yùn)營(yíng)管理體系，

為綜合體規(guī)范管理奠基，謀求運(yùn)營(yíng)復(fù)制。

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

19/20

柏辰運(yùn)營(yíng)教育地產(chǎn)綜合體的

十 大 優(yōu)勢(shì)。

教育綜合體風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，諸多分析機(jī)構(gòu)將2018年命名為教育綜合體開(kāi)始的“元

年”。這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是有一個(gè)升級(jí)迭代的必經(jīng)之路；也是教育行業(yè)與地產(chǎn)行

業(yè)結(jié)合的必然結(jié)果。

能否在“新一輪”的市場(chǎng)浪潮競(jìng)爭(zhēng)中把握戰(zhàn)機(jī)，搶的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于兩個(gè)行業(yè)的從業(yè)者們有

著“歷史性”的戰(zhàn)略意義。

柏辰與此同時(shí)也把“教育地產(chǎn)綜合體第一服務(wù)商”作為自身戰(zhàn)略的規(guī)劃的第一原則。

共謀風(fēng)口

“速度”是這個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中最為關(guān)鍵的因素，不斷的試錯(cuò)、開(kāi)拓、組建的過(guò)程已經(jīng)不是

一個(gè)企業(yè)的主流。發(fā)現(xiàn)資源、獲取資源、利用資源的能力成為了一個(gè)企業(yè)能否成“指

數(shù)”性發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)勝出的企業(yè)已然從90年代“制造稀缺性”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄酶蛔?/p>

性”，小米的“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略”，滴滴的“閑置交通戰(zhàn)略”，愛(ài)彼迎的“空余空間戰(zhàn)略”

都是最好的詮釋。誰(shuí)能充分的結(jié)合資源、強(qiáng)強(qiáng)攜手，誰(shuí)將獲得“風(fēng)口騰飛”，從而開(kāi)創(chuàng)

企業(yè)的新未來(lái)。

柏辰正是在教育地產(chǎn)綜合體的浪潮中所能提供最好服務(wù)的絕佳選擇，也是教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)

管理最為全面的服務(wù)平臺(tái)，更是幫助企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)上能夠做到實(shí)戰(zhàn)落地、實(shí)操運(yùn)作的唯

一精英團(tuán)隊(duì)。

21/22

跨界涅槃

地產(chǎn)、教育巨頭

涉足綜合體的現(xiàn)狀

越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自辦名校

開(kāi)發(fā)商涉及教育的產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)為二十幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)+教育已經(jīng)成為一種成熟的開(kāi)發(fā)模式，其帶來(lái)的價(jià)值與收益也是有目

共睹，隨著素質(zhì)教育與精英教育的普及，業(yè)主對(duì)優(yōu)秀教育資源的追逐，教育配套將成為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必

須配置。

“教育+地產(chǎn) ”發(fā)展的現(xiàn)狀。

隨著房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，部分有實(shí)力的企業(yè)將尋求進(jìn)一步深耕教育產(chǎn)業(yè)，布局教育產(chǎn)業(yè)上下游，

延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。

教育地產(chǎn)內(nèi)涵將日益豐富

隨著各大房企布局教育產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越明顯，部分企業(yè)會(huì)選擇差異化路線，豐富教育內(nèi)涵，推

動(dòng)全民360°教育的發(fā)展。

2014年，地產(chǎn)集團(tuán)碧桂園提供土地及其他建筑資產(chǎn)，博實(shí)樂(lè)進(jìn)行學(xué)校的裝修及設(shè)備購(gòu)置并擁有學(xué)校 100%運(yùn)營(yíng)管理

權(quán)。碧桂園為博實(shí)樂(lè)提供土地且無(wú)需繳納租金；博實(shí)樂(lè)為碧桂園業(yè)主提供學(xué)費(fèi)折扣（未來(lái)新建學(xué)?；蚴杖∽饨穑?/p>

有機(jī)的結(jié)合地產(chǎn)公司的拿地優(yōu)勢(shì)與教育公司的運(yùn)營(yíng)能力，為地產(chǎn)公司的業(yè)主帶來(lái)增值服務(wù)，提高地產(chǎn)服務(wù)的質(zhì)量，

增強(qiáng)用戶粘性，創(chuàng)造地產(chǎn)口碑品牌。同時(shí)，學(xué)校通過(guò)地產(chǎn)集團(tuán)天然的土地優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)營(yíng)成本，減少辦學(xué)障礙，提

高業(yè)務(wù)效率。在高端社區(qū)中配套學(xué)校設(shè)施，更有利于打造高質(zhì)量教育品牌，為日后推廣學(xué)校品牌做推廣。學(xué)校與住

房天然存在共振效應(yīng)，好的學(xué)校設(shè)立需要依靠地產(chǎn)集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，設(shè)立好的學(xué)校或能帶動(dòng)地產(chǎn)集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

目前在全國(guó)8個(gè)省份擁有連鎖學(xué)校51所，共有國(guó)際學(xué)校6所，雙語(yǔ)學(xué)校11所，幼兒園34所，其中成立于1994年的廣

東碧桂園學(xué)校已成為IB國(guó)際教育在中國(guó)的旗艦校。擁有圣博國(guó)際、伊萊英語(yǔ)等高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)16家，另有海外游學(xué)、

國(guó)內(nèi)外營(yíng)地、雅思托福考試、教育科技等多元化業(yè)務(wù)。現(xiàn)有中外籍教職工6000余名，在校生30000余名。

自我辦學(xué)與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

碧桂園與博實(shí)樂(lè)的合作

23/24

2015年10月11日，新東方首家百學(xué)匯在北京中關(guān)村萬(wàn)柳舉行了成立儀式。該中心面積接近3000平米。新東方將百

學(xué)匯定位為一個(gè)“素質(zhì)教育產(chǎn)品孵化器”，百學(xué)匯的課程并不是由新東方直接提供，而是引進(jìn)了包括樂(lè)博機(jī)器人教

育（新東方投資）、動(dòng)吧體育（新東方投資）在內(nèi)的十幾家機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)入駐無(wú)需繳納房租及裝修等費(fèi)用，只要帶著

老師、教學(xué)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)專心做好教研即可。百學(xué)匯為機(jī)構(gòu)提供教學(xué)中心選址、租賃、裝修、日常運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，收入則

根據(jù)雙方權(quán)責(zé)進(jìn)行分成。

除百學(xué)匯外，新東方還在聯(lián)合地產(chǎn)商建教育版的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，以及新東方正在武漢與商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)手建“教 育綜合

體”，規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)4萬(wàn)平方米，由教育核心、教育服務(wù)、商業(yè)配套三部分構(gòu)成：教育核心即新東方傳統(tǒng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)

和藝術(shù)、人文等素質(zhì)教育項(xiàng)目；教育服務(wù)即課后托管、家庭教育、比賽演出等衍生服務(wù)；商業(yè)配套則是餐飲、文具

等消費(fèi)內(nèi)容。

鏈接地產(chǎn)與品類拓展

新東方百學(xué)匯

25/26

單體門店式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常的輻射范圍大約為2.5-3公里，門店規(guī)模在1000平方米上下，并且產(chǎn)品品類集中單一，

這直接導(dǎo)致家長(zhǎng)和學(xué)生每次的駐留時(shí)間不長(zhǎng)。所以，新東方教育綜合體的思路就是通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類，延長(zhǎng)

學(xué)生和家長(zhǎng)的駐留時(shí)間，創(chuàng)造多品類、多次消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

這些教育機(jī)構(gòu)以開(kāi)放平臺(tái)的形式吸引其他機(jī)構(gòu)入駐，憑借其強(qiáng)大的品牌背書會(huì)帶來(lái)可觀的用戶量，對(duì)于處于初創(chuàng)

期的教育企業(yè)來(lái)說(shuō)極具吸引力。

但做內(nèi)容的教育巨頭必然會(huì)排斥其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如新東方的教育綜合體不可能引進(jìn)學(xué)而思，只會(huì)引進(jìn)對(duì)其不

構(gòu)成威脅的素質(zhì)教育類產(chǎn)品。并且新東方的目的不只是做平臺(tái)，而是做“素質(zhì)教育孵化器”，這就意味著新東方

會(huì)對(duì)入駐的機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資甚至收購(gòu)，入駐申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)苛，最終新東方的“教育綜合體”也只是一個(gè)拓

展了其他教育內(nèi)容品類的升級(jí)版的新東方，而不是包容萬(wàn)千的“教育版萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”。

多年探索與合作升級(jí)

V-Link萬(wàn)科成長(zhǎng)中心

2017年5月20日，上海萬(wàn)科教育以“熱帶雨林 新物種”為主題，推出教育品牌“德英樂(lè)”。

萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司。借助于萬(wàn)科的地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，

1996年，萬(wàn)科與復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)合辦了上海市復(fù)旦萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)學(xué)校。2013年萬(wàn)科明確提出成為“城市配套

服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。物流、商辦、產(chǎn)業(yè)、醫(yī)養(yǎng)、家裝、教育都將是其轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一部分。未來(lái)萬(wàn)科希望

成立一個(gè)教育集團(tuán)。

2016年9月，萬(wàn)科在深圳市開(kāi)設(shè)了3所全權(quán)管理的學(xué)校，分別是梅沙書院、萬(wàn)科麓城小學(xué)、萬(wàn)科天譽(yù)學(xué)校。

截至目前，萬(wàn)科集團(tuán)旗下的教育業(yè)務(wù)形成了以城市營(yíng)地、戶外營(yíng)地、社區(qū)教育及國(guó)際學(xué)校、藝術(shù)預(yù)科學(xué)院等

為一體的多元化教育體系。按照萬(wàn)科對(duì)教育的設(shè)想，這套多元化的教育體系主要針對(duì)當(dāng)前教育領(lǐng)域的諸多痛

點(diǎn)予以解決，例如擇校問(wèn)題、放學(xué)后無(wú)人看管、培訓(xùn)班報(bào)名難與體驗(yàn)差、寒暑假的孩子安置問(wèn)題等。這項(xiàng)業(yè)

務(wù)也將成為萬(wàn)科轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商、打造萬(wàn)億上市平臺(tái)的重要一環(huán)。

2016年7月29日，教育部等9部門聯(lián)合發(fā)布了《教育部等九部門關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育發(fā)展的意見(jiàn)》，該

文件提出的目標(biāo)是，到2020年建成200個(gè)全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)。這個(gè)文件是近年來(lái)我國(guó)多部門聯(lián)合引發(fā)的

第一個(gè)推進(jìn)社區(qū)教育發(fā)展的指導(dǎo)性文件。教育部等9部門的這一舉措無(wú)疑將促進(jìn)萬(wàn)科集團(tuán)社區(qū)教育的發(fā)展。

萬(wàn)科主要將教育業(yè)務(wù)分為“體制教育”與“素質(zhì)教育”，體制教育主要是自主辦學(xué)，目前萬(wàn)科教育正在大量

招聘優(yōu)秀教師，需求最大的是標(biāo)桿學(xué)校萬(wàn)科梅沙書院；而素質(zhì)教育主要是戶外營(yíng)地、城市營(yíng)地、社區(qū)營(yíng)地等

三大教育業(yè)務(wù)，涉及深圳、廣州、上海、鄭州、太原、三亞等多個(gè)城市。

具體來(lái)講，戶外營(yíng)地是在戶外以團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展的具有創(chuàng)造性、娛樂(lè)性的體驗(yàn)式教育；城市營(yíng)地是社區(qū)營(yíng)地的

教育進(jìn)階和出口，旨在為13-18歲的孩子提供素質(zhì)教育，培養(yǎng)“具有時(shí)代精神的世界公民和未來(lái)領(lǐng)袖”；社

區(qū)營(yíng)地專注于4-12歲孩子的持續(xù)成長(zhǎng)，是家門口的專業(yè)素質(zhì)教育基地。萬(wàn)科圍繞社區(qū)商業(yè)、商業(yè)綜合體以

及客戶資源開(kāi)展的教育營(yíng)地，不僅能夠增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)能夠激活萬(wàn)科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的部分存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)

不動(dòng)產(chǎn)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，社區(qū)營(yíng)地依托于萬(wàn)科的住宅社區(qū)，主要為社區(qū)內(nèi)子女提供教育和托管業(yè)務(wù)。萬(wàn)科創(chuàng)辦了“四點(diǎn)半學(xué)

堂”，解決孩子下午放學(xué)后無(wú)人接、作業(yè)無(wú)人管的問(wèn)題。萬(wàn)科社區(qū)營(yíng)地正是基于這一痛點(diǎn)，由老師輔導(dǎo)孩子

做作業(yè)，家長(zhǎng)下班后來(lái)接，為家長(zhǎng)和孩子提供更多親子時(shí)間。目前，萬(wàn)科廣深區(qū)域有15家社區(qū)營(yíng)地開(kāi)業(yè)。

城市營(yíng)地定位于素質(zhì)教育的培優(yōu)基地，可稱之為城市教育綜合體。與教育相關(guān)的一系列業(yè)態(tài)將會(huì)在這里呈現(xiàn)，如不同

類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、私立學(xué)校，解決社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名難、太分散的難題。餐飲、電影院等體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)也會(huì)有，解

決家長(zhǎng)在孩子學(xué)習(xí)期間無(wú)事可做的難題，改善家長(zhǎng)體驗(yàn)。佛山萬(wàn)科塾項(xiàng)目是萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)城市營(yíng)地，目前正在

籌備。

目前，萬(wàn)科在三亞、廣州、深圳、吉林松花湖、東莞開(kāi)業(yè)了6個(gè)戶外營(yíng)地，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的戶外營(yíng)地運(yùn)營(yíng)商，據(jù)計(jì)劃

到2018年，萬(wàn)科要在11個(gè)城市開(kāi)150個(gè)社區(qū)營(yíng)地，在9個(gè)城市開(kāi)12個(gè)城市營(yíng)地和12個(gè)戶外營(yíng)地，戶外營(yíng)地的接待人

數(shù)將超過(guò)20萬(wàn)人次，成為國(guó)內(nèi)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。

2015年6月，萬(wàn)科V-link正式落地沈陽(yáng)。作為“城市配套服務(wù)商”的一個(gè)分支，V-Link系統(tǒng)中包含V-learn、

V-coffee、V-food、V-sport、V-mart、V-fun等多元社區(qū)配套，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，顛覆傳統(tǒng)構(gòu)建社區(qū)互

動(dòng)平臺(tái)，打造“客戶真實(shí)體驗(yàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”。V-link作為北京萬(wàn)科6+X轉(zhuǎn)型計(jì)劃中的重要一環(huán)，V-Link社區(qū)

配套服務(wù)涉及萬(wàn)科的創(chuàng)新發(fā)展和資源整合，更肩負(fù)著萬(wàn)科向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型的重任。

2016年12月30日，萬(wàn)科V-Link社區(qū)教育產(chǎn)品在京發(fā)布。依托住宅社區(qū)和社區(qū)商業(yè)，萬(wàn)科建立整合教育相關(guān)硬件、軟

件資源實(shí)體平臺(tái)，作為素質(zhì)教育啟蒙基地。同時(shí)，萬(wàn)科教育團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)全品類教育課程，覆蓋家庭中全部成員，一周7天

10小時(shí)課程安排。萬(wàn)科V-Link社區(qū)教育體系下共設(shè)有幼兒學(xué)院、常春藤學(xué)院、素能學(xué)院和家學(xué)院四大模塊，并組織

專業(yè)人員和行業(yè)專家，分別構(gòu)建獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。旨在通過(guò)四大學(xué)院的獨(dú)立研發(fā)，協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)教育各大領(lǐng)

域的全覆蓋。

截至2016年年末，萬(wàn)科V-Link社區(qū)教育已經(jīng)在北京成立了六家萬(wàn)科成長(zhǎng)中心，招募會(huì)員1500多名，先后引進(jìn)了80

余家機(jī)構(gòu)入駐。萬(wàn)科戲劇學(xué)院是萬(wàn)科V-Link社區(qū)教育的重要一環(huán)，它的主要目標(biāo)是讓萬(wàn)科社區(qū)中的孩子有機(jī)會(huì)接受專

業(yè)、系統(tǒng)、與戲劇表演相關(guān)的培訓(xùn)，而戲劇教育對(duì)于培養(yǎng)孩子的膽量、幫助孩子探索自我，釋放自我意義明顯。

27/28

聯(lián)系我們

CONTACT US

山東省青島市市南區(qū)寧夏路288號(hào)軟件園2號(hào)樓9D

400-089-6909