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康喬集團喜獲吡唑醚菌酯山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)

根據(jù)《山東省關(guān)于加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的實施意見》，經(jīng)限定性條件論證審核、行業(yè)審查、專家論證、現(xiàn)場核查、網(wǎng)上公示等程序，共確定358家企業(yè)為第八批山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)；康喬集團獲得山東省吡唑醚菌酯單項冠軍企業(yè)。

山東省工業(yè)和信息化廳
關(guān)于公布第八批山東省制造業(yè)單項冠軍
企業(yè)和通過復(fù)核的第二、五批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)名單的通知

吡唑醚菌酯是康喬的拳頭產(chǎn)品，康喬是國內(nèi)首批實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的廠家。圍繞吡唑醚菌酯產(chǎn)品申請相關(guān)專利5項。

并且實現(xiàn)了吡唑醚菌酯原藥含量在98%及以上，康喬主導(dǎo)制定了吡唑醚菌酯原藥和吡唑醚菌酯懸浮劑行業(yè)標準，康喬吡唑醚菌酯原藥以優(yōu)秀的品質(zhì)贏得市場和客戶的認可。

制劑產(chǎn)品上，通過低溫研磨技術(shù)的開發(fā)，成功實現(xiàn)懸浮劑產(chǎn)品納米級的突破；盈彩（ 25% 吡唑醚菌酯懸浮劑）榮獲2020年度全國植保市場殺菌劑暢銷品牌產(chǎn)品、2022年全國生態(tài)環(huán)保優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)投入品、2023年山東知名品牌，目前登記在16種作物上防治21種病害，登記數(shù)量居國內(nèi)前列。

16種作物，21種病害。

吡唑醚菌酯應(yīng)用作物分布廣泛、劑型多樣，同時在大宗作物上集中分布，目前市場正處于快速增長時期。吡唑醚菌酯的主要銷售區(qū)域為拉丁美洲、北美地區(qū)、歐洲和亞洲。其中，拉丁美洲市場主要集中在巴西和阿根廷，亞洲市場則主要集中在中國、越南和韓國。中國市場的吡唑醚菌酯市場空間遠遠沒有得到開發(fā)，吡唑醚菌酯未來的增長空間不可估量。從作物分布上看，吡唑醚菌酯的主要使用領(lǐng)域為：大豆、谷物、玉米、水果蔬菜、葡萄、油菜。在其他水果蔬菜上的使用主要集中在拉美、北美和亞洲，在油菜上的使用集中在北美洲。從目標市場而言，吡唑醚菌酯在全球的市場分布量， 40% 以上的份額主要在旱地大田作物上；而在果樹蔬菜上只占 20% 。所以吡唑醚菌酯仍具有很強的市場增長潛力。

(來源：康喬集團)

此次評選活動，通過企業(yè)申報、區(qū)市推薦、部門審核和社會公示等程序，最終確定了2024年青島民營企業(yè)100強系列榜單。該榜單涵蓋了青島各類型、各行業(yè)、各領(lǐng)域的民營企業(yè)，是青島民營經(jīng)濟發(fā)展充滿活力的重要體現(xiàn)，也是青島經(jīng)濟內(nèi)在結(jié)構(gòu)變化和發(fā)展趨勢的風向標。

海利爾的入選，是政府部門對海利爾取得快速高質(zhì)量發(fā)展的認可和肯定。未來，海利爾將再接再厲，在雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略指引下，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步提升研發(fā)創(chuàng)新的核心競爭力，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最專業(yè)化的團隊和解決方案，踐行民營企業(yè)的責任和擔當，為促進青島民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。

(來源：海利爾藥業(yè)集團)

204個農(nóng)藥產(chǎn)品擬批準，中農(nóng)聯(lián)合新農(nóng)藥 三氟殺線酯將首登

2024年第12批擬批準登記農(nóng)藥產(chǎn)品公示

根據(jù)《行政許可法》《農(nóng)藥管理條例》有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將第十屆全國農(nóng)藥登記評審委員會第16次執(zhí)行委員會議審議通過的申請登記的204個農(nóng)藥產(chǎn)品、67個登記變更農(nóng)藥產(chǎn)品相關(guān)信息予以公示。如對公示內(nèi)容有異議，請在公示期內(nèi)以傳真或電子郵件形式實名反饋（包含反饋人姓名、所在單位及聯(lián)系方式，對未實名反饋的，將不予以回復(fù)）。

公示時間：2024年11月28日至2024年12月4日。

聯(lián)系單位：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所綜審處（北京市朝陽區(qū)麥子店街22號樓，郵編：100125）。

電話：010-59194015傳真：010-59194063電子信箱：icamags @ agri. gov. cn。

附件：

1．擬批準登記農(nóng)藥產(chǎn)品名單

2．擬批準登記變更農(nóng)藥產(chǎn)品名單

（詳見：http://www.chinapesticide.org.cn/zwb/detai1/29643)

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所2024年11月28日

在 204個擬批準登記農(nóng)藥產(chǎn)品中，包括10個原藥，2個母藥。

在這12個擬批準登記原藥／母藥產(chǎn)品中，包括6個除草劑，2個殺蟲劑，2個殺螨劑，1個殺菌劑，

^{1} 個殺線蟲劑。

在這12個擬批準登記原藥／母藥產(chǎn)品中，有4個原藥是僅限出口登記，涉及3種有效成分咪唑乙煙酸、精2甲4氯丙酸、三氟殺線酯，其中，精2甲4氯丙酸、三氟殺線酯均是新農(nóng)藥，尚未在國內(nèi)登記。

巴西圣保羅州投資促進局到潤豐股份參觀考察

12月5日，巴西圣保羅州投資促進局主任ThiagoCamargoLopes一行到潤豐股份開展調(diào)研活動。

調(diào)研組一行先后參觀了潤豐公司的戰(zhàn)略與文化展廳、研發(fā)中心、制造基地。在研發(fā)中心，原藥技術(shù)負責人向調(diào)研組介紹了公司在原藥合成、制劑開發(fā)、環(huán)保技術(shù)等方面的研究項目及成果。在制造基地，調(diào)研組參觀了自動化、智能化的生產(chǎn)流水線、嚴格的質(zhì)量控制體系以及先進的環(huán)保處理設(shè)施。

潤豐股份副總裁劉元強向調(diào)研組詳細介紹了公司的愿景、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、全球市場布局、在巴西市場的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來投資規(guī)劃。巴西作為全球重要的農(nóng)業(yè)大國，市場潛力巨大，潤豐股份一直高度重視巴西市場的深耕與合作，自2008年起在巴西成立全資子公司并開始投資諸多作物保護產(chǎn)品在巴西的產(chǎn)品注冊工作，業(yè)務(wù)額持續(xù)快速成長，成為我司全球最大的單一市場，未來將向巴西提供更多可持續(xù)的作物保護解決方案。

巴西圣保羅州投資促進局主任ThiagoCamargoLopes介紹了圣保羅州在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、投資環(huán)境與優(yōu)惠政策，作為巴西農(nóng)業(yè)與工業(yè)的核心區(qū)域，一直致力于推動可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級，潤豐股份的成長經(jīng)驗與模式值得借鑒與學習。巴西圣保羅州投資促進局將隨時為企業(yè)提供支持，幫助他們尋找新的合作伙伴、拓展新市場，全力支持Rainbow在巴西的發(fā)展與成長。期待有更多像Rainbow一樣有強烈成長愿望、持續(xù)奮斗的企業(yè)走進巴西，走進圣保羅州。

(來源：潤豐股份)

創(chuàng)制新農(nóng)藥：吡唑喹草酯

吡唑喹草酯是山東先達農(nóng)化股份有限公司與華中師范大學聯(lián)合創(chuàng)制的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全新除草劑，中國專利公告號：CN110357859B。吡唑喹草酯根據(jù)化學結(jié)構(gòu)分類屬于苯甲酰吡唑類除草劑，作用機制是對羥基苯基丙酮酸雙氧化酶（HPPD)抑制劑，阻礙植物正常的光合作用過程，雜草表現(xiàn)為葉片白化，最后整株萎死亡。主要用于水稻田防除稗草、千金子等禾本科雜草，與現(xiàn)有除草劑無交互抗性。2024年9月吡唑喹草酯取得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部新農(nóng)藥登記，登記證號為： 95% 吡唑喹草酯原藥（PD20242639），5% 吡唑喹草酯可分散油懸浮劑（PD20242643）。制劑防治對象是水稻田（直播)防除一年生禾本科雜草，用藥量是 150~200\;\;mL/667\;\;m2, ，莖葉噴霧，推薦劑量下使用，對水稻安全。

1產(chǎn)品名稱

中文通用名稱：吡唑喹草酯；英文通用名：pyraquinate；化學名稱：4-(3-(3-氯苯基）-1,5-二甲基-2,4-二酮-1,2,3,4-四氫喹唑啉-6-炭基)-1,3-二甲基-1H-吡唑 -5- 二乙胺基甲酸酯；實驗式：C27H28C1N505，相對分子質(zhì)量：537.99；生物活性：除草；熔程（℃）： 205.4~205.9 ：蒸氣壓（Pa）： <10{-}10 25~^\circC ）；溶解度：水1.6mg/L( 20°C ， pH{=}6. 5. ），二氯甲烷 160~200\;~g/L~ ，丙酮 33~40~~g/L~ ，乙酸乙酯 8. 71\;~mu~{~~}g/L ，甲醇3.49g/L ，正庚烷 4.\ 3\ mg/L ，二甲苯 2.\ 05\ ~g/L 。

結(jié)構(gòu)式如圖1:

圖1吡唑喹草酯的結(jié)構(gòu)式

2 理化性質(zhì)

95% 吡唑喹草酯原藥外觀為白色固體粉末；無刺激性氣味；熱穩(wěn)定性：對熱穩(wěn)定（加速熱儲條件 (54±2)~°C ，14d）；無爆炸性；無氧化性；無腐蝕性；非易燃物質(zhì)；密度（堆密度），松密度：1.2626 g/mL; pH 4~7 水中穩(wěn)定（半衰期 T0. 5> 1年），pH9下半衰期為78.5d（ 25 °C ）；水中光解 T0. 5{=}132.8 ~h~

5% 吡唑喹草酯可分散油懸浮劑外觀為灰白色懸浮液體；無刺激性氣味；開口杯閃點： 142.4°C ；粘度：2,610mPa·s（ 20 °C )；pH值范圍為 3. 0~6. 0; 密度 (~20.~0^{\circC~)~:~0.~93~ ~g/cm3} ；濕篩試驗（通過75μm試驗篩） >=98% ；持久起泡性（1min后） <=slant60 mL；傾倒性：傾倒后殘余物 <=slant5,0% ，洗滌后殘余物<=slant0. 5% ：低溫穩(wěn)定性（ .0~2°C ，7d）：合格；熱儲穩(wěn)定性：吡唑喹草酯分解率 \lesssim5%

3 毒性

95% 吡唑喹草酯原藥：對雌／雄性SD大鼠急性經(jīng)口 LD50>5,000~~mg/kg*b.~w. ，屬微毒級；對雌/雄SD大鼠急性經(jīng)皮LD50均 >2,000~{\mg/kg* b.\r} .，屬低毒級；對雌／雄SD大鼠急性吸入 LC50>2,000 mg/m3，屬低毒級；對兔皮膚無刺激性、對眼晴有輕度刺激性；對豚鼠致敏率為0。

5%吡唑喹草酯可分散油懸浮劑對雌／雄性SD大鼠急性經(jīng)口 LD50>5,000~~mg/kg*b.~w. ，屬微毒級；對雌／雄SD大鼠急性經(jīng)皮LD50均 >2,000~{mg/} kg*b. w. ，屬低毒級；對雌／雄SD大鼠急性吸入LC50>5,000~~mg/m3 ，屬低毒級；對兔皮膚輕度刺激性、對眼晴有中度刺激性（48h內(nèi)完全恢復(fù)）；對豚鼠致敏率為0。

4 環(huán)境生物安全性評價

95% 吡唑喹草酯原藥對斑馬魚急性毒性LC50（96~h~)>1. 79~~mg/L ，此時溶解已達到飽和；日本鶉LD50( [7\ ~d)>2,000\ ~mg/kg ，LC50(8 d)>5,000mg/kg ，屬低毒；對家蠶毒性LC50（96h）：200mg/L ，屬低毒；對大型急性活動抑制試驗EC50（48~h~)>1.76~~mg/L ，此時溶解已達到飽和；對意大利工蜂急性經(jīng)口： LC50 (48~h) {>} 99 \upmurm{g}/ 只；急性接觸LD50（ 48 rm{h})>100 rm{1} g/只，屬低毒。

5% 吡唑喹草酯可分散油懸浮劑對斑馬魚急性毒性LC50（ (96~~h~)>1.79 mg a.i./L，此時溶解已達到飽和；對意大利工蜂急性經(jīng)口：LD50（ 48\;rm{h})> 99 rm{mu g} a.i.／只；急性接觸：LD50（ 48~~h~)>100 \upmu_{~g~} a.i.／只，屬低毒；日本鶴鶉I .D50 (7~\d)>2,00( a.i.mg/kg，屬低毒；對家蠶毒性LC50（96h）>200a.i.mg/L，屬低毒；對大型急性活動抑制試驗EC50 (48\ h)>1. 76\ mg/L ，此時溶解已達到飽和。

5產(chǎn)品特點與作用機理

對羥基苯基丙酮酸雙氧化酶（HPPD）是酪氨酸代謝途徑中的一種重要酶。HPPD催化對羥基苯基丙酮酸（HPPA）轉(zhuǎn)化為尿黑酸（HGA），而尿黑酸為植物生物合成質(zhì)體醌和生育酚所必需。吡唑喹草酯屬于HPPD抑制劑類除草劑，處理雜草后，雜草呈現(xiàn)白化，然后生長抑制，最后干枯死亡。對千金子、稗草與牛筋草等一年生禾本科雜草具有很好的防效。

6應(yīng)用

田間藥效試驗表明， 5% 吡唑喹草酯可分散油懸浮劑，防治作物：水稻田（直播），防治對象：一年生禾本科雜草，制劑用藥量： 150~200 mL/667m2,施用方法水稻田（直播)3葉期，一年生雜草 2~3 葉期，兌水量 20~35 ~kg/667 ~ n2進行莖葉噴霧處理，可有效防除或抑制千金子與稗草等禾本科雜草，且對小麥、油菜、玉米等當?shù)爻Ｒ?guī)種植作物后茬安全。

（來源：《農(nóng)藥科學與管理》作者：許波張同良王偉秦博)

濱農(nóng)科技獲批壓力表檢定資質(zhì)

12月2日，濱州市檢驗檢測中心及濱城區(qū)行政審批服務(wù)局評審專家組，對濱農(nóng)科技壓力表檢定裝置啟動審核，經(jīng)過全面細致的評估，于12日成功授予相關(guān)資質(zhì)認證。

專家組依據(jù)精準的計量法規(guī)與嚴格的技術(shù)標準，展開多維度審查。從裝置的運行穩(wěn)定性、操作精準性到環(huán)境適配性，均進行了深入勘查，并運用專業(yè)設(shè)備對各項關(guān)鍵指標予以精確測試。同時，對資料檔案的詳盡查閱，有力保障了檢定體系的規(guī)范性與標準化。此前，企業(yè)壓力表校驗需外送25公里外機構(gòu)，校驗周期長達10-15天；現(xiàn)內(nèi)部自主校驗可檢，節(jié)省開支，實現(xiàn)了校驗工作的即時性與靈活性調(diào)配，生產(chǎn)效率提升，且從源頭上把控校驗質(zhì)量，為壓力表高精度運行提供了堅實保障。

(來源：濱農(nóng)科技)

海利爾榮獲“2024年青島慈善愛心獎”

為樹立慈善典型，激勵先進，弘揚慈善文化，12月23日晚，青島市民政局、青島市慈善總會在青島電視臺舉辦了“攜手慈善與愛同行”一—2024年度青島慈善十佳頒獎晚會。市委常委、市委宣傳部部長劉升勤，市人大常委會副主任韓守信，市政府副市長趙勝村，市政協(xié)副主席姜巧珍，市慈善總會會長王偉，市慈善總會副會長吳淑玲、鄭晉生、江聯(lián)軍、曹勇等領(lǐng)導(dǎo)出席活動，并為獲獎單位（個人)頒獎。海利爾葛堯倫董事長出席頒獎活動。

2024年，青島這座有溫度的城市，涌現(xiàn)出了許許多多的慈善典型、創(chuàng)新項目，收獲了慈善碩果。不乏不忘初心，積極履行社會責任的優(yōu)秀企業(yè)。其中，海利爾藥業(yè)集團股份有限公司等29個單位（個人）榮獲“2024年青島慈善愛心獎”。

作為市慈善總會副會長單位，近年來，海利爾藥業(yè)集團在兩位董事長的帶領(lǐng)下，認真履行慈善總會賦予的職責，積極推進慈善事業(yè)發(fā)展，一方面堅持以產(chǎn)業(yè)振興推進新時代光彩事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，始終在服務(wù)“三農(nóng)”、保障國家糧食安全上發(fā)揮著應(yīng)有的作用；另一方面，積極參與公益慈善事業(yè)，參與多項濟貧救困、扶農(nóng)助學、助力鄉(xiāng)村振興、支持東西部協(xié)作發(fā)展等慈善公益項目，以實際行動回饋社會。此次海利爾榮獲“2024年青島慈善愛心獎”，可謂實至名歸。

下一步，海利爾集團將繼續(xù)秉承“感恩回報”的核心價值觀，牢牢把握公益慈善發(fā)展脈搏，深入推動責任關(guān)懷理念在員工、企業(yè)和社會發(fā)揮的能效，承擔社會責任，展示企業(yè)擔當，為慈善事業(yè)發(fā)展貢獻“海利爾力量”。

(來源：海利爾藥業(yè)集團)

勝邦綠野董事長王政先生榮膺優(yōu)秀企業(yè)家綠色發(fā)展表現(xiàn)突出獎

近日，山東勝邦綠野化學有限公司董事長王政先生獲得濟南章丘區(qū)委、區(qū)政府頒發(fā)的“綠色發(fā)展表現(xiàn)突出獎”。勝邦綠野又一次獲得政府部門對企業(yè)長期堅持綠色發(fā)展理念，開展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的行動及取得的成效給予肯定。

勝邦綠野深耕農(nóng)化領(lǐng)域多年，以“帶給種植者豐收喜悅”為使命，恪守初心，重視產(chǎn)品品質(zhì)、作物健康、環(huán)境保護、資源節(jié)約和社會責任。通過開發(fā)“綠色農(nóng)藥，高效實用”的產(chǎn)品與技術(shù)，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝，實施節(jié)能減排和環(huán)境保護措施，提升了公司新質(zhì)生產(chǎn)力。長期堅持對技術(shù)研發(fā)、環(huán)境保護、社會責任和公司治理方面的投入為公司的可持續(xù)發(fā)展注入了動力，“勝邦綠野”品牌被廣大客戶和合作伙伴信賴，所取得的進步也得到政府及主管部門的認可。近年來，公司市場占有率逐年提升，公司先后被認定為“藍色企業(yè)”、“綠色工廠”、“專精特新企業(yè)"等，“勝邦綠野"被認定為中國馳名商標。

勝邦綠野積極參與社會公益活動，履行社會責任，被授予了“山東省十佳公益企業(yè)”的稱號。公司在山東農(nóng)業(yè)大學設(shè)立的“勝邦綠野獎學金”至今已持續(xù)28年，同時在生產(chǎn)經(jīng)營中為農(nóng)藥行業(yè)培養(yǎng)、輸送了大量優(yōu)秀的人才，為推動農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻了力量。

展望未來，勝邦綠野將繼續(xù)秉承綠色發(fā)展理念，保持在技術(shù)研發(fā)、環(huán)境保護、公司治理等方面的投入力度，以推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建更加美好的社會貢獻力量。

(來源：勝邦綠野)

康喬集團與湖北省生物農(nóng)藥工程研究中心簽約生物殺線劑產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化

12月19日，康喬集團控股公司一一武漢康厚豐生物科技有限公司與湖北省生物農(nóng)藥工程研究中心舉行”生物殺線劑”科技成果轉(zhuǎn)化簽約儀式。

此次轉(zhuǎn)化的”生物殺線劑”成果一一蘇云金芽孢桿菌新菌株，是湖北省生物農(nóng)藥工程研究中心歷經(jīng)15年攻關(guān)，創(chuàng)建了殺線蟲生防菌高通量篩選方法，相比傳統(tǒng)方法通量提高了23倍；首次鑒定發(fā)現(xiàn)了三種主要殺線蟲活性物質(zhì)，從土壤微生態(tài)角度探索了抑制根結(jié)線蟲病的新機制；此外，創(chuàng)制出3種針對多種作物（大豆、蔬菜）不同生育期特點的線蟲病的防控制劑產(chǎn)品。目前，該成果正在進行生物農(nóng)藥登記，將為作物線蟲病的綠色防控提供核心技術(shù)產(chǎn)品。

按照規(guī)劃，除了當天正式簽約的殺線劑蘇云金芽孢桿菌新菌株，未來合作雙方還將對國內(nèi)首個微生物殺螨劑NBIF-001、針對小菜蛾的蘇云金芽孢桿菌、針對玉米的蘇云金芽孢桿菌等多個成果進行轉(zhuǎn)化，同時根據(jù)市場反饋，不斷對產(chǎn)品進行升級迭代，力爭在全球的生物農(nóng)藥市場占有一席之地。

湖北省生物農(nóng)藥工程研究中心是國內(nèi)最早開展生物農(nóng)藥研究、最早實現(xiàn)生物殺蟲劑產(chǎn)業(yè)化、最先開展生物農(nóng)藥國際化合作的單位之一，植保微生物菌株保藏量達17萬株，具有最全生物農(nóng)藥鏈式研發(fā)服務(wù)體系，先后培育出武漢科諾、康欣生物等龍頭企業(yè)。青島康喬藥業(yè)集團控股公司一一青島康厚灃生物科技有限公司持股武漢康厚豐公司 58% ，湖北生龍技術(shù)創(chuàng)新中心有限公司持股 42%

武漢康厚豐生物科技有限公司是青島康喬藥業(yè)集團與湖北省生物農(nóng)藥工程研究中心合作搭建的產(chǎn)業(yè)化平臺，成立于2024年12月06日，位于武漢東湖高新區(qū)，將專注于生物防治，包括生物殺螨劑、生物殺線劑以及未來生物的土壤治理與改良等。

在未來的合作中，雙方將秉持優(yōu)勢互補，資源共享，互利共贏的原則，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，共同推進成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的進程，為農(nóng)業(yè)微生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力。

激發(fā)潛力，提升技能

山東仕邦工廠技能大賽圓滿落幕

前言

為了提升工廠員工的操作技能與工作水平，激發(fā)員工學習的熱情，增強團隊協(xié)作能力，2024年12月，山東仕邦農(nóng)化有限公司單縣工廠成功舉辦了一場內(nèi)容豐富、形式多樣的技能大賽。此次大賽不僅為員工提供了展示自我、互相學習的平臺，也進一步推動了工廠整體技術(shù)水平的提升。

本次工廠技能大賽目標明確，旨在通過提升員工的操作技能和水平，增強團隊的凝聚力與工匠精神，推動工廠精準生產(chǎn)和質(zhì)量的提升。大賽的參賽對象為生產(chǎn)部各車間的小組長，比賽根據(jù)崗位的不同，分為復(fù)配車間與分裝車間兩個工種進行。

理論與實踐相結(jié)合

本次技能大賽分為兩大模塊：理論知識考試與操作技能競賽。

理論考試內(nèi)容涵蓋了設(shè)備操作、工藝流程、安全規(guī)范等方面，形式為閉卷筆試，時間為60分鐘。

操作技能競賽則注重員工的實際操作熟悉程度，參賽者需在規(guī)定的時間內(nèi)完成設(shè)備操作、產(chǎn)品加工及質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)階段

為了幫助參賽員工提升技能水平，工廠組織了為期三個月的賽前培訓(xùn)，時間從2024年9月10日至12月15日，確保每位參賽選手都能在比賽中充分發(fā)揮。

比賽階段

理論知識考試于2024年12月11日下午舉行，地點在工廠綜合樓一樓會議室。

操作技能考試分別于12月14日至12月15日在復(fù)配車間和分裝車間現(xiàn)場進行，競賽形式緊張而激烈。

嚴格規(guī)則，公正評判

大賽在各環(huán)節(jié)均設(shè)立了嚴格的規(guī)則，確保比賽的公正性與公平性。參賽選手嚴格遵守比賽紀律，按時到達比賽現(xiàn)場，考試期間不得作弊，并且在操作技能競賽中，選手需遵守安全規(guī)范，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全與秩序。

評分環(huán)節(jié)也精益求精，分裝車間和復(fù)配車間分別有專門的評分人員，負責調(diào)機時間、質(zhì)量檢測、設(shè)備維護保養(yǎng)等各項細致的評判工作。所有數(shù)據(jù)都在比賽結(jié)束后進行匯總與分析，確保結(jié)果的公正性。

光輝時刻，成績斐然

經(jīng)過一場又一場激烈的角逐，最終，優(yōu)異的表現(xiàn)脫穎而出，以下選手在比賽中取得了優(yōu)異成績，獲得了榮譽與獎勵。

一等獎

田金鳳（分裝車間）：憑借其卓越的技能和理論優(yōu)勢，以85.75分的優(yōu)異成績榮獲一等獎。

張義國（復(fù)配車間）：展現(xiàn)了極高的理論與技能實踐能力，以82分的成績摘得一等獎。

二等獎

陳萍（分裝車間）：成績77.5分董國強（復(fù)配車間）：成績80.5分

三等獎

張明正（復(fù)配車間）：成績79分吳巧巧（分裝車間）：成績76.5分謝愛霞（分裝車間）：成績76分許慶（復(fù)配車間）：成績67.5分

此外，還有一批優(yōu)秀選手如朱秀花、陳美英、張東梅、趙圓圓、王道魯、趙家利等，在比賽中展現(xiàn)了扎實的技能和出色的團隊協(xié)作精神，他們的表現(xiàn)同樣令人贊嘆。

公司決定，對表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行表彰，頒發(fā)榮譽證書及獎品，進一步激勵他們在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揮表率作用。同時，公司還將優(yōu)先考慮這些優(yōu)秀員工的晉升和加薪機會，助力他們在職業(yè)生涯中不斷成長。

激勵與展望，未來可期

本次技能大賽不僅是一次競賽，更是一次全體員工技能水平的大檢閱。通過比賽，員工們展現(xiàn)了高超的專業(yè)能力與強烈的責任心，也體現(xiàn)了仕邦工廠一直秉承的嚴謹工作態(tài)度與精益求精的企業(yè)文化。

比賽結(jié)束后，工廠將對員工的整體技能水平和存在的問題進行總結(jié)分析，并根據(jù)比賽結(jié)果制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，進一步提升員工技能，確保工廠在未來的發(fā)展中保持持續(xù)競爭力。未來，類似的技能大賽將定期舉辦，形成長效激勵機制，推動公司整體技術(shù)水平的不斷提升。

結(jié)語

本次技能大賽不僅提升了員工的專業(yè)技能，增強了團隊的凝聚力，也為仕邦工廠注入了新的活力。我們相信，經(jīng)過這場技能大賽的錘煉，員工們必將以更加飽滿的熱情和更加精湛的技藝投入到今后的工作中，為工廠的發(fā)展貢獻更多的智慧與力量。讓我們一起期待，仕邦工廠在未來的每一個明天，能創(chuàng)造更多的輝煌成就！

華陽集團召開黨委（擴大）會議

12月7日，華陽集團召開黨委（擴大）會議，華陽集團黨委委員、總監(jiān)，各支部書記，各單位主要負責人參加會議。公司黨委書記、董事長劉勇主持會議。

會議落實第一議題制度。劉勇帶領(lǐng)學習習近平總書記對社會工作重要指示精神、第四次“一帶一路”建設(shè)工作座談會重要講話精神、12月6日山東省委常委會會議精神。會議學習了近期市委常委會會議精神、縣委常委會會議精神及全縣市對縣安排重點工作調(diào)度分析會和全縣科技大會精神；開展“一月一主題”普法宣傳活動。

會議指出，要認真學習貫徹落實習近平總書記的重要理論和指導(dǎo)思想，建設(shè)文化強國是2035年實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的關(guān)鍵一環(huán)，黨的領(lǐng)導(dǎo)和馬克思主義的指導(dǎo)思想是文化建設(shè)的重要基石，必須發(fā)揮其思想引領(lǐng)作用。通過文化創(chuàng)新和創(chuàng)造，形成強大凝聚力和號召力，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興提供強有力的文化支撐。結(jié)合華陽集團實際，要提煉華陽文化精髓，做好華陽廠史館規(guī)劃建設(shè)，傳承和弘揚企業(yè)文化，進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)文化自信，營造有溫度的企業(yè)文化環(huán)境，增強公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

會議要求，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動力，關(guān)乎公司的生存和未來，公司要走出去、引進來，積極與科研院所和高校聯(lián)系，深化“產(chǎn)學研”合作，引進各類人才和項目，充分發(fā)揮領(lǐng)軍人才的引領(lǐng)作用，核心骨干人才的固本強基作用，匯聚公司高質(zhì)量發(fā)展的人才合力；要牢牢把握數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展大勢，推進數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)化融合，打造引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新動能。

會議強調(diào)，年終歲尾，公司上下要堅守安全、環(huán)保、社會穩(wěn)定等一排底線。開展好“百日攻堅”專項活動，做好特殊天氣應(yīng)對和冬季多防工作，系統(tǒng)全面排查安全隱患，持之以恒抓好安全生產(chǎn)，確保安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。要團結(jié)一心、明確目標，增強責任感和緊迫感，加快推進項目建設(shè)，確保項目按期投產(chǎn)早日見效；要堅定發(fā)展信心，加快重點項目手續(xù)辦理，采用清單式管理，明確每項手續(xù)、每個步驟時間節(jié)點、責任人，堅定不移的圍繞全縣骨干工業(yè)企業(yè)培育“1510”工程目標任務(wù)做好各項工作。

會議還討論了公司2025年重點工作和任務(wù)目標，研究決定了其他事項。

省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳領(lǐng)導(dǎo)蒞臨科賽基農(nóng)生產(chǎn)基地參觀考察

2024年12月12日，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳綠色發(fā)展處（農(nóng)藥管理處）段培奎處長一行科賽基農(nóng)濰坊生產(chǎn)基地開展調(diào)研活動，山東科賽基農(nóng)控股有限公司副總經(jīng)理孫吉梁及公司有關(guān)人員進行接待。

在公司講解人員的引導(dǎo)下，調(diào)研組一行先后參觀了生產(chǎn)基地中控室、品控樓、201自動化生產(chǎn)車間等，講解員重點介紹了公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面配備的先進軟件、硬件設(shè)施及管控流程，以及公司自動化的生產(chǎn)工藝流程和先進的環(huán)保處理設(shè)施。

孫總向調(diào)研組詳細介紹了公司的愿景、長期發(fā)展規(guī)劃以及未來投資規(guī)劃。調(diào)研組對公司先進的生產(chǎn)設(shè)備和嚴格的質(zhì)量控制體系表示高度認可，對于產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題表示非常放心，并對生產(chǎn)基地綠色環(huán)保、安全智能、標準穩(wěn)定的設(shè)計理念表示了由衷的贊嘆?？瀑惢r(nóng)將繼續(xù)嚴格落實安全生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)保要求，聚焦綠色高效、質(zhì)量安全、增產(chǎn)增收，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為推進農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展貢獻力量，攜手各方共創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的美好明天。

(來源：科賽基農(nóng))

沾化永浩年產(chǎn)1000噸礬吡草唑中間體生產(chǎn)線竣工環(huán)保驗收

近日，沾化國昌精細化工有限公司子公司一一山東沾化永浩醫(yī)藥科技有限公司“年產(chǎn)2,000噸農(nóng)藥中間體、8,200噸醫(yī)藥中間體及聯(lián)產(chǎn)2,000噸硫酰氯、1,400噸氯乙烷和8,300噸鹽酸、1,500噸硫酸項目（一期）”峻工環(huán)保驗收公示，具備建設(shè)項目峻工環(huán)境保護驗收條件。

此前，山東沾化永浩醫(yī)藥科技有限公司經(jīng)過充分市場考察，擬投資30,800萬元，在山東沾化濱海化工園區(qū)，沾化國昌精細化工有限公司化工重點監(jiān)控點，山東沾化永浩醫(yī)藥科技有限公司廠區(qū)內(nèi)建設(shè)“年產(chǎn)2,000噸農(nóng)藥中間體、8,200噸醫(yī)藥中間體及聯(lián)產(chǎn)2,000噸硫酰氯、1,400噸氯乙烷和8,300噸鹽酸、1,500噸硫酸項目”。

本次驗收項目主要建設(shè)1,000噸／年礬吡草唑中間體生產(chǎn)線 1 條，配套建設(shè)罐區(qū)，廢氣處理中心建設(shè)活性炭吸附裝置。

該項目于2023年10月18日取得濱州市行政審批服務(wù)局的審批意見，2023年10月6日開工建設(shè)，主要建設(shè)1,000噸／年礬吡草唑中間生產(chǎn)線以及廢氣處理中心建設(shè)活性炭噴射裝置。2024年6月10日，建設(shè)完成并調(diào)試運行。該項目實際總投資10,800萬元，其中，環(huán)保投資760萬元。

礬吡草唑中間體生產(chǎn)線的建設(shè)有助于公司拓寬發(fā)展空間，增強綜合競爭力。礬吡草唑是可用于大多數(shù)作物田的芽前土壤處理劑，其防治譜廣，對多種作物田一年生禾本科和闊葉雜草均有較好的除草效果，未來可能逐步取代廣泛應(yīng)用的乙草胺、異丙甲草胺等氯代乙酰胺類除草劑品種。

山東沾化永浩醫(yī)藥科技有限公司，成立于2011年，是沾化國昌精細化工有限公司子公司，位于沾化區(qū)濱海鎮(zhèn)濱?；@區(qū)，是以生產(chǎn)醫(yī)藥中間體、醫(yī)藥原料藥為主的化工企業(yè)。沾化國昌精細化工有限公司位于沾化區(qū)濱海化工園，是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥和農(nóng)藥原藥及中間體生產(chǎn)企業(yè)。

(來源來源：公司公告等）

爾2024拌種總結(jié)大會在集團總部8樓會議室召開。海利爾藥業(yè)集團名譽董事長葛堯倫出席會議并發(fā)表重要講話，國內(nèi)制劑營銷中心主管、集團緊密支持國內(nèi)制劑業(yè)務(wù)的各部門主管、參加2024年度拌種活動的員工代表、各工廠支援拌種活動人員等以線上、線下兩種形式參加會議并認真聽取了會議精神。

會議由集團管理部部長彭建春主持，并就此次后勤拌種的業(yè)績達成、人員出勤、客戶反饋等情況進行了匯報。2024年，在集團名譽董事長的號召下，集團共計出動后勤人員249人到市場參與拌種活動，拌種劑銷量實現(xiàn)增長493萬元。大會現(xiàn)場頒發(fā)了拌種支持獎、拌種服務(wù)獎、拌種奉獻獎，青島海利爾工廠歐陽昌云作為拌種代表發(fā)言。

會上，海利爾農(nóng)資總經(jīng)理李國順代表農(nóng)資公司闡述拌種的重要意義，向參與拌種的家人們表示感謝，他指出，此次參與拌種的團隊是一支正義之師、光榮之師，為糧食安全、農(nóng)民增收做出了貢獻。他號召營銷將士繼續(xù)拼搏，把后續(xù)工作跟蹤到位，踐行社會責任，保障用戶收益，為糧食安全繼續(xù)貢獻海利爾力量。

葛堯倫董事長作總結(jié)講話。董事長指出拌種是一項非常具有歷史意義的活動，能幫助經(jīng)銷商、零售商，能體現(xiàn)海利爾人的精神，對客戶是一份信心。董事長對拌種人員的積極參與和以身作則充分肯定，并對大家提出四點要求：一是不要抱怨，每個人要通過真正去體驗，讓客戶感受到海利爾產(chǎn)品和服務(wù)的獨一無二；二是經(jīng)住考驗，面對內(nèi)卷的形勢要全力以赴、要經(jīng)受住考驗，堅持訂單高于一切；三是拌種期間的問題整改，要真正做出改變，要針對問題拿出解決措施；四是認清形勢，面對當前增長壓力大的形勢，真正認識到嚴峻性，在組織建設(shè)上發(fā)力。

名譽董事長號召大家，面對困難、形成合力，做海利爾的真英雄。

大會的召開標志著2024年后勤拌種活動的全面收官。自10月1日第一批后勤人員奔赴市場、支持一線，海利爾“紅鞋精神”的踐行者們在全國各地市場大干開來，充分體現(xiàn)了我們海利爾人積極擔當、團結(jié)協(xié)作、踏實肯干的優(yōu)秀精神風貌。

本次拌種總結(jié)大會總結(jié)了成果、經(jīng)驗與不足，提振了信心、堅定了決心。未來，廣大海利爾人必將在兩位董事長的帶領(lǐng)下，在營銷將士的辛苦付出下，在后勤及各工廠的鼎力支持下，定能真正做好服務(wù)，真正敬畏訂單，為海利爾2024年度銷售目標達成、為海利爾未來全面高質(zhì)量發(fā)展貢獻新力量！

(來源：海利爾藥業(yè)集團)

億嘉農(nóng)化：致力于成為中國經(jīng)濟作物植保用藥第一品牌

山東億嘉農(nóng)化集團是一家從中國蔬菜之鄉(xiāng)一一壽光成長起來的農(nóng)業(yè)服務(wù)性企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司形成了針對經(jīng)濟型農(nóng)作物病蟲害防治的農(nóng)藥原藥和制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與植保技術(shù)服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。公司致力于成為全球植保服務(wù)類企業(yè)的高質(zhì)量供應(yīng)商，持續(xù)不斷地為農(nóng)民朋友增產(chǎn)豐收提供有效的解決方案。

日前，《世界農(nóng)藥》采訪了山東億嘉農(nóng)化有限公司董事長褚愛玲女士，讓我們一起了解山東億嘉的發(fā)展思路。

記者：褚總，您好！首先請您介紹一下山東億嘉農(nóng)化有限公司。

褚愛玲：山東億嘉農(nóng)化有限公司成立于1997年，從雙星農(nóng)藥品牌開始起步，已經(jīng)在壽光耕耘了27年。當時壽光蔬菜正在大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，對農(nóng)藥和植保的需求不斷增長，億嘉農(nóng)化正是在這樣的背景下誕生，并一直秉持著將經(jīng)濟作物作為我們植保服務(wù)強項的發(fā)展理念。

記者：再請您介紹下山東億嘉農(nóng)化有限公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營規(guī)模。

褚愛玲：我們主要服務(wù)的領(lǐng)域在經(jīng)作，核心產(chǎn)品是殺蟲劑、殺菌劑和植物生長調(diào)節(jié)劑三部分，這更貼合我們的戰(zhàn)略方向。比如我們的蟲螨晴原藥規(guī)模已經(jīng)做到全國最大，乃至于面向全球也相當有優(yōu)勢。蟲螨晴制劑在薊馬領(lǐng)域也是非常有優(yōu)勢的產(chǎn)品，在我們2025年的戰(zhàn)略中，要將其打造成為薊馬防治的第一產(chǎn)品。我們會在最窄的領(lǐng)域里面把它做到最好最優(yōu)，讓用戶最省心最滿意！這是我們在整個產(chǎn)品規(guī)劃上的追求。我們在整個產(chǎn)品領(lǐng)域設(shè)計上的大品還有丙環(huán)唑和苯醚甲環(huán)唑原藥，雖然這兩款產(chǎn)品在三唑類是老產(chǎn)品，但是它們長盛不衰，需求量仍比較大。我們已經(jīng)在登記的產(chǎn)品大概是一百四五十個，并且每年都會有不低于10個新產(chǎn)品推出，2025年我們也會推出更多大品。希望在整個經(jīng)作領(lǐng)域中大家能看到雙星和億嘉的新品越來越多地持續(xù)不斷地推入市場，為市場提供一些更優(yōu)的解決方案。

記者：這兩年全球農(nóng)化市場持續(xù)低迷，大多數(shù)原藥品種價格持續(xù)底部盤整。您如何看待當前的市場形勢呢？

褚愛玲：任何一個行業(yè)都有它的規(guī)律性，農(nóng)藥行業(yè)當然也不例外，所謂“物壯則老，否極泰來”，農(nóng)藥行業(yè)當下也是處在這樣一個周期當中。從原藥來看，我們認為目前大部分的產(chǎn)品實際上產(chǎn)能已經(jīng)過剩，所以顯得競爭非常激烈，當下我們的國家政策、行業(yè)協(xié)會是鼓勵我們的產(chǎn)品出海的，“一帶一路”政策引導(dǎo)著一部分產(chǎn)能輸出到全球，隨著“一帶一路”沿線國家的種植水平不斷提高，我們來幫助他們完成整個種植過程的植保管理，這是中國企業(yè)當下正在做的，也是我們億嘉正在做的。所以，我們的戰(zhàn)略方向，在國內(nèi)是盯準經(jīng)濟作物成為第一品牌，在全球是把我們的一部分產(chǎn)品輸出到“一帶一路”沿線國家的農(nóng)業(yè)種植過程中，目前，我們已經(jīng)在近100個國家完成產(chǎn)品登記。

記者：我們看到山東億嘉農(nóng)化成立20多年來穩(wěn)步上升，連續(xù)多年上榜“全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”名單，請問在當前這樣的市場環(huán)境中，億嘉是如何保持穩(wěn)健增長的？

褚愛玲：我覺得最重要的還是不忘初心，億嘉的使命一直是要持續(xù)不斷地為農(nóng)業(yè)種植者提供有效的解決方案，這也是我們的定位，田間地頭的農(nóng)博士是我們的LOGO，也是我們?nèi)珕T的定位。我們始終秉承著自己的初心，精耕細作，寧愿做1米寬100米深，圍繞用戶的需求和種植的服務(wù)是我們始終不變的，也是我們未來仍然要去深耕的。我們一直在為種植者提供更好的解決方案，這和我們能夠同用戶保持粘性，和我們能保持持續(xù)增長都是有直接關(guān)系的。

記者：您認為在當前的農(nóng)藥市場中，山東億嘉的競爭優(yōu)勢是什么？

褚愛玲：我認為我們定位在經(jīng)濟作物是本質(zhì)的優(yōu)勢，因為億嘉誕生在以蔬菜聞名全國的壽光，我們對經(jīng)濟作物的病蟲害的理解可能更深。在壽光我們本來有100多個村級直營店，這是讓我們和種植戶保持面對面近距離溝通交流的最大優(yōu)勢，農(nóng)戶的需要、蔬菜病蟲害的演變和對植物保護的需求等都是我們能夠最優(yōu)先獲得的最精準的信息。這也支撐著我們產(chǎn)品不斷開發(fā)創(chuàng)新，來實現(xiàn)更好的服務(wù)。億嘉的根本優(yōu)勢就是我們了解終端用戶的需求然后幫助他們解決痛點，這也是我們存在的價值和意義。

記者：社會責任是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。作為一家專注于可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，您是如何看待企業(yè)社會責任的？都做了哪些實踐或規(guī)劃？

褚愛玲：在我來理解，企業(yè)首先要把自已的企業(yè)做好，做一個讓員工幸福的企業(yè)。億嘉有家文化的底蘊，讓員工幸福是我們的底色。其次，企業(yè)要讓用戶和合作伙伴安心，提供好的產(chǎn)品。還要有一定的社會責任感，當社會對我們有需要的時候，我們要去率先做出表率，比如前幾年億嘉扶貧，當某些地方農(nóng)戶受災(zāi)，億嘉會優(yōu)先送上暖心或產(chǎn)品去幫助大家。億嘉有利他文化，無論是從內(nèi)從外，都盡量地去做到利他利己。這是我們的文化，也是我們億嘉的底色，億嘉的企業(yè)文化還是非常鮮明的。

記者：未來，山東億嘉的發(fā)展目標是什么呢？

褚愛玲：在國內(nèi)，我們要成為中國經(jīng)濟作物植保用藥第一品牌；對國際，我們要成為“一帶一路”沿線國家的高質(zhì)量供應(yīng)商，這是我們的戰(zhàn)略定位。我們會沿著這條路線堅定不移地走下去，我相信在社會各界的幫助下、在協(xié)會的支持下，億嘉的未來會越來越好。

(來源：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會)

中農(nóng)聯(lián)合：科技賦能，向新而行

“生測試驗，是耐心與洞察力的具體展示，7天、10天、甚至20天，分時段觀察殺蟲劑持藥期表現(xiàn)是基礎(chǔ)。”在今年新投入使用的泰安生測基地的一個黃瓜大棚內(nèi)，中農(nóng)聯(lián)合研發(fā)中心生測研究室主任袁雪指著一片像破窗似的黃瓜葉片說，“當葉片上的蟲害達到最大基數(shù)時我們才打藥，以此測試藥效并對毒性進行評估。每一種作物的生測試驗都極為重要，它們是化合物藥效、毒性、安全性的試金石?！?/p>

從實驗室到田間地頭，從化合物篩選到產(chǎn)品應(yīng)用，每一步都凝聚著中農(nóng)聯(lián)合人對農(nóng)藥研發(fā)的深刻理解與實踐，正是這份對細節(jié)的極致追求，對科學的嚴謹態(tài)度，才能讓中農(nóng)聯(lián)合在農(nóng)藥創(chuàng)制的征途中不斷前行。

強大研發(fā)團隊筑牢創(chuàng)新基石

中農(nóng)聯(lián)合研發(fā)中心于2010年成立，目前擁有

4000余平方米的實驗空間，配備了300多套尖端實驗設(shè)備，全面覆蓋了從化合物活性評估、質(zhì)量控制、合成工藝研發(fā)、安全測試、工程設(shè)計到注冊登記的全鏈條農(nóng)藥研發(fā)流程。這一完善的研發(fā)體系，為中農(nóng)聯(lián)合的創(chuàng)新之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。

獨立運作的中試車間為產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量控制提供了強有力的支持，130多位科研人員的勤勉耕耘，則是中農(nóng)聯(lián)合研發(fā)實力的核心所在。在濟南研發(fā)中心的殺菌劑培育室內(nèi)，生測研究室副主任楊繹展示了小麥病害防治的實驗成果；殺蟲劑試驗室內(nèi)，科研人員細致入微地將害蟲置于試驗葉片，噴施不同濃度的藥劑，為后續(xù)的觀測分析做準備。每一輪周期性的配藥、噴施、害蟲計數(shù)等工作，都是新產(chǎn)品在推向市場前不可或缺的環(huán)節(jié)，凝聚著科研人員無數(shù)次的嘗試與優(yōu)化?！靶滤幍难邪l(fā)之路充滿挑戰(zhàn)與不確定性，我們幾乎每天都在與失敗同行?！敝修r(nóng)聯(lián)合濟南研發(fā)中心主任唐劍峰感慨道，“團隊始終保持‘挖井’心態(tài)，無論面對挫折還是成功，都保持一顆平常心，堅持不懈地推進科研工作?！?/p>

我國作為農(nóng)藥生產(chǎn)與出口大國，在自主知識產(chǎn)權(quán)農(nóng)藥方面仍顯不足。中農(nóng)聯(lián)合憑借自主知識產(chǎn)權(quán)的新型殺菌劑氟醚菌酰胺，于2017年成功取得農(nóng)藥正式登記證，并圍繞此核心成分，針對黃瓜霜霉病、馬鈴薯晚疫病、水稻紋枯病等多種病害開發(fā)了一系列高效制劑產(chǎn)品。以防治水稻紋枯病的40%氟醚·己唑醇懸浮劑為例，其田間表現(xiàn)顯著優(yōu)于對照組，尤其在今年局部地區(qū)7-8月的高溫干旱條件下，試驗田的水稻秕谷率遠低于對照田，充分驗證了產(chǎn)品的優(yōu)異性能。中農(nóng)聯(lián)合始終堅持將研發(fā)創(chuàng)新作為核心競爭力，2023年，經(jīng)過8年潛心研發(fā)的全新作用機理殺線殺螨化合物“三氟殺線酯”正式進入推廣階段，現(xiàn)已獲多國授權(quán)，并以其高安全性和突破性的使用靈活性，打破了傳統(tǒng)殺線劑的使用限制，對推動農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有重要意義。

智能化工廠精準把控生產(chǎn)流程

我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)規(guī)模小、生產(chǎn)品種雜且多，行業(yè)整體生產(chǎn)設(shè)備自動化程度較低。中農(nóng)聯(lián)合勇立潮頭，積極引進新設(shè)備、新生產(chǎn)線，引領(lǐng)行業(yè)向智能化、綠色化邁進。在中農(nóng)聯(lián)合泰安生產(chǎn)基地的現(xiàn)代化主控室內(nèi)，工作人員緊盯著屏幕數(shù)據(jù)，實時查看生產(chǎn)線上的每一個環(huán)節(jié)。泰安公司副總經(jīng)理李巖說：“我們已構(gòu)建起企業(yè)級的數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)了對各生產(chǎn)單元的遠程監(jiān)控與智能調(diào)度。通過實時采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，能夠精準把控生產(chǎn)流程，不僅生產(chǎn)效率顯著提升，產(chǎn)品質(zhì)量也更加穩(wěn)定，同時大幅降低了人工操作風險?！?/p>

走進包裝車間，自動化、智能化的生產(chǎn)線正高效運轉(zhuǎn)，從豎瓶、罐裝、封口、旋蓋、噴碼、裝箱，每一環(huán)節(jié)都精準無誤，展現(xiàn)出了現(xiàn)代科技的力量?！白詣踊⒅悄芑纳a(chǎn)線改變了農(nóng)藥傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，徹底顛覆了原來的低效與高能耗模式，”李巖強調(diào)，“它不僅解決了數(shù)據(jù)采集不全、生產(chǎn)效率低下、能耗高企及人工勞動強度大等長期困擾行業(yè)的難題，還極大改善了工作環(huán)境，提升了安全生產(chǎn)水平，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，客戶滿意度大大提高。”

正是基于這樣的技術(shù)創(chuàng)新與綠色實踐，中農(nóng)聯(lián)合經(jīng)過省級工業(yè)和信息化主管部門的嚴格推薦及專家評審，成功入選國家級“綠色工廠”。這一榮譽，不僅是對中農(nóng)聯(lián)合在綠色制造領(lǐng)域成績的認可，更是對其堅持綠色戰(zhàn)略導(dǎo)向，積極踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念的肯定。

高性價比產(chǎn)品方案解決農(nóng)戶需求

“往年種玉米和小麥，我最頭疼的就是病蟲害防治?！背邪私?00畝地的山東省德州市寧津縣大曹鎮(zhèn)種植戶王振國說，“今年使用中農(nóng)聯(lián)合的‘增彩’解決方案后發(fā)現(xiàn)，治理白粉病的效果確實很明顯，小麥畝產(chǎn)量多打了100多斤。希望中農(nóng)聯(lián)合提供更多更好的產(chǎn)品，幫助我增產(chǎn)增收?！?/p>

目前，中農(nóng)聯(lián)合的“增彩”產(chǎn)品解決方案已覆蓋山東、河南、河北、安徽、陜西等地，“增彩”解決方案在病蟲害防治的良好表現(xiàn)得到了種植戶的普遍認可。針對作物的病害和需求，利用創(chuàng)制化合物精準定位，整合作物解決方案，打造高性價比產(chǎn)品，解決農(nóng)戶遇到的難題，真正將公司使命“聯(lián)合創(chuàng)制、助力豐收”落在實處。

中農(nóng)聯(lián)合作物公司副總經(jīng)理李榮選說：“針對作物問題提出有效的解決方案，形成與之匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體系，進一步打響中農(nóng)聯(lián)合品牌知名度，是我們努力的方向。”端牢中國飯碗，離不開中國農(nóng)藥的自主研發(fā)。中農(nóng)聯(lián)合將以創(chuàng)制創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向，帶動整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，以技術(shù)服務(wù)解決種植戶的需求，助力農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(來源：中農(nóng)聯(lián)合)

近10年我國水稻病蟲害發(fā)生特點及綠色防控技術(shù)集成

民以食為天，食以谷為先。中國是水稻大國，是世界上最大的稻米生產(chǎn)國和消費國，年均稻谷產(chǎn)量和消費量均占世界近3成， 60% 以上的人口以稻米為主食，常年種植面積為3,000萬 \operatorname{hm}^{2} 左右，約占到我國農(nóng)作物總播種面積 20% 以上，水稻生產(chǎn)事關(guān)國家口糧安全、百姓福祉和社會穩(wěn)定。2013年以來，受到全球氣候變暖、種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)方式改變、栽培品種更替等諸多因素影響，我國稻區(qū)病蟲害持續(xù)發(fā)生為害，年平均發(fā)生面積超過0.8億h㎡2次，特別是稻飛虱、稻縱卷葉、二化以及稻瘟病、水稻紋枯病等“三蟲兩病”發(fā)生范圍廣、為害程度重，對水稻安全生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增收帶來直接威脅。近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)進入綠色高質(zhì)量發(fā)展階段，各級植保部門認真落實“預(yù)防為主、綜合防治”的植保方針，大力推進綠色防控和統(tǒng)防統(tǒng)治融合發(fā)展，圍繞健康栽培、生物防治、生態(tài)調(diào)控、物理防治等綠色防控技術(shù)，不斷強化技術(shù)研發(fā)、示范和推廣，積極開展技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)與服務(wù)，有效控制病蟲害暴發(fā)為害，全力保障水稻生產(chǎn)綠色安全。

1發(fā)生特點

目前，我國常見的農(nóng)作物病蟲害種類多達1,500余種，常年需要防治的有100余種。水稻常見病蟲害有90多種，大多具有跨區(qū)流行、突發(fā)暴發(fā)、致災(zāi)性強等特性，嚴重影響水稻產(chǎn)量和品質(zhì)。主要病害稻瘟病在我國各稻區(qū)都有發(fā)生，尤以早晚露霧大、光照少的山區(qū)發(fā)病重，可感染水稻不同部位，以穗頸瘟造成損失最為嚴重；水稻紋枯病在各稻區(qū)均有分布，但以長江以南稻區(qū)發(fā)生較為普遍，在整個生育期都可發(fā)生，在抽穗期發(fā)病最盛，引起鞘枯和葉枯，嚴重時引起整株腐爛、成片枯死。主要害蟲稻飛虱常年在長江中下游及以南稻區(qū)發(fā)生為害，能直接取食水稻汁液，引發(fā)“虱燒”“冒穿”“黃糖”等癥狀，同時能傳播水稻黑條矮縮病等多種病毒病，間接造成為害損失；二化在我國各稻區(qū)均有發(fā)生，其中在長江中下游流域及其以南稻區(qū)發(fā)生較重，通過鉆蛀葉鞘和莖稈為害，造成“枯心”“枯鞘”“白穗”等現(xiàn)象；稻縱卷葉廣泛分布在我國各稻區(qū)，其中，南方稻區(qū)發(fā)生嚴重，主要為害水稻葉片，幼蟲啃食后，僅留白色表皮，造成葉片刮白。

1.1發(fā)生面積

據(jù)2013一2022年植保專業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2013年以來，全國水稻病蟲害年均發(fā)生面積0.80億 \mathfrak{h m}^{2} 次，水稻病蟲害發(fā)生總體呈下降趨勢，發(fā)生面積從2013年的0.97億hm2次下降到2022年的0.62億\operatorname{hm}^{2} 次（圖1）。病害發(fā)生面積從2013年的0.27億\operatorname{hm}^{2} 下降到2022年的0.18億 \operatorname*{hm}^{2} ，為害面積多年持續(xù)減少。蟲害發(fā)生面積從2013年的0.70億 \mathfrak{h m}^{2} 次降到2022年的0.43億h㎡2次，為害面積多年穩(wěn)中有降。2013年以來，水稻主要病害紋枯病和稻瘟病的年均發(fā)生面積分別為1,597.34萬 hm^{2} 次和357.92萬 hm^{2} 次，整體約占到病害年均總面積的 79. 55% 水稻主要蟲害稻飛虱、稻縱卷葉和二化的年均發(fā)生面積分別為0.20億 \operatorname{hm}^{2} 次、0.14億 hm^{2} 次和0.13億 \mathfrak{h m}^{2} 次，整體約占到蟲害年均總面積的 85. 75%

圖12013-2022年全國水稻病蟲害發(fā)生面積

1.2為害損失

如圖2所示，自2013年以來，全國水稻病蟲害造成的年均實際產(chǎn)量損失330.25萬t，其中蟲害實際造成損失較大，年均損失為181.05萬t，高于病害（149.20萬t）。病蟲害引起的實際產(chǎn)量損失總體呈下降趨勢，從2013年412.62萬t下降到2022年的240.68萬t，下降趨勢較為明顯，自2018年以后，年實際產(chǎn)量損失穩(wěn)定在270萬t左右。在病害中，水稻紋枯?。?8.90萬t）、稻瘟病（33.90萬t）造成年均實際產(chǎn)量損失占比較大，分別為59.59%、22.72%。在蟲害中，稻飛虱（64.06萬t）、二化（55.10萬t）、稻縱卷葉（35.07萬t）造成年均實際產(chǎn)量損失占比較大，分別為 35,38% 30.43%、19.37%。

圖22013一2022年全國水稻病蟲害造成的產(chǎn)量損失
1.3分區(qū)發(fā)生特點

根據(jù)水稻病蟲害發(fā)生規(guī)律和為害特點，結(jié)合地理氣候條件和生產(chǎn)布局要素，我國的水稻病蟲害發(fā)生防控區(qū)域可主要劃分為華南雙季稻區(qū)、長江中下游（西南、黃淮、北方）單季稻區(qū)、長江中下游單雙季混栽稻區(qū)，各地按照分區(qū)治理策略，因地制宜地采取不同的防病治蟲措施。 ① 華南雙季稻區(qū)：重點防治稻飛虱、稻縱卷葉、二化、稻瘟病、水稻紋枯病、稻曲病、南方水稻黑條矮縮病、白葉枯病，同時做好穗腐病、鋸齒葉矮縮病、橙葉病、三化、稻瘦蚊、線螨的防治； ? 長江中下游單季稻區(qū)：重點防治二化、稻飛虱、稻縱卷葉、大、稻瘟病、水稻紋枯病、稻曲病、黑條矮縮病，同時做好條紋葉枯病、水稻線蟲病、穗腐病的防治； \circled{3} 西南單季稻區(qū)：重點防治稻飛虱、二化、稻縱卷葉、稻瘟病、水稻紋枯病、稻曲病、惡苗病，同時做好黏蟲、稻葉蟬、三化、南方黑條矮縮病、穗腐病、胡麻葉斑病的防治; \ensuremath{Q}) 黃淮單季稻區(qū)：重點防治二化、稻飛虱、稻瘟病、水稻紋枯病，同時做好稻縱卷葉、條紋葉枯病、穗腐病、鰓蚯蚓的防治； ? 北方單季稻區(qū)：重點防治稻瘟病、水稻紋枯病、惡苗病、二化，同時做好稻曲病、立枯病、青枯病、穗腐病、細菌性褐斑病、葉鞘腐敗病、白葉枯病、負泥蟲、稻嶺、稻蝗的防治； \circled{6} 長江中下游單雙季混栽稻區(qū)：重點防治二化、稻飛虱、稻縱卷葉、水稻紋枯病、稻瘟病、稻曲病、穗腐病、惡苗病、南方水稻黑條矮縮病、白葉枯病、細菌性基腐病，同時做好大、稻癭蚊、稻薊馬、稻葉蟬、水稻線蟲病、紫稈病、線螨的防治。

2防控成效

2.1防控面積

如圖3所示，自2013年以來，全國水稻病蟲害年均防控面積1.27億 hm^{2} 次，防控面積從2013年的1.48億 hm^{2} 次下降到2022年的1.04億 \ln\operatorname*{m}^{2} 次，目前總體穩(wěn)定在1.10億hm2次左右。水稻病害年均防控面積0.52億h㎡2次，防控面積從2013年的0.52億hm2次降到2022年的0.44億hm2次，目前總體穩(wěn)定在0.48億h㎡2次。水稻蟲害年均防控面積0.75億hm2次，防控面積從2013年的0.96億h㎡2次降到2022年的0.60億 hm^{2} 次，目前總體穩(wěn)定在0.66億hm2次。

2.2挽回產(chǎn)量損失
圖3 2013-2022年全國水稻病蟲害防控面積

如圖4所示，自2013年以來，全國水稻病蟲害年均挽回產(chǎn)量損失2,808.54萬t，其中防治蟲害挽回產(chǎn)量損失較大，年均挽回產(chǎn)量損失為1,606.96萬t，顯著高于病害（1,201.58萬t）。在病害中，水稻紋枯?。?13.12萬t）、稻瘟?。?04.88萬t）的挽回產(chǎn)量損失占比較大，分別為 59. 35% 25.37%。在蟲害中，稻飛虱（563.15萬t）、二化（451.54萬t）、稻縱卷葉（367.04萬t）產(chǎn)量挽回損失占比較大，分別為 35,04% 、28.10%、22.84%

圖42013一2022年全國水稻病蟲害防治的挽回產(chǎn)量損失

2.3主要防治措施應(yīng)用面積

水稻病蟲害主要防控措施可劃分為化學防治、物理防治、生物防治、生態(tài)調(diào)控等，其中化學防治包括種子處理、土壤處理以及常規(guī)化學施藥等，物理防治包括燈光誘殺、放置黃藍板、使用昆蟲信息素、設(shè)置防蟲網(wǎng)等，生物防治包括人工飼放天敵、微生物農(nóng)藥、植物源農(nóng)藥、農(nóng)用抗生素、生長調(diào)節(jié)劑等?？傮w來看，隨著國家大力推動農(nóng)作物病蟲害綠色防控，社會各界高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，化學防治應(yīng)用面積逐步下降，而生物防治、物理防治等綠色防控技術(shù)面積穩(wěn)步上升，有力支撐農(nóng)業(yè)全面綠色轉(zhuǎn)型。如圖5所示，自2013年以來，全國水稻病蟲害年均化學防治面積為9,507.92萬hm2次，化學防治面積整體呈下降趨勢，從2014年的11,590.77萬hm2次下降到2022年的7,638.97萬h㎡2次，尤其是2018年以來，下降趨勢較為明顯。水稻病蟲害年均物理防治面積為403.78萬 \operatorname{hm}^{2} 次，整體應(yīng)用面積逐步擴大，從2014年的179.11萬 \mathfrak{h m}^{2} 次上升至2022年的1,321.10萬 hm^{2} 次，尤其是2021年以來，出現(xiàn)明顯的上升趨勢。水稻病蟲害年均生物防治面積為2,756.50萬 \operatorname*{hm}^{2} 次，應(yīng)用面積總體穩(wěn)步上升，從2014年的2,241.19萬 hm^{2} 次上升至2022年的3,249.76萬 hm^{2} 次，近年來穩(wěn)定在3,200萬 hm^{2} 次左右。自 2018年以來，水稻病蟲害生態(tài)調(diào)控面積穩(wěn)步提升，近年來穩(wěn)定在800萬hm2次左右。

圖52013一2022年全國水稻病蟲害主要防治措施應(yīng)用面積的統(tǒng)計結(jié)果

2.4綠色防控覆蓋率

病蟲害綠色防控覆蓋率是指農(nóng)作物生長過程中，實施病蟲害綠色防控面積占該作物種植面積的百分比。自2019年開始，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部制定發(fā)布《農(nóng)作物病蟲害綠色防控評價指標及統(tǒng)計方法（試行）》，要求各省按照技術(shù)先進性、綜合防控效果、安全性評價、綜合管理措施等評價指標，評估統(tǒng)計并逐年上報本省各農(nóng)作物綠色防控實施面積，進而科學規(guī)范地評價全國農(nóng)作物綠色防控工作。如圖6所示，我國農(nóng)作物病蟲害綠色防控面積和覆蓋率穩(wěn)步上升，其中水稻病蟲害綠色防控面積從2019年的1,246.61萬 hm^{2} 增加到2022年的1,583.20萬 \mathfrak{h m}^{2} ，覆蓋率從2019年的41.60%提高到2022年的 55. 22% ，并且水稻病蟲害綠色防控覆蓋率連續(xù)多年位居三大糧食作物首位。

圖6 2013一2022年全國水稻病蟲害綠色防控覆蓋率

3技術(shù)集成

近年來，各地植保部門大力踐行“預(yù)防為主、綠色為本、分區(qū)治理、綜合控害”的防控策略，狠抓水稻病蟲害綠色防控，突出以平衡稻田生態(tài)系統(tǒng)、增強自然控害能力為重點，以選用抗（耐）病蟲品種、開展健身栽培為基礎(chǔ)，優(yōu)先采用生態(tài)調(diào)控、理化誘控、生物防治等非化學防治技術(shù)，合理應(yīng)用高效低風險農(nóng)藥應(yīng)急防治，集成推廣了一系列“生態(tài)、綠色、高效”的綠色防控技術(shù)模式，不斷豐富和完善水稻病蟲害綠色防控技術(shù)體系。

3.1農(nóng)藝措施

在種植抗（耐）稻瘟病、稻曲病、白葉枯病、稻飛虱等水稻品種基礎(chǔ)上，通過加強健身栽培，注重水肥管理，清除帶病稻草，保持田園清潔，進而確保土壤和秧苗健康，促進水稻健壯生長。在早春綠肥田、冬閑田的蟲蛹期，開展翻耕灌水滅蛹，灌深水浸沒稻樁，推行低茬收割，秸稈粉碎后還田，進而減輕害蟲為害。

3.2生態(tài)調(diào)控

在田邊種植白、秕谷草、游草等載體植物，保留田埂及溝邊的禾本科雜草，為稻田害蟲的天敵提供越冬場所。種植芝麻、硫華菊、大豆、黃秋葵等蜜源植物，為寄生性天敵提供食物和補充營養(yǎng)。在田邊、機耕道邊成行種植香根草等誘集植物，引誘二化和大產(chǎn)卵鉆蛀，減輕蟲暴發(fā)為害，豐富稻田生物多樣性，增強農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)自然控害功能。

3.3理化誘控

在南方水稻黑條矮縮病等病毒流行區(qū)，采用防蟲網(wǎng)或無紡布，全程覆蓋育秧，物理阻隔介體昆蟲。在二化、大越冬代成蟲始見期和稻縱卷葉主害代始蛾期，至當季或全年末代成蟲發(fā)生期，集中連片使用專一、緩釋、穩(wěn)定的昆蟲性信息素誘芯并配合干式誘捕器，進行群集誘殺，也可采用性信息素智能噴施裝置，通過大量釋放性信息素到環(huán)境中，干擾水稻害蟲的求偶和交配行為，進而降低病蟲種群基數(shù)。

3.4生物防治

積極保護蜘蛛、蜻蜓、黑肩綠盲蝽、絨繭蜂、隱翅蟲等稻田天敵，充分發(fā)揮自然天敵的控害作用。

人工釋放稻赤眼蜂，用于寄生二化、稻縱卷葉成蟲的卵塊，降低害蟲幼蟲量和種群量。推行稻鴨共育等稻漁綜合種養(yǎng)，通過鴨子、青蛙等取食活動，控制稻飛虱、福壽螺擴散為害。在稻田病蟲害發(fā)生初期，優(yōu)先選用枯草芽胞桿菌、蘇云金桿菌、金龜子綠僵菌、球孢白僵菌、印楝素、苦參堿、甘藍夜蛾核型多角體病毒等生物農(nóng)藥進行預(yù)防控制。

3.5化學防治

移栽前施用內(nèi)吸性藥劑，實行帶藥移栽，預(yù)防稻瘟病、蟲、稻薊馬、稻飛虱及其傳播的病毒病等。孕穗末期至破口齊穗期，施藥預(yù)防稻瘟病、水稻紋枯病、稻曲病、穗腐病、葉鞘腐敗病等病害以及蟲、稻飛虱等蟲害?；瘜W防治以預(yù)防和控害為目的，采取化學藥劑浸種、拌種以及苗床處理，減少生長后期用藥，水稻移栽后盡量推遲首次施藥時間，充分發(fā)揮水稻分期的植株補償功能，放寬稻縱卷葉等害蟲的防治指標，同時注意化學藥劑交替輪換使用，有效延緩抗藥性產(chǎn)生。

4發(fā)展與展望

病蟲害綠色防控是農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要內(nèi)容，事關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境安全和國家糧食安全。自2006年原農(nóng)業(yè)部在湖北召開的全國植保工作會議上提出“公共植保、綠色植?！钡陌l(fā)展理念以來，各地積極調(diào)整優(yōu)化水稻病蟲害防控策略，通過集成防控技術(shù)模式、建立綠色防控示范區(qū)、實施整縣制示范創(chuàng)建、開展技術(shù)宣傳培訓(xùn)等舉措，大力推進水稻病蟲害綠色防控，為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展做出了突出貢獻。但由于水稻病蟲演替特點和規(guī)律不明、綠色防控手段和產(chǎn)品不多、綠色優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)和供給不夠，這都對未來水稻病蟲害的綠色防控工作提出了更高的標準和更嚴的要求，下一步，各級植保部門需要圍繞水稻重大病蟲害，著力提高綠色防控意識，加強綠色防控技術(shù)集成，不斷擴大綠色防控覆蓋率，助力“蟲口奪糧”保豐收。

4.1提高防控意識，明晰病蟲演替規(guī)律

據(jù)聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織（FAO）測算，全世界每年因病蟲害造成的農(nóng)作物產(chǎn)量損失高達 40% ，而水稻病蟲害可造成 15%~30% 的稻谷產(chǎn)量損失，因此，要堅持底線思維和系統(tǒng)觀念，持之以恒地抓好水稻病蟲害防控。近來年，一方面，經(jīng)過多年綜合治理，二化、稻瘟病等傳統(tǒng)病蟲害呈現(xiàn)相對平穩(wěn)態(tài)勢，但受到氣候環(huán)境、耕作制度等影響，局部成災(zāi)、整體突發(fā)的風險仍然存在；另一方面，稻稈潛蠅、稻葉蟬、稻痿蚊、細菌性基腐病、紫稈病、根結(jié)線蟲病等次要病蟲害發(fā)生面積增加、適應(yīng)性增強、發(fā)生頻次增多，水稻病蟲害防控難度日益增大。這要求植保部門增強植保防災(zāi)減災(zāi)的預(yù)見性，做好精準監(jiān)測、動態(tài)預(yù)警，系統(tǒng)開展相關(guān)測報技術(shù)和調(diào)查方法研究，開發(fā)儲備綠色防控技術(shù)，更新完善防治技術(shù)體系，不斷提高防控處置能力。

4.2加強技術(shù)攻關(guān)，熟化技術(shù)模式集成

傳統(tǒng)的水稻綠色防控技術(shù)相對單一零散、集成程度不高，距離國外標準化、規(guī)范化的防控技術(shù)還存在差距，技術(shù)實用性有待提高，因此，亟需開展“科研-生產(chǎn)-開發(fā)-推廣-應(yīng)用”等跨學科、跨領(lǐng)域協(xié)同攻關(guān)，通過以解決綠色防控技術(shù)瓶頸問題為導(dǎo)向，以水稻全生育期病蟲害防控為主線，推進“低成本、可復(fù)制、可推廣"技術(shù)研發(fā)。同時要按生態(tài)區(qū)域、病蟲種類，分區(qū)建立技術(shù)集成示范展示區(qū)，推動技術(shù)疊加整合、配套融合，因地制宜地熟化集成水稻綠色防控技術(shù)模式，為農(nóng)戶提供水稻病蟲害防治“全要素、全過程、全方位”解決方案，切實提升綠色防控技術(shù)應(yīng)用的綜合效益。同時，加快制定水稻綠色防控技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標準，以標準化引領(lǐng)綠色防控模式熟化升級，推動實現(xiàn)“綠色化、輕簡化、精準化”水稻病蟲害綠色防控。

4.3凝聚各級力量，推進綠色防控落地

近年來，隨著《國家質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃（2018一2022年）》《“十四·五”全國農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》《到2025年化學農(nóng)藥減量化行動方案》等系列文件規(guī)劃出臺，加速了水稻病蟲害綠色防控發(fā)展，產(chǎn)生了一大批“政府推動、技術(shù)驅(qū)動、市場帶動”的技術(shù)推廣典型。下一步，要繼續(xù)堅持“政府主導(dǎo)、市場主體”的推廣思路，加大對水稻病蟲害綠色防控的資金支持力度，統(tǒng)籌利用現(xiàn)有重大病蟲救災(zāi)轉(zhuǎn)移支付資金、農(nóng)業(yè)項目資金，向水稻實施病蟲害綠色防控的服務(wù)組織和產(chǎn)品基地傾斜。同時，發(fā)動職業(yè)農(nóng)民、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的深度參與，進行水稻綠色防控技術(shù)推廣的覆蓋式網(wǎng)聯(lián)，通過現(xiàn)場指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、基地共建等方式，聯(lián)合開展技術(shù)運用和成果轉(zhuǎn)化，相關(guān)企業(yè)要練好自身內(nèi)功，維護行業(yè)市場秩序，加速綠色防控技術(shù)的驗證、示范、評價，不斷激發(fā)推廣應(yīng)用的動能，積極營造水稻綠色防控的良好氛圍，全力提升我國水稻產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效益。

（來源：《中國生物防治學報》）

物料干燥：工業(yè)生產(chǎn)中的重要環(huán)節(jié)

大家好，今天咱們來聊聊工業(yè)生產(chǎn)中的一個重要過程一一物料干燥。簡單來說，干燥就是用熱能去掉固體物料里的水分（水或者有機溶劑）。這個過程在工業(yè)生產(chǎn)中非常常見，無論是化工、食品還是制藥行業(yè)，幾乎都會用到。

為什么需要干燥？

在化工生產(chǎn)中，各種固體原料、產(chǎn)品或者半成品的水分含量都有嚴格的標準。這是因為合適的水分含量不僅方便儲存、運輸，還能確保后續(xù)的加工和使用更加順利。干燥的方法有哪些？

1．機械去濕法：

·壓榨、過濾和離心分離等方法，通過物理手段去除水分。

·優(yōu)點：能耗低、成本低。

·缺點：水分去除不徹底，比如離心分離后的物料含水率在 5%{-}10% ，板框壓濾后的物料含水率甚至高達 50%{-}60% ，很多情況下達不到工藝要求。

2.物理去濕法：

·使用吸濕性強的化學藥品（如濃硫酸、無水氯化鈣）或吸附劑（如分子篩、硅膠）來吸收或吸附物料中的水分。

·優(yōu)點：適合去除微量水分。

·缺點：受吸濕劑的平衡濃度限制，不適合大量水分的去除。

3．干燥法：

·用熱能使?jié)裎锪现械乃终舭l(fā)掉。

·優(yōu)點：去除徹底。

·缺點：能耗高、成本高。

為了降低成本，工業(yè)生產(chǎn)通常會先用機械去濕法去掉大部分水分，然后再用干燥法進一步處理，以達到合格的產(chǎn)品標準。

干燥過程的分類

1．按操作壓力：

·常壓干燥：適用于大多數(shù)物料。

·真空干燥：適合處理熱敏性、易氧化或者要求產(chǎn)品水分含量很低的物料。

2．按操作方式：

·連續(xù)干燥：生產(chǎn)能力大、產(chǎn)品質(zhì)量均勻、熱效率高，適合大規(guī)模生產(chǎn)。

·間歇干燥：適合小批量、多品種或者要求干燥時間長的物料。

3．按傳熱方式：

·傳導(dǎo)干燥：熱能通過傳熱壁面加熱物料，適合熱能利用率高的場合，但物料容易過熱變質(zhì)。

·對流干燥：干燥介質(zhì)直接與濕物料接觸，熱能以對流方式傳遞，適合大多數(shù)場合。

·輻射干燥：利用輻射能加熱物料，適合表面積大而薄的物料，如塑料、布匹、木材等。

·介電加熱干燥：利用高頻電磁場加熱物料，適合快速均勻加熱，但費用較高。

對流干燥過程原理

圖12-1熱空氣與濕物料之間的傳熱和傳質(zhì)

在對流干燥過程中，干燥介質(zhì)（通常是熱空氣)的溫度高于物料表面溫度，熱量通過對流方式傳遞給物料表面，再由表面?zhèn)鬟f到物料內(nèi)部。同時，熱空氣中的水汽分壓低于物料表面的水汽分壓，水分蒸發(fā)并通過物料表面的氣膜擴散到熱氣流中。

簡單來說，對流干燥過程就是一個熱和質(zhì)同時傳遞的過程。干燥介質(zhì)既是載熱體又是載濕體，在干燥過程中溫度降低、濕含量增加。

典型的對流干燥流程如下：

1．預(yù)熱：空氣經(jīng)過預(yù)熱器加熱到適宜溫度。

2．干燥：熱空氣進入干燥器，與濕物料直接接觸，熱空氣溫度降低，濕含量增加。

3．排氣：廢氣從干燥器另一端排出。

對流干燥可以是連續(xù)的，也可以是間歇的。連續(xù)過程適合大規(guī)模生產(chǎn)，物料和氣流可以成并流、逆流或其他形式的接觸。間歇過程則適合小批量生產(chǎn)，濕物料成批放入干燥器內(nèi)，干燥到規(guī)定濕含量后一次取出。

干燥過程的基本問題

解決干燥過程中的基本問題，需要掌握以下幾個方面的知識：

1．濕氣體的性質(zhì)及其在干燥過程中的變化。

2．物料的含水類型及其在干燥過程中的一般特征。

3．濕分在氣、固兩相間的傳遞規(guī)律。

4．干燥過程中的物料衡算關(guān)系、熱量衡算關(guān)系和速率關(guān)系。

這些問題的解決有助于確定干燥介質(zhì)的用量、優(yōu)化干燥條件、強化干燥速率以及合理選擇干燥方法。希望這篇講解能幫助大家更好地理解物料干燥的原理和應(yīng)用。

(來源：左右名言，作者：右理)

2025，如何制定一個高質(zhì)量的年度規(guī)劃？

戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要但耗時費力，其難度在于外部環(huán)境的瞬息萬變。比如，今日制定的戰(zhàn)略，或許會因外部政策的調(diào)整而迅速改變。

也有人說，那我干脆走一步看一步，也不要花那么多時間定戰(zhàn)略。這樣行得通嗎？

我們看一下優(yōu)秀的企業(yè)家是怎么說的，杰克·韋爾奇，這位被譽為“全球第一CEO”的美國企業(yè)領(lǐng)袖，曾分享他的管理哲學：“我整天沒有做幾件事兒，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來?！?/p>

他的領(lǐng)導(dǎo)風格強調(diào)了對未來的深思熟慮和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。

所以，CEO的核心工作，就是不斷探尋企業(yè)的路徑，讓企業(yè)永遠走在相對正確的道路上。

一個企業(yè)怎么樣才能真的生存好，任正非說主要就兩句話：“方向要大致正確，組織必須充滿活力。”

方向大致正確，意味著你必須通過洞察和規(guī)劃，找到正確的道路。如果方向錯了，做再多的事情也是無用功。

一、年度規(guī)劃五大關(guān)鍵詞

1.洞察：開啟規(guī)劃前瞻性與準確性之門

洞察力的深淺程度，在很大程度上決定了規(guī)劃的前瞻性以及準確性。企業(yè)需要對市場的動態(tài)變化保持高度的敏感性，能夠精準地預(yù)測行業(yè)的發(fā)展走向。

一些卓越的企業(yè)能夠預(yù)見未來三年、五年乃至十年的趨勢。然而，對于我國眾多的中小企業(yè)而言，或許暫時還沒有如此強大的能力去洞察那么長遠的未來，但最起碼，得能夠?qū)ξ磥硪荒甑氖袌銮闆r有

清晰的認識和判斷。

如果企業(yè)有一定的實力和資源，不妨嘗試著去洞察兩年的發(fā)展趨勢，從而敏銳地捕捉到眼前可能出現(xiàn)的各種機會。

2.目標：基于洞察的合理構(gòu)筑

在企業(yè)制定年度規(guī)劃的時候，很多企業(yè)往往一開始就先設(shè)定目標。但實際上，只有基于深入的洞察以及對市場方向的準確判斷來設(shè)定目標，這樣的目標才會具備更強的可行性和合理性。

脫離了對市場的洞察，也沒有對企業(yè)自身發(fā)展方向進行深入的思考和判斷，那么所設(shè)定出來的目標就很容易變成不切實際的空中樓閣。

3.資源：支撐目標實現(xiàn)的堅實后盾

企業(yè)的目標設(shè)定，永遠不可能做到絕對的精準無誤。但是，當目標定了以后，就要思考需要配置什么資源來實現(xiàn)這樣的目標。

這一兩年，相信很多企業(yè)都聽到到一個詞，叫作“降本增效”，為什么要降本增效呢？

這主要是因為，當外部環(huán)境低迷，企業(yè)的目標不再是規(guī)模增長時，資源就應(yīng)該進行合理壓縮或控制。否則，一旦成本居高不下，企業(yè)的整體效益就難以提升。

所以，通過洞察找目標，基于目標定資源，才能讓企業(yè)穩(wěn)健有序地運行。

4.共識：保障規(guī)劃有效執(zhí)行的凝聚力

年度規(guī)劃并不僅僅是企業(yè)高層幾個人的事情，它需要在公司的高層管理人員以及各個部門的負責人之間達成廣泛的共識。

只有當公司的全體成員對年度規(guī)劃的方向、目標、策略等各個方面都達成了一致的認識，大家才能夠心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力地推動規(guī)劃的順利實施。

如果年度規(guī)劃僅僅是依靠一兩個人去制定，而公司里的其他人員對規(guī)劃的內(nèi)容、目標從何而來都不了解，那么在規(guī)劃執(zhí)行的過程中，就很有可能會出現(xiàn)各種各樣的偏差。

5.行動：將目標轉(zhuǎn)化為實際成果的關(guān)鍵橋梁有了共識，怎么把目標變成成果？

這就需要企業(yè)對規(guī)劃進行詳細的分解，明確有哪些重點的任務(wù)需要完成，然后再將這些重點任務(wù)進一步分解成具體的舉措、設(shè)定明確的里程碑等等。

通過這樣的方式，將規(guī)劃中的目標轉(zhuǎn)化為一系列可以具體落實的工作任務(wù)。要明確每個階段的工作任務(wù)具體是什么，由誰來負責完成這些任務(wù)，任務(wù)完成到什么程度才算達標等等。

只有將這些問題都明確清楚了，企業(yè)才能夠確保規(guī)劃中的目標能夠得以順利實現(xiàn)，將美好的規(guī)劃藍圖轉(zhuǎn)化為實際的企業(yè)發(fā)展成果。

二、年度規(guī)劃的起點：差距分析

年度規(guī)劃的三步法，從差距分析著手，明確現(xiàn)狀和目標之間的差距。我們對現(xiàn)狀和想要達到的結(jié)果之間差距的感知，就是差距分析。

1.業(yè)績差距：挖掘潛在業(yè)績提升空間的關(guān)鍵

業(yè)績差距這個概念其實很容易理解，就是企業(yè)在年初的時候設(shè)定了一個目標，但是到了年底最終卻沒有達到這個目標，那么兩者之間所存在的差距就是業(yè)績差距。

當企業(yè)發(fā)現(xiàn)存在業(yè)績差距的時候，就需要認真去反思和分析過去的經(jīng)營管理過程中，是不是存在一些沒有把握住的潛在機會。

舉個例子，有一家企業(yè)，它目前的業(yè)務(wù)收入狀況不太理想，雖然客戶愿意給它提供一些訂單，但是由于企業(yè)內(nèi)部工人數(shù)量短缺，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴重不足，從而影響了企業(yè)的業(yè)務(wù)收入。像這種情況，就屬于典型的業(yè)績差距。

也就是說，原本只要企業(yè)具備相應(yīng)的條件，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)目標，但最終卻因為一些內(nèi)部因素而沒有做到。

那么，面對這種業(yè)績差距，企業(yè)應(yīng)該如何去解決呢？其實企業(yè)可以從多個方面入手。

比如提高企業(yè)的招聘能力，積極招聘更多合適的工人；或者適當提高工人的待遇，吸引更多的人才加入企業(yè)，從而提高產(chǎn)能；還可以考慮將部分業(yè)務(wù)外包給其他專業(yè)的企業(yè)，或者進行產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，尋找更合適的生產(chǎn)基地等等。

通過這些方式，企業(yè)就能夠在不改變太多外部環(huán)境的情況下，努力提升自身的業(yè)績水平。

2.機會差距：把握業(yè)務(wù)拓展機遇的核心

機會差距指的是企業(yè)在當下的情況下，完全沒有可能去完成客戶交付的任務(wù)，或者是因為企業(yè)在前期沒有進行合理的布局，導(dǎo)致這樣的機會被其他競爭對手搶走了。

比如，有客戶詢問一家企業(yè)是否能夠進行功能性面料的設(shè)計和生產(chǎn)，但是由于企業(yè)目前的研發(fā)團隊在功能性面料的設(shè)計能力方面存在明顯的不足，同時企業(yè)也沒有相應(yīng)的功能性面料生產(chǎn)設(shè)備。

所以企業(yè)根本無法滿足客戶的需求，從而導(dǎo)致客戶沒有辦法與企業(yè)進行合作，這就必然會導(dǎo)致企業(yè)失去一次寶貴的銷售機會，這種情況就叫做機會差距。

對于企業(yè)來說，每一個出現(xiàn)的機會都非常重要，企業(yè)必須要針對每一個機會認真地去尋找解決問題的思路。

比如，企業(yè)可以考慮組建一個專門的功能性面料研發(fā)團隊，投入相應(yīng)的資源進行研發(fā)，提升企業(yè)在這方面的設(shè)計能力；或者積極尋找外部的合作伙伴，將功能性面料的設(shè)計和生產(chǎn)任務(wù)外包給專業(yè)的企業(yè)。

還可以通過快速的建設(shè)和整合資源，構(gòu)建一個具有一定生產(chǎn)能力的功能性面料生產(chǎn)平臺，例如爭取每個月能夠達到20萬米的功能性面料供應(yīng)能力等等。

這些措施都是企業(yè)彌補機會差距的有效方式。

企業(yè)在尋找這些解決思路的過程中，其實也是在對自身的業(yè)務(wù)進行深入的復(fù)盤和審視。通過這樣的復(fù)盤和審視，企業(yè)能夠更加清楚地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，從而在未來的發(fā)展過程中，能夠更加有效地抓住各種機會，避免再次出現(xiàn)機會差距。

同時，這些在解決機會差距過程中所形成的思路和方案，也會逐漸演變成企業(yè)未來需要重點開展的工作內(nèi)容，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。

三、市場洞察：年度規(guī)劃的重中之重

很多企業(yè)也做市場分析，但在設(shè)定目標時，卻發(fā)現(xiàn)目標與市場洞察脫節(jié)，主要原因就是市場洞察的落腳點缺失了。

市場洞察，是從機會和威脅的角度分析，市場洞察最后的落腳點，就是跟你相關(guān)的機會是什么。

如果你沒有辦法通過市場洞察看到機會，那只有一個原因，就是市場洞察看得還是不夠清楚，太宏觀，顆粒度不足。

也有人說，我就是很厲害，我有直覺，我不需要看行業(yè)、看市場、看對手、看自己，我靠直覺就能知道機會。這樣的人有沒有？我覺得有，但是這種人很少。

如果你確實能通過敏銳的個人覺察力發(fā)現(xiàn)機會，那么恭喜你，你的能力將為企業(yè)帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

然而，大部分企業(yè)還是依賴團隊的力量。正如許多優(yōu)秀企業(yè)所示，機會的發(fā)現(xiàn)并非靠一人之力，而是需要團隊的群策群力。

1.看行業(yè)：從多維度剖析行業(yè)趨勢看行業(yè)，通常是從以下三個維度看。

第一，價值轉(zhuǎn)移的趨勢分析。

企業(yè)要深入了解行業(yè)在過去是通過什么樣的方式賺錢的，當前又是依靠何種模式盈利，以及未來可能會朝著哪個方向發(fā)展賺錢的方式。

如果企業(yè)對行業(yè)的這些變化趨勢缺乏足夠的理解和認識，那么就很有可能會出現(xiàn)兩種不利的情況。

一種情況是企業(yè)進入市場的時機太晚，導(dǎo)致錯過了行業(yè)發(fā)展的先機，在市場競爭中處于被動地位；另一種情況則是企業(yè)進入市場的時間過早，市場需求還沒有完全形成，企業(yè)需要花費大量的時間和資源去培育市場，面臨著巨大的市場風險。

舉個例子，拿辦公軟件行業(yè)來說，過去辦公軟件基本上都是以單機版本的形式存在，企業(yè)主要通過銷售軟件的基本功能來獲取利潤。

但是隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的辦公軟件大多已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_化的軟件，像手機操作系統(tǒng)、電腦操作系統(tǒng)以及office辦公軟件等，都具備了云端存儲等差異化的功能。

這種變化導(dǎo)致了一個顯著的結(jié)果，那就是盜版軟件的生存空間變得越來越小，因為現(xiàn)在的軟件都需要在線升級，如果用戶連不上網(wǎng)絡(luò)，就很難正常使用這些軟件。

這就是辦公軟件行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢發(fā)生變化的一個典型體現(xiàn)。

第二，盈利模式的分析。

在一個行業(yè)中，企業(yè)必須要找準真正能夠賺錢的模式，而且還要時刻關(guān)注行業(yè)盈利模式是否發(fā)生了改變。只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中抓住盈利的機會。

仍然以辦公軟件行業(yè)為例，以前辦公軟件的盈利模式主要是銷售基本功能，向所有用戶提供統(tǒng)一的功能服務(wù)并收取費用。

然而，現(xiàn)在的情況發(fā)生了很大的變化，有一些辦公軟件開始采用新的盈利模式，它們將基本功能免費提供給用戶使用，而主要通過用戶使用軟件的增值服務(wù)來獲取利潤。

這種盈利模式的轉(zhuǎn)變，為辦公軟件企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如果能夠及時適應(yīng)這種盈利模式的變化，就有可能在市場競爭中脫穎而出。反之，如果企業(yè)仍然堅守傳統(tǒng)的盈利模式，就很可能會逐漸被市場所淘汰。

第三，行業(yè)技術(shù)趨勢分析。

任何一個行業(yè)發(fā)生顛覆式的變化，幾乎都是由創(chuàng)新所驅(qū)動的，而在眾多的創(chuàng)新因素中，技術(shù)創(chuàng)新又占據(jù)著主導(dǎo)地位。

所以，企業(yè)的進步依賴于行業(yè)的進步，而行業(yè)的進步依賴于技術(shù)的驅(qū)動。

就拿當前的情況來說，人工智能（AI）技術(shù)的快速發(fā)展，正在給各行各業(yè)帶來翻天覆地的變化，AI技術(shù)正在廣泛地賦能于各個行業(yè)，推動著行業(yè)的不斷進步和變革。

仍然以辦公軟件行業(yè)為例，隨著 AI 技術(shù)在辦公軟件中的應(yīng)用，現(xiàn)在的office軟件已經(jīng)具備了多用戶、多平臺協(xié)同工作的能力，并且支持線上存儲，軟件的智能化程度也得到了極大的提高。

因此，企業(yè)在進行市場洞察的時候，必須要高度重視行業(yè)技術(shù)趨勢的變化。因為企業(yè)的發(fā)展進步在很大程度上依賴于行業(yè)的整體進步，而行業(yè)的進步又離不開技術(shù)的驅(qū)動。

有的時候技術(shù)的驅(qū)動，也會帶來盈利模式的變化。

舉個例子，隨著手機流量變得越來越便宜，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了迅速的普及和應(yīng)用，這就為各行各業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，移動互聯(lián)網(wǎng)開始賦能于各行各業(yè)，從而導(dǎo)致了各行各業(yè)盈利模式發(fā)生了深刻的變化。短視頻的出現(xiàn)、直播電商的興起，都和流量價格的下降有莫大的關(guān)系。

當然，盈利模式的變化又會進一步加劇行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢的變化。

接著上面的例子，短視頻和直播電商興起，傳統(tǒng)的貨架電商被追趕，電商市場的份額發(fā)生了變化，就影響了行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移趨勢。

所以，企業(yè)在觀察和分析行業(yè)的時候，雖然可以從價值轉(zhuǎn)移趨勢、盈利模式和行業(yè)技術(shù)趨勢這三個維度單獨進行剖析，但實際上這三個維度并不是相互獨立存在的，它們之間相互影響、相互作用，共同構(gòu)成了一個有機的整體。

2.看市場／看客戶：精準定位客戶需求

對于從事ToC業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，在進行市場洞察的時候，通常需要重點關(guān)注不同的細分市場。

因為不同的細分市場往往具有不同的消費需求、消費習慣和消費心理，企業(yè)只有深入了解這些差異，才能夠更好地滿足消費者的需求，從而在市場競爭中取得優(yōu)勢。

而對于從事ToB業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，則需要著重關(guān)注不同的客戶群體。因為不同類型的客戶群體在采購需求、決策過程和使用場景等方面都存在著顯著的差異。

案例：在線學習平臺的ToB客戶分析

比如，某一個做線上學習的平臺，有不同類型的客戶，客戶分成了外企、國企、上市企業(yè)和有一定規(guī)模的民營企業(yè)。為什么要做這樣的客戶細分呢？因為這些客戶所要的一些內(nèi)容、付費的能力和關(guān)注點都不一樣。

外企可能更注重學習平臺的國際化內(nèi)容和先進的教學理念；國企可能更關(guān)注學習平臺是否符合國家相關(guān)政策法規(guī)以及是否能夠滿足內(nèi)部員工的培訓(xùn)需求；上市企業(yè)可能會更看重學習平臺對企業(yè)形象的提升以及對企業(yè)業(yè)績增長的潛在影響；民營企業(yè)則可能更關(guān)心學習平臺的性價比和實用性。

此外，還需深入分析企業(yè)內(nèi)部不同的角色差異，如采購者和學員，他們的需求和決策點各不相同。

對于采購者來說，他們可能更關(guān)注學習平臺是否具備強大的數(shù)據(jù)分析功能，是否能夠提供詳細的后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以便他們能夠了解員工的學習情況，評估學習效果，從而為企業(yè)的培訓(xùn)決策提供依據(jù)。

對于學員來說，他們更關(guān)心的是學習平臺的內(nèi)容質(zhì)量怎么樣，使用起來是否方便快捷，學習過程是否足夠有趣。

因此，當企業(yè)在為ToB客戶提供服務(wù)時，就要更加細致地去提煉用戶的需求，找出影響用戶決策的關(guān)鍵因素。

在企業(yè)制定策略、提升服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)化產(chǎn)品功

能的時候，就應(yīng)該緊緊圍繞這些決策點來展開工作。
這就叫以客戶為中心。

如果你不理解客戶，無法明確客戶的具體需求，你做的工作就沒有辦法以滿足客戶需求為導(dǎo)向。

3.看對手：全面對標確定競爭策略

企業(yè)在進行市場洞察的時候，看對手是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

看對手不能僅僅局限于關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品和客戶，還需要對競爭對手的整個發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)路線，以及更宏觀的戰(zhàn)略布局、投資方向、組織架構(gòu)和人才隊伍等方面進行深入的研究和分析。

當然，如果企業(yè)的規(guī)模相對較小，可能暫時沒有足夠的能力去關(guān)注這么多的維度，在這種情況下，企業(yè)可以通過一些關(guān)鍵要素去對競爭對手進行評估。比如，企業(yè)可以重點關(guān)注競爭對手的核心產(chǎn)品優(yōu)勢、市場份額變化、價格策略、營銷策略以及客戶口碑等方面的情況。

只有這樣，企業(yè)才能夠全面、準確地了解競爭對手的實力和發(fā)展態(tài)勢，從而制定出更加有效的競爭策略。

4.看自己：SWOT分析明晰自身狀況

看自己可以通過SWOT來分析，從公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，外部的機遇和威脅，找到不同的狀態(tài)組合，來找出應(yīng)對措施。

SWOT策略框架圖

我們可以對這四個要素進行兩兩組合：

通過優(yōu)勢和機遇，整合出發(fā)揮優(yōu)勢、抓住機遇的OS策略；

通過威脅和優(yōu)勢，形成利用優(yōu)勢轉(zhuǎn)化威脅為機遇的TS策略；

通過劣勢和機遇，制定出利用資源克服劣勢的OW策略；

通過劣勢和威脅，整合出減少劣勢、回避威脅的TW策略。

① OS策略（優(yōu)勢&機遇）

外部有機遇，公司內(nèi)部有優(yōu)勢，任何公司都希望是這種狀態(tài)。

例如，華為在通信、電子和軟件等領(lǐng)域擁有多年的積累，新能源汽車的興起為華為帶來了眾多機遇。

雖然前幾年被美國制裁以后，華為手機遭到了一定的影響。但通過進入了智能汽車解決方案的這個賽道，提出賦能車企造好車的模式，又開始拓展了新的增長空間。

\circled{2} OW策略（機遇&劣勢）

盡管存在一些外部機遇，但公司內(nèi)部的一些劣勢可能會阻礙企業(yè)抓住這些機會。

在中國，許多企業(yè)尤其是國有企業(yè)提出去IOE化，即去掉IBM小型機、Oracle數(shù)據(jù)庫和EMC存儲設(shè)備，這給阿里、浪潮、華為等眾多國內(nèi)廠商帶來了良好機遇。

然而，國內(nèi)廠商長期以來缺乏服務(wù)銀行、通信運營商、鐵路和航空票務(wù)等對于性能、穩(wěn)定性等有著極高要求行業(yè)的經(jīng)驗，這一內(nèi)部劣勢使機遇變得有些尷尬。

對此，這些企業(yè)通過不斷的自我提升，一方面不斷地提高產(chǎn)品本身的性能和穩(wěn)定性，同時，部分企業(yè)還提出了“被集成”戰(zhàn)略，通過與行業(yè)生態(tài)伙伴合作，憑借自身基礎(chǔ)設(shè)施解決方案參與其中，構(gòu)建生態(tài)圈，從而彌補業(yè)務(wù)短板，這一策略也被稱為OW策略。

\circled{3} TS策略（威脅&優(yōu)勢）

TS策略就是外部有威脅，但公司內(nèi)部有優(yōu)勢。

舉個例子，美國把大疆列入了制裁清單，希望能扼殺大疆的無人機業(yè)務(wù)。但是大疆的無人機業(yè)務(wù)不是那么容易扼殺的，技術(shù)和成本的雙重優(yōu)勢非常大。

制裁以后，甚至美國的一些執(zhí)法機構(gòu)和政府部門，不得不通過一些非正規(guī)渠道來采購大疆無人機，否則，正常的執(zhí)法工作都有可能停擺。而大疆的整體業(yè)務(wù)也沒有受到太大的影響。美國的制裁也就變得不了了之。

這就是一個典型地通過內(nèi)部優(yōu)勢來化解外部威脅的案例。

\circledast TW策略（威脅&劣勢）

面對外部威脅與自身劣勢的雙重夾擊，企業(yè)該如何應(yīng)對？此時，轉(zhuǎn)型便成為了不二之選。

舉個例子，在2001年前后，華為面臨市場環(huán)境的劇變，包括小靈通等項目未能帶來預(yù)期的業(yè)績增長，華為進入了所謂的“冬天”。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，華為不僅堅持不涉足小靈通市場，集中資源于3G技術(shù)的研發(fā)，還在當年剝離了電源部門，以7.5億美元的高價賣給美國愛默生，展現(xiàn)了華為在逆境中的戰(zhàn)略調(diào)整和市場應(yīng)對能力。

用這個錢去海外市場投入，最終墻內(nèi)開花墻外香，取得了國際市場的突破。

5.看機會：抓住戰(zhàn)略與機會窗機會點

在市場洞察的過程中，看機會是洞察的關(guān)鍵落腳點，具體而言，要關(guān)注戰(zhàn)略機會點和機會窗機會點。

戰(zhàn)略機會點是指那些具有持續(xù)發(fā)展可能性的機會，企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)這樣的機會，就應(yīng)當堅定地投入資源進行布局和發(fā)展。

例如，隨著人們對健康生活方式的追求不斷提高，健身行業(yè)近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，這對于相關(guān)企業(yè)來說就是一個戰(zhàn)略機會點。

企業(yè)可以圍繞健身需求，開發(fā)多樣化的健身產(chǎn)品和服務(wù)，如智能健身設(shè)備、線上健身課程等，并持續(xù)投入研發(fā)和市場推廣，以建立長期的競爭優(yōu)勢。

機會窗機會點則是短期的、時效性較強的機會。如果企業(yè)不能及時抓住，過了一定時間，可能就失去了利用該機會獲利的價值。但如果能夠精準把握，企業(yè)可能在短期內(nèi)獲得一筆可觀的收益。

比如，在某些特殊時期，如突發(fā)公共衛(wèi)生事件期間，口罩、防護服等防護用品的需求會在短期內(nèi)急劇增加，這就形成了一個機會窗機會點。一些企業(yè)迅速調(diào)整生產(chǎn)方向，投入資源生產(chǎn)防護用品，滿足了市場的緊急需求，同時也為企業(yè)帶來了短期的經(jīng)濟效益。

當然，機會窗機會一定要講究時機，時機不對，機會就不是機會，可能是成本。

大部分中小企業(yè)在把握機會方面往往存在一定的局限性。一方面，抓戰(zhàn)略機會點通常需要企業(yè)有較大規(guī)模的資源投入，包括資金、人力、技術(shù)等，這對于資源相對有限的中小企業(yè)來說是一個較大的挑戰(zhàn)，因此它們不太善于抓住這類機會。

另一方面，有些企業(yè)雖然擅長捕捉機會窗機會點，但如果過度依賴這類短期機會，企業(yè)可能會陷入一種短期逐利的模式，難以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展

和厚積薄發(fā)的力量積累。

所以，企業(yè)在關(guān)注機會時，應(yīng)當同時兼顧戰(zhàn)略機會點和機會窗機會點，通過合理的資源配置和戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)兩者之間的平衡發(fā)展。

在機會點分析上，可以使用的兩個工具：波士頓矩陣與GE矩陣

① 波士頓矩陣

波士頓矩陣用市場增長率（縱軸）和相對市場份額（橫軸）來分析企業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。

市場增長率就是行業(yè)規(guī)模變大、發(fā)展快不快；相對市場份額，就是說企業(yè)在這個市場里干得怎么樣，和其他對手比占了多少份額。

波士頓矩陣分為四個象限：

“明星業(yè)務(wù)”，市場增長率高，相對市場份額也高。這種業(yè)務(wù)要作為戰(zhàn)略機會點來投入，加大投入，做大做強。

“金牛業(yè)務(wù)”，市場增長慢，但企業(yè)份額大。這種業(yè)務(wù)要控制好成本，提高效率，穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，把錢拿去支持別的業(yè)務(wù)發(fā)展。

“問題業(yè)務(wù)”，市場增長快，可企業(yè)份額小?？粗袌龊?，自已卻沒優(yōu)勢。企業(yè)得好好研究，要是覺得有潛力就加大投入，想辦法提升競爭力；要是不行，就得考慮少投錢或者干脆退出。

“瘦狗業(yè)務(wù)”，市場增長慢，企業(yè)份額還低，沒什么發(fā)展前途，企業(yè)得趕緊收縮或者放棄，把資源用到更有用的地方。

比如，目前的AI賽道的市場增速非?？?，也沒有哪個企業(yè)在AI賽道里有絕對的市場份額，這就看誰最快走出來。

如果市場增速很慢，企業(yè)也沒有很好的相對市場份額，這樣的機會就可以放棄了，或者你就要好好分析，未來會有機會嗎？

機會一定要講究時機，時機不對，機會就不是機會，可能是成本。

? GE矩陣

主要的分析的兩個維度是行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力。

行業(yè)吸引力包括市場前景、市場利潤率、競爭激烈程度、技術(shù)變革速度、政策法規(guī)環(huán)境、社會文化因素等企業(yè)競爭力包括技術(shù)能力、生產(chǎn)供應(yīng)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率等方面。

GE矩陣對企業(yè)進行多元化業(yè)務(wù)決策是一個必要的工具，企業(yè)可以對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進行分析，對不同事業(yè)單元的保留、投入、退出等進行決策。

產(chǎn)業(yè)吸引力越高，企業(yè)競爭力越強，你就應(yīng)該更自主的投入。但如果這個產(chǎn)業(yè)沒什么吸引力，大家都不愿意去做，企業(yè)的競爭力也不在這方面，干脆就放棄。

示例：設(shè)計產(chǎn)業(yè)分析

比如ToB設(shè)計行業(yè)里，有鐵路設(shè)計、輕軌設(shè)計、公路設(shè)計、房屋設(shè)計和國際設(shè)計。這五個細分市場，如果你是設(shè)計院，你該做什么決策呢？

這時候，不要輕易決策，而是需要看這個產(chǎn)業(yè)的吸引力。比如看市場前景、利潤率、企業(yè)競爭力、生產(chǎn)能力、技術(shù)地位、產(chǎn)品質(zhì)量，或者現(xiàn)有的市場占有率。

把這幾個維度列出來，然后進行一個綜合打分。綜合打分后，我們就會看到每一項產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力分數(shù)是不一樣的，就會落到不同的象限。

比如鐵路設(shè)計的產(chǎn)業(yè)吸引力很高，而且企業(yè)競爭力也很強。這就是非常好的一個賽道，你要盡快去做大做強，加大投入。

反過來說，可能比較弱的賽道就是房屋設(shè)計，產(chǎn)業(yè)吸引力不夠，目前企業(yè)在這方面競爭力也非常弱，這個時候你就要放棄。

通過這樣的分析和判斷，就能幫助你做出一個更好的決策，選對方向。

四、年度規(guī)劃的五個維度

市場洞察完了，機會也看到了，各方面的分析和決策也做出來了。

這時，我們就可以靜下心把規(guī)劃做出來。規(guī)劃分為五點：控制點、目標、策略、重點工作、預(yù)算。

1.定控制點：打造企業(yè)競爭壁壘

為什么是定控制點先行呢？定控制點要回答的一個問題就是Whyme（為什么是我），就是你看到這個機會，有可能你的競爭對手也看到了，在大家都看到了這些機會的情況下，你怎么樣去確保你做的東西客戶愿意買，你對手做的東西不如你。

控制點簡單來講就是護城河，比如你的成本、品質(zhì)、技術(shù)、產(chǎn)品、客戶關(guān)系、品牌等等，這就是比較更宏觀的一些控制點。再微觀一點的控制點，比如產(chǎn)品的一個功能，某一個體驗的細節(jié)做得比別人好。

要想讓你的控制點真正變成控制點，最核心的就是不容易被復(fù)制和被抄襲。

如果你只有一個控制點，你是最容易被抄襲的。但如果你的控制點足夠多，這個時候別人來抄你就沒有那么容易。

很多人就是問我，為什么這么難學華為呢？原因很簡單，因為華為的控制點太多，而很多企業(yè)控制點不夠多。領(lǐng)軍企業(yè)的做法，就是要讓自己的控制點足夠多。

控制點里面還有一個很重要的點，就是產(chǎn)品的邏輯。你要定義未來的產(chǎn)品怎么去設(shè)計，比如成熟產(chǎn)品、成長型產(chǎn)品、創(chuàng)新型產(chǎn)品，明年如果你想要做規(guī)模的話，要推什么樣的產(chǎn)品，如果要想做利潤的話，要推什么樣的產(chǎn)品，在你的控制點里面分為要去想清楚，你要的東西是需要通過一定的控制點去實現(xiàn)的。

在整個控制點里，你要做市場洞察，明確產(chǎn)品的價值，明確你的客戶，明確如何獲利，明確你的關(guān)鍵控制點是什么，這些提煉清楚后，就意味著你的控制點的邏輯足夠清楚了。這時候，你就可以去做定目標的工作了。

2.定目標：兼顧多維度發(fā)展需求

一般來講，我們把目標分四個維度：財務(wù)目標、產(chǎn)品發(fā)展目標、市場拓展目標、組織的目標。

不要簡單的把年度規(guī)劃的目標想象成數(shù)字，只是數(shù)字的話，你就會偏離企業(yè)發(fā)展的初衷。因為你企業(yè)發(fā)展初衷不是為了數(shù)字，而是希望達到你的愿景、使命、價值觀。數(shù)字是企業(yè)規(guī)模的體現(xiàn)，盈利能力的體現(xiàn)。

但衡量是不是一個好的企業(yè)，還是看客戶認不認可你的產(chǎn)品，你的市場份額，市場規(guī)模是怎樣的。

我們在定年度目標的時候，一方面是從歷史數(shù)據(jù)里面去預(yù)測，從市場洞察和同業(yè)對標里面去確認，同時還是要找準你的落腳點。怎么在自身有能力承接的情況下，盡量定一個相對有挑戰(zhàn)性，但是不完全脫離實際的目標，這也是戰(zhàn)略規(guī)劃或者績效考核里面很重要的一點。

如果你想要做規(guī)模，那可能就要把盈利水平降下來。如果你今年要強調(diào)的是人效，那你可能就要降低一些人員的投入，少儲備一些人才。

這里面很多的指標或者目標，都有互斥性，你不能既要又要還要。不能又要儲備很多人才，又希望人均效益很高，不能希望經(jīng)營規(guī)模特別大，又希望盈利水平也特別大。

3.定策略：規(guī)劃目標實現(xiàn)路徑每一個目標定義出來以后，都有相應(yīng)的策略。

安索夫矩陣是一個非常實用的策略工具，它通過對老產(chǎn)品、老市場、新產(chǎn)品、新市場進行不同的組合，為企業(yè)提供了四種基本的策略選擇。

對于現(xiàn)有產(chǎn)品，肯定是不斷做深，做市場密度和市場份額。

例如，一家傳統(tǒng)的餐飲企業(yè)在本地市場已經(jīng)有了一定的知名度和客戶基礎(chǔ)，它可以通過不斷改進菜品口味、提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化餐廳環(huán)境等方式，吸引更多的本地客戶，增加客戶的消費頻次和消費金額，從而提高在本地市場的份額。

當企業(yè)利用現(xiàn)有的產(chǎn)品進入新的市場時，就是盡快把規(guī)模做起來。這需要企業(yè)對新市場進行充分的市場調(diào)研，了解新市場的客戶需求特點、競爭狀況、市場準入規(guī)則等，制定針對性的市場營銷策略。

例如，某國內(nèi)服裝品牌在中國已經(jīng)取得了成功，計劃進入國際市場，它就需要洞察各地區(qū)的時尚潮流、消費者偏好、尺碼標準等，選擇合適的海外銷售渠道，作出符合消費者需求的產(chǎn)品設(shè)計。

而對于在新市場中推出新產(chǎn)品這種情況，難度相對較大。在這種情況下，你就要放低要求，有可能在開始的一兩年都不賺錢的，需要一定的周期進行市場培育和客戶拓展。

因此，建議先在小范圍內(nèi)進行試點，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，漸進式推進。例如，某科技企業(yè)研發(fā)出了一款全新的智能家居產(chǎn)品，計劃進入一個新興的智能家居市場。

在產(chǎn)品上市初期，選擇一些對新技術(shù)接受度較高的城市或地區(qū)進行試點銷售，通過舉辦產(chǎn)品體驗活動、根據(jù)客戶反饋改進產(chǎn)品功能和用戶體驗。在試點市場得到一定認可后，再逐步擴大銷售范圍。

用通俗易懂的話來講，策略就是你的辦法，你想要做這么多事情，你有哪些辦法，你辦法都想不出來，那你怎么做呢？

你要想很多辦法，去實現(xiàn)要做的一些事情，所以策略就是讓目標實現(xiàn)的路徑。

4.定重點工作：推動戰(zhàn)略有效落地

定好了策略以后，每個策略可能都會有一些相應(yīng)的任務(wù)。

比如你要做產(chǎn)品多元化，那到底做哪些產(chǎn)品呢？那你可能就會定義出產(chǎn)品開發(fā)的幾個任務(wù)，然后要達到哪些成果，責任人是誰，參與人是誰，任務(wù)就會落到團隊和個人身上，這才可以真正實現(xiàn)落地。

定義出重點工作任務(wù)一、任務(wù)二是什么，標準衡量標準是什么，責任人是誰，誰來參與，誰來配合。當你把這些任務(wù)都定義出來以后，這就很容易讓別人理解。

為什么很多企業(yè)做規(guī)劃最后很難落地的，定了很多重點任務(wù)，都是口號式的任務(wù)。我有個客戶，他去年的時候就在想要出海，進軍德國和美國市場，一年過去了，他為什么還沒有進軍德國和美國呢？就是因為沒有變成任務(wù)，沒有變成衡量標準。

只是告訴別人我要做，但是并沒有說你要怎么做。這時候你的戰(zhàn)略就落不了地，所以重點工作其實是戰(zhàn)略落地，跟團隊溝通的一個橋梁，你得通過工作的明確來讓你的戰(zhàn)略可視化。

5.定預(yù)算：合理規(guī)劃財務(wù)資源

企業(yè)在實施年度規(guī)劃的過程中，必然會涉及到各種資源的投入，而預(yù)算就是對這些資源投入的一種規(guī)劃和控制手段。預(yù)算的核心主要包括三個維度：開源、節(jié)流和關(guān)鍵點管控。

① 開源

開源是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，它意味著企業(yè)要不斷尋找新的盈利機會，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加收入來源。

這可以通過多種方式實現(xiàn)，如推出新產(chǎn)品或服務(wù)、進入新的市場、拓展銷售渠道、開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等。

\circled{2} 節(jié)流

節(jié)流則是企業(yè)在保證正常運營的前提下，優(yōu)化資源利用效率，降低成本支出。節(jié)流工作主要集中在企業(yè)的中后臺部門，如采購、生產(chǎn)、運營、財務(wù)

等部門。

在采購環(huán)節(jié)，企業(yè)可以通過與供應(yīng)商進行談判，爭取更有利的采購價格、優(yōu)化采購流程、合理控制采購數(shù)量等方式降低采購成本。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)可以通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、降低廢品率等措施減少生產(chǎn)成本。

在運營環(huán)節(jié)，企業(yè)可以精簡不必要的流程，降低管理費用，提高運營效率。

在財務(wù)環(huán)節(jié)，企業(yè)可以合理安排資金，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，降低資金成本，例如通過合理規(guī)劃貸款期限、選擇合適的融資方式等手段來節(jié)省財務(wù)費用。

通過這些節(jié)流措施，企業(yè)可以在相同的收入水平下，減少資源的投入，從而提高利潤率。

\circled{3} 關(guān)鍵點管控

關(guān)鍵點管控則是預(yù)算管理中的重要環(huán)節(jié)，它要求企業(yè)識別和把握那些對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況具有關(guān)鍵影響的因素，并對其進行重點監(jiān)控和管理。

這些關(guān)鍵點可能包括重大投資項目、關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、核心資源的分配等。例如，對于一家正在進行大規(guī)模技術(shù)升級改造的企業(yè)來說，對該投資項目的預(yù)算管控就是關(guān)鍵點管控的重要內(nèi)容。

企業(yè)需要詳細規(guī)劃項目的預(yù)算分配，監(jiān)控項目的資金使用情況，確保資金投入的合理性和有效性，避免超支或資金浪費。

同時，對于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備維護和更新、銷售企業(yè)的銷售渠道拓展費用等，也需要進行嚴格的預(yù)算控制，確保資源投入能夠帶來相應(yīng)的回報。

企業(yè)必須清晰地認識到開源、節(jié)流和關(guān)鍵點管控之間的關(guān)系。不能只注重開源而忽視節(jié)流，導(dǎo)致成本失控；也不能過度節(jié)流而影響企業(yè)的正常發(fā)展和市場競爭力；同時，要確保關(guān)鍵點管控到位，避免因關(guān)鍵環(huán)節(jié)的失誤而給企業(yè)帶來重大損失。

最后，對如何制定企業(yè)年度規(guī)劃做一句話總結(jié)就是：通過系統(tǒng)的差距分析和全面深入的市場洞察，我們不僅能夠識別不足，更能敏銳地發(fā)現(xiàn)機會。將這些分析結(jié)果轉(zhuǎn)化成具體的年度規(guī)劃，設(shè)定目標，制定策略，并合理分配預(yù)算資源，才能提升年度規(guī)劃的可執(zhí)行性。

希望今天分享的關(guān)于企業(yè)年度規(guī)劃的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭尨蠹以谥贫ㄆ髽I(yè)年度規(guī)劃時更加清晰步驟和邏輯，更加得心應(yīng)手！

（來源：筆記俠作者：陳雨點)

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優(yōu)秀產(chǎn)品展示

企業(yè)定位：提供抗性雜草的解決方案，做最環(huán)保的
除草劑。企業(yè)使命：用高品質(zhì)的環(huán)保除草產(chǎn)品助力農(nóng)戶發(fā)
展，為促進中國農(nóng)業(yè)豐收不懈努力！企業(yè)宗旨：專注環(huán)保除草劑生產(chǎn)服務(wù)，努力實現(xiàn)客
戶、員工與企業(yè)共贏！企業(yè)愿景：打造中國環(huán)保除草劑生產(chǎn)服務(wù)第一品
片牌。企業(yè)核心價值觀：創(chuàng)新專業(yè)環(huán)保共贏

公司風采展示

中新科農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司ZHONGXINKENONGECOLOGICALAGRICULTURECO.,LTD

中新科農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司位于山東省農(nóng)科院南院4號樓，注冊資金3000萬元，下屬五個全資子公司，公司致力于高效低抗性綠色農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為促進農(nóng)藥行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，確保環(huán)境生態(tài)安全而積極進入行業(yè)前列。

中新科農(nóng)將以“創(chuàng)造最高性價比的好產(chǎn)品”為使命，以“爭做中國農(nóng)藥制劑行業(yè)的排頭兵，成為百姓心中最喜愛的農(nóng)藥品牌”為愿景，努力做到“凝心聚力、務(wù)實篤行、創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)作共贏”的核心價值觀，主動承擔社會責任，積極做好扶貧、防疫等公益事業(yè)，為全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、健全農(nóng)作物病蟲害防治體系、建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)貢獻力量！

山東德勝精細化工研究院有限公司

專注、卓越 協(xié)作、盡責

公司成立于2009年，坐落于濟南市新材料產(chǎn)業(yè)園，注冊資金1800萬元，是一家致力于農(nóng)用表面活性劑和新材料產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、推廣的新型科技型企業(yè)。

目前與國內(nèi)多家工、農(nóng)院校合作，采用高科技手段和國際先進的儀器設(shè)備，研究開發(fā)農(nóng)化市場所需求的表面活性劑產(chǎn)品，現(xiàn)與國內(nèi)多家知名農(nóng)藥企業(yè)深度合作。

經(jīng)過十幾年的不懈努力，已形成以“聚羧酸鹽、聚醚硫酸鹽、磷酸酯、嵌段聚醚、水劑助劑、固體劑型助劑、專乳、增效劑、增稠劑、消泡劑”為主的自主品牌。并與英國禾大、日本花王、福建威爾、蘇州國建等公司在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。