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共
創(chuàng)
美 萬象啟·開新局 好
并于 2021 年陸續(xù)推出專注問題性皮膚修復的京潤珍珠Ⅱ
類醫(yī)療器械產品系列，將京潤珍珠在 OTC 渠道由關注女性皮
膚美麗延伸到關注女性皮膚健康領域，進一步夯實拓展醫(yī)藥連
鎖新增量的品類矩陣，鍥深強化醫(yī)藥連鎖營銷賽道的關聯(lián)契合
度。
在此基礎上，充分發(fā)揮京潤珍珠作為珍珠護膚頭部品牌在
妝品行業(yè)近三十年深厚積淀的勢能優(yōu)勢，明確樹立“珍珠美白
養(yǎng)顏國粹”的市場地位，并以此為營銷主題，通過“啟動會（培
訓會）+ 直播帶貨 + 終端促銷”為執(zhí)行策略組合，以政策賦能、
活動策劃、爆品優(yōu)供、團隊促銷、直播落地五大支持助力，并
結合培訓、獎勵、貨品、推廣、定價、問責七大保障以及四季
游學會、行業(yè)會議、短視頻推廣等品牌推廣手段，在全國范圍
開展聯(lián)動大促活動累積破千場，合作醫(yī)藥連鎖企業(yè)包括一心堂、
漱玉、健之佳、益豐、老百姓、立健、燕喜堂、張仲景、天濟、
一樹等數(shù)十家頭部連鎖企業(yè)，實現(xiàn)連續(xù)三年銷售節(jié)節(jié)攀升，品
牌影響力持續(xù)擴大。
線上賽道，扶娃抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書育兒口碑營銷、抖音
KOL、重點客戶 O2O 整合營銷多平臺齊頭并進，戰(zhàn)績非凡。
其中扶娃抖音挑戰(zhàn)賽獲得全民 10.6 億 + 話題播放量，硬廣開
屏曝光量 3000 萬 +，小紅書育兒口碑營銷 5-12 月共計發(fā)布
種草筆記 500 篇 +，萬級達人爆文 20 篇 +，總閱讀量達 688 萬；
抖音 KOL 互動量 51 萬 +；重點客戶 O2O 整合營銷連鎖投放
90 天，總交易額同比增長 71.67%，環(huán)比增長 66.67%。
線下市場推廣涵蓋會員邀約、新客拉新、門店爆破、地推、
路演等項目，5 天的會員邀約、新客拉新促銷活動，爆破期間
門店銷量同比增長 40%，環(huán)比增長 65%；地推門店日平均吸
客 200 人 +，進店購買產品轉化率 52%。路演通過歌舞比賽、
門店義診、幼兒涂鴉大賽，為品牌賦能，極大地提升了產品的
曝光度，拉近了與客戶之間的距離。
扶娃葡萄糖酸鈣鋅口服溶液作為紅珊瑚藥業(yè)的黃金單品，
通過與重點連鎖客戶的深度合作，做到了品牌、品類的雙提升。
整個活動驅動扶娃葡萄糖酸鈣鋅口服溶液同比平均增長 70%
以上，環(huán)比平均增長 40% 以上。
2022 年紅珊瑚藥業(yè)隆重推出扶娃“亮劍行動”，深度聯(lián)
合全國 TOP30 重點連鎖共同提升品類快速增長?！傲羷π袆印?/p>
覆蓋全國 16 省 37 市的所有分部及門店，活動采取線上與線
下雙賽道同時開跑的品牌宣傳策略。
“給生活加點糖”是諾金制藥 2022 年 3 月女神節(jié)啟動的
關愛藥店人的系列品牌活動。
湖北紅珊瑚醫(yī)藥有限公司：扶娃“亮劍行動”
諾金制藥：紅糖益母草顆粒 “給生活加點糖”
關愛藥店女神系列活動
