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創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

并于 2021 年陸續(xù)推出專(zhuān)注問(wèn)題性皮膚修復(fù)的京潤(rùn)珍珠Ⅱ

類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品系列，將京潤(rùn)珍珠在 OTC 渠道由關(guān)注女性皮

膚美麗延伸到關(guān)注女性皮膚健康領(lǐng)域，進(jìn)一步夯實(shí)拓展醫(yī)藥連

鎖新增量的品類(lèi)矩陣，鍥深強(qiáng)化醫(yī)藥連鎖營(yíng)銷(xiāo)賽道的關(guān)聯(lián)契合

度。

在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮京潤(rùn)珍珠作為珍珠護(hù)膚頭部品牌在

妝品行業(yè)近三十年深厚積淀的勢(shì)能優(yōu)勢(shì)，明確樹(shù)立“珍珠美白

養(yǎng)顏國(guó)粹”的市場(chǎng)地位，并以此為營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)“啟動(dòng)會(huì)（培

訓(xùn)會(huì)）+ 直播帶貨 + 終端促銷(xiāo)”為執(zhí)行策略組合，以政策賦能、

活動(dòng)策劃、爆品優(yōu)供、團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)、直播落地五大支持助力，并

結(jié)合培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、貨品、推廣、定價(jià)、問(wèn)責(zé)七大保障以及四季

游學(xué)會(huì)、行業(yè)會(huì)議、短視頻推廣等品牌推廣手段，在全國(guó)范圍

開(kāi)展聯(lián)動(dòng)大促活動(dòng)累積破千場(chǎng)，合作醫(yī)藥連鎖企業(yè)包括一心堂、

漱玉、健之佳、益豐、老百姓、立健、燕喜堂、張仲景、天濟(jì)、

一樹(shù)等數(shù)十家頭部連鎖企業(yè)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，品

牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。

線(xiàn)上賽道，扶娃抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書(shū)育兒口碑營(yíng)銷(xiāo)、抖音

KOL、重點(diǎn)客戶(hù) O2O 整合營(yíng)銷(xiāo)多平臺(tái)齊頭并進(jìn)，戰(zhàn)績(jī)非凡。

其中扶娃抖音挑戰(zhàn)賽獲得全民 10.6 億 + 話(huà)題播放量，硬廣開(kāi)

屏曝光量 3000 萬(wàn) +，小紅書(shū)育兒口碑營(yíng)銷(xiāo) 5-12 月共計(jì)發(fā)布

種草筆記 500 篇 +，萬(wàn)級(jí)達(dá)人爆文 20 篇 +，總閱讀量達(dá) 688 萬(wàn)；

抖音 KOL 互動(dòng)量 51 萬(wàn) +；重點(diǎn)客戶(hù) O2O 整合營(yíng)銷(xiāo)連鎖投放

90 天，總交易額同比增長(zhǎng) 71.67%，環(huán)比增長(zhǎng) 66.67%。

線(xiàn)下市場(chǎng)推廣涵蓋會(huì)員邀約、新客拉新、門(mén)店爆破、地推、

路演等項(xiàng)目，5 天的會(huì)員邀約、新客拉新促銷(xiāo)活動(dòng)，爆破期間

門(mén)店銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 40%，環(huán)比增長(zhǎng) 65%；地推門(mén)店日平均吸

客 200 人 +，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 52%。路演通過(guò)歌舞比賽、

門(mén)店義診、幼兒涂鴉大賽，為品牌賦能，極大地提升了產(chǎn)品的

曝光度，拉近了與客戶(hù)之間的距離。

扶娃葡萄糖酸鈣鋅口服溶液作為紅珊瑚藥業(yè)的黃金單品，

通過(guò)與重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的深度合作，做到了品牌、品類(lèi)的雙提升。

整個(gè)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)扶娃葡萄糖酸鈣鋅口服溶液同比平均增長(zhǎng) 70%

以上，環(huán)比平均增長(zhǎng) 40% 以上。

2022 年紅珊瑚藥業(yè)隆重推出扶娃“亮劍行動(dòng)”，深度聯(lián)

合全國(guó) TOP30 重點(diǎn)連鎖共同提升品類(lèi)快速增長(zhǎng)。“亮劍行動(dòng)”

覆蓋全國(guó) 16 省 37 市的所有分部及門(mén)店，活動(dòng)采取線(xiàn)上與線(xiàn)

下雙賽道同時(shí)開(kāi)跑的品牌宣傳策略。

“給生活加點(diǎn)糖”是諾金制藥 2022 年 3 月女神節(jié)啟動(dòng)的

關(guān)愛(ài)藥店人的系列品牌活動(dòng)。

湖北紅珊瑚醫(yī)藥有限公司：扶娃“亮劍行動(dòng)”

諾金制藥：紅糖益母草顆粒 “給生活加點(diǎn)糖”

關(guān)愛(ài)藥店女神系列活動(dòng)

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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藥品零售是一個(gè)女性從業(yè)占比很高的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)

展離不開(kāi)每一位藥店人的努力和付出，諾金制藥希望通過(guò)項(xiàng)目

能讓更多人關(guān)注與理解藥店人這個(gè)平凡而不平庸的群體，一起

給藥店人的生活加點(diǎn)糖，從而喚起大眾關(guān)愛(ài)女性健康?！敖o生

活加點(diǎn)糖”中“加糖”源于諾金紅糖益母草顆粒是首家添加“紅

糖”的益母草顆粒產(chǎn)品，是現(xiàn)代女性活血化瘀，暖宮散寒的調(diào)

經(jīng)好物。

諾金制藥走進(jìn)藥店人的生活拍攝“給生活加點(diǎn)糖”的微電

影，并通過(guò)微電影的行業(yè)傳播在 3.8 女神節(jié)獻(xiàn)禮每一位藥店女

神。同時(shí)，諾金制藥走進(jìn)全國(guó) 60 多家連鎖的近 2000 家門(mén)店，

向藥店人派發(fā)近 10000 份“3.8 甜蜜加糖禮包”，真正關(guān)愛(ài)

藥店一線(xiàn)員工，給她們的生活加點(diǎn)糖。

項(xiàng)目啟動(dòng)至今，諾金制藥已與全國(guó)各大連鎖企業(yè)共同開(kāi)展

“給生活加點(diǎn)糖”微電影拍攝、醫(yī)生科普女性健康直播、觀影會(huì)、

小紅書(shū)種草、婦科疾病系統(tǒng)化培訓(xùn)等活動(dòng)，并通過(guò)此項(xiàng)目的落

地推廣建立了連合作紅糖益母草顆粒產(chǎn)品的信心，實(shí)現(xiàn)合力共

營(yíng)，品牌共建。

諾金紅糖益母草顆粒通過(guò)此項(xiàng)目的助力，2022 年完成覆

蓋全國(guó) 500 多家連鎖企業(yè)，并實(shí)現(xiàn) 89.6% 的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，讓產(chǎn)

品成為女性健康常備調(diào)經(jīng)好物。

2022 年，“微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃”系列活動(dòng)共

輻射了 500 余萬(wàn)一線(xiàn)醫(yī)生和普通大眾。同時(shí)，2022 年萬(wàn)澤雙

奇藥業(yè)旗下產(chǎn)品，相較 2021 年有較高增長(zhǎng)：金雙歧銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)

30% 以上的增長(zhǎng)；定君生銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn) 50% 以上的增長(zhǎng)。萬(wàn)澤雙

奇藥業(yè)攜手合作伙伴，達(dá)到金雙歧銷(xiāo)量最高 313% 的增長(zhǎng)。

“微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃”是以倡導(dǎo)微生態(tài)健康，

普及微生態(tài)知識(shí)為宗旨的系列公益活動(dòng)，面向全國(guó) 30 余省份，

邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)數(shù)百位醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家作為“特邀講師”，

通過(guò)開(kāi)展系列的公益性的專(zhuān)業(yè)及科普系列活動(dòng)，幫助提高一線(xiàn)

醫(yī)生和執(zhí)業(yè)藥師對(duì)微生態(tài)療法理念的認(rèn)知及診療水平、滿(mǎn)足社

會(huì)大眾對(duì)健康的高度需求、倡導(dǎo)和推廣新的治療方法和健康理

念。

2022 年，“微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃”攜手臨床專(zhuān)

家，在全國(guó)各地開(kāi)展微生態(tài)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì) 80 多場(chǎng)、科室專(zhuān)

業(yè)培訓(xùn)會(huì)近 1000 場(chǎng)、公益培訓(xùn)講座 36 場(chǎng)；同時(shí)攜手各大連

鎖，開(kāi)展門(mén)店互動(dòng)科普活動(dòng) 1824 場(chǎng)，專(zhuān)家進(jìn)社區(qū)公益科普活

動(dòng)近 100 場(chǎng)，執(zhí)業(yè)藥師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)會(huì) 150 余場(chǎng)，試點(diǎn)開(kāi)展執(zhí)業(yè)

藥師互助座談會(huì) 10 場(chǎng)、消費(fèi)者健康溝通會(huì) 30 場(chǎng)、專(zhuān)家直播

公益講堂 5 場(chǎng)。通過(guò)各種形式的活動(dòng)，大力普及人體微生態(tài)健

康知識(shí)和科學(xué)用藥，推廣微生態(tài)療法。

滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌—養(yǎng)立方，承千年中醫(yī)藥養(yǎng)生精粹，以做中

國(guó)養(yǎng)生中藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌為愿景，致力于從源頭種植把控“真道

地”，淬煉“好調(diào)養(yǎng)”，只做敢給自己家人吃的好中藥。

2022 年 10 月，養(yǎng)立方推出“健康護(hù)肝，“根”上節(jié)奏”，

打造葛根黃金大單品爆量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為提升藥店形象，更好的

傳播護(hù)肝知識(shí)，提升藥店人的陳列技能。養(yǎng)立方攜手全國(guó)重點(diǎn)

連鎖開(kāi)展葛根陳列大賽，大賽投票鏈接訪(fǎng)問(wèn)量達(dá) 1313120 次，

總票數(shù) 564347，覆蓋 10 萬(wàn) + 人群參與活動(dòng)，為連鎖終端客

戶(hù)帶來(lái)了巨大的流量。開(kāi)發(fā)系列新媒體短視頻及海報(bào)，內(nèi)容涵

蓋了向大眾科普葛根適用的目標(biāo)人群，葛根的使用方式等，目

的讓大眾了解葛根，使用葛根。視頻和海報(bào)增添抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形

式，獎(jiǎng)金總金額達(dá) 10 萬(wàn)元，吸引了近 20 萬(wàn)＋人群參與活動(dòng)，

依托公眾號(hào)、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)傳播，擴(kuò)大宣傳范圍，促進(jìn)

活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提升。

活動(dòng)期間為提升零售終端藥店店員的專(zhuān)業(yè)性和銷(xiāo)售力，養(yǎng)

立方打造葛根爆量特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、

推薦技巧、聯(lián)合用藥等，確保店員會(huì)賣(mài)，為連鎖培訓(xùn)賦能。同

時(shí)在重點(diǎn)門(mén)店開(kāi)展了廣泛的貼柜培訓(xùn)，向店員持續(xù)傳遞產(chǎn)品賣(mài)

點(diǎn)及銷(xiāo)售案例。同步又開(kāi)展系列線(xiàn)下免費(fèi)的義診、看三診活動(dòng)

等?；顒?dòng)為店員售賣(mài)時(shí)賦予情感和溫度，為零售藥店創(chuàng)造增量

模式，賦能零售藥店專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，贏得了各級(jí)客戶(hù)贊譽(yù)。同時(shí)

帶動(dòng)了養(yǎng)立方全品在零售藥店整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)，2022 年同比實(shí)

現(xiàn) 60% 以上的增長(zhǎng)。

萬(wàn)澤雙奇藥業(yè)：微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃

養(yǎng)立方：健康護(hù)肝，“根”上節(jié)奏，葛根爆量

營(yíng)銷(xiāo)案例

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美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

慢阻肺是呼吸系統(tǒng)疾病中致殘致死率極高的一種慢性病，

在我國(guó)居民疾病死亡人數(shù)排名第三，但患者的認(rèn)知率和檢測(cè)率

極低。雷允上集團(tuán)擁有的獨(dú)家原研產(chǎn)品，補(bǔ)肺活血膠囊是一款

具有活血作用的治療慢性肺病的中成藥，企業(yè)結(jié)合補(bǔ)肺活血膠

囊，聯(lián)合前瞻性連鎖，開(kāi)展全國(guó)慢阻肺公益篩查行項(xiàng)目，為消

費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)檢測(cè)渠道，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。

目前雷允上集團(tuán)已經(jīng)在青島，遼寧，常州，無(wú)錫，蘇州，

安徽，云南等 24 個(gè)城市，94 家連鎖開(kāi)展了慢阻肺公益篩查行，

開(kāi)展檢測(cè)活動(dòng)共 2468 場(chǎng)，檢測(cè)人數(shù)超 100000 人次，建立慢

性肺病檔案 35600 個(gè)，完成一對(duì)一用藥指導(dǎo)，并為其開(kāi)通了

免費(fèi)復(fù)查通道，建立定期回訪(fǎng)，每逢節(jié)氣還會(huì)邀約會(huì)員，提供“冬

病夏治——三伏貼免費(fèi)貼”和“秋季補(bǔ)肺——艾灸免費(fèi)理療”

活動(dòng)，進(jìn)一步提升會(huì)員使用補(bǔ)肺活血膠囊的用藥體驗(yàn)。

雷允上集團(tuán)的慢阻肺篩查公益行項(xiàng)目是有目的、有計(jì)劃、

有準(zhǔn)備的，把慢病管理作為工商戰(zhàn)略合作項(xiàng)目之一，工業(yè)企業(yè)

帶領(lǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)參與其中，一方面可以為駐店藥師提供交流和學(xué)

習(xí)的機(jī)會(huì)，帶來(lái)專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)，以達(dá)到為消費(fèi)者提供更滿(mǎn)意服

務(wù)的目的。另一方面，工業(yè)企業(yè)通過(guò)聯(lián)合開(kāi)展會(huì)員服務(wù)等活動(dòng)，

也可以提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。從公益行的項(xiàng)目可以看出，行動(dòng)上

為連鎖賦能，最終目的都是服務(wù)消費(fèi)者。

魯潤(rùn)阿膠率先提出了“蒸阿膠”的養(yǎng)生新理念，蒸制對(duì)阿

膠的營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行了最大程度的保留，去火毒、不上火，更利

于人體的吸收。

1.0 版本：（針對(duì)連鎖門(mén)店店員）

舉辦蒸制阿膠技能及阿膠養(yǎng)生文化比拼。在整個(gè)過(guò)程中營(yíng)

造阿膠養(yǎng)生文化氛圍，以此來(lái)吸引顧客對(duì)阿膠養(yǎng)生的關(guān)注，通

過(guò)感官體驗(yàn)，培養(yǎng)顧客對(duì)阿膠養(yǎng)生的認(rèn)知及對(duì)阿膠的購(gòu)買(mǎi)欲望，

并在此過(guò)程中，提升店員對(duì)阿膠養(yǎng)生文化的認(rèn)知及阿膠銷(xiāo)售能

力。

比賽分為區(qū)域內(nèi) PK 賽，晉級(jí)到整個(gè)連鎖 PK 賽，再晉級(jí)

到連鎖間 PK 賽，通過(guò)連鎖與連鎖之間的 PK，達(dá)到連鎖阿膠

銷(xiāo)售的共同增長(zhǎng)。

2.0 版本：（針對(duì)連鎖會(huì)員）

組織模式與 1.0 版本相同，參與人員由門(mén)店店員變?yōu)轭櫩停?/p>

通過(guò) 1.0 版本的顧客感官體驗(yàn)，升華到顧客的實(shí)操，為顧客制

作視頻，在各平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人享受成功的喜悅，并結(jié)合

主題“為愛(ài)人 / 家人親手蒸制一份阿膠糕”的活動(dòng)，進(jìn)行短期

爆量促銷(xiāo)。

通過(guò)活動(dòng)為藥店引流，提升連鎖店員阿膠銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)

阿膠消費(fèi)群體，避免價(jià)格戰(zhàn)，提升阿膠銷(xiāo)量。僅廣東邦健蒸膠

節(jié)雙十一活動(dòng)期間就銷(xiāo)售 4 萬(wàn)余盒。

雷允上藥業(yè)集團(tuán)有限公司：慢阻肺公益篩查行

魯潤(rùn)阿膠：魯潤(rùn)阿膠文化養(yǎng)生節(jié)

暨魯潤(rùn)阿膠“蒸”霸賽 北京大象和他的朋友們有限公司：種草 B 站、虎撲，

精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)

魯潤(rùn)阿膠是采用現(xiàn)代化高科技 DNA 檢測(cè)驢皮、采用三蒸

制膠、九次提純、濃縮等七十二道工藝精制而成的驢皮好、水

源好、工藝好的“三好阿膠”。

基于 Z 時(shí)代消費(fèi)群體畫(huà)像，大象調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，種草 B

站與虎撲平臺(tái)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)。其中，B 站作為更受 00

后喜愛(ài)的視頻流媒體網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)打法是品牌聯(lián)合博主，定制深

度視頻內(nèi)容形式。以單品種草帶動(dòng)品牌認(rèn)知。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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B 站，2022 年共計(jì) 1000 萬(wàn)曝光量，其中視頻 UP 主 46 支，

播放量 600 萬(wàn) +；動(dòng)態(tài) UP 主 25 位，閱讀量 400 萬(wàn) +。視頻

50 萬(wàn) + 播放量爆款視頻 2 支，200 萬(wàn) + 播放量爆款 1 支。轉(zhuǎn)

化實(shí)現(xiàn)盈利，ROI 遠(yuǎn)超同品類(lèi) 4 倍。大象 B 站營(yíng)銷(xiāo)打破安全

套新媒體平臺(tái)宣傳限制，鎖定高質(zhì)量年輕群體，深度品牌滲透。

而虎撲作為男性用戶(hù)高頻使用的內(nèi)容網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)打法則是

借勢(shì)卡塔爾世界杯流量熱點(diǎn)，用美女小編人設(shè)，搭配產(chǎn)品體驗(yàn)

官征集、萬(wàn)套福利活動(dòng)等圖文內(nèi)容。以吸睛事件帶動(dòng)品牌出圈。

世界杯期間虎撲平臺(tái)共計(jì) 1 億 2 千萬(wàn)曝光量，內(nèi)容累計(jì)用

戶(hù)評(píng)論 14500 條，累計(jì)引流進(jìn)店 90000 人次，小編賬號(hào)粉絲

達(dá)成 2000 關(guān)注。共發(fā)布 30 篇內(nèi)容帖，單篇最高曝光 270 萬(wàn)。

跨年借勢(shì)，打造尋找虎撲套王送 10000 個(gè)套套活動(dòng)。通過(guò)巨

大數(shù)字形成震懾感，同時(shí)達(dá)到用戶(hù)圍觀之勢(shì)，加上亮評(píng)用戶(hù)在

帖內(nèi)形成套娃式抽獎(jiǎng)，引發(fā)瘋狂傳播。探索出口碑營(yíng)造是虎撲

最佳傳播方式，長(zhǎng)線(xiàn)交互、耐心耕耘、打造步行街第一套品牌。

以“國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員同款“ 種草視頻拉起興趣度。緊接營(yíng)養(yǎng)

學(xué)專(zhuān)家進(jìn)行鈣知識(shí)科普，配合趣味抖音挑戰(zhàn)賽“抓鈣 KK 舞”

與消費(fèi)端強(qiáng)互動(dòng)，牢牢鎖定用戶(hù)心智。創(chuàng)新的動(dòng)銷(xiāo)。終端“K2

教育視頻 + 骨密度儀器檢測(cè)“動(dòng)銷(xiāo)模式，明顯提升賣(mài)力。成功

組織 300 多場(chǎng) K2 差異化培訓(xùn)，1000 次骨密度科學(xué)檢測(cè)活動(dòng)，

人均銷(xiāo)售增長(zhǎng)爆發(fā)。

紅海之戰(zhàn)后，鈣 DK 短短 3 個(gè)月全渠道零售搶奪 2% 份額，

線(xiàn)下零售增速是成人鈣品類(lèi)的 3 倍。線(xiàn)上阿里零售接近翻倍增

長(zhǎng)，在雙十一戰(zhàn)績(jī)斬獲京東、天貓類(lèi)目 TOP1

2022 年，陜西唐王貼合市場(chǎng)需求，陜西唐王在企業(yè)近百

種中藥產(chǎn)品中，篩選出回春如意膠囊，全新推出關(guān)愛(ài)“腎”健

康項(xiàng)目，全面關(guān)注中老年群體腎功能減退所帶來(lái)的生活困擾，

該項(xiàng)目啟動(dòng)，首先以陜西市場(chǎng)作為試點(diǎn)，在西安、寶雞、

漢中、渭南、延安等地通過(guò)為期 1 年的人口布局調(diào)研，選定老

年群體相對(duì)聚集的社區(qū)診所作為項(xiàng)目根據(jù)地，并組織了 10 人

組的學(xué)術(shù)老師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)老年社區(qū)診所定期開(kāi)展免費(fèi)問(wèn)診，儀

器檢測(cè)，健康講座，老年公益活動(dòng)等，建立老年健康檔案卡，

提供全周期的用藥跟訪(fǎng)和售后咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)療效突出的經(jīng)典案

例以社區(qū)互動(dòng)形式進(jìn)行傳播。

在關(guān)愛(ài)“腎”健康項(xiàng)目執(zhí)行的一年期間，收獲了許多優(yōu)秀

的市場(chǎng)反饋，建立了唐王良好的口碑形象，我們?cè)陉兾魇袌?chǎng)的

5 個(gè)項(xiàng)目試點(diǎn)城市建立了 20 個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)診所資源，每個(gè)社

區(qū)診所大概累積 200 個(gè)左右的會(huì)員信息，在接下來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)程

中，我們將繼續(xù)復(fù)制陜西市場(chǎng)的項(xiàng)目方案，在四川、河南、河

北三個(gè)省份開(kāi)展關(guān)愛(ài)“腎”計(jì)劃，前期的項(xiàng)目籌備工作已基本

完成，目前學(xué)術(shù)老師團(tuán)隊(duì)也已就位，各區(qū)域的項(xiàng)目社區(qū)也初步

確定，接下來(lái)，我們將扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，將“腎回春，人

如意”的關(guān)愛(ài)“腎”健康理念根植于人心，為老年群體的健康

護(hù)航！

關(guān)愛(ài)“腎”健康項(xiàng)目作為企業(yè)籌備 2 年的長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目，我們

不僅傳播一種健康理念，更在傳播中藥治病的信念，作為唐王

人的使命：讓世界堅(jiān)信中藥是管用藥，是一個(gè)宏大而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目

標(biāo)，更是我們走好當(dāng)下每一步的堅(jiān)定信念！

湯臣倍?。撼扇蒜}紅海之戰(zhàn)

陜西唐王：關(guān)愛(ài)“腎”健康項(xiàng)目

數(shù)據(jù)顯示，97.2% 的中國(guó)居民鈣攝入不足，每日膳食鈣

攝入量全球排名倒數(shù)第 6。作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的中國(guó)領(lǐng)

導(dǎo)者，湯臣倍健實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略并升級(jí)鈣 DK 產(chǎn)品，提

出領(lǐng)先于行業(yè)的“補(bǔ)鈣新升級(jí)補(bǔ)有 K2 的鈣”差異化產(chǎn)品理念，

為中國(guó)居民提供科學(xué)補(bǔ)鈣的新方式，推動(dòng)中國(guó)居民健康素養(yǎng)提

升。該項(xiàng)目實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)，聚焦轉(zhuǎn)化，以“體育背書(shū) + 專(zhuān)家科普 +

科學(xué)檢測(cè)”三效協(xié)同，快速轉(zhuǎn)化心智引入新客。

成人鈣紅海之戰(zhàn)有三大亮點(diǎn)：

國(guó)民級(jí)曝光。鈣 DKTVC 全渠道上線(xiàn)，登錄央視 8 套與

全國(guó)八大頭部衛(wèi)視與各大城市梯媒，曝光量達(dá) 181 億。專(zhuān)業(yè)

級(jí)內(nèi)容。組建“大咖說(shuō)”種草矩陣。

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美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

昆中藥：玩轉(zhuǎn) B 端、搶占 C 端 - 昆中藥

開(kāi)啟精品國(guó)藥快消化戰(zhàn)略

廣東阿康健康科技集團(tuán)有限公司：

“抗疫云倉(cāng)”全國(guó)基層醫(yī)療保供平臺(tái)

為抓住 OTC 快消化市場(chǎng)機(jī)遇，形成大單品格局，助力企

業(yè)發(fā)展，昆中藥圍繞“補(bǔ)脾”賽道，聚焦參苓健脾胃顆粒，攜

手連鎖開(kāi)啟精品國(guó)藥快消化戰(zhàn)略。

攜手專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、艾瑞咨詢(xún)共同研究并編寫(xiě)補(bǔ)脾科普知識(shí)，

昆中藥重磅發(fā)布補(bǔ)脾白皮書(shū)，并將具有科學(xué)、健康、公益性

的補(bǔ)脾白皮書(shū)向公眾推廣。同時(shí)成立補(bǔ)脾研究院，通過(guò)補(bǔ)脾演

說(shuō)家進(jìn)行科普教育，為實(shí)現(xiàn)全民脾臟健康的宏偉目標(biāo)而努力。

2022，中國(guó)藥店雜志社與昆中藥聯(lián)合舉辦首屆藥店演說(shuō)家中

醫(yī)藥文化傳播者評(píng)選暨昆中藥補(bǔ)脾演說(shuō)家選拔賽，一萬(wàn)多名藥

店人匯聚講臺(tái)，以門(mén)店補(bǔ)脾品類(lèi)打造為切入點(diǎn)，感受精品國(guó)藥

魅力，擴(kuò)充中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)。傳承中醫(yī)藥文化，打造補(bǔ)脾新勢(shì)力，

演說(shuō)家們超越自我收獲榮耀，帶動(dòng)補(bǔ)脾宣講熱潮，宣揚(yáng)精品國(guó)

藥。

針對(duì) C 端，在湖南、河北、山東等各大城市 120 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)

位進(jìn)行高頻次、大密度的梯媒廣告?zhèn)鞑?，?shù)十億人次觸達(dá)，飽

和攻擊，強(qiáng)曝光覆蓋主流消費(fèi)人群；線(xiàn)上，通過(guò)抖音、快手等

自媒體渠道，緊密貼合目標(biāo)受眾，引領(lǐng)快手“補(bǔ)脾到位，健康

加倍”、抖音“吃好喝好快樂(lè)不倒”、“每餐一包 無(wú)腹擔(dān)”相

關(guān)話(huà)題、挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)播放量超 20 億次 +，形成品牌內(nèi)容的

持續(xù)沉淀和積累，迅速引燃消費(fèi)者對(duì)參苓健脾胃顆粒的關(guān)注度

和認(rèn)可度。2022 年，昆中藥進(jìn)行多層次、多維度的品牌規(guī)劃，

推進(jìn)“藥食同源 健康未來(lái)”昆中藥 X 溫氏食品戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)

品牌跨界，同時(shí)攜手 B 端、玩轉(zhuǎn) C 端，以“每餐一包，四季

健脾胃”新定位，從“大共識(shí)、大引流、大培訓(xùn)、大引爆、大

會(huì)員”五個(gè)維度賦能連鎖終端介入領(lǐng)域，深耕細(xì)化品類(lèi)管理，

開(kāi)啟精品國(guó)藥 OTC 快消化戰(zhàn)略。

為全力保障疫情期間防疫藥品、物資的有效供應(yīng)，以“抗

疫云倉(cāng)”為核心的全國(guó)首個(gè)基層醫(yī)療保供平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)藥品供應(yīng)

鏈、線(xiàn)上診療、藥品配送，實(shí)現(xiàn)“居家問(wèn)診 + 送藥到家”。

1 月 3 日，該平臺(tái)啟動(dòng)上線(xiàn)，廣東衛(wèi)視、廣州日?qǐng)?bào)、鳳凰

網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行了報(bào)道，獲得行業(yè)、社會(huì)的廣泛關(guān)注。

品牌工業(yè)防疫產(chǎn)品進(jìn)“抗疫云倉(cāng)”，由品牌工業(yè)主導(dǎo)定價(jià)，

保供基層終端，直供百姓家庭。結(jié)合阿康健康與騰訊健康聯(lián)合

為縣區(qū)級(jí)打造的新冠防治社區(qū)公衛(wèi)智慧醫(yī)療平臺(tái)，抗疫產(chǎn)品以

最扁平化、最便捷的路徑觸達(dá)基層。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

1. 在疫情高峰時(shí)期，切實(shí)解決群眾購(gòu)藥難、問(wèn)診難、線(xiàn)下

醫(yī)院就診易交叉重復(fù)感染等問(wèn)題，足不出戶(hù)居家問(wèn)診，送藥到

家便利群眾。

2. 切實(shí)緩解基層公共醫(yī)療資源擠兌壓力，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療數(shù)

字化升級(jí)。

3. 符合市場(chǎng)監(jiān)管需求?？s短中間渠道鏈條，杜絕中間商和

渠道的炒貨囤貨及加價(jià)現(xiàn)象，廠家直供，讓群眾買(mǎi)到放心藥、

平價(jià)藥。

4. 構(gòu)建工業(yè)直達(dá)終端直連消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)“醫(yī)

+ 藥”的深度融合，打通工業(yè)深度服務(wù)患者的“醫(yī) + 藥”生態(tài)

閉環(huán)。

目前“抗疫云倉(cāng)”已合作香雪制藥、珍寶島藥業(yè)、華潤(rùn)

三九等眾多防疫藥品、防疫物資的生產(chǎn)廠家入駐，工業(yè)全面參

與基層保供，已入駐品牌工業(yè) 100 余家，上架產(chǎn)品 800 多個(gè)，

累計(jì)產(chǎn)生銷(xiāo)售額 8000 多萬(wàn)，覆蓋約 3 萬(wàn)家基層終端，滿(mǎn)足

50 萬(wàn)家庭對(duì)防疫物資需求。

隨著基層醫(yī)療保供平臺(tái)在全國(guó)上線(xiàn)運(yùn)行，預(yù)計(jì)覆蓋服務(wù)超

1500 個(gè)縣區(qū)、40 萬(wàn)終端、3600 萬(wàn)慢病患者。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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白云山和黃中藥：全力抗擊新冠賦能白云

山透解祛瘟顆粒品牌建設(shè)

達(dá)因藥業(yè)：伊可新“破圈驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)，融

合釋放新動(dòng)能”

華潤(rùn)圣火：“阿理療法”學(xué)術(shù)化

賦能零售特色慢病推廣

2022 年 11 月 30 日，全球首個(gè)基于中藥人用經(jīng)驗(yàn)治療新

冠的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑，被譽(yù)為“粵港澳大灣區(qū)抗疫第一方”的“肺

炎 1 號(hào)方”-- 白云山透解祛瘟顆粒正式投入使用！白云山和

黃僅 360 天完成了從肺炎 1 號(hào)方技術(shù)轉(zhuǎn)移到透解祛瘟顆粒產(chǎn)

業(yè)化的完美演繹。

重大項(xiàng)目 折射硬核實(shí)力 2021 年 12 月 6 日白云山和黃獲

得“肺炎 1 號(hào)方”的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。之后，企業(yè)緊鑼密鼓地

開(kāi)展對(duì)“肺炎 1 號(hào)方”的變更申請(qǐng)、工藝參數(shù)調(diào)試甄選，于

2022 年 7 月通過(guò)廣東省藥監(jiān)局醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑重新備案。

攻堅(jiān)克難 破解生產(chǎn)難題 隨后，白云山和黃積極組織研

發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等力量，攻堅(jiān)克難，以最短時(shí)間生產(chǎn)出成品。

2022 年 11 月 30 日透解祛瘟顆粒正式交付廣州八院使用，為

抗擊新冠肺炎疫情貢獻(xiàn)廣東中醫(yī)藥力量。

品牌聚勢(shì) 新品如虎添翼 新華社、人民日?qǐng)?bào)等媒體報(bào)道，

廣州衛(wèi)健委、人民政協(xié)網(wǎng)等轉(zhuǎn)載。占據(jù)抖音 4 個(gè)熱點(diǎn)榜單、今

日頭條 2 個(gè)熱點(diǎn)榜單?！缎侣劼?lián)播》等中央臺(tái)欄目共 6 次報(bào)道。

大大提高了產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益！

疫情當(dāng)前，白云山和黃始終堅(jiān)持公益為上，克服困難保障

“白云山透解祛瘟顆?！弊羁焖俣韧度肟挂咭痪€(xiàn)使用，同時(shí)加

班加點(diǎn)保障供應(yīng)，還向社區(qū)、醫(yī)務(wù)人員、學(xué)校、醫(yī)院等免費(fèi)捐

贈(zèng)了白云山板藍(lán)根、口炎清、透解祛瘟等大量抗疫物資，構(gòu)筑

了一條“看不見(jiàn)的供給線(xiàn)”。

策略制定是基于 0-6 歲中國(guó)兒童維生素 A，D 缺乏現(xiàn)狀及

缺乏會(huì)造成兒童在免疫力、腦發(fā)育、缺鐵性貧血、視覺(jué)發(fā)育及

行為發(fā)育的健康損害而制定，通過(guò)近千篇的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索，證

明我國(guó) 0-6 歲兒童維生素 A，D 的缺乏和不足率仍有 40%-

50%。

通過(guò)多渠道融合推廣活動(dòng)，釋放增長(zhǎng)新動(dòng)能，2022 年，

達(dá)因藥業(yè)在夯實(shí)核心醫(yī)生宣教的基礎(chǔ)上，利用數(shù)字化平臺(tái)，將

0-6 歲 AD 同補(bǔ)的觀念傳遞給更多基層醫(yī)生，進(jìn)行醫(yī)生宣教近

50 萬(wàn)人次；通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兒童健康指導(dǎo)專(zhuān)員科普活動(dòng)培訓(xùn)藥

店店員，覆蓋 3 萬(wàn)人；在消費(fèi)者教育上，圍繞 0-6 歲 AD 同

補(bǔ)觀念，伊可新在母垂媒體、社交媒體、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、科普

節(jié)目和自媒體的傳播矩陣中，持續(xù)拓展 3-6 歲人群宣教，推

動(dòng)“0-6 歲 AD 同補(bǔ)”成為媽媽們的共識(shí)。在線(xiàn)下，聯(lián)合專(zhuān)家

開(kāi)展“身高管理進(jìn)社區(qū)”的融合活動(dòng)，宣傳伊可新至少使用到

6 歲，最好使用到青春期，取得高于以往傳統(tǒng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果，

形成線(xiàn)上線(xiàn)下共振的宣教氛圍。同時(shí)，配合各渠道制定相應(yīng)的

銷(xiāo)售激勵(lì)政策，推出大包裝 SKU 并開(kāi)展線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，形成

銷(xiāo)售閉環(huán)。

2022 年，伊可新全年總傳播量已超過(guò) 20 億，總互動(dòng)量

超過(guò) 600 萬(wàn)，品牌硬廣曝光超 2.5 億，醫(yī)生宣教近 50 萬(wàn)人次，

店員教育 3 萬(wàn)人次，線(xiàn)下消費(fèi)者活動(dòng)覆蓋近 10 萬(wàn)人次。2022

年，伊可新（1 歲以上使用）單規(guī)格首次突破十億大關(guān)，銷(xiāo)售

額近 12 億元，同比增長(zhǎng) 43%。

基于循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，達(dá)因藥業(yè)制定了伊可新使用人群從

0-3 歲拓展到 6 歲的產(chǎn)品策略，重點(diǎn)推進(jìn)伊可新（1 歲以上使

用）的增長(zhǎng)。

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華潤(rùn)圣火以“慢病關(guān)懷，服務(wù)為王”為宗旨，構(gòu)建理洫王

血塞通軟膠囊以特色“阿理療法”（阿司匹林 + 理洫王）為核

心的學(xué)術(shù)研究，已構(gòu)建涵蓋作用機(jī)制、藥動(dòng)學(xué)特征、臨床研究

的完整證據(jù)鏈。

理洫王以“阿理療法”為核心，以“強(qiáng)證據(jù)呈現(xiàn) + 學(xué)術(shù)化

賦能”，通過(guò)圍繞慢病患者的學(xué)術(shù)化慢病服務(wù)，開(kāi)啟了學(xué)術(shù)化

賦能零售慢病培訓(xùn)項(xiàng)目——藥王研習(xí)院“慢病天使 & 溫暖天

使”系列。2022 年，華潤(rùn)圣火藥王研習(xí)院共計(jì)開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)

共 106 場(chǎng)，其中，賦能 B 端的“慢病天使”系列 94 場(chǎng)，提升

駐店藥師及店員開(kāi)展綜合能力，加強(qiáng)合理用藥慢病管理，以專(zhuān)

業(yè)化能力服務(wù)慢病患者；構(gòu)建 C 端“溫暖天使”系列，覆蓋 5.7

萬(wàn)名患者，組織慢性病患者義診、知識(shí)宣傳及教育活動(dòng)，幫助

中老年慢病患者樹(shù)立正確疾病養(yǎng)護(hù)及保健觀念，構(gòu)建慢病服務(wù)

新環(huán)境。

華潤(rùn)圣火攜手連鎖客戶(hù)共建專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的慢病管理體

系，兩大系列項(xiàng)目脫離了傳統(tǒng)的說(shuō)教模式，將慢病的防、治、

康復(fù)、全生命周期健康管理的核心理念融入其中，在互動(dòng)中全

面提升慢病管理意識(shí)與能力，促進(jìn)慢病學(xué)術(shù)支撐在零售端真正

落地

定位升級(jí)——中國(guó)女性洗液原研者成為 2022 潔爾陰品牌

升級(jí)新定位。積極樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化更信賴(lài)、系列化更滿(mǎn)足、年輕化

更懂你的品牌新理念，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此次潔爾陰全維度升級(jí)，以“不止你想象那樣”為主題，

通過(guò)品牌升級(jí) TVC 及升級(jí)官宣海報(bào)，來(lái)表達(dá)潔爾陰陪伴著不

同年齡段的女性，同時(shí)希望繼續(xù)陪伴前行。

潔爾陰品牌升級(jí)自 2022 年 9 月啟動(dòng)，歷時(shí) 4 個(gè)月，通過(guò)

微博、小紅書(shū)、公眾號(hào)、抖音 4 大媒介渠道賦能品牌官宣，表

達(dá)品牌全新態(tài)度。首次聯(lián)合 300 家異業(yè)品牌摯友進(jìn)行 # 潔爾

陰品牌升級(jí) # 聯(lián)合共推活動(dòng)，同時(shí)與頭部 KOL 合作，聚焦品

牌口碑營(yíng)銷(xiāo)。并通過(guò)微信 5 大城市 LBS 廣告進(jìn)行線(xiàn)下覆蓋。

經(jīng)由以上系列品牌升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，喚醒與煥新消費(fèi)者對(duì)潔爾陰

品牌的品牌記憶，占領(lǐng)新世代消費(fèi)者心智。

三大項(xiàng)目亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：資源整合，全網(wǎng)覆蓋統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑。

亮點(diǎn)二：藥企跨界，以品牌升級(jí)為核心，從官媒發(fā)聲 - 品

牌聯(lián)合 - 頭部 KOL 口碑營(yíng)銷(xiāo)逐一推進(jìn)。

亮點(diǎn)三：情感鏈接，潔爾陰品牌升級(jí) TVC 喚醒消費(fèi)者對(duì)

潔爾陰的全新認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)期間，4 大媒介與 300 家品牌聯(lián)合共推總計(jì)獲得

全網(wǎng)曝光 8682 萬(wàn)，收獲 10.6 萬(wàn)消費(fèi)者互動(dòng)，CTR 轉(zhuǎn)化高

達(dá) 64%；主推產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 350%，踞天貓行業(yè)類(lèi)目銷(xiāo)量

TOP1, 拼多多行業(yè)類(lèi)目 TOP6。

20 世紀(jì) 90 年代，一句“難言之隱一洗了之”的廣告語(yǔ)，

讓潔爾陰洗液成為家喻戶(hù)曉的知名品牌。從 1986 年第一瓶潔

爾陰洗液誕生，到 2022 年構(gòu)建全品類(lèi)年齡段的私密肌護(hù)理解

決方案，潔爾陰 36 年只做一件事陪伴了近一億中國(guó)女性。

如今潔爾陰品牌迎來(lái)全維度升級(jí)！

品牌升級(jí)——以首創(chuàng)為起點(diǎn)，通過(guò)品牌 LOGO 升級(jí)；

昆中藥：玩轉(zhuǎn) B 端、搶占 C 端 - 昆中藥

開(kāi)啟精品國(guó)藥快消化戰(zhàn)略

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黃芪精顆粒是赤峰丹龍藥業(yè)的核心產(chǎn)品，赤峰丹龍藥業(yè)是

頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)旗下的核心企業(yè)之一。2022 年，恰逢頸復(fù)康

藥業(yè)集團(tuán) 70 年華誕之際，集團(tuán)重點(diǎn)推出黃芪精顆粒黃金單品。

頸復(fù)康藥業(yè)作為風(fēng)濕骨病專(zhuān)業(yè)龍頭企業(yè)，自 2022 年開(kāi)始，

計(jì)劃拓展補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，深耕“扶正調(diào)理”這一領(lǐng)域，借助高

效執(zhí)行的 1200 人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，著力打造“赤峰丹龍藥業(yè)”子品牌，

并以“黃芪精顆?！睘轭I(lǐng)軍品種，締造“中國(guó)中藥扶正調(diào)理”

領(lǐng)軍品牌。

以“春季丹龍扶正調(diào)理節(jié)”主題活動(dòng)為例，整體活動(dòng)采取

“連鎖總部購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì) + 門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì) + 消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng) + 線(xiàn)上、線(xiàn)下

宣傳 + 駐店促銷(xiāo) + 省區(qū)各級(jí)人員 PK 競(jìng)賽”的設(shè)計(jì)模式，活動(dòng)

宣傳、銷(xiāo)售激勵(lì)、動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)、PK 考核等多輪驅(qū)動(dòng)，助力整個(gè)

銷(xiāo)售鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)。

活動(dòng)具體落實(shí)：

1. 連鎖總部購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì) + 門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)：確保了連鎖總部和門(mén)店

對(duì)本次活動(dòng)的支持，確?；顒?dòng)高效落地。

2. 消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)：讓利于消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

3. 駐店促銷(xiāo)：頸復(fù)康藥業(yè)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)宣傳（條

幅、海報(bào)、氣球、爆炸貼等營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景宣傳），消費(fèi)者教育，示

范性銷(xiāo)售，以及儀器檢測(cè)、試飲等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，捷報(bào)頻傳，單

店單日銷(xiāo)售量 100 盒以上的比比皆是。

“春季丹龍扶正調(diào)理節(jié)”活動(dòng)是頸復(fù)康藥業(yè)進(jìn)軍補(bǔ)益類(lèi)領(lǐng)

域的首秀，本次活動(dòng)得到連鎖客戶(hù)的大力支持和全力配合，活

動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，全國(guó)市場(chǎng)單日銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) 1 萬(wàn)盒的記錄。

2022 年 5 月，康亦美將“五一”“母親節(jié)”兩個(gè)黃金節(jié)

點(diǎn)綁定，攜手全國(guó)合作藥店舉辦“您快樂(lè)嗨購(gòu)，我送您旅游”

的“買(mǎi)純美思憶，送旅游大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn) 400

元純美思憶產(chǎn)品，即送價(jià)值 1134 元的 10 大網(wǎng)紅“AAAAA”

級(jí)景區(qū)旅游豪華套票（年卡）一張，一年內(nèi)有效。把產(chǎn)品銷(xiāo)售

與正在復(fù)蘇的旅游業(yè)相結(jié)合，高附價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)神器定向震撼啟動(dòng)，

極大吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，助推藥店提效增量、拓客鎖客提升

營(yíng)收。此次活動(dòng)攜手合作藥店突破傳統(tǒng)動(dòng)銷(xiāo)，模式新穎，玩法

逆天！

亮點(diǎn)剖析：

1. 將“五一”小長(zhǎng)假和“母親節(jié)”兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)黃金節(jié)點(diǎn)綁定，

雙節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)把控出擊；

2. 買(mǎi)健康美麗送旅游，奇招突破傳統(tǒng)優(yōu)惠模式，花樣營(yíng)銷(xiāo)，

升級(jí)藥店服務(wù)，活動(dòng)溫馨吸睛；

3. “AAAAA”級(jí)景區(qū)旅游豪華套票（年卡）價(jià)值 1134 元，

附價(jià)值高，而且一年內(nèi)有效，消費(fèi)者想旅游就旅游，實(shí)用性強(qiáng)；

4. 朋友圈廣告曝光，激發(fā)沉睡會(huì)員，吸引潛力會(huì)員，提升

藥店知名度；

5. 多維宣傳，賦能藥店溫情營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌形象，千店同賺。

取得成果：

1.“買(mǎi)純美思憶，送旅游大獎(jiǎng)”活動(dòng)大獲成功，打破疫情

下藥店被動(dòng)的局面，為藥店帶去了流量；

2. 緊抓雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，

活動(dòng)連鎖溫情營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提升品牌形象，提升了銷(xiāo)量；

3. 參與活動(dòng)連鎖門(mén)店 4 千多家，為連鎖帶去新模式、新?tīng)I(yíng)

銷(xiāo)、新思維；

4. 個(gè)別連鎖活動(dòng)期間創(chuàng)造了 400 多萬(wàn)銷(xiāo)售額的奇跡。

康亦美：“您快樂(lè)嗨購(gòu)，我送您旅游”

動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)

頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)：春季丹龍扶正調(diào)理節(jié)

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

來(lái)益夜場(chǎng) SHOW，主要由浙江醫(yī)藥攜手全國(guó)知名醫(yī)藥零

售連鎖藥店在目標(biāo)城市開(kāi)展“快閃”模式的互動(dòng)活動(dòng)，圍繞中

老年人、寶媽、兒童群體展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)的休閑小游戲親子互動(dòng)，

眼部健康知識(shí)的科普，將品牌文化與產(chǎn)品知識(shí)創(chuàng)新結(jié)合在一起，

為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，該項(xiàng)目不僅夯實(shí)了來(lái)益

品牌在專(zhuān)業(yè)葉黃素領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)，更與多渠道取得深度合作

的機(jī)會(huì)，在 2022-2023 年取得新客、復(fù)購(gòu)雙豐收。

1. 另辟蹊徑，拉動(dòng)門(mén)店客流

來(lái)益夜場(chǎng) SHOW 創(chuàng)新性的拉動(dòng)門(mén)店客流，快閃式的互動(dòng)

吸引消費(fèi)者駐足，圍繞店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、消費(fèi)者教育、氛

圍構(gòu)建等各環(huán)節(jié)，幫助連鎖藥店精準(zhǔn)獲客、保障周邊社群粘性。

2. 精細(xì)化區(qū)域規(guī)劃，打造沉浸式場(chǎng)景

利用門(mén)店周邊有限的范圍，從消費(fèi)者進(jìn)店開(kāi)始，提前規(guī)劃

好各區(qū)域所扮演的角色，產(chǎn)品露出區(qū)域 - 檢測(cè)區(qū)域 - 游戲互動(dòng)

區(qū)域 - 引流區(qū)域 - 陳列區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸式的玩得開(kāi)心，學(xué)

得開(kāi)心。

3. 互動(dòng)區(qū)域，童真大作戰(zhàn)

套圈游戲?yàn)橹黧w，爆米花機(jī)、釣魚(yú)池等引流道具，讓所有

參與者體驗(yàn)到了童年的快樂(lè)，同時(shí)在各方面展現(xiàn)了品牌文化輸

出，眼底健康監(jiān)測(cè)、店員的眼部知識(shí)科普，升華了游戲本身的

休閑意義，讓消費(fèi)者較好的在游戲玩樂(lè)中學(xué)到了專(zhuān)業(yè)眼健康知

識(shí)。

4. 因地制宜，引流互動(dòng)再升級(jí)

部分區(qū)域開(kāi)展了中老年小益撲克大賽，更是為連鎖帶來(lái)了

較大的客流量，更是線(xiàn)上視頻號(hào)抖音號(hào)同步直播，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)

動(dòng)，極好地帶動(dòng)了來(lái)益及連鎖的品牌影響力。

壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏是市面上常見(jiàn)

的骨骼肌肉局部疼痛用藥，廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。羚銳通過(guò)多

年的推廣，三個(gè)產(chǎn)品市占率均已是第一。盡管如此，但消費(fèi)者

尚未形成清晰的品牌認(rèn)知，不利于產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，因此建立

品牌共識(shí)和傳播品牌資產(chǎn)變得尤為重要。

羚銳調(diào)研走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)包裝上帶有“老虎圖案”的中藥

膏藥都叫“老虎膏”，且不分廠家、產(chǎn)品名稱(chēng)、包裝，老虎膏

的品類(lèi)中始終沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和第一品牌。

有鑒于此，羚銳果斷地采取了將“兩只老虎”作為公司的

子品牌，涵蓋壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏等，

從品牌定位、包裝升級(jí)、廣告造勢(shì)、特色活動(dòng)等多方面，建立

統(tǒng)一的 “兩只老虎”品牌識(shí)別，降低品牌傳播成本，提升品牌

知名度，為產(chǎn)品發(fā)展注入驅(qū)動(dòng)力，以此來(lái)打造“老虎膏”品類(lèi)

的第一品牌。

“巧”打廣告

1. 包裝升級(jí)，增加“兩只老虎”商標(biāo)。兩只老虎專(zhuān)利圖案

深入人心，與“兩只老虎”文字商標(biāo)相互輝映，極大的降低了

記憶成本和傳播成本。

2. 廣告中借勢(shì)“兩只老虎兒歌”傳播，消費(fèi)者心智中的“老

虎膏”與羚銳“兩只老虎膏藥”順勢(shì)建立連接。

3.“兩只老虎年銷(xiāo)十億貼”，體現(xiàn)品牌地位。

多維觸達(dá)

1. 電視廣告為主，央視 + 重點(diǎn)省份，陸續(xù)登錄央視 1、4、

7、8、13、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等，以 45+ 為目標(biāo)人群。

2. 終端開(kāi)展“兩只老虎鬧新春”、“虎爸不服老筋骨正年

輕”、 “兩只老虎登央視”等品牌活動(dòng)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

3. 利用新媒體，通過(guò)不同平臺(tái)組合，開(kāi)展 KOL 直播，發(fā)

起話(huà)題挑戰(zhàn)，開(kāi)展疾病科普等，增強(qiáng)傳播廣度和力度，提升消

費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

“兩只老虎”的建立，極大的降低了品牌的記憶成本、溝

通成本和傳播成本，“兩只老虎”品牌已成為羚銳銷(xiāo)售、影響

力最大的品牌，擁有數(shù)億計(jì)的消費(fèi)群體。

浙江醫(yī)藥·維艾樂(lè)：

來(lái)益夜場(chǎng) SHOW 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

河南羚銳制藥：

兩只老虎 品牌鑄造

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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本項(xiàng)目為公司帶來(lái)品牌長(zhǎng)尾效應(yīng)，2022 年公司總銷(xiāo)售

額 5.01 億元，同比增長(zhǎng) 26%。其中品牌產(chǎn)品氣血和膠囊年

銷(xiāo)售額 5788 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 29%、雙石通淋膠囊年銷(xiāo)售額

16261 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 46%、心速寧膠囊年銷(xiāo)售額 3894 萬(wàn)

元，同比增長(zhǎng) 217%、止血祛瘀明目片年銷(xiāo)售額 4395 萬(wàn)元，

同比增長(zhǎng) 56%；拳頭產(chǎn)品雙金胃腸膠囊年銷(xiāo)售額 4802 萬(wàn)元，

同比增長(zhǎng) 22%、腸炎寧丸年銷(xiāo)售額 3992 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)

12%、婦炎康復(fù)膠囊年銷(xiāo)售額 1583 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 24%。

根據(jù)本次品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，摩美得氣血和制藥孵化“醫(yī)博士”、

“小麒麟”兩個(gè) IP 形象，并計(jì)劃將其打造成百萬(wàn) IP，為公司

持續(xù)盈利。

婦炎潔作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始幫助中國(guó)女性普及婦科知識(shí)的女

性品牌之一，目前已完成了從洗液品牌到女性私密健康專(zhuān)業(yè)品

牌的蛻變。通過(guò)在公共場(chǎng)合鋪設(shè)帶有品牌產(chǎn)品的經(jīng)期應(yīng)急設(shè)備，

來(lái)幫助更多女性建立起經(jīng)期的安全感，提升品牌好感度。

本次活動(dòng)?jì)D炎潔品牌以 # 潔出守護(hù)，天生不尷尬 # 為主題，

在商場(chǎng)的女衛(wèi)生間門(mén)口設(shè)置婦炎潔安心包發(fā)放點(diǎn)，里面放置一

定數(shù)量的守護(hù)安心包，當(dāng)生理期的女性進(jìn)到洗手間，可以自取

守護(hù)安心包，讓在特殊時(shí)期有需要的女性享受到守護(hù)和關(guān)懷。

活動(dòng)被媒體報(bào)道后，婦炎潔受邀共創(chuàng)廣東衛(wèi)視《你會(huì)怎么

做》三八特別節(jié)目，傳遞 # 潔出守護(hù)，天生不尷尬 # 的精神內(nèi)

核，在線(xiàn)下進(jìn)行“女性經(jīng)期求助”、“女生遭遇月經(jīng)霸凌你會(huì)

怎么做”隱藏內(nèi)容拍攝。通過(guò)實(shí)況拍攝進(jìn)行女性經(jīng)期困境的反

饋。攜手官方平臺(tái)呼吁社會(huì)關(guān)注女性經(jīng)期困境，傳遞 # 潔出守

護(hù)，天生不尷尬 # 的精神內(nèi)核，拔高品牌站位，再次點(diǎn)明活動(dòng)

立意，將影響力最大化，突破以往的傳播圈層。

2022 年 2 月 25 日，陜西摩美得氣血和制藥有限公司（以

下簡(jiǎn)稱(chēng)摩美得氣血和制藥）攜手抖音平臺(tái)，以 # 摩美得，美得

很 # 為核心傳播點(diǎn)，創(chuàng)建 # 有了摩美得，全家美得很 # 抖音挑

戰(zhàn)賽。本次挑戰(zhàn)賽以抖音為載體，通過(guò)抖音達(dá)人的示范與參與，

帶動(dòng)粉絲自發(fā)參與與傳播。目標(biāo)用戶(hù)參與，與達(dá)人一起為本次

挑戰(zhàn)賽加持，擴(kuò)大 # 摩美得，美得很 # 的全網(wǎng)聲量，滲透年輕

人群，與用戶(hù)開(kāi)展一次深度線(xiàn)上互動(dòng)“交流”，拉近品牌與年

輕受眾的距離，打造醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式?；顒?dòng)期間視頻投稿

量 30 萬(wàn) +，超大盤(pán) 2 倍；點(diǎn)贊量 1234 萬(wàn) +；參與人數(shù) 15 萬(wàn) +，

超大盤(pán)一倍；評(píng)論量 222 萬(wàn) +；總播放量近 8 億，超大盤(pán)一倍。

仁和藥業(yè)：

婦炎潔“潔出守護(hù)，天生不尷尬”三八營(yíng)銷(xiāo)案例

摩美得氣血和制藥：

# 有了摩美得，全家美得很 # 抖音挑戰(zhàn)賽

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創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

播出內(nèi)容在微博、抖音、B 站等十余個(gè)平臺(tái)引發(fā)超高熱度，

討論瀏覽量高達(dá) 1.4 億?！赌銜?huì)怎么做》各平臺(tái)官方賬號(hào)內(nèi)容

瀏覽量超 9000W，帶動(dòng)全網(wǎng)網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)立意及內(nèi)容進(jìn)行分享

討論，自發(fā)傳播品牌新形象。微博曝光 9280 萬(wàn)次，話(huà)題榜閱

讀數(shù) 6208 萬(wàn)，討論互動(dòng)超 10000+ 人；

本次活動(dòng)主推的三款產(chǎn)品，婦炎潔醫(yī)用護(hù)理墊年度零售額

1.08 億元，同比增長(zhǎng) 89%；內(nèi)褲洗滌液產(chǎn)品年度零售額 3.37

億元，同比增長(zhǎng) 68%；經(jīng)期濕巾產(chǎn)品年度零售額 8270 萬(wàn)元，

同比增長(zhǎng) 32%；

隨著國(guó)家政策大力扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，上海和黃藥業(yè)緊

跟時(shí)代腳步推出獨(dú)家品種正氣片，打造胃腸型感冒全新品類(lèi)。

“上藥牌”正氣片源自于宋代“國(guó)家藥典”《太平惠民和

劑局方》中的經(jīng)典名方“藿香正氣散”，距今已有千年歷史。

由上海中藥制藥一廠、上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海第九人民醫(yī)院等

組成專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，在藿香正氣方基礎(chǔ)上完成優(yōu)化升級(jí)制成正氣片。

“上藥牌”正氣片是中藥獨(dú)家品種，獨(dú)特產(chǎn)品配方，經(jīng)典古方

現(xiàn)代創(chuàng)新，臨床價(jià)值獨(dú)特。

為推動(dòng)正氣片進(jìn)入市場(chǎng)，全國(guó)開(kāi)展 7 場(chǎng)上市會(huì)，腳印涉及

廣東、上海、江蘇、河北、山西、山東、湖南，邀約近 350+

連鎖和商業(yè)公司相關(guān)人員參與會(huì)議，“驅(qū)邪扶正、和黃正氣”

的品牌價(jià)值觀，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多醫(yī)藥商業(yè)連鎖公司的交流和關(guān)

注，品牌工業(yè)和終端零售合作翻開(kāi)新篇章。

隨著正氣片的持續(xù)推廣，上海投入梯媒廣告資源，聯(lián)合國(guó)

大、益豐、好藥師，在藥店周邊定點(diǎn)投放產(chǎn)品廣告，覆蓋超過(guò)

兩千萬(wàn)人次，百度搜索指數(shù)上海地區(qū)明顯高于其他城市關(guān)注，

正氣片關(guān)鍵詞搜索指數(shù)整體環(huán)比增長(zhǎng) 775%，品牌認(rèn)知得到進(jìn)

一步提升。上海地區(qū) 263% 超額完成當(dāng)年銷(xiāo)售指標(biāo)。疫情肆虐

期間，正氣片市場(chǎng)需求大幅增加，供不應(yīng)求，工廠加班生產(chǎn)，

滿(mǎn)足廣大群眾和患者用藥需求。

2022 年共有 1193 萬(wàn)名學(xué)生考生參與了高考，比去年增

加 115 萬(wàn)。除了教育部統(tǒng)籌做好疫情防控和高考組考工作之外，

社會(huì)各界也積極為考生營(yíng)造良好的高考環(huán)境。穩(wěn)健醫(yī)療聯(lián)合元

氣森林建立 WINNER 考生加油站，在高考季為考生和家長(zhǎng)送

去一方清涼和平安健康。

WINNER 考生加油站主要面向考生、家長(zhǎng)、護(hù)考人員開(kāi)放，

準(zhǔn)備了考生所需的應(yīng)急用品，以及消暑飲料、藥品等，為考生

營(yíng)造健康、安心，元?dú)怙枬M(mǎn)的休憩環(huán)境，幫助考生在做好個(gè)人

防護(hù)的前提下輕松面對(duì)挑戰(zhàn)，交出滿(mǎn)意的答卷。

品牌端：開(kāi)展公益助力服務(wù)，傳遞穩(wěn)健文化，展示的品牌

責(zé)任感與社會(huì)擔(dān)當(dāng)；

市場(chǎng)端：為門(mén)店注入“新鮮血液”，帶來(lái)一批潛在消費(fèi)人

群和新興消費(fèi)力量；

渠道端：幫助連鎖共建社會(huì)口碑，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)內(nèi)樹(shù)

立優(yōu)秀項(xiàng)目口碑；

商品端：促進(jìn)新品曝光推廣，帶動(dòng)全門(mén)店主推品的動(dòng)銷(xiāo)，

及關(guān)聯(lián)品類(lèi)銷(xiāo)量

2022 年 6-7 月高、中考期間，全國(guó)累計(jì)落地 76 場(chǎng)考生

加油站；6 月 15 日，8 大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)合報(bào)道本次公益事件，

凸顯了穩(wěn)健醫(yī)療與合作連鎖雙方品牌的社會(huì)責(zé)任感，并提升品

牌的美譽(yù)度與社會(huì)影響力，同時(shí)也加深了品牌、經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖

三方合作黏度。

上海和黃藥業(yè)有限公司：

正氣片上市推廣項(xiàng)目

穩(wěn)健醫(yī)療：

“元”氣一夏，“WIN”步高中

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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雙 11 是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參

與品牌及活動(dòng)形式豐富均全年之最；作為線(xiàn)下實(shí)體藥店，山東

燕喜堂抓住雙 11 購(gòu)物狂歡這一概念，在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式

上區(qū)別于電商，從而突出特色，結(jié)合 11 月進(jìn)入冬令進(jìn)補(bǔ)的季節(jié)，

應(yīng)季而變，以滋補(bǔ)養(yǎng)生為切入點(diǎn)，工商聯(lián)合打造第 9 屆滋補(bǔ)節(jié)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)期間增加每日員工 / 區(qū)域 / 戰(zhàn)區(qū)達(dá)成指標(biāo)抽盲盒活動(dòng)，

活動(dòng)過(guò)程中，除正常的抽盲盒和每日激勵(lì)外，戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌

與區(qū)域和門(mén)店設(shè)定沖高目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)單店單區(qū)域執(zhí)行，

更靈活趣味，激發(fā)區(qū)域和門(mén)店的動(dòng)力。

本次活動(dòng)開(kāi)發(fā)多個(gè)宣傳觸達(dá)渠道，通過(guò)傳統(tǒng)與新興模式結(jié)

合，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，擴(kuò)大了宣傳寬度，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及品牌

宣傳起到了一定的效果。

活動(dòng)執(zhí)行中前期精準(zhǔn)的顧客邀約很重要，滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)會(huì)員

等級(jí)預(yù)約和 1 元預(yù)購(gòu)?fù)瑫r(shí)操作，擴(kuò)大線(xiàn)上的邀約人群，線(xiàn)上

邀約線(xiàn)下領(lǐng)取，增加顧客的進(jìn)店機(jī)會(huì)，會(huì)員等級(jí)預(yù)約核銷(xiāo)率

60.63%，帶動(dòng)銷(xiāo)售占整個(gè)檔期活動(dòng)的 4.23%；1 元預(yù)購(gòu)核銷(xiāo)

率 64.18%，帶動(dòng)的銷(xiāo)售占整個(gè)檔期活動(dòng)的 2.77%。

活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)方面：11 月從日銷(xiāo)售趨勢(shì)看，11 月份銷(xiāo)售

的提升主要來(lái)自于滋補(bǔ)節(jié)銷(xiāo)售的提升，拉動(dòng)了全月的銷(xiāo)售。

整個(gè)活動(dòng)期間，從客流和客單來(lái)看，對(duì)比活動(dòng)版塊，提升客單

比較好的是滿(mǎn)額送；帶動(dòng)客流最好的是積分雙倍抵現(xiàn)；另外單

獨(dú)參與健康夜市集活動(dòng)門(mén)店對(duì)比 11 月份活動(dòng)前日均銷(xiāo)售提升

672.8%，此時(shí)間段的銷(xiāo)售占比 75.8%，是活動(dòng)單天的主要產(chǎn)

出。

燕喜堂：

第 9 屆滋補(bǔ)節(jié) 滋補(bǔ)養(yǎng)生季

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共創(chuàng)美好

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朗迪

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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