79
生長(zhǎng)軌跡來(lái)到道真。
站在茅臺(tái)幫扶園里,王欽的眼前是 100 個(gè) 40 米長(zhǎng)、9
米寬、5.5 米高的黑色食用菌大棚,“就像威武的戰(zhàn)士一樣,
分列在道路兩側(cè)?!彪m然早有耳聞,但是他還是感到了震驚,
“茅臺(tái)把產(chǎn)業(yè)留在了道真,作為茅臺(tái)人,又感動(dòng)又自豪?!?/p>
他們一行人先后到道真食用菌種植基地、貴州同輝食
用菌發(fā)展有限公司、冷鏈物流中心、專業(yè)合作社和農(nóng)戶家
中進(jìn)行實(shí)地參觀考察,現(xiàn)場(chǎng)看展板、聽(tīng)介紹,對(duì)道真香菇
的生產(chǎn)種植、綠色防控、分揀包裝、對(duì)外銷售等情況進(jìn)行
詳細(xì)了解。
看著長(zhǎng)勢(shì)喜人的香菇,王欽內(nèi)心最柔軟的地方好像被
觸動(dòng)了。
“要緊隨茅臺(tái)的步伐,持續(xù)接力鄉(xiāng)村振興!”
他和同行的助邦股東們一拍即合,當(dāng)下就采購(gòu)了 200
多斤香菇。
小小的香菇,從道真的大棚里到了“助邦優(yōu)選”的網(wǎng)
上商城里,“人工采摘的香菇,要通過(guò) 9 項(xiàng)專業(yè)檢測(cè),確
保無(wú)農(nóng)藥殘留、重金屬、化學(xué)殘留等,再進(jìn)入自動(dòng)化生產(chǎn)線?!?/p>
對(duì)于從香菇從源頭到舌尖的“漂流”,王欽信心十足。
商城里銷售的香菇,依然是助農(nóng)行為。王欽說(shuō):“我
們?cè)谶@件事情上不追求利潤(rùn),只要能幫助農(nóng)戶把商品賣出
去就好了。”
由于銷售的香菇品質(zhì)好、價(jià)格也不高,助邦公司在省
內(nèi)外打開(kāi)市場(chǎng),訂單量自然也水漲創(chuàng)高。除了銷售干香菇
外,助邦公司還生產(chǎn)了辣椒醬,“里面用的是道真的花椒,
道真的香菇,剛一上架,就賣了八千多瓶了!”王欽很高興。
今年1月中旬,王欽帶我們來(lái)到道真的食用菌種植基地,
現(xiàn)場(chǎng)有幾十位村民正在忙碌而有序地采摘香菇。
故地重游,和一年前比較起來(lái),王欽已經(jīng)越來(lái)越不像
留學(xué)回來(lái)的人了,反而沉淀出更多樸實(shí)和穩(wěn)重,“現(xiàn)在我
也能算是家鄉(xiāng)的建設(shè)者了?!彼?lái)還有些靦腆。
在現(xiàn)場(chǎng),我們見(jiàn)了道真的一位食用菌種植戶,他約莫
七十歲光景,滿臉皺紋,精神矍鑠地告訴我們:“我在這
“二代青年”的重構(gòu)
運(yùn)營(yíng)一家公司從來(lái)都不是一件容易的事情,不論是對(duì)
于胡鐘予,還是王欽,亦或是助邦公司其他的股東。
在父輩的成就里做酒生意幾乎是件順理成章的事情,
也能算作“茅二代”們的原生優(yōu)勢(shì),但是優(yōu)勢(shì)也只限于此。
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售,他們依然是“青年”。
“太瑣碎了,雖然都是小事,但是磨人得很?!被貞?/p>
起助邦公司創(chuàng)業(yè)之初最難的時(shí)候,胡鐘予記憶猶新:“想
著可能賣農(nóng)產(chǎn)品和賣酒一樣,但是上手了,才感覺(jué)復(fù)雜多了。
要去做市場(chǎng)調(diào)查,要去拜訪農(nóng)戶,有時(shí)候還要用到一些人
脈資源?!?/p>
和父輩們的時(shí)代不一樣了,“后浪”們需要去學(xué)會(huì)重構(gòu)。
所有的產(chǎn)業(yè),都值得以數(shù)字化的手段重新做一遍。銷
售農(nóng)產(chǎn)品也沒(méi)有什么特殊之處。
王欽很喜歡助邦公司在微信小程序里搭建的“助邦優(yōu)
選”網(wǎng)上購(gòu)買平臺(tái),圓圓的圖標(biāo)下映著助邦公司白綠相間
的 logo,“是一個(gè)‘承’字,意味著傳承,彎彎曲曲的筆畫(huà),
就像是滋養(yǎng)著茅臺(tái)的赤水河一樣,右邊還有一個(gè)小小的‘茅’
字。”
成立之初,助邦公司就招聘了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門對(duì)網(wǎng)上商
城進(jìn)行管理和維護(hù),確保小程序系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)?!安荒苤?/p>
局限于線下的銷售,‘云端’才能實(shí)現(xiàn)裂變?!蓖鯕J說(shuō)。
在“助邦優(yōu)選”小程序產(chǎn)地直發(fā)體系下,市場(chǎng)交易層
級(jí)實(shí)現(xiàn)扁平化,銷售端和消費(fèi)需求端都能在時(shí)間和空間上
形成歸集效應(yīng),帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行,讓貴州的農(nóng)產(chǎn)品
里啥都干,一天能有 100 塊呢!”
“助邦公司采購(gòu)你們的香菇,給您的生活帶來(lái)了哪些變
化呢?”我們問(wèn)。
“好!香菇長(zhǎng)得好,也不愁賣!在家里就有錢了!”老
人笑著,打滿褶皺的前額下一雙眼睛慢慢放出光來(lái)。