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2020紅寶書經(jīng)理版

發(fā)布時間:2022-2-18 | 雜志分類:其他
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2020紅寶書經(jīng)理版

452021年山東分公司收入紅紅寶書規(guī)劃養(yǎng)老的必要性(活得好,活得久)關鍵句:張先生,您說我們現(xiàn)在這么辛苦工作,一定是希望將來有一個舒適的晚年生活。其實舒適的晚年生活包括兩個方面,一是活的夠好,二是活的一直好。在未來,我們當然希望在居住條件方面,能夠住在高檔小區(qū),寬敞舒適的大房子里面;在健康醫(yī)療方面,生病了能夠住最好的醫(yī)院,看最好的醫(yī)生;在財務經(jīng)濟方面,有時間能夠帶上家人一起出去旅游,看看外面的世界,對嗎?這些計劃的實現(xiàn),當然離不開充足的養(yǎng)老資金。另一方面,隨著醫(yī)療水平的提高,當今社會壽比南山已經(jīng)不再是難事了,中國人的平均預期壽命已經(jīng)從1949年新中國成立之初的35歲提高到了現(xiàn)在的77.3歲(2019年),但是壽比南山的同時能不能福如東海就不是輕松能保證的了,隨著預期壽命的增長,人們養(yǎng)老的時間也隨之增長,隨之而來的花費也大幅增長,那么對于養(yǎng)老的規(guī)劃就更為重要了。想要實現(xiàn)舒適的晚年,需要充足的財務支持。您有沒有提前規(guī)劃過,您的養(yǎng)老費用都來源于什么呢?注:數(shù)據(jù)來源 1、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1642564578815306939&wfr=... [收起]
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2020紅寶書經(jīng)理版
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第51頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

規(guī)劃養(yǎng)老的必要性(活得好,活得久)

關鍵句:

張先生,您說我們現(xiàn)在這么辛苦工作,一定是希望將來有一個舒適的晚年生活。其實舒

適的晚年生活包括兩個方面,一是活的夠好,二是活的一直好。

在未來,我們當然希望在居住條件方面,能夠住在高檔小區(qū),寬敞舒適的大房子里面;

在健康醫(yī)療方面,生病了能夠住最好的醫(yī)院,看最好的醫(yī)生;在財務經(jīng)濟方面,有時間能

夠帶上家人一起出去旅游,看看外面的世界,對嗎?這些計劃的實現(xiàn),當然離不開充足的

養(yǎng)老資金。

另一方面,隨著醫(yī)療水平的提高,當今社會壽比南山已經(jīng)不再是難事了,中國人的平均

預期壽命已經(jīng)從1949年新中國成立之初的35歲提高到了現(xiàn)在的77.3歲(2019年),但是壽

比南山的同時能不能福如東海就不是輕松能保證的了,隨著預期壽命的增長,人們養(yǎng)老的

時間也隨之增長,隨之而來的花費也大幅增長,那么對于養(yǎng)老的規(guī)劃就更為重要了。

想要實現(xiàn)舒適的晚年,需要充足的財務支持。

您有沒有提前規(guī)劃過,您的養(yǎng)老費用都來源于什么呢?

注:數(shù)據(jù)來源

1、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1642564578815306939&wfr=spider&for=pc;

2、http://m.people.cn/n4/2018/1018/c204447-11755432.html.

3、http://www.199it.com/archives/1062029.html

4、http://www.360doc.com/content/19/0525/17/53741518_838144691.shtml;

5、http://www.southmoney.com/caijing/caijingyaowen/201412/247682.html;

6、https://www.66law.cn/topic2010/xhyfdfdjhnldgd/.

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示

1949年,新中國成立之初,我國人口出生率36‰,死亡率高達20‰,平均預期壽命僅35歲;

1957年,生活水平提高,醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展,人口死亡率下降至10.8‰,平均預期壽命57歲;

國家衛(wèi)生健康委發(fā)布《2019年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》指出

居民人均預期壽命由2018年的77.0歲提高到2019年的77.3歲;

2040年,

人均預期壽命將超過80歲

拓展:女性客戶應關注自己養(yǎng)老

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第52頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

規(guī)劃養(yǎng)老的緊迫性(社保因素)

拓展2:養(yǎng)老保險的原理

關鍵句:

傳統(tǒng)的養(yǎng)老費用籌備方式是靠社保、靠子女。我們先來看看只靠社保。

即使我們老了后能順利拿到社保退休金,但是朱镕基總理說過“社保不能包,只能做到

低水平的?!?!您有沒有考慮過它真的能滿足我們的養(yǎng)老需求嗎?

講替代率(當前養(yǎng)老替代率低):

您知道有一個經(jīng)濟術語叫做養(yǎng)老金替代率,簡單講就是退休后的養(yǎng)老金是比退休前工資

打幾折。

目前世界銀行建議的養(yǎng)老替代率水平是70%,但目前國際勞工組織最低標準是55%,而

在我國,目前養(yǎng)老替代率僅有45%左右。退休后只靠養(yǎng)老金顯然無法承擔起原有生活水

平。

拓展1:山東目前養(yǎng)老金發(fā)展趨勢

(以后養(yǎng)老替代率可能會更低)

注:數(shù)據(jù)來源

1、http://sz.bendibao.com/szsi/20131111/si577199.htm 2、https://www.sohu.com/a/297986134_100019684

3、https://www.csai.cn/baoxian/1271822.html

4、http://www.mohrss.gov.cn/SYrlzyhshbzb/shehuibaozhang/zcwj/yanglao/202004/t20200417_365676.html

6、http://www.sohu.com/a/298952829_100279328 7、https://baijiahao.baidu.com/s?id=1676691568993941468&wfr=spider&for=pc

8、https://www.sohu.com/a/367570791_120245563 9、https://m.sohu.com/a/415501811_120292447

10、山東統(tǒng)計年鑒,http://www.tongjinianjian.com/tag/%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E7%BB%9F%E8%AE%A1%E5%B9%B4%E9%89%B4/;

11、https://www.sohu.com/a/367570791_120245563 ; 3、https://www.sohu.com/a/317685172_207024;

12、http://www.mnw.cn/news/shehui/2259815.html; 5、http://sd.dzwww.com/sdnews/201811/t20181115_18073106.htm。

人口出生率趨勢 勞動力人口趨勢

社保替代率 = 領取額度/退休前工資:

70% 55% 45%左右 ?

世界銀行

建議標準

國際勞工組織

最低標準

我國目前水平 未來的養(yǎng)老金

替代率?

更少的年輕人撫養(yǎng)更多的老人,養(yǎng)老金替代率預期會更低

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第53頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

規(guī)劃養(yǎng)老的緊迫性(子女因素)

關鍵句:

我們再來看看靠子女養(yǎng)老的方式。

講家庭結構(421→8422):我們先看子女有沒有為我們養(yǎng)老的經(jīng)濟能力。據(jù)最近一項

京滬穗城市居民的調(diào)查顯示,35%的家庭要贍養(yǎng)4位老人,49%的家庭要贍養(yǎng)2到3位老人。

而從贍養(yǎng)費看,35.6%的家庭每年花費超過萬元。而且隨著平均壽命的增長和第一代獨生子

女婚嫁,導致了421的家庭結構正有逐步向8422家庭結構發(fā)展的趨勢,這也意味著一對年

輕人最多要撫養(yǎng)12位老人和2個孩子,養(yǎng)老壓力非常之大。

講主觀意愿(不愿成為孩子的負擔):另一方面,即使子女可以為我們提供養(yǎng)老支持,

我們也不希望給子女增加太多的負擔,還是自給自足的養(yǎng)老比較好。

其實咱的養(yǎng)老計劃總結起來,就是咱們中國的一句老話 “不給自己留遺憾,不給孩子

添麻煩”。

獨生子女衍生出的“421”家庭或“422”家庭,以及未來可能出現(xiàn)的“8422”家庭,在贍養(yǎng)與

撫養(yǎng)結構上呈現(xiàn)“倒三角”,形成“養(yǎng)老倒掛”現(xiàn)象。

子女在經(jīng)濟和時間上無暇顧及老人養(yǎng)老,老人也不愿意麻煩子女養(yǎng)老。

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第54頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

養(yǎng)老必須早規(guī)劃,越早準備越輕松

關鍵句:

幸福的生活,主要還是需要靠自己奠定基礎。

作為剛性需求的養(yǎng)老金需要領多少年其實很難確定,等用了之后發(fā)現(xiàn)不足,也很難彌

補。所以養(yǎng)老金的規(guī)劃是一件非常重要的事情。如果我們希望當我們到了70歲,還能和現(xiàn)

在一樣繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)舒適的生活嗎,就需要從現(xiàn)在開始準備好。

您有沒有考慮過從什么時候開始準備養(yǎng)老金?準備多少養(yǎng)老金呢?

客戶:考慮過,大概***萬吧

業(yè):切入智慧保養(yǎng)老測算關鍵句

客戶:重要但不急迫/現(xiàn)在還太早吧?我不著急。

業(yè):切入提前規(guī)劃養(yǎng)老的必要性。(如下)

根據(jù)《全球退休生活角度調(diào)研》報告顯示:國際上一般40歲以后開始將理財需求重點

放在退休金籌集上,但由于政策制度的差異,在中國,30歲開始要規(guī)劃養(yǎng)老,35歲是極限

年齡。這份報告同時還帶給了我們這樣一張圖您請看:

我們把養(yǎng)老的生活水平劃分為富足、自主、溫飽和基本四個檔,如果從30歲就開始規(guī)

劃養(yǎng)老,那么想要達到富足的養(yǎng)老生活尚且輕松,40歲時開始規(guī)劃的話還可以勉強接受,

如果到了50歲才開始規(guī)劃的話,此時距離我們的退休時間已經(jīng)非常之少了,短時間內(nèi)想要

達到富足的生活養(yǎng)老水平是非常困難吃力的。

所以說,養(yǎng)老金越早規(guī)劃越好。

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

用保險產(chǎn)品規(guī)劃養(yǎng)老的必要性

關鍵句:

《國務院辦公廳關于加快發(fā)展商業(yè)保險的若干意見》中提到:支持商業(yè)保險機構開發(fā)多

樣化商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品,滿足個人和家庭在風險保障、財富管理等方面的需求。積極發(fā)展

安全性高、保障性強、滿足長期或終身領取要求的商業(yè)養(yǎng)老年金保險。

今年我們才30歲,我們可以去投資,買房子,做生意,即使虧了也沒關系,我們可以

從頭再來!但是如果我們七八十歲,這筆錢萬一因為大小環(huán)境不好,養(yǎng)老金沒有了,我們

就沒有精力重新再來了。所以養(yǎng)老金的準備最重要的是確定性,他需要安全,保守,可以

用契約的形式來保證,幫助我們建立一個與生命等長的現(xiàn)金流。

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

教育金理念怎么講

為什么準備教育金

專項使用

教育金特點及準備要求 為何用保險準備教育金

愛與責任

的表現(xiàn)

教育金的

四大特點

準備教育金

的三大風險

教育投資

是每個家庭

的必然

教育金

是剛性支出

必然面臨

必須充足

剛性支出

必須充足

長期使用

靈活使用

挪用

虧損

收入降低

相對安全

能夠變多

歸屬明確

使用靈活

豁免

功能

教育投資是每個家庭的必然

關鍵句:

張先生,孩子是我們生命的延續(xù),也是我們一生最珍愛的人。

上回談到孩子,看得出您很愛您的孩子,為孩子的未來做了很多規(guī)劃。今天我特地過來談談孩

子教育金的事。

孩子的成長路上,都有一個必然,就是教育。

受到什么樣的教育影響找到什么樣的工作、影響會有什么樣的收入、影響孩子會過什么樣的生

活。

現(xiàn)在社會的競爭激烈,從孩子的教育開始就要為未來打好根基。

教育投資是回報率高的投入

清華大學有關專家曾計算過中國教育的收益

率,其結論是:中國城鎮(zhèn)居民為子女教育投入的差

額收益率為3.96%,即子女每多受一年教育,將來

收入可以提高3.96%,如果加上省份因素,差額收

益率則為4.88%。很顯然,教育投資不但會帶來經(jīng)

濟上的收益,還會增強孩子的生存能力,從而使其

以良好教育來享受自己的幸福人生。

數(shù)據(jù)來源:搜狐財經(jīng)-《教育費上漲 低中高收入家庭如何積攢孩子教育金》

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

教育金是剛性支出,越早準備壓力越小

關鍵句:

讀研、留學越來越普遍,孩子有能力,肯定要支持。

教育花費到用的時候,必須要足額支付,沒有商量的空間。

臨時準備,可能對家庭造成比較大的壓力,甚至可能準備不足。

所以,教育金要根據(jù)對孩子的未來的期望,提前規(guī)劃。越早準備,達成的可能性越

高,準備的過程也更輕松。

假設計劃在孩子18歲前攢下50萬教育金。從0歲開始準備,每年投入約3萬。如果12歲

開始準備,每年需要支出約8萬。差異巨大。

教育金的四大特點

教育金

特點

??顚S?準備充足

越來越多 靈活使用

關鍵句:

教育金要提早準備,我相信多數(shù)家長都認可。不過如何準備,還是有很多需要注意的地

方。

教育金是剛性需求,而且積累的時間比較長,數(shù)額也有要求,所以主要有四大特點。

第一、要??顚S茫?/p>

第二、要準備充足;

第三、最好越來越多;

第四、必要時能靈活使用。

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第58頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

教育金的三大風險

關鍵句:

實現(xiàn)這個目標的過程中主要有三大風險

第一是挪用風險。因為突發(fā)的狀況不得挪作它用。

第二是虧損風險,這是我們不得不去防范的。

第三是收入風險,收入可能因為身體、工作、經(jīng)營風險等原因出現(xiàn)波動,越快準備越好。

無論何種風險導致錢不夠,都會影響孩子的教育和未來。

在實現(xiàn)目標的過程中,主要風險有哪些?

挪用風險

虧損風險

收入風險

給孩子準備教育金的方式-最好具備如下特點

關鍵句:

現(xiàn)在越來越多的家長會為孩子準備一份具有教育金儲備功能的保險。

這類保險可以較好的把不必要的花銷節(jié)省下來,專項用于孩子的教育。而且即使家長發(fā)

生不可預知的風險,保險依然可以支持孩子的教育。

準備教育金的方式

相對安全 能夠變多

歸屬明確 使用靈活

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第59頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

愛與責任的表現(xiàn)

關鍵句:

最后我們來談一談我們家庭責任的問題吧,這其實也是我最想與您探討的話題,其實保

險,是對生命的尊重,對家人愛與責任的體現(xiàn)。

這是一個很現(xiàn)實的問題,無論身邊的人發(fā)生了什么意外,我們的生活都是要繼續(xù)下去

的。

而保險就是可以確保在這些意外來臨的時候,你依然可以保護到你的家人,這就像是一

份終身不變的承諾和愛,即使我離開了,也依然能照顧好家人。

金瑞人生產(chǎn)品可附加豁免設置,全面涵蓋輕癥和重疾,為您踐行著愛與責任,守護著子

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第60頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

養(yǎng)老保額缺口測算路徑

關鍵句:

那究竟該準備多少錢呢?我們現(xiàn)在有一款專業(yè)的保額測算工具叫智

慧保,它是利用大數(shù)據(jù)及科學測算方法,涵蓋平安700余款產(chǎn)品,1.2億

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口。我們不妨一起來嘗試一下。

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第61頁

55

2021年山東分公司收入紅紅寶書

10萬3年交財富金瑞20建議書講解

客戶輪廓:夫妻30歲左右;孩子剛出生

投保示例:王先生,30歲,為剛滿月的兒子投保財富金瑞20保險產(chǎn)品計劃,基本保險

金額35946.66元,交費期3年,首年保費100100元。

產(chǎn)品名稱 基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

35946.66 元 10 年 100000 元 3 年

-- 終身 100 元 躉交

首年保險費總計(元):100100.00

平安財富金瑞(20)

年金保險

平安聚財寶(20)

終身壽險(萬能型)

參考關鍵句:

孩子大學教育:18-22歲每年領取6萬,5年共領取30萬, 相當于所交保費的100%。或

者18歲時可退保一次性領取54.4萬,計劃結束。

孩子婚嫁創(chuàng)業(yè):當孩子25歲時,還可以退保一次性獲取婚嫁創(chuàng)業(yè)支持36.8萬,計劃結

束。

如果沒有用于婚嫁創(chuàng)業(yè)——

王先生和孩子養(yǎng)老:假設王先生從66歲開始每年領取養(yǎng)老金2.5萬至終身。王先生身故

前將投保人變更為孩子,王先生身故后,孩子仍可每年領取2.5萬至終身。

孫輩傳承:第105保單年度,中檔萬能結算利率4.5%下的萬能賬戶現(xiàn)金價值為132.9

萬,可傳承給孫輩。(低檔1.75%為4.7萬,高檔6%為4163萬)。

交費30萬,教育金領取30萬,王先生和孩子養(yǎng)老領取175萬,為孫輩留下一筆傳承金

132.9萬,共計337.9萬。

(以上按中檔設置演示)。

繳費三年,鎖定幸福前半生和后半生!

0歲男寶寶 | 期繳保費 : 10萬 | 繳費年期 : 3年 |總共領取337.9萬

僅供內(nèi)部培訓使用

第62頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

10萬3年交財富金瑞20建議書講解

客戶輪廓:夫妻40歲左右;孩子10歲左右

投保示例:王先生,40歲,為10歲的兒子投保財富金瑞20保險產(chǎn)品計劃,基本保險金

額35812.78元,交費期3年,首年保費100100元。

參考關鍵句:

方案1:一次性領取

王先生65歲時,可退保一次性獲取養(yǎng)老金74.4萬(低檔45.5萬,高檔97.1萬),計劃終

止。

方案2:領取20、30年

王先生65歲時,中檔萬能結算利率下的萬能賬戶價值為74.4萬,可選擇養(yǎng)老金領取

20年、30年。

假設領取20年,每年可領取56482元,20年共計領取112.9萬(低檔53.9萬,高檔

166.9萬);

假設領取30年,每年可領取 45236元, 30年共計領取135.7萬(低檔58.5萬,高檔

209.5萬);

方案3:家族持續(xù)養(yǎng)老

王先生養(yǎng)老:假設王先生自66歲開始每年領取養(yǎng)老金3.2萬至終身。

孩子養(yǎng)老:王先生身故前將投保人變更為孩子,王先生身故后,孩子仍可每年領取養(yǎng)老

金3.2萬至終身。

孫輩傳承:第95保單年度,中檔萬能結算利率4.5%下的萬能賬戶現(xiàn)金價值為179.7萬,

可傳承給孫輩。(低檔1.75%為4.4萬,高檔6%為3037萬)。

王先生和孩子養(yǎng)老領取224萬,為孫輩留下一筆傳承金179.7萬,共計403.7萬。

(以上按中檔設置演示)。

繳費三年,解決三代養(yǎng)老!

10歲男寶寶 | 期繳保費 : 10萬 | 繳費年期 : 3年 |總共領取403.7萬

產(chǎn)品名稱 基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

35812.78 元 10 年 100000 元 3 年

-- 終身 100 元 躉交

首年保險費總計(元):100100.00

平安財富金瑞(20)

年金保險

平安聚財寶(20)

終身壽險(萬能型)

僅供內(nèi)部培訓使用

第63頁

57

2021年山東分公司收入紅紅寶書

3萬10年交金瑞人生20建議書講解

客戶輪廓:夫妻30歲左右;孩子剛出生

投保示例:王先生夫婦均30歲,兒子0歲,投保金瑞人生20保險產(chǎn)品計劃。首年交費

30100元。

參考關鍵句:

領取方案一:一次性用于孩子教育或婚嫁創(chuàng)業(yè)

當孩子18歲時,可以一次性領取大學、出國教育支持44.3萬,計劃結束。

當孩子25歲時,可以一次性領取婚嫁、創(chuàng)業(yè)支持60.6萬,計劃結束。

領取方案二:如果沒有用于孩子教育婚嫁創(chuàng)業(yè),一次性用于養(yǎng)老金

假設王先65歲退休,王先生可在66歲時一次性領取99.4萬作為養(yǎng)老儲備金,計劃結

束。

領取方案三:如果沒有一次性領取,按年部分領取養(yǎng)老金

王先生和孩子養(yǎng)老:假設王先生從66歲開始每年領取養(yǎng)老金4.4萬至終身。王先生身故

前將投保人變更為孩子,王先生身故后,孩子仍可每年領取4.4萬至終身(105歲)。共領

取308萬。

孫輩傳承:第105保單年度,中檔萬能結算利率4.5%下的萬能賬戶現(xiàn)金價值為78萬,

可傳承給孫輩。

(以上按中檔設置演示)。

存一個心愿,給你一個夢想!

用十年時間,無壓力地為孩子規(guī)劃美好的未來!

0歲男寶寶 | 期繳保費 : 3萬 | 繳費年期 : 10年 | 保額 :59559.27元

金瑞人生(20)

保險產(chǎn)品計劃

基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

59559.27 元 15 年 30000元 10年

-- 終身 100 元 躉交

首年保險費總計(元):30100.00

平安金瑞人生(20)

年金保險

平安聚財寶(20)

終身壽險(萬能型)

僅供內(nèi)部培訓使用

第64頁

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

5萬10年交金瑞人生20建議書講解

客戶輪廓:夫妻35-40歲左右;孩子0-10歲左右

投保示例:王先生夫婦均40歲,兒子10歲,投保金瑞人生20保險產(chǎn)品計劃。首年交費

50100元。

金瑞人生(20)

保險產(chǎn)品計劃

基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

99167元 15 年 50000元 10年

-- 終身 100 元 躉交

首年保險費總計(元):50100.00

平安金瑞人生(20)

年金保險

參考關鍵句:

領取方案一:一次性用于孩子婚嫁創(chuàng)業(yè)

當孩子25歲時,可以一次性領取婚嫁創(chuàng)業(yè)支持64.2萬,計劃結束。

領取方案二:如果沒有用于孩子婚嫁創(chuàng)業(yè),一次性用于養(yǎng)老金

假設王先65歲退休,王先生可在66歲時一次性領取105.5萬作為養(yǎng)老儲備金,計劃結

束。

領取方案三:如果沒有一次性領取,按年部分領取養(yǎng)老金

王先生和孩子養(yǎng)老:假設王先生從66歲開始每年領取養(yǎng)老金4.7萬至終身。王先生身故

前將投保人變更為孩子,王先生身故后,孩子仍可每年領取4.7萬至終身(105歲),共領

取329萬。

孫輩傳承:第95保單年度,中檔萬能結算利率4.5%下的萬能賬戶現(xiàn)金價值為68.1萬,

可傳承給孫輩。

(以上按中檔設置演示)。

存一個心愿,給你一個夢想!

用十年時間,無壓力地為家庭規(guī)劃美好的未來!

10歲男孩 | 期繳保費 : 5萬 | 繳費年期 : 10年 | 保額 :99167元

平安聚財寶(20)

終身壽險(萬能型)

僅供內(nèi)部培訓使用

第65頁

59

2021年山東分公司收入紅紅寶書

10萬10年交金瑞人生20建議書講解

客戶輪廓:夫妻45-50歲左右;孩子15-20歲左右

投保示例:王先生夫婦均45歲,兒子15歲,投保金瑞人生20保險產(chǎn)品計劃。首年交費

100100元。

參考關鍵句:

領取方案一:一次性領取養(yǎng)老金

假設王先65歲退休,王先生可在66歲時一次性領取168.3萬作為養(yǎng)老儲備金,計劃結

束。

領取方案二:按年部分領取養(yǎng)老金

王先生和孩子養(yǎng)老:假設王先生自66歲開始每年領取養(yǎng)老金7.5萬至終身。王先生身故

前將投保人變更為孩子,王先生身故后,孩子仍可每年領取養(yǎng)老金7.5萬至終身(105

歲),共領取525萬。

孫輩傳承:第90保單年度,中檔萬能結算利率4.5%下的萬能賬戶現(xiàn)金價值為109萬,

可傳承給孫輩。

(以上按中檔設置演示)。

一張保單照顧三代人

15歲男孩 | 期繳保費 : 10萬 | 繳費年期 : 10年 | 保額 :198216.06元

金瑞人生(20)

保險產(chǎn)品計劃

基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

198216.06元 15 年 100000元 10年

-- 終身 100 元 躉交

首年保險費總計(元):100100.00

平安金瑞人生(20)

年金保險

平安聚財寶(20)

終身壽險(萬能型)

僅供內(nèi)部培訓使用

第66頁

60

2021年山東分公司收入紅紅寶書

重疾保額銷售怎么講

應對疾病風險

平安福

產(chǎn)品優(yōu)勢

保障缺口測算 解決方案解讀

大健康

全流程服務

年收入*5

-已有保障

智慧保

測算

重疾險原理:收入損失險

5年康復期

買對人

買對順序

買足保額

買對公司

注:平安好醫(yī)生健康守護360的服務由平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司提供和管理,中國平安人壽保險股份有限公司及其分支機構不承擔該服務的實

現(xiàn)和管理責任。

平安run由平安健康險聯(lián)合壽險提供,周、月獎勵由平安健康保險股份有限公司提供;年獎勵由中國平安人壽保險股份有限公司提供。

(本篇中所有與平安好醫(yī)生健康守護360、平安run相關內(nèi)容均請參照此備注)

1、一家之主圖 2、爬坡圖

3、家庭保障圖 買對人

買對順序

買足保額

買對公司

1、七張保單

2、金字塔圖

1、重疾發(fā)生概率 2、冰山圖

3、重疾三筆費用 4、社保V字圖

1、科技

2、理賠

Run

漲保額

輕癥

三件套

模塊化

定制

前端健

康管理

中端重

疾保障

+360

后端康

復保障

僅供內(nèi)部培訓使用

第67頁

61

2021年山東分公司收入紅紅寶書

買保險要遵循的科學原則

買對人:

保險應當優(yōu)先從承擔家庭責任較高的成員開始購買。首先要

保障家庭的第一經(jīng)濟支柱,然后是第二經(jīng)濟支柱,再是子女、父

母……有小孩的家庭,首先要保障大人,然后再保障小孩。

注:數(shù)據(jù)來源:http://finance.sina.com.cn/money/insurance/bxyx/2019-07-22/doc-ihytcerm5429016.shtml

拓展學習 基礎學習

買對險種:

首先要考慮的是意外、意外醫(yī)療和住院醫(yī)療,我們可以花幾

百塊錢解決最基礎的保障;接著一定要購買重疾險,一旦發(fā)生重

疾,花費是非常高昂;然后是準備孩子的教育金,相信您未來也

想讓孩子就讀國內(nèi)知名大學或者出國留學;最后準備養(yǎng)老金,未

來我們都不想讓孩子來養(yǎng)我們,給孩子增加負擔。

買對公司:

保險給您帶來的是長期安全的風險保障,您認同嗎?那么選

擇一家實力背景強勁的公司才能擁有更強抵御風險的能力,讓您

倍感安心。平安集團目前位列《財富》世界五百強第29位,強大

的實力源自我們重視每一位客戶的體驗,用心服務客戶是我們不

變的宗旨,所以買保險還是希望您選擇平安。

買足保額:

到底家庭真正需要多少保障額度需要通過科學的方式計算出

來。我們也為您準備了非常專業(yè)的保障需求分析工具,就像裁縫

量體裁衣一樣。

僅供內(nèi)部培訓使用

第68頁

62

2021年山東分公司收入紅紅寶書

重疾的三筆費用

數(shù)據(jù)來源:

https://zhidao.baidu.com/question/369865047505249844.html?fr=iks&word=%C3%C0%C2%DE%BB%AA%BC%DB%B8%F1&ie=gbk

https://zhidao.baidu.com/question/501171334830536364.html?fr=iks&word=%C3%C0%C2%DE%BB%AA8%B8%F6%C1%C6%B3%CC

%B6%E0%C9%D9%C7%AE&ie=gbk

美羅華:常用的治療淋巴瘤的藥物,其單支價

格在2.5萬左右,5支一個療程;

質(zhì)子重離子:治療效果更好、治療周期更短,

預計費用至少31萬;

多吉美:治療腎癌和肝癌的藥物,每月1盒,每

盒2.3萬,需要持續(xù)服用。

治療費用:重疾治療花費巨大

e

保 給醫(yī)院

五年生存率是指某種腫瘤經(jīng)過各種綜合治療后,

生存五年以上的比例,各種腫瘤根治術后五年內(nèi)不復

發(fā),再次復發(fā)的機會就很少了,故常用五年生存率表

示各種癌癥的療效。術后五年之內(nèi),一定要持續(xù)鞏固

治療,定期檢查,防止復發(fā),即使有轉移和復發(fā)也能

及早治療。持續(xù)的治療,意味著持續(xù)的支出。

康復費用:至少五年的持續(xù)支出

求 重

給自己

一個人一旦發(fā)生重大疾病,對家庭的生活水

平、子女教育規(guī)劃、未來養(yǎng)老都產(chǎn)生很大的影響。

所以,要提前考慮做好彌補收入損失所需的費用,

同時在這筆費用里要優(yōu)先滿足房貸、車貸、贍養(yǎng)老

人、子女教育等維持家庭生活質(zhì)量所必須的剛性需

求。

收入損失:痊愈前的收入補償

給家人

僅供內(nèi)部培訓使用

第69頁

63

2021年山東分公司收入紅紅寶書

簡易保額測算

選擇二

保障缺口

選擇一

保障缺口

通過兩種計算方式,計算出客戶的兩個保障缺口。讓客戶用“二擇一”法從兩者之間選擇一個。

兩種保障缺口計算公式:

第一種

(品質(zhì)保障)=年收入×5年-已有保障

第二種

(基礎保障)= 年收入×個人收入在家庭開支的占比×5年-已有保障

智慧保保額測算

拓展:智慧保缺口測算具體步驟

Tips:

如客戶有平安保單,系統(tǒng)自動識別并在測算時減去已有保障

基本信息 人生階段 社保情況 個人年收入 出行工具 醫(yī)療服務 保額需求

1 向客戶包裝介紹智慧保 2 協(xié)助客戶打開金管家入口 3 進入智慧保根據(jù)頁面提示錄入各項信息

僅供內(nèi)部培訓使用

第70頁

64

2021年山東分公司收入紅紅寶書

平安福+e生保+特疾10 建議書

30歲的陳先生,為自己投保平安福+e生保產(chǎn)品組合,平安福重疾保額50萬保障至終身,附加特

疾15萬保障至終身,附加意外傷害10萬, 附加e生保20年保證續(xù)保版1份,附加意外傷害醫(yī)療1萬,

附加健享人生2份,住院日額10份,陳先生可獲得以下保障:

注:平安e生保長期個人住院醫(yī)療保險(費率可調(diào))產(chǎn)品由平安健康股份有限公司提供和管理 (本篇中所有與平安e生保相關內(nèi)容均請參照此備注)

產(chǎn)品名稱 基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

平安平安福 20 重大疾病保險 500000 元 終身 12050 30 年

平安附加長期(2019)

意外傷害保險 100000 元 至 70 歲 380 30 年

平安附加輕癥50豁免保險費

疾病保險 -- 同平安福 20 538.34 29 年

平安附加特疾 10 疾病保險 150000 元 終身 630 30 年

平安附加豁免保險費(C,100)

重大疾病保險

-- --

豁免 C100J -- 同平安福 20 26.92 29 年

平安附加住院日額 18 醫(yī)療保險 10 份 1 年 200 1 年

平安附加健享人生住院費用

醫(yī)療保險(A)

2 份 1 年 358.5 1 年

平安附加意外傷害醫(yī)療保險 (A) 10000 元 1 年 78 1 年

平安 e 生保長期個人住院醫(yī)療保險 1 份 1 年 294 1 年

健康守護 360 1 份 1 年 199 1 年

i 藥保 1 份 1 年 29 1 年

首年保費總計:14783.76 元,每月 1232 元,每日 41 元

僅供內(nèi)部培訓使用

第71頁

65

2021年山東分公司收入紅紅寶書

平安福+e生保+特疾10 建議書包裝關鍵句

陳先生,根據(jù)您的需求,我為您設計了一份完善的健康管理計劃,由前端的健康管理、

中端風險管理和后端的康復管理組合而成,

這份計劃可以引導我們建立良好的鍛煉習慣,預防重疾發(fā)生;萬一不幸發(fā)生了重疾,這

份計劃可以提供每年度最高400萬、累計最高800萬的住院醫(yī)療費用保障并提前給付您可用

于治療費用、康復費用、以及收入損失補償?shù)闹丶脖kU金,同時提供從掛專家號到就醫(yī)問

診再到康復用藥的全流程醫(yī)療服務,切實解決您看病貴、看病難的問題。

接下來請允許我用幾分鐘為您詳細地講解一下這份計劃:

僅供內(nèi)部培訓使用

第72頁

66

2021年山東分公司收入紅紅寶書

平安福+e生保+特疾10 建議書講解

平平安安

傳承金:一

生平平安

安,沒有發(fā)

生風險,可

傳承共計

50萬財富

給最愛的人

意外傷害醫(yī)療:即時生效,貓

抓狗咬磕磕碰碰,小意外產(chǎn)生

的合理費用,100元以上實報

實銷,1萬元以內(nèi)全部賠付。

住院賠付:等期30日后,感冒

發(fā)燒、肺炎、闌尾炎、意外等

小病小災,只要住院,社保理

賠后6000元以內(nèi)社保用藥、

3000元以內(nèi)非器官移植手術、

20000元以內(nèi)器官移植手術全

給付。

住院補貼:等待期30日后,因

疾病經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治

療,從住院第4日起,每日還

將提供100元的住院補貼,最

高1.8萬元/年。(意外傷害導

致的住院無等待期)

輕癥保障:等待期90日后,若

發(fā)生合同約定的50種輕癥,可

給付10萬,最多給付3次,給

付后重疾依然有效。70周歲前

每次輕癥賠付后,平安福20重

疾金和身故金均提升20%,最

多提升60%,即30萬元。

輕癥豁免:等待期90日后,因

疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生50種

“輕度重疾”可免交豁免險保

險期內(nèi)剩余的各期長險保險

費,同時還有另外10種“輕度

重疾”也可豁免附加特疾10的

保險費,且不影響后續(xù)的重疾

保障以及財富傳承。(因意外

導致的輕癥無等待期)

重疾&特疾保障:等待期

90日后,一旦發(fā)生重疾,可

獲得50萬的賠付,如果所患

疾病屬于附加特疾合同約定

的10種特疾,可額外獲得

15萬的賠付??捎糜趹?/p>

金、康復費用、收入損失補

償。 (意外傷害導致的住院

無等待期)

住院補貼:等待期90日后,

經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大

疾病”從住院第1日起,每日

將額外提供100元住院補貼,

最高9000元/年。(意外傷害

導致的住院無等待期)

治療費用:等待期90日后,

住院及特定門診自付費用超

過1萬元的部分,可賠付

200萬/年,120種重大疾

病,住院一年內(nèi)累計花銷達

到1萬元以上,可賠付400萬

/年,包含床位手術費、自費

藥、ICU等。保證續(xù)保期內(nèi)

累計最高可達800萬元。

重疾豁免:因疾病經(jīng)醫(yī)院確

診初次發(fā)生100種“重大疾

病”可免交豁免險保險期內(nèi)

剩余的各期長險保險費,同

時還有另外20種“重大疾

病”也可豁免附加特疾10的

保險費,且不影響后續(xù)的重

疾保障以及財富傳承。(因

意外導致的重疾無等待期)

意外傷殘:即時生

效,被保險人因遭

受意外傷害,于

180日內(nèi)發(fā)生傷

殘,按長期意外

19的基本保額按

比例給付,最高

10萬元。如果自

駕、乘坐私家車或

乘坐客運公共交通

工具時發(fā)生意外傷

殘按長期意外

19基本保額的雙

倍賠付,最高

20萬元。

意外身故:即時生

效,若70周歲前因

遭受意外傷害于

180日內(nèi)身故,給

付60萬元。如果自

駕、乘坐私家車或

乘坐客運公共交通

工具時發(fā)生意外傷

害,于180日內(nèi)身

故,給付70萬元。

70周歲后若因遭受

意外傷害于180日

內(nèi)身故,給付50萬

元。

健康守護360:日常咨詢、掛號協(xié)助高效便捷;而且大病時還能安排非常全面的就醫(yī)就診服務,提

供“好醫(yī)院、好醫(yī)生、好藥品”的全流程醫(yī)療服務。

i藥保:等待期30日后,被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生惡性腫瘤,提供17種抗癌特藥,每年最高

150萬用藥保障,配送上門服務。

平安run:合同生效兩年內(nèi)通過運動達標增加5%-10%保障額度:身故保障增加:2.5萬元-5萬

元,重疾保障增加:2.5萬元-5萬元,輕癥保障增加5000元-10000元。

e生run:通過運動達標可享有續(xù)年e生保保費5%-20%的減免。

小病小災 重大疾病 身價保障

僅供內(nèi)部培訓使用

第73頁

67

2021年山東分公司收入紅紅寶書

1.首先在前端的健康管理階段:

平安run和e生run功能用運動激勵的方式幫助我們養(yǎng)成健康習慣,降低生病概率,保障

一生的健康平安,平安run可通過運動達標增加保障額度,合同生效兩年內(nèi)累計24個月每月

至少25天達到10000步,可從第三個保單周年日起身故保障增加5萬元,重疾保障增加5萬

元,輕癥保障增加1萬元。同時e生run可通過運動達標獲得保費減免,一年內(nèi)300天步數(shù)達

到5000步,且填寫健康調(diào)研問卷且符合健康要求+上傳當年度體檢報告+健康指標全部正常

+通過優(yōu)標體評定即可獲得續(xù)年保費20%的減免。

2.可是風險不可預測,一旦我們的健康被疾病打破,這份計劃能保障50種輕癥和100種

重大疾病,并提供完善的健康管理服務:

如果一旦有些小病小意外,這份計劃可以提供專科醫(yī)生線上問診服務。

如果因病住院,這份計劃可以提供每天的住院補貼,最高每年1.8萬元,我們也會提供

最高6000元的住院費用給付。

這個計劃保障50種高發(fā)重疾輕癥,如不幸罹患輕癥,額外給付10萬元輕癥保險金,最

多賠付3次合計30萬。最重要的是,平安福20重疾金和身故金均提升20% ,最多漲3次,也

就是最高30萬。

這份計劃保障100種重大疾病,如果不幸罹患重疾,需要應急金、收入損失補償金、后

續(xù)康復醫(yī)藥費,①這份計劃首先可以提供最高100萬元的給付(50萬平安福重疾+15萬附加

特疾+30萬輕癥漲保障額度5萬平安run漲保障額度),能夠解決至少5年的剛性生活費用需

求;②同時住院及特定門診自付費用超過1萬元的部分還可以提供最高200萬的普通醫(yī)療費

用,不限社保,不管門診還是住院,無論自費還是進口藥,都可以賠付,百萬醫(yī)療覆蓋,

保障完善,再也不用擔心看病貴。 ③如果患的是120種重疾,住院一年內(nèi)累計花銷達到1萬

元以上時,我們將提供及最高400萬的癌癥醫(yī)療費用以及每年最高150萬的17種抗癌特藥費

用及配送上門服務,即使發(fā)生賠付也可無憂續(xù)保20年,保證續(xù)保期內(nèi)累計醫(yī)療費用支持最

高可達800萬元。④除此之外,還提供就醫(yī)過程中的服務,從協(xié)助掛頂級專家號、安排???/p>

醫(yī)院住院,到治療中的護工費、交通費、住宿費、餐飲費補貼,不用擔心看病難??傮w來

說,這就是一份專注于重疾全流程服務的計劃,讓咱能在患病期間,收入減少甚至為0的情

況下,依舊可以用好的藥品、找好的醫(yī)生,還能有錢保證咱未來的品質(zhì)生活。

大病的康復過程也不容忽視,在治療告一段落后,這份計劃還可以提供原主診醫(yī)生復

診、名中醫(yī)康復調(diào)理、家屬/患者心理輔導、讓生活以最快的速度重新回到健康的正軌上

來。

3.這份計劃同樣提供意外身價保障,自駕乘和乘坐公共交通工具雙倍賠付,體現(xiàn)對家庭

的愛與責任

如果在萬一遭遇意外,造成傷殘失能,這份計劃可以提供10萬元的意外傷殘保障金,

自駕乘和乘坐公共交通工具雙倍賠付共計20萬,能夠保障自己未來的生活和家人的品質(zhì)生

活不降低;如果不幸意外身故,最高70萬意外身價保障,可以體現(xiàn)對家人的愛與責任,做

到留愛不留債。

平安福+e生保+特疾10建議書講解關鍵句

僅供內(nèi)部培訓使用

第74頁

68

2021年山東分公司收入紅紅寶書

守護百分百+e生保+特疾10 基礎版建議書

45歲的陳先生,為自己投保守護百分百產(chǎn)品組合,守護百分百主險保額50萬保障至80歲,重疾

保額50萬保障至終身,附加特疾15萬保障至終身,附加意外傷害10萬, 附加e生保20年保證續(xù)保版

1份,附加意外傷害醫(yī)療1萬,附加健享人生2份,住院日額10份,陳先生可獲得以下保障:

產(chǎn)品名稱 基本保險金額/份數(shù) 保險期間 首年保險費 交費年期

平安守護百分百兩全保險 500000元

500000元

150000元

--

100000元

10份

2份

10000元

1份

1份

1份

平安附加守護百分百

提前給付重大疾病保險

平安附加輕癥10豁免保險費

疾病保險

平安附加特疾 10 疾病保險

平安附加住院日額 18 醫(yī)療保險

平安附加健享人生住院費用

醫(yī)療保險(A)

平安附加意外傷害醫(yī)療保險 (A)

平安 e 生保長期個人住院醫(yī)療保險

健康守護 360

i 藥保

首年總保費27513.23元,每月2293元,每日75元

至80歲

終身

終身

同守護百分百

1年

1年

1年

1年

1年

1年

1年

14500

7650

1425

1939.23

200

370

486

78

637

199

29

20年

20年

20年

19年

1年

1年

1年

1年

1年

1年

1年

平安附加意外傷害保險(2013)

僅供內(nèi)部培訓使用

第75頁

69

2021年山東分公司收入紅紅寶書

守護百分百+e生保+特疾10 基礎版建議書講解

平平安安

祝壽金:到

80歲滿期時

沒發(fā)生風

險,可給付

相當于全部

所交主險保

費的滿期生

存金,共計

44.3萬元。

傳承金:一

生平平安

安,沒有發(fā)

生風險,可

傳承50萬財

富給最愛的

人。

意外傷害醫(yī)療:即時生效,貓

抓狗咬磕磕碰碰,小意外產(chǎn)生

的合理費用,100元以上實報

實銷,1萬元以內(nèi)全部賠付。

住院賠付:等期30日后,感冒

發(fā)燒、肺炎、闌尾炎、意外等

小病小災,只要住院,社保理

賠后6000元以內(nèi)社保用藥、

3000元以內(nèi)非器官移植手術、

20000元以內(nèi)器官移植手術全

給付。

住院補貼:等待期30日后,因

疾病經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治

療,從住院第4日起,每日還將

提供100元的住院補貼,最高

1.8萬元/年。(意外傷害導致

的住院無等待期)

輕癥豁免:等待期90日后,因

疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生10種

“輕度重疾”可免交豁免險保

險期內(nèi)剩余的各期長險保險

費,同時還有另外40種“輕度

重疾”也可豁免附加特疾10的

保險費,且不影響后續(xù)的重疾

保障以及財富傳承。(因意外

導致的輕癥無等待期)

重疾&特疾保障:等待期

90日后,一旦發(fā)生重疾,可

獲得50萬的賠付,如果所患

疾病屬于附加特疾合同約定

的10種特疾,可額外獲得

15萬的賠付??捎糜趹?/p>

金、康復費用、收入損失補

償。 (意外傷害導致的住院

無等待期)

住院補貼:等待期90日后,

經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大

疾病”從住院第1日起,每

日將額外提供100元住院補

貼,最高9000元/年。(意

外傷害導致的住院無等待

期)

治療費用:等待期90日后,

住院及特定門診自付費用超

過1萬元的部分,可賠付

200萬/年,120種重大疾

病,住院一年內(nèi)累計花銷達

到1萬元以上,可賠付400萬

/年,包含床位手術費、自費

藥、ICU等。保證續(xù)保期內(nèi)

累計最高可達800萬元。

重疾豁免:等待期90日后,

因疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生

120種重大疾病可免交豁免

險保險期內(nèi)剩余的各期附加

特疾10的保險費。

意外傷殘:即時生

效,被保險人因遭

受意外傷害,于

180日內(nèi)發(fā)生傷

殘,按意外傷害

13的基本保額按

比例給付,最高

10萬元。如果乘

坐客運公共交通工

具時發(fā)生意外傷殘

雙倍賠付,最高

20萬元。

意外身故:即時生

效,若45周歲60周歲因遭受意外

傷害于180日內(nèi)身

故,給付60萬元。

如果乘坐客運公共

交通工具時發(fā)生意

外傷害,于180日

內(nèi)身故,給付70萬

元。

60周歲后若因遭受

意外傷害于180日

內(nèi)身故,給付50萬

元。

健康守護360:日常咨詢、掛號協(xié)助高效便捷;而且大病時還能安排非常全面的就醫(yī)就診服務,提

供“好醫(yī)院、好醫(yī)生、好藥品”的全流程醫(yī)療服務。

i藥保:等待期30日后,被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生惡性腫瘤,提供17種抗癌特藥,每年最高

150萬用藥保障,配送上門服務。

e生run:通過運動達標可享有續(xù)年e生保保費5%-20%的減免。

小病小災 重大疾病 身價保障

注:滿期金給付需滿足合同約定的給付條件

僅供內(nèi)部培訓使用

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

守護百分百+e生保+特疾10 基礎版建議書講解關鍵句

陳先生,根據(jù)您的需求,我為您做了一份計劃,這份計劃的特點就是:交多少就領多

少,重疾身故終身保,幫助您抵御人生的未知風險。每天僅需交費75元,可以為您提供最

高70萬元身價保障和最高400萬住院醫(yī)療費用保障,更有祝壽金、傳承金。

1.平平安安到80歲,這份計劃提供與所交保費等額的祝壽金,共計44.3萬元。如果一生

平平安安,這份計劃還可傳承50萬給您最親愛的人。

2.可是風險不可預測,一旦咱們的健康被疾病打破,這份計劃能保障80種重大疾病,并

提供完善的健康管理服務:

如果有些小病小意外,這份計劃可以提供??漆t(yī)生線上問診服務。如果因病住院,這份

計劃可以提供每天的住院補貼,最高每年1.8萬元,同時我們也會提供最高6000元的住院費

用給付。如果這個疾病屬于特定輕度重疾,還可以免交剩余各期保費。

如果不幸罹患重大疾病,這份計劃可以提供應急金、醫(yī)療費用、癌癥用藥費用、收入補

償、后續(xù)康復費用的保障。①這份計劃首先可以提供65萬元的重大疾病保險金,能夠解決

至少5年的生活費用; ②同時住院及特定門診自付費用超過1萬元的部分還可以提供最高

200萬的普通醫(yī)療費用,不限社保,不管門診還是住院,無論自費還是進口藥,都可以賠

付,百萬醫(yī)療覆蓋,保障完善,再也不用擔心看病貴。 ③如果患的是120種重疾,住院一

年內(nèi)累計花銷達到1萬元以上時,我們將提供及最高400萬的癌癥醫(yī)療費用以及每年最高

150萬的17種抗癌特藥費用及配送上門服務,即使發(fā)生賠付也可無憂續(xù)保20年,保證續(xù)保

期內(nèi)累計醫(yī)療費用支持最高可達800萬元。 ④除此之外,還提供就醫(yī)過程中的服務,從協(xié)

助掛頂級專家號、安排??漆t(yī)院住院,到治療中的護工費、交通費、住宿費、餐飲費補

貼,不用擔心看病難??傮w來說,這就是一份專注于重疾全流程服務的計劃,讓咱能在患

病期間,收入減少甚至為0的情況下,依舊可以用好的藥品、找好的醫(yī)生,還能有錢保證咱

未來的品質(zhì)生活。

大病的康復過程也不容忽視,在治療告一段落后,這份計劃還可以提供原主診醫(yī)生復

診、名中醫(yī)康復調(diào)理、家屬/患者心理輔導、讓生活以最快的速度重新回到健康的正軌上

來。

3.這份計劃同樣提供意外身價保障,而且乘坐公共交通工具雙倍賠付,體現(xiàn)對家庭的愛

與責任:

如果萬一遭遇意外,造成傷殘失能,這份計劃可以提供最高20萬元的意外傷殘保障

金,能夠保障未來的生活和家人的品質(zhì)生活不降低;如果不幸意外身故,最高70萬意外身

價保障,可以體現(xiàn)對家人的愛與責任,做到留愛不留債。

注:“專科醫(yī)生線上問診服務”由平安好醫(yī)生健康守護360提供。滿期金給付需滿足合同約定的給付條件。

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2021年山東分公司收入紅紅寶書

重疾險客戶加購年金險關鍵句

陳先生,人生面臨兩種風險。把未來諸多的不確定因素以法律契約的形式部分的確定下

來,稱之為風險管理。

之前我們講到的意外、重疾均屬于偶然風險,也就是非必然發(fā)生的事件,適合用小保

費、高保障,拉長繳費期覆蓋此類事件,以小博大雪中送炭。

其實還有一種風險是必然風險,也可以叫做財務風險,比如養(yǎng)老、子女教育等等,適合

在最能創(chuàng)造財富的階段用較多的資金,較短的時間,迅速積累,高枕無憂,這是一種財務

布局和安排。

養(yǎng)老金切入 教育金切入

陳先生,之前您已經(jīng)通過一份”

大健康”保險產(chǎn)品計劃來抵御人生

中的偶然風險,能為自己考慮的如

此周全,足見您是一個非常有遠見

的人。

相信如此睿智的您也一定認同一

個觀點:人的一生不一定會發(fā)生重

疾和意外,但一定會變老,因為時

間不一定造就一位偉人,但一定會

造就一位老人,其實衰老的發(fā)生概

率是100%的,所以養(yǎng)老問題是我們

遲早都要面對的。

關于養(yǎng)老的問題,不知您之前是

否了解或規(guī)劃過?

陳先生,您能在這個年齡為自己選

擇了一份疾病保障,可見您是一個對

自己、對家庭非常負責任的人,其實

對生命的尊重、對家人愛與責任,這

也正是保險的意義所在。

這是一個很現(xiàn)實的問題,無論身邊

的人發(fā)生了什么意外,我們的生活都

是要繼續(xù)下去的。

而保險就是可以確保在這些意外來

臨的時候,你依然可以保護到你的家

人,這就像是一份終身不變的承諾和

愛,即使我離開了,也依然能照顧好

家人。

我們的年金產(chǎn)品有人性化地附加豁

免設置,全面涵蓋輕癥和重疾,為您

踐行著愛與責任,守護著子女教育,

給您堅固的家。

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我的行動確認

要把目標變成現(xiàn)實,唯一需要的就是行動!

1、每天離開職場前至少電話邀約________位客戶!

2、每天拜訪________位客戶!

3、每周遞送________份建議書!

4、每周帶________位客戶參加客戶活動!

5、歲末年初,為________位客戶送去高額保障!

6、為客戶送去年金型產(chǎn)品_______件!

7、為客戶送去保障型產(chǎn)品_______件!

8、為自己贏得________元高收入!

9、為自己贏得公司_________________________________激勵方案!

10、我要讓每一個家庭擁有平安!我要做百萬百件!

我的底線是超越以前的我!

2021年1月份:

收入:_______ 初傭:_______保費:________件數(shù):_______

2020年1-8月收入:

收入:_______ 初傭:_______保費:________件數(shù):_______

請將確認的收入目標,填寫口袋e-工作臺-日常管理-活動量管理-定目標

見證人: ________________

(TOP人員需區(qū)經(jīng)理以上職級簽字)

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