首先給大家說聲抱歉，上個月沒有更新文章，后面給大家解釋一下，這一個月都忙些啥哈哈哈
先看下店鋪情況吧，首先一個月之前菲律賓封城，然后緊接著最近馬來也封城，大家都知道現(xiàn)在東南亞疫情復(fù)發(fā)非常不樂觀，市場也比較動蕩，我這個數(shù)據(jù)是半個月的，430 多單，我正常半個月應(yīng)該不止 500 單的，而且現(xiàn)在全職了，按理應(yīng)該提高的。所以比較不理想，不過我很樂觀的，馬上給大家談一下計劃shopee成長貓
首先整個四月份，完成了工作狀態(tài)轉(zhuǎn)變，每天保持非常忙的工作節(jié)奏。離職以后，馬上就發(fā)現(xiàn)了自己發(fā)貨，快遞成本還是比較高的（打包好以后，杭州發(fā)到義烏）加上杭州自己家里做倉儲，房租也高，然后調(diào)查了很多杭州和義烏優(yōu)勢的對比直接上圖，經(jīng)過深思熟慮（換省份工作真的還是需要好好想想的），馬上來義烏看房子，之前在知乎認(rèn)識的一個好兄弟，帶我看了一天的房子，最后定了一個一室一廳 50 平，臥室自己住，客廳辦公。 說干就干，五月初就到義烏了這個過程中除了工作加公司規(guī)劃，我還開了某視頻 DY 的賬號，打算記錄一下自己寶貴的起步過程，估計你們好多人關(guān)注我了。
DY 發(fā)第三個視頻就爆了，看著幾千的播放量，粉絲一小時破千，我馬上開了直播，號就熱起來了。當(dāng)天晚上真的是激動的睡不著覺，誰不想自己的視頻可以火呢對吧，跟早些年上電視了一樣激動
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然后后來又陸續(xù)發(fā)了幾個視頻，我打算后面用視頻記錄自己去小商品城和北下朱等貨源地，給你們分享一下。之前爆了的那個視頻，播放量竟然1700 多W，注意不是 1700，是 1700W
但是，現(xiàn)實馬上澆了一盆涼水給我，因為評論區(qū)涉及敏感詞，我回復(fù)的消息又多，官方警告了我一下，關(guān)閉了斯信功能，之后我啥也沒做竟然直接永久小黑屋了，身速無果
現(xiàn)在我重新注冊了賬號，搜我知乎名字就能找到，頭像一樣的。新號還不太敢發(fā)視頻，等我慢慢重新發(fā)吧，哎
整個最近一個月大概這么多事情，然后話說回來，關(guān)于shopee 公司的情況：在5 月初女朋友離職了，我現(xiàn)在給她發(fā)工資，現(xiàn)在貨都是她來發(fā)，但是我比較希望她做一個運營，所以最近在繼續(xù)招人給我們當(dāng)助理，傳說中的夫妻店哈哈哈。我shopee 一定會做起來的，大家可以見證一下哈。最近幾天在看下面的辦公室，義烏這邊電商都是用地下室做的，囤貨和租金成本低，我也找了一個80 平左右的，如果不考慮倉儲，我覺得放 20 多個員工都足夠了哈哈哈。預(yù)計半個月內(nèi)會招一個助理進(jìn)來，然后就開始逐漸的培養(yǎng)運營了，感謝各位的持續(xù)關(guān)注，轉(zhuǎn)眼快一年了，我也終于到了要。突破個人瓶頸，增長的階段了加油哈，共勉
2021.5.18
編輯于 05-18
<第 12 個月>shopee 可以支撐公司運作的時候，對于成本和供應(yīng)鏈新的思考shopee成長貓
老規(guī)矩，先上圖
數(shù)據(jù)都是半個月的，首先第一張圖馬來，中規(guī)中矩，差不多半個月4 萬多銷售額菲律賓的是 2 萬的銷售額左右，為了不占用篇幅，圖片就先不上了，月底一起總結(jié)吧
shopee成長貓
下面這個圖是越南站點，6 月的新店，現(xiàn)在每天有 3 單左右了，新人做起來的，小伙伴也是 0 基礎(chǔ)，我這邊比較忙，偶爾指點一下?，F(xiàn)在這個成績其實已經(jīng)非常不錯了
其實大家應(yīng)該也都明白一個道理，就是 跨境電商是什么？就是把源頭到客戶，這個過程的成本壓縮到最低
我之前一直和粉絲們強調(diào)，我們把量做起來才能不斷的去壓縮成本，采購成本，國內(nèi)運費，倉儲成本，打包成本等等
雖然這句話說了很久，也很理解，但是直到現(xiàn)在才有了切身的體會從源頭講，目前其實和大家想的不太一樣，我有一款產(chǎn)品，單款就可以做到每個月 4-5 萬的采購單給到供應(yīng)商。然而他們并沒有給我降價很多，我也找到了源頭工廠，源頭工廠表示，這個材料都已經(jīng)偷工減料到極限了（當(dāng)然說的不是這么直接的哈哈），他自己都沒有降本空間了，為了銷量，價格也是降低到很低了。那其實這一塊我和同行拉開的差距并不明顯
國內(nèi)運輸：我雖然知道這塊可以省錢，但是我沒想到可以省這么多。一件代發(fā)的初期，這個產(chǎn)品一次買一個，運費 7 塊。 單個 7 塊成本。后來單子多了，我一次買 10 個運費還是 7 塊。 單個 7 毛?，F(xiàn)在換成物流了，一次進(jìn)貨就是一車（五菱宏光），運費才 200，單個 3 毛。
這下你們理解為什么同行比你便宜那么多了吧
倉儲成本，我之前在貨代那做倉儲，一個月大概會收我500 多的倉儲費用，我現(xiàn)在辦公室加倉儲是一體的，一個月 1700，其實算下來，這塊省下來的并不多，其實貨代沒大家想象的那么賺錢。除非后期，我租超大的倉庫，選個更偏僻的地方做倉儲，這個費用會大幅度的縮減。當(dāng)一個月庫存成本幾萬的時候，換個地址省一半，一個月就能省下好幾萬了，也不是小數(shù)目
貼單成本：之前一單 3 塊，現(xiàn)在其實就裝好包裹，打印機打出來貼上。其實能省下來一些錢的，但是人工成本也不低的，這塊要到后面單量非常大的時候，才會明顯降低，后續(xù)我給大家分析這個。 然后大家不要忽略自送貨的成本，我現(xiàn)在是叫貨拉拉，一天差不多 30。我已經(jīng)滿足免費攬收的門檻的，下個月就可以官方免費上門攬收了。每個月節(jié)省 900 多
人工成本：現(xiàn)在逐漸的把自己解放出來了，自己就能把重心完全放在核心上面，比如選品，找貨源，發(fā)展供應(yīng)鏈，降低成本，培養(yǎng)員工。這樣自己就可以創(chuàng)造更大的價值
供應(yīng)鏈，上個月有個粉絲來我這邊坐了一下，她是做供應(yīng)鏈的，聊一聊也學(xué)到了很多東西。仔細(xì)想一下，其實我可以聯(lián)合大家一起，整合資源，比如大家都是做家居的，我就把你們的量加在一起，前面說的那些成本就能省下來，大家都好做。之前一直比較擔(dān)心，假如我分享款，大家都做，你們就互相競爭，后來想想，內(nèi)部競爭也好過蛋糕分給別人，還不如自己競爭。 可以開發(fā)幾個子類目的款，把供應(yīng)鏈做起來，前期新手朋友的單子雖然少，但是大家拼單，可以拿到低價，運費也低
我是成長貓，帶你們看最真實的 shopee
發(fā)布于 06-19
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<做 shopee 一周年>shopee到底能不能做起來，能不能賺錢，兼職能不能做序言：現(xiàn)在市場上虛假的信息太多了，隨便一個人也能吹自己有多少多少的利潤，信息太雜，太亂了，新手根本分不清什么是真的什么是有用的，這篇文章會非常長，我盡我所能去梳理好自己最真實的經(jīng)歷，希望讓你們看得清，shopee 到底好不好做，會遇到哪些坑和挫折，怎么面對怎么解決
6 月份的銷售額共計 155347，老規(guī)矩先上個圖（圖里只是馬來的）這期主要是年度總結(jié)，所以就不啰嗦了，進(jìn)入主題：
首先你們最關(guān)心的肯定是這一年來，做了多少銷售額，能有多少收入先看下店小秘統(tǒng)計的，一年的趨勢變化和數(shù)據(jù)匯總
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去年 6 月 9 號收到的店鋪審核通過郵件，到現(xiàn)在，銷售額共計644,011 元我初期利潤是 12%左右，后面辭職創(chuàng)業(yè)以后，1.換產(chǎn)品2.提價3 降本，利潤率達(dá)到了 23%
所以具體賺了多少，沒辦法拿出準(zhǔn)確的數(shù)字，尤其現(xiàn)在辦公室倉庫租金之類的，更算不清
給大家一個大概的參考值，大概一共賺了 13W 左右，因為初期幾個月盈利沒多少，所以這個數(shù)據(jù)不適合平均按月去除哈哈，目前賺的比較多了，每個月3W左右了
我覺得接下來才是重點，我要開始煽情了哈哈哈
我知道互聯(lián)網(wǎng)時代，大家一定是沒有耐心的，大家都只是想聽直接點的干貨，但是我希望大家看到最后，我這篇文章將會嘔心瀝血的干貨+經(jīng)驗總結(jié)，希望能給你們帶來幫助
醞釀一下
第一章，【準(zhǔn)備】
在接觸跨境之前，我是做外貿(mào) B2B 的，我其實從高中開始就一直想自己創(chuàng)業(yè)的，那時候聽了馬云的演講，聽了一個通宵，感覺自己突然悟了哈哈哈然而畢業(yè)以后才真的感覺到，創(chuàng)業(yè)是一件多么遙遠(yuǎn)的事情，錢不錢的，都不是最核心的問題，雖然我是普通家庭也沒多少錢。 但是核心還是自己沒這個能力把一家公司做起來
最核心的，一定不是業(yè)務(wù)技能，而是認(rèn)知和思維
我覺得我上班四年，最大的收獲不是學(xué)會怎么接單，而是怎么從0 開始經(jīng)營一家公司
傳統(tǒng)外貿(mào)為什么不適合創(chuàng)業(yè)，核心原因就是，競爭對手都是老奸巨猾的有經(jīng)驗的工廠，我這種又嫩又沒價格優(yōu)勢沒客戶資源的小白進(jìn)去就是炮灰，所以經(jīng)過一番抓耳撓腮的深刻思考
疫情的時候我就辭職了，躺床上想了一周，決定了要做跨境電商，然后又躺床上想了一周，查了所有跨境電商平臺的資料和知乎上無數(shù)篇講跨境的帖子，最后一拍大腿，就 shopee 了
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兩個簡單的原因 1.平臺屬于初期，各種技術(shù)層面的東西畢竟少，起步容易些2.投入是真的少，一件代發(fā)能賺錢其實挺不可思議的，這是我這個窮屌絲翻身的必備因素
說干就干，我這個人就是，想東西需要時間搜集大量信息，做決定就是一瞬間的事情
2020 年 5 月，我的生日，生日禮物是給自己注冊了一個公司哈哈，很有意義此時回過頭給大家提個醒，個體戶就足夠了，不一定非要注冊公司，具體原因想知道的話文章下面留言，我細(xì)講一下
注冊公司以后，并沒有立即自己全職做，初期一定是非常非常的艱難，一般都是又請吃飯又送禮啥的，才能學(xué)到一點東西。工作三年多，我是深知這個道理而且清楚這個行業(yè)不是跟別人請教幾句就悟了的，還是要系統(tǒng)學(xué)一下的所以馬上開始找工作，因為本身想法比較多，加上花了十多天透徹的了解過跨境電商的初級信息，做過功課了，所以博得了老板的賞識，順利找到一家有一定規(guī)模的跨境電商公司的崗位，而且底薪檔位不是小白的檔位。當(dāng)然這都不是重點，重點是我覺得老板非常有想法，邏輯非常嚴(yán)謹(jǐn)，這是一個運營公司老板所需要具備的最美好的品質(zhì)
入職以后更加驚喜的一點：完全不加班
所以我具備了初期起步的第二個點：有充足的業(yè)余時間帶我的主管是一個 97 年的小姑娘，對我的問題真的是毫無保留，而且我感覺她很照顧我。有時候我問一些和目前崗位比較無關(guān)的問題，她也愿意停下手頭工作給我講，加上我自己也比較拼，平時總結(jié)工作也和寫知乎文章一樣認(rèn)真總結(jié)，所以學(xué)的很快
第二章 【店鋪新手期】
2020 年 6 月 9 號，我的店鋪下來了，我現(xiàn)在還能清晰記得那個時候的興奮和激動。你們知道那種感覺嗎，一個屬于自己的店鋪，我就像面對自己的孩子一樣，有事沒事打開看看它哈哈，怎么看怎么開心
我女朋友是那種傲嬌的性格，嘴上說這么累，才不幫我做店鋪，但是她每天登陸好多遍看看有沒有訪客有沒有客戶咨詢
就這樣帶著興奮和激動的心情，四天就出單了哈哈，當(dāng)時shopee 發(fā)了郵件給我：您的 xxx 產(chǎn)品已經(jīng)出單，請盡快準(zhǔn)備發(fā)貨。 當(dāng)時我那種心情就像是中了彩票一shopee成長貓
樣，在此以后每天最開心的事情就是，上班的時候，偷偷拿出手機看一下郵件，哇又出了一單，然后馬上微信上和女朋友說又出單了
(這篇文章，主要是講大方向，關(guān)于怎么注冊之類的瑣碎事情，就不重復(fù)講了，不懂直接問我吧。文章后面關(guān)于店鋪運營的新的理解，會給大家總結(jié)一下，詳細(xì)說)
跟一年前不一樣的觀點：如果重新來過，我會選擇個體戶而不是公司。公司成本確實太高了，每年掛靠地址+報稅，杭州要 3000/年，實打?qū)嵆杀径谊P(guān)于報稅上面生怕有一點問題，現(xiàn)在一直在研究公司制度。個體戶相對來說就靈活的多了
這里提醒一下，新手期任務(wù)，大量的新手完不成，其實非常簡單，5 天發(fā)50個產(chǎn)品，然后看視頻，考試。如果這么簡單的任務(wù)完不成，是我員工，我一定會開掉的。
那么為什么大量新手完不成？倒不是笨，一定是因為懶或者忙，我也不知道是不是真的忙，我也是兼職做起來的，可能就是心里覺得好麻煩吧，其實50 個產(chǎn)品，erp 鋪貨應(yīng)付任務(wù)，半小時就能搞定.....雖然我不建議這么做，但是也能完成任務(wù)對吧，不至于店鋪涼涼
第三章，【上升期】
定價問題：
現(xiàn)在給學(xué)生上課，第三節(jié)課就講定價，我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴都不太當(dāng)回事，可能是知識來的太容易了，就不珍惜，我初期踩過的最大的坑就是定價問題首先我是不知道，大家都在先提價再折扣的，直接傻乎乎原價定價。后來發(fā)現(xiàn)自己沒有折扣空間，就不太能吸引客戶，雖然也在出單的，但是這個產(chǎn)品就沒有價格彈性，所以虧了一些錢后，咬咬牙，我都直接原價改了原價*2 再打五折。你們應(yīng)該知道的：原價更改后一周不能打折扣，所以咬牙2 倍價格掛了一周，爆款產(chǎn)品一周不怎么出單，我的心都在滴血，怕店鋪就涼了還有個坑，我雖然沒遇到，但是很多新手不知道，我也說一下，就是關(guān)于價格，比如產(chǎn)品成本 3 塊，運費 5 塊寄到貨代那，然后貨代貼單3 塊，廣告成本3塊，這個產(chǎn)品成本是 14 塊錢對吧，同行賣 5 塊錢，你百思不得其解，不懂對吧，然后你賣 15，一直不出單
不出單就對了，這就是定價的問題，同行后期都是批量采購，運費均攤都沒了，然后貼單也是自己貼，這塊成本也沒有，廣告占比也小，所以低價格吃得消的。你為什么不出單，舉個例子你就懂了，面館剛開業(yè)，沒客人，賣10 塊錢一碗肯定虧錢，總不能偶爾來幾個客人，你賣他 30 一碗吧，生意是這么做的嗎？對吧，哈哈
廣告問題，
千萬注意，不要選自動廣告，系統(tǒng)亂出價，包括近期我的新員工也出現(xiàn)這個問題，我沒注意查看她廣告情況，結(jié)果忘了選手動，系統(tǒng)亂推了一周，新店越南站第一周虧了好幾百，雖然沒多少，白扔的錢多少還是心疼的然后，我一直比較建議大家，廣告要選最低的價格。 大家要記住，核心是選品，廣告只是一個工具，給好的款一個機會，給他流量。如果款不行，你燒再多錢也沒用。
咱們給低的廣告價格還能出單，證明這款是不錯的，市場驗證它不錯，而不是你覺得它不錯，這才是關(guān)鍵，測出來的款好好培養(yǎng)一下，有希望就是你接下來店鋪里的爆款了
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關(guān)于廣告，和一年前的思路不一樣的地方：之前因為只做高客單的，前期路走的很平滑，穩(wěn)健上升。 現(xiàn)在開始也在做小產(chǎn)品的，小產(chǎn)品不太一樣，因為無論什么客單價，要承受一樣的廣告價格，大件產(chǎn)品一個賣 80，廣告8 塊，合理。小件產(chǎn)品，本身就幾塊錢，廣告竟然也好幾塊錢出一單，前期持續(xù)虧廣告費。這里為了不占篇幅，簡單講一下邏輯，后面有機會詳細(xì)說吧：小產(chǎn)品其實都是有免運門檻，所以客戶一次性都是買多個的，廣告成本不能算在單個產(chǎn)品上，而且小產(chǎn)品輕，運費幾件在一起也才首重，所以均攤一下，咱們按之前單個產(chǎn)品的思維去算成本，就得綜合考慮，所以，客單低的產(chǎn)品是很考驗新手運營能力的，且前期要虧一個月左右
當(dāng)時大概做了一個多月我就評上優(yōu)選賣家了，一個月 120 單左右，這個時候突然有了招人的想法，其實這個挺關(guān)鍵的，永遠(yuǎn)自己發(fā)產(chǎn)品發(fā)貨，就一定會陷入到忙碌狀態(tài)里，跟打工是一樣的。招人去做重復(fù)性的事情，自己把握核心，才能增長，才能賺更多。所以找了一個朋友幫忙，按發(fā)產(chǎn)品梳理給她工資開始逐漸開始露出資本主義的獠牙了哈哈，慢慢的發(fā)現(xiàn)招人是真的爽，就是最占用時間的，又不增長知識的重復(fù)工作，交給別人做
后面順利的度過了孵化期，畢業(yè)之際，官方要求是一個月完成25 單，其實那會我一天就能完成一個月的任務(wù)了，經(jīng)理說沖一沖，超過30 單每天就能上大麥團(tuán)隊了，我以為是先讓我多充廣告，沒當(dāng)回事，結(jié)果現(xiàn)在真的后悔，就差一點點，非?？上?/p>
再后面就是平穩(wěn)增長，每次大促后單量就提升很多。但是這個時候，一開始一起做的一批朋友，已經(jīng)有幾個人陸續(xù)退出了。到今天還在做的，其實做的都挺好的第四章，【瓶頸期】
這個就是最近幾個月面臨的問題，給大家講下是什么問題，和怎么突破的上面的圖我再給大家發(fā)一下，
其實從去年雙十一開始，業(yè)績增長的就非常吃力了，原因其實很簡單，能力有限了
我每天只有三個小時做店鋪，我感覺已經(jīng)是極限了，停滯不前絕對不是我想要的，猶豫了一個月，咬咬牙辭職了，4 月下滑的原因，老粉絲都知道的，哈哈哈，我回家浪了大半個月，然后去西北沙漠又玩了幾天，聊聊消息都沒按時回，把優(yōu)選給搞掉了（純屬意外）
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4 月底，浪完回來，怎么想都覺得杭州起步太艱難了，房租貴，發(fā)貨麻煩，所以跑來義烏看一下情況，逛了一天，看了十多個房子，發(fā)現(xiàn)一個干凈的，面積還大一點的房間，剛好有個客廳可以當(dāng)辦公室來用，馬上決定，交了定金。5 月除逼迫女朋友辭職，帶她一起來到了義烏
后來招了一個小伙伴進(jìn)來，加上我女朋友，創(chuàng)業(yè)的興奮感讓我每天16 個小時高強度工作，且不覺得累，每天看著自己的小辦公室加倉庫，就覺得心里暖洋洋的。后來吧，又是辦公又是囤貨的，我這個小客廳就有點不太能打了剛好樓下的地下室那個做拼西西的小伙子搬走了，思考了兩天，咬咬牙，把地下室也租下來了。樓上一室一廳 50 平，一個月 1300，地下室70 平，一個月1700。都是年付的，直接給房東轉(zhuǎn)了好幾 w，感覺身體被掏空。然后又招了一個人，四個人的小團(tuán)隊就形成了
就這么快速的擴張過程中，就把我瓶頸給突破了，很簡單的一筆賬：1.杭州房租，120 平，要 1w 一個月，義烏 3000，省下來7000
2.每個月貼單費用要 6000，自己貼，人工成本 2000 左右（一個人半天就能完成打包），省下來 4000
小伙伴多了，發(fā)產(chǎn)品速度也更快了，而且我可以完全脫離出來，只負(fù)責(zé)給公司做方向拓展：比如選品，新品類的嘗試，新站點開拓，和經(jīng)理多接觸，參加更多活動，和同行學(xué)習(xí)等等
其實現(xiàn)在也是面臨新的挑戰(zhàn)了，就是公司管理，我不在是之前單打獨斗的自己了，現(xiàn)在有人員需要管，公司的收入支出需要控制，大方向需要調(diào)整看似老板自由，其實肩上的擔(dān)子更重了，有時候某天單子少了都睡不著覺你們都關(guān)注我很久了，很多是看著我做起來的，感謝大家一年來的支持，希望下一個一年，可以繼續(xù)平穩(wěn)的保持高速增長，shopee 的新思路和公司管理的經(jīng)驗也會給大家分享
一起加油
2021.7
<第 15 個月>做shopee 一年來面臨的最大挑戰(zhàn)shopee成長貓
還是先看一下數(shù)據(jù)情況，馬來站下滑非常嚴(yán)重，菲律賓站和新開的臺灣站一直在增長
shopee成長貓
圖比較多，就不一一發(fā)了，這個月的總銷售額是 9w 多，相比較6 月份的13w左右，下滑比例還是挺大的（馬來從單月 8w 下滑到單月3w 多，其他站點都在增長）
老粉絲經(jīng)?？次椅恼碌陌l(fā)現(xiàn)我停更了兩個月，這兩個月到底經(jīng)歷了啥，給大家說一下
一開始是因為馬來流量下滑，想著先集中時間解決問題，然后又招人啊什么的，老有各種各樣的接口，拖更
這種感覺就像長跑一樣，一旦停下來休息一下，容易有惰性。堅持給大家分享店鋪月報一年多了，很多粉絲是看著我成長起來的?；叵胍幌伦约旱某跣氖菫榱擞涗涀约旱某砷L，所以再累，再多的困難，也不能動搖自己，繼續(xù)堅持記錄，大家也多監(jiān)督一下
話說回來，為什么說做 shopee 一年來面臨的最大挑戰(zhàn)首先說下問題，因為疫情造成馬來消費能力下降，shopee 馬來站整體的流量下滑，大家都是知道的，但是偏偏我的核心還是在馬來的，你們看下歷史帖子，馬來真的是絕對的核心了
馬來流量下滑，偏偏我的核心款還被攻擊了，跟賣我的人應(yīng)該就是我拿貨的工廠，如果他良性競爭，大家各做各的，還有得做，關(guān)鍵是手法很低劣。就是簡單的虧錢做，我算了一下，哪怕他是工廠，按目前惡性競爭的情況，一個月他在這個產(chǎn)品上要虧損 3w 左右，但是他是工廠，財大氣粗，他就想把我干掉，壟斷這款產(chǎn)品（以前我是同款銷量第一，現(xiàn)在他馬上追上了）
怎么說呢，被跟賣對于跨境來說，是避免不了的，遇到那種愣頭青，虧錢也要把我流量搶走，也是沒辦法
我錯在哪了，回想一下，就是自己精力太集中在馬來，馬來精力太集中在一個款上了，可能也是銷量比較好，所以被人盯上了
所以接下來，要全站點發(fā)展，多產(chǎn)品運營，不能太集中在某個爆款上，畢竟產(chǎn)品不是自己做的，建立不了壁壘
接下來的規(guī)劃就是三個方向：
1.多站點，多產(chǎn)品培養(yǎng)，也要各個類目做測試
2.招人培養(yǎng)人才，只要利潤夠發(fā)工資，先給自己接下來三年的發(fā)展鋪路3.想辦法建立產(chǎn)品壁壘
前面的之前也說過了，關(guān)于第三點，最近我也有思考過怎么建立壁壘，我們試一下反向思考
為什么不能建立壁壘：大家產(chǎn)品一樣，貨源也一樣，價格差不多所以要 1.跟別人不一樣，定制款 2.取得價格優(yōu)勢
我以前在工廠做過幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)員，知道定制款的難度，很多都要定制模具，一個款的投入要小一萬起步，但是也有一個好處，就是和工廠簽合同，不能給別人用自己的定制設(shè)計
另外后期的選品方向集中在義烏本地，這樣能降低運費等成本，當(dāng)然最核心的還是單量，我是計劃新產(chǎn)品，這個計劃下面的新品，我先放棄利潤，先做量，用量談價格，如果是本地的可以拿到一個低的價格
現(xiàn)在開了這些站點，后面會根據(jù)人員情況，繼續(xù)增加
shopee成長貓
加油，我一直覺得自己創(chuàng)業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)臎]遇到過什么挫折，這次下滑實際上壓力挺大的，但是總該是有辦法的，繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣，有問題解決問題就好了
210929
【精】2022 年shopee 值不值得做？吐槽 shopee 的坑和避坑指南shopee成長貓
任何單方面說 shopee 坑，或者 shopee 好做的，都是耍流氓。還有說：做不做的好，看個人能力，的說法，其實也是不負(fù)責(zé)任的我知道你們的想法，你們想問 shopee 能不能賺到錢？兼職能不能做？會不會虧錢，去哪找貨源？
知乎上大量不真實的信息，要么機構(gòu)，戈韭菜，各種說自己500 個店鋪，月入10W。要么沒做起來，被淘汰的賣家，天天說 shopee 坑，仿佛蝦皮騙了他錢一樣（你看他的負(fù)能量能學(xué)到啥呢。。。吐槽技術(shù)嗎？）https://zhuanlan.zhihu.com/p/338811426zhuanlan.zhihu.comhttps://zhuanlan.zhihu. com/p/348630252zhuanlan.zhihu.com
那么今天我全面給大家分析一下，2021 shopee 還能不能做，你想問的都在這里了，記得關(guān)注點贊
shopee成長貓
首先簡單回顧一下，我是去年 5 月離職的外貿(mào) B2B 公司（做了三年，做過業(yè)務(wù)員和國際站運營）在家考慮了整整一周，做了各種表格分析傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商區(qū)別優(yōu)劣勢，決定做跨境
然后分析跨境各個平臺的優(yōu)劣勢。跟你們一樣，我也到處找文章研究能不能做，還買了個 99 的 shopee 課程，雖然和 shopee 大學(xué)內(nèi)容一樣，但是我覺得值得，因為起碼讓我拿到店鋪前了解這個平臺。
然后注冊了公司，搞了店鋪
在等店鋪審核的這段時間，我一直在面試，然后找了一家做跨境電商的公司來做運營?，F(xiàn)在回想起來，其實這條路我認(rèn)為是非常明智的（夸下自己哈哈哈）。主管是一個非常樂于分享的人，只要我愿意問，她就肯教。有時候沒事還聊聊對這個行業(yè)看法之類的，現(xiàn)在我倆關(guān)系也特別好，沒有上下級的感覺。然后，老板做了十多年跨境了，雖然不是啥大公司，好在思路畢竟通透，其實不見得學(xué)什么操作才是好的，主要是思考方式，做生意的邏輯。
如果我沒去上班，我能不能做出現(xiàn)在 shopee 的成績呢？當(dāng)然能，但是未來做不大。因為做好一家公司，不止運營，還要懂采購，懂供應(yīng)鏈整合，倉庫管理系統(tǒng)，開發(fā)，廣告投手的邏輯，財務(wù)，懂公司管理.千萬別小瞧了上述任何一個項目，有一個你不懂，后期有你苦吃的。不去上班也沒事，你夸我?guī)浳揖徒棠愎?，有問題可以評論區(qū)問，點個贊我就回復(fù)你。話說回來，我是兼職做的 shopee，一路坎坷過來，一樣匆匆忙忙發(fā)產(chǎn)品，一樣因為供應(yīng)商發(fā)錯貨，不發(fā)貨搞得焦頭爛額，一樣因為 shopee 廣告費和物流問題氣的火冒三丈。好在店鋪初期的時候在知乎遇到了幾個小伙伴，組了個小圈子，大家互相鼓勵，問題也都解決了，目前幾個做的好的，每天有300 單左右說回我自己，因為兼職，所以比同期小伙伴略微落后了（找個借口別在意細(xì)節(jié)哈）現(xiàn)在每個月銷售額大概六萬多人民幣的銷售額，利潤可以養(yǎng)活自己了（對我情況感興趣的，看下我寫的文章，我從 0 開始知乎記錄日記的），所以我三月初就要全職自己做公司了，計劃今年租個辦公司招人做了，趕超小伙伴哈，同時也跟你們說下，有個圈子，真的是事半功倍，比自己閉門造車要強太多了，那些大老板也有自己初期的圈子在，沒事也交流下行情啥的?，F(xiàn)在我有組織新手圈子，可以聯(lián)系我
說多了哈，今天我們就一起來討論下，做 shopee 會遇到的坑，我們到底能不能解決，到底適不適合新手做（多字預(yù)警哈哈哈，看不完先點個關(guān)注，慢慢研究）：接下來一塊一塊給你們拆解：
【注冊店鋪】
shopee成長貓
這個是非常簡單的，就好像出去旅行，找攻略，你問我怎么買火車票一樣。后面文字較多，不占用篇幅，在下面評論，我回復(fù)你好了
【選品】
說到兩個字我臉上的表情都變得凝重了，選品絕對是電商的核心了。很多新手，加我以后，直接問，請問怎么選品，我一般都突然無言以對。這種大問題，我該從何說起呢？ 就好像你問我怎么做店鋪是一樣的。這個問題怎么解決呢，我下面慢慢說哈，耐心點，我手指都快敲斷了
其實現(xiàn)在很多選品的攻略，寫的也是一塌糊涂的膚淺，比如：我教大家怎么選品，1.亞馬遜選品法，亞馬遜是 xxx 成立了 xx 年，用戶 xxx 個，GMVxxx 美金，所以可以亞馬遜選品. 2.速賣通選品 .......xxxxxx 這種文章看到之后我就想罵人，這在說個啥？？？新手打開亞馬遜完全懵逼，滿頁的產(chǎn)品究竟要怎么選？其實很多寫這種文章的人，店鋪都沒有，只是搬運網(wǎng)上的信息，滿嘴胡謅，大家要注意防范一下，有些人說的滿嘴道理，但是真正大賣家都看不懂他在說啥，說明那些道理是他自己腦補的，偏偏新手分辨不清，誰說的文鄒鄒誰有道理............................話說回來，選品怎么選，其實我知道你們是想問品類怎么確認(rèn)，什么女裝，3C，寵物，這種不叫選品，叫確認(rèn)品類....好吧，其實這種大類目，選哪個都行，就是這樣的，我說的哪個類目都好做
聽我的，選個你感興趣的大類目就行，免得后期對產(chǎn)品不感興趣，會痛苦，有好幾個粉絲說她對情趣用品感興趣，還是女生，，，好吧離題了，拉回來決定你生死的，根本就不是你選的大類目，而是大類目下面你要做哪個定位的人群，做哪個子類目. 舉個例子，做女裝，總不能你把從7 歲到70 歲的女裝都做了吧，胖瘦高矮？時尚還是土鱉？有錢還是沒錢。這個叫受眾比如說，你想做 30 歲左右的，身材不那么好的，發(fā)福的女生衣服，價格要低。這就是一個合格的定位了，全店做胖女生專用衣服，裝修有格調(diào)，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。這里肯定有人要問到底要鋪貨還是做精品，別著急，我后面會說的類目確認(rèn)好了，品怎么選呢？shopee 店鋪多逛逛，最簡單的方法就是跟賣同行的產(chǎn)品。要注意標(biāo)題和圖片不能相同。我之前有寫過一篇詳細(xì)的帖子教大家遇到好產(chǎn)品怎么跟賣，篇幅有限，不重復(fù)描述了哈。 你們先收藏一下別一會找不到了
那怎么了解跟賣的產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品呢，簡單粗暴：發(fā)一下就知道了，大不了不出單唄，發(fā)產(chǎn)品又不要你錢，又沒有什么投入。多嘗試，多測款。注意一下，選品的時候可以算一下對方的利潤是多少，其實很簡單的。圖片下載下來 1688 找供應(yīng)商（怎么找就在我剛剛說的，這個文章里），問供應(yīng)商這個產(chǎn)品多重，這樣你就知道同行運費和產(chǎn)品成本了， 廣告成本你算10%，貼單成本你算 2 塊，國內(nèi)運費不要算（人家批量進(jìn)貨幾乎沒有國內(nèi)運費）傭金你算12%好了（含免運活動反蝦幣活動和手續(xù)費）你就能算出來這款有沒有利潤空間你能不能做。
如果你發(fā)現(xiàn)有同行的價格竟然比成本還低？？太 tm 坑了吧，shopee 還怎么做？這個問題，知乎無數(shù)篇文章在吐槽，也是很多人退出的愿意之一，那我肯定要給大家解惑的對吧，說好了的一邊吐槽一邊解決的
【為什么同行價格那么低】
shopee成長貓
有個令人迷惑的現(xiàn)象，產(chǎn)品成本一塊錢人民幣，國內(nèi)運費且不說，貼單就要3塊，運費可能要 5 塊錢，廣告可能要一兩塊，同行賣兩塊錢？做慈善的？虧錢做生意？
這個問題，各種文章告訴你，是因為它這是個引流款，其實其他款賺錢的。其實這種說法也對，但是片面了
首先確實有可能是引流款，店里都是賺錢的款，利潤都是40%，只有一款產(chǎn)品沒有利潤，這款出單會帶動有利潤的款出單就賺錢了，這種思路其實想想也是對的，但是新手你去試試你會發(fā)現(xiàn)客戶只買你沒利潤這款，然后你就發(fā)個知乎說shopee就是做慈善不做了哈哈哈哈
事實沒有那么簡單，資本游戲這么簡單就不叫資本游戲了其實你總以為你的對手是一個賣家，其實他可能是一整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)紫葟脑搭^說起，他可能本身就是工廠，或者采購量特別大，shopee 只是他銷售渠道之一，他做速賣通，wish，Joom，lazada，ebay，各種平臺。產(chǎn)品價格早就壓下來了（為什么我偏不說亞馬遜，因為亞馬遜跟 shopee 的目標(biāo)客戶不太重疊，產(chǎn)品不一樣，偏貴更高端）
差點跑題，說回來，首先是拿貨價格低，然后批量采購，國內(nèi)運費基本為0，自己有倉庫，倉儲成本極低，自己有貼單打包工人，按包裹數(shù)計費給工資效率極高，然后發(fā)到海外倉，用海運船運比你空運便宜多得多。店鋪權(quán)重高，廣告費比你低，官方對大賣家收的傭金也低。整個環(huán)節(jié)處處比你便宜。然后運營方面，這款產(chǎn)品可能價格很低，比如 RM2，但是RM15 才包郵，客戶會咋做呢，一次性買 8 個，或者其他產(chǎn)品湊單對吧，如果是小產(chǎn)品，1 個和8 個的運費可能是一樣的（都是按首重算的）結(jié)合前面說的整個產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，他可以用極低的價格做成本，然后不賺錢賣，這才是真的引流，那是真叫一個便宜啊?？蛻裟闷渌a(chǎn)品湊單（很不幸其他產(chǎn)品就算有利潤也比你成本低）這樣，引流款的說法才行得通啊。
其實還有一種更絕望的可能性，他可能在清庫存.............................................笑出聲
請不要心灰意冷，這種大賣家畢竟是極少數(shù)，你看到這種款，每天銷量好幾千的，請繞路走，干不過的，別太自信了。大把的有利潤的款還沒什么競爭的，只要有人的地方，就一定有信息差，這個非?？简?zāi)愕倪x品能力。我這里其實也講了不少了，想學(xué)更多東西，不用我多說了吧，評論點贊就完了，吾哈哈哈哈！小技巧：每天刷牙洗臉的時候，走路的時候，多念叨幾遍信息差，比天天盯著價格輕松多了（滑稽）
【貨源】
這個我起碼聽過上百個新手天天把貨源掛在嘴邊，其實是沒啥意義的為啥呢，因為你單子少，真的沒人鳥你（自己親戚朋友開工廠的當(dāng)我沒說）新手思維：我跟工廠談一下就好了，我現(xiàn)在單子雖然少，你給我低價，我做起來單子多了，咱們不就雙贏了，有錢一起賺
此時工廠內(nèi)心甚至有點想笑，每天幾百個小賣家說同樣的話，要買一個產(chǎn)品，給他最低價格......我以前做過工廠業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員都是拼業(yè)績的，拼命的抓幾十萬的大訂單，奉勸各位別想簡單了....那沒有貨源初期要怎么做呢？
shopee成長貓
方法一，我一個朋友是這樣做的，開了店鋪，馬上開公司，租辦公司，招6 個人，選好一款死磕，馬上投入幾萬，大量備貨+廣告+刷好評，把款迅速做到類目前三，直接海外倉備貨，兩個月就做起來了。過年這個月他備貨了50 多萬的貨顯然這個不太適合大家，我懂你們，我也是新手過來的，讓我一下子投入這么多，就算能拿的出來錢，也不敢
方法二，1688 拿貨就好了，圖片搜索，銷量排序，找最低的價格，前期就只能這么做。 然后大量的發(fā)產(chǎn)品后，有穩(wěn)定出單款，廣告配合一下，做起來小爆款，每天出很多單，你的國內(nèi)物流成本就會降低很多。一般每天都出單的款，我都是備一周的貨，有些產(chǎn)品看著量不錯了，找供應(yīng)商談價格，一般會降價，然后！跟他說繼續(xù)做他們家其他款式，全部給個低價行不行，談的通了，這就是你的貨源之一了。 記住了，只要你的量足夠大，你就是爸爸，單子少了，就不是什么客戶上帝了，供應(yīng)商都懶得回復(fù)你
記住，先找市場需求，再優(yōu)化供應(yīng)鏈。就算你真的找到低價貨源了，不見得適合市場！
【資金】
這塊是新手特別容易忽略的問題，我初期也沒當(dāng)回事，資金不能決定你前期起步，但是決定你是否能起飛。
很直白的說，你前期的純利潤也就 10%，就是說你想月入過萬，就是得月銷售額10 萬。所以 shopee 需不需要投入呢？還是要有點錢的，但是這個錢只是流動資金，后面還會回來的，所以莫慌，手里有點儲蓄的都沒事，就算沒錢，貸款利息只要遠(yuǎn)沒有你收入高都不用怕。
那么資金方面的投入是什么呢？
shopee 每個月打款兩次，月初和月中，客戶簽收以后的下一次打款節(jié)點才會給錢，一般物流要 7-15 天，所以就假設(shè)出單后一個月你才能拿到貨款。這個是非?？拥模ㄎ乙贿呁虏垡贿吔o你你們解決問題，養(yǎng)成我這個思維習(xí)慣哈）解決問題: 1688 有誠意，賒，下單的時候可以選，很多供應(yīng)商可以提供，1-2個月沒有利，息的賒賬。我的是每個月兩萬五（記不清了，反正有就用），這么好的現(xiàn)金流不用是傻子。 然后信用卡有些商家也支持免息。千萬別小瞧資金鏈，用好了可以救你的店鋪
最大的問題 就是庫存，有些人說自己一件代發(fā)，不擔(dān)心這個，那如果你這款一天出 100 單呢？shopee 時效要求這么高，你來得及嗎？100 單都發(fā)貨晚了你店鋪不得涼涼？ 所以單子多了還是要備貨的，庫存都是壓資金的，這款爆款突然被同行跟賣，流量分走了，庫存就積壓了。大公司庫存積壓個幾十萬死庫存還是挺正常的。其實不用慌，只要你的利潤可以覆蓋都沒事，另外還有刷單，廣告這些投入等等，說這么多就是告訴大家，錢還是要準(zhǔn)備一些的，shopee 不是空手套白狼的買賣。
不過前期單子少，都是出了單再采購，別被嚇到哈，其實有庫存積壓說明此時你賺的也不少了，別慌。
出于思考習(xí)慣，凡事有利有弊，shopee 相對于其他平臺，對資金要求還是比較低的，亞馬遜，獨立站我都了解的，幾萬十幾萬的打水漂，那種才真真的是燒錢，這里給各位提個醒，小白做電商，目前 shopee 首選，別去亞馬遜送死了，那種平臺不是不好做，是小白活不了。很多人覺得自己不一樣，其實大家都沒什么不同，都很精明，都很拼命，仍然炮灰一片片的死。shopee 可以平穩(wěn)起步，拼資金都是做起來以后的事情了。
shopee成長貓
【店鋪運營】
這款是前期非常核心的內(nèi)容（后期主要看選品），也就是說是比較基礎(chǔ)的內(nèi)容前期小白這里絕對是最頭疼的，不知道從什么地方入手，看著后臺各種設(shè)置，各種區(qū)域就頭大
小白也沒關(guān)系，操作的內(nèi)容，比如在哪開廣告，在哪做活動，這種東西做個一個月，人人都能會，那么大家的差距在哪呢？就是運營理念，比如選什么樣的品，怎么確認(rèn)同行的某個款自己也能做起來，什么時候開廣告，什么時候關(guān)廣告。這些東西，官方不會教你，各種機構(gòu)也不會教你的，但是你不會，可能會損失個幾千上萬的廣告費，還有你一直忽略的時間成本（一小時算30，做半年沒做起來，損失多少錢自己算算）。
咋學(xué)呢
一，學(xué)習(xí)能力極強的人，可以從各種渠道獲取到有用的知識，比如知乎上的這些文章，一眼就能看出來哪些是有價值。顯然新手其實不具備這個能力，倒不是說聰明與否，這個是你已有的知識和平臺的知識 構(gòu)成信息不對稱，看不懂，判斷不了對錯，所以大把的新手被騙，錢，或者思路帶偏了。大家可以多看看相關(guān)的書，shopee 的書我都看過，比較水，你們可以看看亞馬遜相關(guān)的書，和國內(nèi)電商的書，觸類旁通，我之前看過一些亞馬遜的書，還是學(xué)到不少東西的。
然后我前面提到的圈子，這個也至關(guān)重要，要多跟同水平比你稍微厲害一點的人交流。
為什么要同水平？
比如說你沒出過單，找到一個大賣，跟他說，我想跟你交流一下shopee 怎么做，你說他為啥要跟你交流，每天幾十個新手想跟他交流（掩面笑）同水平的，其實就是一種信息互換，你不知道的可能剛好他知道，如果他懂得東西全面碾壓你，相信我，他不會喜歡跟你聊天的，因為一直回答你問題，像被審問
二，前面說的是信息獲取渠道，但是也有些問題，同為新手，給你指的路可能也是錯的。買的書內(nèi)容很多，干貨不多，花了很多時間，而且看不進(jìn)去（不好意思笑出聲了）確實是容易犯困。
其實你們可以試試花錢買經(jīng)驗，去上班也算是一種，你花費的是時間成本換經(jīng)驗?；蛘哒覀€真的做店鋪的，跟他學(xué)學(xué)。之前有個粉絲找我，問能不能幫我打理店鋪（幾個月之前了）我想想剛好忙不過來，就帶帶她好了，讓她自己給我做一個站點，她說不要錢，我想想也別讓她白忙就給她分成。 結(jié)局很是出乎意料，因為她太優(yōu)秀了，成為了我合伙人哈哈哈。
別找我給我做店鋪了，現(xiàn)在真的不缺人了。求帶的可以找我了解下，這里不羅嗦了哈
【鋪貨還是精品】
其實沒有什么絕對的對錯。我這里給大家說下鋪貨和精品的定義好了我之前面試公司的時候，問對方她們是做鋪貨的還是做精品，她們很多公司說不清楚，其實這個東西很難定義，大體上我自己這樣區(qū)分一下：1. 雜貨的鋪貨：雜貨店類型，店鋪里啥都有，襪子，內(nèi)褲，剃須刀，搟面杖，雜七雜八。這種產(chǎn)品你說他行不行，其實也看定位，我就見過有做兩元店的真的啥都有，全店RM2，shopee成長貓
生意賊好，看著還像個大賣，這個我前面說了，別學(xué)這種，你做不過。其實可以雜貨鋪測款，產(chǎn)品另一個店做測出來的款的精品倒是也行。 我不是三頭六臂，我沒完全做過雜貨鋪，就不下結(jié)論了
我這邊：前期試款的時候，我店鋪還發(fā)過 3C，家居和美妝，現(xiàn)在也沒刪，但是占比很少，也沒啥影響，后面還是要刪掉的。 這只是我的方式，不構(gòu)成建議哈2. 單類目無腦鋪貨，這種是新手常見的方式，是用 ERP 插件無腦搬運1688 產(chǎn)品，一天能搬運成百上千個。 我這里忍不住了，說個自己想法：平臺剛成立的時候，缺產(chǎn)品，你這么玩，雖然粗糙但是有得賺，現(xiàn)在都一片紅海廝殺了，你還等著漫天遍野撒網(wǎng)撈魚呢？官方他也不允許你破壞買家體驗啊，跟官方對著干還想要流量嗎？.... 3.單類目半鋪貨半精品：這是目前我認(rèn)為最合理，最穩(wěn)妥的辦法。仔細(xì)的選品，每天發(fā)個 10-20 個新款。 然后有潛力的某個款閃著光的時候，咱們挑出來培養(yǎng)一下，可能就是個爆款，就跟在沙子里找金子一樣，其實總會找到好的款的，目前按我經(jīng)驗 30 款產(chǎn)品出一個金子還是比較簡單的。
喜歡偷懶的人會問，有爆款了還發(fā)產(chǎn)品干嘛呢？根據(jù)我長時間運營的經(jīng)驗，任何款都會有周期的，有些可能死的很快。 店里高銷量的爆款本來就不會多，被同行跟賣，或者消費者突然不喜歡了，都會造成流量大幅度下滑。所以需要不斷有新的爆款補上，不然銷量一定會下滑的。
4.精品模式，這種在 shopee 見得不多，亞馬遜我是懂的，就啰嗦幾句，精品是怎么個玩法（選修內(nèi)容了解就行） 利用各種插件做數(shù)據(jù)分析，找出沒有頭部壟斷，短期內(nèi)增長快，利潤高留評率低的（留評少說明很多訂單在路上在，是最近爆單的）。然后還要排查侵權(quán)情況，調(diào)查供應(yīng)商，要 n 多個樣品過來，看看外觀，材質(zhì)，功能上有沒有可能做提升改款做差異化。然后定制一批印上自己logo，發(fā)到海外倉測試，這樣的模式我們稱之為精品，就是基本做一款穩(wěn)定一款的（肯定出單，不一定賺錢）這種思路其實不太適合目前的 shopee，客戶的審美和格調(diào)不是很高，差異化不好做出來。如果你走品牌路線，可以試試。題外話：真心奉勸一句，沒有經(jīng)濟(jì)實力，真的別談品牌，有些新手天天說品牌，感覺自己格局很高一樣，其實不需要多大格局，需要錢。這個信息爆炸的年代，不容易，做個品牌幾千萬。
解釋一下，我并不是說精品模式不行哈，只是對賣家要求太高。有一種思路大家可以借鑒下，比如你定位是給中老年人的禮品，你可以試試這樣：一個定制禮盒，里面一支鋼筆，一個皮帶，一個本子，一個錢包。這種組合產(chǎn)品也算是一種微創(chuàng)新，試試精品路線培養(yǎng)一下。盡量別去改款造新產(chǎn)品【兼職能不能做, 該不該全職做，什么時候全職做】
關(guān)于兼職
這個東西我還是比較有話語權(quán)的，畢竟半年來，我就是兼職做的。說真的每天都沒有休息時間，下班一會打開電腦，熬夜到深夜，尤其大促更是吐血，雙11以后開始掉頭發(fā)，，，，
而且直接明了的跟大家說，兼職能做，能賺錢，絕對做不大，賺不多兼職月入幾萬的，那種夢里想想就好了，幾千塊錢才是常態(tài)所以我打算最近開始著手全職了
關(guān)于全職
shopee成長貓
我不建議純新手直接全職去做（看經(jīng)濟(jì)實力的，不絕對，很多朋友家底很厚，我建議直接開啟公司模式，租辦公室，招人其實成長會更快）如果你沒有薪水，就會壓力很大，那就適合兼職去過渡一下為什么這么說，因為前面兩個月有可能沒利潤，好好做不可能沒單，但是可能沒有多少利潤，這時候有些人心態(tài)崩了，會回去找工作或者換其他平臺其實有可能還在積累階段的
什么時候全職：
目前我這邊，雖然店鋪利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有工資高，但是在公司，我在做重復(fù)性的工作，如果自己做，我可以招人來做重復(fù)性工作，我去探索更多可能性，這樣才是健康的發(fā)展方式
如果自己做店鋪，發(fā)產(chǎn)品發(fā)貨的事情一直把你套住了，沒時間學(xué)習(xí)和進(jìn)步。那其實還不如回去打工了，說真心的，大家別見怪。
【跨境還是本土】
最新更新:官方在封鎖虛擬本土店，就是假如你在大陸，別做本土。別問為什么，禁止規(guī)則都出來了，還問啥為什么
-----------------------------------------------------手動分割線，下面看一下大家非常喜歡看的吐槽類目
shopee 這個垃圾平臺，坑我血汗錢?。?！
好吧編不下去了，我發(fā)現(xiàn)新手特別喜歡看罵 shopee 的帖子，以至于很多博主為了引流專門去吐槽，我大概猜測一下：可能是很多沒營養(yǎng)無腦夸shopee 是第二個淘寶那種帖子太多了，你們見到吐槽的，肯定是真實賣家，而且接地氣，直呼客觀，大呼專業(yè)
但是我想不通啊，我從開店，一直都在知乎上總結(jié)自己店鋪數(shù)據(jù)，分析經(jīng)驗，我不是更客觀嗎哈哈哈哈（低調(diào)）
其實任何事情都兩面看吧，下面咱們也一起看下通常吐槽哪些東西，shopee的那些坑（知乎上經(jīng)常吐槽的內(nèi)容）
【利潤的問題】
這絕對是核心吐槽點了，shopee 確實是出了名的低利潤傭金咱們前面說了，總體你按 12%算就好了，通常廣告占比10%左右了，如果你一開始設(shè)置的毛利是 30% 除去這些你還剩下多少？然后加上退款，貼單，ERP等等成本，很多人發(fā)現(xiàn)不賺錢，甚至虧錢，那就真的不能做了嗎？我們老規(guī)矩給大家說下怎么解決這個問題。 首先提價肯定是不對的，提價你就真的不出單，不信你試試
前面給大家講過，引流款的真正思路，你要想著，錢不是從消費者那賺的，其實是從供應(yīng)鏈上賺的。如果你一直盯著 shopee 的價格，那就是小賣家思維，怎么做的起來呢？（不絕對，藍(lán)海產(chǎn)品一開始利潤就不少的）然后，供應(yīng)鏈?zhǔn)切枰蠹乙稽c點解決的，初期的核心，還是在選品上，你一開始開店，一頭扎進(jìn)競爭最激烈的板塊和大佬分蛋糕，你覺得自己的結(jié)局是什么？選品內(nèi)容翻到前面回顧一下，想了解更多，下面評論?。。ㄊ遣皇钦f了好幾次了不好意思哈）
【發(fā)貨的問題】
這個說起來，我也是煩的要死
shopee成長貓
1.首先時效問題，shopee 的備貨時間現(xiàn)在是只有 3 天了，也就是下單后的第二天開始計時，三天必須到 shopee 倉庫，如果沒到就算延遲發(fā)貨，3 天沒到，再2天還沒到就給你取消訂單
延遲太多，取消太多都會扣分懲罰你
關(guān)鍵是國內(nèi)供應(yīng)商不給力啊，不按時發(fā)貨。有些工廠遠(yuǎn)的，物流也很慢。2.shopee 物流很慢，價格很貴
物流是真的慢，有時候十幾天才到，更有 20 多天才到的，每天客戶消息大多數(shù)是催物流的
價格：很多時候會出現(xiàn)運費比產(chǎn)品還貴的情況
3.物流丟件
各種環(huán)節(jié)丟件，shopee 倉庫丟件，物流途中丟件，平臺響應(yīng)速度非常慢，要超過 40 天的異常件才能申訴，不然只能等
而且有時候無緣無故給客戶退款，貨物要么送客戶了，要么不知去向伙伴云處理問題效率極低，而且愛理不理的。
老規(guī)矩，吐槽完，上述問題我給大家分析一下
1.首先發(fā)貨時效慢怎么處理，目前官方非常推薦首公里功能，這個不是讓你們了解一下而已，是必須用起來，具體內(nèi)容可以看下我這個帖子，建議先保存，后面再看
然后做一段時間，單子多了，盡量備貨，這個真的很重要，如果找不到合適的可以備貨的貨代，問我要也行，我踩過很多坑，你們不用重新去踩一遍2.首先物流貴，這個其實是常態(tài)，大家可能國內(nèi)電商習(xí)慣了幾塊錢運費，其實跨境都是這樣的，你可以去了解下亞馬遜的運費，速賣通的運費，其實都不便宜的，除非郵政小包這種，但是你們不了解郵政小包那種丟件率，也很糟心的，各種超材收費，記拋，丟件，問題也很多，這其實是通病，我們避免不了就只能接受，或者備貨海外倉
然后物流慢，這個也是一樣的道理，我們少點抱怨可以節(jié)省很多時間來工作，客戶問的多了就做成模板： 物流是 shopee 官方的物流，通常是7-10 天到的，最近是雙 11 活動（或者 xx 節(jié)日），所以他們發(fā)貨稍微慢了點，我?guī)湍愦螂娫挻咭幌?shopee。 客戶一般不會深究你。 甩鍋就完了
遇到極個別難搞的客戶，我只想說，他就是個小概率事件，你為了那1%的概率天天影響心情，生意還做不做了
3.丟件問題，我們盡最大努力去解決，且不影響效率?；锇樵票M量填好，等官方處理，如果不處理就進(jìn)一步追問（小技巧，申訴的時候在單號上加個#可以重新提交一次申訴）如果那種便宜的貨，丟就丟了，生活中感性一點，做生意要理性。 這點丟件的錢，和整體金額相比，可能毛毛雨的，別因小失大了親打字真的累，覺得有幫助點個贊哈
成長貓，帶你看真實的 shopee 不迷路
編輯于 07-02
下面的圖片是我這邊的課程表由于圖片太大 我分成了5 張需要人手把手帶的小伙shopee成長貓
伴 可 以 詳細(xì)了解一下聯(lián)系方式V:XCAT333 抖音：Shopee 成長貓每天晚上9點直播
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