探索直播帶貨的底層邏輯

如果想要做好直播，就要先掌

握三大核心：人、貨、場。

人 —— 主播，解決誰來售賣的問題

貨 —— 產(chǎn)品，解決賣什么的問題

場 —— 場景，解決在哪個場景直播和選擇哪個

平臺直播的問題

探索直播帶貨的底層邏輯

第一大核心：人

人包含了主播的直播能力、話術(shù)能力、產(chǎn)品介

紹能力、直播間的渲染情緒能力等等,各方面綜

合能力加起來=個人IP。

未來的消費模式就是一個IP圈著一群粉絲，粉

絲都在自己喜歡的IP主播那里買到他們推薦的

產(chǎn)品。

一旦你的IP形象樹立了，不管你帶什么樣的貨，

你的粉絲會因為你的個人魅力而買單。

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第二大核心：貨

直播帶貨的核心是貨，好的貨品是最關(guān)鍵的。

直播購買的三要素：

一是高性價的產(chǎn)品；

二是觀眾喜愛度高的品牌產(chǎn)品，品牌本身就自

帶流量；

三是低價快消品，比如牙膏，潔面巾等等。

直播間的選品策略有四種模式：

一是引流款，多是低價爆款，用來拉人氣

二是利潤款，用來提轉(zhuǎn)化

三是搭配款，多是量大超值的劃算套餐

四是形象款，相當(dāng)于鎮(zhèn)店之寶，用來價格對比

探索直播帶貨的底層邏輯

第三大核心：場

直播間能為消費者營造舒適的消費環(huán)境和超前

的使用場景。直播間就是一個移動式的電商平

臺，在哪里都可以直播。

不只是被框在一個十幾平米的房間，工廠、原

產(chǎn)地、專柜、商場門店，直播基地，都可以作

為直播間的背景。

不同場景化的直播會給用戶帶來一種親臨現(xiàn)場

感，就像是在商場購物的感覺。

探索直播帶貨的底層邏輯

（二）

直播帶貨，應(yīng)該如何切入

探索直播帶貨的底層邏輯

直播帶貨，應(yīng)該如何切入

目前的直播形式主要有兩種

1，人帶貨

靠個人的影響力或者粉絲的信任度，來推薦商

品，可以是知名或者不知的商品，這類模式更

像是一個好物推薦官。

如果你有很強的個人魅力或者影響力，那就可

以做人帶貨的模式。

2，貨帶人

直播間銷售使用極具性價比的產(chǎn)品，這里的主

播就等于是一個店鋪的銷售員。

如果主播并沒有很強的影響力，那就需要強大

的供應(yīng)鏈來支撐主播，也就需要貨帶人。

探索直播帶貨的底層邏輯

普通人或新人剛開始做直播，可以考慮先做第

二種貨帶人的模式。

依托貨品本身的易接受度，推薦給消費者，可

以達(dá)到更好的效果。

因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的

優(yōu)勢在哪里。

在人、貨、場的問題解決后，就要考慮另外一

個核心問題了...

探索直播帶貨的底層邏輯

（三）

直播間流量從哪里來

探索直播帶貨的底層邏輯

直播間流量從哪里來

想要把商品銷售出去，首先要有人來看直播。

那直播間的觀眾要從哪里來呢？

很多人并沒有考慮過這個問題，以為只要開播

就會自動有人進來購買了，其實并非如此。

流量的獲取可以分為免費流量和付費流量，具

體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。

探索直播帶貨的底層邏輯

免費流量：

直播前一般有直播預(yù)告，我們可以通過轉(zhuǎn)發(fā)微

信好友，微信群，微信朋友圈來獲得曝光外；

還可以通過各大自媒體平臺，公眾號、微博、

短視頻平臺等進行直播的預(yù)告，從而獲取流量。付費流量：

同時，你也可以通過投放自媒體平臺信息流廣

告或者短視頻平臺的信息流廣告獲取流量，但

要綜合考慮成本預(yù)算和帶貨成交量。

目前市面上各類直播帶貨平臺各有不同，選擇

適合自己的直播平臺可以起到事半功倍的效果，

助力增長你的直播帶貨收益。

直播必備的六大要素

直播必備的六大要素

直播人員、直播場地、直播準(zhǔn)備、直播宣傳、

直播內(nèi)容、直播復(fù)盤

直播必備的六大要素

（一）

直播人員

直播負(fù)責(zé)人

主播

主播助理

運營人員

直播必備的六大要素

01. 直播負(fù)責(zé)人

明確直播項目負(fù)責(zé)人，并以周為維度制定直播

計劃，對直播所有事項負(fù)責(zé)。

02. 主播

①建議一男一女搭配或2個女主播。

②能聊天、形象好，在鏡頭前自然，不怯場。

③主播需懂產(chǎn)品、專業(yè)、有影響力，會帶節(jié)奏。

03. 運營

①設(shè)計直播腳本、制定直播目標(biāo)、選品、申請

商品折扣等。

②負(fù)責(zé)直播數(shù)據(jù)監(jiān)測與總結(jié)等。

04. 主播助理

①需提前對燈光、鏡頭進行調(diào)試。

②在直播過程中承擔(dān)管理員角色，與粉絲互動。

③在直播過程中協(xié)助主播。

直播必備的六大要素

（二）

直播場地

選擇合適的位置

燈光和收音

直播必備的六大要素

01. 合適的位置

①匹配商品的場景，與賣家的商品場景一致，

增加云逛街的代入感，增加信任感，若無法塑

造專業(yè)場景，建議背景干凈，景深感強，讓用

戶專注在主播，且看久了不難受。

②主播定位在直播間的中間，不要邊走邊播。

③直播間無吵雜音、空間舒適、空間不能過于

擁擠。

02. 燈光和收音

①燈光到位：燈光一定要亮，如果背景很暗，

沒法更好地展示商品情況。

②收音防抖：無線耳收麥+手機三腳架。

直播必備的六大要素

（三）

直播前準(zhǔn)備

硬件設(shè)備

穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)

突發(fā)情況提前準(zhǔn)備

直播必備的六大要素

01. 兩臺手機

1臺手機用于后置攝像頭直播，1臺用來觀看粉絲

彈幕，與粉絲互動。

02. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，建議使用WIFI，如果使用4G開

播，建議手機飛行模式，以免電話接入，出現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)中斷。

03. 充電設(shè)備

備好充電寶、移動電源，保證手機足夠的電量。

04. 鏡像

前置攝像頭是鏡像的，如有文字等信息要正確

顯示，可以點擊鏡像調(diào)整。

直播必備的六大要素

05. 突發(fā)情況

直播卡頓：

強制退出APP后重新打開，2分鐘內(nèi)回到直播計

劃頁即可繼續(xù)直播。聽不到聲音：

切勿在開播途中切到后臺，否則觀眾的直播畫

面將暫停。網(wǎng)絡(luò)信號中斷：

建議在直播間內(nèi)喚起菜單欄，切換為4G網(wǎng)絡(luò)保

證直播繼續(xù)進行，不建議退出直播間設(shè)置網(wǎng)絡(luò)，

否則觀眾的直播畫面將暫停。

直播必備的六大要素

（四）

直播宣傳

宣傳時間點

渠道

策略

直播必備的六大要素

01. 宣傳時間點

直播前1-2天宣傳，預(yù)熱效果最為突出。

02. 宣傳渠道

微信粉絲群、導(dǎo)購朋友圈、重點客戶一對一私

信溝通、線下門店活動宣傳、公眾號推文。

03. 宣傳策略

優(yōu)惠券策略：

提前發(fā)放一批稀缺優(yōu)惠券到微信群或重點客戶

群，吸引粉絲提前關(guān)注直播間。

會員積分策略：

針對重點客戶，可邀請客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，

截圖可以送積分。

直播必備的六大要素

04. 直播中宣傳

提前開播：

提前5分鐘開播，將直播間再次分享到微信粉絲

群、導(dǎo)購朋友圈。

直播間內(nèi)嵌公眾號：

將直播間嵌入到公眾號推文中，集中觸達(dá)粉絲。

直播間設(shè)置分享活動：

分享領(lǐng)券，轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，截圖找客服領(lǐng)取紅包或

禮品。

直播必備的六大要素

（五）

直播內(nèi)容

經(jīng)營好私域粉絲

培養(yǎng)信任度

直播變現(xiàn)

直播必備的六大要素

01. 直播種草期

直播間內(nèi)容：不以帶貨為導(dǎo)向。給粉絲介紹新

品、講解服飾穿搭、美妝護膚等內(nèi)容。

直播間玩法：抽獎、限時免單等福利引導(dǎo)粉絲

訂閱直播間。

02. 直播強化期

直播間內(nèi)容：以打折帶貨為導(dǎo)向。直播商品設(shè)

置專屬折扣價，引導(dǎo)用戶購買。

直播間玩法：發(fā)放優(yōu)惠券、福利抽獎等。

03. 直播收獲期

形成穩(wěn)定的開播頻次，以日常帶貨和促銷為主。

直播必備的六大要素

（六）

直播總結(jié)

直播必備的六大要素

直播總結(jié)

01. 直播進行中

關(guān)注人氣數(shù)、點贊數(shù)、優(yōu)惠券發(fā)放和領(lǐng)取數(shù)據(jù)、

粉絲留言數(shù)，及時調(diào)整直播策略。

02. 直播結(jié)束后

直播間人氣、PV、UV、人均觀看時長、優(yōu)惠券

核銷率、成交GMV等。

03. 直播總結(jié)與復(fù)盤

通過直播間成交數(shù)據(jù)和主播感受，分析每場直

播的優(yōu)點和不足，及時作出策略調(diào)整。