▲⊿阿海在天馥現(xiàn)場(chǎng)溝通、協(xié)調(diào)策劃工作

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‘The master has failed more time8月里的一天，早上10點(diǎn)半左右，天氣很熱，有兩名年

約65歲的叔叔走進(jìn)了凱粵灣銷(xiāo)售中心，這時(shí)正輪到李欣站

崗接待。聽(tīng)到兩位叔叔的口吻像是本地人，言語(yǔ)間透露出

對(duì)荔灣的熟悉和驕傲，李欣并不著急講沙盤(pán)，先請(qǐng)他們?cè)?/p>

洽談區(qū)舒服的一角坐下，讓特約妹妹送上兩杯現(xiàn)磨咖啡，

開(kāi)始拉家常了。

兩位叔叔，一位姓潘，一位姓劉，都是石圍塘村民，剛剛

在附近喝完早茶散步過(guò)來(lái)。潘叔叔在茶葉市場(chǎng)有個(gè)檔口，

女兒嫁去香港，太太經(jīng)常去打麻將，與家人感情有些疏

離?！崩钚〗?，你唔洗同我地講沙盤(pán)啦，我系呢度生活左40

年，比你仲熟啊，唔洗同我畫(huà)餅，我地坐一陣就走啦?！袄?/p>

欣不著急，笑著說(shuō)”唔緊要，你地可以試下我地的鮮磨咖

啡，呢家的后生仔好中意飲。“兩位叔叔聞了一下，嘗了一

口，”嗯，好香，唔錯(cuò)……““李小姐得閑來(lái)我檔口啊，我請(qǐng)你

飲茶”潘叔叔說(shuō)道。

這天之后，李欣偶爾去潘叔叔的檔口品嘗靚茶，也認(rèn)識(shí)到

幾位像潘叔叔一樣年紀(jì)相仿，仔女在其他區(qū)域工作發(fā)展的

退休村民。不知不覺(jué)10月國(guó)慶黃金周臨近，凱粵灣推出部

分一口價(jià)超筍單位。李欣成功邀約到潘叔叔在黃金周的一

天再次來(lái)到銷(xiāo)售中心。

那天潘叔叔的女兒放假?gòu)南愀刍貋?lái)，還有上次的劉叔叔，

三人來(lái)到凱粵灣銷(xiāo)售中心直接看樣板房。他們嫌產(chǎn)品使用

面積不如競(jìng)品，不太滿意，準(zhǔn)備離開(kāi)。李欣在門(mén)口誠(chéng)懇地

說(shuō)“既然來(lái)到，不如給我15分鐘，帶你們?nèi)チ私饫鬄嘲鍓K的

發(fā)展吧。”潘叔叔一行人被李欣的誠(chéng)意打動(dòng)了，聽(tīng)完區(qū)位沙

盤(pán)講解后老人心底有些觸動(dòng)，”就算生活了40年，我居然不

知道發(fā)生了翻天覆地的變化“兩天后，潘叔叔找到李欣買(mǎi)了

一套90平方單位，”我要買(mǎi)給外孫未來(lái)回廣州讀書(shū)！“李欣知

道潘叔叔的心思，孩子無(wú)論在哪里打拼，都希望能更靠近

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s than the beginner has even tried.’

1串12

Artisan 凱粵灣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 李欣 by Quin

孩子生活，幫晚輩找到優(yōu)質(zhì)教育資源。潘叔叔聽(tīng)取了李欣的建議，再買(mǎi)

了一套隔壁樓棟的單位自住。

之后，劉叔叔也找到李欣買(mǎi)了兩套單位給他兩個(gè)兒子，還邀請(qǐng)李欣跟他

們這群茶友一起喝茶。李欣通過(guò)幾次閑聊，知道這群”拆遷叔叔“的仔女都

在其他城市和區(qū)域工作，“落葉歸根”是老人們的夢(mèng)想。于是，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的

介紹和細(xì)心的服務(wù)，拆遷叔叔們陸續(xù)找李欣買(mǎi)了8套單位，實(shí)現(xiàn)了“李欣1

串12”的傳奇。

以上是李欣在電話中向小記娓娓道來(lái)的經(jīng)過(guò)。除了專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，小記更

加感受到李欣洞察客戶的敏銳度和善于共情的那顆心?！拔腋杏X(jué)到老人家

缺愛(ài)，而凱粵灣能給予愛(ài)”李欣深情地向小記說(shuō)出最后一句話。

◣ 李欣正跟客戶

分析不同戶型的

優(yōu)勢(shì) 53

在嶺南的第一百九八天

Artisan 嶺南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 曹煒棠 by Quin

5月23日，嶺南營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì)，梁總對(duì)曹煒棠語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)了一句“阿棠，形成一個(gè)良好的習(xí)慣需要至少21天，我

想，你要改變了?！边@是阿棠調(diào)至嶺南參加的第一個(gè)方案會(huì)，痛定思痛，他下定決心改變自己。

從佛山南海到廣州白云，除了要面對(duì)全新的市場(chǎng)，還有每天花在路上的2個(gè)多小時(shí)。對(duì)于大多數(shù)人而言，這么長(zhǎng)的通勤時(shí)

間是負(fù)擔(dān)，但對(duì)阿棠來(lái)說(shuō)是黃金時(shí)間。他利用這段時(shí)間做什么？每日的工作復(fù)盤(pán)。

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MISSION & VISION

阿棠的復(fù)盤(pán)無(wú)固定格式，從5月29日第一天開(kāi)始，他

只對(duì)當(dāng)日的工作內(nèi)容、客戶、團(tuán)隊(duì)情況作簡(jiǎn)單記錄，

發(fā)給鄧總和何總。通過(guò)不斷的記錄和積累，再加上自

己對(duì)工作的思考，阿棠把復(fù)盤(pán)逐漸發(fā)展成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)

工作狀態(tài)的呈現(xiàn)，過(guò)程中鄧總和何總會(huì)對(duì)其中的業(yè)務(wù)

內(nèi)容給予調(diào)整和指導(dǎo)，溝通效率更高，這項(xiàng)工具逐漸

成為了管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的溝通橋梁和重要紐

帶。當(dāng)復(fù)盤(pán)這個(gè)動(dòng)作已經(jīng)堅(jiān)持了超過(guò)21天，除了形成

習(xí)慣，阿棠更發(fā)現(xiàn)了它的價(jià)值。截至采訪當(dāng)天，阿棠

堅(jiān)持每日復(fù)盤(pán)達(dá)到198天。

小記：哇，198天每天堅(jiān)持復(fù)盤(pán)，這個(gè)數(shù)字挺震撼的。

過(guò)程中有想過(guò)放棄嗎？

阿棠：當(dāng)然有啦，哈哈！偶爾跟客戶應(yīng)酬或者懈怠時(shí)

候，有想過(guò)不寫(xiě)了，但我很清楚自己的不足，反思過(guò)

去的自己由于欠缺與上司的足夠溝通，影響自己對(duì)指

令的了解和工作兌現(xiàn)，復(fù)盤(pán)能幫助我。所以即時(shí)當(dāng)天

無(wú)法提交，我都會(huì)隔日補(bǔ)回，連例休當(dāng)日都堅(jiān)持寫(xiě)，

把我看到的時(shí)事新聞或文章的思考記錄下來(lái)。

小記：復(fù)盤(pán)給你的工作和生活帶來(lái)什么變化？

阿棠：首先它會(huì)引導(dǎo)我去做自我對(duì)話，促使我對(duì)每件

事的思考，提升我的思考和總結(jié)能力；其次，它對(duì)我

有督辦作用，幫助我更好把控客戶動(dòng)態(tài)，使我在銷(xiāo)售

團(tuán)隊(duì)面前更有自信和底氣；最后，我很堅(jiān)定會(huì)一直堅(jiān)

持復(fù)盤(pán)下去，它已經(jīng)成為我的一種生活狀態(tài)。最近我

老婆都笑我話成個(gè)人唔同曬，哈哈！

聽(tīng)著從電話傳來(lái)的阿棠式笑聲，我意識(shí)到復(fù)盤(pán)的魔

力，想起前段時(shí)間的復(fù)盤(pán)培訓(xùn)中的一句“所有的復(fù)盤(pán)都

是為了改善接下來(lái)的行為?！比绻阆胱兊酶茫环?/p>

從今天開(kāi)始試一下復(fù)盤(pán)？

◣持續(xù)198天的復(fù)盤(pán)

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NEW PEOPLE

NEW

CHANGE

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“神器！這些神器我全部都要！”

這個(gè)網(wǎng)頁(yè)太強(qiáng)大了，5秒就能把數(shù)據(jù)變成動(dòng)態(tài)圖表，還有xx工具，能把一段沒(méi)有邏輯的話變成邏輯滿分、通順的

文章！還有xx工具，能把10段NG的視頻片段快速整理成30秒通順的視頻！要是我們都有這些神器，老板再也不

會(huì)小瞧我們了！

還有什么神器我還沒(méi)知道~~~~銷(xiāo)售與商業(yè)隱藏非常多神器/神器達(dá)人，請(qǐng)大家一起把TA們找出來(lái)！掃描二維碼

告訴我們吧！

企業(yè)微信智能表格

吳思穎

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鏑數(shù)圖表

石炎輝

Canva在線編輯

許楠楠

各種ai寫(xiě)作網(wǎng)站、軟件

趙亞超

度加剪輯ai剪片

李麗華

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營(yíng)銷(xiāo)Live 營(yíng)銷(xiāo)人的生活方式充滿活力和激情。他們以積極的態(tài)度面對(duì)生活，不留遺憾，充分享受每一天。他們實(shí)和滿足。live your best life——That means that they live life energetically.

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& Life

們的目標(biāo)是過(guò)好每一天，活出最好的自己。這種生活方式不僅讓他們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出色，也讓他們?cè)谏钪懈映?/p>

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營(yíng)銷(xiāo)人就像是在進(jìn)行一場(chǎng)永

無(wú)止境的War Game。他們

需要像游戲中的玩家一樣，

不斷探索市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手、制定策略，并在不斷變

化的環(huán)境中靈活調(diào)整。同

時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人還需要像游戲開(kāi)

發(fā)者一樣，不斷創(chuàng)新、提高

產(chǎn)品質(zhì)量，以吸引更多的客

戶。因此，War Game游戲

與營(yíng)銷(xiāo)人的工作有著異曲同

工之妙，都需要不斷探索、

創(chuàng)新、適應(yīng)變化。

#不畏難

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E

V

I

L

#創(chuàng)新

戲場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

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# 堅(jiān)韌

在游戲中，營(yíng)銷(xiāo)人員需要運(yùn)用策略、

溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)解決問(wèn)題，這

與他們?cè)诠ぷ髦兴媾R的挑戰(zhàn)非常相

似。通過(guò)劇本殺游戲，營(yíng)銷(xiāo)人員可以

提高自己的團(tuán)隊(duì)合作、溝通和解決問(wèn)

題的能力，從而更好地應(yīng)對(duì)工作中的

挑戰(zhàn)。

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LIFE

#團(tuán)結(jié)

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廣匯團(tuán)隊(duì)沖業(yè)績(jī)是認(rèn)真的，出來(lái)玩也是瘋狂的，陽(yáng)朔24小時(shí)游讓我們充實(shí)工作之

余身心得到了充分的放松，出來(lái)玩當(dāng)然要整整齊齊開(kāi)開(kāi)心心啦～

“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”縱然市場(chǎng)千變?nèi)f化，只要我們都在為一個(gè)目標(biāo)全力

以赴，一定有好的收獲！

“很開(kāi)心能跟你一起

過(guò)生日！“

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# 雙向奔赴

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星輝ers Work hard,play hard!

工作時(shí)盯緊目標(biāo)向前沖，放松時(shí)撒開(kāi)長(zhǎng)腿只管瘋。

熱茶、美食，歡聲笑語(yǔ)縈繞在這一方小天地里，照片也定格了這一刻大浩湖畔的履約少女們純粹的快樂(lè)。

奔赴山海

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一群人

一條心

熱烈的奔跑者

只因熱愛(ài)

是所有的理由和答案

凱粵灣、惠州、廣佛團(tuán)隊(duì)

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# 機(jī)會(huì) 留給有準(zhǔn)備的人

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趁著感恩節(jié)X業(yè)績(jī)沖刺季，營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)展“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”主題文化快閃活動(dòng)

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Turning

Obstacles into

Opportunities

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