今日，today 051

DT80-250 電 液 小 機(jī) 調(diào) 試

檢驗(yàn)轉(zhuǎn)型到 E85-478 全電

機(jī)器這邊快速的掌握了全

電科霸電腦的操作，皮帶

調(diào)整，平行度延伸的調(diào)整

等電液小機(jī)上不涉及的一

些特殊工序，同時(shí)也快速

的掌握了全電整機(jī)的調(diào)試

和檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，為全電整

機(jī)繳庫(kù)把好了最后一關(guān)。

案例 2：鈑金和上線組這

邊打破了之前全電鈑金作

業(yè)，上線作業(yè)困難的局面，

發(fā)揚(yáng)了之前電液小機(jī)的批

量作業(yè)敢拼敢打硬仗的精

神，用團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法為

全電整機(jī)的繳庫(kù)進(jìn)度做好

了有力的保障

案例 3：鎖模裝配這邊虛

心向全電裝配人員學(xué)習(xí)快

速的掌握了電機(jī)安裝，絲

桿安裝等電液小機(jī)上未有

的難度較高的工序，有力

的保障力最近這幾個(gè)月全

電整機(jī)繳庫(kù)的進(jìn)度。

隨著公司的不斷改革，

以及面對(duì)市場(chǎng)的種

種需求變化中；我們努力

的方向是一直不變的，要

敢于接受挑戰(zhàn)，能承受較

大的壓力，善于學(xué)習(xí)，提

高悟性，要有方法，有思

路，能夠辨識(shí)清楚并快速

抓住機(jī)會(huì)。

解放思想，勇于創(chuàng)新，不

要把自己局限在某個(gè)固定

工作崗位上，同時(shí)在做好

自己工作的時(shí)候，協(xié)助好

他人工作是一種更高層次

的幫助，也是工作價(jià)值的

體現(xiàn)，更是一種美德。

需求百變，努力不變

敢于挑戰(zhàn)

共同進(jìn)步

2022 年， 對(duì) 于 電 液 二

車間而言，是不平凡

的一年。

回顧全年，隨著適應(yīng)市場(chǎng)

需 求 變 化， 我 們 每 月 的

裝 機(jī) 數(shù) 量 達(dá) 到 20 臺(tái)； 在

機(jī) 型 上 H1920/H1720/

H1420/H2820/H2320/

H500b，特別是大型對(duì)色

機(jī)、大型多物料機(jī)占據(jù)了

主要的生產(chǎn)任務(wù)；

這對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，時(shí)

間、技能、人力等，有極

大的挑戰(zhàn)！

滿足客戶需求為第一要?jiǎng)?wù)，

既然接受挑戰(zhàn)，我們?nèi)珕T

必須信守承諾！在注塑機(jī)

部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持下，電液

二車間相關(guān)骨干員工楊進(jìn)

光、葉茶生、樓小狄等率

先學(xué)習(xí)特殊機(jī)型相關(guān)的理

論知識(shí)，并開始了特殊機(jī)

型生產(chǎn)技能的轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)

變之初我們?cè)谧鰳?biāo)準(zhǔn)機(jī)的

同時(shí)能夠一月做二臺(tái)對(duì)射

機(jī)，隨著技術(shù)研發(fā)的成熟、

工藝的完善；直到八月，

我們能在確保標(biāo)準(zhǔn)機(jī)準(zhǔn)時(shí)

交付的情況下，同時(shí)一個(gè)

泰瑞匠人 Tederic Artisan

電液二車間

052 今日，today

月能產(chǎn)出四臺(tái)對(duì)射機(jī)，雖

然這只是二臺(tái)的數(shù)量之差，

但這是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)作業(yè)人員

不知付出了多少個(gè)日日夜

夜的勞動(dòng)成果。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人才技能

有了大幅度的提高，楊進(jìn)

光組長(zhǎng)培養(yǎng)了多名標(biāo)準(zhǔn)機(jī)

型的新人，和特殊機(jī)型的

核心力量，今年也被評(píng)為

“金牌導(dǎo)師”。

在十月初，我們開始嘗試

脫離標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，全面攻克制

造特殊機(jī)型，這是一次大

膽的全面革新與嘗試，在

本著信守承諾、同心協(xié)力、

永不言棄、共赴未來(lái)的宗

旨下全組共同努力，我們

抗下壓力、信守承諾、按

時(shí)完成繳庫(kù)。

1. 對(duì) 公 司、 領(lǐng) 導(dǎo) 信

守承諾

公司信任我們，給我們委

以重任。我們敢承諾、敢

擔(dān)當(dāng)，舉全組之力，按時(shí)、

保質(zhì)、保量完成繳庫(kù)任務(wù)。

2. 對(duì)客戶信守承諾

對(duì)客戶我們不敢馬虎，對(duì)

客戶以及在外的銷后建議

我們都公示于工作群，并

要求員工認(rèn)真閱讀、思考

問(wèn)題所在、分析問(wèn)題原因，

并會(huì)在早會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

3. 對(duì)同事信守承諾

在工作過(guò)程中我們相互信

任、相互配合、把事做好、

把事做美。記得在開始之

初領(lǐng)導(dǎo)每天對(duì)調(diào)試組都分

配人員加班，后面不需分

配，每天只需安排任務(wù)，

我們自行安排、完成任務(wù)。

做不玩的任務(wù)，自行加班。

4. 對(duì)自己信守承諾

我們堅(jiān)守聞一多的”說(shuō)“和”

做”： 做 了 再 說(shuō)， 做 了 不

一定說(shuō)，說(shuō)了一定做。

經(jīng)過(guò)今年的這場(chǎng)硬仗，

在工作上每位員工

都有著認(rèn)真誠(chéng)懇的工作態(tài)

度，不斷刻苦鉆研學(xué)習(xí)裝

配技能，在疑難故障面前

積極協(xié)調(diào)研發(fā)部、工程部，

在林武經(jīng)理、李斌斌經(jīng)理

大力支持下解決了多個(gè)的

技術(shù)難題，并親自帶領(lǐng)設(shè)

計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)收集整理技術(shù)

問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)對(duì)機(jī)

型做不斷的優(yōu)化設(shè)計(jì)。在

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題方面質(zhì)檢部

章程經(jīng)理云集響應(yīng)，每周

五主導(dǎo)質(zhì)量專項(xiàng)會(huì)議、分

析問(wèn)題，團(tuán)結(jié)一致排憂解

難為我們后續(xù)機(jī)器準(zhǔn)時(shí)交

付奠定了基礎(chǔ)。我們以精

益求精，求真務(wù)實(shí)的工作

作風(fēng)努力工作，為公司帶

來(lái)更多的效益。

泰瑞匠人 Tederic Artisan

今日，today 053

對(duì)中筒和硬模來(lái)面對(duì)接下來(lái)的比亞迪訂

單。但在我們裝配兩板機(jī)起步的時(shí)候，

剛好是機(jī)身和模板新老交替的特殊時(shí)期，

面對(duì)零件、技術(shù)、操作等一系列不良因素，

造成的返工絲毫都沒(méi)有影響我們對(duì)制造

首臺(tái)兩板機(jī)的信心，而是排除一切困難，

在技術(shù)部門的協(xié)助下完成了生產(chǎn)任務(wù)，

保證了機(jī)器的交付。

經(jīng)八月份充分的籌備后，我們車間新增

了高溫干燥箱，整備了測(cè)試平臺(tái)，以及

對(duì)中筒和硬模來(lái)面對(duì)接下來(lái)的比亞迪訂

單。但在我們裝配兩板機(jī)起步的時(shí)候，

剛好是機(jī)身和模板新老交替的特殊時(shí)期，

面對(duì)零件、技術(shù)、操作等一系列不良因素，

造成的返工絲毫都沒(méi)有影響我們對(duì)制造

首臺(tái)兩板機(jī)的信心，而是排除一切困難，

在技術(shù)部門的協(xié)助下完成了生產(chǎn)任務(wù)，

保證了機(jī)器的交付。

當(dāng)然，我們?cè)谶@個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，也發(fā)

現(xiàn)許多不合理的地方，秉著有問(wèn)題

就要提出改善的態(tài)度，我們總共提交了

39 條改善建議，其中接受并采納了 26

條，達(dá)成率達(dá)到 67%。首批兩板機(jī)的評(píng)

審，受到了章程以及儲(chǔ)能奎兩位領(lǐng)導(dǎo)的

泰瑞電液三車間，是具備制造小、中、

大型，肘桿式注塑機(jī)工藝成熟團(tuán)隊(duì)，

但隨著公司發(fā)展需求，僅三板機(jī)的制造

已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)。于今年三月份，積

極響應(yīng)公司號(hào)召，在兼顧三板機(jī)同時(shí)進(jìn)

行擴(kuò)充兩板機(jī)生產(chǎn)線的任務(wù)！

雖然我們制造三板機(jī)有著成熟的經(jīng)驗(yàn)，

但兩板機(jī)方面還是零基礎(chǔ)，面對(duì)這種情

況起步尤為重要。在周志敏的組織下，

我們車間各班組，都派出了一批優(yōu)秀的

骨干員工如：王勝，王全偉，唐笙泰，

譚滔滔，潘虎等人。他們都積極投身到

學(xué)習(xí)新機(jī)的生產(chǎn)工藝過(guò)程中去。當(dāng)然，

中間也有很多困惑以及困難，都有領(lǐng)導(dǎo)

統(tǒng)籌規(guī)劃各班組，來(lái)處理，解決各種突

發(fā)的問(wèn)題，并提供了大量去下沙學(xué)習(xí)以

及進(jìn)修的機(jī)會(huì)。

經(jīng)八月份充分的籌備后，我們車間新增

了高溫干燥箱，整備了測(cè)試平臺(tái)，以及

電液三車間首臺(tái) H3500 整機(jī)圖

H850 鎖模增壓缸指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)周志敏（右三）

二板機(jī)的

生產(chǎn)線組建

泰瑞匠人 Tederic Artisan

電液三車間

054 今日，today

一致好評(píng)！

這些持續(xù)創(chuàng)新——對(duì)于泰瑞人的發(fā)展

之路來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這是一直需

要堅(jiān)持去做的事情。

兩板機(jī)對(duì)于電液三車間而言，也只是剛

剛起步，需要走的路還有很多。對(duì)于三

板 機(jī) 的 優(yōu) 化， 也 是 重 中 之 重， 保 守 估

計(jì)，今年提出合理的改善建議大約 500

條，技術(shù)變更落實(shí) 425 條，優(yōu)化率高達(dá)

85% ！

H850 整機(jī)評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)章程（左三）趙望齊（右三）

新團(tuán)隊(duì)

新價(jià)值

今年在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上完成了以下兩個(gè)方

面：

一、增加設(shè)備

在設(shè)備上，6 月份新增了 2 臺(tái)激光切割

機(jī)和 2 臺(tái)折彎?rùn)C(jī)，利用設(shè)備的自動(dòng)化優(yōu)

勢(shì)，大大提高了切割的效率，切割是鈑

金加工的第一道工序，切割效率的提升

直接影響了整體的產(chǎn)量； 6 月份，是搬

遷后的第一個(gè)月，在設(shè)備磨合期，同期

鈑金生產(chǎn)量增長(zhǎng) 24.34 噸，同期增長(zhǎng)率

20.88%；此后每月都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

二、人員配置

人員配置上，2021 年平均每月 18 人，

2022 年平均每月 23 人，增加 5 人，利

用設(shè)備的自動(dòng)化程度，有效對(duì)人員進(jìn)行

合理分配，提升效率的同時(shí)，增加產(chǎn)量；

2022 年 3 月，桐鄉(xiāng)工廠正式投產(chǎn)，噴塑

車間開始運(yùn)行，2022 年 1 月，新增不銹

鋼板業(yè)務(wù)， 5 月底，鈑金車間搬遷至桐

鄉(xiāng)后，兩個(gè)部門的協(xié)作效率明顯提升，

泰瑞匠人 Tederic Artisan

鈑金車間

今日，today 055

金加工機(jī)

聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目

縮短了周轉(zhuǎn)時(shí)間。在 6 月份，承接機(jī)身

下料業(yè)務(wù)及電氣箱加工業(yè)務(wù)，承接量增

加至 100%。截止 11 月份，機(jī)身下料總

計(jì) 生 產(chǎn) 363.76 噸， 占 總 產(chǎn) 量 25.7%。

搬遷后，總產(chǎn)值持續(xù)上升。鈑金生產(chǎn)平

均增長(zhǎng) 59.89%，鈑金成品交付平均增

長(zhǎng) 40%。

團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共

同體，有共同理想目標(biāo)，愿意共同

承擔(dān)責(zé)任，共享榮辱。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程

中，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)、磨合、調(diào)整和創(chuàng)新，

形成主動(dòng)、高效、合作且有創(chuàng)意的團(tuán)體。

團(tuán)隊(duì)合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能

協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。

隨著工業(yè) 4.0 進(jìn)程發(fā)展，國(guó)內(nèi)制造業(yè)

越來(lái)越多的廠家邁入智能工廠建設(shè)

規(guī)劃之中。作為智能工廠中智能制造環(huán)

節(jié)的“神經(jīng)”

網(wǎng)絡(luò)，機(jī)聯(lián)網(wǎng)

部署規(guī)劃為智

能工廠建設(shè)奠

定了基礎(chǔ)?；?/p>

于我司工業(yè)

4.0 智能工廠

的建設(shè)規(guī)劃，

在我司邁入工

業(yè) 4.0 模式初期，為提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平、

加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高安全生產(chǎn)效能與監(jiān)

控，在經(jīng)過(guò)對(duì)我司加工設(shè)備基本情況、

人員操作基本情況及產(chǎn)線需求等深入調(diào)

研后，本項(xiàng)目將針對(duì)下沙工廠以及德清

重工工廠的 21 臺(tái)金工加工數(shù)控機(jī)床進(jìn)行

設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、對(duì)刀儀刀補(bǔ)參數(shù)自動(dòng)傳輸兩

大模塊的實(shí)現(xiàn)。

數(shù)據(jù)采集后，管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析形

成報(bào)表、看板大屏信息。

通過(guò)數(shù)據(jù)采集設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)床狀態(tài)，

在發(fā)生故障時(shí)，獲取相應(yīng)的故障代碼。

在管理平臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析。

程序圖紙計(jì)劃通過(guò)拖動(dòng)文件上傳的方式

上傳至管理平臺(tái)，管理平臺(tái)可以保存對(duì)

應(yīng)的工單的所有版本，生成版本號(hào)。同時(shí)，

程序可以在管理平臺(tái)上進(jìn)行版本對(duì)比，

突出不同之處。

每個(gè)機(jī)床旁安裝監(jiān)控，實(shí)時(shí)監(jiān)控人員到

崗狀況，并保存記錄。監(jiān)控記錄每月需

要相應(yīng)部門備份留存。

刀補(bǔ)參數(shù)數(shù)據(jù)傳輸，對(duì)刀儀保存參數(shù)至

本地，數(shù)據(jù)進(jìn)行后處理，傳至服務(wù)器，

機(jī)床端從服務(wù)器下載刀補(bǔ)參數(shù)。

泰瑞匠人 Tederic Artisan

制造部

056 今日，today

行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、

試制、加工、銷售和售后服務(wù)等全過(guò)程

的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，無(wú)不體現(xiàn)出設(shè)備管

理的重要性。為贏得和占領(lǐng)市場(chǎng)，降低

生產(chǎn)成本，節(jié)約資源，生產(chǎn)出滿足用戶

需求、為企業(yè)創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益的高質(zhì)

量的產(chǎn)品，設(shè)備管理是保證。設(shè)備管理

水平是企業(yè)的管理水平、生產(chǎn)發(fā)展水平

和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要標(biāo)志之一。

TKA6920

機(jī)床大修項(xiàng)目

智能工廠

全電機(jī)脈動(dòng)式

裝配線

\" 工欲善其事，必先利其器 \"，開

發(fā)生產(chǎn)先進(jìn)產(chǎn)品，必須建立在

企業(yè)具備先進(jìn)設(shè)備及良好的管理水平之

上。若疏于管理，用先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)一般

產(chǎn)品，會(huì)使生產(chǎn)成本增加，失去市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)能力，造成極大的浪費(fèi)；有的先進(jìn)設(shè)

備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)，缺零少件，拆東墻補(bǔ)西墻，

不能發(fā)揮全部設(shè)備的效能，降低了設(shè)備

利用率；有的設(shè)備損壞，停機(jī)停產(chǎn)，企

業(yè)雖有先進(jìn)的設(shè)備，不但沒(méi)有發(fā)揮出優(yōu)

勢(shì)，反而由于設(shè)備價(jià)高，運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用大，

成為沉重的包袱，致使企業(yè)債臺(tái)高筑，

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步履維艱。而一些設(shè)備管理好

的企業(yè)，雖然沒(méi)有國(guó)外的先進(jìn)裝備，由

于管理水平高，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)良好、效

率高，一樣能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，企業(yè)效益也穩(wěn)步增長(zhǎng)。

動(dòng)力安全部門柳小劍、祝龍沈俊及金工

二車間李海洲根據(jù)德清工廠金工大型

TKA6920 數(shù)控機(jī)床設(shè)備性能狀態(tài)加工能

力進(jìn)行深入討論分析，此臺(tái)機(jī)床粗加工

效 能 預(yù) 估 在 90% 左 右， 但 精 加 工 效 能

基本為 0%，針對(duì)討論分析經(jīng)公司高層

領(lǐng)導(dǎo)的支持下，已在今年 10 月 20 啟動(dòng)

TKA6920 機(jī)床大修項(xiàng)目，計(jì)劃維修完成

后預(yù)計(jì)粗加工和精加工效能均達(dá)到 95%

以上，設(shè)備性能達(dá)到出廠標(biāo)準(zhǔn) 90% 以上，

確保產(chǎn)品加工質(zhì)量達(dá)到高質(zhì)量要求。

企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，決定進(jìn)

隨著公司持續(xù)發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，

公司引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)，逐漸實(shí)

現(xiàn)高度自動(dòng)化的智能生產(chǎn)，大大提高生

產(chǎn)效率，加速產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。加快

發(fā)展智能制造，推進(jìn)企業(yè)信息化從基礎(chǔ)

應(yīng)用、單項(xiàng)應(yīng)用向集成應(yīng)用、創(chuàng)新應(yīng)用、

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同應(yīng)用轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的裝備

智能化、設(shè)計(jì)數(shù)字化、生產(chǎn)自動(dòng)化、管

理現(xiàn)代化、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

全電注塑機(jī)作為智能工廠的主打產(chǎn)品，

以及未來(lái)高端注塑機(jī)的主流發(fā)展趨勢(shì)，

質(zhì)量和產(chǎn)能的保證是保證公司全電機(jī)交

貨的關(guān)鍵前提。通過(guò)脈動(dòng)式裝配線的上

線，可以將原來(lái)地?cái)偸降纳y裝配，優(yōu)

化成為流水式作業(yè)，形成端到端的良好

對(duì)接，有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

另外，目前正在建設(shè)的新總部智能工廠，

泰瑞匠人 Tederic Artisan

動(dòng)力安全部

制造部

今日，today 057

作為“高端注塑機(jī)智能工廠”入圍浙江

省智能工廠培育對(duì)象。作為新總部的形

象工程，為體現(xiàn)公司在全電注塑機(jī)裝配

方面的流水化和智能化，亟需有一條技

術(shù)先進(jìn)的智能化裝配線來(lái)做支撐，因此，

可以依托同行恩格爾的成功經(jīng)驗(yàn)，基于

我們自己的裝配工藝，打造出適合泰瑞

的全電機(jī)脈動(dòng)式裝配線。

在科技變革的浪潮中，通過(guò)流水化改造，

增加質(zhì)量控制工具，以及信息化、智能

化的控制程序，可以不斷提高生產(chǎn)效率，

加速產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，促進(jìn)工人專業(yè)

技能的提高，減少轉(zhuǎn)換工序浪費(fèi)的時(shí)間，

降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

項(xiàng)目上線后，可覆蓋全電機(jī)整機(jī)裝配環(huán)

節(jié)， 兼 容 的 機(jī) 器 類 型 包 含 機(jī) 身 寬 度 尺

寸 2100mm 以內(nèi)，整機(jī)重量 40 噸以內(nèi)

的全部產(chǎn)品。在物料齊套的前提下，以

NEO-E328c 產(chǎn)品為例，初期產(chǎn)能規(guī)劃為

1h/ 臺(tái)，后續(xù)隨著工序的優(yōu)化，逐步提

升至 30min-45min/ 臺(tái)。

通過(guò)將傳統(tǒng)的地?cái)偸降难b配模式，轉(zhuǎn)

變?yōu)榱魉淖鳂I(yè)，將混合在一起

的裝配工藝，以工序的形式進(jìn)行拆分；

將復(fù)雜的物料、工藝，拆分成相對(duì)簡(jiǎn)單

的單工位生產(chǎn)作業(yè)，可以在降低各工位

裝配人員技能要求的基礎(chǔ)上，有效提高

裝配效率，從而達(dá)到提升產(chǎn)能的目的；

結(jié)合全電機(jī)生產(chǎn) MES 系統(tǒng)，通過(guò)線邊的

信息化看板，可將生產(chǎn)情況實(shí)時(shí)顯示，

把隱藏的數(shù)據(jù)，直觀的體現(xiàn)出來(lái)。除了

可以提升整線的數(shù)字化水平外，最重要

的是可以通過(guò)真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，逐步完

善和優(yōu)化全電機(jī)整機(jī)裝配環(huán)節(jié)的合理性，

從而通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提升，創(chuàng)造更

大價(jià)值。

脈動(dòng)線工藝規(guī)劃

泰瑞匠人 Tederic Artisan

058 今日，today

以客戶

為中心

以客戶為中心 Customer?Focus

今日，today 059

系統(tǒng)方案助力

文娛客戶創(chuàng)造價(jià)值

川能智能科技（臺(tái)州）

有限公司是國(guó)內(nèi)知

名文娛用品供應(yīng)商，在此

客戶智能化工廠需求中，

泰瑞提供一體化服務(wù)，從

客戶開始建工廠，開始介

入洽談，客戶新工廠提出

做水電氣以及中央集中供

料系統(tǒng)的整體化解決方案

需 求， 客 戶 老 工 廠 有 40

多 臺(tái) 海 天 以 及 30 臺(tái) 甬 華

設(shè)備在使用，客戶生產(chǎn)麻

將 機(jī) 20 多 年， 中 國(guó) 麻 將

機(jī)龍頭企業(yè)，對(duì)機(jī)器性能

以及后期生產(chǎn)產(chǎn)品成本都

有較高要求，多次和公司

技術(shù)部門李斌斌以及售前

工程師章路對(duì)接客戶具體

技術(shù)要求，客戶產(chǎn)品原料

以及考察現(xiàn)有機(jī)器使用情

況，客戶也多次來(lái)公司現(xiàn)

場(chǎng)考察機(jī)器各方面技術(shù)和

細(xì)節(jié)；公司高層領(lǐng)導(dǎo)也多

次和客戶溝通，在整體競(jìng)

爭(zhēng)十分激烈的情況下，客

戶就此項(xiàng)目持續(xù)將近半年

的評(píng)估、考察、洽談，最

終泰瑞以最優(yōu)的整體技術(shù)

方案，最優(yōu)產(chǎn)品性能，力

壓群雄，拿下該訂單！

在方案交付中，公司按時(shí)

交付機(jī)器，并派遣售服工

程師駐廠安裝調(diào)試機(jī)器，

整廠方案一次成功運(yùn)行，

生產(chǎn)出高品質(zhì)麻將機(jī)配件，

在客戶實(shí)際使用中，基于

整體方案的優(yōu)化，產(chǎn)品能

耗低于原來(lái)使用設(shè)備，極

大提升客戶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，

為客戶創(chuàng)造最大利潤(rùn)價(jià)值。

客戶在采購(gòu)決策過(guò)程中，

充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成

給到客戶做全方位水電氣

以及注塑機(jī)打包方案；提

供行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)及成本效應(yīng)

的水電氣及中央供料解決

商，協(xié)同作戰(zhàn)，靈活應(yīng)對(duì)

客戶相關(guān)需求，最終滿足

客戶需求，成功為客戶打

造出一流的智能工廠！

以客戶為中心 Customer?Focus

銷售部華東區(qū)

060 今日，today

高效交付

滿足美國(guó)包裝客戶需求

美國(guó)是電動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的重要國(guó)家之一，也是公司電動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的年度重要

區(qū)域，其中美國(guó) Apackaging Group 是包裝行業(yè)的重要客戶，客戶利用電動(dòng)

機(jī)制造包裝制品，在客戶競(jìng)爭(zhēng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為海天，海天在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，

客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度相對(duì)較高，在此客戶的需求項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，泰瑞充分利用交期、

服務(wù)和產(chǎn)品及方案價(jià)值，打動(dòng)客戶，最終讓客戶選擇了泰瑞并對(duì)泰瑞的產(chǎn)品和整體

解決方案和服務(wù)有高度的認(rèn)可。

報(bào)價(jià)階段，客戶提出對(duì)交期要求嚴(yán)格，第一批機(jī)器必須在 90 天內(nèi)完成并交付，第一

批下單時(shí)間為 2022 年 1 月份，交期要求 2022 年 3 月，當(dāng)時(shí)由于物料短缺，全電

機(jī)的正常交付時(shí)間在 100-120 天，且中間有 15 天的春節(jié)假期，但是為滿足客戶要求，

我司各部門全力以赴，最終在客戶要求時(shí)間內(nèi)交付機(jī)器。

由于客戶已經(jīng)采購(gòu)過(guò)海天

的 機(jī) 器， 所 以 在 此 訂 單 競(jìng)

爭(zhēng) 的 過(guò) 程 中， 我 司 國(guó) 際 一

部 總 監(jiān) 親 自 致 電 客 戶， 一

方面表達(dá)了對(duì)客戶的充分重視和尊重， 另一方面也代表我司承諾提供全面的售后服

務(wù)，在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)為客戶準(zhǔn)備配件庫(kù)存，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)服務(wù)問(wèn)題，解決客戶的后顧之憂，

我司所答應(yīng)的配件庫(kù)存已于 9 月份全部到達(dá)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)。

我司全電機(jī)器為客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)周期快，產(chǎn)品重量輕（輕量化），操作自動(dòng)化等功能，

且全電機(jī)器的節(jié)能效果也得到了客戶認(rèn)可，大大節(jié)約了客戶的生產(chǎn)成本。派遣售服

工程師駐廠安裝調(diào)試機(jī)器，成功試模達(dá)到客戶要求。

以客戶為中心 Customer?Focus

國(guó)際業(yè)務(wù)一部

今日，today 061

新能源汽車行業(yè)高速發(fā)展，其中行業(yè)

龍頭企業(yè) BYD 更是創(chuàng)造了一個(gè)又

一個(gè)新能源汽車產(chǎn)能交付的新高。泰瑞

和 BYD 達(dá)成多項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，依

照新能源汽車行業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用需求，

創(chuàng)新研發(fā)對(duì)射機(jī)、三色機(jī)、電動(dòng)機(jī)等高

端復(fù)雜機(jī)型，現(xiàn)在已陸續(xù)交付到 BYD 全

國(guó)生產(chǎn)基地，服務(wù)于 BYD 各類新能源車

型的車燈、內(nèi)外飾等部件的生產(chǎn)，客戶

反饋泰瑞的機(jī)器技術(shù)水平已經(jīng)與國(guó)際企

業(yè) KM 持平。

隨著新能源汽車設(shè)計(jì)理念的更前沿、輕

量化、更節(jié)能等特點(diǎn)，新能源汽車的配

件對(duì)生產(chǎn)技術(shù)工藝也有了更高的要求，

BYD 在汽車板塊將更加專注純電動(dòng)和插

電式混合動(dòng)力汽車業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)新能源

汽車方面，BYD 月銷超 20 萬(wàn)輛，銷量實(shí)

現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，繼續(xù)領(lǐng)跑新能源汽車

市場(chǎng)。

新能源汽車是汽車工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要

產(chǎn)業(yè)，也是綠色低碳經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)極。

注塑機(jī)作為汽車行業(yè)內(nèi)外飾件的主要生

產(chǎn)母機(jī)，在新能源汽車行業(yè)持續(xù)火爆的

當(dāng)下，當(dāng)然也得以大顯身手。目前，國(guó)

產(chǎn)注塑機(jī)與國(guó)產(chǎn)新能源汽車的“情誼”

已愈發(fā)綿長(zhǎng)，泰瑞機(jī)器作為大型注塑機(jī)

領(lǐng)軍企業(yè)，一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在新能

源汽車領(lǐng)域早早布局，同時(shí)擁有應(yīng)用于

新能源汽車光學(xué)級(jí)塑料的一等獎(jiǎng)技術(shù)。

汽車光學(xué)級(jí)塑料零件屬于后壁透明塑料，

成型周期長(zhǎng)，在成型注塑過(guò)程中極容易

產(chǎn)生縮痕、縮孔、凹陷、氣泡和欠注等

缺陷，平均良品率在 70% 左右，為此生

產(chǎn)必須需要專機(jī)專用。2022 年 3 月份，

泰瑞和 BYD 達(dá)成多項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，依

照客戶的需求，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，由泰瑞

機(jī)器制造的已超過(guò)近千臺(tái) NEO 全系列，

鎖模力涵蓋 85~1920 噸的注塑機(jī)，單色

機(jī)、對(duì)射機(jī)、三色機(jī)、電動(dòng)機(jī)等機(jī)型，

目前已陸續(xù)入駐到 BYD 十三大生產(chǎn)基地

中的深圳、汕尾、衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙、西安、

鄭州、合肥、濟(jì)南基地，服務(wù)于 BYD 各

類新能源車型的車燈、內(nèi)外飾等部件的

生產(chǎn)，有效助力了 BYD 生產(chǎn)交付能力的

提升，讓更多的新能源車更快的交付到

泰瑞 M+E 助力

新能源汽車

比亞迪

以客戶為中心 Customer?Focus

廣東泰瑞

062 今日，today

車主手中。

同時(shí)泰瑞已實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)替代進(jìn)口的多工

位注塑機(jī)的研發(fā)，大型多組分注塑機(jī)設(shè)

備以卓越的性能全面助力 BYD 實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)

替代進(jìn)口，服務(wù)于新能源汽車視覺(jué)系統(tǒng)

的多色部件（大燈面罩、貫穿式尾燈及

各類汽車內(nèi)外飾件等），幫助客戶實(shí)現(xiàn)

了工業(yè)生產(chǎn)節(jié)能降耗。

隨著國(guó)產(chǎn)新能源汽車的快速崛起，注塑

機(jī)行業(yè)也正借勢(shì)而起，釋放著強(qiáng)勁的發(fā)

展活力，泰瑞作為其中重要的一員，必

將為中國(guó)迎來(lái)新能源汽車發(fā)展的新篇章。

助力新能源

配套企業(yè)

提升產(chǎn)品良率

東莞唯好模塑科技有限公司（控股公

司：東莞市安普特雙色模塑科技有

限公司），是一家專業(yè)從事雙色和多色

模具制造與注塑成型、液態(tài)硅膠成型的

高新技術(shù)企業(yè)，主要做精密塑膠件和汽

車配件的模具制作和生產(chǎn)。唯好在生產(chǎn)

新能源汽車的側(cè)尾燈項(xiàng)目中，因新能源

車燈生產(chǎn)的原材料和成型的特殊性，對(duì)

注塑成型的機(jī)器設(shè)備的要求相當(dāng)高，甚

至在一些特別項(xiàng)目中，都需要專機(jī)專用。

在生產(chǎn)新能源汽車的側(cè)尾燈的項(xiàng)目中，

按照訂單需求，每天交付良品數(shù)是要求

在 700pcs 以上，在現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備的基

礎(chǔ)上，調(diào)整模具結(jié)構(gòu)、改善機(jī)器參數(shù)根

本沒(méi)有辦法達(dá)到客戶的訂單需求數(shù)。唯

好從比亞迪了解到泰瑞的 NEO 多組分、

對(duì)射機(jī)在生產(chǎn)汽車車燈方面，生產(chǎn)穩(wěn)定、

周 期 快、 節(jié) 能、 不 良 率 低。 應(yīng) 用 泰 瑞

1920 三色機(jī)和對(duì)射機(jī)后，每天的產(chǎn)品良

品數(shù)在 948pcs 左右，提高產(chǎn)能 135%，

解決了生產(chǎn)難、交貨慢的難題，為客戶

創(chuàng)造了更大的價(jià)值。而后隨著泰瑞 2 臺(tái)

1720 的三色機(jī)的交付，徹底解決了生產(chǎn)

的難題，已與唯好達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，

共同開創(chuàng)塑膠制造行業(yè)更加美好的未來(lái)。

以客戶為中心 Customer?Focus

廣東泰瑞

今日，today 063

MADE IN

CHINA

五星好評(píng)

Saudi Mais for Irrigation system

作為在沙特重要的管件生產(chǎn)企業(yè)，

目 前 共 有 3 家 工 廠， 分 布 在 敘 利 亞，

約旦和沙特在海灣國(guó)家管件行業(yè)排名前

10，且每家工廠都自有 100 臺(tái)以上注塑

機(jī)設(shè)備。

客戶利雅得工廠共 58 臺(tái)德國(guó) KM 機(jī)器，

使用年數(shù)均超過(guò) 20 年，更換配件后，機(jī)

器運(yùn)行還是不穩(wěn)定，總會(huì)發(fā)生停機(jī)事故，

維修成本昂貴，計(jì)劃分批次更換新機(jī)。

2020 年 6 月，客戶急需 3 臺(tái)新機(jī)，在線

上參觀工廠及了解當(dāng)?shù)赜型晟频姆?wù)保

障后，與泰瑞從第一個(gè)試訂單開始合作。

在不斷了解客戶對(duì)生產(chǎn)的特殊需求，機(jī)

器配置，性能不斷優(yōu)化后，客戶每年不

間斷以新機(jī)替換舊設(shè)備，目前為止，廠

內(nèi)共計(jì) 11 臺(tái)泰瑞機(jī)器，較德國(guó)設(shè)備來(lái)說(shuō)，

“價(jià)格平價(jià)，性能優(yōu)越，服務(wù)到位，降

本 增 效”， 是 客 戶 對(duì) MADE IN CHINA

泰瑞機(jī)器的至高評(píng)價(jià)?？蛻粼谂f機(jī)更換

規(guī)劃中，泰瑞機(jī)器列為首選。結(jié)合客戶

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力及良好口碑，品牌效應(yīng)

的樹立，是泰瑞良好的戰(zhàn)略合作伙伴和

忠實(shí)的老客戶。

服務(wù)上，為了贏得客戶信任，同內(nèi)部服

務(wù)人員協(xié)調(diào) , 當(dāng)?shù)卮砼浜习才牛タ蛻?/p>

工廠參與機(jī)器調(diào)試工作，不斷為客戶提

供技術(shù)服務(wù)支持。

技術(shù)上，靈活應(yīng)對(duì)，給與定制化解決方案。

客戶要求按照以往機(jī)器中子設(shè)計(jì)，為了

滿足客戶特殊需求，同技術(shù)人員多次溝

通反饋，直至滿足客戶需求，最終確定

的特殊中子設(shè)計(jì)如圖所示：

從成本上看，實(shí)際產(chǎn)生的成本同比降低

了 9.5%，工業(yè)用電用水、機(jī)器零件更換

的成本大大降低，給客戶帶來(lái)了明顯的

效益增長(zhǎng)。

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國(guó)際業(yè)務(wù)拓展部

064 今日，today

海拉 208T 項(xiàng)目

海拉作為全球領(lǐng)先的

汽車零部件供應(yīng)商，

有著嚴(yán)苛的采購(gòu)及產(chǎn)品管

理標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品能進(jìn)入到海

拉的采購(gòu)體系及采購(gòu)應(yīng)用，

在汽車行業(yè)中有著重要指

引意義。

2022 年 3 月 份 基 于 海 拉

的需求進(jìn)行了項(xiàng)目的接洽。

該項(xiàng)目為公司首臺(tái)套的機(jī)

器及自動(dòng)化整體輸出的項(xiàng)

目?？蛻粜枨髲?fù)雜，經(jīng)過(guò)

多次的技術(shù)交流，結(jié)合我

司的現(xiàn)有技術(shù)條件進(jìn)行匹

配，最終形成能夠滿足客

戶需求且我司可以落地的

方案！

設(shè)備在出廠前準(zhǔn)備

設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試中

2022 年 3 月 底 海 拉 客 戶

定 點(diǎn) 我 司，2022 年 7 月

初交付！

在交付過(guò)程中，全程配合

客戶的設(shè)備生產(chǎn)等各部門，

使設(shè)備在客戶端穩(wěn)定良好

地生產(chǎn)運(yùn)行。為客戶持續(xù)

創(chuàng)造價(jià)值?？蛻魧?duì)產(chǎn)品交

付及服務(wù)高度評(píng)價(jià)，并在

2022 年 12 月，客戶對(duì)該

型設(shè)備進(jìn)行了復(fù)購(gòu)。

這是客戶對(duì)我們最大的肯

定。也是我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)良

好的口碑的有力佐證。

產(chǎn)品：PO 模組

設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)中

以客戶為中心 Customer?Focus

汽車行業(yè)部

今日，today 065

最美逆行者

德國(guó) K 展服務(wù)人員

晏澤民

謝恒凱

作為全球最重要的橡塑展會(huì)，2022 K 展于德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際展覽中心盛大開

幕，從 10 月 19 日至 26 日，全球?qū)⒂薪?3100 家參展商在此同臺(tái)竟技，展示

全球塑料與橡膠工業(yè)最高水平。在 K 展這一全球最重要的塑料與橡膠工業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，

泰瑞圍繞“循環(huán)經(jīng)濟(jì)、氣侯保護(hù)和數(shù)字化”展示三年來(lái)的最新產(chǎn)品和技術(shù)成果，泰

瑞在 K 展上優(yōu)秀表現(xiàn)離不開我們售后服務(wù)工程師的精湛技術(shù)和過(guò)硬的技能，展會(huì)人

員密度和流動(dòng)性都很強(qiáng)，疫情傳播更快，我們的工作人員也新冠陽(yáng)性了，在此期間

在身體不適的情況下，頂住了高燒和身體的虛弱，按時(shí)按質(zhì)的完成德國(guó)展會(huì)機(jī)器安

裝調(diào)試工作，讓泰瑞品牌、產(chǎn)品和技術(shù)展示給了所有展會(huì)中的來(lái)訪客戶和嘉賓，充

分展示了泰瑞“信守承諾、創(chuàng)造價(jià)值、的價(jià)值觀，全面體現(xiàn)了服務(wù)部”客戶至上，

用心服務(wù)“的理念。致敬我們?cè)谝咔橄碌淖蠲滥嫘姓撸?/p>

以客戶為中心 Customer?Focus

售后服務(wù)部

066 今日，today

活環(huán)境，全力保障客戶權(quán)

益，樹立泰瑞形象，贏得

客戶的認(rèn)可。

衡陽(yáng)比亞迪駐點(diǎn)售服工

程師，24 小時(shí)不間斷服務(wù)，

只要客戶有需求隨叫隨到

完美詮釋了售后服務(wù)部全

體人員“客戶至上，用心

服務(wù)”的理念及信守承諾、

創(chuàng)造價(jià)值的價(jià)值觀。

比亞迪客戶服務(wù)信守承諾

信守 承 諾， 靈 活 應(yīng) 對(duì)

和彼此尊重一直是

泰瑞尋求發(fā)展和合作的出

發(fā)點(diǎn)，也是泰瑞人始終遵

循的工作理念。隨著新能

源汽車行業(yè)重要的客戶比

亞迪分廠增多，出機(jī)數(shù)量

大幅增加，各廠區(qū)都有優(yōu)

秀泰瑞售后工程師的揮灑

汗水背影，完美踐行了泰

瑞價(jià)值觀，贏得了客戶的

贊譽(yù)。

西安比亞迪駐點(diǎn)售后服務(wù)

工程師黃偉、李明福和董

晨晨面對(duì)客戶車型增加，

設(shè)備檢修需求量增大的情

況，常常不分晝夜為客戶

提供技術(shù)支持。客戶對(duì)此

給予高度贊揚(yáng)和肯定：‘’

衷心感謝你們第一時(shí)間解

決設(shè)備異常問(wèn)題，我代表

西安比亞迪感謝你們對(duì)我

們公司的支持！“

在疫情加劇的情況下，撫

州比亞迪、鄭州比亞迪都

有我們最美逆行者 -- 優(yōu)秀

售服工程師的身影，他們

攜帶行軍床、被子及生活

必須品前往比亞迪園區(qū)進(jìn)

行封閉式駐場(chǎng)服務(wù)。他們

克服艱苦的工作環(huán)境和生

鄧海華

黃 偉 周 晶

俞寶林

肖誠(chéng)信

以客戶為中心 Customer?Focus

售后服務(wù)部

今日，today 067

李明福

比亞迪是公司在新能

源汽車賽道的重要

客戶，自比亞迪機(jī)器開始

兌現(xiàn)交付以來(lái)，一直面臨

協(xié)調(diào)生產(chǎn)、協(xié)調(diào)客戶場(chǎng)地、

應(yīng)對(duì)疫情變化等多重阻礙。

秉持著“以客戶為中心”

的理念，前期兌現(xiàn)交付時(shí)

每周至少兩次與生產(chǎn)計(jì)劃

部核對(duì)每個(gè)訂單的交期。

對(duì)已經(jīng)完工的機(jī)器，協(xié)調(diào)

服務(wù)人員前往客戶現(xiàn)場(chǎng)查

看發(fā)機(jī)準(zhǔn)備情況，除此之

外還與客戶各工廠負(fù)責(zé)交

付的負(fù)責(zé)人對(duì)接機(jī)器及人

員入場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，發(fā)

機(jī)前準(zhǔn)備好各類材料（預(yù)

計(jì) 24 份 / 工廠 / 次），內(nèi)

容包含安全協(xié)議、保密協(xié)

議、安環(huán)相關(guān)資料、人員

信息及授權(quán)書、特種作業(yè)

證書、吊裝方的資質(zhì)證明、

保險(xiǎn)資料等。

在濟(jì)南比亞迪疫情封控的

情況下，安排好我司售后

及業(yè)務(wù)人員提前進(jìn)入比亞

迪園區(qū)隔離后準(zhǔn)時(shí)給客戶

將設(shè)備移動(dòng)到指定位置；

對(duì)于抵達(dá)比亞迪工廠的機(jī)

器無(wú)法進(jìn)場(chǎng)時(shí)，與比亞迪

負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備

同時(shí)做好無(wú)法卸貨的應(yīng)急

預(yù)案。

完善應(yīng)急預(yù)案后仍在積極

與比亞迪負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)，

最終在三天內(nèi)完成了進(jìn)廠

卸貨工作。

在處理比亞迪交付工作上，

做到每天與客戶、我司業(yè)

務(wù)及售后進(jìn)行溝通。現(xiàn)在

每 天 的 電 話 量 至 少 30 個(gè)

比亞迪

大客戶

交付

以上。對(duì)受訂、出貨、驗(yàn)收、

回款、售后三包等模塊梳

理清晰各類臺(tái)賬，做到對(duì)

比亞迪的客戶交付管理心

中有數(shù)。

在吊裝卸貨方面，積極與

比亞迪協(xié)商并在公司的指

導(dǎo)下聯(lián)系好性價(jià)比較高的

吊裝方負(fù)責(zé)比亞迪各工廠

的吊裝等事宜。為公司大

幅節(jié)約了吊裝成本。

以客戶為中心 Customer?Focus

銷售管理部

068 今日，today

“ 櫛風(fēng)沐雨二十載，篳路藍(lán)縷砥礪行，未來(lái)的泰瑞

的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)全新的高質(zhì)量、可持續(xù)、全

球化發(fā)展階段，我們將以技術(shù)向上，產(chǎn)品向上、市場(chǎng)向上

作為發(fā)展策略?！?/p>

泰瑞董事長(zhǎng) 鄭建國(guó)先生

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