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Case Study

科評案例

石道韋不會輕易更換團(tuán)隊(duì)成員，

她可不是那種會用下屬數(shù)量來衡量自

己價(jià)值的人。加入科莫數(shù)據(jù)云公司擔(dān)

任市場總監(jiān)前，石道韋奉行和諧相處

是高效的基礎(chǔ)原則?？墒乾F(xiàn)在她感到

越來越難以忍受張煒同。這個(gè)刺頭雖

然是一位能力超強(qiáng)的業(yè)務(wù)明星，但他

的自高自大和專橫跋扈正攪得團(tuán)隊(duì)士

氣越來越低迷……

在十月里，夜幕降臨后仍有暑氣

沒來得及全部消散，石道韋感覺臀下

的椅面還微微發(fā)燙。她看到窗外不遠(yuǎn)

處街心公園里，少年們在相互打鬧，

試圖往無人機(jī)上裝飾一些閃光燈來吸

引少女們的注意。一番操作后少年們

蜷腿跑開，無人機(jī)飛升起來的嗡嗡聲

傳到了石道韋的耳中，她想這機(jī)器即

使飛得再高，離夜空還是非常遙遠(yuǎn)，

但少女們都抬起頭，伸著雪白的脖頸

仰望起來，就像在觀賞國慶的焰火表

演一樣。

手機(jī)屏幕因?yàn)橐粭l微信消息突然

亮起，喚醒了陷入膠著情緒中的石道

韋，她拿起電話看了看，這條問候信

息發(fā)自在大學(xué)里教授人力資源的好友

胡明娜。顧不上想加班晚餐該吃什

么，石道韋忍不住打下了下面的文字

向她訴說起來。

我真的好欺負(fù)嗎

“明娜，小雙兒和你父母身體都

好嗎？該怎么回答你‘我最近怎么

樣’這個(gè)問題呢?我很喜歡現(xiàn)在的公

司，即使需要往返于各個(gè)機(jī)場和高鐵

站，頻繁出差也很樂意。我所在的這

個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力都不錯(cuò)，精明強(qiáng)干者居

多，關(guān)鍵是人都還算厚道。對于我這

文 / 特約撰稿人 資生堂集團(tuán)客戶體驗(yàn)與數(shù)字創(chuàng)新負(fù)責(zé)人 劉博

個(gè)空降兵，他們目前還處于謹(jǐn)慎的觀

望階段，但彼此適應(yīng)的都還算不錯(cuò)。

給你介紹一下我團(tuán)隊(duì)里的幾位核

心成員吧：寧檸，敏感多思，還是很

青澀，書卷氣十足，平時(shí)比較靦腆，

還在進(jìn)步階段。擅長和人打交道的姜

琳琳資歷最深，務(wù)實(shí)低調(diào)，人緣和風(fēng)

評不錯(cuò)，大家對她都很信任。雖然最

近剛和交往多年的男友分手，情緒上

難免有些低落，但沒有影響到日常的

工作表現(xiàn)。朱天放，一看就是做市場

的料子，表面開朗活潑樂于助人，但

我總感覺很難看清楚他的內(nèi)心，他的

情緒總是很穩(wěn)定基本看不到有任何失

態(tài)。

重頭人物登場：張煒同！他總是

一副好斗強(qiáng)勢的腔調(diào)，腦筋靈活智商

高，團(tuán)隊(duì)意識十分薄弱，對于不如他

的同事明顯缺乏耐心，而且對我好像

也有一種擋不住的敵意，但我得承認(rèn)

他的確是一個(gè)業(yè)務(wù)明星。該如何讓他

與團(tuán)隊(duì)更好的協(xié)作，我還沒有找到特

別奏效的辦法。他的脾氣捉摸不定，

有時(shí)候甚至?xí)屛矣行┚o張。在上周

的每周例會上，他當(dāng)眾向我的助理?xiàng)?/p>

丹發(fā)脾氣，只是因?yàn)闂畹ぴ跁h時(shí)長

上安排的緊湊了些，他覺得妨礙到了

他的重要匯報(bào)！這種事情明明可以用

石道韋奉行和諧相

處是高效的基礎(chǔ)原

則。可是現(xiàn)在她感

到越來越難以忍受

張煒同。這個(gè)刺頭

雖然是一位能力超

強(qiáng)的業(yè)務(wù)明星，但

他的自高自大和

專橫跋扈正攪得團(tuán)

隊(duì)士氣越來越低

迷……

50 Case Study 科評案例 溫和的方式提醒對方，何必這么惱羞

成怒？更關(guān)鍵的是，當(dāng)著我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)

的面教訓(xùn)我的貼身助理，他眼里到底

還有沒有我這個(gè)老板了？！我是不是

太好性了，顯得好欺負(fù)??？十月了，

天干物燥的，你的支氣管炎可得多調(diào)

理調(diào)理。”

你得樹立威望

“道韋，我們都好，就是小雙兒

老是吵著要你再帶她去迪斯尼玩。十

月的校園總是很忙碌，好在新生們總

是那么朝氣蓬勃的。我可是吃了不少

秋梨膏來緩解病情呢，現(xiàn)在好多了。

聽你的描述，楊丹的能力好像一般？

作為你的行政助理，連會議節(jié)奏都還

沒有摸清楚嗎？別說是那位業(yè)務(wù)明

星，就是一般同事也難免感覺惱火。

就像我和學(xué)生之間一樣，除了超強(qiáng)的

工作能力和平易近人的相處之道外，

你得在團(tuán)隊(duì)中樹立威望，特別是在張

煒同面前，不然他可能會越來越過

分，這類人一向是眼高于頂?shù)摹Ｄ銈?/p>

Case Study 科評案例 取拖字訣的處理辦法，導(dǎo)致員工水平不

均，你也知道哪個(gè)公司都有混日子的高

手。如果嚴(yán)格按照KPI和MBO考核，其

他部門那些業(yè)績不佳的人肯定會轉(zhuǎn)變態(tài)

度，再也沒空相互扯皮推諉，而是兢兢

業(yè)業(yè)想法子保住飯碗了。

你提到我必須樹立威信，這一點(diǎn)

我很贊同。我來了科莫之后，一直在

想如何幫助公司實(shí)現(xiàn)指數(shù)級的用戶增

長，大前天團(tuán)隊(duì)一起開規(guī)劃會議準(zhǔn)備

制定出一些市場方案。所有人都暢所

欲言，特別是平時(shí)書卷氣濃厚的寧檸

也難得的侃侃而談，雖然沒完全說在

點(diǎn)子上，但是年輕人呀值得鼓勵(lì)。哪

知道我還沒開口引導(dǎo)，張煒同就生硬

地打斷了她，用指責(zé)的口吻說寧檸在

浪費(fèi)大家寶貴的時(shí)間，然后邏輯清晰

地揪出并逐一抨擊了寧檸的思考漏

洞。好嘛，人小姑娘當(dāng)時(shí)臉色就不好

看了，表情管理都顧不上，一副快哭

了的樣子。最煩心的是張煒同說的全

部在理，讓人難以反駁?？伤麆e忘了

這只是一次頭腦風(fēng)暴啊，又不是正式

提案，這樣打擊大家的積極性，以后

公司氛圍怎么樣？聽起來還是很多元

寬容的，不像我們除了必須保證日常

教學(xué)質(zhì)量外，還得做研究發(fā)論文……

苦就一個(gè)字啊！但咱們就是得苦中作

樂呀，你說是吧？哈哈！”

現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)難辦

“科莫總體來說還是很和諧開放

的，但在人事任免上總會有些拖沓，

對于不合適的人很少速戰(zhàn)速決，而是采

51

Case Study

科評案例

還怎么有團(tuán)隊(duì)間的思想碰撞呢？為了

不激化矛盾，我只好壓制不滿，切換

了一個(gè)話題，讓會議進(jìn)行下去，不管

我怎么帶動，會議后半場明顯大家都

安靜了很多，生怕被張煒同抓住小辮

子公開處刑。

這還不算完，當(dāng)天下午我還聽到

他對著團(tuán)隊(duì)里的另一個(gè)年輕人陸登發(fā)脾

氣，叱責(zé)他對客戶的后續(xù)追蹤不及時(shí)。

雖然他是全心為公司考慮，但是這樣的

方式只會讓人噤若寒蟬，缺乏工作積極

性，更容易做錯(cuò)啊。坦白說，要不是他

的業(yè)績總是數(shù)一數(shù)二，大家也沒必要想

法子忍耐他的壞脾氣。我很難想象如果

少了他的那一大塊業(yè)績，市場部該怎么

辦。你看，想要在他面前樹立威信確實(shí)

有點(diǎn)難辦。”

關(guān)注他的表現(xiàn)

“就目前來看，我想你只要關(guān)注

他的業(yè)績表現(xiàn)就可以了，每個(gè)人都有

他自己的性格，很難改變，只要還沒

有影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)就還能再忍

51

Case Study

科評案例

在都搞不定了嗎？讓人家等了十多分

鐘才說搞錯(cuò)了時(shí)間？我跟你說，這個(gè)

季度要是KPI完不成，那可不是我的

錯(cuò)！而且你每天都絮絮叨叨你那些雞

毛蒜皮的事，誰生活容易?。克绞虏?/p>

進(jìn)公司門，還要我教你嗎？’

看完后我還沒開口，姜琳琳倒先承

認(rèn)了自己的失誤，然后立刻就開始?xì)v數(shù)

平時(shí)她是如何幫助張煒同的，除了忍受

他的壞脾氣外還幫助他在團(tuán)隊(duì)中緩解關(guān)

系，現(xiàn)在遭遇這一番惡言惡語她覺得十

分受傷。我能察覺出平時(shí)姜琳琳幫我做

了不少安撫張煒同的事，我必須得和這

個(gè)刺頭談一談了?！?/p>

一鼓作氣搞定他

“這個(gè)刺頭說話真的太不客氣

了！不過他在某種意義上扮演著黑臉

的角色，不然我想姜琳琳可能還會被

情緒困擾犯下更多的錯(cuò)誤。這么想會

不會開心一些？希望你能一鼓作氣，

順利搞定他?！?/p>

談話還算順利

“終于和刺頭深度溝通了一輪，

也許是我的錯(cuò)覺，但我感覺他對自己

那樣對待姜琳琳而心存些許羞愧。我

很坦誠地表示希望與他一起共創(chuàng)和諧

融洽的團(tuán)隊(duì)。然后告訴他，他的一些

行為和措辭很容易傷害到其他人的感

受，希望他可以逐步調(diào)整；最后和他

談了下一個(gè)季度的工作規(guī)劃。總體來

說，我們都增進(jìn)了彼此之間的了解。

他腦筋很靈活又絕不夸夸其談，和聰

明人聊天真是很愉快的事??！

在結(jié)束談話前，我又一次和他強(qiáng)

調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，建議他在保

受一段時(shí)間，直到聰明的你找到解決

辦法為止?！?/p>

刺頭可真能惹事

“嚯，張煒同這個(gè)刺頭真是讓人

不省心！明娜，你記得我說到的團(tuán)隊(duì)

里資歷最深的姜琳琳嗎？她的感情生

活一團(tuán)糟，神經(jīng)性皮炎又發(fā)了，事情

都趕在一堆，狀態(tài)不是很好。我本來

想要她休年假，好好把身體養(yǎng)養(yǎng)。她

擔(dān)心呆在家里會亂想還是想來工作，

我也就答應(yīng)了，但在工作量上并沒有

給她排的很多。誰都有不順的時(shí)候，

可張煒同非要去捅馬蜂窩。前天姜琳

琳給我打電話，我聽她聲音不對，當(dāng)

即答應(yīng)在樓下咖啡店見。剛坐下，我

就發(fā)現(xiàn)她不僅雙眼通紅還滿臉委屈，

我不明就里正準(zhǔn)備詢問，她就把手機(jī)

遞到我面前。那是張煒同發(fā)給她的一

段微信：‘姜姐！我到處托人才聯(lián)系

上帛友集團(tuán)的人，又花了幾個(gè)月的時(shí)

間才邀請到他們來我們公司實(shí)地考

察。你倒好，連個(gè)接機(jī)訂車的事情現(xiàn)

52 Case Study 科評案例 趕，原本以為會是腦力激蕩的熱烈場

面，結(jié)果你猜怎么的？我悄悄走進(jìn)去

時(shí)發(fā)現(xiàn)大家都蔫頭耷腦，一副大氣也

不敢出的樣子，高聲回響的又是張煒

同的聲音！而且言辭激烈，他又揪住

人家寧檸，刻薄地挖苦著她，說她提

的意見幼稚至極，小姑娘也終于忍不

住了，奮力反駁著，張煒同可倒好，

先是翻了翻白眼，然后干脆地?cái)偭藬?/p>

手就直接看起了手機(jī)，完全無視自己

給別人帶去的傷害。

這還只是我目睹的一小幕情景，

那在我還沒有進(jìn)入會議室之前，他的

惡言惡語不知道還朝向過團(tuán)隊(duì)里的

誰？能把一個(gè)頭腦風(fēng)暴會議氣氛弄得

那么低迷，讓人火大！張煒同真是屢

教不改，讓人完全無法忍受！我壓了

壓脾氣，打了圓場，然后宣布擇日再

進(jìn)行一輪頭腦風(fēng)暴并希望大家都能互

相促進(jìn)。在會議結(jié)束后，我當(dāng)眾要求

張煒同留下跟我談?wù)?，結(jié)果他只是冷

冷地笑笑說要去見大客戶，快遲到

了，等他回來后會第一時(shí)間來找我。

然后就徑直從我的面前穿過，直接離

開了，真是蠻橫無禮！我算看穿了，

這個(gè)業(yè)務(wù)明星的惡魔性格是絕對不會

改變的！”

發(fā)完消息放下手機(jī)，石道韋摘下

眼鏡輕輕地揉著雙眼，然后又一次習(xí)

慣性地抬頭看向窗外。初秋日晝還

長，過了六點(diǎn)后夕陽才終于染紅了對

面的樹頂。今天這樣無風(fēng)的日子，所

有的樹杈一齊頂著即將變黃的葉片立

在城市道路間，看起來像被火焰靜靜

焚燒一般。石道韋記得胡明娜跟她說

過，想和團(tuán)隊(duì)長久相處共創(chuàng)佳績，并

不是漸漸越來越喜歡某個(gè)人，而應(yīng)該

是越來越無法討厭他，可眼下自己該

拿這個(gè)麻煩的刺頭怎么辦呢？

在會議結(jié)束后，我

當(dāng)眾要求張煒同留

下跟我談?wù)?，結(jié)果

他只是冷冷地笑笑

說要去見大客戶，

快遲到了，等他回

來后會第一時(shí)間來

找我。然后就徑直

從我的面前穿過，

直接離開了，真是

蠻橫無禮！

持高效的同時(shí)，對同事多一些理解和

耐心，用更加溫和而有力的方式去對

待大家，增加正反饋。他雖然沒有當(dāng)

場表態(tài)，但也表示不會再輕易亂發(fā)脾

氣，在頭腦風(fēng)暴會議上也會試圖去鼓

勵(lì)年輕組員，一同進(jìn)步。我發(fā)現(xiàn)單獨(dú)

和我在一起的時(shí)候，他好像更放松，

談話的內(nèi)容也更有建設(shè)性，也許這就

是真誠的力量吧，哈哈！”

調(diào)教初見成效啊

“把這員大將正式納入麾下，有

本事！以后你可是如虎添翼了，怎么

樣，我就說你會順利吧，得請我吃

飯！”

有的人無法被馴服，

還會繼續(xù)搗亂

“我看朋友圈你們剛?cè)チ撕Ｄ隙?/p>

周末，玩的怎么樣？那邊現(xiàn)在曬不曬

啊？忙得披頭散發(fā)的我好生羨慕，我

這里可是十月天高，只不缺煩惱，真

希望我們還能繼續(xù)以前姐妹們的旅

行，好想踩在細(xì)白的沙灘上享受陽光

和海浪！

你說，是不是有的人天生就是沒

法被馴服？我挺受挫的，難以想象，

那樣一個(gè)業(yè)務(wù)明星，卻總是能給你搞

出一些無聊的人際糾紛出來。今天一

大早是市場部第二輪的頭腦風(fēng)暴會，

開會前我碰到總經(jīng)理，他抓住我談事

情，我就發(fā)微信讓張煒同先組織大家

開展討論。一結(jié)束我就立刻往會議室

53

Case Study

科評案例

是態(tài)度和語言上沒有體現(xiàn)所謂的“和諧”，讓人接受

不了。這其實(shí)與石道韋所認(rèn)知的團(tuán)隊(duì)實(shí)力都不錯(cuò)，精

明強(qiáng)干者居多，有較大的差距。

“刺頭”現(xiàn)象本身就是一個(gè)很大的問題，特別是

公司的管理在沒有規(guī)范化之前容易出現(xiàn)的問題。在一

個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有人能力確實(shí)很強(qiáng)，有人稍弱，但是試

想，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)或者經(jīng)過多年歷練的團(tuán)隊(duì)，怎么

可能只有一個(gè)人的能力超強(qiáng)？公司的業(yè)績寄托在某個(gè)

人物（顯然還不是決策人物）身上，公司怎么能夠有

好的發(fā)展？再試想，如果張煒同處于一個(gè)管理規(guī)范有

序的團(tuán)隊(duì)之中，他會有這樣的表現(xiàn)嗎？

敞開心胸，換個(gè)角度，完全可以理解和解決“刺

頭”的問題。從很大程度上講，石道韋所認(rèn)知的和諧

團(tuán)隊(duì)本身就有一定的問題。在頭腦風(fēng)暴中的討論，張

煒同其實(shí)就是說了實(shí)話，駁斥了一些觀點(diǎn)和反對浪費(fèi)

時(shí)間，在公開的場合，敢于批評別人，直抒胸臆，這

是難能可貴的品質(zhì)，況且這人確實(shí)能干。換個(gè)角度來

講，職場的老好人太多了，一片和諧并不是好事情，

當(dāng)“刺頭”的鋒芒被和諧掉，團(tuán)隊(duì)就少了生機(jī)和活

力。作為市場總監(jiān)的石道韋應(yīng)該感受到的是幸運(yùn)，而

不是不幸才對。

人事管理的最高境界就是無為而治。簡單來說，

就是管理者做好規(guī)范，讓大家各司其職，各安其位。

對于能力超強(qiáng)的“刺頭”，要保護(hù)其積極性，在市場

開拓上給予更大的鼓勵(lì)，善之所善；同時(shí)在規(guī)范上加

以約束，約之以矩；再次，要積極與其溝通，說明利

害，與大家共同進(jìn)步，結(jié)之以義。

市場總監(jiān)石道韋還需要對公司、對團(tuán)隊(duì)有更多深

入、細(xì)致的調(diào)查研究，對“刺頭”的出現(xiàn)應(yīng)該是高興

而不是擔(dān)憂或者苦惱。

當(dāng)刺頭“無刺”時(shí)

團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了“刺頭”，偏偏這個(gè)“刺頭”是個(gè)

能力超強(qiáng)的業(yè)務(wù)明星！如何對待這個(gè)“刺頭”，成為

科莫數(shù)據(jù)云公司上任不久的市場總監(jiān)石道韋遇到的一

樁糟心事。這個(gè)“刺頭”張煒同很難對付。一是唯我

獨(dú)尊，做事說話全然不顧別人的臉色和情面；二是不

聽話，在領(lǐng)導(dǎo)面前也顯得蠻橫無理，直接忽視，雖然

經(jīng)過溝通和交流，照樣我行我素！

“刺頭”問題是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)中常遇到的問題。

從管理學(xué)的角度來說是個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的組織管理問題，

簡單來說就是團(tuán)隊(duì)組織決策、管理的總體能力與水平

問題。

市場營銷是一門科學(xué)，市場營銷最重要的是制定

長期的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，決定公司的發(fā)展方向；其次，

是組織營銷，通過一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織（即各公司

的市場部）實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃；再次，就是制定各階段營

銷策略計(jì)劃，針對不同的市場客戶制定具體的銷售策

略，達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)。市場部是公司市場營銷的執(zhí)行

者，市場總監(jiān)是公司的重要決策者和執(zhí)行者之一。

市場總監(jiān)石道韋首先要明確的是公司發(fā)展戰(zhàn)略問

題，其次才是團(tuán)隊(duì)組織、執(zhí)行的問題。石道韋在新公

司遇到了“刺頭”，是執(zhí)行過程中人員管理的問題。

“刺頭”是如何產(chǎn)生的？“刺頭”絕對不是從一

開始就是“刺頭”，只是這個(gè)“刺頭”在某個(gè)特定的

環(huán)境下產(chǎn)生，并在一定條件下放大或者加劇了這個(gè)趨

勢，成為了所謂的“刺頭”。從張煒同的“自高自

大”和“專橫跋扈”來看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)存在著很多的問

題，但絕不僅僅是張煒同一個(gè)人的問題。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)

中，只有他能力超強(qiáng)，其他人都相對弱勢，主要是因

為他的業(yè)績好，市場做的到位。另外，從幾次的溝通

和會上可以看出，“刺頭”確實(shí)有著不錯(cuò)的水平，只

案例

評論

54 Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 前言

賀海孵化器：

聽，是小鎮(zhèn)的深呼吸

文 / 劉思江

循著古老的痕跡走進(jìn)川沙，斑

駁的石階、殘存的院墻，近代上海

第一家國人開辦的營造廠、上海

市郊首家股份制企業(yè)，還有黃炎培

出生的房間、宋氏家族做禮拜的

“福音堂”、胡適家族的胡萬和茶

莊……

阡陌流水訴說著小鎮(zhèn)千年的歷

史，近代工業(yè)的興衰也不斷上演，

傳承并不斷開創(chuàng)。三年前，我們第

一次走進(jìn)川沙，三年后，我們再一

次來到這里。

賀海

孵化器

Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū)

55

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

56 Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 踏著初秋的第一場雨，穿過華東

路立交橋，拐上一條略有年歲和裂紋

的瀝青公路，川流不息的外環(huán)高架消

失在身后。川沙川宏路508號，攀上

賀海孵化器大樓，道路兩旁低而密的

綠茵和周圍的平層廠房收入眼底。

賀?？萍挤趸鞒闪⒂?015年，

坐落于浦東川沙新鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的老工

業(yè)園區(qū)內(nèi)。往西，距離上海迪士尼度

假區(qū)不到3公里，往東，距離東海岸線

不足10公里。

“第一次找到這里，印象是比較

偏僻?！比腭v賀海孵化器之前，上海

征邁科技有限公司創(chuàng)始人李宇華來到

這里時(shí)心里帶著問號。但孵化器實(shí)惠

的租金、優(yōu)化的物業(yè)管理、緊貼政策

21世紀(jì)以來，川沙逐漸發(fā)展成為

浦東的工業(yè)重陣。但在浦江邊繁華的

陸家嘴和高新企業(yè)聚集地張江的襯托

下，不利的交通、貧瘠的商業(yè)與生活

配套、繁重的工業(yè)體系……川沙的經(jīng)

濟(jì)發(fā)展?jié)u顯乏力。

賀海孵化器成立于2015年，位

于浦東文化名鎮(zhèn)川沙新鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)園區(qū)

內(nèi)，擁有兩期共一萬平方米的孵化空

間，1-3萬平方米的加速器也即將成

立。賀海是川沙新鎮(zhèn)首家經(jīng)認(rèn)定的市

級科技企業(yè)孵化器，也是市人保局下

屬青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基

地。作為鎮(zhèn)辦科技孵化器，賀海為川

沙帶來了一次轉(zhuǎn)型的深呼吸。

園區(qū)名片

增值服務(wù)、園區(qū)周邊養(yǎng)眼的綠化環(huán)

境，最終讓他選擇了留在這里。

目前，賀海孵化器的入住率長期

保持95%以上，“我們‘排隊(duì)’等了

半年才等到合適的房間。”李宇華

說。

作為川沙新鎮(zhèn)首家經(jīng)認(rèn)定的市級

科技企業(yè)孵化器，四年來，賀海從綜

合型孵化器，逐漸發(fā)展為川沙唯一一

家以環(huán)保、智能制造等行業(yè)為重點(diǎn)的

科技型孵化器，并為園區(qū)企業(yè)提供了

投融資、股改、上市、高新技術(shù)企業(yè)

認(rèn)證、小巨人培育、研發(fā)機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼等

服務(wù)，助推鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

從成立之初的3家在孵企業(yè)，發(fā)

展至今，賀海孵化器已累計(jì)入駐企 業(yè)131家，其中兩家分別成功在上海

股權(quán)托管交易中心科創(chuàng)版和新三板掛

牌。這在鎮(zhèn)級孵化器中并不多見。

小鎮(zhèn)需要“深呼吸”

踏上浦東這片土地，很容易將目

光聚焦在陸家嘴核心區(qū)域。東方明珠

塔、環(huán)球金融、上海中心等多座“第

一高樓”拔地而起，上海證券交易所

里，流淌著每日千億金額的交易。那

里有輝煌的燈火，有不息的日月，有

車如流水馬如龍，寸土寸金。

但往前看一百年，浦東的中心并

不在那里。那時(shí)的陸家嘴還是危棚

簡屋聚集、道路坑洼泥濘的“爛泥

渡”。

57

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

賀?？萍挤趸鞒闪⒂?015年，位于川沙川宏路508號

賀海孵化器位于浦東川沙新鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)，攀上大樓頂層，道路兩旁低而密的綠茵和周圍的平層廠房收入眼底

58 Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 小鎮(zhèn)在等待一次新的“深呼

吸”。

2014年，習(xí)近平在滬考察時(shí)提出

在上海建設(shè)具有“全球影響力的科創(chuàng)

中心”，同年李克強(qiáng)公開發(fā)出“大眾

創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，創(chuàng)業(yè)者、

初創(chuàng)公司、服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)公司

的孵化器如雨后春筍般拔節(jié)而出。

以科技為引領(lǐng)，創(chuàng)新為驅(qū)動，引

入優(yōu)秀企業(yè)，匯聚高端人才，集聚創(chuàng)

新資金，鎮(zhèn)辦孵化器提上了川沙新鎮(zhèn)

的建設(shè)日程。

彼時(shí)，伴隨著城市改革和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)

型，賀海創(chuàng)始人之一程春猛也在為賀

海尋找新的出路?！百R海曾是寶山的

一家倉儲物流公司，2014年以后，我

們也在考慮轉(zhuǎn)型升級，想往高新產(chǎn)業(yè)

方向轉(zhuǎn)型。”

搭上“雙創(chuàng)”的風(fēng)，為自己“換

血”，程春猛和幾位創(chuàng)始人看重了

“雙創(chuàng)”趨勢下川沙新鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的

機(jī)遇，注冊成立了上海賀海創(chuàng)業(yè)投資

管理有限公司，作為賀?？萍挤趸?/p>

從左到右分別為：上海輝旸智能科技有限公司執(zhí)行董事孫峰、賀?？萍挤趸鲃?chuàng)始人之一程春猛、上海征邁科技有限公司創(chuàng)始人李宇華

陸家嘴以東20公里的小鎮(zhèn)川沙，

卻被譽(yù)為“浦東之根”。遠(yuǎn)至明清的

鹽場和棉業(yè)，近至近代上海第一家國

人開辦的營造廠、上海市郊首家股份

制企業(yè)……還有宋氏家族做禮拜的

“福音堂”、黃炎培出生的房間、胡

適家族的胡萬和茶莊……

沉淀了千年的文化歷史、上演了

近代工業(yè)的興衰跌宕，21世紀(jì)以來，

川沙新鎮(zhèn)也逐漸發(fā)展為浦東的工業(yè)重

陣。2001年，原川沙鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)和

機(jī)場鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)合并為上海浦東川沙

經(jīng)濟(jì)園區(qū)，逐漸形成分別以制造業(yè)、

臨空產(chǎn)業(yè)、物流倉儲業(yè)為主的特色園

區(qū)。

但與陸家嘴的經(jīng)濟(jì)活力和張江的

高新產(chǎn)業(yè)聚集相比，地處郊區(qū)的川

沙，經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)u顯乏力。如何

在交通不利、商業(yè)與生活配套不足等

情況下，從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

需求、區(qū)域競爭格局等多個(gè)方面把握

小鎮(zhèn)新的發(fā)展機(jī)遇，成為川沙新鎮(zhèn)的

新使命。

的管理運(yùn)營方，并將孵化器落地于川

沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)。

用一年的時(shí)間摸索孵化器的架構(gòu)

管理、積累運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，2016年，

賀海孵化器迎來了第一批入駐企業(yè)。

盡管面臨交通配套不足、生活配套不

足、商業(yè)配套不足等劣勢，三年以

來，賀海孵化器向著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)

型升級，并一躍成為小鎮(zhèn)的市級“明

星”孵化器。除了川宏路508號的一

期大樓，位于川宏路528號的宏圖大

樓也納入孵化器二期。

背靠鎮(zhèn)級產(chǎn)業(yè)園區(qū)的孵化器

事實(shí)上，川沙并不是一個(gè)“小

鎮(zhèn)”，“小鎮(zhèn)”只是狹義地承載了川

沙歷史傳承的地理特征。

1992年，川沙撤縣，并入浦東

新區(qū)。2000年，浦東新區(qū)調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)

區(qū)劃，位于浦東新區(qū)東部的川沙、黃

樓、六團(tuán)三鎮(zhèn)并為新的川沙鎮(zhèn)。2005

年，機(jī)場鎮(zhèn)又與川沙鎮(zhèn)合并，川沙新

鎮(zhèn)成立，區(qū)域面積96.7平方千米，成

59

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

為浦東新區(qū)行政區(qū)域內(nèi)最大的一個(gè)

鎮(zhèn)。

川沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)由川沙工業(yè)園區(qū)發(fā)

展而來，是川沙新鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力

軍和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場，承擔(dān)著

推動川沙經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大任務(wù)。

但近年來，在規(guī)劃受控和轉(zhuǎn)型發(fā)展斷

檔的雙重壓力下，園區(qū)經(jīng)濟(jì)動力不

足，遭遇發(fā)展瓶頸。在《上海市工業(yè)

網(wǎng)區(qū)轉(zhuǎn)型升級“十三五”規(guī)劃》的政

策指導(dǎo)下，川沙政府提出了著力于高

新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)，助推鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)

型發(fā)展的新目標(biāo)。

面對轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)，相對于某些還

存在考量和爭議的決策，鎮(zhèn)辦孵化器

在川沙新鎮(zhèn)已達(dá)成共識。賀海孵化器

就在這樣的背景下成立，也是國家科

技部上海市科委下屬機(jī)構(gòu)之一。

三年前，我們第一次走進(jìn)川沙，

賀?？萍挤趸鲃傆瓉淼谝慌腭v企

業(yè)?！胺趸鞒闪⒅酰覀兿瓤紤]

的解決生存問題?！背檀好驼f?？萍?/p>

企業(yè)的孵化周期長、投入大，因此成

立之初，賀海并沒有把精力集中在高

科技企業(yè)的孵化上，而是一定程度地

引入了貿(mào)易、服務(wù)等回本快、利潤大

的企業(yè)。

三年后，我們再一次來到這里。

“突出我們緊靠上海自貿(mào)區(qū)、張

江核心區(qū)的地緣優(yōu)勢，著力發(fā)展優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)。探索創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新模式，重點(diǎn)關(guān)

注高科技領(lǐng)域，培育發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和

優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)?！比陼r(shí)間，賀海從一

家科技企業(yè)占比僅20%的綜合型孵化

器，轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍计髽I(yè)占比80%、川沙

新鎮(zhèn)唯一的科技型孵化器。

“2017年，在我們沒有刻意招

商環(huán)保企業(yè)的情況下，十幾家環(huán)保行

業(yè)的企業(yè)陸續(xù)入駐了賀海，涉及家用

水處理、河道治理、工業(yè)水處理等方

向。2018年后，我們開始有意向的往

孵化器‘三化培育’的專業(yè)化方向發(fā)

展，并得到了節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域?qū)I(yè)化的

認(rèn)證?！背檀好驼f。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)是川沙經(jīng)濟(jì)園

區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，長久以來形成了一定

的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、聚集效應(yīng)。圍繞這些產(chǎn)

業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也衍

生出許多新的創(chuàng)業(yè)需求。這些創(chuàng)新企

業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)和政府招商平臺找到賀

海，陸續(xù)入駐。

其中，上海盛唐閥門科技股份有

限公司和上海北分科技股份有限公司

分別在上海股權(quán)托管交易中心科創(chuàng)板

和新三板掛牌。

前者是一家集技術(shù)研發(fā)、加工、

銷售及服務(wù)咨詢于一體的企業(yè)，賀海

為其配備了科委及上科院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，

對企業(yè)進(jìn)行診斷和戰(zhàn)略指導(dǎo)，并協(xié)助

其從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型為科技型企業(yè)。

“盛唐在產(chǎn)品和營銷方面做的比較

好，但在知識產(chǎn)權(quán)方面缺少重視和系

統(tǒng)規(guī)劃。”程春猛說，在賀海的輔導(dǎo)

下，盛唐逐步重視知識產(chǎn)權(quán)，目前擁

有十余項(xiàng)專利。此外，盛唐獲得高新

技術(shù)企業(yè)認(rèn)定資質(zhì)、被評定為科技型

中小企業(yè)并享受相關(guān)優(yōu)惠政策，也得

益于賀海對相關(guān)政策的宣講和解讀。

后者從事煙氣分析及環(huán)保氣體在

線監(jiān)測領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)集成，

是環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，入駐賀

海孵化器三年，北分的銷售收入、利

上海禹清環(huán)境技術(shù)有限公司位于賀海孵化器的工作室 潤均保持100%以上的增長。除了協(xié)

“突出我們緊靠上海

自貿(mào)區(qū)、張江核心區(qū)

的地緣優(yōu)勢，著力發(fā)

展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。探索創(chuàng)

業(yè)、創(chuàng)新模式，重點(diǎn)

關(guān)注高科技領(lǐng)域，培

育發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)

勢產(chǎn)業(yè)。”三年時(shí)

間，賀海從一家科技

企業(yè)占比僅20%的

綜合型孵化器，轉(zhuǎn)

變?yōu)榭萍计髽I(yè)占比

80%、川沙新鎮(zhèn)唯

一的科技型孵化器。

60 Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 助其申請“小巨人”培育、大張江項(xiàng)

目、專精特等新項(xiàng)目，賀海還為北分

配備了兩名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，包括一名管理

導(dǎo)師和一名技術(shù)導(dǎo)師，定期交流走

訪，為其答疑解惑?！拔覀冞€推薦了

北分創(chuàng)始人徐穎參加浦東新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力

培訓(xùn)班?！背檀好驼f，目前徐穎也成

為了賀海創(chuàng)投的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，經(jīng)常與其

他企業(yè)分享自己的創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)。

在加速器里加速產(chǎn)業(yè)升級

相比現(xiàn)在兩期孵化器萬余平米的

空間，賀海即將投入運(yùn)營的加速器將

達(dá)三萬余平米。

化機(jī)構(gòu)”的新型合作模式，以助推鎮(zhèn)

域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

具體通過賀海的服務(wù)平臺，選取

符合開能集團(tuán)生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈的中小

企業(yè)，通過并購、入股、合作開發(fā)產(chǎn)

品等各種形式，加速開能集團(tuán)所需孵

化項(xiàng)目的落地?！百R海拿到了2019年

全國雙創(chuàng)大賽浦東新區(qū)的賽點(diǎn)資格，

作為街鎮(zhèn)孵化器的代表組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

科技企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新競賽。我們參

賽的87家企業(yè)中，選了29家節(jié)能環(huán)保

領(lǐng)域的企業(yè)，重點(diǎn)培育承接開能的項(xiàng)

目?！?/p>

程春猛說，與開能集團(tuán)的合作項(xiàng)

目將全部放在加速器里。這些項(xiàng)目大

都圍繞開能集團(tuán)自己的產(chǎn)業(yè)鏈展開。

其中一個(gè)項(xiàng)目今年落地，預(yù)計(jì)明年就

將產(chǎn)生5千萬以上的營收。

該項(xiàng)目是川沙新鎮(zhèn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)能級

提升、開能集團(tuán)行業(yè)領(lǐng)軍地位提升、

賀海創(chuàng)業(yè)探索的三方融合。聚焦節(jié)能

環(huán)保行業(yè)垂直生態(tài)，通過共建技術(shù)研

發(fā)公共服務(wù)平臺、創(chuàng)新企業(yè)全生命周

期創(chuàng)新孵化平臺、深度優(yōu)化適合新興

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，引進(jìn)、培育高附加

值的科技企業(yè)落地發(fā)展，從而打造川

沙新鎮(zhèn)節(jié)能環(huán)保創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)綜合體

和產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心動力源。

老工業(yè)園區(qū)長出“新枝”

背靠工業(yè)園區(qū)，賀海孵化器中有

不少企業(yè)是老工業(yè)園區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

升級中長出的“新枝”。

上海輝旸智能科技有限公司（以

下簡稱“輝旸”）是一家主要從事非

標(biāo)智能科技技術(shù)開發(fā)、智能設(shè)備研發(fā)

及集成的高科技企業(yè)，2018年年初

入駐賀海，目前致力于生命科學(xué)領(lǐng)域

醫(yī)療器械及消費(fèi)電子的研發(fā)和量化生

產(chǎn)。

“我們當(dāng)前在研項(xiàng)目是一臺醫(yī)用

冷柜，與新加坡一家醫(yī)院合作，目標(biāo)

對于有一定規(guī)模、已經(jīng)產(chǎn)生營收

的中小企業(yè)，程春猛說要“扶它上

馬，再助一程”。因此賀海也在選取

一些已有規(guī)模的中小企業(yè)，探索并提

供更完善的科技服務(wù)，讓他們在加速

器中順利成長、壯大。

今年3月份，程春猛與川沙經(jīng)濟(jì)園

區(qū)管理人員走訪了國內(nèi)家用水處理龍

頭企業(yè)——開能健康科技集團(tuán)股份有

限公司（簡稱“開能集團(tuán)”），了解

到開能集團(tuán)有諸多項(xiàng)目孵化的需求，

川沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)、賀海孵化器、開能集

團(tuán)三方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探

索“產(chǎn)業(yè)園區(qū)+行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)+創(chuàng)新孵

禹清公司創(chuàng)始人厲守柱與公司核心產(chǎn)品食材凈化器

61

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

為賀海的品牌活動。

與園區(qū)的老企業(yè)相比，入駐孵化

器一年的輝旸，管理和運(yùn)營相對完

善?！肮芾砩衔覀冏隽撕芏嘣瓐@區(qū)企

業(yè)成立十余年來還沒做好的事?！痹?/p>

孫峰看來，原園區(qū)企業(yè)的管理者大部

分還是做科研的，他們一般都“埋頭

干活”，不太擅長經(jīng)營管理和開拓未

來市場，因此入駐賀海的輝旸，除了

承接合作公司的技術(shù)，也在經(jīng)營管理

方面進(jìn)行了探索改善。

同樣是園區(qū)老企業(yè)的轉(zhuǎn)型，上海

禹清環(huán)境技術(shù)有限公司今年6月份剛

獲得了“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證。2015

年，禹清剛成立就入駐了賀海，是賀

海元老級的企業(yè)。

禹清公司的前身是通禹公司，從

重工業(yè)轉(zhuǎn)型輕工業(yè)，厲守柱創(chuàng)立了禹

清公司，以羥基技術(shù)為核心技術(shù)，致

力于食材凈化器的研發(fā)生產(chǎn)?！傲u基

技術(shù)是我們母公司應(yīng)用在工業(yè)上比較

成熟的技術(shù)，食材凈化器是這個(gè)技術(shù)

的衍生應(yīng)用。”

賀海孵化器內(nèi)，有不少企業(yè)是園

區(qū)老企業(yè)的延伸或轉(zhuǎn)型探索。通過基

地+專業(yè)平臺+服務(wù)機(jī)構(gòu)的模式，賀海

聚焦節(jié)能環(huán)保和智能制造產(chǎn)業(yè)鏈，借

助上海孵化協(xié)會、浦東聯(lián)盟專家導(dǎo)師

庫，與上?？茖W(xué)院在內(nèi)的15家科研院

所和科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)展開了合作。

同時(shí)通過與川沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)的緊密合

作，讓高新技術(shù)項(xiàng)目、產(chǎn)品在園區(qū)內(nèi)

落地、孵化、成長，從而助推川沙鎮(zhèn)

域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

“相比2015年300萬的稅收，

2017年和2018年我們的在孵企業(yè)分別

創(chuàng)造了1680萬元和6544萬元的稅收，

同比分別增長260%和289%。”賀海

忙碌的工作室里，工作人員正在籌備

申報(bào)成為國家孵化器、區(qū)級加速器試

點(diǎn)單位，程春猛說這將為企業(yè)和川沙

聚集更多資源。

市中心區(qū)域、張江核心區(qū)域相比，郊

區(qū)的企業(yè)對政府政策、資金的支持情

況不是很了解，我們就想將企業(yè)的科

創(chuàng)服務(wù)延伸到鎮(zhèn)域一級?！背檀好?/p>

說。最近輝旸剛通過賀海獲得了一筆

浦東新區(qū)小微雙創(chuàng)項(xiàng)目的房租補(bǔ)貼。

除了政策解讀，在免費(fèi)增值服務(wù)

方面，“川沙雙創(chuàng)大講堂”、高新技

術(shù)企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理講座等已經(jīng)成

“我們做企業(yè)的對

政府政策不是特別

了解，得到的信息

也不多。孵化器是

企業(yè)和政府中間的

橋梁，搭建了一個(gè)

政務(wù)、信息、資源

的平臺，小微企業(yè)

就不需要再單獨(dú)設(shè)

立一個(gè)處理這些事

項(xiàng)的部門，負(fù)擔(dān)減

輕很多。我們只需

要一門心思把自己

的業(yè)務(wù)做好?！?/p>

是冷柜可達(dá)到零下八十度的恒溫恒濕

狀態(tài)，產(chǎn)品出來后，可代表國際一流

水平。”輝旸執(zhí)行董事兼總經(jīng)理孫峰

說，未來還想融合人工智能和物聯(lián)網(wǎng)

等技術(shù)，賦予冷柜自動、智能管理的

能力。

從事非標(biāo)智能化技術(shù)及設(shè)備的開

發(fā)，換句話說就是做定制化。輝旸醫(yī)

用冰箱的定制業(yè)務(wù)來源于其合作公

司?！拔覀兊暮献鞴臼谴ㄉ辰?jīng)濟(jì)園

區(qū)的一家老企業(yè)，主營業(yè)務(wù)也是非標(biāo)

自動化技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)?！?/p>

孫峰說。輝旸作為其科研成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)

目的承接者而誕生。

2018年早些時(shí)候，賀海與川沙新

鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)園區(qū)聯(lián)合實(shí)施“騰籠換鳥”、

二次招商的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目，即在

保留園區(qū)原有產(chǎn)業(yè)功能的基礎(chǔ)上，推

動先進(jìn)制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)

性服務(wù)業(yè)的聚集，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向

高端化、智能化方向升級，進(jìn)而提升

園區(qū)產(chǎn)業(yè)能級。

通過園區(qū)了解到這家園區(qū)老企業(yè)

（輝旸的合作公司）的孵化需求（即

智能醫(yī)用冷柜）后，賀海開始與其對

接。“如果新項(xiàng)目只是在原來公司里

隔出一個(gè)車間，它的運(yùn)營和經(jīng)濟(jì)模式

仍是原公司的延續(xù)。如果落到孵化器

里，除了政策信息便利、產(chǎn)學(xué)研資源

豐富，新項(xiàng)目還可探索新的運(yùn)營和管

理機(jī)制?！背檀好驼f。

“一拍即合?！睂O峰說，“我們

做企業(yè)的對政府政策不是特別了解，

得到的信息也不多。孵化器是企業(yè)和

政府中間的橋梁，搭建了一個(gè)政務(wù)、

信息、資源的平臺，小微企業(yè)就不需

要再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)處理這些事項(xiàng)的部

門，負(fù)擔(dān)減輕很多。我們只需要一門

心思把自己的業(yè)務(wù)做好?！?/p>

相比園區(qū)以前單純的“房東角

色”，賀海立足川沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)的切入

點(diǎn)是政策宣講和增值服務(wù)?！昂蜕虾?/p>

62 Crazy Work 我為創(chuàng)業(yè)狂62 文 / 文釗

薪者歌》。

李宇華說，原本征邁科技的“征

邁”二字與此只是一個(gè)巧合，恰巧

“寒暑代征邁,變化更相推?！币痪?，

也有事物循序漸進(jìn)、慢慢發(fā)展的意

思，便覺得更好。

高速視覺、運(yùn)動控制、實(shí)時(shí)控制

等技術(shù)是征邁技術(shù)團(tuán)隊(duì)的“拿手活

兒”。創(chuàng)業(yè)之初，李宇華只是有個(gè)模

糊的想法，想把這些技術(shù)應(yīng)用起來，

做成智能互動產(chǎn)品。他曾嘗試過看起

來“傻傻的”移動茶幾，為醫(yī)院定制

過糞便自動檢測系統(tǒng)，也為珠寶商做

過可以識別指型和推薦戒指的智能設(shè)

備，但產(chǎn)品路線依然搖擺不定。

“不堅(jiān)定，是一個(gè)致命的弱點(diǎn)，

也是我們前幾年一直面臨的困惑?！?/p>

李宇華說。

2017年，嘗試多個(gè)產(chǎn)品后，積累

了機(jī)器視覺、控制等大量技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，

征邁攜足球守門員機(jī)器人亮相華為全

球用戶大會。此后，這個(gè)小而深的市

場，為公司的發(fā)展打開了一扇新的大

門。

繼足球守門員機(jī)器人之后，瞄準(zhǔn)

智能娛樂領(lǐng)域，征邁的冰球守門員機(jī)

器人、冰球?qū)?zhàn)機(jī)器人、猜拳機(jī)器人

等也在今年陸續(xù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)用。據(jù)

悉，其正在研發(fā)中的乒乓球?qū)?zhàn)機(jī)器

“如果失敗了，一天給我三個(gè)饅

頭就好了?！眲?chuàng)業(yè)前，李宇華和愛人

開玩笑。

2015年，32歲的李宇華在浦東創(chuàng)

立了上海征邁科技有限公司（以下簡

稱“征邁”），此前，李宇華在一家

跨國企業(yè)從事軟件開發(fā)工作，從開發(fā)

出的優(yōu)秀程序中獲得成就感，但辛勞

付出的回報(bào)只是“辛苦錢”。為了不

被“辛苦錢”掣肘，也想獲得更大的

成就，最終他決定，要做自己的生意

和產(chǎn)品。

嘿，又沒進(jìn)球？

川宏路508號，賀海科技孵化器

6樓，征邁60余平米的實(shí)驗(yàn)室里，放

著一個(gè)足球門，上方布有攝像頭，地

上零散的滾著幾個(gè)足球。球門前有一

個(gè)“守門員”，記者連續(xù)幾腳足球踢

過去，竟一個(gè)球都沒進(jìn)?？此颇驹G的

“守門員”比想象中敏捷得多。如果

射球速度稍微慢一些，靈敏的機(jī)器人

甚至可以“守株待兔”——在足球尚

未到達(dá)球門時(shí)，提前預(yù)測并守住球

門。

征邁科技主打智能互動產(chǎn)品，目

前以智能球類運(yùn)動為主。2018年年

底，征邁的足球守門員機(jī)器人技術(shù)才

完全成熟。高速相機(jī)的視頻信號實(shí)時(shí)

傳輸?shù)诫娔X程序里，程序通過實(shí)時(shí)處

理足球的飛行軌跡，預(yù)測落點(diǎn)，然后

告訴機(jī)器人做出撲球反應(yīng)。

無論是弧線球還是大力勁射，腳

起球落間，零點(diǎn)幾秒的時(shí)間，機(jī)器

人必須完成圖像采集、智能分析、判

斷，并控制撲球機(jī)器人采取行動。李

宇華在電腦上敲下一行行代碼，讓足

球守門員機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了這一系列任

務(wù)。“就像炮彈的反導(dǎo)系統(tǒng)一樣，炮

彈打出去，實(shí)時(shí)追蹤系統(tǒng)追蹤它的軌

跡，反導(dǎo)系統(tǒng)則進(jìn)行實(shí)時(shí)攔截?！?/p>

同類型的足球守門員機(jī)器人，德

國企業(yè)曾在2013年實(shí)現(xiàn)。2017年，征

邁科技發(fā)布第一代自主知識產(chǎn)權(quán)的足

球守門員機(jī)器人，發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)

歷了五個(gè)大版本的迭代更新。其中圖

像獲悉處理速度從每秒30次提升至每

秒100多次，而德國目前最先進(jìn)的技術(shù)

僅約每秒90次。

記者在征邁工作室看到的是其最

新一代產(chǎn)品，“與德國相比，我們

原創(chuàng)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也使得該型號的足球

守門員機(jī)器人系統(tǒng)更加容易部署和調(diào)

試?！崩钣钊A說。

把大海里的沙子變成珍珠

“寒暑代征邁,變化更相推?！背?/p>

自魏晉時(shí)期竹林七賢之一阮籍的《采

孕沙成珠

征邁科技李宇華：

63

Crazy Work

我為創(chuàng)業(yè)狂

人一個(gè)月平均撲球2萬次以上，目前已

經(jīng)承受了10萬余次的射門，設(shè)備依然

保持原有的狀態(tài)，“足球都踢壞好幾

十個(gè)了?！崩钣钊A言語里透出來的是

自豪。

后者是指進(jìn)軍球類訓(xùn)練市場，協(xié)

助專業(yè)球隊(duì)運(yùn)動員訓(xùn)練。在征邁的實(shí)

驗(yàn)室里，記者看到一塊塊黑色板，板

中間嵌入一個(gè)智能盒子，征邁給它取

名Kick-X，主要用于足球傳球與反應(yīng)

訓(xùn)練，也可用于線下娛樂。“Kick-X

通過不同光線和聲音模擬真實(shí)場地情

景，可以訓(xùn)練運(yùn)動員傳球的準(zhǔn)確度和

速度，球星羅納爾多每次在應(yīng)戰(zhàn)前都

會在英國一套類似的設(shè)備里做訓(xùn)練。

如果能進(jìn)入訓(xùn)練市場，公司產(chǎn)品的應(yīng)

用前景巨大?！崩钣钊A說，這是征邁

科技的下一步目標(biāo)。

深秋的十月，公司樓下滿園丹桂

飄香，36歲的李宇華說目前是他人生

中的最好狀態(tài)，他也相信，未來會越

來越好！

63

征邁科技兩位創(chuàng)始人李宇華（左）和李宇航（右）正在調(diào)試乒乓球?qū)?zhàn)機(jī)器人

Crazy

Work

我為創(chuàng)業(yè)狂

人，圖像獲悉處理速度將達(dá)每秒800

次?！捌古仪?qū)?zhàn)需要回球，涉及到

回球力度等問題，需要更靈敏更精

確。”

在征邁的實(shí)驗(yàn)室里，乒乓球桌變

成了簡易的辦公桌，調(diào)試的時(shí)候又變

回了乒乓球桌。

回頭看來時(shí)的路，“足球守門員

機(jī)器人是個(gè)小到不能再小的領(lǐng)域，當(dāng)

你只做了一點(diǎn)點(diǎn)而沒有堅(jiān)持下去的時(shí)

候，根本不知道前方在哪里，市場也

不可能找到你?！崩钣钊A說，小微企

業(yè)就像大海里的一滴水、一粒沙子，

沒有人能看到，當(dāng)專注起來把這粒沙

子變成一顆珍珠的時(shí)候，就會開始閃

光，市場也會找上門來。

據(jù)了解，在足球守門員機(jī)器人這

個(gè)小的細(xì)分市場領(lǐng)域，征邁占據(jù)了

2018年全球出貨量的榜首。“大量的

用戶反饋又不斷推進(jìn)我們產(chǎn)品的迭代

和優(yōu)化。”這或許就是他們所說的細(xì)

分領(lǐng)域的“珍珠”所在。

等待一個(gè)機(jī)會

“目前來說沒有技術(shù)可以難倒我

們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)新的市場，我

們有了產(chǎn)品，只是在等一個(gè)更大的機(jī)

會?！崩钣钊A說。

最近，在中國最高樓上海中心大

廈的頂層，征邁的桌上冰球?qū)?zhàn)機(jī)器

人和猜拳機(jī)器人吸引了不少游客，足

球守門員機(jī)器人和冰球守門員機(jī)器人

剛剛分別從2019杭州云棲大會、中國

農(nóng)業(yè)博覽會和2019中國國際工業(yè)博覽

會上“回家”，又要馬不停蹄地出征

下一個(gè)戰(zhàn)場。

度過了最難熬的摸索階段，面對

長遠(yuǎn)規(guī)劃，征邁的智能球類產(chǎn)品線正

逐漸清晰：娛樂和訓(xùn)練。

前者的主要應(yīng)用場景包括展會、

智能場館體驗(yàn)中心、智能運(yùn)動館等，

通過征邁科技各型號產(chǎn)品讓設(shè)備擁有

者可以自定義體驗(yàn)或游戲的難度，并

加上關(guān)卡等設(shè)計(jì)。在廣州某商場的智

能運(yùn)動中心，征邁的足球守門員機(jī)器

64

Column 專欄

《美國工廠》啟示錄：去工業(yè)化就是自廢武功

前段時(shí)間，奧巴馬投資拍攝的紀(jì)

錄片《美國工廠》火了，講的是中國

的福耀玻璃在美國開工廠的故事。由

于水土不服，曹德旺的福耀工廠在美

國推行過程中遭遇了很多在中國不曾

遇到的難題，簡單來說，就是佛系員

工和家長式老板的愛恨情仇。

之所以產(chǎn)生這樣戲劇性的矛盾，

和美國幾十年來大張旗鼓的“去工業(yè)

化”不無關(guān)系。除了保留一些高端制

造業(yè)，依靠美元霸權(quán)玩起了錢生錢的

金融游戲。污染沒了，工作少了，還

能享受第三世界廉價(jià)勞動力的福利，

美國人民也忘記了工業(yè)的殘酷和艱

辛。

去工業(yè)化的苦果不少國家和地區(qū)

已經(jīng)嘗到了。當(dāng)制造業(yè)被剝離，也

意味著依靠勤勞改變階級的通道被

關(guān)閉。涌向服務(wù)業(yè)的人群開始分化，

工人階級從事門檻低、收入也低的服

務(wù)業(yè)，金融等從業(yè)者因?yàn)榻逃杀竞?/p>

門檻更高，崗位更少，精英階級被固

化，階級流動逐漸停滯。

香港就是這樣的例子。雖然在國

內(nèi)它有著不可替代的獨(dú)特地位，但沒

有制造業(yè)的基礎(chǔ)和支撐，就連最基本

的生活用品都難以保障，看似繁榮體

面的金融最終成了空中樓閣，脆弱得

很。當(dāng)金融危機(jī)來襲時(shí)，所有的泡沫

都將破滅，只有堅(jiān)不可摧的制造業(yè)才

能抵御風(fēng)險(xiǎn)。

德國作為全世界制造業(yè)的標(biāo)桿，

一直堅(jiān)定不移地發(fā)展制造業(yè)。當(dāng)英國

遭受金融危機(jī)和歐債風(fēng)暴影響之時(shí)，

英國前首相布萊爾曾向德國總理默克

爾詢問經(jīng)濟(jì)成功的秘訣，默克爾悠悠

地回答：“我們至少還在做東西?！?/p>

無“農(nóng)”不穩(wěn)，無“工”不強(qiáng)，

無“商”不富。淘汰落后產(chǎn)能，大力

發(fā)展“錢生錢”的金融業(yè)，創(chuàng)造了近

乎于天文數(shù)字的虛擬經(jīng)濟(jì)，美國的

這些舉措曾經(jīng)一度被國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)者推

崇，建議中國效法?，F(xiàn)在看來，如果

中國在某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“忽悠”下，

學(xué)歐美搞“去工業(yè)化”，大力發(fā)展金

融服務(wù)業(yè)，則完全是自廢武功。

美國也正是意識到了制造業(yè)對國

民經(jīng)濟(jì)的重要性，開始倡導(dǎo)制造業(yè)

回流，福耀來到“鐵銹地帶”俄亥

俄州代頓市開工廠，正是始于這樣的

背景。紀(jì)錄片開頭，福耀的到來受到

當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀趾屠习傩盏臍g迎，

讓當(dāng)?shù)睾芏嗳酥厥傲松畹南Ｍ?，?/p>

人甚至稱曹德旺是“救世主”。而在

此前，通用工廠的關(guān)閉讓當(dāng)?shù)?000

多工人瞬間失業(yè)，而當(dāng)?shù)乜偣仓挥?/p>

6000多人。

聽起來，福耀在美國開設(shè)工廠像

是在做慈善。事實(shí)上，正如曹德旺

曾說，做好企業(yè)就是最大的慈善。

某種意義上，拋卻片中中國和美國在

文化、制度和意識形態(tài)差異方面造成

的工廠和勞工的矛盾之外，建立在壓

榨、剝削基礎(chǔ)上的制造業(yè)成就了18

世紀(jì)的英國、19世紀(jì)的美國，也成

就了如今的中國。搞制造業(yè)，就是在

搞慈善。

值得注意的是，中國的制造業(yè)雖

然已經(jīng)門類齊全，但發(fā)展依然道阻且

艱。瘦死的駱駝比馬大，美國再工業(yè)

化的口號喊得很響。毋庸置疑，高端

制造業(yè)方面中國還是差距很遠(yuǎn)。高額

的利潤被產(chǎn)業(yè)鏈上游少數(shù)人把持，留

給低端代工的微薄利潤才會造就家長

式的老板和軍事化管理的工廠。不是

美國工人天生矯情，也不是中國工人

天生能吃苦，利潤的指揮棒下，無論

是工人還是老板，都別無選擇。

當(dāng)制造業(yè)被剝離，也意味著依靠勤勞改變階級的通

道被關(guān)閉。涌向服務(wù)業(yè)的人群開始分化，工人階

級從事門檻低、收入也低的服務(wù)業(yè)，精英階級被固

化，階級流動逐漸停滯。

Column

專欄

科技媒體記者

龔雨

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