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Case Study

科評(píng)案例

方辰單是一個(gè)公認(rèn)的經(jīng)營天才，

他最擅長在市場萎縮之前，帶領(lǐng)企業(yè)

逃出生天。在平湖這家醫(yī)用機(jī)器人公

司里，也有幾個(gè)人認(rèn)為他還需要更多

的磨練，其中有一位關(guān)鍵人物就是經(jīng)

營總監(jiān)李方均。

方辰單篤信增長和科技驅(qū)動(dòng)才是

中國特色，作為CEO他希望平湖能

夠持續(xù)壯大，也清楚道阻且長。他最

近接觸了傳感，這是一家擁有特定技

術(shù)，能夠?qū)︶t(yī)用機(jī)器人設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)

行實(shí)時(shí)檢測和響應(yīng)的公司。他動(dòng)了收

購的心思，對(duì)方的創(chuàng)始人也表示出了

不排斥的態(tài)度。方辰單認(rèn)為醫(yī)用機(jī)器

人的確能切實(shí)惠及許多人，只是這塊

業(yè)務(wù)的市場增長勢頭需要周期性長期

培育?？梢坏┏晒κ召弬鞲校胶?/p>

可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長，前方將

是具有巨大增長潛力的新市場！為了

加快進(jìn)程，行動(dòng)派的方辰單決定和團(tuán)

隊(duì)一起溝通這個(gè)議題。

興奮的方辰單想起了李方均，穩(wěn)

健派的他聽到這個(gè)大膽的提議應(yīng)該會(huì)持

保留意見。方辰單瞇起眼睛看著陽光，

他既不愿設(shè)想自己捕捉到李方均皺眉等

微表情時(shí)的心情，更不想接到經(jīng)此一役

后，人事部門告訴他或許李方均將跳槽

的消息。四月的窗外人間正芳菲，花朵

與嫩芽交相輝映彼此襯托著，就像方辰

單從來都不否認(rèn)李方均超強(qiáng)的能力，大

家也合作得極其順暢一樣。只是在通過

何種途徑獲得增長這件事上，他的穩(wěn)健

會(huì)不會(huì)成為了一種保守呢？方辰單陷入

了復(fù)盤和思考中。

天從人愿的平湖

四年前選定現(xiàn)在平湖的辦公室，

文 / 特約撰稿人 資生堂集團(tuán)客戶體驗(yàn)與數(shù)字創(chuàng)新負(fù)責(zé)人 劉博

是因?yàn)榉匠絾我谎劬统虻搅烁舯趯W(xué)校

栽種的一大叢九重葛。也是一個(gè)這樣

的四月天，盛放的花朵并不顯得嬌艷

而滿是生機(jī)勃勃，努力地給深色的建

筑與街道添上了一抹色彩。方辰單想

這樣普通又燦爛的植物，卻能比周圍

的樹木壯大的更快，這多像自己對(duì)平

湖的希望，頑強(qiáng)扎根、努力攀升。而

平湖的發(fā)展也的確天從人愿，即使行

業(yè)形勢險(xiǎn)峻，充滿了挑戰(zhàn)，平湖的醫(yī)

用機(jī)器人產(chǎn)品依然靠著專注和高質(zhì)

量，穩(wěn)步走到了今天。盡管醫(yī)用機(jī)器

人的全面大量使用還需時(shí)日，平湖仍

然獲得了較好的利潤率。在這個(gè)發(fā)展

較為緩慢的特定市場中，競爭對(duì)手們

一直虎視眈眈，更別提所有人都要面

對(duì)的全球周期性經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。

方辰單也曾采取過各種辦法來推

高銷售的增長。首先就對(duì)平湖的高端

產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)改造，這樣不僅擴(kuò)大

了客戶群還擴(kuò)充了本身的產(chǎn)品線。然

后，通過調(diào)整定價(jià)策略，提升了市場

份額，甚至讓幾家海外競爭對(duì)手一度

望而卻步。這些動(dòng)作的確都給平湖帶

來了新的增長點(diǎn)，可同時(shí)也加大了支

出，而且還必須持續(xù)使用不小的資金

投入到新產(chǎn)品的研發(fā)、市場銷售團(tuán)隊(duì)

的獎(jiǎng)金激勵(lì)中。即便利潤壓力變得比

方辰單篤信增長和

科技驅(qū)動(dòng)才是中國

特色，作為CEO他

希望平湖能夠持續(xù)

壯大，也清楚道阻

且長。

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Case Study 科評(píng)案例

以往更大，大家卻都一致贊同并確保

了平湖采取和實(shí)施上述的觀點(diǎn)與策

略，其中自然也包括李方均。

穩(wěn)健和大膽從不是天然的敵對(duì)關(guān)

系，方辰單和李方均從合作伊始就相

互欣賞，彼此都很投緣。兩個(gè)人的特

點(diǎn)和能力使他們構(gòu)成了穩(wěn)定的互補(bǔ)關(guān)

系，所以方辰單放心地讓他負(fù)責(zé)關(guān)鍵

的運(yùn)營部門，他也不負(fù)所托，做得風(fēng)

Case Study 科評(píng)案例

穩(wěn)健和大膽從不是

天然的敵對(duì)關(guān)系，

方辰單和李方均從

合作伊始就相互欣

賞，彼此都很投

緣。兩個(gè)人的特點(diǎn)

和能力使他們構(gòu)

成了穩(wěn)定的互補(bǔ)關(guān)

系。

轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合型的高新科技公司需要所

有人的整體配合和快速進(jìn)化，難度必

然不小，可外界競爭對(duì)手們都潛伏

著，準(zhǔn)備隨時(shí)伺機(jī)而動(dòng)。平湖需要加

快步伐，絕不能錯(cuò)失這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型

時(shí)機(jī)！方辰單心下打定了主意。

各執(zhí)一詞的內(nèi)部

想要聽取更多意見的方辰單，在

隔天的周二上午召集了內(nèi)部管理層，

在會(huì)議上他開誠布公地談起了對(duì)于未

來的觀察和收購傳感的意愿?？v使在

已經(jīng)習(xí)慣了方辰單大膽行動(dòng)風(fēng)格的高

管群體中，這個(gè)收購提議也瞬間引起

了不小的震動(dòng)。

主管財(cái)務(wù)的武鳴就倒抽了口氣，

他認(rèn)為先別說這筆收購資金的不菲，

武鳴最擔(dān)心的是，目前平湖的業(yè)務(wù)范

圍已經(jīng)不小，財(cái)務(wù)壓力也頗大，如果

再加上傳感，這一大盤該如何消化和

理順，需要大家好好注意。增長部門

的負(fù)責(zé)人朱芳雨則略帶反駁地開口：

“傳感對(duì)我們獲取未來市場增長空間

生水起?？煞匠絾问且粋€(gè)永不止步的

人，他喜歡企業(yè)壯大時(shí)的那種興奮和

緊張感，他享受宣布平湖新舉措時(shí)所

有人被點(diǎn)燃的瞬間，他渴望平湖能讓

每一個(gè)員工都對(duì)未來充滿信心。

在這種強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力下，方辰單

一直在尋找有潛力高速增長的業(yè)務(wù)，

他要平湖繼續(xù)壯大！如果真的能收購

傳感，離這個(gè)目標(biāo)就能更進(jìn)一步了。

51

Case Study

科評(píng)案例

有很大幫助，方總提出的不是一個(gè)胡

亂湊合的決定，但如何理順，我們真

得好好拿出方案來?！?/p>

按照順序，方辰單知道接下來輪

到李方均發(fā)表意見了。果不其然，他

并沒有否定方辰單對(duì)未來的判斷，但

針對(duì)收購傳感這一意向決策，他持保

留意見：“我們平湖發(fā)展到了目前這

個(gè)階段，的確很不容易。如果收購傳

感，可以獲得更多的技術(shù)力量，也是

非常好的增長策略。那么我們回頭想

一想，這個(gè)決定對(duì)于我們現(xiàn)有的利潤

影響。除了收購所涉及的費(fèi)用支出

外，還有一些重要開支是否考慮進(jìn)去

了？比如接下來新職能的招聘和培

訓(xùn)、推出品牌后的開發(fā)費(fèi)用、整合運(yùn)

營所需的資金……這些都會(huì)對(duì)平湖現(xiàn)

在的收益構(gòu)成比較大的壓力。醫(yī)用機(jī)

器人的開發(fā)前期我們已經(jīng)投入了不

少，坦白說，眼下是我們的調(diào)整儲(chǔ)備

期，或許這個(gè)時(shí)候進(jìn)行收購，會(huì)耗損

較大的元?dú)?，最后反而給其他對(duì)手創(chuàng)

造了時(shí)機(jī)?！?/p>

負(fù)責(zé)公共關(guān)系與傳播的徐聞從另

51

Case Study

科評(píng)案例

目前醫(yī)用機(jī)器人的業(yè)務(wù)，他提出平湖

在機(jī)器人制造業(yè)務(wù)上投入了過多資

金，而很難看到大幅的利潤上漲空間

這一問題。

這番言論引起了穩(wěn)健派李方均的

反彈，他挑著眉毛但語氣平和的說：

“收購傳感是可以給增長帶來更多的

可能，但我們真的能說在醫(yī)用機(jī)器人

市場上就沒有更多盈利空間嗎？我們

真的已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域中擁有了主宰權(quán)

嗎？我們的競爭對(duì)手蕎脈也正在逐步

加大投入，用高質(zhì)量的實(shí)力產(chǎn)品擠壓

著我們的份額。傳感現(xiàn)在雖然能對(duì)醫(yī)

用機(jī)器人設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，可它的

響應(yīng)和服務(wù)機(jī)制又該如何進(jìn)行評(píng)斷

呢？如果我們費(fèi)盡心思介入后，才發(fā)

現(xiàn)這個(gè)市場其實(shí)是黯淡不明的，我們

該如何調(diào)整，確保平湖繼續(xù)生存？”

隨著李方均話語的結(jié)束，研發(fā)部

的羅馬利隨即開腔說：“老齡化社會(huì)

的加速到來，會(huì)更直接地?cái)噭?dòng)現(xiàn)有醫(yī)

療機(jī)器人市場，除了硬件外我們需要

更多的服務(wù)，類似傳感這樣的公司或

者業(yè)務(wù)形式，來讓我們擁有進(jìn)入更高

增長潛力市場的資格。更何況我們當(dāng)

初在硬件開發(fā)時(shí)也考慮到了這一點(diǎn)，

投入也不少，其實(shí)從硬件合并角度我

們并不是沒有基礎(chǔ)。”在座的多數(shù)人

并沒有表態(tài)，大家心里都清楚在研發(fā)

上沒有誰比羅馬利更有發(fā)言權(quán)。聽到

現(xiàn)在的方辰單發(fā)現(xiàn)會(huì)議進(jìn)入了僵局，

他提議今天的討論先進(jìn)行到這里，是

否通過收購傳感來壯大平湖的這個(gè)議

題將擇期盡快再次進(jìn)行討論。

當(dāng)天下午，方辰單分別單獨(dú)與幾

位管理層成員進(jìn)行了會(huì)面，最后發(fā)現(xiàn)

他們各有分歧，對(duì)是否冒險(xiǎn)進(jìn)行收購

難以達(dá)成統(tǒng)一的意見。李方均仍然是

那樣永遠(yuǎn)淡定的神色，眼鏡背后的精

明和篤定讓方辰單也不由得開始追問

自己，平湖這樣一家高新科技制造企

業(yè)，真的可以有效運(yùn)營合并后的新業(yè)

一個(gè)角度看待這件事，他認(rèn)為此次收

購堪稱大膽，可以給整個(gè)行業(yè)帶來新

的改變，也有機(jī)會(huì)令平湖獲得一些投

資和研究機(jī)構(gòu)的青睞，或許將為公司

未來一展拳腳提供更多可能的資金支

持。但他也提醒這是一柄雙刃劍，如

果收購后在一定時(shí)間內(nèi)，增長和營收

不能達(dá)到外界預(yù)期，市場上將生出許

多不良的揣測聲音?？勺尫匠絾我饬?/p>

之外的是，徐聞?wù)J為不僅應(yīng)該收購傳

感，甚至需要當(dāng)機(jī)立斷考慮逐步縮小

平湖這樣一家高新

科技制造企業(yè)，真

的可以有效運(yùn)營合

并后的新業(yè)務(wù)嗎？

他再次看向窗外，

眼中蔓延開的已是

深沉的夜色。

52

Case Study 科評(píng)案例

開車窗，一陣醒神的春風(fēng)灌進(jìn)來，從

很大程度上緩解了方辰單的煩亂。雖

然李方均和其他同事都有各自的擔(dān)

心，可方辰單直覺認(rèn)為收購傳感這樣

一個(gè)不小的決策很難通過完全量化來

平衡利弊，他大膽派的血液因子正在

沸騰，把競爭對(duì)手蕎脈擋在外面，謀

得平湖的長期壯大是他想要的?？?/p>

是……

道路附近的減速帶中斷了方辰單

的冥思苦索，打方向盤的同時(shí)，他又

一次看到了那一大叢九重葛，綠油油

的葉片肆意展開著，面積看起來比四

年前明顯大了不少，甚至有一些隱秘

的藤蔓正在向旁邊繼續(xù)蔓延生長。方

辰單停好車后并沒有馬上離開，他的

心緒仍隨著那一從植物四處延伸開

去。大膽派的自己可以為公司帶來更

多的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，可平湖的今天也多有

賴于穩(wěn)健派天才們創(chuàng)造出的滾滾利

潤。方辰單突然想起了曾和李方均討

論社會(huì)企業(yè)這個(gè)話題時(shí)，他提到的戴

維·伯恩斯坦三提問：我想解決的問

題是什么？我的解決方案是什么？方

案的可行性、持續(xù)性、影響力又如

何？眼下，方辰單該如何實(shí)現(xiàn)壯大之

夢(mèng)呢？

務(wù)嗎？他再次看向窗外，眼中蔓延開

的已是深沉的夜色。

意欲先行的對(duì)手

當(dāng)晚一向善于休息的方辰單難得

的失眠了，輾轉(zhuǎn)反側(cè)直到天明時(shí)分才

沉沉睡去。早晨叫醒他的不是妻子而

是一陣急促的電話鈴聲。他條件反射

地抓起手機(jī)定睛一看，屏幕上顯示的

來電人是自己的融資顧問王建民，他

趕緊揉了揉疲憊的眼睛按了接通鍵。

“方總，一大早給你電話真不好

意思。關(guān)于你上次對(duì)傳感的提議，我

想我們得談?wù)劻??！?/p>

方辰單揣摩著這句話，王建民雖

然語氣輕描淡寫，但背后應(yīng)該是有什

么深意，便立刻回道：“好啊?！比?/p>

后兩人定在相熟的附近餐廳午餐。

到了中午，心急火燎的方辰單停

好了車快步走向約定的地點(diǎn)。王建民

已經(jīng)到了，在方辰單坐定后告訴他，

平湖的競爭對(duì)手蕎脈也看上了傳感，

正在接觸，但是否涉及到收購還不確

定。聽完這個(gè)消息后，方辰單反而冷

靜了下來，他邊吃起了王建民已經(jīng)點(diǎn)

好的菜，邊和他討論。

他們兩個(gè)人都知道蕎脈一直想在

他又一次看到了那一

大叢九重葛，綠油油

的葉片肆意展開著，

面積看起來比四年前

明顯大了不少，甚至

有一些隱秘的藤蔓正

在向旁邊繼續(xù)蔓延生

長。

醫(yī)用機(jī)器人設(shè)備故障探測方面發(fā)力，

傳感的技術(shù)經(jīng)過一定的改造后可以快

速融入到他們現(xiàn)有的機(jī)型產(chǎn)品中，所

以對(duì)方會(huì)動(dòng)心完全在方辰單意料之

中，可意料之外的是按照他們的現(xiàn)有

體量竟會(huì)意欲先行一步。這反倒更證

明了這個(gè)市場的巨大誘惑。方辰單從

經(jīng)營角度認(rèn)為，比起自己一心悶頭投

入，不如對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行快速整

合，也能帶來更多交叉銷售的機(jī)會(huì)，

平湖的發(fā)展腳步將會(huì)更快。

在王建民看來，雖然這只是市場

預(yù)測，但收購傳感對(duì)于平湖的壯大是

有利的，也許還能推動(dòng)其爆發(fā)性的增

長。加上平湖的發(fā)展勢頭和方辰單本

身的影響力，以及與傳感創(chuàng)始人此前

的友好接觸，或許對(duì)方在評(píng)估收購方

時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮平湖。王建民也提醒方

辰單，在現(xiàn)在這樣的局面下，收購的價(jià)

格應(yīng)該會(huì)比之前預(yù)計(jì)的要再高一些。聽

到這句話，方辰單心下一凜，這樣的話

收益和利潤增長周期會(huì)比預(yù)計(jì)的要更長

了，這一點(diǎn)怕是會(huì)更讓公司里的穩(wěn)健派

們難以接受。接下來兩個(gè)人聊了一些輕

松的話題后便各自分開了。

在開車前往公司的路上，方辰單

想起昨天李方均的發(fā)言，他不由得打

53

Case Study

科評(píng)案例

又該如何進(jìn)行評(píng)斷呢？方辰單認(rèn)為醫(yī)用機(jī)器人市場增

長勢頭需要周期性長期培育，可一旦成功收購傳感，

平湖就可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長，前方將是具有巨

大增長潛力的新市場！同樣是醫(yī)用機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈條上

的不同技術(shù)、不同的分工，憑什么說收購傳感就能夠

快速發(fā)展了呢？就好比說，汽車整車廠日子不好過，

配件廠能快速發(fā)展？這個(gè)邏輯確實(shí)需要厘清，還需要

對(duì)收購對(duì)象好好的分析。

內(nèi)部管理的問題看來是平湖不可繞過去的一個(gè)門

檻。方辰單想起了李方均，就想到了李方均對(duì)收購會(huì)

持保留意見，甚至更擔(dān)心李方均跳槽。一個(gè)公司的發(fā)

展，特別是走向正規(guī)的公司，人員的管理應(yīng)該不是一

個(gè)太大的問題。沒有一個(gè)公司不經(jīng)歷關(guān)鍵人員的流

失，公司的發(fā)展不是寄托于公司內(nèi)部某個(gè)所謂的“關(guān)

鍵”人員身上。某個(gè)員工的關(guān)鍵程度和公司管理的規(guī)

范性成反比，個(gè)別人越重要，公司管理越不規(guī)范。從

李方均對(duì)收購的發(fā)言可以看出，此人基本上是出于執(zhí)

行層面的考慮，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的考慮較少。

公司的收購、整合是一個(gè)非常艱難的課題。很多

公司由于快速的收購擴(kuò)張、整合不夠充分而轟然倒

下，這樣的例子比比皆是。公司收購不是單純的技

術(shù)收購，收購不僅僅是技術(shù)問題，還牽涉到管理制

度、公司文化、團(tuán)隊(duì)融合等諸多問題，這些問題稍有

不慎，公司收購就有可能失敗，在很大程度上造成壞

帳，拖累母公司，1+1<1的故事也屢見不鮮。

在醫(yī)用機(jī)器人市場上，平湖公司還有很多工作要

做，有競爭對(duì)手不可怕，可怕的是平湖公司知道不知

道自己需要什么？購買技術(shù)還是購買公司？在沒有充

分的資金、技術(shù)儲(chǔ)備、市場準(zhǔn)備的條件下，技術(shù)收購

對(duì)平湖公司才可能是更好的道路。

收購=壯大？

平湖公司的方辰單遇到了難題。平湖醫(yī)用機(jī)器人

公司在準(zhǔn)備收購傳感公司時(shí)很猶豫，而且遇到了收購

競爭對(duì)手蕎脈公司。在收購問題上平湖公司內(nèi)部也還

沒有達(dá)成一致，收購還是不收購，對(duì)平湖公司正是一

個(gè)問題。

公司的發(fā)展首先要確定的是戰(zhàn)略定位問題。平湖

公司的主要業(yè)務(wù)是醫(yī)用機(jī)器人，但是，方辰單清楚地

知道公司的戰(zhàn)略構(gòu)想嗎？按理說這是一個(gè)前途廣大的

產(chǎn)業(yè)，雖說這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較平緩。這種情況下，怎

么深化公司戰(zhàn)略？雖然平湖公司通過技術(shù)研發(fā)投入和

市場策略，讓自己的產(chǎn)品有了一定的市場地位。但是

醫(yī)用機(jī)器人產(chǎn)業(yè)有很多潛在的對(duì)手，這也是平湖公司

所面臨的挑戰(zhàn)。

平湖公司在這個(gè)行業(yè)處于怎樣的地位？平湖有怎

樣的領(lǐng)先技術(shù)？這些技術(shù)能領(lǐng)先多久？用李方均的話

說，平湖真的已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域中擁有了主宰權(quán)嗎？堅(jiān)

定公司的戰(zhàn)略、厘清自己的市場地位、明晰技術(shù)優(yōu)

勢，這恐怕是平湖公司、方辰單們所需要回答的第一

個(gè)問題。

公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不外乎對(duì)市場、技術(shù)、產(chǎn)品、服

務(wù)等準(zhǔn)確的把握。市場策略都是為技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)

的。市場策略是最容易抄襲的，如果市場策略不能讓

公司快速占據(jù)壟斷地位，那么這樣的策略很快就會(huì)被

復(fù)制，無法有效地阻擊后來者。在占有一定市場地位

的基礎(chǔ)上，技術(shù)、產(chǎn)品才是最大的壁壘，才是公司發(fā)

展壯大的根本。從平湖公司的收購對(duì)象傳感公司分

析，該公司主要是對(duì)醫(yī)用機(jī)器人設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)

檢測和響應(yīng)，應(yīng)該說，這也是和醫(yī)用機(jī)器人技術(shù)緊密

相關(guān)的公司。用李方均的話說，傳感現(xiàn)在雖然能對(duì)醫(yī)

用機(jī)器人設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，可它的響應(yīng)和服務(wù)機(jī)制

案例

評(píng)論

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Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū)

前言

Vπ：無限不循環(huán)的科創(chuàng)生態(tài)叢林

文 / 侯樹文

七牛云、微創(chuàng)醫(yī)療、君實(shí)生

物……張江國際化創(chuàng)新生態(tài)下孕育

的科技型獨(dú)角獸企業(yè)正噴薄而出。

在他們的身后，一個(gè)在張江堅(jiān)守了

超過十年的身影逐漸顯露。Vπ，

一個(gè)為中小企業(yè)服務(wù)的投貸孵學(xué)平

臺(tái)，將科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈與科技金融

服務(wù)鏈交織融合，在張江培育出一

片無限不循環(huán)的科創(chuàng)生態(tài)叢林。

Vπ

Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū)

55

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

在張江國際化創(chuàng)新生態(tài)孕育下，科技型獨(dú)角獸企業(yè)正噴薄而出

56

Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū)

IBM、微軟、英飛凌等跨國公司

研發(fā)總部鱗次櫛比，微創(chuàng)醫(yī)療、滬江

網(wǎng)等本土創(chuàng)新企業(yè)自成一派，七牛云

科技獨(dú)角獸異軍突起，傅利葉智能、

移宇科技等中小企業(yè)不斷涌現(xiàn)……主

體多元、活力四射正是眼下張江科學(xué)

城“科創(chuàng)生態(tài)叢林”呈現(xiàn)的面貌，也

跟二十多年前那個(gè)國際化、多元化的

硅谷不相上下。

二十多年前的硅谷，在風(fēng)險(xiǎn)投資

機(jī)構(gòu)組成的科技金融生態(tài)體系下，谷

歌、Facebook、特斯拉等一些科技

型企業(yè)的幼苗如雨后春筍般萌芽成長

起來。而如今的張江科學(xué)城，科技創(chuàng)

新生態(tài)與科技金融生態(tài)逐漸融合，跨

國公司研發(fā)機(jī)構(gòu)遇上張江國際化基因

Vπ是張江科投（亦稱張江集團(tuán)

投貸孵學(xué)平臺(tái)）的品牌標(biāo)簽、江湖字

號(hào)。成員單位包括張江科貸、張江孵

化器、張江藥谷平臺(tái)、張江創(chuàng)新學(xué)院

等，實(shí)行高度扁平，后臺(tái)一體化的管

理模式。Vπ以深耕張江為己任，以

孵化服務(wù)為信息觸角和流量入口，以

投貸聯(lián)動(dòng)的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)回報(bào)。堅(jiān)持

開放合作，分享共贏，努力成為投貸

孵學(xué)功能組合、陪伴創(chuàng)業(yè)者成長的全

價(jià)值鏈創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)良性循

環(huán)。

園區(qū)名片

加速集聚。一切都是順勢而為。經(jīng)過

二十多年的積累集聚，張江的高科技

產(chǎn)業(yè)到了集中爆發(fā)點(diǎn)。

在建設(shè)國際一流科學(xué)城的目標(biāo)

下，張江科學(xué)城的開發(fā)主力軍不僅是

土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)，更是科創(chuàng)生態(tài)

的開發(fā)。作為一支駐扎在張江的國資

創(chuàng)投力量，張江科技創(chuàng)業(yè)投資有限公

司（以下簡稱張江科投）一開始就被

賦予了扶持張江高科技產(chǎn)業(yè)的投資定

位。而作為一個(gè)發(fā)展十年的專業(yè)投資

孵化平臺(tái)，要選定一個(gè)企業(yè)并與之長

久陪伴直到它成功，它的身上有著一

份情懷。情懷與責(zé)任，讓張江科投在

體制內(nèi)與市場之間勇于創(chuàng)新探索，沿

著一條無限不循環(huán)之路，沖鋒在距離

主體多元、活力四

射正是眼下張江科

學(xué)城“科創(chuàng)生態(tài)叢

林”呈現(xiàn)的面貌，

也跟二十多年前那

個(gè)國際化、多元化

的硅谷不相上下。

市場需求最近的創(chuàng)投第一線。

“張江的企業(yè)生態(tài)很有意思，”

說起張江當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢，上海張江

科投總經(jīng)理余洪亮首先給我們列出了

57

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

張江科學(xué)城“科創(chuàng)生態(tài)叢林”跟二十多年前那個(gè)國際化、多元化的硅谷不相上下

58

Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū)

整合旗下科貸、孵化器、藥谷平臺(tái)、

創(chuàng)新學(xué)院等要素資源組建投貸孵學(xué)平

臺(tái)，服務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并于2015年12月

正式發(fā)布品牌形象-Vπ。

可以看出，Vπ的產(chǎn)品是應(yīng)中小

企業(yè)的需求而生的。因?yàn)橹行∑髽I(yè)是

張江創(chuàng)新生態(tài)的中堅(jiān)力量?！皬埥?/p>

貸孵學(xué)平臺(tái)是張江集團(tuán)旗下為小企

業(yè)提供服務(wù)的平臺(tái)，投資、貸款、孵

化、培訓(xùn)是中小企業(yè)需要的產(chǎn)品，我

們把這些產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，可以更有效

率、更低成本地為企業(yè)提供服務(wù)?！?/p>

余洪亮曾經(jīng)將其比喻為“五個(gè)指頭攥

成的一個(gè)拳頭”。

這樣一個(gè)五臟俱全的平臺(tái)能給張

江的創(chuàng)新生態(tài)帶來什么？

采訪中，一場中德跨國路演正在

張江創(chuàng)業(yè)工坊@納賢路800號(hào)進(jìn)行。

正接受采訪的余洪亮已經(jīng)與兩撥國際

企業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人交換了名片。在張江

像這樣的國際化碰撞，時(shí)時(shí)刻刻都在

發(fā)生。這就是張江科創(chuàng)生態(tài)帶來的效

率。

投資、貸款、孵化、培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，余洪亮將其比喻為“五個(gè)指頭攥成一個(gè)拳頭”

“張江投貸孵學(xué)平

臺(tái)是張江集團(tuán)旗下

為小企業(yè)提供服務(wù)

的平臺(tái)，投資、貸

款、孵化、培訓(xùn)是

中小企業(yè)需要的產(chǎn)

品，我們把這些產(chǎn)

品有機(jī)結(jié)合，可以

更有效率、更低成

本地為企業(yè)提供服

務(wù)?！庇嗪榱猎?jīng)

將其比喻為“五個(gè)

指頭攥成的一個(gè)拳

頭”。

兩組數(shù)據(jù)： 一組是2018年張江實(shí)際在

地經(jīng)營企業(yè)約4500家，其中85%是小

企業(yè)，剩下10%左右是中等以上規(guī)模

企業(yè)；另一組，同期張江科投所運(yùn)營

的創(chuàng)業(yè)空間中有417家在孵企業(yè)當(dāng)年

的融資規(guī)模達(dá)到40億元，其中張江科

投直接參與股權(quán)投資有3家，7家為科

投參與投資的基金投資。前者是科技

創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接跨國公司研發(fā)資源

和國內(nèi)科技創(chuàng)新成果；后者則為直投

與基金并舉、投資和貸款聯(lián)動(dòng)的科技

金融服務(wù)鏈。

“用做生態(tài)的方式做創(chuàng)投”

事實(shí)上，理解張江科投的科技金

融體系還有一條時(shí)間鏈。

1995年張江成立第一個(gè)科技企業(yè)

孵化器張江高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心；

2004年，生物醫(yī)藥孵化器張江藥谷

的前身張江法瑪勤成立；2006年，張

江創(chuàng)新學(xué)院設(shè)立；2008年，張江孵化

器成立，同年張江科貸成立。2014年

10月，張江集團(tuán)以張江科投為母體，

而于創(chuàng)業(yè)投資角度而言，用生態(tài)

的方式做專業(yè)的投資，是張江科投最

近十年總結(jié)出的投資理念?！皠?chuàng)業(yè)投

資不光是拿錢的事情，而且還要為企

業(yè)提供產(chǎn)業(yè)資源和專業(yè)服務(wù)，”余洪

亮說：“張江投貸孵學(xué)平臺(tái)通過垂直

領(lǐng)域?qū)I(yè)孵化器承接創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，

張江創(chuàng)新學(xué)院舉辦專業(yè)活動(dòng)帶來流

量，項(xiàng)目落地過程中打通金融服務(wù)的

鏈條。”平臺(tái)提供的這些產(chǎn)品最終都

將轉(zhuǎn)化為企業(yè)的效率。提升效率，降

低成本，企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)最看重的兩

大目標(biāo)，也是張江科創(chuàng)生態(tài)為企業(yè)帶

來的實(shí)際價(jià)值。

用生態(tài)的方式做投資也意味著創(chuàng)

投機(jī)構(gòu)之間合作多于競爭。開放、共

贏正是孕育創(chuàng)新的土壤。

瞄準(zhǔn)張江未來產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展和跨

界融合的趨勢，Vπ正探索與垂直領(lǐng)

域的產(chǎn)業(yè)資源合作建設(shè)孵化器的方

式，“孵化”孵化器；同時(shí)與海外創(chuàng)

新資源共同推動(dòng)雙向孵化的開展，營

造更加友好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境氛圍，以

59

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

吸納更多的創(chuàng)新項(xiàng)目，匯聚專業(yè)的力

量，加速項(xiàng)目的成長。

在張江孵化體系下成長的上海小

蟻科技有限公司如今也正在打造自己

的孵化體系。2014年，小蟻科技聯(lián)合

創(chuàng)辦人宋燁來到張江創(chuàng)業(yè)。四年后，

張江與小蟻科技聯(lián)手打造基于機(jī)器視

覺、機(jī)器人和深度學(xué)習(xí)的聚焦人工智

能產(chǎn)業(yè)的中以AI黑核加速器。

宋燁說：“小蟻科技與張江攜

手，依托小蟻科技在以色列創(chuàng)新資源

網(wǎng)絡(luò)，成為鏈接以色列和中國雙向孵

化項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)的重要載體。引進(jìn)孵化和

投資以色列和中國人工智能前沿性創(chuàng)

業(yè)項(xiàng)目，對(duì)接兩地產(chǎn)業(yè)資源、高校研

究實(shí)驗(yàn)室資源，共同投資、雙邊孵

化，加速企業(yè)發(fā)展?！?/p>

張江科投選擇在垂直細(xì)分領(lǐng)域具

有領(lǐng)軍地位的合作伙伴，以共建聯(lián)合

創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、共建專業(yè)孵化器（加速

器）等更強(qiáng)關(guān)聯(lián)的方式，為張江引入

一批、在張江建設(shè)一批具有國際頂尖

水平的創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)。

張江國際化基因：

人才、產(chǎn)品、資本

2019年1月，微軟人工智能和物

聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室落地張江；張江與強(qiáng)生合

作的北美之外首家“JLABS”即將

啟用；2018年張江孵化器與SAP、

ABB、默克中國、強(qiáng)生、施耐德等9

家國際大企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略備忘

錄……張江最新出現(xiàn)的幾張國際化面

孔讓人們對(duì)她的印象煥然一新。

跨國公司研發(fā)總部原先走內(nèi)部研

發(fā)模式已經(jīng)是一種低效率的產(chǎn)出。

事實(shí)上，隨著全球科技創(chuàng)新體系

的成熟以及全球化的發(fā)展，越來越多

地技術(shù)型巨頭企業(yè)開始感覺到生存的

壓力：科技創(chuàng)新主體地多元化使得

“屌絲”有了逆襲的可能，而自身龐

大的決策機(jī)制，以及創(chuàng)新體制的僵化

張江科投總經(jīng)理余洪亮說，張江擁有人才、產(chǎn)品、資本的國際化基因，

應(yīng)該是上海建設(shè)科創(chuàng)中心的對(duì)外窗口

又嚴(yán)重阻礙了巨頭們對(duì)于新市場的感

知能力。于是，跨國公司紛紛由內(nèi)部

研發(fā)轉(zhuǎn)型為跨國孵化，通過搭建技術(shù)

研發(fā)平臺(tái)進(jìn)行外部創(chuàng)新。而對(duì)于國際

化資源集聚的張江來說，這無疑是一

個(gè)機(jī)遇。

“上海要建設(shè)具有全球影響力的

科技創(chuàng)新中心，張江就應(yīng)該是科創(chuàng)中

心的一個(gè)對(duì)外窗口，”余洪亮說，

“擁有國際化基因的張江創(chuàng)新生態(tài)應(yīng)

該去接納全球的創(chuàng)新資源?！彼^國

際化基因有三個(gè)，即人才、產(chǎn)品、資

本。這在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)得更

為突出。張江的國際化人才分成三

類：留學(xué)歸國的海歸人才，海外跨國

公司出來的人，以及在跨國公司研發(fā)

總部工作的人?？霞t(yī)藥（上海）

有限公司創(chuàng)始人唐明就是其中之一。

60

Industrial Park 產(chǎn)業(yè)園區(qū)

卡南吉醫(yī)藥（上海）有限公司

（以下簡稱卡南吉）的團(tuán)隊(duì)“起源

于”2004年成立的桑迪亞公司。當(dāng)

該公司轉(zhuǎn)型專做CRO外包服務(wù)后，原

有的新藥部被剝離出來，原桑迪亞公

司的骨干——唐明博士接手這一塊業(yè)

務(wù)，成立了卡南吉。

2009年5月，卡南吉把美國

Xcovery公司剛完成新藥先導(dǎo)體篩選

的CM082項(xiàng)目引進(jìn)國內(nèi)。但生物醫(yī)藥

創(chuàng)新企業(yè)所面臨的普遍性難題—融資

難，擺到了唐明面前，投入大量資金

培育新藥，風(fēng)險(xiǎn)極大，怎樣找到投資

人？唐明想到了張江科投。

在與張江科投等多方的共同努

力下，卡南吉運(yùn)用創(chuàng)新的模式開啟

了新藥研發(fā)的征程—IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目

+CRO研發(fā)外包服務(wù)的模式，張江科

投則以風(fēng)險(xiǎn)投資的方式為臨床前研究

提供資金支持。

經(jīng)過8年的努力，卡南吉已經(jīng)完成

了CM082單藥的I期臨床試驗(yàn)和治療

腎透明細(xì)胞癌的擴(kuò)展組試驗(yàn)，療效可

能（保守估計(jì)）超過所有同類藥。

主板上市；銳迪科、盛美半導(dǎo)體登陸

納斯達(dá)克；拍拍貸、蔚來汽車登陸紐

交所；微創(chuàng)醫(yī)療、華領(lǐng)醫(yī)藥、君實(shí)生

物等在香港主板上市；透景生命、隆

盛科技等登陸創(chuàng)業(yè)板。其中有不少張

江科投已經(jīng)與其共同走過了十年時(shí)

光。

2018年，移宇科技、臻驅(qū)科技、

心凱諾醫(yī)療、裕策生物、科望醫(yī)藥、

芯元基半導(dǎo)體等張江科投投過或孵化

的企業(yè)紛紛獲得新一輪融資，在寒冬

里實(shí)現(xiàn)“逆勢融資”。2018年12月，

上海移宇科技股份有限公司對(duì)外宣

布，公司已經(jīng)完成2億元人民幣C輪融

資。該企業(yè)成立于2008年，致力于向

全球糖尿病患者提供極致體驗(yàn)的血糖

實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)（CGM）、智能給藥系

統(tǒng)和人工胰腺治療系統(tǒng)。移宇科技董

事和聯(lián)合創(chuàng)始人楊翠華表示，移宇力

爭2019年達(dá)到IPO上市要求，2020年

實(shí)現(xiàn)掛牌上市。

但是，作為國有投資平臺(tái)，張江

科投依然面臨國資創(chuàng)投不得不“錯(cuò)

過”一些好項(xiàng)目的遺憾。

曾經(jīng)有一家從事蛋白藥物研發(fā)的

企業(yè)，公司同時(shí)有多個(gè)創(chuàng)新藥物處

于不同階段，最快的即將啟動(dòng)澳大

利亞臨床，投資團(tuán)隊(duì)很看好這個(gè)項(xiàng)

目，“當(dāng)時(shí)整個(gè)公司估值還不到三個(gè)

億，本來的想法是投資3000萬元占比

10%?！睋?jù)相關(guān)人員表示。要知道，

相比市場化的投資機(jī)構(gòu)，國資創(chuàng)投的

投資必須要經(jīng)過資產(chǎn)評(píng)估和國資備案

等環(huán)節(jié)。時(shí)間一長，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也失去

了耐心，這筆投資未能完成。不久

后，這家“錯(cuò)過”的公司已被某醫(yī)藥

上市公司戰(zhàn)略并購，估值逾20億元。

與市場化基金的靈活和闖勁相

比，國資創(chuàng)投相對(duì)繁瑣和冗長的流

程，確實(shí)會(huì)給投資帶來難題。為避免

類似的遺憾，張江科投形成了第二條

鏈——直投與基金并舉、投資和貸款

正因?yàn)榭霞錾谋憩F(xiàn)，讓貝

達(dá)藥業(yè)伸出并購的橄欖枝。2017年，

隨著張江科投和上海張江生物醫(yī)藥產(chǎn)

業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司兩家國有股東通

過掛牌，貝達(dá)藥業(yè)成功摘牌，正式簽

訂《產(chǎn)權(quán)交易合同》，將這兩部分股

份收入囊中，張江科投也宣告“功成

身退”，獲得了近十倍的收益。

為了能將跨國大企業(yè)的資源覆蓋

更多的張江創(chuàng)新企業(yè)，2018年10月

18日，在第三屆上海自貿(mào)區(qū)離岸基

地“創(chuàng)業(yè)匯”閉幕典禮上，張江國際

孵化創(chuàng)新聯(lián)盟正式成立。vπ張江孵

化器作為第一批聯(lián)盟成員，與SAP、

Intel、ABB、普華永道、上海諾基

亞貝爾、默克、富士膠片等聯(lián)盟內(nèi)的

各跨國企業(yè)將開展進(jìn)一步的對(duì)接與合

作。

直投與基金并舉 撬動(dòng)社會(huì)資本

2018年12月26日，“熱愛不止十

年”活動(dòng)上張江科投拿出了一張十年

成績單：韋爾半導(dǎo)體、盈方微電子、

網(wǎng)達(dá)軟件、步長制藥、我愛我家等在

張江科投形成了直投與基金并舉、投資和貸款聯(lián)動(dòng)的科技金融服務(wù)鏈

61

Industrial Park

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

98%位于浦東，帶動(dòng)和吸引42億元外

部資金投資標(biāo)的項(xiàng)目；累計(jì)投資33支

子基金，引導(dǎo)其他資金方參股子基金

總規(guī)模超過340億元。上述子基金在

完成45%投資量時(shí)，已累計(jì)對(duì)浦東區(qū)

域投資86個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)投資額達(dá)24.87

億元，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的撬動(dòng)效應(yīng)逐步顯

現(xiàn)。

在炙手可熱的科創(chuàng)板，截至4月

底，上海證券交易所已經(jīng)受理60家科

創(chuàng)板企業(yè)的IPO申請(qǐng)，其中2家由張江

科投直接投資，6家由張江科投參與投

資的基金投資。還有超過20家正在準(zhǔn)

備申請(qǐng)。

在科技金融生態(tài)內(nèi)，張江投貸孵

學(xué)平臺(tái)已經(jīng)聚集了一批富有活力的創(chuàng)

新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在信息技術(shù)領(lǐng)域，有實(shí)

現(xiàn)國內(nèi)商用外骨骼機(jī)器人零的突破的

傅利葉智能；有發(fā)布“天使眼”幫助

視障人士重見光明的肇觀電子；有位

列國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)第一陣營的七牛

云；有在美國納斯達(dá)克掛牌上市的高

端半導(dǎo)體設(shè)備企業(yè)盛美等。

在生命科學(xué)領(lǐng)域，有國內(nèi)首個(gè)自

主研發(fā)并批準(zhǔn)上市的腫瘤免疫治療藥

物PD-1單抗的君實(shí)生物；有擁有多項(xiàng)

國際專利、從事蛋白藥物研發(fā)的宜明

昂科；有憑借貼片式閉環(huán)人工胰腺打

破歐美高端醫(yī)療器械市場壟斷的移宇

科技；有五次榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的

微創(chuàng)醫(yī)療；有國內(nèi)首家推動(dòng)誘導(dǎo)多功

能干細(xì)胞臨床治療突破的愛薩爾等一

大批富有活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

“其實(shí)浦東創(chuàng)投基金仍然后續(xù)乏

力，”讓余洪亮感到擔(dān)憂的是，張江

園區(qū)的企業(yè)存在225-560億的融資需

求，盡管新區(qū)國資委已經(jīng)在推動(dòng)設(shè)立

科創(chuàng)母基金，往專業(yè)化、市場化的運(yùn)

作方式更加邁進(jìn)了一步，但規(guī)模和體

量與科創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)融資需求還存在

不小的距離。而未來直投的方式也可

以更走向市場化。

投與基金并舉”策略如何規(guī)避市場風(fēng)

險(xiǎn)？這讓很多人對(duì)它的基金功能產(chǎn)生

了懷疑。

“直投與基金的方式恰恰可以分

散風(fēng)險(xiǎn)，只有有了基金功能才能形成

一個(gè)多樣化的生態(tài)叢林，才能夠滿足

浦東張江未來科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)

展。”余洪亮表示，以直投與基金并

舉的方式建立的科技金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，

使得張江和市場能夠更緊密的結(jié)合，

進(jìn)一步提升對(duì)信息的敏感度，增強(qiáng)對(duì)

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的預(yù)見性，最終提升區(qū)域創(chuàng)

新的能級(jí)及影響力。

事實(shí)上，在沒有任何引導(dǎo)，完全

市場化運(yùn)作的情況下，張江科投的基

金更多地流向了浦東的企業(yè)。據(jù)余洪

亮介紹，張江科投每投一塊錢，那些

子基金就會(huì)給浦東企業(yè)帶來兩塊六的

投資。而且他還相信，今年的這個(gè)指

標(biāo)還會(huì)增加。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，累

計(jì)直接投資60個(gè)項(xiàng)目，所投項(xiàng)目超過

聯(lián)動(dòng)的科技金融服務(wù)鏈。余洪亮將其

稱為“資金生態(tài)”。

一方面，加強(qiáng)直投團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，

通過投貸孵學(xué)組合拳，深耕張江，做

好項(xiàng)目直接投資，分布在張江的十余

個(gè)創(chuàng)業(yè)空間是投資的信息觸角和流量

入口，投貸聯(lián)動(dòng)的模式，可以為創(chuàng)業(yè)

企業(yè)量身定制更有效和成本更低的融

資方案；另一方面，以投資子基金的

方式，投資投資人，深化與投資領(lǐng)域

的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)習(xí)和借鑒市場化

運(yùn)作模式，共享投資信息和投資經(jīng)

驗(yàn)，擴(kuò)大共同投資的可能性。

張江科投投資板塊主要分為直投

和基金兩部分：直投項(xiàng)目主要聚焦于

生命健康和數(shù)字信息領(lǐng)域；子基金堅(jiān)

持以市場化投資為判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要投

資“白馬+黑馬”團(tuán)隊(duì)，圍繞張江主

導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資布局，投資階段以早

期、成長期為主，兼顧成熟期進(jìn)行布

局。

作為國資創(chuàng)投，張江科投的“直

浦東創(chuàng)投基金仍然后續(xù)乏力，未來直投的方式可以更市場化

62

Crazy Work 我為創(chuàng)業(yè)狂

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創(chuàng)業(yè)就是化繁為簡

文 / 阿文

料及生產(chǎn)全流程，要求研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入

極大的耐心。

“顧良的特點(diǎn)就是踏實(shí)肯干、有耐

心。我們創(chuàng)業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人再有

激情和想法也無法落地。”在許強(qiáng)的眼

里，顧良踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻鎸?duì)于技術(shù)型

企業(yè)來說必不可少。對(duì)此，顧良說到，

“試試又何妨，大不了失敗后再和以前

一樣。”看似輕描淡寫的一句話，對(duì)于

當(dāng)時(shí)正急需骨干人才的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說，

卻是非常關(guān)鍵的支持。

而真正打消顧良內(nèi)心顧慮的是卓外

醫(yī)療當(dāng)時(shí)正在研發(fā)的醫(yī)用內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。

醫(yī)用內(nèi)窺鏡的難與易

醫(yī)用內(nèi)窺鏡是一種侵入式檢查工

具，經(jīng)人體的天然孔道，或者是經(jīng)手

術(shù)做的小切口進(jìn)入人體內(nèi)，可以幫助

醫(yī)生觀察X射線不能顯示的人體器官

病變情況。而在技術(shù)上，醫(yī)用內(nèi)窺鏡

綜合了醫(yī)學(xué)、生物工程、光學(xué)、精密

制造、圖像處理、醫(yī)用材料、光機(jī)電

信息等多種學(xué)科，具有較高的技術(shù)壁

壘。

“醫(yī)用內(nèi)窺鏡與其他領(lǐng)域的產(chǎn)品

不一樣，”說到醫(yī)用內(nèi)窺鏡這項(xiàng)技術(shù)

的特別之處，顧良說到：“醫(yī)療器械

的要求主要是它的安全和可靠性。醫(yī)

有人說，創(chuàng)業(yè)就是把復(fù)雜的事變

得簡單?；睘楹?，正是卓外（上

海）醫(yī)療電子科技有限公司（以下簡

稱卓外醫(yī)療）秉持的創(chuàng)新理念。位于

張江高科技園區(qū)的卓外醫(yī)療正在將多

學(xué)科交叉、多技術(shù)集成的醫(yī)用內(nèi)窺鏡

變成一件簡單易操作的器械。而沖破

國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域重重關(guān)卡，打破國

外市場壟斷，卓外醫(yī)療需要經(jīng)過一場

持久戰(zhàn)。在艱難與容易之間，卓外醫(yī)

療選擇了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打、低調(diào)溫和的

路線。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的冰與火

很難把創(chuàng)業(yè)這件事和眼前的顧良

聯(lián)系在一起。

作為卓外醫(yī)療創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，

顧良是卓外醫(yī)療便攜式、全高清醫(yī)用內(nèi)

窺鏡這項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)總負(fù)責(zé)人。身為一

名七零后，他的身上少了一份鋒芒，性

格更顯沉穩(wěn)、隨和。在咖啡館里，顧良

會(huì)選擇一個(gè)人坐在沒人關(guān)注的角落里低

頭琢磨自己的事。在籃球場上，喜歡運(yùn)

動(dòng)的他經(jīng)常一個(gè)人訓(xùn)練打球。原先，在

他固有的印象里，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件非常

艱難的一件事。

“創(chuàng)業(yè)更需要許總那樣的人，調(diào)

動(dòng)更多的人投入到這件事，”顧良始

終保持著一份謙卑，“而我更多的是

一個(gè)跟隨者?！闭劦剿尤胱客忉t(yī)療

的初衷，就不得不提起另外一位合伙

人許強(qiáng)。顧良和許強(qiáng)兩人的組合就像

是一枚硬幣的兩面，一個(gè)冷靜沉穩(wěn)，

一個(gè)像火一樣充滿激情。顧良稱自己

是一個(gè)比較悲觀的人，面對(duì)技術(shù)更偏

保守。而許強(qiáng)恰恰相反，比較豁達(dá)、

樂觀，任何事情在他這里都充滿了成

功的可能性。

曾經(jīng)在跨國醫(yī)療企業(yè)從事技術(shù)研

發(fā)工作的許強(qiáng)始終覺得，有些外企雖

然在中國設(shè)立了研發(fā)中心，但是并沒

有把真正的核心技術(shù)帶到中國，這并

不利于醫(yī)療行業(yè)的自主創(chuàng)新。再加上

他對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品的性能設(shè)計(jì)有著自己的

想法，想要出來一起創(chuàng)業(yè)的想法就越

來越強(qiáng)烈。于是他找到了顧良。

化繁為簡，并不意味著找捷徑，

有些曲折、崎嶇的道路不能繞道而

走，醫(yī)療器械行業(yè)更是如此。一方

面，產(chǎn)品研發(fā)成型后并不能馬上銷售

產(chǎn)生盈利，而要經(jīng)過第三方檢測、送

檢、注冊(cè)等一系列程序，至少需要超

過兩年的時(shí)間，這對(duì)創(chuàng)新型中小企業(yè)

來說更是一場心理上的考驗(yàn)。另一方

面，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)，產(chǎn)

品的安全可靠性貫穿軟件、硬件、材

卓外醫(yī)療合伙人顧良：

63

Crazy Work

我為創(chuàng)業(yè)狂

的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品在設(shè)備的功能上進(jìn)行了

簡化，對(duì)圖像清晰度等核心功能方面

實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化?！睋?jù)了解，卓外醫(yī)療的

內(nèi)窺鏡產(chǎn)品在全高清的基礎(chǔ)上，將通

訊領(lǐng)域的高速數(shù)字影像傳輸技術(shù)、IT

電子領(lǐng)域照明系統(tǒng)微小型化設(shè)計(jì)加工

技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的圖像處理技術(shù)、

信號(hào)的壓縮技術(shù)、軍工領(lǐng)域防水密封

機(jī)械加工技術(shù)等眾家之所長，集于產(chǎn)

品一身。

另外在市場推廣上，國內(nèi)北上廣

一線城市對(duì)國外內(nèi)窺鏡依然保持著充

分的信任。卓外會(huì)采取“農(nóng)村包圍城

市”的方式，首先在縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)行重

點(diǎn)推廣，憑借成本優(yōu)勢逐步推進(jìn)。目

前，卓外醫(yī)療的醫(yī)用內(nèi)窺鏡產(chǎn)品還在

研發(fā)測試，預(yù)計(jì)2020年年底上市。在

此之前，產(chǎn)品線已經(jīng)在提前布局，并

于2017年獲得張科領(lǐng)弋1500萬元的A

輪融資。

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Crazy

Work

我為創(chuàng)業(yè)狂

用內(nèi)窺鏡屬于三類醫(yī)療器械，進(jìn)入到

人體內(nèi)的醫(yī)療器械，一旦出現(xiàn)問題就

會(huì)對(duì)人體造成傷害。”這就要求企業(yè)

自身對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。卓外醫(yī)療

已經(jīng)引進(jìn)了質(zhì)量控制方面專業(yè)人才來

對(duì)產(chǎn)品的安全可靠進(jìn)行嚴(yán)格把控。

卓外醫(yī)療面臨的另一道難關(guān)則是

跨國外企經(jīng)營多年的行業(yè)壁壘。據(jù)顧

良介紹，在醫(yī)用內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，國內(nèi)、

國外是冰火兩重天。國外壟斷型公

司在國內(nèi)深耕多年，已經(jīng)形成了一定

的壁壘，就像一座大山橫亙?cè)谒麄兠?/p>

前。資料顯示，卡爾史托斯、奧林巴

斯、史賽克三家國外企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)

硬管鏡行業(yè)85%以上的市場份額。在

軟鏡領(lǐng)域，僅奧林巴斯一家企業(yè)就占

據(jù)了國內(nèi)78%的市場份額，國內(nèi)企業(yè)

市場份額不到1%。

卓外醫(yī)療憑什么跨越這座大山？

“從功能上，不能說我們超過了

同類型產(chǎn)品，因?yàn)樵卺t(yī)療器械領(lǐng)域國

內(nèi)還在追趕。”在描述卓外醫(yī)療產(chǎn)品

的優(yōu)勢時(shí)，顧良仍然保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)

度。傳統(tǒng)的醫(yī)用內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的一個(gè)趨

勢是廠家增加了各種各樣的功能，造

成一臺(tái)手術(shù)需要操作四五臺(tái)設(shè)備，而

且目前的微創(chuàng)手術(shù)攝像系統(tǒng)主要由外

國廠家控制，價(jià)格昂貴，大大增加了

醫(yī)院和病患的成本。

“造成內(nèi)窺鏡產(chǎn)品成本高的另外

一個(gè)原因是國內(nèi)沒有市場定價(jià)權(quán)，”

顧良分析到，這正是卓外創(chuàng)造的價(jià)

值。當(dāng)卓外醫(yī)療產(chǎn)品達(dá)到一定規(guī)模

時(shí)，在充分市場競爭下，國外同類型

產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)下降，從而有利于降低

我國微創(chuàng)手術(shù)器械的采購成本，推動(dòng)

微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)的普及，造福更多的患

者。

卓外醫(yī)療的產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上進(jìn)

行了差異化的革新。顧良說：“卓外

64

Column 專欄

回與歸

暑假還沒到，有些家長就開始忙

著給孩子報(bào)暑期班學(xué)“國學(xué)”，現(xiàn)在

什么女德班、國學(xué)班、詩詞班、經(jīng)典

班，林林總總，目不暇接；各電視

臺(tái)舉辦的詩詞大賽，古文誦讀也大放

“異彩”，“國學(xué)”顯然是越來越熱

了。

隨著中國國力的逐漸增強(qiáng)，中國

逐漸走進(jìn)世界的中心舞臺(tái)，中華文化

理應(yīng)也走向世界的中心，對(duì)傳統(tǒng)文化

進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)，進(jìn)行文化的回歸，

這是好事。但什么是“國學(xué)”？難道

會(huì)背幾首詩詞，會(huì)背孝經(jīng)，學(xué)了三字

經(jīng)就是學(xué)習(xí)了“國學(xué)”了嗎？我們的

文化該回到哪里？歸到何處？

“國學(xué)”也不過是在清末、民國

之初的幾個(gè)文人搞出來的一個(gè)稱謂，

這些人文不能安邦，武不能定國，只

是打著研究傳統(tǒng)文化的旗號(hào)，對(duì)清

朝遺臭萬年的樸學(xué)稍做翻新，就說是

研究國學(xué)了，據(jù)說還出了幾個(gè)有考據(jù)

癖的所謂“國學(xué)”大師，在某些著名

大學(xué)里招搖。所幸這些人在新世紀(jì)都

已作古了，腐臭的味道總算是消失殆

盡。

然而，當(dāng)前不少的“國學(xué)”班打

著研究經(jīng)典的旗號(hào)，好不容易消失的

酸臭味又加上了下水道的味道，更加

的惡臭；樸學(xué)的死魂靈又借尸還魂

了。一些女德班，講的是三從四德的

文化垃圾和糟粕；一些所謂有點(diǎn)文化

的國學(xué)班，只不過沿著樸學(xué)的道路，

背誦多于思考，考據(jù)多于思辨，加上

一些狂妄和無知的解注，更加不堪；

更有甚者，以傳授經(jīng)典的名義招搖撞

騙，更加的下流。這樣的做法，污穢

了經(jīng)典，污染了真正的傳統(tǒng)文化，顯

然我們的文化不能回歸到那個(gè)民國的

下水道去。

大概稍微讀點(diǎn)書的人都知道孔乙

己吧?？滓壹骸c(diǎn)頭說，“回字有

四樣寫法，你知道嗎？”我們新文化

的主將，魯迅先生對(duì)大清朝的樸學(xué)進(jìn)

行了辛辣的嘲諷，對(duì)其徹底地判了死

刑。無論怎么辨稱，樸學(xué)至多也不過

是訓(xùn)詁、考據(jù)等幼兒園級(jí)的水平，哪

怕你學(xué)了三百年，也不能成為一個(gè)合

格的大學(xué)生，這當(dāng)然也不是我們的文

化回歸之處。

詩詞，只不過是中華文化中長出

的一朵花，明媚鮮亮，卻不是中華文

化的根本。詩言志，不僅是后世唐宋

的詩詞，更多的是指詩經(jīng)—最接近華

夏文化根本的文化記錄。

中國的文化，歷來講的是圣賢之

學(xué)，不是什么所謂的國學(xué)。毛主席曾

給我們描繪了一個(gè)光輝偉大的場景：

春風(fēng)楊柳萬千條，六億神州盡舜堯。

孟子也說過：人盡可堯舜。但是人怎

么可以做的到呢？其實(shí)很簡單，我們

的先賢們?cè)缇透嬖V我們了答案：那就

是修齊治平，這才是我們中華文化應(yīng)

該回歸的地方，這也是中華文化之

根。

圣賢之學(xué)，是以修身為基礎(chǔ)，以

天下為己任。修齊治平，就是修身、

齊家、治國、平天下。身不修，則無

以齊家，家不齊，則國不能治，國尚

且不能治，何以平天下？平天下，是

天下一統(tǒng)，天下大同。

在《禮運(yùn)·大同篇》孔子說的

好：“大道之行也，天下為公，選賢

與能，講信修睦。故人不獨(dú)親其親，

不獨(dú)子其子……故外戶而不閉，是謂

大同”。大同社會(huì)是圣賢們追求的極

致理想，在這樣的社會(huì)里，人人有理

想，努力工作，慷慨無私，社會(huì)安

定，人民幸福。

現(xiàn)在的修齊治平，就是走好“一

帶一路”，共建人類命運(yùn)共同體，實(shí)

現(xiàn)世界人民大團(tuán)結(jié)。我們的“國學(xué)”

也好，經(jīng)學(xué)也罷，都應(yīng)該在新時(shí)代進(jìn)

行反思，有所作為，有所成就，培養(yǎng)

一批批的勇于擔(dān)當(dāng)、勇于奮斗的時(shí)代

驕子，為這個(gè)偉大的時(shí)代，也為中華

民族偉大復(fù)興，為中國優(yōu)秀文化傳承

奠定基石和前進(jìn)的動(dòng)力。

我們的先賢們?cè)缇透嬖V我們了答案：那就是修齊治

平，這才是我們中華文化應(yīng)該回歸的地方，這也是

中華文化之根。

Column

專欄

作者系工業(yè)自動(dòng)化專家

黃連生

創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)NO.1的中國第一高樓，上海中心大廈這次終于登上了上?？萍紕?chuàng)新的巔峰——在近日揭曉

的2018年度上海市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)的榜單上，“上海中心大廈工程關(guān)鍵技術(shù)”榮獲科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。

世界上第一次在軟土地基上建造重達(dá)85萬噸的單體建筑，世界上第一次在超高層安裝14萬平方米的柔性

幕墻，世界上最高的綠色建筑……一系列科技創(chuàng)新的壯舉，讓超高層建筑建筑由內(nèi)而外成為舉世無雙的創(chuàng)

新巔峰之作。

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關(guān)注公眾號(hào)“鸚鵡鑼”

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