常態(tài)化主動(dòng)營銷
油木工 設(shè)計(jì)師
裝飾公司渠道
日?？颓榫S護(hù)；
宣傳品牌文化，介紹核心產(chǎn)品、服務(wù)利益點(diǎn)等。
異業(yè)合作 日常客情維護(hù)與相互帶單；
各類聯(lián)合推廣活動(dòng)的開展；
小區(qū)營銷 按照規(guī)劃至小區(qū)進(jìn)行品牌推廣、活動(dòng)宣傳、掃樓等；
工地現(xiàn)場對業(yè)主、油木工、裝飾公司進(jìn)行多方突破；
外圍推廣 在人流量大的廣場/公園進(jìn)行推廣，可駐點(diǎn)、發(fā)單頁等；
有規(guī)劃的對區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排；
店外
49
為了真正做到主動(dòng)營銷常態(tài)化，縮短成交周期，可采用“一周小爆破”的單店小型活動(dòng)形式，
通過業(yè)績周閉環(huán)管理，提升團(tuán)隊(duì)工作效能。
2. 單店一周小爆破
一周小爆破指引
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
盤點(diǎn)客戶資源
分析客戶情況
確定活動(dòng)主題及政策
活動(dòng)目標(biāo)制定分解、激勵(lì)政策
召開啟動(dòng)會(huì)宣貫周未活動(dòng)
確定活動(dòng)物料開始制作和購置
按照五覺整改和布置門店
晨會(huì)制定邀約計(jì)劃
日常主動(dòng)營銷，邀約客戶參加
周末活動(dòng)
日常接待客戶，未能成交邀約
到周末
夕會(huì)統(tǒng)計(jì)參加周末活動(dòng)人數(shù)
活動(dòng)門店布置
活動(dòng)爆破落地
活動(dòng)補(bǔ)單
序號(hào) 工作內(nèi)容 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天
50
門店
·門店各項(xiàng)銷量指標(biāo)達(dá)成情況的綜合分析；
·門店運(yùn)營情況趨勢（同環(huán)比、高值品占比等）分析；
·明確門店優(yōu)、劣勢渠道，合理配置資源，尋找突破點(diǎn)。
人員
·通過銷量維度分析，了解員工的綜合效能，挖掘優(yōu)秀員工；
·主動(dòng)營銷成交率評(píng)估員工跟進(jìn)客戶能力；
·渠道銷量占比體現(xiàn)員工優(yōu)勢渠道；
·分析評(píng)估崗位勝任力，合理調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃和員工工作安排。
報(bào)表數(shù)據(jù)分析內(nèi)容
(五） 銷售管理
銷售目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)分解
通過數(shù)據(jù)分析，可以理性地掌握經(jīng)營狀況，每月對門店和員工進(jìn)行綜合分析，形成記錄在冊，
可作為制定門店銷售策略和人員培養(yǎng)規(guī)劃的有力依據(jù)，助力銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 目標(biāo)達(dá)成分析
年/季度/月度目標(biāo)分解（參考）：
工作內(nèi)容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
年度目標(biāo)
分解 20% 25% 25% 30%
季度目標(biāo)可按照（30%、40%、30%）、（40%、40%、20%）
等占比形式分解至月
月度目標(biāo)可按照（30%、30%、20%、20%）、（30%、25%、
25%、20%）等占比形式分解至周
年度目標(biāo)
分解
年度目標(biāo)
分解
為促進(jìn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的達(dá)成，明確團(tuán)隊(duì)成員各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，根據(jù)門店核心發(fā)展
渠道以及人員培養(yǎng)規(guī)劃，需合理制定和分解銷量目標(biāo)，嚴(yán)格管控過程執(zhí)行，并通過檢核進(jìn)
行閉環(huán)管理。
51
3TREES
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)流程的建立，可助力標(biāo)準(zhǔn)化銷售團(tuán)隊(duì)的打造，提升門店運(yùn)營效能，
同時(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適愉悅的購物體驗(yàn)，樹立品牌高端化專業(yè)化形象。
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
迎客破冰
1. 迎賓攔截
531迎賓法則：5米微笑，3米打招呼，1米迎客進(jìn)店。
問候語：您好，歡迎光臨三棵樹專賣?。曇艉榱燎逦?/p>
與顧客眼神交流）。
2. 有效破冰
服務(wù)破冰：提供飲品、水果、點(diǎn)心等。
贊美破冰：通過觀察客戶特征，聚焦細(xì)節(jié)，贊美顧客或隨
行人員。
3. 禮品破冰：通過贈(zèng)送進(jìn)店禮品，最大限度地留下意向
客戶信息，便于后續(xù)溝通。
52
需求探尋
1. 客戶基本信息：
姓名、角色、家庭情況、聯(lián)系方式、入住時(shí)間等；
2. 住宅基本信息：
樓盤戶型、房屋性質(zhì)（毛坯/刷新）、施工進(jìn)度、房屋用途等；
3. 產(chǎn)品&服務(wù)需求探尋：
品牌認(rèn)知度
對涂料品牌的關(guān)注度和
偏好
裝修&涂料預(yù)算
觀察和試探客戶初步預(yù)算
針對性產(chǎn)品推薦
需求點(diǎn)
產(chǎn)品性能需求，對健康環(huán)保的重
視度，裝修風(fēng)格和色彩需求等
53
1. 品牌價(jià)值體現(xiàn)
民族涂料第一品牌、中國奧委會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商、內(nèi)
墻乳膠漆全線凈味等品牌優(yōu)勢體現(xiàn)。
2. 產(chǎn)品 & 服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)
產(chǎn)品認(rèn)證：健康 + 認(rèn)證講解，各項(xiàng)國內(nèi)外認(rèn)證展示；
產(chǎn)品推介：核心功能賣點(diǎn)介紹，F(xiàn)ABE 推介方法；
配套服務(wù)：免費(fèi)上門基檢，風(fēng)格設(shè)計(jì) + 色彩搭配方案推介；
施工監(jiān)理：專業(yè)人員跟蹤施工服務(wù)，監(jiān)理施工保證施工效果等。
3. 案例體驗(yàn)
優(yōu)秀服務(wù)案例展示，實(shí)景圖冊展示，樣板間體驗(yàn)等。
4. 方案制定
根據(jù)客戶需求、 產(chǎn)品意向和預(yù)估用量，制定專屬方案。
異議處理
1. 異議類別
品牌、質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、環(huán)保、售后異議。
2. 異議處理誤區(qū)
企圖跟客戶理論，戰(zhàn)勝客戶，或者直接反駁、只用“不會(huì)的”、“沒有啊”等簡單回答。
產(chǎn)品推介再處理事情 先處理心情
聽客戶的意見，
確認(rèn)真實(shí)異議
站在客戶的角度
理解他們的擔(dān)憂
對客戶的異議
進(jìn)行解釋
針對客戶的異議
提出合理建議
① 傾聽（Listen） ② 分擔(dān)（Share） ③ 澄清（Clarify） ④ 陳述（Present）
征求客戶對
提議的同意
⑤ 征求（Ask）
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未成交客戶信息均需詳細(xì)記錄建檔管理，并制定下一步跟進(jìn)策略；已成交客戶跟進(jìn)調(diào)色，送貨，
施工等售后服務(wù)；
離店短信：在顧客離店5分鐘內(nèi)發(fā)送一條離店短信，以保持與顧客的關(guān)系，為下一次的溝通打下
基礎(chǔ)。
熱情送客
整理跟進(jìn)
訂單促成
1. 把握成交節(jié)奏：
切忌客戶已經(jīng)沒有異議了，仍然等著客戶提問或者選擇；
不要給客戶兩個(gè)以上的選擇，提前引導(dǎo)客戶鎖定滿足客戶需求的高毛利產(chǎn)品；
當(dāng)客戶在產(chǎn)品的選擇上反復(fù)糾結(jié)時(shí)，我積極的幫客戶做決策。
客戶最核心的“需求”
（環(huán)保、健康、色彩、售后服務(wù)等）
活動(dòng)優(yōu)惠、折扣申請、
禮品贈(zèng)送、服務(wù)增值等；
我現(xiàn)在給您開單，
請問您是現(xiàn)金還是微信？
在反復(fù)博弈后給到客戶價(jià)格和折扣，一定要反向問客戶索取，例如邀請客戶合影并發(fā)送朋友圈，
將銷售員邀請到客戶的業(yè)主群等；
客戶要求價(jià)格抹零時(shí)，可通過一些收費(fèi)增值服務(wù)進(jìn)行打包銷售，如 +500 元，換購 5 ㎡藝術(shù)漆背
景墻等；
強(qiáng)化焦點(diǎn) 利益刺激 引導(dǎo)開單付款
2. 逼單技巧：
3. 逼單注意事項(xiàng)：
1. 已成交客戶：
介紹售后服務(wù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹，送客至門口，目送離開；
2. 未成交客戶：
留信息：利用銷售工具留下客戶聯(lián)系方式，隨顧客至門口，目送客戶離開；
屏蔽競品：結(jié)合自身優(yōu)勢對顧客強(qiáng)調(diào)挑選產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)；
55
（六） 客戶管理
意向客戶跟進(jìn)
2. 互動(dòng)跟進(jìn)
探需求，細(xì)記錄
有效提問：先從“裝修到
哪里了？”這類開放性提
問了解客戶需求，再通過
“是否需要推薦施工師
傅”這種封閉性問題得到
我們想要的答案。
專業(yè)的解答客戶關(guān)心的
問題，并在過程中呈現(xiàn)
出品牌價(jià)值，積極提供
增值服務(wù)，有利于增強(qiáng)
客戶信任感，與競品形
成差異。
客戶邀約不到的大部分
原因是信任度不夠，在
跟進(jìn)中可以通過關(guān)注客
戶朋友圈等了解客戶喜
好，并尋找話題進(jìn)行深
入溝通，產(chǎn)生情感認(rèn)同，
為邀約成交奠定基礎(chǔ)。
樹專業(yè)，立標(biāo)桿 建信任，緩邀約
意向客戶跟進(jìn)三階九步法
保持熱度
第一階段 發(fā)送離店短信（離店 10 分鐘內(nèi)），樹口碑，提印象；
當(dāng)天晚上問候， 關(guān)懷客戶選購情況，進(jìn)一步探尋需求；
合理推薦相關(guān)產(chǎn)品效果圖、案例實(shí)景圖，語音解讀，重塑價(jià)值。
根據(jù)客戶的問題與需求做專業(yè)解答（盡量使用文字解答）；
陳述品牌高度，告知行業(yè)情況，做不提名競品對比（凸顯差異化）；
提供增值服務(wù)，如家裝知識(shí)、色彩搭配，適當(dāng)時(shí)候提出免費(fèi)上門基檢。 見招拆招
第二階段
預(yù)告活動(dòng)信息，站在朋友角度做銷售建議，告知客戶不急于購買；
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)電話、微信邀約客戶進(jìn)店；
通過活動(dòng)刺激，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。 收網(wǎng)引爆
第三階段
跟進(jìn)要素
意向客戶是指對產(chǎn)品和品牌有一定了解和購買意向，曾進(jìn)店或有過溝通，但未成交的客戶
群體。
1. 專業(yè)溝通
根據(jù)客戶的裝修流程提供裝修建議，如水電工程注意事項(xiàng)，用專業(yè)贏得客戶信賴；
為客戶提供專業(yè)的選材建議，如木門、地板、櫥柜、廚電、吊頂?shù)倪x購建議；
56
1. 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
已成交的老客戶，是門店運(yùn)營中產(chǎn)生的核心群體，也是最具消費(fèi)潛力的群體，為了能在節(jié)約成
本的基礎(chǔ)上更針對性地維護(hù)消費(fèi)者，最大程度地挖掘消費(fèi)者資源，需要對老客戶進(jìn)行分級(jí)管理
和維護(hù)。
已成交的老客戶，是門店運(yùn)營中產(chǎn)生的核心群體，也是最具消費(fèi)潛力的群體，為了能在節(jié)約成
本的基礎(chǔ)上更針對性地維護(hù)消費(fèi)者，最大程度地挖掘消費(fèi)者資源，需要對老客戶進(jìn)行分級(jí)管理
和維護(hù)。
老客戶管理指引
評(píng)估維度
金額
品類
時(shí)間
130%均單值以上
高端產(chǎn)品
1年內(nèi)
50分
30分
20分
70%均單值以下
低值產(chǎn)品
5年以上
20分
10分
20分
（70%-130%）均單值
常規(guī)產(chǎn)品
2-5年
30分
20分
10分
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)/分值
(1) 主觀維度：
對于圈子意見領(lǐng)袖，如業(yè)主群群主，村委會(huì)成員等有一定號(hào)召力的客戶，+10 分；
對于品牌認(rèn)可度高，進(jìn)行客戶見證合影的客戶，+10 分；
轉(zhuǎn)介紹意愿高，或者有過轉(zhuǎn)介紹行為的客戶，+10 分。
(2) 客觀維度：針對客單值成交產(chǎn)品檔次和成交時(shí)間三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估。
根據(jù)主觀+客觀維度綜合評(píng)估進(jìn)行分級(jí)：
老客戶管理
2. 分類標(biāo)準(zhǔn)
分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
積分標(biāo)準(zhǔn)
客戶屬性
維護(hù)策略
A類
對品牌認(rèn)可度高，
有一定品牌忠誠度
最優(yōu)資源、高頻率
定制化
90分及以上
C類
對品牌意識(shí)不強(qiáng)
偏向性價(jià)比高的產(chǎn)品
控制費(fèi)用
情感關(guān)懷為主
70分以下
B類
有一定的品牌意識(shí)
和消費(fèi)能力
人性關(guān)懷、中度頻率
70-90分
57
3. 維護(hù)體系
老客戶管理指引
不同類別的消費(fèi)者針對性進(jìn)行維護(hù) :
分類 年度維護(hù)費(fèi)用
A類 客單值8%
B類 客單值5%
客單值3%
此外，也可不定期/定期開展會(huì)員線下活動(dòng)進(jìn)行維護(hù)：
各類型交流娛樂活動(dòng)，如生日會(huì)、親子活動(dòng)、燒烤、紅酒會(huì)等，邀約業(yè)主免費(fèi)參加。
C類
維護(hù)動(dòng)作
微信問候
生日禮物
上門維護(hù)
1次/月
1次/年
1次/年
堅(jiān)持
維護(hù)2年，未有
回報(bào)，降級(jí)
/
生日當(dāng)天
/
微信/電話
禮品
上門維護(hù)
1次/月
1次/年
1次/2年
堅(jiān)持
維護(hù)2年，未有
回報(bào)，降級(jí)
/
邀約到店
/
維護(hù)頻率 維護(hù)時(shí)間 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
微信/電話
禮品
1次/季度
1次/年
堅(jiān)持
維護(hù)2年，未有
回報(bào)，降級(jí)
/
邀約到店
58
油木工管理指引
1. 開發(fā)渠道
油木工是涂料的直接使用者，能影響消費(fèi)者的購買決策，且涂料作為低關(guān)注度的半成品，油木工
是最核心的口碑傳播者和服務(wù)保證者，是涂料行業(yè)長線經(jīng)營、多頻交易的客戶，對于穩(wěn)定門店銷
量十分重要。
(1) 從成交客戶工地處獲取油木工資源，或利用油木工自然進(jìn)店機(jī)會(huì)：
· 致電業(yè)主，借技術(shù)服務(wù)或者效果回訪，登記到油木工姓名；
· 借用送貨或者到工地，留名片或者交換電話；
· 利用油木工自然進(jìn)店的機(jī)會(huì)通過政策宣導(dǎo)發(fā)展成為會(huì)員；
(2) 利用老會(huì)員引薦：老會(huì)員推薦一人，新會(huì)員與老會(huì)員均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(3) 地毯式拜訪：通過掃樓和小區(qū)推廣進(jìn)行信息收集和精準(zhǔn)拜訪。
油木工管理
2. 分類標(biāo)準(zhǔn)
(1) A 類：忠誠度高，只推薦三棵樹。
(2) B 類：推薦 2-3 個(gè)品牌，以三棵樹為主。
(3) C 類：推薦幾個(gè)品牌且無重點(diǎn)。
(4) D 類：推薦 2-3 個(gè)品牌且以競品為重點(diǎn)。
59
油木工管理指引
3. 維護(hù)體系
分級(jí)
A/B類
C/D類
維護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn) 維護(hù)關(guān)鍵
日常情感維系
互動(dòng)+利益刺激
·更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格或更高的返點(diǎn)；
·跟進(jìn)老會(huì)員帶新會(huì)員，激勵(lì)設(shè)置；
·訂貨會(huì)重點(diǎn)邀約對象，職業(yè)支持資源傾斜；
·通過為油木工派單，提供培訓(xùn)等增強(qiáng)互動(dòng)；
·根據(jù)合作情況調(diào)整激勵(lì)政策與維護(hù)投入；
(1) 油木工維護(hù)管理形式
① 情感維系
定期回訪：根據(jù)油工會(huì)員級(jí)別合理安排，且要進(jìn)行工地拜訪；
感恩回饋：節(jié)假日贈(zèng)送感恩禮品，以端午、中秋為主，贈(zèng)送工具、工服等；
小型聚會(huì)：建立會(huì)員日，或通過油工食堂、戶外活動(dòng)等提供交流、休閑的平臺(tái)。
② 物質(zhì)激勵(lì)
單包帶單，可根據(jù)產(chǎn)品檔次給予相應(yīng)帶單獎(jiǎng)勵(lì)；
雙包產(chǎn)品，可按產(chǎn)品檔次 / 用量給予施工補(bǔ)貼；
設(shè)置銷量目標(biāo)，視達(dá)成情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，返利、旅游等。
③ 職業(yè)支持：提供技術(shù)培訓(xùn)，給予創(chuàng)業(yè)支持，或建立共創(chuàng)共享機(jī)制等
④ 積分管理：用積分體現(xiàn)油木工與門店的所有交易 / 非交易互動(dòng)，以積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)。
(2) 根據(jù)油工類別劃分和實(shí)際突破策略，針對性調(diào)整維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，參考如下：
60
(一） 零售信息化系統(tǒng)應(yīng)用
三棵樹在信息化系統(tǒng)建設(shè)過程中基于用戶視角， 一個(gè)角色一個(gè)平臺(tái)， 圍繞
DMP平臺(tái)建立三棵樹生態(tài)系統(tǒng)，拉通三棵樹總部和經(jīng)銷商合作伙伴數(shù)據(jù)閉環(huán)，
建立終端零售訂單，產(chǎn)品，會(huì)員，客戶團(tuán)隊(duì)等數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，沉淀數(shù)據(jù)支撐經(jīng)營分析
和經(jīng)營決策。
智慧門店APP
三棵樹經(jīng)銷商導(dǎo)購日常大型動(dòng)銷，營銷四會(huì)，導(dǎo)
購積分錄單出貨系統(tǒng) APP。
智慧商城
三棵樹智慧商城給各門店搭建一個(gè)小程序商
城，將線下門店線上化，從而拓展了門店銷售渠
道，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地在微信小程序進(jìn)行消
費(fèi)購買。
同時(shí)運(yùn)用品牌政策，營銷活動(dòng)，對人群進(jìn)行精細(xì)
化運(yùn)營，提升會(huì)員及消費(fèi)者活躍度和消費(fèi)貢獻(xiàn)。
DMP平臺(tái)
六、門店信息化管理系統(tǒng)應(yīng)用指引
DMP （原名CRM2.0） 是公司提供給經(jīng)銷商的一個(gè)集經(jīng)銷商目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)
管理、顧客管理、庫存管理、采購管理、財(cái)務(wù)管理于一體的數(shù)字化平臺(tái)。平臺(tái)
基于業(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)，是公司對經(jīng)銷商、消費(fèi)者的統(tǒng)一管理平臺(tái)，建設(shè)含有web
端，APP，微信小程序的門戶觸點(diǎn)。
61
三棵樹品牌
DMP
系統(tǒng)
（二） DMP系統(tǒng)
DMP 系統(tǒng)提供從銷售計(jì)劃、價(jià)格管理、報(bào)價(jià)投標(biāo)、訂單到貨、銷售發(fā)貨、銷售退換貨，銷售費(fèi)用核算、
發(fā)票等全銷售業(yè)務(wù)流程管控，提供銷售訂單統(tǒng)計(jì)報(bào)表，實(shí)時(shí)跟蹤銷售訂單的執(zhí)行情況，提供往來單
位賬期、信用額度，超期超額預(yù)警提醒，幫助經(jīng)銷商有效管控應(yīng)收賬款，減少呆賬壞賬，以進(jìn)銷存和
財(cái)務(wù)管理為核心，助力經(jīng)銷商全業(yè)態(tài)多場景的管理。
完整的進(jìn)銷存一體化系統(tǒng)
完整的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在冊管理
營銷數(shù)據(jù)（數(shù)字資產(chǎn)）的沉淀和深度轉(zhuǎn)化
全方位信息化管理系統(tǒng)
提升管理標(biāo)準(zhǔn)和效率
數(shù)字化營銷影響產(chǎn)品企劃和供應(yīng)鏈終端水平
終端店長導(dǎo)購
單系統(tǒng)操作簡單便捷
積分激勵(lì)提升積極性
提升客單價(jià)，提高人效
提升業(yè)務(wù)交易管理的效率
提升用戶管理體驗(yàn)和終端復(fù)購率
經(jīng)銷商客戶
可完全由經(jīng)銷商自主管控
降低系統(tǒng)自身購買和投入費(fèi)用
會(huì)員營銷有效管理，二次營銷提升復(fù)購率等
提升團(tuán)隊(duì)線上銷售力，增加營業(yè)額
62
智慧商城
6大功能介紹
（三） 智慧商城
三棵樹智慧商城是給各門店搭建一個(gè)小程序商城，將線下門店線上化，從而拓展了門店的銷售
渠道消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地在微信小程序進(jìn)行消費(fèi)購買。同時(shí)運(yùn)用品牌政策，營銷活動(dòng)，對不同
人群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，提升會(huì)員及消費(fèi)者活躍度和消費(fèi)貢獻(xiàn)。
店鋪管理：在線實(shí)時(shí)管理店鋪
權(quán)限開通：分類開通滿足不同需求
訂單管理：訂單庫存業(yè)績后臺(tái)實(shí)時(shí)更新
用戶管理：精準(zhǔn)分析用戶需求促進(jìn)成單率
數(shù)據(jù)中心：商品銷售分析、門店客群畫像總結(jié)
經(jīng)銷商自主管理
便捷申請：一鍵申請，永久有效
便捷使用：不需要獨(dú)立App，即用即走
便捷查詢：消費(fèi)金額、積分剩余、積分兌換商品
油木工便捷使用
動(dòng)銷功能齊全：最新動(dòng)銷功能支持100+種營銷玩法
多通道全面運(yùn)營：可同時(shí)運(yùn)營多條不同機(jī)制業(yè)務(wù)
千萬級(jí)上行能力：支持千萬級(jí)用戶同時(shí)在線下單
大型動(dòng)銷承載
客流分析，交易分析，商品分析，客群分析，門店分
析，區(qū)域分析，導(dǎo)購分析，營銷分析
數(shù)據(jù)分析能力
多渠道引流：可進(jìn)行公眾號(hào)、小程序和視頻號(hào)公域推
廣投放，實(shí)現(xiàn)品牌與終端門店多渠道流量獲取，活動(dòng)
宣傳，流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)營銷
促轉(zhuǎn)化能力體現(xiàn)
簡單觸達(dá)：掃描二維碼即可觸達(dá)客戶
數(shù)據(jù)使用：標(biāo)簽畫像，后臺(tái)推送、營銷達(dá)成
跨平臺(tái)輔助：會(huì)員活動(dòng)、新品推廣，訂單生成
導(dǎo)購員轉(zhuǎn)化賦能
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本手冊是三棵樹裝修漆指導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)營市場，管理渠道，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)用戶等一系列
運(yùn)營業(yè)務(wù)提升的指引手冊，經(jīng)銷商可以對照其中的標(biāo)準(zhǔn)，在公司指導(dǎo)下學(xué)習(xí)改善，不
斷提升零售力和運(yùn)營力，持續(xù)健康的發(fā)展事業(yè)。
結(jié)語
ENDDING
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