愛家優(yōu)選服務(wù)型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

家庭財(cái)產(chǎn)

保險(xiǎn) （檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款 家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)A款（2022版）

條款系列條款

1.房屋保障全面：自然災(zāi)害、水暖管爆裂、居家責(zé)任全覆蓋。2.精選居家服務(wù)：電器清洗、電器

維修、緊急開鎖、管道疏通服務(wù)全提供。3.雙重保障：省錢省事更省心。4.出單便捷：核心產(chǎn)品

代碼錄單+全能保錄單。

例如民宿方向的市場(chǎng)潛力：2019年我國(guó)民宿市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入209.4億元，同比增長(zhǎng)38.92%；同時(shí)民宿數(shù)量達(dá)到16.98萬家，房源

總量突破160萬套，民宿占住宿市場(chǎng)之比提升至24.77%（《中國(guó)旅游民宿發(fā)展報(bào)告(2019)》）。按照21年民宿180萬套，投保

率50%，每套年保費(fèi)400元計(jì)算，則民宿+家財(cái)模式市場(chǎng)存量為3.6億元。

投保說明/投保規(guī)則

市場(chǎng)潛力/政策支持

本產(chǎn)品使用條款：家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)A款（2022版）條款、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)附加盜搶損失保險(xiǎn)（2022版）、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)附加

臨時(shí)租房費(fèi)用保險(xiǎn)條款、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)附加管道破裂及水漬損失保險(xiǎn)A款（2022版）條款、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)附加家庭臨時(shí)費(fèi)用

補(bǔ)償保險(xiǎn)（2022版）條款

綜拓渠道 個(gè)人客戶保障補(bǔ)充：產(chǎn)壽聯(lián)合，保障組合； 敲門磚：贈(zèng)送客戶—專門開發(fā)了適合贈(zèng)送的”愛家優(yōu)選A/B版”方案

直銷

車商渠道

新老客戶贈(zèng)送：贈(zèng)送”愛家優(yōu)選A/B版”增加客戶體驗(yàn)；增值服務(wù)加持，促進(jìn)銷售；

新老客戶贈(zèng)送：贈(zèng)送”愛家優(yōu)選A/B版”增加客戶體驗(yàn)； 隨車搭售：合并錄單，提高保障；

銷售渠道 拓展策略

團(tuán)客渠道 職團(tuán)開拓：辦公室、人力、工會(huì)等部門進(jìn)行拓展；方式：個(gè)單團(tuán)做；

投保材料 無

A：0%；B：25%；精選版：25%；睿智版：25%；豪華版：25%

各機(jī)構(gòu)可結(jié)合銷售渠道、對(duì)象差異適度調(diào)整費(fèi)用政策。

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】教職工意外險(xiǎn)”

費(fèi)用規(guī)則 標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

出單方式

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

全能保 方案代碼

愛家優(yōu)選A版-Q000995853 愛家優(yōu)選B版-Q000995852

愛家優(yōu)選（精選版）-U000995857 愛家優(yōu)選（睿智版）-Q000995850

愛家優(yōu)選（豪華版）-U000995856

保險(xiǎn)責(zé)任 愛家優(yōu)選A版 愛家優(yōu)選B版 愛家優(yōu)選(精選版) 愛家優(yōu)選(睿智版) 愛家優(yōu)選(豪華版)

100000 100000

100000

品類

管道疏通(1次)

開鎖服務(wù)(1次)

家電維修(1次)

管道疏通(1次)

開鎖服務(wù)(1次)

家電維修(1次)

管道疏通(1次)

開鎖服務(wù)(1次)

管道疏通(1次)

開鎖服務(wù)(1次)

家電維修(1次)

管道疏通(1次)

開鎖服務(wù)(1次)

家電維修(1次)

家電清洗

(可拆卸五選一 , 1次)

品類 品類 品類 品類

100元/天，

最高30天

60 99 120 188 398

100元/天，

最高30天

100元/天，

最高30天

100元/天，

最高90天

200元/天，

最高90天

100000

300000

10000

10000

2000

1000000

100000

100000

100000

100000

100000

100000

100000

5000

20000

5000

5000

2000000

產(chǎn)品形態(tài)

房屋主體

室內(nèi)財(cái)產(chǎn)

室內(nèi)裝潢

個(gè)人第三者責(zé)任

附加室內(nèi)

盜搶保險(xiǎn)A

附加管道爆裂保險(xiǎn)

附加居家責(zé)任保險(xiǎn)

服務(wù)

附加額外

租房費(fèi)用保險(xiǎn)

保費(fèi)

特別約定

/ /

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/ / /

公共特約：

1.本產(chǎn)品僅承保在中華人民共和國(guó)境內(nèi)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）的房屋。

2.本產(chǎn)品僅承保建筑結(jié)構(gòu)為鋼混或磚混且用于居住的商品房（不承保村房、自建房、經(jīng)營(yíng)用途的房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)）。

3.主險(xiǎn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)：家具類保額占該項(xiàng)保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任保額的30%、 床上用品、衣物、鞋帽、箱包及手表占30%、家用電器以及文體娛

樂用品占30% 、非機(jī)動(dòng)車類代步工具占10%。

4.附加盜搶保險(xiǎn)：室內(nèi)財(cái)產(chǎn)門、窗、鎖保額占該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任保額的10%、便攜式家用電器占20%，現(xiàn)金及金銀珠寶、首飾占10%，

非機(jī)動(dòng)代步工具占10%、其他室內(nèi)財(cái)產(chǎn)占50%。

5.家財(cái)險(xiǎn)與個(gè)人責(zé)任人保障免賠：每次事故絕對(duì)免賠額500元或損失金額的10%兩者以高者為準(zhǔn)；

6.本產(chǎn)品在保險(xiǎn)期間內(nèi)為被保險(xiǎn)的房屋提供緊急開鎖、馬桶疏通服務(wù)、電器維修服務(wù)和電器清洗服務(wù)各一次（購(gòu)買份數(shù)增加，服務(wù)

次數(shù)隨之增加），使用服務(wù)請(qǐng)撥打4007713177

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培訓(xùn)路徑

(掃碼學(xué)習(xí))

政策綜治家財(cái)險(xiǎn)

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) （檢索路徑：全能保APP→工作 根據(jù)業(yè)務(wù)需求定

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

1.社會(huì)意義重大：綜治保險(xiǎn)的全稱是社會(huì)治安綜合治理保險(xiǎn)，是保險(xiǎn)參與社會(huì)治安綜合治理的

一種形式，緊扣平安建設(shè)，以提升公眾獲得感、幸福感、安全感和滿意度為目的；

2.產(chǎn)品特點(diǎn)：①政府財(cái)政出資；②?；尽V覆蓋；③0跟單，接受政府審計(jì)。

保險(xiǎn)責(zé)任

產(chǎn)品形態(tài)

費(fèi)用規(guī)則 根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況

邊際盈利業(yè)務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

保險(xiǎn)責(zé)任主要以居民家庭財(cái)產(chǎn)遭受治安類事件或家庭成員遭受意外事故造成的損失為主，解決

居民利益受損后無法獲得補(bǔ)償或補(bǔ)償不足的現(xiàn)實(shí)問題。綜治保險(xiǎn)可涵蓋包括農(nóng)房保險(xiǎn)、電動(dòng)車

盜搶、賬戶安全、走失搜尋、意外傷害等10大保險(xiǎn)責(zé)任。

投保規(guī)則/流程 收到招標(biāo)文件→了解上年承保理賠情況→梳理承保責(zé)任匹配相應(yīng)條款→報(bào)送總部審批

市場(chǎng)潛力/政策支持

國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略：《鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法》于今年6月1 日起施行，這部法律在三農(nóng)工作重心歷史

性轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻出臺(tái)， 具有重要的里程碑意義，為新階段全面推進(jìn)鄉(xiāng)

村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供了堅(jiān)實(shí)法治保障。

應(yīng)急管理局

政法委

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局

鄉(xiāng)村振興局

關(guān)注當(dāng)?shù)馗髡块T政策及招投標(biāo)信息，及時(shí)獲取，積極參與。

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

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燃?xì)鉄o憂家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 適用條款 股份有限公司家用燃?xì)馐鹿守?cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)（2022版）條款

1、保費(fèi)低，保額高；2、保障全面

保險(xiǎn)責(zé)任

一年期

多年期

燃?xì)鉄o憂 燃?xì)鉄o憂Plus-A款

保險(xiǎn)責(zé)任 燃?xì)鉄o憂-特惠款A(yù) 燃?xì)鉄o憂-特惠款B 燃?xì)鉄o憂-特惠款C

燃?xì)鉄o憂Plus-B款 燃?xì)鉄o憂-瓶裝燃?xì)釧款

300000 100000 100000 150000

100000 / /

50000 / /

100000 500000 500000 120000

200000 600000 1200000 10000

100 30 50 50

100元/5年 200元/5年 200元/3年

產(chǎn)品形態(tài)

房屋及其室內(nèi)

附屬設(shè)備

室內(nèi)財(cái)產(chǎn)

室內(nèi)裝潢

100000元/人，無人數(shù)限制

200000元 300000元

100000元/人，無人數(shù)限制

200000元/人，無人數(shù)限制 250000元/人，無人數(shù)限制

50000元

200000元/人，無人數(shù)限制 250000元/人，無人數(shù)限制

60元/天，最長(zhǎng)60天

100000元 100000元

100000

60元/天，最長(zhǎng)60天 100元/天，最長(zhǎng)60天

家庭財(cái)產(chǎn)

燃?xì)庳?zé)任

身故殘疾醫(yī)療

家庭輔助金

臨時(shí)租房費(fèi)用

身故殘疾醫(yī)療

燃?xì)庳?zé)任

保費(fèi)

保費(fèi)

特別約定

燃?xì)鉄o憂：

1.本保險(xiǎn)僅限于投保承保屬于國(guó)家建筑結(jié)構(gòu)規(guī)定的鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)以鋼混、磚

混的房齡30年（含）內(nèi)的房屋，非上述建筑結(jié)構(gòu)及房齡房屋不屬于保單承保標(biāo)的，請(qǐng)勿激活；

2.每一被保險(xiǎn)人限投保本保險(xiǎn)十份，對(duì)于多投保的部分，保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；

3.本保險(xiǎn)主險(xiǎn)每次事故絕對(duì)免賠200元或損失金額10%，二者以高者為準(zhǔn)；附加險(xiǎn)無免賠；

4.主險(xiǎn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)：家具類保額占該項(xiàng)保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任保額的30%、床上用品、衣物、鞋帽、箱包及手表占30%、家用電器以

及文體娛樂用品占30% 非機(jī)動(dòng)車類代步工具占10%；

5.附加家庭成員燃?xì)庖馔鈧ΡｋU(xiǎn)每人限額5萬元，家庭成員指：被保險(xiǎn)人本人及與其在同一戶口本（不含集體戶口）或被

保險(xiǎn)人的直系親屬；附加家用燃?xì)馐鹿守?zé)任保險(xiǎn)項(xiàng)下第三者人身傷亡限額15萬，財(cái)產(chǎn)損失限額5萬。

燃?xì)鉄o憂Plus-A款

1.本保單僅承保被保險(xiǎn)人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)（不包括香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)）的居住性質(zhì)房屋（含租住房屋），投保

時(shí)明確具體地址；

2.本保險(xiǎn)僅承保建筑結(jié)構(gòu)規(guī)定的鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)的房屋及其室內(nèi)裝潢、室內(nèi)存放的財(cái)

產(chǎn)，不屬于上述房屋結(jié)構(gòu)類型的不屬于本保險(xiǎn)合同的保障范圍。

3.家用燃?xì)庳?cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)條款（2014版）每次事故絕對(duì)免賠為200元或損失金額的10%，兩者取高；

4.附加家庭成員燃?xì)庖馔鈧ΡｋU(xiǎn)條款（2014版）總保額50萬元，其中每次事故賠償限額20萬元，每人人身傷亡賠償限

額5萬元，每人醫(yī)療費(fèi)用賠償限額2.5萬元；

5.附加家用燃?xì)馐鹿守?zé)任保險(xiǎn)條款（2014版）總保額60萬元，其中每次事故賠償限額20萬元，每人人身傷亡賠償限額10

萬元，每人醫(yī)療費(fèi)用賠償限額2.5萬元，每次事故財(cái)產(chǎn)損失賠償限額2.5萬元；

6.每人限投保本產(chǎn)品伍份，對(duì)于多投保的部分，保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

燃?xì)鉄o憂Plus-B款

1.本保單僅承保被保險(xiǎn)人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)（不包括香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)）的居住性質(zhì)房屋（含租住房屋），投保

時(shí)明確具體地址；

2.本保險(xiǎn)僅承保建筑結(jié)構(gòu)規(guī)定的鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)的房屋及其室內(nèi)裝潢、室內(nèi)存放的財(cái)

產(chǎn)，不屬于上述房屋結(jié)構(gòu)類型的不屬于本保險(xiǎn)合同的保障范圍。

3.家用燃?xì)庳?cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)條款（2014版）每次事故絕對(duì)免賠為200元或損失金額的10%，兩者取高；

4.附加家庭成員燃?xì)庖馔鈧ΡｋU(xiǎn)條款（2014版）總保額50萬元，其中每次事故賠償限額20萬元，每人人身傷亡賠償限

額5萬元，每人醫(yī)療費(fèi)用賠償限額2.5萬元；

5.附加家用燃?xì)馐鹿守?zé)任保險(xiǎn)條款（2014版）總保額120萬元，其中每次事故賠償限額40萬元，每人人身傷亡賠償限額20

萬元，每人醫(yī)療費(fèi)用賠償限額5萬元，每次事故財(cái)產(chǎn)損失賠償限額5萬元；

6.每人限投保本產(chǎn)品拾份，對(duì)于多投保的部分，保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

42

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

投保材料 投保單

市場(chǎng)費(fèi)用35%

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“”

費(fèi)用規(guī)則 標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

出單方式

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

核心、全能保 方案代碼

Q000093693 、Q000994577 、Q000994578、

Q000995334、Q000995335、Q000995337、

Q000995336

-

市場(chǎng)潛力

政策支持

統(tǒng)計(jì)了全國(guó)規(guī)模較大的燃?xì)夤救細(xì)怆U(xiǎn)保費(fèi)存量，2020年以上6家燃?xì)夤镜谋ＹM(fèi)規(guī)模合計(jì)35.3億元；

以上保費(fèi)測(cè)算不包含地方性燃?xì)夤颈ＹM(fèi)和散單業(yè)務(wù)；

預(yù)計(jì)全國(guó)燃?xì)怆U(xiǎn)保費(fèi)體量超過50億。

新奧等全國(guó)性燃?xì)?/p>

地方燃?xì)夤?/p>

渠道業(yè)務(wù)

個(gè)人客戶

已開展合作的機(jī)構(gòu)：努力加強(qiáng)、加深合作，提高我司業(yè)務(wù)份額占比。未開展合作的機(jī)

構(gòu)：梳理機(jī)構(gòu)資源，對(duì)于強(qiáng)關(guān)系，積極促成業(yè)務(wù)合作。關(guān)注其他燃?xì)夤緞?dòng)向，如有

業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，總部協(xié)同積極促成。

相比較全國(guó)性燃?xì)夤径裕胤叫匀細(xì)夤镜馁M(fèi)用需求相對(duì)友好，可積極拓展地方

性燃?xì)夤竞献鳈C(jī)會(huì)。梳理各地區(qū)的地方性燃?xì)夤?，了解燃?xì)夤镜臉I(yè)務(wù)開展情

況，借助資源關(guān)系確定拓展目標(biāo)。

抓住新樓盤、舊小區(qū)煤改氣、農(nóng)村煤改氣等項(xiàng)目推動(dòng)燃?xì)鉄o憂銷售。小區(qū)物業(yè)：銷售

或者贈(zèng)送給業(yè)主。燃?xì)庥镁呱a(chǎn)商：生產(chǎn)商購(gòu)買或者包在產(chǎn)品價(jià)格中贈(zèng)送給客戶。

朋友圈、業(yè)主群、車險(xiǎn)客戶、親朋好友等可觸達(dá)的個(gè)人客戶。根據(jù)門店下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、接

觸多為社區(qū)家庭客戶的特點(diǎn)銷售或者贈(zèng)送燃?xì)鉄o憂。

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

特別約定

特惠版 A款、B款：

1、本保險(xiǎn)同一保險(xiǎn)標(biāo)的在同一保險(xiǎn)期間僅限投保 1 份。

2、本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的坐落地址為該燃?xì)庥脩粼谌細(xì)夤镜怯浀奈ㄒ坏刂贰?/p>

3、經(jīng)煤氣/天然氣公司驗(yàn)收同意使用燃?xì)庠O(shè)備、燃?xì)馄骶叩木用裼脩艨赏侗１颈ｋU(xiǎn)，作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。民用

燃?xì)鈨H指家庭生活用途使用的管道煤氣和天然氣。本保險(xiǎn)不承擔(dān)工商業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中因發(fā)生燃?xì)庖馔庠斐傻娜魏问鹿?/p>

損失。

4、意外傷害部分被保險(xiǎn)人：為保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)在保險(xiǎn)房屋內(nèi)民用燃?xì)獾淖?cè)使用人（含承租人）及其家庭成員。

5、臨時(shí)租房費(fèi)用損失保險(xiǎn)責(zé)任為60元/天，最長(zhǎng)不超過60天。

6、若被保險(xiǎn)人為未成年人，則其身故保額按照保監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、本保險(xiǎn)賠償按照第一危險(xiǎn)賠償方式。

特惠版 C款

1、本保險(xiǎn)同一保險(xiǎn)標(biāo)的在同一保險(xiǎn)期間僅限投保 1 份。

2、本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的坐落地址為該燃?xì)庥脩粼谌細(xì)夤镜怯浀奈ㄒ坏刂贰?/p>

3、經(jīng)煤氣/天然氣公司驗(yàn)收同意使用燃?xì)庠O(shè)備、燃?xì)馄骶叩木用裼脩艨赏侗１颈ｋU(xiǎn)，作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。民用

燃?xì)鈨H指家庭生活用途使用的管道煤氣和天然氣。本保險(xiǎn)不承擔(dān)工商業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中因發(fā)生燃?xì)庖馔庠斐傻娜魏问鹿?/p>

損失。

4、意外傷害部分被保險(xiǎn)人：為保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)在保險(xiǎn)房屋內(nèi)民用燃?xì)獾淖?cè)使用人（含承租人）及其家庭成員。

5、臨時(shí)租房費(fèi)用損失保險(xiǎn)責(zé)任為100元/天，最長(zhǎng)不超過60天。

6、若被保險(xiǎn)人為未成年人，則其身故保額按照保監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、本保險(xiǎn)賠償按照第一危險(xiǎn)賠償方式。

瓶裝燃?xì)釧

1、本保險(xiǎn)同一保險(xiǎn)標(biāo)的在同一保險(xiǎn)期間僅限投保 1 份。

2、本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的坐落地址為該燃?xì)庥脩粼谌細(xì)夤镜怯浀奈ㄒ坏刂贰?/p>

3、經(jīng)煤氣/天然氣公司驗(yàn)收同意使用燃?xì)庠O(shè)備、燃?xì)馄骶叩木用裼脩艨赏侗１颈ｋU(xiǎn)，作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。民用

燃?xì)鈨H指家庭生活用途使用的管道煤氣、天然氣和罐裝液化石油氣。本保險(xiǎn)不承擔(dān)工商業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中因發(fā)生燃?xì)庖?/p>

外造成的任何事故損失。

4、意外傷害部分被保險(xiǎn)人：為保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)在保險(xiǎn)房屋內(nèi)民用燃?xì)獾淖?cè)使用人（含承租人）及其家庭成員。

5、附加家庭成員燃?xì)庖馔鈧ΡｋU(xiǎn)條款保險(xiǎn)金額12萬元，其中身故、傷殘保險(xiǎn)金額10萬元、醫(yī)療保險(xiǎn)金額2萬元。

6、若被保險(xiǎn)人為未成年人，則其身故保額按照保監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、本保險(xiǎn)賠償按照第一危險(xiǎn)賠償方式。

43

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

旅意險(xiǎn) 旅行意外傷害保險(xiǎn)條款

（2022版）等系列條款

旅游意外險(xiǎn)

（檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

市場(chǎng)潛力/政策支持

投保規(guī)則/流程

報(bào)價(jià)、投保材料

保險(xiǎn)責(zé)任

核保指引

意外傷害身故殘疾、意外醫(yī)療、個(gè)人責(zé)任、家居財(cái)產(chǎn)保障等【可按照客戶需求定制】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

旅行社、景區(qū)、旅游

協(xié)會(huì)

經(jīng)紀(jì)、代理公司

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)范圍

不鼓勵(lì)業(yè)務(wù)范圍

35%

可結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)情況調(diào)控費(fèi)用政策 費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)

規(guī)則

線上銷售平臺(tái)

5A級(jí)景區(qū)累計(jì)超過280家，全國(guó)旅行社近4萬個(gè)，從旅行社分布來看，東部地區(qū)、西部地區(qū)、

中部地區(qū)及東北地區(qū)分別占全國(guó)旅行社總量的51%、23%、18%和8%。旅行社數(shù)量在2500

家以上的有5個(gè)地區(qū)，分別為廣東、北京、江蘇、浙江和山東。

常規(guī)承保方式出單：收集資料→產(chǎn)品部門審核→設(shè)計(jì)承保方案→填投保單及提供出單資

料→出單、繳費(fèi)

全能保出單：選擇承保方案→填個(gè)人信息資料→繳費(fèi)

常規(guī)承保材料：詢價(jià)方案、投保單及身份材料信息

重點(diǎn)了解當(dāng)?shù)芈眯猩绲穆靡怆U(xiǎn)合作現(xiàn)狀及需求，尋求合作機(jī)會(huì)，可按不同旅行社客戶群體制定

專屬方案。

加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)公司的溝通交流，尋求多險(xiǎn)種合作，加深合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

有影響力的門戶網(wǎng)站，包括旅游網(wǎng)站、景區(qū)網(wǎng)站、購(gòu)票網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源，研討合作模式，實(shí)現(xiàn)

線上銷售。

1.保障全面：涵蓋意外、醫(yī)療及物質(zhì)損失類等多項(xiàng)保障；

2.區(qū)域廣泛：可滿足客戶在境內(nèi)、外旅行期間的保障需求；

3.專業(yè)服務(wù)：提供專屬的醫(yī)療救援服務(wù)，如緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)及送返等；

4.投保靈活：根據(jù)客戶需求定制，支持客戶長(zhǎng)期及短期的出行需要。

1.單次出行超過90天的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù)；

2.保險(xiǎn)人年齡在90天以內(nèi)或85周歲以上的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù)；

3.旅行目的地：國(guó)家旅游局實(shí)時(shí)發(fā)布旅游目的地安全風(fēng)險(xiǎn)提示一級(jí)（紅色）和

二級(jí)（橙色）的國(guó)家和地區(qū)的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù)；

4.承保旅程延誤、旅程取消、旅程縮短、托運(yùn)行李延誤等旅行不便類附加險(xiǎn)責(zé)

任的旅行險(xiǎn)業(yè)務(wù)；承保高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)、郵輪業(yè)務(wù)等;

5.謹(jǐn)慎承保含特定傳染病責(zé)任（如新冠醫(yī)療）的境外旅游意外險(xiǎn)。

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“ 【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】旅游意外險(xiǎn)”

1.保險(xiǎn)期間180天（含）以內(nèi)，單次出行不超過90天的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù)；

2.被保險(xiǎn)人年齡在90天（含）至60周歲（含）之間的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù)；

3.旅行目的地：

全部境內(nèi)地區(qū)、國(guó)家旅游局公布的《已正式開展組團(tuán)業(yè)務(wù)的出境旅游目的地

國(guó)家（地區(qū)）》（https://wenku.baidu.com/view/1127b90b192e45361066f52f.html）

的境外國(guó)家和地區(qū)國(guó)家旅游局實(shí)時(shí)未進(jìn)行旅游目的地安全風(fēng)險(xiǎn)提示的國(guó)家和

地區(qū)的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù);

4.承保意外傷害身故、殘疾和醫(yī)療、喪葬費(fèi)、急性病身故和醫(yī)療責(zé)任、提供救

援服務(wù)的旅意險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

44

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

愛滿家

保險(xiǎn)責(zé)任

（保障項(xiàng)目/保障描述） 承保方案/保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)費(fèi)（保費(fèi)計(jì)算方式）

產(chǎn)品形態(tài)（指導(dǎo)方案）

意外傷害 50萬

20萬

一年 699元

80元/天

600萬

150萬

150萬

20萬

意外傷害醫(yī)療

意外傷害住院津貼

交通工具意外險(xiǎn)-飛機(jī)

交通工具意外險(xiǎn)-火車

交通工具意外險(xiǎn)-輪船

預(yù)防接種意外傷害

身故、殘疾

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

家庭保險(xiǎn) （檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款 團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款

（2022版）系列

1.一單保全家：老中青幼一張保單，一家三代輕松擁有；

2.投保年齡寬：父母高齡保障不擔(dān)憂，最高年齡可保至80歲；

3.無社保限制：意外傷害門診、住院增加社保外用藥賠償；

4.全家共享保障：保險(xiǎn)金額采用全家共享方式，保障更充足；

5.性價(jià)比超高：一次投保全家無憂，人均支出低全年超實(shí)惠；

6.保障范圍廣：含意外身故殘疾、醫(yī)療、津貼、交通意外及接種意外責(zé)任，保障更全面！

愛滿家家庭綜合保險(xiǎn)（優(yōu)選版）

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

梳理轄內(nèi)已簽約的地方性城商行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，推薦產(chǎn)品部署上線，利用地域性優(yōu)勢(shì)和全能保銀保專區(qū)（原金融保）認(rèn)

領(lǐng)銀行網(wǎng)點(diǎn)，輻射網(wǎng)點(diǎn)周邊的社區(qū)、家庭等，加快產(chǎn)能的快速釋放。

選擇有資源的經(jīng)代公司合作，積極介入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

加強(qiáng)分對(duì)分的產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)，利用內(nèi)外拓的銷售優(yōu)勢(shì)，定位“敲門”產(chǎn)品提升壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)化率。

積極尋求與當(dāng)?shù)氐墓?huì)、協(xié)會(huì)等組織單位，從源頭入手實(shí)現(xiàn)客戶的推廣。

銀行類金融機(jī)構(gòu)

經(jīng)代公司

壽險(xiǎn)公司

工會(huì)/協(xié)會(huì)等組織

1. 本保險(xiǎn)產(chǎn)品涉及的條款為：《陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款（2022 版）》、《陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公

司團(tuán)體交通工具意外傷害保險(xiǎn)（2022 版）》、《附加團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款（2010 版）》、《附加團(tuán)體意外傷害住院津貼保險(xiǎn)

條款（2010 版）》、《陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體預(yù)防接種意外傷害保險(xiǎn)（2022 版）》

2. 投保人：18 周歲（含）-65 周歲（含）身體健康、能正常生活、工作或勞動(dòng)的自然人；

3. 被保險(xiǎn)人：投保人的配偶、子女、父母且年齡在 0 周歲（出生滿 28 天）至 80 周歲身體健康的自然人均可作為該產(chǎn)品的被

保險(xiǎn)人；投保人數(shù)不超過 6 人。

1. 國(guó)內(nèi)平均家庭人數(shù) 3 人為主力群體，大部分風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力弱，有保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)；

2. 根據(jù)中國(guó)人口與發(fā)展研究中心的預(yù)測(cè)，2040 年中國(guó)的家庭戶數(shù)量將跨上 5 億戶的臺(tái)階，市場(chǎng)空間巨大。

1. 被保險(xiǎn)人職業(yè)類別判定以出險(xiǎn)時(shí)從事職業(yè)或活動(dòng)對(duì)應(yīng)的職業(yè)類別為準(zhǔn)：1-3 類職業(yè)類別人員意外傷害身故、殘疾、意外傷

害醫(yī)療的保額為列明保額的 100%；4 類（含）以上職業(yè)類別人員意外傷害身故、殘疾、意外傷害醫(yī)療、意外傷害住院津貼的保

額為列明保額的 50%；

2. 保險(xiǎn)人承擔(dān)被保險(xiǎn)人因發(fā)生意外事故發(fā)生的意外門診、住院費(fèi)用賠償責(zé)任。意外門診費(fèi)用每次事故賠償限額為 0.8 萬元，

意外傷害住院醫(yī)療每次事故賠償限額為 8 萬元；被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起 180 天內(nèi)因該事故導(dǎo)致

傷害而進(jìn)行必要的治療，符合當(dāng)?shù)厣绫ａt(yī)療保險(xiǎn)主管部門規(guī)定可報(bào)銷的、必要的、合理的醫(yī)療費(fèi)用，保險(xiǎn)人扣除年免賠額

1000 元后按 80% 賠付比例給付保險(xiǎn)金。意外傷害門診、住院醫(yī)療增加社保外用藥，每次事故賠償限額不超過意外醫(yī)療保險(xiǎn)

金額的 10%；

3. 意外傷害住院津貼的累計(jì)賠償標(biāo)準(zhǔn) 80 元 / 天，每次事故免賠天數(shù)為 5 天，每次賠償天數(shù)為 60 天，累計(jì)不超過 180 天；

4. 被保險(xiǎn)人年齡超過 60（含）-70 周歲（含），意外傷害身故殘疾、意外傷害醫(yī)療、意外傷害住院津貼的保額為列明保額

的 10%；

5. 被保險(xiǎn)人年齡超過 60 周 歲（ 含 ）的 ：累計(jì)賠償限額 = 保險(xiǎn)金額 * 被保險(xiǎn)人職業(yè)對(duì)應(yīng)保額調(diào)整比例 *

年齡對(duì)應(yīng)保額調(diào)整比例；

6. 本合同采用全家共享方式，全家累計(jì)賠償限額為保單列明的全家保險(xiǎn)金額，即：意外傷害身故、殘疾總保額 50 萬元，意外

傷害醫(yī)療總保額 20 萬元，意外傷害住院津貼總保額 1.44 萬元，乘坐飛機(jī)意外傷害身故、殘疾 600 萬元，乘坐火車意外傷害

身故、殘疾 120 萬元，乘坐輪船意外傷害身故、殘疾 120 萬元，預(yù)防接種意外身故、殘疾保額 20 萬元；

7. 投保人：18 周歲（含）-65 周歲（含）身體健康、能正常生活、工作或勞動(dòng)的自然人；

8. 被保險(xiǎn)人：投保人的配偶、子女、父母且年齡在 0 周歲（出生滿 28 天）至 80 周歲（含）身體健康的自然人均可作為該產(chǎn)品

的被保險(xiǎn)人；投保人數(shù)不低于 3 人且不超過 6 人；

9. 其他未盡事宜以條款約定為準(zhǔn)。

特約

投保說明/投保規(guī)則

市場(chǎng)潛力/政策支持

全能保

23%

各機(jī)構(gòu)可結(jié)合銷售渠道、

對(duì)象差異適度調(diào)整費(fèi)用政策

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“ 【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】愛滿家家庭綜合保險(xiǎn)”

P000995347 愛滿家-家庭綜合意外傷害保險(xiǎn)推薦版

P000995348 愛滿家-家庭綜合意外傷害保險(xiǎn)優(yōu)選版

P000995349 愛滿家-家庭綜合意外傷害保險(xiǎn)至尊版

出單方式 方案代碼

投保材料

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

無

45

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

隨車出單銷售

對(duì)已續(xù)?？蛻魷贤◤?fù)購(gòu)

細(xì)分客戶主推中高端汽車車主客戶群體，協(xié)商完善4S店、綜合賣場(chǎng)等渠道的配套

銷售方案和話術(shù)，有效增強(qiáng)客戶黏性。

車商渠道

續(xù)保客戶

4S店、綜合賣場(chǎng)

全能保

23%

各機(jī)構(gòu)可結(jié)合銷售渠道、對(duì)象差異適度調(diào)整費(fèi)用政策。

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“駕乘無憂+愛相伴（2022客戶節(jié)專享）”

旗艦版

P000995528愛相伴（父母旗艦版）-駕乘部分 P000995529愛相伴（子女旗艦版）-駕乘部分

P000995530愛相伴（旗艦版）--家庭共享意外部分

尊享版

P000995531愛相伴（父母尊享版）-駕乘部分 P000995532愛相伴（子女尊享版）-駕乘部分

P000995533愛相伴（尊享版）--家庭共享意外部分

出單方式 方案

代碼

投保材料

費(fèi)用規(guī)則 標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

無

愛相伴駕乘+家庭綜合意外傷害保險(xiǎn)

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

家庭保險(xiǎn) 適用條款

駕乘人員團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（2022版）、非工作日?qǐng)F(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（2022版）、團(tuán)

體意外傷害保險(xiǎn)（2022版）條款（隨車）、附加駕乘人員團(tuán)體意外傷害住院津貼保險(xiǎn)

（2022版）、附加駕乘人員團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（2022版）、附加家庭成員意外傷

害保險(xiǎn)條款（隨車）

1.保障全面：“車輛+家庭”的人身意外風(fēng)險(xiǎn)都涵蓋在內(nèi)。住院的話還可以享受單次事故最高90天的補(bǔ)貼，沒有任何限制。2.節(jié)日雙倍

賠付。3.保額高，保費(fèi)低：不僅提供駕駛員意外保障，還可以為車上人員保駕護(hù)航，最主要的是家人日常的意外風(fēng)險(xiǎn)也有了保障。多份

購(gòu)買的保額很高，而且駕乘部分與家庭意外部分保障不沖突，家人在車上發(fā)生的意外，兩個(gè)責(zé)任都可以賠付。

市場(chǎng)潛力/政策支持

投保規(guī)則/流程

特別約定

1.國(guó)家政府支持豐富商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品供給，滿足人民群眾多樣化需求，更好發(fā)揮保險(xiǎn)功能作用；

2.國(guó)內(nèi)平均家庭人數(shù)3人為主力群體，大部分風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力弱有保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)；

3.根據(jù)中國(guó)人口與發(fā)展研究中心的預(yù)測(cè)，2040年中國(guó)的家庭戶數(shù)量將跨上5億戶的臺(tái)階，市場(chǎng)空間巨大。

1.投保人：18周歲（含）-65周歲（含）身體健康、能正常生活、工作或勞動(dòng)的自然人。

2.被保險(xiǎn)人：駕乘部分被保險(xiǎn)人年齡為0-100歲；家庭綜合意外部分被保險(xiǎn)人年齡在0周歲（出生滿28天）至70周歲

（含）身體健康的自然人，且被保險(xiǎn)人人數(shù)為3-4人。

3.愛相伴父母/兒女旗艦版最高投保份數(shù)為5份；愛相伴父母/兒女尊享版最高投保份數(shù)為2份。

特別約定：

1.根據(jù)職業(yè)分類意外傷害身故、殘疾、意外傷害醫(yī)療、意外傷害住院津貼的保額與保單保額比例：1-3類100%；4類30%；

2.因被保險(xiǎn)人發(fā)生普通意外事故發(fā)生的意外門診、住院費(fèi)用，保單年度內(nèi)全家累計(jì)免賠額為500元，因普通意外導(dǎo)致支付的

醫(yī)療費(fèi)用超過年度累計(jì)免賠額部分的保險(xiǎn)人80%賠償。

3.被保險(xiǎn)人年齡超過60-70周歲（含），意外傷害身故、殘疾、意外傷害醫(yī)療的保額為列明保額的10%；

4.其他未盡事宜以條款約定為準(zhǔn)，本合同普通意外部分（不含駕駛?cè)藛T意外）采用全家共享方式，全家累計(jì)賠償限額為保單

列明的全家保險(xiǎn)金額。

保險(xiǎn)責(zé)任 愛相伴父母/兒女旗艦版 愛相伴父母/兒女尊享版

產(chǎn)品形態(tài)

2萬元/座

100元/天/座

50萬元/座

（20萬元/座）

5萬元/座

10萬元

50萬元/座

1萬元

20萬元

20萬元/座

2萬元

駕乘意外傷害（身故/殘疾）

駕乘意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金

（100元免賠，90%比例給付）

意外傷害住院津貼

（3天免賠，最高給付180天）

全民節(jié)日意外傷害身故、殘疾

（駕乘意外部分）

普通意外身故、殘疾（全家共享）

普通意外傷害醫(yī)療（全家共享）

保費(fèi) 360元/5座 699元/5座

全家兩代（單方父母、配偶或配偶、子女）（投保年齡：0-70），3-4人，投保時(shí)僅提供主被保險(xiǎn)人的信息，其

他被保險(xiǎn)人信息投保時(shí)不提供，待出險(xiǎn)后再提供關(guān)系證明。

被保險(xiǎn)人職業(yè)設(shè)定為1-4類。T+1

200元/天/座

46

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

愛健康

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

個(gè)人健康險(xiǎn)

主險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)C款條款

附加險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)附加擴(kuò)展質(zhì)子重離子醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)C款條款

附加險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有公司附加惡性腫瘤特定藥品費(fèi)

用醫(yī)療保險(xiǎn)（2021版）條款

（檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

百萬醫(yī)療類產(chǎn)品，不限制醫(yī)保目錄，不限制進(jìn)口藥品及耗材。住院相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用均可報(bào)銷，一般疾病一萬免賠

300萬保額，重大疾病0免賠600萬保額。賠付比例100%，有效分擔(dān)客戶醫(yī)療費(fèi)用壓力。

保險(xiǎn)責(zé)任

（保障項(xiàng)目/保障描述） 承保方案/保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)費(fèi)

（保費(fèi)計(jì)算方式）

產(chǎn)品形態(tài)（指導(dǎo)方案）

一般醫(yī)療保險(xiǎn)金

重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)金

院外靶向藥醫(yī)療保險(xiǎn)金

質(zhì)子重離子醫(yī)療保險(xiǎn)金

一年

300萬

300萬

300萬

300萬

根據(jù)年齡/有無社保確認(rèn)

平臺(tái)

銀保

代理

流量平臺(tái)，在費(fèi)用合理的情況下擴(kuò)展規(guī)模

各地商業(yè)銀行、郵儲(chǔ)、農(nóng)信社渠道

中介、經(jīng)代渠道在費(fèi)用合理的情況下擴(kuò)展規(guī)模

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

投保材料 線上投保，需客戶身份證號(hào)碼、姓名、社保情況

根據(jù)年齡段差異配置。如特定渠道允許平均費(fèi)用25%

根據(jù)具體渠道情況評(píng)估，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)渠道（代理人、經(jīng)紀(jì)、中介渠道）

原則上不提供高費(fèi)用支持

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】愛健康2021版”

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

(掃碼學(xué)習(xí))

出單方式

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

全能保 方案代碼 /

保額、免賠額、賠付比例、醫(yī)院范圍 詳見投保提示書

需通過健康告知。首次投保0-60周歲。

市場(chǎng)同類產(chǎn)品保費(fèi)規(guī)模超過500億。該產(chǎn)品屬于我司藍(lán)區(qū)業(yè)務(wù)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況及渠道規(guī)模

可以給予一定的費(fèi)用支持。 市場(chǎng)潛力/政策支持

投保說明/投保規(guī)則

特約

47

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

愛滿分

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

個(gè)人健康險(xiǎn) 陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人

（檢索路徑：全能保APP→工作 重大疾病保險(xiǎn)（2020版）條款

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

重大疾病一次性定額給付，投保簡(jiǎn)單免體檢，一年期費(fèi)率低于長(zhǎng)期重疾保險(xiǎn)

保險(xiǎn)責(zé)任

（保障項(xiàng)目/保障描述） 承保方案/保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)費(fèi)

（保費(fèi)計(jì)算方式） 備注

產(chǎn)品形態(tài)（指導(dǎo)方案）

重大疾病保險(xiǎn)金 10/20/30萬 一年 根據(jù)年齡確認(rèn) 保障100種重疾（覆蓋銀保監(jiān)

會(huì)規(guī)定的28種重疾）

一年期重疾產(chǎn)品依靠較低的定價(jià)和相對(duì)較高的保額，是很好的醫(yī)療類保險(xiǎn)的補(bǔ)充。

投保說明/投保規(guī)則

市場(chǎng)潛力/政策支持

需通過健康告知。首次投保0-60周歲。

愛健康客戶

價(jià)格敏感型客戶

（年輕客戶）

有意愿接觸重疾險(xiǎn)的

新客戶

二次開拓

重點(diǎn)開發(fā)40歲以內(nèi)年輕客戶，利用投保費(fèi)用低于長(zhǎng)期重疾的優(yōu)勢(shì)，負(fù)擔(dān)輕保障足。

引導(dǎo)新客戶增強(qiáng)投保意愿，鼓勵(lì)客戶優(yōu)先嘗試短期重疾險(xiǎn)，成本低。

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

投保材料 姓名、身份證號(hào)碼

30%

特定渠道達(dá)到一定規(guī)?？梢灶~外申請(qǐng)費(fèi)用支持，最高不超過35%

陽(yáng)光學(xué)堂→直播回顧→搜索“健康險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)--愛健康/愛滿分/防癌保、愛康保、疫無憂”

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

出單方式

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

全能保 方案代碼 /

48

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

1.投保年齡寬泛：0-80周歲均可投保；

2.健告簡(jiǎn)易，承保范圍廣：三高人群可投保；

3.高保額高保障：保額200萬元，涵蓋行業(yè)同類產(chǎn)品保障及保額范圍；

4.院外靶向藥供藥：只要通過審核的處方藥，院外藥品也可安心購(gòu)買；

5.健康險(xiǎn)管理服務(wù)豐富：7*24小時(shí)健康咨詢、癌癥住院醫(yī)療費(fèi)用墊付直賠、癌癥VIP綠色通道服務(wù)、

二診診療服務(wù)、專家門診預(yù)約（3次）、手術(shù)安排、住院安排。

主險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人癌癥醫(yī)療保險(xiǎn)條款

附加險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)附加擴(kuò)展質(zhì)子重離子醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)B款條款

附加險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)附加特定惡性腫瘤院外藥品費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)條款

附加險(xiǎn)：陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)附加惡性腫瘤海外醫(yī)療保險(xiǎn)B款條款

投保材料 線上投保，需客戶身份證號(hào)碼、姓名、社保情況

高齡人群

非標(biāo)體人群

30%

根據(jù)具體渠道情況評(píng)估，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)渠道（代理人、經(jīng)紀(jì)、中介渠道）

原則上不提供高費(fèi)用支持

保額、免賠額、賠付比例、醫(yī)院范圍 詳見投保提示書

需通過健康告知。首次投保0-80周歲。

針對(duì)不能通過愛健康告知的非健康人群及老年人群。市場(chǎng)規(guī)模較大，理賠糾紛少。

癌癥百萬醫(yī)療產(chǎn)品，健告寬松，不限制三高人群，投保范圍廣，最高首次投保年齡支持至80周歲

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】防癌保銷售”

防癌保

個(gè)人健康險(xiǎn)

等待期90天

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

（檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

市場(chǎng)潛力/政策支持

投保說明/投保規(guī)則

特約

出單方式

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

保險(xiǎn)責(zé)任

（保障項(xiàng)目/保障描述） 承保方案/保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)費(fèi)（保費(fèi)計(jì)算方式） 備注

產(chǎn)品形態(tài)（指導(dǎo)方案）

癌癥一般醫(yī)療保險(xiǎn)金

癌癥院外靶向藥醫(yī)療保險(xiǎn)金

質(zhì)子重離子醫(yī)療保險(xiǎn)金

癌癥赴日醫(yī)療保險(xiǎn)金

一年

100/200萬

100/200萬

100/200萬

100/200萬

根據(jù)年齡/有無社保確認(rèn)

全能保 方案代碼 /

49

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

核保指引

手術(shù)意外身故/殘疾、麻醉意外身故/殘疾、手術(shù)并發(fā)癥

除外責(zé)任 醫(yī)責(zé)險(xiǎn)不在承保范圍內(nèi)

特約 根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求和科室特定單獨(dú)設(shè)計(jì)

經(jīng)紀(jì)公司

醫(yī)藥代表

醫(yī)院

按照行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)具體科室及賠付率聯(lián)動(dòng)，兩率和不超過80%

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司手術(shù)意外傷保險(xiǎn)（2020版）條款

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司母嬰安心醫(yī)療意外保險(xiǎn)（2020版）條款

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司麻醉意外傷害保險(xiǎn)（2020版）條款

客戶剛性需求，展業(yè)成本相對(duì)較低

了解渠道信息和醫(yī)院情況→收集資料→產(chǎn)品部門審核→設(shè)計(jì)承保方案→確認(rèn)出單方式→系統(tǒng)上線

渠道性質(zhì)、醫(yī)院名稱及等級(jí)、科室類別、既往業(yè)務(wù)情況及賠付率、手術(shù)人次規(guī)模及預(yù)估保費(fèi)、

手續(xù)費(fèi)要求

有同業(yè)業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)公司

和特定醫(yī)院有良好合作關(guān)系的醫(yī)藥代表或器械代表。需要避開高風(fēng)險(xiǎn)科室，例如心臟外科、神經(jīng)

外科、器官移植

可以先從手術(shù)量大風(fēng)險(xiǎn)低的科室推廣，再以點(diǎn)帶面，拓展目前合作醫(yī)院的其他科室

手術(shù)意外責(zé)任，醫(yī)院有相對(duì)較高的訴求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，通過篩選的業(yè)務(wù)可以貢獻(xiàn)一定利潤(rùn)。

三級(jí)綜合醫(yī)院、二級(jí)以上?？漆t(yī)院、產(chǎn)科、眼科、婦科、耳鼻喉、甲乳

外科、骨科（非脊柱類）、介入診療、泌尿

美容整容、心胸外科、神經(jīng)外科、器官移植、脊柱類骨科、試驗(yàn)性治療

或非醫(yī)學(xué)認(rèn)可的手術(shù)

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】手術(shù)意外險(xiǎn)”

手術(shù)意外

個(gè)人健康險(xiǎn)

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

（掃碼學(xué)習(xí)）

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

（檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

市場(chǎng)潛力/政策支持

投保規(guī)則/流程

報(bào)價(jià)、投保材料

保險(xiǎn)責(zé)任

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)范圍

不鼓勵(lì)業(yè)務(wù)范圍

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

50

非車產(chǎn)品展業(yè)藍(lán)寶書3.0

齒科保險(xiǎn)

齒科診療方案 一般包含洗牙、簡(jiǎn)單治療、種植、矯正

個(gè)人健康險(xiǎn)

企業(yè)福利

根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況

邊際盈利業(yè)務(wù)

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

齒科醫(yī)療保險(xiǎn)條款

齒科類醫(yī)療有很大的市場(chǎng)需求

了解渠道信息和診所情況→收集資料→產(chǎn)品部門審核→設(shè)計(jì)承保方案→服務(wù)商介入溝通→系統(tǒng)上線

齒科診所的合作需要齒科服務(wù)商的介入。根據(jù)服務(wù)商的對(duì)接能力，選擇指定的診所作為齒科

產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開展

齒科講座、洗牙卡引流、職工福利等

賠付率可控，目標(biāo)客戶剛需產(chǎn)品

依賴服務(wù)商對(duì)接能力，建議在相對(duì)有市場(chǎng)影響力的齒科診所合作

公立診所無法進(jìn)行結(jié)算對(duì)接，無法提供對(duì)應(yīng)的保障方案

公關(guān)對(duì)象 拓展策略

費(fèi)用規(guī)則

標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用

培訓(xùn)路徑

(掃碼學(xué)習(xí))

產(chǎn)品大類

產(chǎn)品亮點(diǎn)

（檢索路徑：全能保APP→工作

臺(tái)→活動(dòng)量專區(qū)：GCD模塊→條款查詢）

適用條款

市場(chǎng)潛力/政策支持

投保規(guī)則/流程

報(bào)價(jià)、投保材料

保險(xiǎn)責(zé)任

核保指引

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)范圍

不鼓勵(lì)業(yè)務(wù)范圍

費(fèi)率費(fèi)用聯(lián)動(dòng)規(guī)則

陽(yáng)光學(xué)堂→搜索“ 【產(chǎn)險(xiǎn)銷售大家說】齒科保險(xiǎn)”

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榜樣的力量

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特別說明

1.本手冊(cè)僅供展業(yè)參考，具體保險(xiǎn)責(zé)任以各險(xiǎn)種條款為準(zhǔn)。

2.各險(xiǎn)種具體承保條件以承保時(shí)所在地陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)給出的具體承保條件為準(zhǔn)。

3.企業(yè)微信關(guān)注"團(tuán)客直播間"、"財(cái)行天下"、“全能?！?，可獲取更多展業(yè)資料及市場(chǎng)政策資訊。

4. 陽(yáng)光學(xué)堂關(guān)注"產(chǎn)險(xiǎn)非車學(xué)堂"，可了解更多的保險(xiǎn)知識(shí)、銷售技能及優(yōu)秀案例。

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團(tuán)體客戶部、意外險(xiǎn)部/健康險(xiǎn)事業(yè)部、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部、銷售管理部

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