NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 07 鏈家置業(yè)顧問的 薪酬績效與福利 積分制 置業(yè)顧問收入構(gòu)成 鏈家福利

積分制 NANJING LIANJIA 讓成長有跡可循 讓收入匹配成長 鏈家給每一個(gè)有志于改變世界、改變行業(yè)的 年輕人一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。 我們的經(jīng)紀(jì)人成長是用積分制來記錄的，核 心是從客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值和平臺(tái)價(jià)值三個(gè)維度 去設(shè)置積分獎(jiǎng)懲規(guī)則，就像打游戲一樣，積分到 達(dá)一定分?jǐn)?shù)就升級(jí)，升級(jí)我們的傭金比例也會(huì)相 應(yīng)提升。所以是真正做到——讓成長有跡可循， 讓收入匹配成長。 同時(shí)，對(duì)于新人來說，我們是用機(jī)制保障新 其實(shí)鏈家現(xiàn)在還希望通過貝殼把這種合作分 人得到充分在崗培訓(xùn)帶教的。在收入分配上，鏈 邊分傭金的模式推廣到全行業(yè)，這個(gè)很難，很有挑 家也獨(dú)創(chuàng)了分邊提傭的機(jī)制。就是說每一筆交易， 戰(zhàn)，但正如鏈家一句人人會(huì)說的話：鏈家做的就是 我們都按照不同工作任務(wù)設(shè)置了對(duì)應(yīng)的角色，比 難而正確的事。如果做成了，會(huì)對(duì)所有消費(fèi)者，對(duì) 如有往系統(tǒng)錄入信息的角色，有去實(shí)地勘探房屋 于我們這個(gè)行業(yè)有質(zhì)的改變！所以歡迎大家加入鏈 信息的角色等等，不同角色可以根據(jù)自己的貢獻(xiàn) 家，與我們一起改變世界！ 度提取傭金。所以你不必?fù)?dān)心新人沒能力開單沒 收入的問題。 45

NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 置業(yè)顧問收入構(gòu)成 礎(chǔ)基 基 績 業(yè) 提 緩補(bǔ) 提 傭 扣 本 效 務(wù) 發(fā) 任 補(bǔ) 獎(jiǎng) + 傭+ + + 款 工+ 工+ 金 務(wù) 資 資 額 置業(yè)顧問收入構(gòu)成 經(jīng)紀(jì)人工資構(gòu)成 = 基本工資 + 績效工資 + 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 + 提傭 - 緩發(fā) + 補(bǔ)發(fā) - 基礎(chǔ)提傭任務(wù)額 - 扣 款 + 補(bǔ)款 基本工資、績效工資：所有職級(jí)根據(jù)出勤計(jì)算 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金：根據(jù)租賃單量 / 買賣分邊情況發(fā)放 提傭（當(dāng)月業(yè)績轉(zhuǎn)換的提傭）：所有職級(jí)根據(jù)職級(jí)和業(yè)績段計(jì)算提傭 緩補(bǔ)發(fā)：提傭、緩發(fā)、補(bǔ)發(fā)三者的時(shí)間關(guān)系，三種緩發(fā)類型及對(duì)應(yīng)的補(bǔ)發(fā)條件 基礎(chǔ)提傭任務(wù)額：A2 及以上職級(jí)每個(gè)月考核基礎(chǔ)提傭任務(wù)額 扣補(bǔ)款：各部門獎(jiǎng)懲制度 置業(yè)顧問收入構(gòu)成 A0 A1 A2 及以上 薪資本科 6000 元 薪資本科 5000 38%-75% 專科 5500 元 ?？?4500 高額分段提傭 本科生無責(zé)底薪 5000+ 業(yè)務(wù)激勵(lì)金 1000 元 A2-A3 崗業(yè)務(wù)激勵(lì)金 1000 元 專科生無責(zé)底薪 4500+ 業(yè)務(wù)激勵(lì)金 1000 元 本科生無責(zé)底薪 4000+ 業(yè)務(wù)激勵(lì)金 1000 元 ?？粕鸁o責(zé)底薪 3500+ 業(yè)務(wù)激勵(lì)金 1000 元 46

NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 鏈家福利 勞動(dòng)法規(guī)定的法定福利鏈家全部提供，如五險(xiǎn)一金、年假、婚假、陪產(chǎn)假、產(chǎn)前檢查假、產(chǎn)假、流 產(chǎn)假、哺乳假、工傷假等。 除此以外，鏈家還為員工提供了特別的福利，例如每年定期體檢、鏈家格林互助、員工及子女商業(yè) 保險(xiǎn)、激勵(lì)旅游（精英會(huì)成員）、贏親情、花橋?qū)W堂、興趣社團(tuán)、鏈讀、鏈跑、節(jié)日關(guān)懷、團(tuán)建活動(dòng)、 傭金福利（租購房優(yōu)惠）。 贏親情 鏈家面向全國各城市公司發(fā)起的季度激勵(lì)賽活動(dòng) , 活動(dòng)一般從 6 月開展，為期三個(gè)月，以城市為單位甄選出各城市三個(gè)月成交 業(yè)績排名前列的經(jīng)紀(jì)人，9 月入圍經(jīng)紀(jì)人可攜帶家人一起在人 民大會(huì)堂共享國宴。贏親情活動(dòng)拉近了鏈家與經(jīng)紀(jì)人的距離、 經(jīng)紀(jì)人與家人的距離，具有極高的榮譽(yù)感和儀式性。 團(tuán)建活動(dòng) 團(tuán)建活動(dòng)是鏈家鍛造優(yōu)質(zhì)員工隊(duì)伍的有力抓手。員工參與到拓 展、培訓(xùn)、旅游等形式多樣的團(tuán)建活動(dòng)中，使團(tuán)隊(duì)建立更深層 次的互信，無形中成為團(tuán)隊(duì)向心力的有力保障。 鏈跑 是鏈家總部組織文化部推出的全民健康跑步活動(dòng)，旨在以游戲 化方式鼓勵(lì)鏈家伙伴積極運(yùn)動(dòng)，并通過城市與戰(zhàn)區(qū)打榜激發(fā)團(tuán) 隊(duì)作戰(zhàn)能力，賽事以全國六大戰(zhàn)區(qū)輪流守擂為形式，以人均跑 量月打卡率和人均配速等數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，最終評(píng)選戰(zhàn)區(qū)擂 主及成績最優(yōu)的城市與個(gè)人。 47

傭金福利（租購房優(yōu)惠） 入職 3 個(gè)月至 1 年以內(nèi)員工（含 1 年），普通住宅租賃服務(wù)費(fèi) 8 折，買賣信息服務(wù)費(fèi) 9 折 入職 1 年以上至 3 年以內(nèi)員工（含 3 年） ，普通住宅租賃服務(wù)費(fèi) 5 折，買賣信息服務(wù)費(fèi) 7 折 入職 3 年以上至 5 年以內(nèi)員工（含 5 年），普通住宅租賃服務(wù)費(fèi) 5 折，買賣信息服務(wù)費(fèi) 5 折 入職 5 年以上 10 年以內(nèi)員工（含 10 年） ，普通住宅租賃服務(wù)費(fèi) 4 折，買賣信息服務(wù)費(fèi) 4 折 入職 10 年以上，普通住宅租賃服務(wù)費(fèi)全免，買賣信息服務(wù)費(fèi)全免 鏈家“抗風(fēng)險(xiǎn)”福利 加入條件 入職鏈家 6 個(gè)月（含）以上個(gè)人可加入 加入時(shí)間 每月 1~25 日可申請(qǐng)加入 保障對(duì)象 本人、配偶、子女、父母及配偶的父母 繳納費(fèi)用 40 元 / 月，個(gè)人交納，每月 15 日前交納次月費(fèi)用 保障范圍 疾病、意外、身故（本人） 等待期 90 天 特別提示 1、1 月 5 日 ~3 月 25 日加入的無等待期 2、個(gè)人入職鏈家滿 6 個(gè)月的當(dāng)日起 30 天內(nèi)加入的，無等待 期 3、2020 年以前加入的老會(huì)員正常完成升級(jí)的無等待期 48

NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 群英會(huì) 群英會(huì)是鏈家針對(duì)商圈經(jīng)理級(jí)別以上人員召開的月度會(huì)議，旨 在對(duì)往月的運(yùn)營成績進(jìn)行表彰。同時(shí)公司根據(jù)各指標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)上 月運(yùn)營工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)次月工作目標(biāo)和戰(zhàn)略方向進(jìn)行規(guī)劃。 英雄大會(huì) 會(huì)議旨在對(duì)季度精英伙伴進(jìn)行表彰激勵(lì) , 使優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享， 并且傳遞企業(yè)核心價(jià)值觀使參會(huì)人員明確目標(biāo)，確認(rèn)方向，步 調(diào)一致樹立信念。 精英社 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 , 以各層級(jí)入社標(biāo)準(zhǔn)而篩選出的精尖端人才社團(tuán)， 為優(yōu)秀員工搭建了交流和成長的平臺(tái) ; 肯定了其工作成績 ; 樹立 了精英員工在鏈家至高無尚的榮譽(yù) ; 繼承和弘揚(yáng)了鏈家的企業(yè)文 化。對(duì)內(nèi)成為員工的領(lǐng)袖楷模，對(duì)外展示了鏈家優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的 職業(yè)形象。 年會(huì) 每年年初鏈家通過召開年會(huì)，為年度各類標(biāo)桿進(jìn)行授獎(jiǎng)，在傳 遞鏈家文化及核心價(jià)值觀的同時(shí)，有力增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力 , 鮮明 昭示了鏈家的經(jīng)營觀、人才觀、發(fā)展觀。 49

NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 生日會(huì) 籃球賽 節(jié)日問候 CG 會(huì) 50

08 南京鏈家入職流程 南京鏈家入職流程 致新人小伙伴的一封家書

NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 南京鏈家入職流程 01 線上測(cè)評(píng) 同理心、內(nèi)驅(qū)力銷售潛力性格測(cè)試 02 初試環(huán)節(jié) 商圈經(jīng)理一對(duì)一面試 03 復(fù)試環(huán)節(jié) 總部 HR 或大區(qū)總監(jiān)面試 04 錄用環(huán)節(jié) 發(fā)放錄用通知書 05 線上提交材料 周一前準(zhǔn)備入職材料 06 崗前訓(xùn) 周二至周五（4 天 3 夜）進(jìn)行崗前培訓(xùn)，幫 助更快融入公司 07 辦理入職 周五下午基地辦理入職，正式開啟在鏈家的 工作和生活 52

NANJINGLIANJIA 南京鏈家招聘手冊(cè) 致新人小伙伴的一封家書 各位鏈家的小伙伴們你們好： 鏈家成立于 2001 年，是一家致力于用大數(shù)據(jù)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng) + 的新經(jīng)紀(jì)模式，為消費(fèi)者提供全流程的 服務(wù)體驗(yàn)的房產(chǎn)服務(wù)公司，一直是行業(yè)的引領(lǐng)者和顛覆者。南京鏈家是鏈家在全國最重要的戰(zhàn)略布局之 一，截止到 2021 年 10 月，門店數(shù)量共 257 家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)近 4200 人，并且在 2017-2019 連續(xù)三年 二手房網(wǎng)簽量居江蘇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)頭名。 鏈家的置業(yè)顧問是全行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)最高的，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在學(xué)歷、著裝、服務(wù)、談吐等，同時(shí)他 們又承擔(dān)著多重角色，商圈社區(qū)專家、法律資產(chǎn)顧問、資產(chǎn)管理顧問、社區(qū)公益者等，可以說他們上知 天文，下知菜價(jià)。高學(xué)歷、高專業(yè)度、高服務(wù)品質(zhì)、高職業(yè)素養(yǎng)是他們的新標(biāo)簽。相信很多小伙伴在選 擇鏈家置業(yè)顧問這份工作時(shí)，會(huì)擔(dān)心自己的工作方式、成長學(xué)習(xí)空間、發(fā)展空間，以及薪資福利待遇等， 在本手冊(cè)中，已為大家一一解答，方便各位伙伴對(duì)南京鏈家的深入了解。 感謝各位伙伴對(duì)南京鏈家的支持與認(rèn)可，你可以放心地選擇南京鏈家，在這里你會(huì)由一顆小草，成 長為參天大樹，茁壯成長散發(fā)光芒。在未來的路上相信我們會(huì)做的更好?！皣矜溂?，品質(zhì)為先”并不 是一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的口號(hào)，而是所有鏈家人在工作中的踐行。從篳路藍(lán)縷以啟山為林，到康莊大道正道坦途， 二十載寒來暑往，鏈家非常榮幸地成為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的國民品牌。鏈家一直致力于推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、4.0 時(shí)代經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化。當(dāng)然也從來不會(huì)忘記，每個(gè)鏈家人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持做“難而正確的事”！ 上一秒我們還是陌生人，這一秒我們已經(jīng)開啟了彼此內(nèi)心的心靈旅程。歡迎你加入南京鏈家，在未 來工作的時(shí)間里將個(gè)人融合成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這只是人生路上的一小步，但絕不是最后一步。 最后祝：即將加入的鏈家新兵們永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。未來路上，與你同行 ~ 2021.11 53

出品人：韓英杰、李浩琳、俞友明、姚勇剛 策劃 / 顧問：朱佩雯 主編：曲文鑫 編委會(huì)：汪燕 劉俊芹 金瑩 趙燦燦 張雪嬌 曲文鑫 版式 / 裝幀設(shè)計(jì)：繆爽 校對(duì)：朱佩雯、曲文鑫 審核：韓英杰、李浩琳、張瑋珈、黃江莉、毛婷婷、 朱佩雯、徐銀婧、韓莉、姜文藝、唐甜甜、楊云萍 南京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鏈家職能中心 HRBP 部 2021.11 V1.0

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