市場(chǎng)當(dāng)前問題的本質(zhì)與分析
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有要求，風(fēng)格，品質(zhì)，文化內(nèi)
涵。
過去買產(chǎn)品講功能，講價(jià)格，講材料。沙發(fā)喜歡強(qiáng)
調(diào)自己的皮，床墊的喜歡叫人躺，賣全屋定制喜歡
強(qiáng)調(diào)零甲醛。現(xiàn)在售賣是為客戶提供解決方案。
消費(fèi)者的改變，不再是在
線下強(qiáng)推
產(chǎn)品跨品類制造，跨品類銷
售，跨品類功能。
客流被改變了，精裝房，整裝，設(shè)計(jì)公司方案帶施工解決，
社群攔截流量。賣場(chǎng)終端客流被嚴(yán)重分流。
銷售渠道改變
用戶消費(fèi)改變
售賣邏輯改變
產(chǎn)品邊界改變
營(yíng)銷模式改變
終端零售的變與不變
紅星與居然最好的賣場(chǎng)，原先門庭若市，
門店入駐門檻高，只要門店開進(jìn)去，客
流量就不用擔(dān)心?，F(xiàn)在給需要渠道張力
今天的產(chǎn)品除了產(chǎn)品本身，還有服務(wù)。
效率，科技生產(chǎn)力的發(fā)展極大提升了效率，
新零售讓產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接效率提升了。
今天互聯(lián)網(wǎng)改變了鏈接的方式，客人
不到店也可以跟門店產(chǎn)生鏈接。
體驗(yàn)，產(chǎn)品本身的顏值高，帶給
消費(fèi)者較高的美感。
門窗市場(chǎng)消費(fèi)行為新趨勢(shì)
目前門窗行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴胺?wù)”為基礎(chǔ)的體系。
加盟門窗行業(yè)的經(jīng)銷商需要注意，消費(fèi)者們不再只關(guān)
注產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量與性能都相似的情況
下，更愿意選擇擁有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的企業(yè)。
服務(wù)專且深 隨著行業(yè)的發(fā)展，其配套材料也跟上市場(chǎng)節(jié)
拍。如今的材料商不只是被動(dòng)地為門窗廠提供
多品種、多規(guī)格的材料，而且還主動(dòng)助力門窗
企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善
產(chǎn)業(yè)鏈完善
房地產(chǎn)與建筑業(yè)價(jià)值鏈，老房換窗時(shí)代來臨政策的推進(jìn)，以舊換
新成為門窗市場(chǎng)新的熱點(diǎn)，甚至是門窗行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
舊窗換新熱
門窗企業(yè)的營(yíng)銷模式多樣，高鐵站廣告等、舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，為
線下門店注入活力。在當(dāng)前疫情下，許多門窗企業(yè)從線下轉(zhuǎn)移
到線上，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷渠道的創(chuàng)收。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和企業(yè)
本身的回血能力。
營(yíng)銷模式新
據(jù)2021年《國(guó)民品質(zhì)居住訴求與門窗消費(fèi)行為新趨勢(shì)》數(shù)據(jù)顯示，在裝
修過程中，門窗的關(guān)注度達(dá)到了59%。值得注意的是，消費(fèi)者在購(gòu)買門
窗產(chǎn)品時(shí)，對(duì)環(huán)保材料的需求達(dá)到了85%
關(guān)注度最高
門窗行業(yè)生產(chǎn)安裝隊(duì)伍較多，其專業(yè)性、穩(wěn)定性都很高?？梢栽谄渌て?/p>
進(jìn)行時(shí)同步安裝，或在家里裝修前就可以開始施工，工期短且快速。加盟
門窗行業(yè)，在安裝上就已經(jīng)贏在起跑線。
前期工程短
數(shù)據(jù)來源:
2021「國(guó)民品質(zhì)居住
訴求與門窗消費(fèi)行為
新趨勢(shì)」報(bào)告
由消費(fèi)者變化引發(fā)的思考
疫情之下，傳統(tǒng)小區(qū)推廣現(xiàn)如今不管用了，費(fèi)用
高，影響力不行，面向觀眾群體受限。
傳統(tǒng)推廣
提供差異化的服務(wù)跟差異化的產(chǎn)品，才能
讓消費(fèi)者有從對(duì)比，而不是同質(zhì)化嚴(yán)重，
導(dǎo)致消費(fèi)者只能進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。
差位競(jìng)爭(zhēng)
消費(fèi)者場(chǎng)景變化，不到店也能在線上發(fā)送合適的
案例讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，達(dá)成成交
消費(fèi)場(chǎng)景
新消費(fèi)訴求：產(chǎn)品 ：更高性價(jià)比的產(chǎn)品組合更高
顏值，更高品質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化專業(yè)功能
消費(fèi)需求
經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)的內(nèi)容大賽，做內(nèi)容營(yíng)銷，
利用新媒體進(jìn)行內(nèi)容傳播
內(nèi)容營(yíng)銷
代理商加盟流程
裝修費(fèi)用 1000㎡一次性投入 總計(jì)≈15W
上樣費(fèi)用 （600元*150m㎡）一次性投入 總計(jì)≈9W
60W
門店租金 （80~120元*150㎡）*12個(gè)月 總計(jì)≈15W-20W
200W
凈利潤(rùn)30~35%
水電氣費(fèi) （5元*150㎡）*12個(gè)月 總計(jì)≈1W
日常運(yùn)營(yíng)
（稅務(wù)、辦公、門店維
護(hù)損耗）
（1000元*12個(gè)月 總計(jì)≈1.2W
基本工資
(按照4人基本配置)
（4000元*4人）*12個(gè)月 總計(jì)≈20W
開業(yè)推廣、宣傳廣告、
開業(yè)活動(dòng) 5-10萬一次性投入 總計(jì)≈5W=10W
銷售運(yùn)營(yíng)
（活動(dòng)物料、禮品、廣
告）
（3000元**12個(gè)月 總計(jì)≈3.6W
補(bǔ)充說明 毛利率40~55% 銷售成本5~15%
月均訂單10單，單值4-5W，單月銷售額40W，盈虧時(shí)間5-6個(gè)月，
類型 投入成本（以150㎡為例） 投入預(yù)算 盈虧平衡目標(biāo)
項(xiàng)目投資預(yù)算分析
成本合集
