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第六章 整合營(yíng)銷方案實(shí)施

6.1 前期階段

在上述的營(yíng)銷目標(biāo)媒體選擇以及相關(guān)的營(yíng)銷方法之下，首先進(jìn)行微博百度貼

吧借勢(shì)神州 12 號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷，在微博上轉(zhuǎn)發(fā)神州 12 號(hào)并進(jìn)行太空系列產(chǎn)品文案發(fā)

出，吸引粉絲用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，文案發(fā)布引導(dǎo)用戶到小程序或者線下門店進(jìn)行

產(chǎn)品購(gòu)買，同時(shí)在抖音上進(jìn)行太空系列產(chǎn)品展示，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)與觀眾一起互動(dòng)進(jìn)

行吸粉，在泡泡瑪特百度貼吧上制造神州 12 號(hào)太空夢(mèng)話題，吸引用戶粉絲進(jìn)行

討論，引到微博進(jìn)行一波關(guān)注，在用戶粉絲購(gòu)買產(chǎn)品后可以在葩趣 APP 中進(jìn)行分

享獲得優(yōu)惠卷及其他周邊獎(jiǎng)勵(lì)，將購(gòu)買后的用戶留存在葩趣 APP 中，為后續(xù)的營(yíng)

銷做準(zhǔn)備。

6.2 中期階段

中期階段，推出全新系列產(chǎn)品，夏季 DIMOO 水族館產(chǎn)品系列，同時(shí)在微博，

貼吧，微信公眾號(hào)發(fā)出活動(dòng)及文案，微博文案發(fā)出有售賣時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品詳情，

設(shè)計(jì)師簽名會(huì)等，引導(dǎo)用戶線下參與活動(dòng)，同時(shí)貼吧同理跟神州 12 號(hào)一樣引導(dǎo)

到微博進(jìn)行關(guān)注，微信公眾號(hào)進(jìn)行 h5 和圖文進(jìn)行一波營(yíng)銷，讓用戶粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，

并在 h5 末尾附上小程序二維碼和問卷信息，填完后就可進(jìn)行一波產(chǎn)品盲盒抽獎(jiǎng)

或者線下領(lǐng)取精美禮品一份，而抖音會(huì)每天發(fā)布 DIMOO 水族館系列不同產(chǎn)品信息

讓用戶粉絲觀看，同時(shí)抖音會(huì)進(jìn)行直播，直播過程中展示產(chǎn)品同時(shí)還要與觀眾進(jìn)

行互動(dòng)發(fā)放福利，最終所有購(gòu)買產(chǎn)品的用戶都可以在葩趣 APP 中進(jìn)行分享，同樣

也有精美禮品贈(zèng)送，如果分享者集齊全部玩偶還可以領(lǐng)取一份價(jià)值 499 元的精美

禮包，當(dāng)然在葩趣中也會(huì)進(jìn)行一定的新產(chǎn)品宣傳，只不過在線上營(yíng)銷后都要把用

戶引流到葩趣中，這樣在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中會(huì)不斷增加粉絲，活躍度也會(huì)增加，形成品

牌效應(yīng)。

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6.3 后期階段

有了前面兩波的營(yíng)銷宣傳后，就有了一定的營(yíng)銷效果，當(dāng)然吸引粉絲之后為

了留住購(gòu)買產(chǎn)品的粉絲，后續(xù)是要給出一定的福利，因此引導(dǎo)用戶在葩趣 APP 之

后，慢慢會(huì)形成私域流量，針對(duì)里面的用戶不僅僅是這次活動(dòng)中的用戶還會(huì)有之

前的用戶，會(huì)在分享者中抽出幾位送出之前產(chǎn)品的隱藏款甚至紅包獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然還

會(huì)舉辦活動(dòng)，尋找最獨(dú)特玩偶設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)用戶自己進(jìn)行 DIY 設(shè)計(jì)，用戶自己進(jìn)行

投票，最終選出的用戶不僅會(huì)送出精美禮品，還會(huì)把 DIY 設(shè)計(jì)打造成玩偶當(dāng)作產(chǎn)

品進(jìn)行活動(dòng)售賣，同時(shí)聯(lián)動(dòng)一些設(shè)計(jì)師在葩趣 APP 中發(fā)布產(chǎn)品或者線下簽名會(huì)增

強(qiáng)用戶粘性。為了增強(qiáng)品牌影響力，同時(shí)在知乎進(jìn)行軟文營(yíng)銷，發(fā)出 2 個(gè)問題以

及 2 個(gè)回答，一個(gè)是講述品牌故事，一個(gè)是講訴小眾愛好，都會(huì)滲透泡泡瑪特，

就是希望能引起用戶共鳴，吸引一波粉絲，當(dāng)然這些并不是暫時(shí)的，而是長(zhǎng)期存

在的，在葩趣 APP 中進(jìn)行社群營(yíng)銷，通過上述的 3 個(gè)階段，構(gòu)成一個(gè)完整的整合

營(yíng)銷展示。

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第七章 營(yíng)銷效果評(píng)估

通過整合營(yíng)銷后，預(yù)計(jì)第一次微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)會(huì)達(dá)到上千，點(diǎn)贊數(shù)會(huì)達(dá)到上萬(wàn)，

同時(shí)微博獲得關(guān)注 10000+起步，百度貼吧發(fā)出帖子后預(yù)計(jì)會(huì)有 1000+進(jìn)行討論，

在原有用戶基礎(chǔ)上會(huì)吸引更多粉絲，用戶粘性增強(qiáng)。而抖音進(jìn)行短視頻展示轉(zhuǎn)播

之后，預(yù)計(jì)會(huì)收獲 10w＋粉絲，在原有 143w 粉絲基礎(chǔ)上大概增加百分之 10 個(gè)點(diǎn)，

通過線上的營(yíng)銷手段后將用戶引導(dǎo)到線下，預(yù)計(jì)在一線和新一線城市門店會(huì)火爆，

這就需要提供充足的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)，粉絲熱情高漲，機(jī)器人商店可能也會(huì)被買空，

會(huì)在網(wǎng)上席卷一場(chǎng)太空熱，當(dāng)這場(chǎng)太空熱過后第二個(gè)階段繼續(xù)炒，推出 DIMOO 水

族館系列時(shí)同時(shí)附帶周邊產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)會(huì)達(dá)到 2000+，點(diǎn)贊數(shù)會(huì)達(dá)到

10000+，繼續(xù)收獲眾多關(guān)注，這是第二波熱，因此線下門店依然會(huì)火爆，流量會(huì)

上升 130%左右，品牌曝光率提高，同時(shí)抖音繼續(xù)發(fā)布短視頻，預(yù)計(jì)收獲粉絲 20w+，

當(dāng)然在全網(wǎng)店鋪收益包括天貓，京東等在兩場(chǎng)營(yíng)銷后收益會(huì)突破千萬(wàn)元，線下門

店預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到線上的一半，抽盒機(jī)器人預(yù)計(jì)收益百萬(wàn)。知乎兩篇推文轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)

論數(shù)量以及點(diǎn)贊數(shù)量預(yù)計(jì)也會(huì)達(dá)到 10000+,，同時(shí)關(guān)注話題人數(shù)不斷增多。最終

的流量引到葩趣 APP 中，給葩趣帶來眾多用戶，預(yù)計(jì)新用戶會(huì)增加至少 30w，占

領(lǐng)市場(chǎng)一定的份額，運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升，達(dá)到良好的預(yù)期營(yíng)銷效果。

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第八章 未來展望

目前泡泡瑪特在盲盒領(lǐng)域已經(jīng)是 TOP 級(jí)別，在 2020 年 12 月成功上市，不僅

在全網(wǎng)覆蓋了很多媒體信息，在線下也是覆蓋了眾多一線和新一線門店和機(jī)器人

商店，當(dāng)然對(duì)于泡泡瑪特來說目前的用戶年齡就是年輕人為主，其實(shí)盲盒也是符

合年輕人的心理特點(diǎn)也因此才這么火爆，在未來，中國(guó)潮玩市場(chǎng)消費(fèi)潛力會(huì)不斷

上升，因此泡泡瑪特需要在已有用戶人群中繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷力度，制定合理的價(jià)格

策略，將已經(jīng)有的用戶留住，增強(qiáng)用戶粘性，同時(shí)挖掘更多新用戶，年齡段從 15

歲到 25 歲的年輕群體擴(kuò)展到 10 歲兒童到 45 歲的中年人，把產(chǎn)品的實(shí)用性做出

來，更多的不再是收藏價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)年齡段上浮時(shí)，他們更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性，

因此之后在出更多產(chǎn)品時(shí)可以出更多周邊產(chǎn)品或者專門的功能產(chǎn)品。增強(qiáng)自研

IP 能力，能夠賦予每個(gè) IP 不同的故事或者象征意義，與用戶產(chǎn)生共鳴與情感寄

托，相信在未來泡泡瑪特會(huì)越來越好，成為盲盒領(lǐng)域持續(xù)的領(lǐng)先者。