連州助農(nóng)專場(chǎng)

人員

分工不明確、分工具有割裂性

導(dǎo)致直播的遞品、助播場(chǎng)控環(huán)節(jié)比較混亂

攝像：視頻拍攝及剪輯、場(chǎng)景搭建、直播鏡頭管理

助播：商品手卡（梳理核心賣點(diǎn)）、過(guò)品、直播中與主播的默契度（搶話、話術(shù)

銜接）

賣點(diǎn)提煉較差

商家與達(dá)人過(guò)品，無(wú)主次之分，基本過(guò)機(jī)制

樣品管理/物資對(duì)接：清點(diǎn)樣品、樣品展示形式、樣品鏡頭管理

遞品環(huán)節(jié)錯(cuò)亂，有時(shí)候需要不同人員去催商家遞品

樣品準(zhǔn)備不到位或者沒(méi)有充分發(fā)揮樣品優(yōu)勢(shì)：部分沒(méi)有突出原產(chǎn)地、生鮮的

優(yōu)勢(shì)（活雞、鴨）、普通菜心和遲菜心的對(duì)比

缺乏強(qiáng)有力的物料-KT版（機(jī)制？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)？）

場(chǎng)控：排品、直播節(jié)奏、促轉(zhuǎn)化玩法、現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行節(jié)奏調(diào)整

建議提前彩排

以上內(nèi)容整理于 幕布文檔

中控：庫(kù)存預(yù)警、詳情頁(yè)、商品賣點(diǎn)小字、福袋文案、公屏管理

貨盤

排品不明確、沒(méi)有考慮到品的替補(bǔ)

出現(xiàn)庫(kù)存不足、主推品轉(zhuǎn)化差、排品亂的現(xiàn)象

場(chǎng)景/直播內(nèi)容

走播時(shí)，在線突破1W+并且維持10分鐘左右

菜心成交轉(zhuǎn)化率從0.56%提升至0.69%

1-可以提前溝通阿姨在采摘收購(gòu)菜心入景（采訪、公屏提問(wèn)等）

2-老板/負(fù)責(zé)人入鏡沒(méi)有話術(shù) 很懵 沒(méi)提前安排好

投放

1-開(kāi)播就付費(fèi)了千川 ，開(kāi)播介紹+福利品時(shí)間較長(zhǎng)，浪費(fèi)產(chǎn)能（全程投放，無(wú)法判斷

千川對(duì)直播間流量的撬動(dòng)性有多高）

2-短視頻引流次數(shù)較佳，可在直播過(guò)程中適當(dāng)增加短視頻條數(shù)（根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)

整）

3-關(guān)鍵投流節(jié)點(diǎn)，建議專注做轉(zhuǎn)化動(dòng)作

應(yīng)該整合商家投放、平臺(tái)活動(dòng)扶持、千川、隨心推、短視頻的綜合信息來(lái)調(diào)整投放

策略

其他

1-語(yǔ)言上：開(kāi)場(chǎng)普通話 廣東用戶居住全國(guó)人民

2-地域上：打開(kāi)廣西邊緣城市限制 湖南邊緣城市

3-商品曝光點(diǎn)擊率低---話術(shù)引導(dǎo)

4-及時(shí)打消消費(fèi)者顧慮

菜心：貴+生吃+農(nóng)藥

臘腸：幾分肥+份量+甜口還是咸口+物流

雞：生產(chǎn)日期+新鮮度+保鮮期/如何保鮮

話術(shù)流程提前排練 開(kāi)播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)-主題 互動(dòng) 介紹產(chǎn)品憋········ 放強(qiáng)調(diào)福利 催信任背書(shū)-促

成交 卡 憋 放 安定丸

優(yōu)點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)默契度高，工作高效

與達(dá)人關(guān)系相處融洽，反哺工作配合度高

視頻引流可以