四、補(bǔ)單實(shí)施計(jì)劃-制定補(bǔ)單計(jì)劃-競(jìng)品top對(duì)比

付費(fèi)渠道建立（直通車(chē)，超級(jí)推薦)

l 當(dāng)我們參考的是一個(gè)老品時(shí)候，用軟件獲取的數(shù)據(jù)，其實(shí)我們只能獲取到它起爆穩(wěn)

定后的一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表，我們可以通過(guò)這個(gè)老品穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來(lái)反推坐標(biāo)軸左側(cè)的起爆

點(diǎn)數(shù)據(jù)呢？通過(guò)反推起爆節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃排單就可以了。我們推算出來(lái)的這個(gè)單

量其實(shí)是起爆當(dāng)天的這樣一個(gè)單量，比如它是第七天起爆的，那我們算出來(lái)第七天

它起爆的單量，然后根據(jù)遞增倍數(shù)往前去排單即可。 關(guān)鍵是如何根據(jù)老品的穩(wěn)定值，

推算起爆節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)。其實(shí)之前如何根據(jù)老品來(lái)操作新品，，其他方法但是效率特別

低，有些麻煩。但是借助工具之后，事情就變的簡(jiǎn)單了。一個(gè)報(bào)表可以解決很多很

多運(yùn)營(yíng)難題。比如我的產(chǎn)品是一個(gè)新品，就可以模擬老品來(lái)做，如果我是一個(gè)老品，

可以做個(gè)新鏈接，或者維持?jǐn)?shù)據(jù)的前提下在自己的基礎(chǔ)上做遞增。這個(gè)節(jié)點(diǎn)的單量

怎么算？我給大家一個(gè)公式：手淘搜索爆發(fā)當(dāng)天單量=N*轉(zhuǎn)化率*客單比

l 這個(gè)N是指爆發(fā)當(dāng)天手淘搜索訪(fǎng)客數(shù)，轉(zhuǎn)化率是競(jìng)品的一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，客單比是

競(jìng)品的客單價(jià)除以自己的客單價(jià)，后面兩個(gè)值都是可以通過(guò)軟件直接拉取的。

店鋪維護(hù)

一．首先要分析店鋪流量的結(jié)構(gòu)

1. 免費(fèi)流量方面，分析PC端(包括分析搜素流量，分析類(lèi)目流量，分析店內(nèi)流量，分析

PC免費(fèi)活動(dòng)流量等)以及分析無(wú)線(xiàn)端(包括手機(jī)淘寶，手機(jī)天貓，無(wú)線(xiàn)免費(fèi)活動(dòng)流量

等)

2. 繼續(xù)分析付費(fèi)流量，包括直通車(chē)，鉆展，淘寶客，第三方活動(dòng)，淘?xún)?nèi)活動(dòng)付費(fèi)流量。

3. 判斷自己店鋪流量需求：分析哪些渠道推廣占比過(guò)高，哪些過(guò)低，搜索流量是否過(guò)

低，活動(dòng)流量是否過(guò)低。

4. 最后對(duì)流量結(jié)構(gòu)做一個(gè)匯總，做到心中有數(shù)。 二．其次要優(yōu)化搜索流量

1. 優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索流量

● 先要篩選關(guān)鍵詞(從淘詞選詞，標(biāo)題下拉框，產(chǎn)品屬性選詞等角度思考)，然后優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題(按規(guī)則

組詞，按權(quán)重組詞，按閱讀通順行組詞等)，其次組合標(biāo)題(遵循緊密優(yōu)先，屬性組合等原則)，最后

優(yōu)化產(chǎn)品上下架時(shí)間(采集時(shí)間維度，包括行業(yè)維度數(shù)據(jù)和本店維度數(shù)據(jù)，然后使用工具或者手動(dòng)調(diào)

整)

2. 優(yōu)化類(lèi)目搜索流量

● 先要確認(rèn)類(lèi)目是否放對(duì)(在生意參謀查看可選類(lèi)目，并且核對(duì)已經(jīng)上架寶貝是否放對(duì)類(lèi)目) ● 然后核對(duì)類(lèi)目屬性(分析類(lèi)目屬性流量，選找出屬性詞，然后在生意參謀市場(chǎng)行情查詢(xún)屬性詞搜索指

數(shù)，對(duì)比各屬性指數(shù)值，選擇最適合的屬性值)，最后要優(yōu)化推廣流量和活動(dòng)流量，對(duì)接給推廣專(zhuān)員

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