上海鏈家認(rèn)證院
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【引導(dǎo)承諾】不過我同事也有一些疑慮，之前經(jīng)歷過積極推廣，帶意向客來之后，房東突然不付傭
金或者突然跳價導(dǎo)致單子成交不了的情況，所以大家有一些擔(dān)心，所以我希望您這邊是不是可以配
合一下給大家做個承諾，如果我們鏈家?guī)淼目蛻舻搅四男睦韮r位，您這邊是不是確定可以簽字
付傭，這樣同事會比較有信心，更全力給我們推薦更多客戶，畢竟我們?nèi)髤^(qū)推廣也不容易。 二、講解房源
關(guān)鍵步驟
1）介紹房源基礎(chǔ)信息：小區(qū)、面積、戶型、朝向、價格；
2）選擇至少三大房源亮點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解。常見房屋亮點(diǎn)有：
a）戶型相關(guān)——南北通透/朝南/得房率高/帶閣樓露臺之類的稀缺戶型；
b）價格相關(guān)——滿五唯一/近期降價/低于市場價；
c）裝修相關(guān)——精裝修/環(huán)保材料裝修；
d）配套相關(guān)——近地鐵/學(xué)校/商業(yè)/醫(yī)院等配套；
3）披露房屋劣勢：缺陷/嫌惡設(shè)施
注意事項(xiàng)
若業(yè)主到場，根據(jù)前期與業(yè)主溝通的分工進(jìn)行講解或補(bǔ)充
參考范例
【基本信息】這套房子是 XX 小區(qū)的小三房，三室一廳一廚一衛(wèi)，總面積 98 平，主臥朝南，掛牌
670 萬，付款方式好的話價格可談。
【亮點(diǎn)】房子是黃金樓層，雙南全明。開放式的廚房，廚房家電都是最高標(biāo)準(zhǔn)的、沒有油煙，裝修
很新，拎包入住。買入價是 530 萬，買入價高，交易稅少。雙線軌交，距離 7 號線和 15 號線 900
米；
離商業(yè)配套近：300 米內(nèi)山姆會員店。
【披露劣勢】但是呢，東邊離我們 2 公里處有個加油站，所以 XX 路平時有點(diǎn)堵，好在可以繞一下
從西邊 XX 路上高架。房東也考慮到加油站，所以掛牌價已經(jīng)比其他同類型小區(qū)低了。 三、突出業(yè)主誠意度
關(guān)鍵步驟
1）講解業(yè)主售房原因；
2）至少從以下一個方面呈現(xiàn)業(yè)主誠意度：
a）業(yè)主急迫度；
b）業(yè)主看房配合度；
c）對鏈家的信任度
參考范例
業(yè)主這邊呢是要出國，之前都是自己住的，所以急著出售、非常誠意。業(yè)主對我們鏈家也很信任，
如果我們鏈家?guī)淼目蛻舻搅诵睦韮r位，可以確定簽字付傭。
